(国际贸易)出口报价核算操作指南
出口贸易模拟操作教程第二章 发盘与出口报价核算
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(定价策略)出口报价及价格核算
出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口报价核算
1、求每打的CIF价
实际成本=650 － 650 *9％/（1＋17％） = 600 元/打=600/8.25美元/打
费用=国内费用+海运运费+CIF*110%*1% =25/8.25+10 +CIF*110%*1%
利润=CIF*10%
CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIF
CIF=96.47美元/打
2、对方还盘USD 90.00/打，求我方的利润 总额及总利润率
还价金额： 90 X1000 X 8.25 =742500 元
实际总成本: 600 X 1000 = 600000元 国内总费用: 25 X 1000 = 25,000元 总运费: 10 X1000 X8.25 = 82500元
净价=含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
=10000/（1-3%）=10309.3
NOTICE：佣金计算的基础一般是商业发票金额
折扣：
折扣额=原价*折扣率 卖方实际净收入=原价-折扣额
4、其他费用的核算
包装费 国内运输费 商检报关费 垫款利息 业务费用
仓储费 港区港杂费 捐税 银行费用 其他费用
3、佣金和折扣核算 （1）佣金和折扣的表示方法
USD 200 per m/t CIFC2 New York USD 200 per m/t FOB Shanghai less 2% discount
USD 200 per m/t CFR Ningbo net
（2）佣金和折扣的计算 佣金：在洽商时，我方报价10000美元，对方同意这 个价格，但要求合同上使用含3%佣金的价格，则我 方的含佣价应该是？ 佣金=含佣价*佣金率
出口贸易模拟操作出口报价核算PPT教案
折扣 （discount） 是卖方在原价格的基础上给 予买方的一定比例的价格减让。是一种促销手段。
出口贸易模拟操作出口报价核算
会计学
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一般交易条件 （General Terms and Conditions）
指由出口商为出口货物而拟订的每 笔交易都适用的一套具有共性的交 易条件。经常印在合同的背面或合 同正文的下面，也可单独印制成文， 提供给可能的客户使用。一般交易 条件的法律效力同其他交易条件一 样，是合同的一个组成部分。一般 交易条件的内容按经营的商品的不 同而不同，通常包含以下几个方面：
实际购货出成口本 =商含品税的采购成成本本核–算出口退税收入
出口退税收入= 含税采购成本 X 出口退税率 / （1 + 增值税率）
实际购货成本 = 含税采购成本 X [ 1- 出口退税率/ （1+增值税率）
国内费用的核算： 根据以往经验列出所有费用大概数目，只能多 不能少；
佣金和折扣的计算 佣金 （commission ）----- 明佣；暗佣；
计算方法： 海运费的核算
先查货物等级 根据货物等级查到相对应目的港的运费
运费计算依据： 以绝对数额较大的为计算基础 对“运费吨”的理解 ：
按 M 记费时， 为 1 立方米； 按 W 记费时， 为 1 吨 20英尺集装箱和40 英尺集装箱的有效容积与限重： 20 ------ 25 立方米 17.5 吨 40 ------ 55 立方米 24.5 吨 计算时应注意的问题：
出口价格核算.doc
出口报价和成本核算一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。
例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。
出口报价的核算
例：1.中荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社 求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的 询盘，且该级别产品每吨的进货价格为5600 元人民币（含增值税17%）；出口水产品的 退税率为5%；海洋运费从装运港青岛至神户 一个20英尺冷冻集装箱的包装费率为2200美 元，用户按成交价格的110%投保，保险费率 0.85%，冈岛会社要求在价格中包括5%的佣 金，若荣成公司的预期利润是10%（以成交 金额计），并按5.5%的定额费率估定国内费 用。人民币对美元汇率为8.25：1，试报出每 吨水产品FOB、CFR、CIF价格。
整理资料如下： 1.预计采购价格：5600元人民币/吨，含增 值税17%。 2.退税税率：5% 3.货物出口国内费用：采购成本的5.5% 4.海洋运费：一个20英尺集装箱包装费率 2200美元 5.货运保险费：成交价格的110%投保， 保费率0.85% 6.佣金：成交价的5% 7.报价利润率：报价的10% 8.汇率：8.25：1
FOB 价=出口成本+预期利润额
=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利=出口成本+预期利润额+出口运费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+
单位产品出口运费 3.CIF 价格的核算
CIF价格=出口成本+预期利润额+出口运费+运输保险费 =实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金+单 位产品出口运费+运输保险费
=货价×（ 1+增值税率-出口退税率）
=采购成本（ 1+增值税率-出口退税率）/ （1+增值税率）
例：某公司拟出口一批福娃玩具，玩具供货 商报出的价格是每个75元人民币，其中包含 17%的增值税，已知福娃的出口退税率是 9%，那么，每个福娃的出口实际成本是多 少？ 75 ×（1+17%-9%）/（1+17%）=69.23元/个
出口报价核算
出口报价核算一、简介出口报价是指企业向国外客户提供的商品或服务的价格，是国际贸易中的重要环节。
出口报价的准确性和合理性直接影响到企业的利润和竞争力。
出口报价核算是为了确保报价的准确性和合理性而进行的一系列计算和分析的过程。
本文将介绍出口报价核算的基本概念、核算方法和注意事项，帮助企业制定合理的出口报价策略。
二、出口报价核算的基本概念1. 出口成本出口成本是指企业出口商品或服务的全部成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等。
在出口报价核算中，企业需要详细计算和分析各项成本，以确定出口商品或服务的成本基础。
2. 销售费用销售费用是指企业为推销和销售出口商品或服务而支出的费用，包括广告费用、展会费用、推销费用等。
在出口报价核算中，企业需要考虑销售费用对出口报价的影响，以确保报价的合理性和竞争力。
3. 利润率利润率是指企业在出口商品或服务中获取的利润与销售额的比例。
在出口报价核算中，企业需要确定合适的利润率，以满足企业的利润目标，并考虑市场竞争和客户接受能力。
4. 汇率风险汇率风险是指由于汇率波动导致出口报价的损失风险。
在出口报价核算中，企业需要考虑汇率风险，并采取适当的汇率风险管理措施，以降低风险对出口报价的影响。
三、出口报价核算的方法1. 成本法成本法是根据出口商品或服务的成本计算出口报价的方法。
计算出口商品或服务的成本时，需要考虑各项成本，包括原材料成本、人工成本、制造成本、包装成本、运输成本等，并加上适当的利润。
成本法适用于以成本为基准的出口报价策略。
2. 市场法市场法是根据市场需求和竞争情况确定出口报价的方法。
企业需要通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场需求和竞争情况，以确定合适的出口报价。
市场法适用于以市场为导向的出口报价策略。
3. 混合法混合法是将成本法和市场法相结合，综合考虑成本和市场需求，确定出口报价的方法。
混合法可根据不同的市场和产品特点，灵活选择成本法和市场法进行出口报价核算。
《进出口操作实务》2第二章 出口报价核算
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四、实例 P29
第三节 国内结算方式的变化
本章难点
有兴趣同学可自行 学习
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【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32
（自营出口，L/C结算）
【报价核算】
商品： 背包（帆布包&尼龙包） RUCKSACK （CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 货号及数量： 13995：6600个 13996: 5600个 13999: 7600个 颜色： 黑、军绿、海军蓝、枣红 包装： 30、40、40 (PCS/纸箱) 箱规： 48×38×26、44×36×25、46×35×26 毛/净重（每箱）： 28/25、26/23、32/26 (千克) 采购单价（含税）： 39.80、22.50、35.60 (元/个)
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例2：
某公司出口一批商品10000件，20件/箱， 箱规：42×38×26，Ｇ.Ｗ.：36kg，N.W.： 32kg，船公司对该商品适用W/M。厦门―― 汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的 国外运费。
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分析：
Ｓ.Ｆ.＝体积/毛重＝ 0.42×0.38×0.26/0.038=0.0414/0.036>1 该货物为轻货。 Ｆ＝0.42×0.38×0.26×（10000/20） ×150＝3112.00(美元)
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出口报价核算操作指南一、价格的表示方法进出口商品的价格可以用单价（UNITPRICE）和总值（TOTALVALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语（价格术语）四个部分组成。
例如：每件75美元上海港船上交货（US＄75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。
进出口交易中常用的计价货币有：美元US＄UnitedStatesDollar英镑Stg￡PoundSterling德国马克DMDeutscheMark日元JYJapaneseYen瑞士法郎SFrSFSwissFranc法国法郎F.FrFFFrenchFranc进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类，它们是：●重量gram，g．克；ki1ogram，kg.千克；ounce，oz.盎司；pound，lb.磅；metricton，M／T公吨●个数piece，pc.个／只；pairpr.对／付；dozendoz.打；gross，gr．罗；set台／套；carton，ctn.纸箱；case箱；package，pkg.件●长度meter，m.米／公尺；foot，ft.英尺；yard，yd.码●面积squaremeter，sq.m.平方米；squarefoot，sq.ft.平方英尺；squareyard，sq.yd．平方码●体积cubicmeter，cu.m.立方米；cubicfoot,cu.ft.立方英尺）；cubicyard，cu.yd．立方码●容积liter，l．升；gallon，gal.加仑；bushe1，bu.蒲式耳国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种：FOBFreeonboard装运港船上交货CFRCostandfreight成本加运费CIFCost，insuranceandfre1ght成本加保险费，运费贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构，例如：成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外，还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。
掌握进出口贸易术语的基本含义和交易中买卖双方有关费用的划分、熟悉不同汁量单位以及计价货币之间的换算是进行出口价格核算的前提。
二、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。
一）成本（COST）出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1.生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
2.加工成本：加工商对成品或半成品进行力111所需的成本。
3.采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货成本。
由以上描述我们可以看出，对于从事出口业务的商人来说，需要了解的主要是采购成本，在出口价格中，成本占的比重最大，因而成为价格中的主要组成部分。
(二)费用（EXPENSES／CHARGES）由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一国内所进行的交易复杂。
在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。
出口业务中通常会发生的费用有：1.包装费（packingcharges）包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。
2.仓储费（warehousingcharges）需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。
3.国内运输费（in1andtransportcharges）出口货物在装运前所发生的内陆运输费用通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
4.认证费（certificationcharges）出口商办理出口许可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。
5.港区港杂费（portcharges）出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。
6.商检费（inspectioncharges）出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。
7.捐税（dutiesandtaxes）国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
8.出口商买进卖出期间因垫付资金所发生的利息。
9.业务费用（operatingcharges）出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费等等。
业务费用又被称为经营管理费。
10.银行费用（bankingcharges）出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。
11.出口运费（freightcharges）货物出口时支付的海运、陆运或空运费用。
12．保险费（insurancepremium）出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用。
13佣金（commission）出口商向中间商支付的报酬。
(三）预期利润（EXPECTEDPROFIT）预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易中，利润对于贸易商无疑是最重要的部分。
了解出口价格的构成要索，掌握成本、利润和出口交易中各种费用的含义和计算方法，对于准确地核算出口价格是十分重要的。
三、出口报价核算要点（一）成本核算对于出口商而言，成本即为采购成本，也就是贸易商向供货商购买货物的支出。
一般来讲，供货商所报的价格就是采购成本。
然而，供货商报出的价格一般会包含税收，即增值税。
增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。
由于出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的做法。
在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本。
例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17％的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本就应这样计算：首先购货成本中包括了17%的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格）而不是购货成本，因此：购货成本＝货价十增值税额（其中：增值税额＝货价×增值税率）＝货价十货价×增值税率＝货价×（1+增值税率）货价＝购货成本÷（1+增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率实际成本＝购货成本-出口退税额＝货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率＝货价×（1+增值税率一出口退税率）＝购货成本÷（1+增值税率）×（1+增值税率-出口退税率）购货成本÷（1+增值税率）＝实际成本÷（1+增值税率-出口退税率）购货成本＝实际成本÷（1+增值税率-出口退税率）×（1+增值税率）由此，得出如下公式：购货成本＝实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-出口退税率）实际成本＝购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）退税收入＝购货成本÷（1＋增值税率）×出口退税率解：（SWB32S）“火车牌”足球实际成本为：购货成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增值税率）165×（1＋17%-8%）／（1＋17%）＝153.72元／只（二）运费核算进出口货物的运输通常采用的是海洋运输方式，而在海运方式中，根据承运货物船舶的不同营运方法可以分为班轮运输和租船运输两种。
进出口交易中除了大宗初级产品的交易外，多数采用班轮运输的方式。
在班轮运输中，根据托运货物是否装入集装箱运输又可以将进出口货物分为件杂货物与集装箱货物两类，现将这两类货物海运费用的计算方法分述如下：1．件杂货物（散货）运费核算（1）运费构成件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分，基本运费一般不常发生变动，但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化，各船公司就采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，附加运费主要有：●燃油附加费(BUNKERAIDJUSTMENTFACTOR，简称B.A.F.）因燃油价格上涨，船公司营运成本增加而加收的费用。
燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加收，有的航线则按运费吨加收一定金额。
●货币附加费(CURRENCYADJUSTMENTFACTOR，简称C.A.F.）由于用以收取运费的货币贬值使船公司收入减少而加收的费用。
●港口拥挤费（PORTCONGESTIONSURCHARGE）由于装卸港口堵塞拥挤，造成船舶停靠时间拉长，增加船期成本，船公司将视港口情况好坏，在不同时期根据基本费率收取的不同百分比的费用。
●转船附加费(TRANSHIPMENTSURCHARGE)指运往非基本港口的货物需在途中经转运至目的港，因此而加收的费用。
●港口附加费（PORTSURCHARGE）由于卸货港港口费用大高或港口卸货效率太低影响船期而向货主加收的费用。
（2）运费计算标准件杂货海洋运费的计算标准共有以下七种：●重量法按货物毛重来计算，以每公吨即1000千克为运费计算单位，又称重量吨（weightton），吨以下取小数三位。
费率表上用“W”表示。
●体积法按货物的体积来计算，以每立方米为运费计算单位，又称尺码吨（measurementton），立方米以下取小数三位，费率表上以“M”表示以重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨（freightton）。
●从价法按货物价值作为运费计算标准，费率表上以“ADVAL”表示。
●选择法有以下四种选择方法：-W／M力最为常见的选择方法，即在重量法与体积法之间选择；-WorADVAL在重量法与从价法之间选择；-MorADVAL在体积法与从价法之间选择；-W／MorADVAL在重量法、体积法和从价法之间由承运人根据不同的货物，决定具体的选择方法，择高收取运费。
●综合法按重量吨或尺码吨计收运费外，再加收从价运费，即：W&ADVAL；M&ADVAL●按件法按每件为一单位计收；●议价法（OPENRATE）由船货双方临时协商议定运价的计费方法。
（3）运费计算件杂货物（散货）海洋运费计算的一般步骤为：●根据货物名称，在运价表中的货物分级表上查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（BAS1S）；●根据货物的装运港，目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；●查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；●根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；●根据货物的托运数量算出应付的运费总额。