陈列技巧文章
超市商品陈列的实战技巧
超市商品陈列的实战技巧即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
——法国经商谚语走在稍大一点的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置——气派、醒目，充满了美感和艺术性。
在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。
“渠道扁平化”是竞争导致的一个必然趋势。
目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。
良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。
一.商品陈列，有章可循有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。
做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。
可获利性:1. 陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2. 努力争取有助于销售的陈列位置。
3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4. 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。
5.采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。
好的陈列点：①传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。
②超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
2.开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
3.不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
吸引力：1. 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。
2. 正确贴上价格标签。
3.完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。
4.陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。
5. 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
6.可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。
方便性：1. 商品应陈列于顾客便于取货的位置。
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
创意陈列工作总结
创意陈列工作总结
创意陈列工作是一项需要细心、耐心和创造力的工作。
在过去的一段时间里，我一直在从事这项工作，并且积累了一些经验和体会。
在这篇文章中，我将分享一些我对创意陈列工作的总结和思考。
首先，创意陈列工作需要对产品和空间有深刻的理解。
在进行陈列设计时，我们需要考虑产品的特点和功能，以及展示空间的大小和形状。
只有对这些有深入的了解，才能设计出符合实际需求的陈列方案。
因此，我在工作中常常会花时间去了解产品和空间，以便更好地进行设计。
其次，创意陈列工作需要不断的创新和思考。
在面对不同的产品和空间时，我们不能使用相同的陈列方式，而是需要根据实际情况进行创新设计。
这需要我们不断地思考和尝试，以寻找最适合的陈列方案。
在我的工作中，我常常会尝试不同的设计方案，以找到最佳的解决方案。
另外，创意陈列工作也需要团队合作和沟通能力。
在实际工作中，我们需要和产品团队、销售团队等多个部门进行合作，以确保陈列方案的顺利实施。
这需要我们有良好的沟通能力和团队合作精神。
在我的工作中，我经常和其他部门进行沟通和协调，以确保项目的顺利进行。
总的来说，创意陈列工作是一项需要综合能力的工作。
在这项工作中，我们需要对产品和空间有深刻的理解，不断进行创新和思考，同时具备良好的团队合作和沟通能力。
我相信只有不断地学习和提升自己，才能在这个领域取得更好的成绩。
希望我的总结和思考能对其他从事这项工作的人有所帮助。
调味品陈列方案和技巧-概述说明以及解释
调味品陈列方案和技巧-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以包括对调味品陈列方案和技巧的简要介绍。
可以从以下几个方面来撰写：调味品在我们的日常生活中扮演着非常重要的角色。
无论是在家庭厨房还是商业餐饮业，调味品都是提升菜肴口感和味道的必备品。
为了醒目和高效地展示各式各样的调味品，一个合理的陈列方案和技巧至关重要。
在本篇文章中，我们将探讨调味品陈列方案和技巧，帮助您了解如何在超市或餐厅等场所，将调味品进行优雅且有序地陈列，吸引顾客的目光并促进销售。
首先，我们将关注调味品的分类。
了解不同种类的调味品，可以帮助我们更好地进行陈列。
不同的调味品应根据其特点和用途进行分类，例如盐、胡椒、酱油、醋等。
通过合理的分类，可以提高顾客的购买体验和方便店员管理。
其次，我们将介绍一些陈列原则。
这些原则可以帮助我们创造一个吸引人的调味品陈列环境。
从摆放顺序、陈列位置到照明和展示工具的选择，都会对调味品的陈列效果产生影响。
我们需要考虑到各种因素，以确保调味品在陈列区域内引起顾客的关注，并增加销售额。
此外，我们还将介绍一些调味品陈列的技巧。
这些技巧包括空间布局和展示方式。
通过灵活运用不同的陈列方式，如使用架子、展示柜、挂钩等，可以展示调味品的多样性和特点。
同时，我们也需要注意适当的空间布局，以提供一个清晰、整洁的购物环境。
通过本文的阅读，您将能够了解如何有效地陈列调味品，并在超市或餐厅等场所吸引顾客的目光。
无论您是一个商家还是一个普通消费者，这些调味品陈列方案和技巧都会对您的购物体验和选择有所帮助。
让我们一起探索如何打造一个更加出色和吸引人的调味品陈列区域。
1.2 文章结构文章结构是指文章的整体框架和组织方式，它对于文章的逻辑性和连贯性非常重要。
在本篇长文中，文章结构可以按照以下方式进行组织：1. 引言：在引言部分，可以对调味品陈列方案和技巧进行简要介绍，并说明本文的目的和重要性。
2. 正文：2.1 调味品陈列方案：在这一部分，可以首先介绍调味品的分类，例如按照种类、用途或品牌进行分类，并解释各种分类方法的优缺点。
陈列部工作总结
陈列部工作总结
在过去的一段时间里，我有幸担任公司陈列部的一员工作人员。
在这个岗位上，我学到了很多关于陈列和展示的技巧，也积累了丰富的经验。
在这篇文章中，我将总结一下我在陈列部工作期间的所学所获，以及我对未来工作的展望。
首先，陈列部的工作并不仅仅是摆放商品。
在陈列部工作需要具备一定的审美
观和空间布局能力。
在陈列商品时，我们需要考虑到商品的种类、颜色、大小等因素，以及展示空间的大小和形状。
通过合理的布局和陈列，可以吸引顾客的注意，提高商品的销售率。
其次，我学会了与不同部门的同事合作。
在陈列部的工作中，需要与采购部门、销售部门等进行密切的合作，以确保商品的供应和销售。
通过与其他部门的沟通和协作，我学会了团队合作和沟通技巧，也更好地理解了公司的运营模式。
另外，我还学到了如何根据市场需求调整陈列方案。
市场需求是不断变化的，
我们需要根据市场的变化，调整陈列方案，以满足顾客的需求。
这需要我们时刻关注市场动态，了解顾客的喜好和购买习惯，及时调整陈列方案。
在未来的工作中，我希望能够继续学习和提高自己的陈列技巧，不断提升自己
的审美观和空间布局能力。
同时，我也希望能够与更多的同事进行合作，学习他们的经验和技巧，共同提升公司的陈列水平。
最重要的是，我希望能够不断关注市场动态，及时调整陈列方案，以满足顾客的需求，提高商品的销售率。
总的来说，陈列部的工作给我带来了很多收获，也让我更加热爱这个岗位。
我
相信在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的陈列技巧，为公司的发展贡献自己的力量。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
陈列演讲稿
一．陈列演讲稿三．对陈列认知的误区由于我国服装业的品牌进展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不一致，归纳起来大概有下列几种状况：第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外要紧靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。
' |' Q& Y4 G. w1 k4 p" \3 D第二种是陈列万能观点：认为陈列能够迅速提升销售额，比营销手段还重要。
持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。
假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。
+ n: e" g/ `+ Z, L最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。
这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或者把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是同意的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。
在此之前，这些不一致分工的设计师之间又往往没有任何的交流。
最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。
面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心与宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。
我认为陈列是终端中重要的一环，但它务必要与其他环节一起，与终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
7 }: ^# W( B" q. P4 k( M良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。
我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师熟悉陈列，让陈列师熟悉服装设计。
我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。
同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。
玩具零售店面的产品陈列技巧
玩具零售店面的产品陈列技巧在竞争日益激烈的零售市场中，产品陈列是吸引顾客注意力、提高销售额的关键环节之一。
对于玩具零售店来说，如何巧妙地陈列产品，创造出吸引力和购买欲望，是每个销售人员都需要掌握的技巧。
本文将探讨几种有效的产品陈列技巧，帮助销售人员提升销售能力。
一、创造主题展示主题展示是一种将相关产品组合在一起，通过共同的主题或情境来展示的方式。
例如，可以根据不同的季节、节日或热门电影等主题来展示玩具产品。
在圣诞节前夕，可以将圣诞主题的玩具摆放在一个特别设计的展示区域，吸引顾客的目光。
主题展示能够引发顾客的情感共鸣，增加购买欲望，并提高顾客的停留时间和购买率。
二、巧妙运用色彩搭配色彩是一个强有力的视觉工具，能够引起人们的兴趣和情绪反应。
在产品陈列中，巧妙运用色彩搭配可以吸引顾客的目光，增加产品的吸引力。
例如，可以将彩色玩具放在一个明亮的背景下展示，或者将不同颜色的玩具组合在一起，形成鲜明的对比。
此外，还可以根据产品的特点和目标顾客的喜好选择合适的色彩搭配，以增强产品的吸引力。
三、合理利用空间在有限的店面中，合理利用空间是至关重要的。
产品陈列需要考虑到店面的大小、通道的宽度以及顾客的流动路径等因素。
首先，要确保产品陈列的布局合理，能够方便顾客观看和选择。
其次，可以使用展示架、货架和展示柜等工具，将产品垂直陈列或层叠陈列，以节省空间并提高产品的可见性。
此外，还可以利用墙面和天花板等空间，通过悬挂展示或灯光照明来吸引顾客的注意。
四、提供互动体验玩具是与儿童互动的产品，因此提供互动体验是吸引顾客的重要手段。
销售人员可以设置一个小型游戏区域，让顾客和他们的孩子可以试玩一些热门的玩具。
这不仅能够吸引顾客的注意，还能够增加他们对产品的兴趣和购买欲望。
此外，还可以在店面中设置一些展示区域，让顾客可以触摸和试玩一些展示的玩具，以提供更真实的购买体验。
五、定期更新陈列定期更新陈列是保持店面新鲜感和吸引力的关键。
顾客往往对新鲜和独特的产品更感兴趣，因此定期更换陈列可以吸引他们的目光，并增加购买欲望。
如何更好地陈列书籍
如何更好地陈列书籍书籍陈列是每个书店或图书馆的基本功。
它们的陈列是否清晰、吸引人并能否引导读者一步步地寻找到自己想要的读物是至关重要的。
在这篇文章中，我们将探讨如何更好地陈列书籍，使得它们在展示的同时更能吸引读者的兴趣。
1. 按类别陈列书籍的分类是首先要考虑的问题。
将书籍按照地域、文学、艺术、历史等分类，再按照类别摆放，可以让读者更容易地找到自己想要的书籍。
同时，在这样的分类下，还要注意书籍之间的逻辑关系和区别。
如，文艺类书籍旁边放置政治类书籍并不合适。
2. 良好的布局布局是指如何将书籍摆放在书架上。
首先，要考虑读者的视角，防止让书籍被遮挡或埋没。
其次，要注意高低错落，避免过分疏密，使人们在浏览时视觉感受得到平衡美感。
最后，可以使用小型的展示器，将相关书籍放在该展示器上，以吸引读者更多地去了解这类书籍。
3. 突出热门书籍在书店或图书馆中，热门书籍可以吸引更多的读者，并增加销售额。
因此，要清楚哪些书籍是最受读者欢迎的，将它们放置在突出位置。
同样的，要区别哪些书籍是新书，将其单独摆放在新书柜上以便读者更容易发现。
4. 在显示单本书籍时注重细节当需要单独向读者展示某一本书籍时，可以考虑在前面加一个书立，或是将一些具有代表性或者有助于补充作者及作品介绍的内容放置在书籍旁边。
这不仅可以增加书籍陈列的吸引力，更可以让读者更多的了解到该书籍。
5. 吸引眼球为了吸引读者的注意力，有些书店和图书馆会使用一些有创意的陈列。
这种方式注重与读者的互动，体现出书籍的特点与风格。
如，地理类书籍会将一些世界著名景点的地图乱码式展示出来，那些通过拼图才能猜出的地图则被摆放在最显眼的位置，吸引了读者的视线。
6. 给读者以参考陈列是一门艺术，仅仅陈列出彩的书籍并不能使得读者有一个更好的阅读体验。
因此在布置好书籍之后，开架书籍前最好留有一些空间，摆放一些可供参考的知识性书籍，让读者在放下小说之后，还有其它书籍可供选择。
在陈列书籍时需要注意这些细节，以提供更好的展示效果。
超市陈列技巧揭秘
超市陈列技巧揭秘超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。
合理的陈列能够使商品更加吸引人、易于找到，并且能够给顾客留下良好的购物体验。
为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧，本文将分享一些实用的方法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列超市中的商品种类繁多，如果随意摆放，可能会让顾客感到困惑并且买不到他们真正需要的东西。
因此，将商品根据其特点进行分区陈列是非常重要的。
例如，可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起，方便顾客一次性购买所有所需。
另外，根据季节或节日特色来分区陈列也是一种不错的选择，可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品畅销商品往往是超市的利润增长点，因此要将它们放在最容易引起顾客注意的位置。
通常来说，这些商品应该放在超市的主通道或热门区域，比如入口处、货架的中央位置等。
通过这样的陈列，可以加强顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。
陈列道具包括展示架、橱窗模型等。
这些道具可以用来营造商品的展示氛围，提高商品的吸引力。
而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用和货架的摆放方式。
一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果照明效果可以影响商品的陈列效果，因此在超市陈列中要注意合理使用适当的照明。
柔和的灯光可以使商品更加吸引人，而过亮或过暗的情况则可能对商品的展示产生负面影响。
此外，还可以根据商品的特点选择不同的照明方式，如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐超市的陈列应该时刻保持清洁整齐。
无论是商品本身还是陈列道具，都需要定期清理和整理。
因为一个杂乱、不整齐的陈列不仅会给顾客留下不好的印象，还可能导致商品的丢失或损坏。
总结起来，超市的陈列技巧是一个综合性的任务，需要结合商品特点、顾客需求和市场趋势来进行设计和调整。
合理的陈列能够提高顾客对商品的关注度和购买欲望，从而增加超市的销售额。
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（1）科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中
间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，
最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
（2）经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品
没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，
从而吸引顾客前往。
（3）连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以
方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、
领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，
这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增
加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重
复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款
式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合
商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分
为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如
童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具
动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这
束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映
衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法
除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮
的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的
很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者
的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销
售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法
古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行
走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，
并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店
后“一览无余”，掉头便归。陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧
妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖
场销售环境。
一、服装陈列的原则
1、 醒目化
为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展
示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。
2、 丰富感
服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色
彩、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地
大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、 合理化
根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展
示。陈列的高度要适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、 艺术美
服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉
映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的
吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，
充分运用艺术手法展示服装的美。
5、 说明性
服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消
费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式
1、 分类陈列
即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形
分类代号表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照
胸围、腰围或身高由小到大排列；再如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白
色系列、彩色系列等。
2、 主题背景陈列
按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事
件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六.
一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合
不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。
3、 特写陈列
即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款
服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。
4、 整体陈列
目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如T
恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着
搭配适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能
想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
5、 挂架陈列
服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可
以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与
展示的服装相一致。
6、 柜式陈列
用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。
7、 抛售陈列
当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”
上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要
用于服装处理时的陈列。
三、服装陈列设施的选择
服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈
列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方
面：（1）陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；（2）根据陈列服装的开放程度选
择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；（3）根据陈列服装的放置形式选
择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。（4）根据陈列服装的特点或季节选择陈
列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消
费者产生凉爽的感觉。
1、 衣架的选择
衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣
衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部
的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
2、 挂衣柜的选择
挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。
3、 壁式陈列柜
壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列男装的衬衫、领带、T恤衫等。
4、 陈列展示台
陈列展示台可以根据销售卖场的具体要求制作，材料的选择有木质、玻璃、铁制等，形
状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让消费者看得更清楚、
拿取方便，货品一般不用包装或采用透明包装。
5、 人台和人体模特的选择
人台和人体模特常用来展示最流行的服装或重点服装。人体模特有两种，一种与真人的
形象相同并加上皮肤的颜色和毛发；一种皮肤为白色或灰色，头发造型是雕塑状，应用范围
较广。不同品牌的服装会选择与品牌定位、品牌个性相符的人体模特。需要注意的是人台和
模特的选择尽量统一，而且摆放时留出一定的空白空间，排列不要太满。
在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种
美的享受。
服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者
的注意力，创造最佳销售效果。