广正商战故事120—一条裤子的故事
一条裤子的故事
小男孩在生日那天得到了一份礼物：一条裤子。
他很喜欢这份礼物，可是穿上后发现
裤子太长了。
他找到了奶奶，央求她给改一下。
但奶奶在做家务，走不开。
小男孩只好去找姐姐，但姐姐说约会时间
到了，马上就出门。
等到晚上，也没有人帮他改裤子长短，小
男孩失望地睡了。
奶奶忙完家务后想起这事，就把小男孩的
裤子剪短了。
妈妈打完牌后，也把裤子剪短了
一截。
姐姐回来后，又把裤子剪短了一截。
第二天醒来，小男孩对着已经短得无法再
穿的裤子，伤心地哭了。
广正顾问师点评：
我们很多企业也遇到这样的问题，导致员工就像小男孩一样可怜无助。
而管理者呢，要么都不管，要么都来管。
如果员工同时接受几个上级的命令，会导致事情混乱、效率低下，还会因分工不明而互相推诿指责甚至无人负责。
故事还反映了企业的三种不同管理者。
奶奶属于“繁忙型”经理。
什么时候你找他，他都忙，一片欣欣向荣的样子。
这种经理的个人能力通常很强，常见错误就是事必亲躬，不会合理授权。
当你交代他做什么事的时候，他都会说好的，我马上就做。
但结果事情通常拖的很久，因为他很忙。
妈妈属于“休闲型”经理。
但更直接的称谓应该是“假忙型”。
这种经理看起来工作也很繁忙，从早到晚忙个不停。
但他和第一种经理的最大差别就是他忙的东西通常和工作没什么太大的关系。
这样的经理人通常为了体现自己的工作绩效而会犯这样的错误：本来事情已经做好了，他还不知不觉的再做一遍。
因为他对整个事情发展过程只了解一部分，甚至做出多余的举动后，还会给你一个合理的解释以掩盖其错误或漠不关心。
姐姐属于“消失型”经理。
这种经理通常一到布臵工作的时候就找不到人。
每次都是急匆匆的赶回来，然后向你汇报，你指示的工作，我已经做了，效果看起来还不错。
但他不知道你早以安排了别人，但他却把功劳抢到了自己身上。
管理是一项充满智慧和挑战的工作。
你是否该安静下来想一想：你的裤子有多长？你
是第几个剪这条裤子的人？还是你根本就不曾剪过？。
广正商战故事25-仇恨袋
仇恨袋
这是大学毕业时前来为我们送行的老师讲的一则寓言故事。
古希腊神话中有一位大英雄叫海格里斯。
一天他走在坎坷不平的山路上，发现脚边有一个袋子似的东西很碍脚，海格里斯踩了那东西一脚，谁知那东西不但没被踩破，反而膨胀起来，成倍地扩大着。
海格里斯恼羞成怒，操起一条碗口粗的木棒砸它，那东西竟然长大到把路堵死了。
正在这时，山中走出一位圣人，对海格里斯说：“朋友，快别动它，忘了它，离开它远去吧！它叫仇恨袋，你不犯它，它
便小如当初，你侵犯它，它就会膨胀起来，挡住你
的路，与你敌对到底！”
讲完故事，老师语重心长地说：“你们即将走
上社会，难免与别人产生磨擦、误会甚至仇恨，但
别忘了在自己的仇恨袋里装满宽容，那样你们就会
少一分阻碍，多一分成功的机遇。
否则，你们将会
永远被挡在通往成功的道路上，直到被打倒。
”
仇恨与敌意如同一面不断增长的墙，宽容与善良则好像不断拓宽的路。
你在心底种下什么样的种子，就会有什么样的收获。
广正顾问张一泓老师点评：
这虽然是个寓言，却道出了人际交往中的真谛。
宽容是彻底消除仇恨的唯一良药，而仇恨恰恰是更大仇恨的种子。
就拿两个人恶意争吵来说吧：争吵的双方不会有赢家，你如果争输了，当然就输了；你如果争赢了，就会输掉人心，因为你伤害了他的自尊或面子，无疑会增加一个“敌对”的人，所以最后还是输了。
如果自始至终知道自己的目标是什么，做任何事首先想的是共赢，或者利人不损己（底线是做到利己时不损人），那么就会选择正确的心态来对待不愉快的事情。
卡内基说：“生气或仇恨是拿别人的错误来惩罚你自己”，真是一针见血！这样做值得吗？。
广正商战故事69—黄金台招贤
黄金台招贤燕国国君燕昭王(公元前311-前279年) Array一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，并非真的求贤若渴。
所以，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，为此整天闷闷不乐的。
后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到，又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。
可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。
国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。
”果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。
郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。
”燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师，为他建造了宫殿，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。
投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。
落后的燕国一下子便人才济济了。
从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。
接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。
广正顾问师点评:“得人才者得天下”这句话不仅仅指得到人才，更是将人才的才能得到充分发挥！当很多企业老板感叹好人才难寻的时侯，殊不知因其自身的局限性拒绝了人才。
如果企业真正需要人才，那么就从故事中的燕昭王开始，把企业内部优秀的用人机制建立起来，使人才不仅仅看到收益，更看到未来和希望；这样不仅会留住现有的人才，更会吸引外面的人才，我们的一小步，就是企业发展的一大步！。
广正商战故事137—如何杜绝切掉手指的悲剧
广正商战故事137—如何杜绝切掉手指的悲剧有一家工厂用的冲床，常因工人操作不慎而发生事故，已造成多次操作工手指伤残的悲剧。
为了解决这个问题，技术人员设计了许多方案，力图让冲床在操作工的手指解除冲头时自动停车。
他们采用过红外线、超声波、电磁波等许多种复杂的监测控制系统，但由于种种原因都没有成功。
一天，有个人出了个绝妙的主意，他说：“让工人坐在椅子上操作，在椅子两边扶手上各装一个开关，只有它们同时接通时，冲床才能启动。
只有当操作工人两个胳膊都放在椅子扶手上时，也就是手指不可能接触冲头时，冲床才会启动，这样还怎么再会发生事故呢？”广正顾问师点评：我们常常将创造发明想得很复杂，也做得很复杂。
实际上创新的目的是使它有效实用，而这往往是非常简单的。
企业界还有这样一个故事：多年前，一家酒店打算增加一部电梯，专家们经过复杂的论证，认为最好的办法是在每层楼面打一个大洞。
但一位清洁工却对专家们说：“我要是你们就会把电梯装在楼外。
”工程师听后一下惊呆了，于是便有了近代建筑史上的伟大的变革---把电梯装在楼外。
通过研究成功企业的经营之道，不难发现，好的经营管理大多简单朴实、通俗易懂，然而却是高效的。
杰克〃韦尔奇认为世界上有两种人，一种是把复杂的事情搞简单，一种是把简单的事情搞复杂。
而“管得简单就是管得好”是杰克〃韦尔奇多年经营生涯的成功感悟。
因此，说“简单”是“最复杂的创新”也并非哗众取宠。
在现代化高科技背景下，企业创新的功能不是漂亮、时尚的表演，而是身法简单的实战搏击。
因为，只有“简单”，才能将自身优势转化为迅速击中市场要害的能量，只有“简单”，才能破解复杂的市场迷阵。
广正商战故事15—老实人吃的哑巴亏
让管理轻松起来！老实人吃的哑巴亏有这样一则笑话。
三个鬼魂被押到阴曹地府，他们生前分别是妓女、小偷、医生。
阎王先问妓女在阳世是干什么的。
妓女回答：“我专门收容一些无家可归的男子，让他们也能享受夫妻生活的乐趣。
”阎王领首：“善哉！应有好报应。
”遂命判官把她降生到富贵人家。
轮到小偷了，他也从容应对道：“回阎王爷，我在阳世专门替别人拿东西。
有人口袋太重，拿不动，我就替他分些来；有人东西没藏好，我也捡回来；有的人家里贵重东西太多，我怕他失火，就把他们转移到我家，好好保藏起来。
”阎王高兴地说：“你做得很好嘛，这叫助人为乐，与人为善，理当增寿三纪，享年百岁。
”医生在一旁忍不住开口道：“大王你被骗了，他俩在人间做的都是害人的事……”阎王大怒，一拍惊堂木：“谁骗得了我，我问你答，扯别人干啥？你是干什么的？”医生理直气壮地说：“我才是真正的好人，我治病救人，把快死的人都精心治好……”“住嘴，难怪我派小鬼抓不到人，原来是你在和我作对。
来人，将他打入十八层地狱，永世不得翻身。
”笑归笑，你身边有没有说的比唱的都好听的人，有没有自以为是的糊涂领导？小心呀，别吃哑巴亏。
广正顾问张一泓老师点评：论语中有句话：“巧言令色，鲜矣仁”。
原意是：花言巧语，一副讨好人的脸色，这样的人是很少有仁德的。
所以，话说的太漂亮的人，很少是值得信赖的。
但实际上，我们往往管不住自己的耳朵，只喜欢听好听的，确厌恶真正给我们提出忠告的诤臣。
谗臣当道是国家灭亡的征兆，企业可以从中吸取教训。
正确的做法是：听其言，观其行，察其果！。
广正商战故事52-乞丐搬砖
乞丐搬砖一个年轻的乞丐来到一个庭院向女主人乞讨，这个Array乞丐很可怜，他的右手连同整条手臂断掉了，空空的袖子逛荡着，让人看了很难过，碰到谁都会慷慨施舍的，可是女主人毫不客气地指者门前一堆砖对乞丐说：“你帮我把这些砖搬到屋后去吧!”乞丐生气的说：“我只有一只手，你还忍心叫我搬砖?不愿给就不给，何必捉弄人呢?”女主人并不生气，俯身搬起砖来，她故意只用一只手搬了一趟说：“你看，并不是非要两只手才可以干活，我能干，你为什么不能呢?”乞丐怔住了，他用异样的目光看着妇人，尖突的喉结像一枚橄榄上下滑动了两下，终于他开始搬砖了。
他整整搬了两个小时才把砖搬完，累得气喘如牛，脸上有很多灰尘，几绺乱发被汗水粘在了一起，歪贴在额头上。
妇人递过20元钱和一条雪白的毛巾，乞丐接了过来，很感激的说：“谢谢您!”妇人说：“你不用谢我，这是你自己凭劳动挣的工钱。
”乞丐眼睛里闪现出少有的自信的光芒说：“我不会忘记您的，这条毛巾给我作个纪念吧!”说完他深深的鞠一躬就走了。
过了很多天，又来了一个乞丐，那妇人把乞丐领到砖前说：把砖搬到我指定的地点，我给你20元钱。
这位双手健全的乞丐却鄙夷的走开了，妇人的孩子不解的问母亲：“为什么叫他们把砖搬来搬去呢?”母亲说：“砖放在哪里都一样，可搬不搬对乞丐可就不一样了。
”此后还来过几个乞丐，那堆砖也就来回几趟。
若干年后，一个很体面的人乘专车来到了这个庭院。
他西装革履，气度不凡，跟那些自信的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只手，右边是一条空空的衣袖，一荡一荡的。
来人俯下身拉住有些老态的女主人说：“如果没有你，我还是一个乞丐，可是现在我是一个公司的董事长。
夫人，你让我知道了什么叫人，什么叫人格，您教育我的恩情终生难忘啊！”妇人笑了：“是你自己教育了自己呀!”广正顾问张一泓老师点评:人有两件宝：双手和大脑，它们造就了人生的辉煌。
然而，并不是所有的人都能用好这两样宝贝。
身体的残缺导致他们缺乏信心，或深陷于自怨自怜的泥沼而不能自拔，这个时候，便需要有人给他一种特殊的激励，促其醒悟。
广正商战故事81—秀才买材
秀才买材
有一个秀才去买材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”（担材的人）三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。
价如何？”卖材的人
听不太懂这句话，但
是听得懂“价”这个
字，于是就告诉秀才
价钱。
秀才接着说∶
“外实而内虚，烟多
而焰少，请损之。
（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。
）”卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。
广正顾问师点评:
在企业管理中，沟通是一个很重要的问题。
作为一个成功的管理者，应懂得在不同的场合，面对不同的人用适合的言语去表达自己的意思。
在我们的沟通中，有时候并不需要太多过于华丽的修辞，对于说话的对象、时机要有所掌握；比如我们面对90后的员工与70后的员工在沟通方法和技巧方面就有诸多不同。
但不管面对怎样的沟通对象，在尊重对方的同时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，尽量用一些对方能听得懂的言语去表达，能让对方在最短的时间内明白自己的
意思，这就是最基本的原则之一。
故事分享)
故事分享今天听了个故事，分享给大家：提问：用18元购进一条裤子标价50元卖出，能赚几块？回答：32元？错！是52元！怎么可能？别急，就算读书少咱也不骗你，看完这个故事就能了解真相。
男裤店18块钱进购回来的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
哇！你是不是非常疑惑，这怎么可能！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个案例发生在九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
他们那个地方有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。
”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了5000台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
”这样，没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。
我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52 元。
广正商战故事63—钉子的痕迹
钉子的痕迹
并且告诉他，每当他发脾气的时候就钉一个钉子在后
院的围栏上。
第一天，这个男孩钉下了37根钉子。
慢慢的，每天钉下的数量减少了，他发现控制自己的
脾气要比钉下那些钉子容易。
于是，有一天，这个男
孩再也不会失去耐性，乱发脾气。
他告诉父亲这件事情。
父亲又说，现在开
始每当他能控制自己脾气的时候，就拔出一根钉子。
一天天过去了，最后男
孩告诉他的父亲，他终于把所有钉子给拔出来了。
父亲握着他的手，来到后
院说：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些围栏上的洞。
这些围拦将永
远不能回复到从前的样子。
你生气的时候说的话就像这些钉子一样留下疤痕。
如果你拿刀子捅别人一刀，不管你说了多少次对不起，那个伤口将永远存在。
话语的伤痛就象真实的伤痛一样令人无法承受。
”
广正顾问师点评:
钉子对身体的伤害只是短暂的，但话语对心灵的伤害却可能是永久的。
我们可能因为有意或无意的话语伤害到身边的人或被身边的人伤害，而这种
伤害会深深地印在被伤害人的记忆中，烙下无法磨灭的痕迹；我们在与很多
企业的经理人沟通时发现，有很大比例的职业经理人的离职是因为在工作中
受到话语的伤害，这种伤害不仅对职业人同时对企业都有非常不利的影响。
事情发生时或生气的时候，冷静三秒钟，宽容地考虑一下对方，相信我
们的世界又有了不同的改变。
广正商战故事101—留个缺口给别人
留个缺口给别人
当一位著名企业家在作报告时，有位听众问：你在事业上取得了巨大的成
功，请问，对你来说，最重要的是什么？
笔在黑板上画了一个圈，只是并没有
画圆满，留下一个缺口。
他反问道：
“这是什么？”“零”、“圈”、“未完
成的事业”、“成功”，台下的听众七
嘴八舌地答道。
他对这些回答未置可否：“其实，
这只是一个未画完整的句号。
刚才那位先生问我为什么会取得辉煌的业绩，道
理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我
的下属去填满它。
”
广正顾问师点评：
为员工画好蓝图，给员工留下空间，发挥他们的智慧，他们会画得更好。
因此，留个缺口给别人，并不说明自己的能力不强，而是一种管理的智慧，是
一种更高层次上具有全局性的圆满。
反而事必躬亲，是对员工智慧的扼杀，往往事与愿违。
长此以往，员工容
易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给管理者。
情况严重者，会导致员
工产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。
更何况人无完人，
个人的智慧毕竟是有限而且片面的。
给猴子一棵树，让它不停地攀登；给老虎一座山，让它自由纵横。
也许，
这就是企业管理用人的最高境界。
广正商战故事134—富翁与穷汉
广正商战故事134—富翁与穷汉
曾有两个人，一个是体弱的富翁，一个是健康的穷汉。
两人互相羡慕着对方。
一位闻名世界的外科医生发现了人脑交换方法，富翁赶紧提出与穷汉交换脑袋，代价则是自己全部的财产。
手术成功了。
穷汉成
为富翁，富翁变成了穷汉。
但不久，成为穷汉的
富翁由于有了强健的体
魄，又有着成功的意识，
渐渐积累起了财富。
可同
时，他总是担忧着自己的健康，一点轻微不舒服便大惊小怪，久而久之，他又回到以前那种富有而体弱的状态中。
另外那位新富翁总是忘不了自己是穷汉，有着失败的意识，不断地把钱浪费在无用的投资里，不久便挥霍殆尽。
然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的病竟不知不觉消失了。
最后，两个人都回到了原来的模样。
广正顾问师点评：
“观念一变天地宽”，说的是：观念一变，思路也变了，方法也就变了，也就有了出路。
只有树立新观念，才能适应时代要求，抢抓各种机遇，不断发展壮大。
时代是不断发展变化的，我们观念也必须跟时代的发展而发展，才能适应时代要求，不断开创新局面。