电子商务中的网络营销策略
专题十二网络营销策略(模拟练习)职教高考电子商务专业《网络营销实务》(解析版)
专题十二：网络营销策略模拟练习解析一、填空题1.（）是核心产品的物质载体，产品的基本效用通过形式产品的物质形态反映与体现出来。
【答案】形式产品【解析】本题考查形式产品的含义。
2.（）的推广方式主要有搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播等。
【答案】品牌传播【解析】本题考查新品牌塑造过程的品牌传播推广方式。
3. 产品的最低价格取决于该产品的（），高价格取决于产品的市场需求。
【答案】成本费用【解析】本题考查影响价格的因素。
4.（）的因素包括中间商的经销积极性、中间商的上货条件、中间商开拓市场的能力等。
【答案】中间商【解析】本题考网络营销渠道选择因素中的中间商因素。
5. （）是出现在社交媒体用户的好友动态或者咨询媒体和视听媒体内容流中的广告。
【答案】信息流广告【解析】本题考查信息流广告的含义。
二、选择题1.网络交友、远程医疗、法律援助等属于( )A.核心产品B.形式产品C.实体产品D.虚体产品【答案】D【解析】本题考查网络营销产品的分类，网络营销产品按性质分为实体产品和虚体产品。
2 .百度一开始推出时仅是一款搜索引擎，后来不断推出新的功能如百度地图、知道、贴吧等，这属于（）。
A.非连续性创新策略B.连续性创新策略C.增加花色品种策略D.改进或调整策略【答案】D【解析】本题考查新产品开发策略，改进或调整策略是通过对现有产品的改进或调整而形成一种新产品，也可用来替代就产品。
3.伊利集团一开始只生产纯牛奶，随着经营规模的不断扩大，品种规模不断扩大，现已经有乳制品、婴儿配方食品、饮料等多条生产线，这属于( )A.收缩策略B.扩张策略C..高档化策略D.低档化策略【答案】B【解析】本题考查网络产品的组合策略，企业增加经营品类，扩大经营范围属于扩张策略。
4.将价格定位9.99元、19.99元、11.99元属于（）。
A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.分割定价【答案】A【解析】本题考查心理定价策略，保留尾数价格，采用零头标价属于尾数定价。
论电子商务背景下企业的网络营销策略
防止黑 客 闯入 网络 盗取 信 息 。对 于我 国的许 多企 业来 说， 网络产 品几乎 都是
“ 来品” 舶 ，本 身就 隐 藏着 不安 全 隐患， 加之 受 技术 、人 为等 因素 的影 响， 安全 因素更 显突 不
出。
程序 ，并 可将 本产 品价格 性 能指 数与其 它 同类产 品在 网上进 行相 互 比较 ，促 使 消 费者 做 出购 买 决 策 。 ３ ３ 渠道 策略 网络 将 企 业 与消 费者 连在 一 起 ，给企 业 提 供 了 一种 全 新 的销 售 渠 道 。 这 种新 渠道 不仅 简化 了传 统营 销渠 道的构 成 ，而且 集售 前、售 后服 务 、商品 与顾客 资料 查 询于 一体 ， 冈此有 很大 的优 势 。 综 合 目前 的行 业 情 况 ，企业 的 网络 营 销 渠道 主 要有 三 种方 式 ：一是 网 络 间接 营销 渠道 。也称 网络中介 市场 ，就 是企 业通 过 网络交 易中心 （ 或称 网 络 经纪 人 、网络 交易 市场 ）将 自己的产 品销售 给消 费者 的一种 渠道 模式 ，如 阿 里 巴 巴商 业 网站 （ｗ ．ｌ ｂｂ ． ｏ ） ｗｗ ａ ｉ ａａ ｃｒ 就是 一 个十 分成功 的网 络交 易中心 平 ｎ 台。二 是 网络直 销渠道 。即生产 者通 过 网络直 接推广 销售 自己的产 品 ，是 企 业 在 因特 网上建 立 自己的独 立 的、 具有交 易功 能的 网络 营销 网站 ，通 过专 门 的 网上 交易 系统 实现产 品 的销售 工作 。 是 “ 三 网站 联盟 ” 的合 作渠道 方 式，如 友 情 连 接 ， 合作 伙 伴 等 形 式 。
程或 全球 营销 、虚拟 营 销、无 纸化 营 销、顾 客参 与式 营 销的 综合， 是利用 它 Ｉ ｔｒ ｅ 技术 和功 能， ｎｅ ｎ ｔ 最大 限度 地满足 客户 需求 ， 以达 到开拓 市场 、 增加 盈利 为 目标 的经 营过 程 。网络 营销 的实质 是利 用 Ｉｔｒ ｅ ｎ ｅｎ ｔ网对 产 品的售前 、 中 售 及售 后各 环 节进行 跟踪 服 务，自始 自终 贯穿 于企 业营 销 活动 的全 过程 。
电子商务网络营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除电子商务网络营销策划方案篇一：如何制定一个网络营销方案如何制定一个网络营销方案网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。
如何制定一个网络营销方案大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？一、分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
2、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、网络营销方案包含哪些内容？1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。
网络营销与电子商务
网络营销与电子商务随着互联网的快速发展和普及，网络营销和电子商务已经成为现代商业领域中不可或缺的重要组成部分。
网络营销是通过互联网平台和技术手段向目标用户推广产品或服务，而电子商务则是在互联网上进行商业活动和交易的过程。
本文将重点讨论网络营销和电子商务的相关概念、策略和影响。
一、网络营销的概念和意义网络营销，又称为互联网营销，是指利用互联网技术和平台，通过各种在线渠道对产品或服务进行宣传推广的活动。
相比传统营销方式，网络营销具有成本低、覆盖范围广、互动性强等优势，可以更好地满足现代消费者的需求。
通过互联网，企业可以迅速与潜在客户建立联系，提高品牌知名度和销售额。
二、网络营销的策略和方式1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中排名更靠前，增加曝光度和点击率。
2.社交媒体营销：利用社交平台如微博、微信、Facebook等，与用户进行互动交流，增加品牌关注度和用户参与度。
3.内容营销：通过发布有价值和吸引力的内容，吸引潜在用户主动接触品牌，并最终转化为购买行为。
4.电子邮件营销：通过向潜在客户或已有客户发送电子邮件，传递商品信息、促销活动等，提高销售转化率和客户忠诚度。
三、电子商务的定义和类型电子商务是指通过电子手段进行商业活动和交易的过程，包括网上购物、在线支付、在线咨询等。
根据交易主体和模式的不同，电子商务可以分为B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等不同类型。
四、电子商务的影响和挑战1.市场拓展：传统商业模式受到地域限制，而电子商务可以突破地域限制，将目标市场扩大到全国甚至全球。
2.交易便利：网络购物提供了24小时不间断的购物便利，消费者不再受时间和地域的限制，大大提高了购物便捷性。
3.品牌塑造：通过电子商务平台，企业可以更好地推广和塑造自己的品牌形象，提高品牌价值和认知度。
4.安全隐患：电子商务平台的信息安全问题一直是各方关注的焦点，需要加强网络安全措施，保护消费者的隐私和权益。
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本网络推广的策略与技巧分析
电子商务专业网络营销与推广课程的优秀教案范本网络推广的策略与技巧分析在如今科技高度发展的时代，电子商务行业已经成为了许多企业的主要运营模式。
而在电子商务中，网络推广是广大企业进行产品销售、品牌宣传的重要手段之一。
为了提高电子商务专业学生的网络推广能力，本课程的教学目标是教授学生网络推广的策略与技巧，使他们能够在未来的职业生涯中为企业做出突出的贡献。
一、网络推广的重要性和趋势1.1 电子商务时代的背景和概念解析随着互联网的普及，电子商务逐渐成为一种重要的商业模式。
解释电子商务的定义以及它给企业带来的机遇和挑战。
1.2 网络推广与营销的关系分析网络推广在企业营销中的重要性，探讨网络推广和传统营销手段的区别与联系。
1.3 网络推广的发展趋势讨论当前网络推广的趋势，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容创意等。
二、网络推广策略分析2.1 目标市场定位和人群分析阐述如何通过市场调研和数据分析确定目标市场，以及如何对目标人群进行细分。
2.2 品牌建设与传播介绍品牌建设的重要性，从品牌定位、品牌形象设计等方面探讨如何进行有效的品牌传播。
2.3 内容营销与创意传播探讨通过内容创意的策略来吸引目标受众，并介绍内容创意的要点和注意事项。
2.4 社交媒体营销介绍社交媒体平台的选择和使用，以及社交媒体营销的技巧和策略。
2.5 搜索引擎优化讲解如何通过优化网站内容、关键词选择和建立外部链接等方式提高网站在搜索引擎中的排名。
三、网络推广技巧实践3.1 数据分析与优化指导学生学习使用数据分析工具，从而对网络推广策略进行及时调整和优化。
3.2 用户体验与转化率提升介绍如何通过网站设计与用户体验优化来提高用户转化率，提高网站的营销效果。
3.3 市场竞争分析与策略调整引导学生掌握市场竞争分析的方法和技巧，从而对网络推广策略进行有效调整和优化。
3.4 数据安全与风险管理介绍网络推广中的常见风险和安全问题，并教授相关的风险管理技巧。
3.5 学生实操和案例分析通过真实案例的分析和学生的实操练习，提升学生的实践能力和解决问题的能力。
基于电子商务环境下网络营销发展策略
方式在一定程度上对 消费者 的网络购物产生 了影响 。 ２ 法规不健全 。相关的法律法规 尚不健全法律 问题是 目前 网络 营 、 销面临的又一难题 。我 国电子商务立法较滞后 ， 电子要约与承诺 、 同 合 成立 的时间 和地 点等方 面均 与传统意 义上 的合 同有着显 著的 区别， 这 将会引发一系列相应的法律问题 。 ３ 信用难保 证 。 目前 ， 国社 会制度 还不完善 、 、 我 覆盖 面还 不广泛 ，
重采用 以下形式： 广告 营销 。网络广告 营销是指利用互遍借助网络广泛 开展经 营活动 。 会员 制。会员制 营销又称“ 俱乐部 营销 ” 是指企业 以某项利益或 ， 服务为主题将用 户组成一个俱乐部形式 的团体 ， 会员 制营销 已经被证 实为电子商务 网站 的有效 营销 手段 ， 几乎已经覆盖 了所有行业， 会员制 营销最主要 的优点是 能够为商家 培养众 多忠实 的顾 客 ， 建立起一个长 期稳定 的市场 ， 加强商家的竞争力。 搜索 引擎 注册与排 名。在 主要 的搜索 引擎上注册并获得最理想 的
使得企业与消费者都对 网络营销存在疑虑 ， 担心企业挂羊头卖狗 肉， 欺
骗大众 ， 骗消费者。 欺 三 、 策 及 措 施 对
、
体 计算机和互联 网基础之上 的、 是借 助于互联 网技术 的一种新 的营销
方式 。 ．
网络 营销 的方式是多样化 的， 比如说热 门的即时通讯营销 、 网络 在 游 戏中插入广告都 是可取的营销手段 ， 我国的企业在 具体 应用方面注
１加强企业信息化建设 。企业应在政府主导 的大规模基 础设施 建 、 设的基础上， 加快企业信息化建设步伐 ， 以信息化带动企业现代化， 高 提 企业 的信息化水平和 内控能力 。同时利用美 国 、 国、 德 加拿大等发达 国 家互联 网中的先进技术 、 优秀人才 、 良好 的组织 和管理模式 以及灵 活的 机制 等， 建立集成化 的企 业管理信息 系统 ， 特别是强有力 的市场营销 信 息 系统 ， 对于企业监视 市场变化 ， 营销决 策提供全 面 、 为 迅速 、 准确 、 有 效的信息 ， 增强企业的市场竞 争地位具有重要意义 。 ２ 结合企业 自身 的特 点 ， 、 开展 网络 营销应选择适合 自己 的营销 方 法 和手段 。 目 我 国网络营销普遍存在 着缺乏诚信 、 前 支付状况混乱 ， 营 销策 略缺乏 系统研究， 适应 日 增长 的特殊 化用户 群体产生 的个 仍不 益 性化需求 。因此政府可 以鼓励各行业组织 ， 根据行业 自 特点情 况 ， 身 制 定与企业相应的网络营销方式以满足企业 开展 网络营销 的要求 。 ３ 健全 配送系统 。营销物流配送 系统 的构建 ， 接制约着 网络 营 、 直 销活动 的进一步发展 。 目 网络 营销 的配送 系统 主要 由邮局 、 前 邮件 、 铁 路、 公路 、 、 水路 航空 等运输企业完成 。为解决上述 问题 ， 可构建一种信 息化 综合服 务平台， 即采用成熟稳健主 流的Ｉｔ ｎ ｔ ｎ ｒｅ技术平 台， 国际 ｅ 采用 通行 竞价 的交易 方式， 按价定 价发行 ， 抽签决定 ， 按 竞价 发行 按价格 优 先、 同等价位 时间优先 的原则决定， 由计算机 自动撮合成 交， 交易人可以 通过该系统实现异地和远期运输合约。
电子商务与网络营销(下)(北邮第二章 网络营销战略分析
• 突破时间空间限制.吸引新顾客.开拓新市场.细分市场.
3.让顾客满意 4.满足消费者个性化需求
ห้องสมุดไป่ตู้
2.1 网络营销战略分析
二、网络营销竞争战略分析
企业可以采取以下几个竞争战略提高竞争力：
（1）成本领先战略
（2）差异战略 （3）创新战略
（4）目标集聚战略
网络营销的优势： （1）巩固公司现有竞争优势
（2）加强与顾客的沟通
2.3 网络营销策略的制定
案例：联想电脑公司
• 联想电脑采用最新型英特尔®奔腾™III处理器，因而可为用户提供充 分利用互联网所需的性能。联想涉足服务器、电脑和主板领域。此外， 联想还开发和销售中文版IBM*ViaVoice*语音识别软件、具有英汉字 典和能够输入汉字的数码笔的掌上电脑以及由中国著名画家陈逸飞设 计的外形典雅的笔记本电脑。 • 实际上，不断增长的客户满意度就是联想对创新和以客户为中心工作 的最好回报。
3.服务行业
互联网给服务性行业带来的更多的是机遇.
2.3 网络营销策略的制定
二.企业规模与网上营销策略制定
对于中小企业:
1、通过网络营销可以在无约束的网上虚拟市场同大企业开展竞争. 2、通过网络营销获取新的竞争优势. 3、通过网上营销加强企业的顾客服务和树立品牌形象.
对于大的企业必须结合网络营销与传统营销的优势.
电子商务与网络营销
• 第二部分 网络营销
第一章
第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
网络营销概述
网络营销战略分析 网上市场营销调研 网络营销产品策略 网络营销渠道 网络营销促销 网络营销广告 网络营销组织和控制
第二部分
网络营销
十省市整体排 名
论电子商务环境下的企业网络营销策略
论电子商务环境下的企业网络营销策略摘要：随着现代信息技术在商务领域应用的不断深入，企业生产经营环境、竞争规则等发生了很大的变化。
如今企业可以通过互联网不受时间、空间限制及时向客户提供最新的产品信息、开展各种营销活动，有效降低销售成本，提高企业经营效率。
以产品为中心的传统营销策略已不能适应电子商务环境下客户的现实需求，电子商务环境下企业的网络营销策略与策划显得尤为重要。
本文分析了我国企业网络营销的现状和存在的问题，介绍了当前开展网络营销的基本策略，供企业为更好地策划网络营销策略参考。
关键词：电子商务网络营销营销策略电子商务环境下，以互联网为基础的网络市场已经开始形成并迅速发展，它正以令人难以置信的速度渗透到人们的日常生活与工作中，改变了人们的消费时间、空间和一些消费习惯，消费心理和行为也发生了巨大改变。
面对庞大的网络市场，网络营销给企业带来的不仅仅是机遇，更是挑战，企业网站建设、电子支付建设，网上配套物流建设等电子商务建设都是以网络营销导向和目标，网络营销是企业电子商务的核心内容，调整企业的营销战略，构建企业网络营销策略是当今企业面临的难题与重大挑战。
一、企业网络营销的定义企业网络营销（enterprise network marketing），是企业以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动，是为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。
网络营销是企业整体战略的组成部分，是为了实现企业总体经营目标，营造良好的网上经营环境，根据市场需求，实施各种营销策略。
通过互联网，利用电子信息手段进行的经营销售活动，以最大限度地满足顾客需求，达到开拓市场、增加企业盈利能力，实现企业市场目标的过程。
互联网信息传递具有高效性与双向性，应用互联网技术的网络营销在信息传递方面与传统营销最大区别就在于其信息可以进行双向传递，企业与顾客可以直接进行交流，实现高效互动，降低了沟通成本，增加产品价值，提高了交易效率。
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电子商务中的网络营销策略
随着互联网的发展和普及，电子商务变得越来越重要，而网络营销
策略在电子商务中起到了至关重要的作用。
本文将探讨电子商务中的
网络营销策略，并讨论其实施的有效性和挑战。
一. 社交媒体的利用
社交媒体成为了电子商务进行网络营销的重要渠道之一。
通过在社
交媒体上建立品牌形象、与潜在用户互动以及推广产品和服务，企业
能够扩大市场份额。
例如，在Facebook、Instagram和Twitter等平台上，企业可以发布有趣的视频、图片和故事，吸引用户的关注并引导他们
进一步了解和购买产品。
然而，社交媒体也存在一些挑战。
首先，用户在社交媒体上的注意
力很有限，因此企业需要通过精准的定位和有吸引力的内容吸引用户。
其次，社交媒体上存在大量竞争，企业需要创造独特的品牌形象来与
其他竞争对手区分开来。
二. 数据驱动的营销
在电子商务中，数据的收集和分析对于了解用户需求、推动销售和
优化营销策略至关重要。
通过跟踪用户的行为和偏好，企业可以精确
地识别目标受众，并根据其需求调整产品和服务。
同时，利用数据分
析工具，企业能够评估自己的营销活动的效果，并作出相应的优化措施。
然而，数据驱动的营销也面临一些挑战。
首先，数据的收集和分析
需要专业的知识和技能，企业可能需要投入大量的资金和人力资源。
其次，随着隐私保护意识的增强，许多用户对于他们的个人信息的使
用表示担忧，企业需要建立可信任的隐私保护机制以赢得用户的信任。
三. 个性化推荐
个性化推荐是电子商务中的一种强大的网络营销策略，通过分析用
户的历史数据和行为模式，向其提供定制化的推荐产品和服务。
个性
化推荐不仅能够提高用户的购买满意度，还能够增加企业的销售额。
然而，个性化推荐也存在一些挑战。
首先，个性化推荐需要大量的
用户数据作为支持，而不是每个企业都能够轻易获得这些数据。
其次，个性化推荐算法的可靠性和准确性也是一个重要的问题，企业需要不
断优化算法以提供更好的推荐结果。
四. 移动商务的崛起
随着智能手机的普及，移动商务成为了电子商务的一个重要趋势。
通过开发移动应用程序和网页，企业能够更好地接触潜在的用户，并
提供更加便捷的购物体验。
例如，通过手机应用软件，用户可以随时
随地浏览和购买产品，企业可以通过推送通知向用户提供个性化的促
销信息。
然而，移动商务也面临一些挑战。
首先，不同移动设备和操作系统
的多样性使得开发移动应用程序变得更加复杂。
其次，用户在移动设
备上的消费行为通常是短期和临时的，因此企业需要通过有效的促销手段吸引用户的注意力。
总结起来，电子商务中的网络营销策略涉及社交媒体的利用、数据驱动的营销、个性化推荐和移动商务的崛起等方面。
这些策略的实施能够扩大企业的市场份额，提高销售额和用户满意度。
然而，这些策略也面临各自的挑战，企业需要克服这些挑战并不断创新以保持竞争力。