商战故事-声东击西

商战故事之声东击西

声东击西敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。这句话可以理解为忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

小李是G公司的销售员，在针对一家省级医院的销售项目中，这家医院一直定位的是中档的彩超，在这个销售项目进行的通时，G 公司的大型医疗设备部门也在做一台高档CT的销售项目，两个项目几乎是同步在进行。

公司的主要对手是F公司，F公司的产品在该地区的市场占有率很高，医院对他们的设备十分认可。中档彩超的特点是操作性和图像都不错，当时，缺乏高级的图像处理技术，高级图像处理技术一方面可以提高诊断的水平，一方面也可以帮助医院提高科研能力。高级图像处理技术只有在高档彩超设备上才有。

在中档彩超设备这个等级上，G公司的设备没有优势，原因有三点：1、设备普及率不高，医院的认可度不高。2、设备的价格没有优势。3、医院目前使用的设备大部分都是F公司的，而G公司没有一台中高档彩超设备。

在这种情况下，小李试图说服医院购买高档的彩超，但是，医院已设备预算不够为由，拒绝了这个建议。按照正常的销售程序走，G

公司没有任何机会了。于此同时，G公司的CT销售项目进行的比较顺利，G公司的CT的主要对手是S公司，两家在设备的性能和价格方面都差不多，在科室使用单位方面，G公司略为优势。

公司的彩超销售员于是在主管经理的帮助下，和G公司大型医疗设备部门达成了一个协议，向医院推广高档彩超，用高档彩超和F 公司的中档彩超竞争，当然，G公司的高档彩超的价格会比F公司高不少，当时，对于G公司的大型设备来讲，由于和主要对手向比，优势不少很高，在这种情况下，G公司的高档CT设备如果和G公司的高档彩超捆绑在一起销售，不仅可以增强G公司的CT的竞争能力，同时，可以防止和S公司激烈的价格对抗。当时，这个计划应该是秘密的，因为，F公司也有大型CT设备，只是在这次竞争中，处于劣势的竞争地位，而S公司内部也有彩超，只是竞争力不强。

于是，G公司设计了一个“声东击西”的计策。G公司的销售员在医院拼命地推广G公司的中档彩超，极力和F公司的彩超对抗。同时，为了加强医院对G公司高档彩超的认识，还照样经常提议医院提高采购预算。

按照医院的采购流程，首先确定供应商的范围和设备的型号，然后，邀请供应商作设备介绍，在此基础上，医院将分赴各供应商的设备使用单位考察各设备，考察结束后，进行商务谈判并进行采购决策，确定最终的供应商。

由于按照医院的采购预算和计划、采购倾向，G公司应该没有竞争的机会。所以，F公司并没有对此加以防范。

在进入到考察阶段后，小李特地要求将对G 公司彩超设备的考察时间设定在最后。同时，小李特地安排了一家同时拥有G公司高档彩超和中档彩超设备的医院作为该采购医院的考察对象。在考察中，小李在取得医院的帮助下，将两台设备并排放在一家房间内，这样，医院在考察了中档彩超之后，同时，也可以顺便考察了G 公司的高档彩超。在考察结束后，采购医院的考察团队的领导开玩笑说，如果，你们愿意按照中档彩超的价格卖给我们高档彩超，我们一定会优先考虑的。当然，小李作了坚决的否定。

设备是大型设备，医院一般先定大型设备的采购，这样，可能控制全年的采购预算。在大型CT设备的谈判中，G公司突然提出，可以和医院捆绑销售高档彩超，当然高档彩超的价格可以和中档彩超的价格靠近。由于，G公司和F公司的CT价格接近，而G公司又提供具有价格优势的高档彩超，而在这同时，其他所有的竞争对手由于没有做这样的防范，没有安排医院做高档彩超设备的考察工作，对此，一下子变得手足无措了，所以，G公司无论是CT设备的销售，还是彩超设备的销售都迅速具有了绝对的优势。

医院在采购中，一般是以大型设备的采购为重，因此，G公司的这两台设备同时赢得了医院的合同。

在这个案例中，G公司对外宣称还在推广中档的彩超，迷惑对手，但是，实际上早就计划好了推荐高档彩超。在最后宣布向医院推出高档彩超的时候，其他对手由于没有做好准备，而且的确也没有机会做准备，所以，G公司成功运用了“声东击西”的计策。

在销售中，每个销售员应该学会动用自己的大脑，要学会分析，并在此基础上学会合作和运用计策。

十大互联网经典商战案例分析

十大互联网经典商战案例分析 TOP10 百度早起如何打动用户案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，是因为百度有MP3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小白用户，才有了今天的百度。 TOP9 QQ如何在免费基础上赚钱？案例描述：互联网的增值服务模式，外国给它起了个名字，叫freemium，其实把free（免除）和premium（费用）两个词结合起来。初看起来，大家可能觉得freemium高深莫测，完全是一副高大上的样子。其实这种模式很简单，我们在日常上网的时候经常见。而且，在中国，这个模式的发明者绝对不是我，这个模式真正的探索者，真正做得最成功的，实际上是腾讯。QQ的广告模式被否认后，变相地逼着腾讯管理层去探索，最后探索出了增值服务这种模式。现在的中国人，几乎人人都有一个QQ号，有的人甚至有好多个。大多数人用QQ聊天，是免费的，是不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在QQ里面也可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的QQ用户，是腾讯体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几岁的初中生，他每个月给腾讯交10块钱，成为这个钻、那个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值服务的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。有一个笑话，说中国有10亿人，如果每个人给我1块钱，那我就发大财了。问题是，大家凭什么给你1块钱？就算大家下决心每人给你1块钱，你为了拿到这1块钱，估计得付出两块钱的成本，这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户，那么，在

声东击西典故_声东击西的故事

声东击西典故_声东击西的故事声东击西，迷惑敌人的一种战术;虚张声势说攻击东边;实际进攻西边。声：声张;击：打击。那么你想知道声东击西的典故吗?接下来给大家介绍声东击西典故，希望可以帮到大家! 秦朝末年，韩信加入项梁领导的反秦起义军。项梁战死后，韩信隶属项梁的侄子项羽。因为不受项羽重用，韩信转而投奔汉王刘邦。一开始，刘邦对韩信也不加重用，但后来在韩国丞相萧何的一再力荐之下，任用韩信为大。韩信担任大后，向刘邦献上与楚国争霸天下的策略，被刘邦采纳。刘邦主动出兵攻击楚国及其附属的诸侯国，拉开了楚汉战争的序幕。楚汉战争初期，汉军经由陈仓地区向东挺进，很快就平定了三秦地区。随后，汉军出函谷关，先后迫使魏王、河南王、韩王、殷王等诸侯王投降。此后，汉国联合齐国和赵国共同攻击楚国，攻克楚国国都彭城。当时正率领楚军主力攻打齐国的项羽带领精兵回击，大败汉军。韩信收集溃散的汉军人马，赶赴荥阳与汉王刘邦会合。不久，韩信率领汉军在京县、索亭之间击败楚军，使楚军无法西进。汉军在彭城兵败之际，原归属汉国的塞王司马欣和翟王董翳叛汉降楚，齐国和赵国也叛汉与楚和解。不久，魏王豹以探望老母为由请假回乡，一到自己的封国，立即切断黄河渡口临晋关的交通要道，背叛汉国，与楚国订约讲和。

汉王刘邦面对原来归属自己的诸侯纷纷背叛的情况，决定首先平定魏国。刘邦派谋士郦食其游说魏王豹重新归属汉国，没有成功。刘邦任命韩信为左丞相，命韩信率军攻打魏王豹。韩信率领汉军到达黄河岸边，准备渡过黄河攻打魏国。魏王豹部署魏军的主力部队驻扎在蒲坂，堵塞了黄河渡口临晋关，防备汉军在这里渡过黄河。韩信在遥对临晋关的黄河岸边增设疑兵，故意排列开战船，假装要在临晋关渡口强行渡河，暗中却率领汉军主力在夏阳用木制的盆瓮浮水渡河，偷袭魏国的安邑。汉军主力渡过黄河后，对魏军展开迅猛攻击。魏王豹闻讯后惊慌失措，立即带领军队迎击韩信率领的汉军主力。汉军大败魏军，将魏王豹俘虏，并很快平定了整个魏地，在魏地设置汉国的河东郡。黄河天险作为天然的屏障，历来在战争中扮演重要的角色。楚汉战争中，原本归属汉国的魏王豹见汉国在彭城战役中惨败，趁机逃回自己的封国，叛汉归楚，凭借黄河天险与汉军对峙。韩信奉刘邦之命率领汉军攻打魏国，针对魏国部署重兵守卫临晋关黄河渡口的情况，运用声东击西的计谋，故意在临晋关黄河渡口的对岸布设疑兵，摆出将要强行在此渡河的架势，暗中却带领汉军主力在夏阳用木制的盆瓮浮水渡河，突袭魏国腹地，打乱了魏国的军事部署，很快就将魏军主力击败，平定了魏地。韩信运用声东击西的策略，打乱了魏军的部署，达成了战争的突然性，这是汉军很快取胜的关键所在。声东击西解析[释义] 迷惑敌人的一种战术;虚张声势说攻击东边;

关于老虎的成语故事

关于老虎的成语故事关于老虎的成语故事1、暴虎冯河仲由，字子路，年轻时就以勇力闻名。后来子路做了孔子的学生。孔子曾对别人说：自从我有了子路后，再也没有人敢当面恶言恶语中伤我了。子路不好读书。孔子劝他，他说：南山的竹子，不用加工就是直的，砍下来做箭，可以射穿犀牛皮。学习有什么用!孔子说：把它装上羽毛和箭镞，会射得更远。子路听后拜谢说：真是受益良多。有一次，子路问：夫子，您如果统帅三军，希望谁跟您在一起?孔子说：喜欢空手打虎、徒步过河(暴虎冯河)、自以为勇敢不怕死的人，我不喜欢。我要遇事善于冷静思考、千方百计争取成功的人。后来子路在卫国做了官。公元前480年，卫国发生内乱，死了许多人。孔子知道了说：哎，子路这一次有难了!果然，子路一个人奔回京城，坚决要求惩处作乱的人，结果被杀。暴虎冯河的故事延伸【注音】bào hǔ píng hé 【出处】《诗经小雅小旻》中的不敢暴虎，不敢冯河。【解释】暴虎：空手搏虎;冯河：涉水过河。比喻

有勇无谋，鲁莽冒险。【用法】作谓语、定语、分句。【近义词】有勇无谋、贸然行事、匹夫之勇，赤膊上阵【反义词】谨言慎行、深谋远虑、深思远虑、审时度势【年代】古代【例句】敌众我寡还要硬拼，简直是～。关于虎的成语故事：暴虎冯河点评故事里的子路是有勇敢的人，但是他这个人没有什么谋略，做事全靠着一股勇气，这也是他悲剧命运的原因。这个成语故事告诉我们，做事不加考虑，毛手毛脚，这样的效果往往是不好的，有可能会伤及自己的性命，所以我们都要三思而后行噢! 2、虎落平阳三国时代，周瑜嫉妒孔明的才能，总想加害孔明。有一天想出了一条妙计，设宴相请，并以对诗为名进行加害。孔明早已觉察周瑜的心意，便故意说：谁输了就砍谁的头。周瑜暗自大喜，忙说：君子无戏言，戏言非君子。鲁肃见他俩击掌为定，急得出了一身冷汗，埋怨孔明聪明一生，糊涂一时，轻易地入了圈套。而孔明假装不知，泰然自若，反拉着鲁肃的手说：子敬也算一个。周瑜见孔明中计，十分高兴，首先出诗一首：有水

经典商战故事之二

哀兵必胜项目：A电信公司下属的信息产业公司（下称ISP）选购网络产品背景：ICP已通知C公司签订合同结果：一周后B公司反败为胜人物表：B公司销售BAM，销售经理BSM ISP一把手领导张 ISP二把手，主管建设领导刘 ISP选购小组成员小李 ISP主管领导A电信公司副总王总晴天霹雳很久很久以前（相对于因特网在中国的历史），有一个隶属于A电信公司的信息产业公司（ISP）要建一个因特网项目。由于和A电信公司有长期的合作关系，C公司率先知道了这个机会，并且开始了常规的业务联系－－技术讲座、搞清决策机制和培养客户关系。 B公司虽然在金融业有很大的市场份额，但却是电信领域的新来者，所以得到这个销售线索比较晚。因为该公司开拓电信市场的第4人——销售经理BSM刚刚打入了A电信公司的某个项目（前3位都以不同的方式牺牲了），所以主打的

销售BAM作为第5人也和整个公司一样沉浸在胜利的喜悦之中。尽管慢了一点，BAM还是通过老关系——ISP的选购小组成员ISP小李、以及ISP的一把手领导张的共同朋友——和ISP建立了联系。B公司的BSM和老板也和ISP的二把手，主管建设的领导刘会过面，双方会谈融洽，所以B公司感觉整个局面是很乐观的。安排完技术讲座后，BAM平均两三天通过电话和客户联系一下。可是，ISP的决策流程似乎很慢，所以BAM和客户的联系也逐渐稀疏起来。直到有一天下午，正准备下班，坐在后面格子间的BSM接到了一个电话，电话是和B公司在A电信公司项目中合作的代理商打来的。放下电话，BSM转身对BAM 说：“ISP已经通知C公司明天去签合同了。” BSM的声音不大，语气也不重。可在BAM听来简直是晴天霹雳。哀兵必胜 “冷静！冷静！！冷静！！！”BAM自己对自己说，“因为急是没有任何帮助的。” “现在首先要搞清楚真实的状况”BSM对BAM说。于是BAM接连打了5个电话。第1个电话打给小李，得到的回答是：“我不太清楚。你和ISP领导刘联系一下吧。” 第2个电话打给领导张，得到的回答是：“我不太清楚。是

商务谈判法则：8：声东击西

打破僵局谈判的内容通常牵连甚广，不只是单纯的一项或两项。在有些大型的谈判中，最高纪录的议题便多达七十项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某些项目已谈出结果，某些项目却始终无法达成协议。这时候，你可以这么“鼓励”对方，“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?” 这就是一种用来打开谈判僵局的说法，它看来虽稀松平常，实则却能发挥莫大的效用，所以值得作为谈判的利器，广泛地使用。牵涉多项讨论主题的谈判，更要特别留意议题的重要性及优先顺序。譬如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项为重要议题，另两项则不甚重要。而假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题，那么，为了能一举使这些议题也获得解决，你可以这么告诉对方：“四个难题已解决了三个，剩下的一个如果也能一并解决的话，其他的小问题就好办了。让我们再继续努力，好好讨论讨论唯一的难题吧!如果就这么放弃，大家都会觉得遗憾呀!听你这么一说，对方多半会点头，同意继续谈判。当第四个重要议题也获得了解决时，你不妨再重复一遍上述的说法，使谈判得以圆满地结束。打开谈判僵局的方法，除了上述“只剩下一小部分，放弃了多可惜!”、“已经解决了这么多问题，让我们再继续努力吧!”等说话的技巧外，尚有其他多种做法。不过，无论所使用的是哪一种方法，最重要的，是要设法借着已获一致协议的事项作为跳板，以达到最后的目的。声东击西这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。具体的运用方法是，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是付条件问题，这样就可以支对方从两个主要议题上引开。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。金蝉脱壳当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时，他会声明没有被授予达成这种协议的权力。

三十六计成语故事

三十六计之瞒天过海自认为军事防备十分周密，别人不会轻易进犯时，其斗志就会容易放松，从而麻痹轻敌；平时常见的事物，看惯了不容易起疑心；暗藏深机的计谋与公开的形式并不相互矛盾，相反，它常常暗含在公开张扬的行为之中。这就是易理中阴阳互相为用的道理贞观十七年，唐太宗亲率三十万大军准备平定东土。一日，行至大海边，只见眼前白海滔天，茫茫无际，唐太宗内心惧怕，不知如何是好。这时传报有一个近居海边的富户请求见驾，并声称已经准备好了三十万大军的过海军粮。太宗大喜，急忙率百官随富户来到“屋”内，百官也纷纷入座，开怀畅饮。谁也没有注意，这件神气的房子已经渐渐移动开来了。不久风声四起，涛声如雷，良久不止。太宗惊起。忙令近臣揭开彩幕察看，不禁愕然，目之所及皆是茫茫海水，原来大军已经航行***之上了！这正是薛仁贵策划的“瞒天过海”之计。唐军征东，军队的士气是决定战争胜负的最大因素。如果士兵因渡海不适应，导致心惊胆颤和体力下降。那么，不用敌人攻击，整个部队的战斗力也就丧失的差不多了。《孙子兵法》三十六计之围魏救赵攻击兵力集中的敌人，不如分散它后再打，打击气势旺盛的敌人，不如打击气势衰落的敌人。公元前355年，魏惠王派大将庞涓攻打赵国都城邯郸。赵王向齐国求救，齐威王令田忌为将，并起用孙膑为军师，领兵出发。

大军进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止他说：“目前魏国的军队已经把邯郸围上了，现在去救已经晚了，现在魏国精兵顷国而出，若我们直攻魏国，庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”于是田忌率军队直接向魏国都城冲去。魏国主力全被派往围攻邯郸去了，国内军力空虚，根本无法阻挡齐军。魏惠王急令庞涓撤军回国。庞涓接令后，日夜行军向回赶。在路上中了齐军的埋伏。齐军大胜，赵国之围遂解。《孙子兵法》三十六计之借刀杀人当敌人的动向已经明了时，而盟友却举棋不定，观望的时候，应该诱导自己一方盟友攻击敌方，自己尽量不出兵或少出兵。这样势必使盟友受到了损失，但却可以换得自己的利益。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。满军攻打明朝，但被袁崇焕击退。皇太极为此日夜难安。为除掉袁崇焕，皇太极定下了“借刀杀人”之计。他深知崇祯皇帝疑心重难以容人，于是秘密派人用重金贿赂明朝官员，向崇祯告密，说袁崇焕已和满洲订下密约，放满军深入内地。崇祯大怒，将袁崇焕斩首。这样一来，明朝再无可用的大将之才了，而袁崇焕十几年来辛苦建立起来的防线土崩瓦解。他手下的将士也被此事伤透了心，纷纷解甲归田，明朝军队的士气受到了毁灭性的打击。皇太极借崇祯之手，除掉心腹之患，为满军入关，实现霸业打下牢固的基础。

博弈论(生存智慧大全集)_声东击西：实力与技术的较量

《三十六计·围魏救赵》说：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。”共敌指兵力集中的强敌，敌阳古是先发制人的战略，敌阴是伺机进击、后发制人的战略。这句的意思是说：与其攻打集中的正面之敌，不如先用计谋分散它的兵力，然后各个击破；与其主动出兵攻打敌人，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机歼灭敌人。此计语出自战国时代孙膑“围魏救赵”的故事，其实这个故事体现在谈判上，就是声东击西的迂回进攻。有一年，我国一家公司同国外一家大公司进行一场谈判。我国这家公司谈判的目的，是想从他们那里引进一种生物产品的生产技术。可是，外方谈判的目的却是想向我们销售这种生物的产品，并不打算把产品生产技术转让给我国。双方的分歧就在于，一个要求技术转让，一个要求推销产品。为了在谈判中取得胜利，中方谈判班子事先做好了充分的准备，进行了多方面的市场调查。他们了解到，这种产品在国际市场上基本上是被两家大公司所垄断，但在近几年来，这两家公司一直在进行着明争暗斗，他们都想占领中国这个大市场。谈判一开始，国外谈判代表果然闭口不谈技术转让的事情，却大谈要请我方作为他们产品的进口代理商。显然，他们不希望中国人能够掌握这种生物产品的生产技术，他们担心我方自己能生产这种产品以后，不会再买他们的产品。这样一来，谈判陷入了僵局。为了获得成功，中方谈判代表故意把这个矛盾放在一边，不再与他们谈判关于引进生产技术的问题，而是故意向他们透露我方所掌握的生产同样产品的那家公司的情况，向外方展开了迂回进攻。外方深为吃惊，误认为中方已经与那家公司有着不寻常的关系。后来，中方谈判代表又谎称与这家公司进行了接触和洽谈，而且有着转让技术的意向。外方谈判人员坐不住了，态度来了个180度的大转弯，于是，谈判的话题已不再是产品销售了，而是转到了技术转让上。他们大谈自己的技术比那家公司的技术更加优越。而且还郑重承诺，愿意向中方转让生产技术，强烈要求中方首先选择他们的生产技术。双方很快就达成了技术转让协议，最终实现了中方的谈判目的。谈判既靠实力，也要有技术支持。在本例中，中方虚晃一枪，直中对方要害，声东击西，虚而实之，最后达到谈判目的。真正的谈判高手，往往能够充分利用各种有利条件，使谈判向着有利于自己的方面发展，最后收到满意的结果。

成语故事中的人物

成语故事中的人物背水一战（韩信）指鹿为马（赵高）入木三分（王羲之）纸上谈兵（赵括）惊弓之鸟（更羸）铁杵成针（李白）闻鸡起舞（祖逖）过门不入（大禹）韦编三绝(孔子 ) 单刀赴会(关羽) 对症下药(朱熹)破釜沉舟（项羽）七步成诗（曹植）卧薪尝胆（勾践）凿壁借光（匡衡）鞠躬尽瘁（诸葛亮）图穷匕见（荆轲）乐不思蜀（刘禅）杀妻求将（吴起）精忠报国（岳飞）草木皆兵（苻坚）围魏救赵（孙膑）投笔从戎（班超）望梅止渴（曹操）毛遂自荐（毛遂）夸父追日（夸父）战国：完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑）退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂）负荆请罪（廉颇）纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗）讳疾忌医（蔡桓公）卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸）高山流水（俞伯牙、钟子期）

秦：一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇）穷图匕见（荆轲）悬梁刺股（苏秦、孙敬）汉：一饭千金（韩信）四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦）孺子可教（张良）背水一战（韩信）破釜沉舟（项羽）手不释卷（刘秀）金屋藏娇（刘彻）暗渡陈仓（韩信）十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超）马革裹尸（马援）多多益善（韩信）老当益壮（马援）萧规曹随（萧何、曹参）无颜见江东父老（项羽）三国：鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（吕蒙）初出茅庐（诸葛亮）乐不思蜀（刘禅）七步成诗（曹植）言过其实（马谡）七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠）才高八斗（曹植）一身是胆（赵云）封金挂印（关羽）单刀赴会（关羽）望梅止渴（曹操）

万事俱备，只欠东风（周瑜、诸葛亮）晋：入木三分（王羲之）闻鸡起舞（祖逖）东山再起（谢安）洛阳纸贵（左思）狗尾续貂（司马伦）南北朝：画龙点睛（张僧繇）江郎才尽（江淹）宋：东窗事发（秦桧）胸有成竹（文与可）描写人物心情的成语：大喜过望心平气和平心静气暴跳如雷心有余悸惊魂未定心安理得心如刀割心如死灰心驰神往心旷神怡心乱如麻心胆俱裂心神不定心神恍惚心悦诚服心惊肉跳心花怒放心慌意乱心烦意乱心惊胆战心潮澎湃乐不可支乐以忘忧百感交集欢天喜地欢欣鼓舞悲痛欲绝忧心如焚忧心忡忡闷闷不乐欣喜若狂胆战心惊悔恨交加喜不自胜喜出望外愤愤不平悲喜交集提心吊胆悲不自胜悲愤填膺痛不欲生痛心疾首痛快淋漓痛哭流涕

四渡赤水的故事

四渡赤水的故事四渡赤水战役，是遵义会议之后，中央红军在长征途中，处于国民党几十万重兵围追堵截的艰险条件下，进行的一次决定性运动战战役。从1935年1月19日红军离开遵义开始，到5月9日胜利渡过金沙江为止，历时3个多月，共歼灭和击溃敌人4个师、2个旅另10个团，俘敌3600余人。在毛泽东主席、周恩来副主席、王稼祥将军、朱德将军等指挥下，中央红军采取高度机动的运动战方针，纵横驰骋于川黔滇边境广大地区，积极寻找战机，有效地调动和歼灭敌人，彻底粉碎了蒋介石等反动派企图围歼红军于川黔滇边境的狂妄计划，取得了战略转移中具有决定意义的胜利。详介中央红军第五次反"围剿"失败后，于1934年10月，被迫撤出中央革命根据地，开始了大规模的战略转移。长征初期，由于王明"左"倾教条主义的领导者实行逃跑主义，使中央红军在"湘江之战"后，从八万多人减少到只有三万多人。在这一情况下，他们又不顾敌人调集40多万的围堵，仍把希望寄托在与红2、6 军团的会合上，坚持按原计划向湘西前进，使红军处于覆灭的险境。在此危急关头，毛泽东主席力主摆脱敌人主力，改向敌人力量薄弱的贵州前进，以争取主动。这个正确主张得到了中央军委大多数同志的赞同。1935年1月7日，一举攻克黔北重镇遵义城。随即，召开了具有转折历史意义的"遵义会议"，结束了王明"左"倾教条主义在中央的统治，确立了毛泽东主席领导地位，打开了中国革命的新局面。中央红军突破乌江，进占遵义城，使蒋介石等人大为震惊，急调其嫡系部队和川黔滇四省的兵力及广西军队一部，共约150余个团，从四面八方向遵义地区进逼包围。为摆脱这种险境，党中央决定，率师北渡长江，前出川南，与活动在川、陕革命根据地的红4方面军会合，开创川西或川西北革命根据地。四渡赤水战役就是在这种情况下展开和形成的。一渡赤水，集结扎西，待机歼敌。1935年1月19日，中央红军由遵义地区出发，分三路向川南开进。右路红1军团，牵制綦江、合江之敌，由松坎出发，经温水、习水向赤水疾进；中路红5、9军团及军委纵队，由遵义、娄山关出发，经官店袭击习水、土城之敌；左路红3军团，由懒板凳出发，迅速摆脱尾追和侧击之敌，向土城前进。26日，红1军团进至赤水河边的旺隆场、复兴场，击溃了川军两个旅的阻击，沿赤水河向南挺进。红3、5军团在红1军团一部兵力协同下，在土城附近打垮了黔军侯之担部和川军郭勋祺部两个师的追击和堵截。继之，我各路军于29日，经土城、元厚场向西渡过赤水河。2月上旬，进至川南的叙永、古蔺地区，准备相机从宜宾上游北渡金沙江。此时，张国焘借口嘉陵江"江阔水深，有重兵防守"，抗拒中央命令，不仅不率红4方面军南下以吸引川敌，反而北攻陕南，致使川军无后顾之忧，得以集中全力堵我北进。南面敌军吴奇伟、周浑元两纵队和黔军王家烈部，则由南向北机动，尾追我军；滇军孙渡部4个旅，也向毕节、镇雄等地急进。鉴于以上新情况，毛泽东等人决定，暂缓实行北渡长江的计划，改向川黔滇三省边境敌军设防空虚的扎西地区，利用短暂时间，完成了部队整编、精简，大大加强了部队战斗力，为待机歼敌创造了良好条件。

大学生商战PK赛策划书

大学生商战PK赛策划书二．活动目的及意义：丰富本院同学课余生活，让同学们了解更多专业知识，提高应变技能。与此同时，提高工商管理协会的知名度，为协会今后的发展打造一个平台。三．活动宗旨： “在活动中体验管理，在管理中展现自我”。四．活动对象：国际工商管理学院全体学生五．活动地点：初赛：四教308 决赛：阶12 六．活动时间：初赛：4月21日周三 13：00 决赛：4月28日周三 13：00 七．主办单位：工商管理学院社联八．策划承办单位：工商管理协会九．活动嘉宾： 1.专业评委：王光郭占元刘志敏史永姣 2.大众评委：校团委创业服务部校就业协会会长电子商务协会会长院学生会主席院社联主席院团委副书记市场营销协会会长经贸学院学生会主席 3.特邀嘉宾：王浩肖北李彦鑫李胜连王海燕孙玉玲十．活动步骤：

（一）活动准备： 1.确定活动细则，下发活动通知 2.联合宣传部进行活动宣传 3.邀请活动嘉宾、评委 4.准备活动所需 5、申请证书（六个）（二）活动内容： 1.初赛：大一各班至少出三名同学参加初赛，初赛内容为自我介绍，现场答题，评委根据选手自我介绍及回答问题以及在现场的表现进行评分，根据分数每班取出前三名。初赛分值为20分：自我介绍，5分;回答问题10分；现场表现，5分。注：初赛选出的18名同学需通过抽签进行组合进入决赛。 2.决赛：共有6个环节：第一环节团队秀（精英风采），每组2分钟，最高得分5分；第二环节案例分析（商业物语），每组3分钟，团队3人均要对案例进行分析，每组10分；第三环节专业知识问答（商场点兵），本题为选择题，每人1道题，每道题5分，每人30秒，（注：若此环节选手答题错误，则机会留给观众，答对者有奖，答错则此题过）；本环节为淘汰环节，6进4 第四环节抢答题（商战风云），本题为判断题5分钟，共15题，每道题3分钟；

三十六计中的成语故事

第一套??胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套??敌战计第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套??攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵???第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套??混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼???第二十三计远交近攻第二十四计假道代虢第五套??并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不癫第二十八计上屋抽梯??第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套??败战计

第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计??第三十五计连环计第三十六计走为上计春天阳春三月春光明媚春回大地春暖花开春意盎然春意正浓风和日丽春花烂漫春天的景色鸟语花香百鸟鸣春百花齐放莺歌燕舞夏天的热赤日炎炎烈日炎炎骄阳似火挥汗如雨大汗淋漓夏天的景色

鸟语蝉鸣万木葱茏枝繁叶茂莲叶满池秋天秋高气爽天高云淡秋风送爽秋菊怒放秋菊傲骨秋色迷人秋色宜人金桂飘香秋天的景色果实累累北雁南飞满山红叶五谷丰登芦花飘扬冬天天寒地冻北风呼啸滴水成冰寒冬腊月瑞雪纷飞冰天雪地

冬天的景色冰封雪盖漫天飞雪白雪皑皑冰封大地冰天雪地早晨东方欲晓旭日东升万物初醒空气清醒雄鸡报晓晨雾弥漫晨光绚丽中午烈日当头丽日临空艳阳高照万里无云碧空如洗傍晚日落西山夕阳西斜残阳如血炊烟四起百鸟归林华灯初上夜幕低垂日薄西山

七大经典商战案例分享

七大经典商战案例分享一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1 折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意! 四、“限客进门”销售法意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

描写历史英雄人物的成语故事之宝刀不老(黄忠)

描写历史英雄人物的成语故事之宝刀不老(黄忠) 篇一：含有历史人物的成语故事含有历史人物的成语故事战国：完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑）退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂）负荆请罪（廉颇）纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗）讳疾忌医（蔡桓公）卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸）高山流水（俞伯牙、钟子期）秦：一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇）穷图匕见（荆轲）悬梁刺股（苏秦、孙敬）汉：一饭千金（韩信）四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦）孺子可教（张良）背水一战（韩信）破釜沉舟（项羽）手不释卷（刘秀）金屋藏娇（刘彻）暗渡陈仓（韩信）十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超）马革裹尸（马援）多多益善（韩信）老当益壮（马援）萧规曹随（萧何、曹参）无颜见江东父老（项羽）三国：鞠躬尽瘁（诸葛亮）三顾茅庐（刘备）煮豆燃萁（曹植）刮目相看（吕蒙）初出茅庐（诸葛亮）乐不思蜀（刘禅）七步成诗（曹植）言过其实（马谡）七擒七纵（诸葛亮）宝刀不老（黄忠）才高八斗（曹植）一身是胆（赵云）封金挂印（关羽）单刀赴会（关羽）望梅止渴（曹操）万事俱备，只欠东风（周瑜、诸葛亮）晋：入木三分（王羲之）闻鸡起舞（祖逖）东山再起（谢安）洛阳纸贵（左思）草木皆兵（苻坚）篇二：历史成语故事成语及主要人物历史成语故事成语及主要人物历史成语故事成语及主要人物战国：完璧归赵（蔺相如）围魏救赵（孙膑）退避三舍（重耳）毛遂自荐（毛遂）负荆请罪（廉颇）纸上谈兵（赵括）一鼓作气（曹刿）千金买骨（郭隗）讳疾忌医（蔡桓公）卧薪尝胆（勾践）杀妻求将（吴起）惊弓之鸟（更羸）高山流水（俞伯牙、钟子期）秦：一字千金（吕不韦）指鹿为马（赵高）焚书坑儒（秦始皇）穷图匕见（荆轲）悬梁刺股（苏秦、孙敬）汉：一饭千金（韩信）四面楚歌（项羽）约法三章（刘邦）孺子可教（张良）背水一战（韩信）破釜沉舟（项羽）手不释卷（吕蒙）金屋藏娇（刘彻）暗渡陈仓（韩信）十面埋伏（项羽）投笔从戎（班超）马革裹尸（马援）

三十六计故事

三十六计故事瞒天过海三十六计之第一计瞒天过海：本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。瞒天过海庞涓又会见孙膑，说他即使给楚王抄录了兵法，楚王还是不会放过他，不如为他抄写一部兵法，他可以帮助孙膑逃离楚国。孙膑将计就计答应庞涓的要求。按照庞涓和孙膑定下的计策，庞涓离开楚国。庞涓走后，孙膑拜见楚王，说兵法乃兵圣之作，必须找一类似鬼谷的山谷抄写，才可不辱圣灵，否则将受到上天惩罚。楚人一向宠信鬼神，楚王答应了孙膑的要求。孙膑选择了靠近楚魏边境的一条山谷，假意不敢前往。楚王得兵法心切，派军队保护孙膑。庞涓带兵秘密袭击孙膑所在的山谷，意欲劫持孙膑。孙膑乘庞涓与楚军混战之机，在钟离春的帮助下，逃离楚国。围魏救赵三十六计之第二计围魏救赵：本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。围魏救赵的故事: 庞涓为报中山之仇，带重兵进攻赵国，赵国连战连败，国都危在旦夕。赵国向齐国求救，田忌主张救赵，相国邹忌等人惧怕魏国，坚决反对。齐威王力排众议，派兵救赵，命田忌为大将，孙膑为军师。田忌采取孙膑的计策，不去赵国，直逼魏国。田忌的堂弟田国是一个有战功的将军，他以为孙膑怕死，怂恿数名将军不听孙膑之令，定要前往赵国和魏军一决高低。孙膑好言相劝，田国等人不从。孙膑按军法斩杀田国手下一个有功之将，田国等人在军法的威慑下，带军向魏国开进。魏国告急，庞涓只好从赵国撤军。回军途中，庞涓和齐军相遇，孙膑用计大败庞涓。庞涓这才知道孙膑没死，率残部逃回魏都，田国等人此时对孙膑口服心服。借刀杀人三十六计之第三计

借刀杀人：比喻自己不出面，假借别人的手去害人。借刀杀人的故事: 齐威王派人监视田忌，孙膑告诉田忌，只有交出兵权才可免去杀身之祸。田忌听从孙膑的计策，主动交出兵权，齐威王打消斩杀田忌的念头。公孙阅劝邹忌斩草除根，邹忌说在齐国难以得手。公孙阅让邹忌"借刀杀人"。邹忌向齐威王建议与楚国建立联盟，共同对付魏国，并提议让田忌和孙膑出使楚国。齐王担心二人一去不回，邹忌说他们如果不回，就灭其九族。邹忌随后派心腹赶往楚国，密报田、孙到楚国是为了探查虚实。孙膑和田忌一路上几遇危险，幸遇钟离春暗中保护，才化险为夷，到达楚国。楚国为了对付魏国，要留往田忌孙膑，并许以高官厚禄，田忌和孙膑执意要走，楚王一怒之下将二人困在楚国。以逸待劳三十六计之第四计以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。以逸待劳的故事：楚、韩、燕三国军队退去。庞涓也只好撤军。回军的路上庞涓越想越气，又带大军杀回。魏国大军的突然返回，使齐国有此措手不及。齐威王命田忌和孙膑带兵抗敌。虽然楚、韩、燕三国的军队已经返回，齐军和魏军相比还是敌强我弱，孙膑令全军守而不出。庞涓为激孙膑出营作战，命魏国士兵在营外高声漫骂。孙膑仍按兵不动。田国气愤不过，要求出兵，没想到孙膑竟然同意。田国率精干之兵不断袭击敌人，使魏军更加疲惫。庞涓战不能战，拖又拖不起，只好撤军，孙膑乘机出兵，大败魏军。趁火打劫三十六计之第五计趁火打劫：本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危，捞一把。趁火打劫的故事庞涓听说孙膑被困在楚国，带着珍宝亲自出使楚国，将珍宝献给喜爱珍宝胜于自己生命的楚王，还答应将占据楚国的城邑还给楚王，以换取孙膑。楚说可以考虑庞涓的建议。楚王要挟孙膑，说他如果不答应留在楚国，就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙

国内10个经典商业模式案例分析

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山，和

声东击西造句

声东击西造句导读：声东击西，英文翻译makingafeinttotheeastandattackinginthewest，三十六计中的声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在第一时间击其要害。声言出东，其实击西。知识拓展：【拼音】：shēngdōngjīxī 【解释】：声：声张。指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。【出自】：《淮南子·兵略训》：“故用兵之道，示之以柔而迎之以刚，示之以弱而乘之以强，为之以歙而应之以张，将欲西而示之以东，……”唐·杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。” 【示例】：蜀人或～，指南攻北，吾兵必须分头守把。声东击西造句： 1、他们宣称那些人不过是“声东击西”。拿这个论点与人的讨价还价是很不高明的。 2、我原以为他会躲在柱子后吓我，哪里知道他是声东击西骗我上当。 3、我军先将部分主力撤出，诱敌深入，然后声东击西直取沸后，终于逼使对方投降。 4、警方运用声东击西的战略，转移了匪徒的注意力，才能顺利将他们一网成擒。

5、一对对摔跤手采取声东击西的佯攻手法，使对方猝不及防，终于揪住了对方，开始搏斗起来。 6、这是敌人声东击西的战略，可别上当，他们的主力可能正准备直捣我们的总部。 7、参与安排葛柏押解过程的现任总调查主任黄国梁忆述当年的非常任务时说：葛柏案如此哄动，我们预计机场必会聚集大批记者及市民，为免人多造成混乱及防碍保安，我们采取了声东击西的策略。 8、由于我们声东击西的策略，直到最后时刻为止，敌人始终不知道我们究竟要在哪里展开攻势。 9、他们以声东击西的方法转移敌人的注意，成功地攻占了山头。 10、他最后的论点是在声东击西，想让我们忘掉要点。 11、他一会儿声东击西，一会儿笑而不语。 12、为保证女子的生命安全，大队指挥员立即与在场的公安民警研究救援方案，决定采取声东击西的方法解救被挟持女子。 13、《疯狂派对》之团结在此刻被全面的演绎中，老鼠一家亲，靠着声东击西战略计策在和玩家们嬉戏玩耍着，快乐油然而生。 14、前两次因为经验不足，在最后关头被他们以声东击西的方式甩掉。 15、在攻防运用上，善打近身战，防中有打，打中能防，发挥身体各关节的作用，其技法采取虚实并用，声东击西。 16、那些关于黄金团向西起航的传言难道是声东击西? 17、伍德拉夫正是运用了声东击西之计，名为爱国爱和平，实则

30则关于韩信的成语故事

30则关于韩信的成语故事韩信是汉初名将，为西汉的开国立下了汗马功劳。他率军出陈仓、定三秦、擒魏、破代、灭赵、降燕、伐齐，直至垓下全歼楚军，无一败绩。被后人奉为兵仙、战神。韩信出身低微，靠着自己卓越的军事才能，将王、侯、将、相全部担任了一遍。由于他的经历极富传奇色彩，因此与之有关的成语及典故也非常多。这些成语，既反映了韩信的军事思想，也展现了他历尽了磨难、屈辱、冷落、辉煌、失意和悲惨的一生。 1.胯下之辱：韩信落魄时，一个同乡人欺负他，让他从自己的裤裆下钻过去，韩信果真从那个人裤裆下钻过去。指极大的侮辱。 2.一饭千金：韩信落魄时曾对施舍给他的老妇说以后定当后报，韩信衣锦还乡时并赏赐她千金比喻厚厚地报答对自己有恩的人。 3.解衣推食：韩信说刘邦把穿着的衣服脱下给自己穿，把正在吃的食物让自己吃，形容对人热情关怀。 4.战无不胜：刘邦建立汉朝后对韩信的评价，指的是打仗没有不取得胜利的。形容力量十分强大，百战百胜。 5.国士无双：萧何在向刘邦推荐韩信是说他是国士无双。指一国独一无二的人才。 6.十面埋伏：韩信设伏兵于十面以围歼项羽。指周围布置了重重埋伏。成语一意孤行的故事 7.背水一战：在韩信攻打赵国的时候，他采取背水一战的计谋，赢得了战争胜利比喻在艰难情况下跟敌人决一死战。 8.拔旗易帜：韩信北上灭赵的一个计谋，拔掉别人的旗子，换上自己的旗子。比喻取而代之。 9.置之死地而后生：韩信北上灭赵的一个计谋，原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，士兵就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。 10.明修栈道，暗渡陈仓：韩信为了东进中原，采取麻痹敌人的办法，让士兵去修理栈道，而却领大军从陈仓出来，占领了关中。在军事上的含义是：从正面迷惑敌人，用来掩盖自己的攻击路线，而从侧翼进行突然袭击。这是声东击西、出奇制胜的谋略。 11.兵仙神帅：比喻韩信出神入化的用兵艺术。 12.居常鞅鞅：刘邦建立汉朝后，夺去了韩信的兵权，而韩信从此称病不朝，闷闷不乐。也指的是因不平或不满而常常郁郁不乐。

七大经典商战案例解析

七大经典商战案例解析来源：华天谋咨询网一、打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧! 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们看下面—— 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹! 二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。