LED照明企业的战略与战术孰重孰轻？
举例说明战略与战术有什么区别
举例说明战略与战术有什么区别战略和战术是军事领域中常用的两个术语，它们描述了在战争中实施的不同层次的计划和行动。
虽然战略和战术的概念在军事上广泛使用，但是它们同样适用于其他领域，如商业、政治和体育等。
下面举例说明战略与战术的区别。
战略是指长期目标和全局规划，它涉及到为实现这些目标而采取的行动。
战略通常涉及选择适当的战场、制定整体计划以及资源的配置。
战略旨在实现长期目标，并使组织或个人处于优势地位。
一个例子是公司的市场战略。
公司的市场战略是制定一系列目标，以在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
市场战略可能包括选择目标市场、制定品牌定位、确定市场份额目标以及实施市场推广计划等。
通过市场战略，公司可以确保其产品或服务在市场上的竞争力，并实现长期盈利。
战略是综合性的、长远的规划，其目的是实现具体目标。
战略决策通常由高层管理人员和决策者负责制定，并影响到整个组织。
战术是指在实现战略目标的过程中采取的具体行动和计划。
战术是实施战略的方式和手段，以达到其中一战略目标。
战术主要涉及在特定情况下的指导、行动和资源的分配等。
举个军事方面的例子，战术是指在战斗中使用的具体战术技巧和战术行动。
例如，战术可以涉及敌军位置侦查、部队的编组和部署、以及在战场上的具体运动和战术选择等。
这些战术的决策通常由现场指挥官和士兵们在实际战斗中根据战局和敌情做出。
另一个例子是足球比赛中的战术。
足球队的战术涉及到选择合适的布阵、战术策略和技巧，并根据对手的情况做出相应的调整。
战术可以包括固定战术，如442阵型，以及根据比赛情况做出的灵活调整，如改变球队的进攻策略或替换球员等。
通过战术的使用，足球队可以在比赛中迅速适应并取得优势，以实现最终的胜利。
战略和战术的区别在于其关注的层次和范围。
战略是长远规划和全局思考，旨在实现整体目标；而战术是具体行动和计划，旨在在实施战略过程中实现其中一具体目标。
战略通常由高层决策者制定，而战术则依赖于现场指挥官和执行人员的决策和行动。
拆解照明行业本质向左走or向右走
拆解照明行业本质向左走or向右走?中国LED 照明行业已沉淀多年，技术研发能力及产业链完整程度已可名列世界前茅；近年来，随着照明品牌数量的减少，综合实力较强的品牌开始了更为残酷的竞争，低价格高效率的趋势是市场需求。
企业为获得更多客户的青睐、为保持价格有持续的竞争力，所采取的行动愈发频繁，形式也愈发多样。
但我们能真正解析背后的意义吗? 让我们回归初心，最简单也最直接的“拆分”照明，了解照明的内核与本质。
众所周知，照明产品从类别上可以分为流通品与工程品，流通品中以光源为一大方向，代表品牌为国际三巨头：飞利浦、欧司朗、GE。
它们以光源为优势，在传统照明时代占据有利地位；另一方向为灯具，像雷士T5支架、欧普照明的吸顶灯，均为流通品代表性灯具，它们以单品为“名片”，扩大品牌知名度。
在流通品领域，不得不提的是价格战，随着技术更新换代快，行业的成本下降带动了价格的下降，价格战便一触即发。
这由流通品的特点决定：一是流通品的品类单一，二是流通品的技术损耗降低，故价格战在所难免。
有些企业为了占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是大打价格战。
财力雄厚的企业甚至不惜亏本卖人气，企图以此击败对手，抢占市场，期待以后能连本带利赚回来，当然这只是最理想的预期而已。
工程品领域则是面向照明解决方案，现如今，人们对优质的生活、工作环境有了更高的追求，无论室内还是室外，光环境尤为重要。
这就需要企业有超强的综合解决方案能力及有为客户打造合适光空间的能力，这也是未来发展的必然趋势。
随着新技术不断涌现，任何行业的长足发展都离不开互联网、智能控制等技术的渗入结合。
因为进入互联网时代后，照明企业根据消费者信息需求方式的转变，不断拓宽渠道宣传方式，充分利用互联网的便利，开拓新的信息渠道，从而形成企业各自的移动互联品牌宣传平台。
把握趋势比抓住机会重要，制定规则远胜于被动遵守规则，在现有的多家企业中，谁最先发现并把握住行业发展的动态趋势，那么谁就可能在行业竞争中占据主动地位，推动行业的洗牌和升级。
LED照明灯营销战略规划
LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。
与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。
为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。
第一步，市场分析。
在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。
了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。
还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。
通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。
第二步，品牌建设。
品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。
对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。
此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
第三步，渠道拓展。
选择合适的渠道是销售产品的关键。
在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。
此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。
第四步，市场推广。
通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。
市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。
可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。
第五步，售后服务。
为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。
LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。
2020年LED照明企业发展战略和经营计划
2020年LED照明企业发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (5)1、渠道管理 (5)（1）家居业务 (5)①零售渠道：持续提升方案营销能力 (5)②流通渠道：多品类拓展，持续推进渠道下沉 (6)③拓展新渠道业务模式，为经销商多维度引流 (6)（2）电商业务 (7)（3）商用业务 (7)①运营商渠道：由产品销售转向以综合服务为主的经营模式 (7)②大项目渠道：成为聚焦重点行业的综合解决方案提供商 (8)③隐性渠道：树立欧普商用照明专业的品牌形象，引领中国照明市场的技术趋势 (8)（4）海外业务 (8)2、产品管理 (9)3、技术创新 (9)（1）智能解决方案进一步落地 (9)①教育行业智能灯光解决方案 (9)②办公、工业行业智能控制解决方案 (10)③消防应急照明与疏散系统 (10)（2）产品的专业化开发 (10)4、制造供应链 (11)5、品牌建设 (11)二、行业格局和趋势 (12)1、行业竞争格局 (12)2、行业发展趋势 (13)（1）照明应用板块的产业集约化趋势明显 (13)（2）转型升级、高质量发展成为半导体照明行业发展的主旋律 (13)（3）通用照明趋向高品质化和智能化 (13)（4）新兴应用市场前景广阔 (14)三、公司核心竞争力 (14)1、品牌优势 (14)2、渠道优势 (15)3、研发技术优势 (16)4、生产运营优势 (17)5、人才及管理优势 (18)四、公司发展战略 (18)五、公司经营计划 (19)1、家居照明业务 (19)2、商用照明业务 (20)3、海外业务 (20)4、产品创新 (20)5、制造供应链 (21)六、可能面对的风险 (22)1、市场竞争风险 (22)2、房地产行业波动风险 (22)3、原材料价格波动的风险 (22)4、汇率波动风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾伴随房地产增速放缓、渠道变革冲击，照明行业面临日益激烈的市场竞争环境。
浅谈企业的战略、战术、执行
浅谈企业的战略、战术、执行
兵法有云：不谋一世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域。
这里说的谋一世和谋全局就是战略。
平常说的三十六计讲的就是战术。
而很多问题因为表现在一个个的执行层面上，就让大家认为最终的失败是执行层面的问题。
其实不然，这是整个大背景、大环境的问题。
也是战略和战术的问题。
1.企业要重视战略、战术、执行
工欲善其事必先利其器，企业必须先加强自身的底蕴和修养，才能认识到讲究战略、战术、执行的重要性。
企业怎么做战略、战术、执行
企业要先了解自己，然后改变自己，最后才能改变自己的命运。
2.战略
制定战略前，要先梳理企业自身具备的能力、资源以及所处的环境。
然后确认合适企业发展的领域和行业。
再决定应用什么样的产品去开疆拓土。
制定一脉相承、紧密相连的短期、中期、长期的目标，最终构成战略。
3.战术
企业内部要搭建好平台，在平台上部署合适的战术，让整个公司的经营、业务、决策紧密相连。
企业的不同阶段应用不同的战术。
4.执行
把产品开发工序流程化。
调研、需求、评审、计划、设计、开发、测试、发布、维护等执行落到实处。
企业的战略、战术、执行讲究内外兼修、内外结合。
外修好比：手与足合，肘与膝合，肩与胯合。
内修好比：心与意合、意与气合、气与力合。
这样企业才能爆发出最大的潜能，战无不胜。
发展led的战略意义与新兴行业意义
我国LED产业发展机遇巨大
我国LED产业起步于1970年代，90年代后期高亮度LED产业得到迅速发展。2003年科技部启动国家半导体照明工程，同时推动国家半导体照明产业化基地的建设，共建成大连光产业园、上海张江高科技园、南昌联创光电科技园、厦门开元科技园、北京亦庄经济技术开发区和深圳光明高新区六个产业基地。
节能总电量的12%保守估计2010年我国总发电量将达到30000亿度，照明用电将达到约3600亿度，如能节约一半的照明用电就是1800亿度，相当于两个三峡电站的年发电量。照明节能产生了两方面益处：能源消耗的节约和二氧化碳气体排放的减少。
我国LED产业的整体技术实力不强，仍处于起步阶段，企业规模普通偏小。但LED产业已经引起了国家的高度重视，《国家中长期科学和技术发展规划纲要》将半导体照明产品明确列为“重点领域及其优先主题”，提出“重点研究高效节能、长寿命的半导体照明产品”。
国家发展改革委业已启动了十大重点节能工程，提出“十四五”期间将实现节约2.4亿吨标准煤的节能目标，其中绿色照明是重要一个方面。在整个照明领域，我国是世界照明电器第一大生产国、第二大出口国，半导体照明产业有很强的产业基础，因此未来我国LED将面临巨大的发展机遇。
我国现有LED企业600余家，企业主要集中在下游封装和应用领域，国内从事LED上游外延片和中游芯片的企业大约在10余家。2005年中国半导体照明LED销量达11.7亿个，同比增长49%，其中在汽车用和室内LED灯饰市场出现了快速增长的势头，分别增长了53%和133%。交通指示灯和景观照明是我国半导体照明最主要的两个应用领域，这使得红光LED成为我国销量最大的产品。而LED在汽车应用中逐渐由内饰、第三刹车灯转向雾灯、车大灯的应用，使得白光LED增长速度最快，达到112%。
005 企业战略与战术有什么不同-将者
企业战略与战术有什么区别？《军语》中的战略与战术的区别如下:战略亦称军事战略。
筹划和指导战争全局的方略。
按作战类型和性质，分为进攻战略和防御战略。
在军事战略下一层次，还可分为菌种战略和战区战略等。
泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划与指导。
如国家战略、国家战略、经济发展战略等。
战术指进行战斗的方法。
包括战斗基本原则以及兵力部署、战斗指挥、协同动作、战斗行动的方法和各种保障措施等内容。
两者最大的区别就是层次的高低不同，战术是低层面小范围的，战略是国家层面大范围的。
企业中战略与战术区别又有什么区别呢？企业战略：广义上的企业战略泛指对企业全局性、高层次的重大问题的筹划和指导。
企业战术：准备与实施企业运营的理论和实践。
战略的基本含义始终都是关于全局性、未来性、根本性的重大决策。
战略不同于战术，它们之间既有密切关系，又有明显区别。
一般来说，战略与战术主要是全局与局部的关系，战略是指为达到战略目标及达到目标的途径和手段的总体谋划，而战术是指为达到战略目标所采取的具体行动。
战略与策略是目的与手段的关系。
一般来讲，先有战略，后有策略，策略必须服从和服务于战略。
企业的经营战略与战术是一对辩证的关系。
没有战略指导的战术是一种盲目的战术，而没有战术支持的战略又是一种失败的战略。
通常情况下，战略制约着战术，同时，战术对战略有反作用，在少数极端情况下，这种反作用还会上升为战术对战略的引导。
对企业经营战略的研究，历史与企业本身一样古老，长期以来，管理学者们一直关注和发展企业战略管理这门理论，从历史演变的过程看，依次提出了生产观念、推销观念、销售观念和竞争观念。
自美国战略管理学者迈克尔·波特提出“竞争战略”理论后，“竞争”的理念一直是现代企业经营战略中思考和谈论的焦点，从而军事领域中的“战略”与“战术”被大量引入企业经营战略的研究和论述中。
与此同时，另一个值得引起注意的趋势是“战术研究”的价值被大大强化了，在迈克尔·波特的理论中战术分析被提到了职能战略的高度，而美国管理学者阿·拉依斯则走得更远，把对战术的研究分析视为决定企业发展战略的关键因素，提出了由下而上的由战术决定战略的新思维，对此，笔者认为有进一步探讨的必要。
没有战略,谈不上战术与执行
没有战略，谈不上战术与执行谈论“执行”的前提战略与战术，到底哪个更重要？可以“公说公有理，婆说婆有理”。
关键是看你站在企业的什么位置、什么高度、也看你谈论的时机。
在我看来，这是一个类似“脑袋重要”还是“身子重要”的问题，答案肯定是“都重要”。
但是战略和战术的关系与脑袋和身子的关系略有不同，那就是它有先后顺序，即在企业没有清晰的战略之前大谈战术、大谈“执行”是没有意义的。
战术必须是为了某个战略服务的分解动作，是在战略的指挥下去动作，而不能单独存在。
细节会决定“战术的成败”，或者是“执行的成败”，但无法决定战略的成败。
可以说道，谈论“继续执行”的前提就是一定必须存有准确的战略，即为必须明白“继续执行”什么。
战略缺失带来的困惑从今天很多顺利企业的主要问题来看，M18x过去几年的疑惑，正是战略的缺位；而众多国产家电和手机巨头们今天的疑惑，也还是战略的缺位。
可以说，当年联想在pc领域的成功并不是从跨国公司那里抢来的市场，而是把那些没有品牌的“克隆”机赶出了市场，让更多的消费者把“杂牌”换成了名牌。
这个战略无疑是成功的，因为跨国公司的目标客户群是高端用户，这个群体一来是有限的，二来成长速度慢，所以相比之下联想看起来成功了。
但是今天的环境不一样了，既然绝大多数pc 机都已经是品牌机，下一步怎么走就是非常现实的战略设计问题。
不管联想兼并ibm的pc 这步险棋结果如何，毕竟联想有了比以往任何时候更清晰的战略。
对联想来说，处在跟随者位置时，战略很简单，那就是“追赶”，但是当联想成为中国pc市场老大的时候，就会体会“高处不胜寒”的困境。
因为要做“领头羊”，就必须有思想、有战略，能提出独到的见解，能指引行业前进的方向。
再来看彩电行业，很多著名彩电企业这两年纷纷表示必须跑高端路线，生产等离子电视或液晶电视，指出这就是战略转移。
其实不然，目前卖a品牌彩电与卖b品牌彩电存有什么区别？消费者若想因为买了某品牌的产品而加强自身的社会地位、个性与偏好，从而沦为某品牌忠心的客户？至少今天还无法，因为大家还逗留在核心产品层面的竞争阶段，依靠广告战和价格战自力更生。
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研LED产品的产业链，在中国更多的是应用。
遗憾的是：在LED行业里面，懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造，懂制造的不懂营销。
而作为产业链的中间链条，如果不能融合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场LED照明的竞争。
很多企业、很多老板都是那条跟随的毛毛虫，但愿都会成为最后成功的聋子。
对于渠道招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点。
目前，LED照明企业必须联手上游芯片厂家做好宣传教育工作，整合自身投入到照明行业中，联合实力经销商，通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去。
与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构。
所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业。
但是，关系营销即使战略，也是战术。
必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用。
所以，如何建设一种LED照明的营销模式，完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的。
这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。
本文着重探讨和研究LED照明的国内营销策略，特别适合需要进行渠道招商的LED 照明企业。
一、国内LED照明企业的机会：1.国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。
2.LED照明方兴未艾，有了更多的借鉴模式和更大的整合平台；国家“十城万盏”工程的LED政策扶持机遇，“铁公基”领域大规模公共设施建设及创业板上市发布等资本运营政策导向，彰显国家政策引导良机。
3.在国家产业政策引导扶持下，产品创新、渠道创新等等在行业内还有空间可以操作。
4.携资金实力及技术研发优势，谋定而后动，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售，进而在行业的渠道掠夺大战中占得优势。
5.LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的LED照明企业普遍停留在低层次的价格竞争阶段，缺乏系统营销意识及方法，国内市场尚未形成强悍领导性品牌6.规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销系统的调整变革可以更高效率渠道拓展招商，提升市场一线执行力！7.行业企业急需在企业内部突破原有的营销管理观念，敢于迎接市场挑战，而不是被动失去市场机会。
2021年LED照明企业发展战略和经营计划
2021年LED照明企业发展战略和经营计划2021年4月目录一、2020年公司经营回顾 (5)1、渠道管理 (5)（1）家居业务 (5)①聚焦下沉市场拓展，持续扩大营销版图 (5)②多元化渠道引流，精细化门店运营 (6)③打造重点地区样板店，实现单店产出有效提升 (6)（2）电商业务 (7)（3）商照业务 (7)①精装地产照明业务 (7)②市政照明业务 (8)③工业照明业务 (8)（4）海外业务 (9)2、产品管理 (10)3、技术创新 (10)（1）数字电源创新技术 (10)（2）多样化的智能照明解决方案 (11)（3）行业领先的NB-IOT道路照明智能控制方案 (11)（4）主导和参与多项标准的制/修订 (12)4、制造供应链 (12)（1）首创墙开产品的水性漆工艺应用 (12)（2）持续精益生产管理 (13)5、品牌建设 (13)（1）闪耀上海进博会，提升品牌美誉度 (13)（2）打通照明设计人才教育、培养、输送闭环，助力行业健康发展 (13)（3）践行企业社会责任，投身公益活动，以实际行动回馈社会 (14)二、行业格局和趋势 (15)1、行业竞争格局 (15)2、行业发展趋势 (15)（1）照明应用板块集中度将进一步提升 (15)（2）高质量发展成为半导体照明行业发展的主旋律 (16)（3）智能照明市场迎来高速增长 (16)（4）企业加强高附加值细分领域布局 (16)三、公司核心竞争力 (17)1、品牌优势 (17)2、渠道优势 (18)3、研发技术优势 (19)4、生产运营优势 (19)5、人才及管理优势 (21)四、公司发展战略 (21)五、公司经营计划 (22)1、渠道管理 (22)2、产品管理 (23)3、制造供应链 (23)4、组织与人才管理 (23)六、可能面对的风险 (24)1、市场竞争风险 (24)2、房地产行业波动风险 (24)3、原材料价格波动的风险 (25)4、汇率波动风险 (25)一、2020年公司经营回顾2020年，疫情对社会与经济秩序造成了一定影响，但挑战与机遇并存。
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LED照明企业的战略与战术孰重孰轻？
作者 吴育林
今年年初拜访一家上市企业，总经理向我们透露了一个重要信息，去年该公司做出了一
个最“伟大”的战略决策，放弃芯片项目，尽管前期已投入几百万，但及时刹车，避免了更
大的损失。
南方都市报曾发表过LED产业“田忌赛马”的文章，阐述过芯片、封装、运用的关系。
赛马讲究战术，把芯片、封装、应用当作上中下三匹能力不同的马，重点突破运用与封装，
学习与合作芯片项目，我们就还有机会赢得竞争的胜利。
何为战略？战略就是指明方向和目标，创造性的整合各企业的资源。在LED产业，战略
表现为企业制定怎样的决策，比如定位内销或外销？定位高端或低端？定位OEM或自主创新
等等。
何为战术？就是可操作的策略、方法和措施，具体而言，是对企业、商业公司经营过程
的制订的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总
称。在LED产业，战术表现为实际操作方法，如何营销，如何宣传，如何推广，产品如何包
装等等。
战术运营是局部的个体的，是围绕企业的战略思想、地区环境的有效的方法，是战略思
想的特殊体现。战术是有特定的时间。从形式上讲，战略是全局的全境的，是指导战术形成
的总体的构思。为了实现企业制定的长期经营目标，采取的局部的、个体的，围绕经营的目
标、地区环境指定的方法、手段、技术、理论、宣传、促销等有效的手段，是企业战略思想
的特殊体现。
如果企业的战略错误，影响是全局性的，将会导致企业陷入困境，即使是全球化的大企
业，没有战略眼光，也会有灾难性的后果。
柯达是世界知名企业，上世纪九十年代，方向错误，本来以做胶卷著称，并在早期也研
发了数码相机，但没看准正确的发展方向，保守地坚持生产胶卷和选择洗胶卷的化学原料，
导致今天的结局，教训可谓深刻。
而战术不当，对企业影响相对较小，例如某照明企业看准LED市场，行业内第一家引进
LED灯泡自动生产线，以保障交货期、质量、及降低成本，但由于对市场的信息掌控不好，
库存积压严重，由于技术不断更新，价格不断下降，造成不小的亏损，但及时调整，还是会
有新的发展。
2012年，由于技术、质量、价格的不稳定性，企业在LED照明运作上是摸着石头过河，
真正赚钱并不多。 2013年，随着技术，价格，质量的成熟，LED照明企业之间的战斗才真
的开始。所以说，只有战略没有战术的企业走不远，没有战略只有战术的企业做不大，笑到
最后的，一定是战略正确，战术精当的企业。或者说，只有战略战术相德益彰的企业，才能
站到市场的至高点。