表108 月份楼盘销售分析表
房地产项目销售费用预算图表(8张图表)
1.1 房地产项目开发费用明细表1 =666.667m（续（续）1.2 房地产项目销售回款多期测算表1.3 房地产销售部年度营销费用预算表编制部门： 年 度： 单位：万元制表日期： ________ 年核准： _____________ 月 _____ 日1.4 房地产项目营销费用预算表1.5 房地产项目广告费支出计划表73160 m2×2550元/ m 2×1.5%×60%﹦1680000元。
注：1. 以上广告预算结果按本项目销售总额的 1.5%计算，其中一期广告费投入配额占60%，2. 新民晚报优惠率15％～20%；解放日报优惠率20％～30% 。
3. 以上计划根据具体情况可进行合理调整。
1.6 房地产项目售楼处硬件设施筹备清单一、售楼处装修工作清单1）墙、地面处理。
2）门窗处理。
3）灯光安排。
4）空调安排。
5）卫生间安排。
二、展板工作清单1）售楼处项目形象展示板。
2）项目总平面展示板。
3）各户型平面展示板。
4）项目特色展示板。
5）公司业绩资料展示板。
6）销控表展示板。
7）小区模型、楼宇模型、户型模型。
三、家具及环境软装饰工作清单1）接待区。
2）洽谈区。
3）休息区。
4）软装饰。
四、销售人员个人配备品清单1）服装。
2）胸卡、名片。
3）文件夹、文具。
五、售楼处办公用品清单1）计算机、打印机及附件。
2）传真机、复印机及附件。
3）档案资料管理用品：各式文件夹。
4）财务用品：计算器、点钞机。
5）普通办公用品：签字笔、铅笔、橡皮、直尺、订书机及订书钉、曲别针、剪刀、涂改液、胶水、印泥等。
1.7 房地产项目媒体发布费用预算表。
楼盘市调表(空白模板)
位： 监理单 位： 物业管理 公司 物业管理 费用 付款方式 优惠折扣 按揭银行 最长年限 工程进度
开盘时间
交房标准 交付时间 小区配套
综合分析
个案市调表
售楼电话
楼盘形态
时间段
起价
不 均价 价 同 高价 格 时 主力总价
期 其它
产品类型 面积范围
一室一厅
二房二厅
户 三房二厅
型 分
四房二厅
析 主力面积
套数
所占比例%
其它
客户层面
广告诉求点 宣传主题 （推广语）
车 位/车库 店面
车位数量 车位配比
价格 店铺数量 面积范围
价格
销售率
综合分析
调查人：
项目名称： 工程进度： 公开日期： 在推产品
价格范围
市调人:
市调日期:
调查日期： 交付日期：
均价
价格变化 销售率现场来人量、来人状况）
销售的策略及变动情况
广告宣传情况：（报刊、广告牌、电台、车体、站牌等）
备注：（其他有关该项目需说明的情况，如套型是否有变动，面积是否有更改等）
楼盘基础信息表格模板模板
楼盘基础信息表表号：LP01
填表部门：调研部
物业编号：□□，□□，□□－□□□制表部门：调研部
物
业
概
况
物业名称
第期
地址
物业种类
用途配比
户型配比
管理费用
首推付款方式：
□一次性付款，折；
□按揭最高成，
最长年；
□分期付款，分次，
在时间内付清。
促销方式：
优惠情况：
背
景
发 展 商
承 建 商
物管公司
代 理 商
销售热线
备注：
●归档：“楼盘档案”●记录人：记录时间：
元/月m2
楼层配比
面 积
地块面积m2
总建面积m2
幢数
四
至
东
车位数
总户数
南
平面类型
朝向情况
西
北
容积率：
建筑密度：
绿化率：%
结
构
结构类型：
建筑风格：
外观评估：
环
境
部
分
繁华程度：
交通状况：
内外配套：
环境景观：
首次推售情况
卖点：
首次推售时间：(售)
入伙： 元
平均价： 元
车位价： 元
销售明细统计表-月报表
42,308业务员业绩目标目标达成率日期业务员商品名称型号规格单位数量单价金额备注日期销售金额小稻115,00047.81%4月1日小稻1商品1型号1个1000 1.221,2204月1日1,220小稻215,00039.60%4月2日小稻2商品2型号2个20000.991,9804月2日1,980小稻315,00056.95%4月3日小稻3商品3型号3个1222 2.332,8474月3日2,847小稻415,00063.10%4月4日小稻4商品4型号4个1333 3.554,7324月4日4,732小稻515,00033.80%4月5日小稻5商品5型号5个2535 1.002,5354月5日2,535小稻615,00040.80%4月6日小稻6商品6型号6个1000 2.452,4504月6日2,4504月7日小稻1商品7型号7个1000 1.221,2204月7日1,220商品名称型号规格销售金额4月8日小稻2商品8型号8个20000.991,9804月8日1,980商品1型号14,0674月9日小稻3商品1型号1个1222 2.332,8474月9日2,847商品2型号26,7124月10日小稻4商品2型号2个1333 3.554,7324月10日4,732商品3型号35,3824月11日小稻5商品3型号3个2535 1.002,5354月11日2,535商品4型号47,1824月12日小稻6商品4型号4个1000 2.452,4504月12日2,450商品5型号53,7554月13日小稻6商品5型号5个1000 1.221,2204月13日1,220商品6型号64,4304月14日小稻2商品6型号6个20000.991,9804月14日1,980商品7型号74,0674月15日小稻3商品7型号7个1222 2.332,8474月15日2,847商品8型号86,7124月16日小稻1商品8型号8个13333.554,7324月16日4,732商品销售分类销售明细统计表-月报表月销售总额:业绩统计销售明细2023年4月每日业绩2,0004,0006,0004月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日每日销售业绩2,0004,0006,0008,000商品1商品2商品3商品4商品5商品6商品7商品8商品销售业绩。
楼盘市调表(范例)
□一梯一户 □一梯二户 □一梯三户 □一梯四户
□二梯三户 □二梯四户 □二梯五户 □二梯六户
得房率
□80％ □85％ □90％
价格与销售
车位比例
车位售/租价
单价区间
均价
总价区间
销售率
销售时间
销售套数
配套设施及收费（增加）
物业管理费
销售人员
□优 □良 □中 □差
销售风格
广告
平面广告
推广方式
调查人员： 调查时间：
项
目
概
况
案名
售楼处
电话
发展商
投资兴建
企划销售
承建商
物业管理
工程进度
楼盘位置
占地面积
m2
楼盘位置图
建筑面积
m2
住宅面积
m2
容积率
总套数
配套面积
经营性公建
m2
非经营性公建
m2
小
区
规
划
与
建
筑
设
计
规划设计
建筑设计
景观设计
规划概念
平面特点
景观特点
建筑形态
□高层□高层和小高层□小高层□多层
户外广告
推广语
环
境
自然条件
地段优劣势
周边环境
市政配套
周边公建配套
综
合
分
析
□小高层和多层□联体别墅□联体别墅和多层
建筑单体数量及层数
户型
□二室一厅 □二室二厅 □三～90m2□90～100m2□100～110m2
□110～130m2□130～150m2□150m2以上
户型面积区间
房地产销售台账(模板)
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
开盘日期： 房款总价
首付金额
按揭金额 -
代收税费
已收房款
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-
-
-
-
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-
-
-
尚欠房款
已收税费
尚欠税费 置业顾问 年 月
单位：元 备注
总35页
175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
开盘日期： 房款总价
首付金额
按揭金额 -
代收税费
已收房款
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全的房地产全程营销计划，共38个文..
2.1 房地产项目入市前期销售工作计划表112.2.1房地产项目开盘前期工作计划表（1）12（续）132.2.2房地产项目开盘前期工作计划表（2）141516（续）1718（续）1920（续）212223（续）242526（续）2728（续）2930《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编31（续）（续）2.3.1房地产销售代理商项目销售执行计划表（1）333435（续）36（续）3738（续）39（续）402.3.2房地产销售代理商项目销售执行计划表（2）41（续）422.4房地产项目报刊广告计划表432.5房地产项目现场包装计划表442.6房地产定价程序表452.7房地产项目的销售宣传整体部署方案注：○表示工作开始时间，◎表示工作基本完成时间●表示工作结束时间472.10房地产项目营销计划48492.11房地产项目展销会策略在楼盘销售过程中，除了把握现场的各个环节外，还应借参加大型展览会和组织小型展销会的机会，集中力量做好楼盘的宣传推广工作以达到促销的目的。
相对举办展销会来说，参展工作可以说是一项系统工程，它要求参展者在事前就做足展示的各项准备工作，具体包括：（1）制订展示计划。
（2）决定展出目标。
（3）选择展览会。
（4）作展出策划。
（5）联络协调。
（6）展台工作管理。
（7）后续工作，包括：①展台工作准备；②设计施工；③宣传公关；④展品运输。
一、展示计划的制订作出展出决定的根本原因应该是因为内部的发展需要。
作出展出决定的第二个重要原因是因为外部的市场条件。
作出展出决定还需要考虑展览是否合适。
最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力和精力考虑是否决定展出。
展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
作出展出决定时要避免两种情绪对立的观点出现。
一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成销售任务。
50二、展出目标展出目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。
房地产企业销控表模版
下定日签约日房屋信息
年月日年月日状态业态分期楼栋单元层房号
已售住宅一期
未售商业二期
底商三期
车位四期
.........
销控标准
签约信息
套数预测面积合同面积合同单价合同总价201*年1月201*年2月201*年3月201*年...
控标准表
收款情况
201*年收款合计收款合计欠款合计按揭银行按揭金额是否已放款放款时间实测面积
交通银行是201*年*月*日
招商银行否
工商银行
.....
面积差异代理费情况收入结转情况
代理费是否计是否已提提是否结转收预征土增比面积差异应退补金额退款时间提成入结转时间例
是是是否否否1.50% 4.00% 6.00%。
全年房价表表格样版
如有变更另行通知， 确认，谢谢！ 如有变更另行通知，贵方在收到本房价表后请务必回传确认，谢谢！ 甲方： 甲方：亿嘉名仕假日酒店 乙 方： 地址： 地址：************* 地 址： 联系人： 联系人： 联系人：**** 联系人： 电话： 电话： 电话：04****************** 电话： 传真： 传真： 传真：************ 传真：
酒店全年房价表格样版
淡季（ 月份） 淡季（1.2.3.4.5.10.11.12.月份）房价，详见下表： 月份 房价，详见下表：
房型 标准双 标准单 三人、 三人、家庭 豪华单双 商务单双 总统套房 平季（6.9 月 份） 平季（ 房型 标准双 标准单 三人、 三人、家庭 豪华单双 商务单双 总统套房 旺季（ 月 旺季（7.8月 份） 房型 标准双 标准单 三人、 三人、家庭 豪华单双 商务单双 总统套房 门市价 498 498 598 748 998 2888 网络销售价 368 368 418 528 698 会员价 网络协议价 门市价 498 498 598 748 998 2888 网络销售价 238 288 288 358 488 会员价 网络协议价 门市价 498 498 598 258 288 388 会员价 网络协议价
亿嘉名仕假日酒店 发送时间： 发送时间：
地产销售资金回笼表格
建筑竣工
封顶价（销售率%）
准现房价（销售率%）
截止年月销售平均单价
交房价（销售率%）
交付使用
截止年月销售平均单价
促销价（销售率%）
现楼
现楼促销价（销售%）
楼盘名：
时间
上市套数
项目进度
年度
年
度
备注
季度
一
二
三
四
一
二
三
四
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
项目开工
认购开盘价（销售率%）
25%工作量完成
正式开盘价（销售率%）
结构封顶
正式预售价（销售率%）
预售价（销售率%）
促销价（销售率%）
截止年月销售平均单价
预售价（销售率%）
建筑竣工
封顶价（销售率%）
准现房价（销售率%）
截止年月销售平均单价
交房价（销售率%）
交付使用
截止年月销售平均单价
促销价（销售率%）
现楼
现楼促销价（销售%）
表159回款计划表
编制部门：年度：单位：万元
月份
项目
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
备注
销售目标
回款目标
应收款
预收款
其它
核准：制表日期：年月日
表155应收帐款控制
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表108 月份楼盘销售分析表
年 月 日
人员别
商品别
A小组 B小组 C小组 D小组
A型 目 标 实 绩
达成率％
B型 目 标 实 绩
达成率％
C型 目 标 实 绩
达成率％
D型 目 标 实 绩
达成率％
E型 目 标 实 绩
达成率％
F型 目 标 实 绩
达成率％
G型 目 标 实 绩
达成率％
H型 目 标 实 绩
达成率％