实习报告4000字至5000字【5篇】
实习报告5000字范文[四篇]
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实习报告5000字范文[四篇]1.实习报告5000字范文篇一一、证券投资学课程授课过程的体会证券投资学是金融专业的基础课程，通过学习证券投资学，使了解证券投资的理论、知识、和操作方法，认识和理解证券投资活动和证券投资过程，从而树立正确的投资理念，掌握常用的基本分析和技术分析方法，在实践中争取获得较大的投资收益，并控制和防范可能遇到的各种风险。
学习了证券投资学，我感觉受益颇多。
特别是老师运用理论与模拟实践相结合的教学方式，让我深深体会到了炒股存在着较大的，甚至是让人难以意料的客观风险，但个人的心理因素也很重要，也领会到一些基本的投资理念。
证券投资是指：投资者（法人或自然人）购买股票、债券、基金券等有价证券以及这些有价证券的衍生品以获取红利、利息及资本利得的投资行为和投资过程，是直接投资的重要形式。
理性的证券投资过程通常包括以下几个基本步骤：确定证券投资政策确定证券投资政策作为投资过程的第一步，涉及到决定投资目标和可投资资金的数量。
由于证券投资属于风险投资，而且风险和收益之间呈现出一种正相关关系，所以，投资者如果把只能赚钱不能赔钱定为证券投资的目标，是不合适和不客观的。
客观和合适的投资目标应该是在赚钱的同时，也承认可能发生的亏损。
因此，投资目标的确定应包括风险和收益两项内容。
投资过程的第一步是确定在投资者最终可能的投资组合中所包含的金融资产的类型特征，这一特征是以投资者的投资目标、可投资资产的数量和投资者的税收地位为基础的。
进行证券投资分析证券投资分析作为投资的第二步，涉及到对投资过程第一步所确定的金融资产类型中个别证券或证券组合的具体特征进行考察分析。
这种考察分析的一个目的是明确这些证券的价格形成机制和影响证券价格波动的诸因素及其作用机制，考察分析的另一个目的是发现那些价格偏离价值的证券。
进行证券投资分析的方法很多，这些方法大致可分为两类：第一类称为技术分析，第二类称为基础分析。
组建证券投资组合组建证券投资组合是投资过程的第三步，它涉及到确定具体的投资资产和投资者的资金对各种资产的投资比例。
实习报告范文5000字（通用25篇）
实习报告范文5000字实习报告范文5000字1、表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右。
2、顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会。
3、实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章。
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
辛苦的实习生活在不经意间已告一段落了，想必都收获了成长和成绩，这时候，最关键的实习报告怎么能落下！那么如何把实习报告做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的实习报告范文5000字（通用25篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作潜力，20XX年2月20日—5月20日这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。
实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。
在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每一天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才能够到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。
它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分析社会的很多状况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。
实习报告范文4000字(17篇)
实习报告范文4000字（17篇）实习报告范文4000字（第1篇）为期一周的安装工程实习结束了，我们去了文学院宿舍楼，中央空调实验室等几个地方，这次的实习对以前学到的理论知识是一个较好的补充，对我们的学习有很大好处，对以后学习安装方面的造价有很大的帮助。
此次实习主要参观了室内外给排水工程、室外供热管道工程、室内采暖通风空调工程、室内配线工程、建筑防雷工程等。
室内的供热管道在几处参观场地均是在顶棚安装的，采用的大多是聚氯乙烯材料保温，管道的连接有采用法兰式连接也有用管箍连接的，其中较管箍连接较多;另外在管道采用的阀门类别上也是多种多样的，见到的居多者为闸阀。
室内的通风空调系统有集中式的中央空调系统，也有分散式的风机盘管系统。
在华府广场处采用的是中央空调系统，管道内的气体是经过集中处理后，输送到各个出风口的。
采用的是风机盘管系统，在风机盘管系统上，通过五根控制线(开、低、中、高、关)的控制下调节空调的供热或制冷的温度差异。
另外，在风机盘管空调机上向外连接三根管道，最下面一根管道是排水管道，另两根是一根供热水，一根供冷水的。
风机盘管在密封状态下可以喷出干风，在不密封的状态下可以喷出湿风，在调节室内温度的同时，也可调节室内的湿度。
我们参观了学校的中央空调实验室。
空调主要是调节空气的温度、湿度、洁净度、清新度和速度。
但并不是所有的空调都具有这样的功能的，家用空调通长只能调节温度、洁净度和速度。
中央空调系统为全新风系统，从室外引进新风。
设备分四个阶段，第一段是过滤段，通过滤网过滤空气中的悬浮物来调节洁净度;第二阶段是交换段，通过热交换来调节空气的温度并兼顾夏季除湿;第三段为加湿段，通过喷头喷出的雾化水来调节空气的湿度，主要用在冬季;第四阶段是离心风机段，通过调节电机转速调节空气速度。
中央空调将处理过的空气送入风管，再通过各个出风口送入室内。
各个过程的连接均采用软连接来减少震动。
风管入口处设有风量调节阀，可以调节风速;然后接消声器，避免中央空调产生的噪音传入房间内;出风口有散热器型和有页风口，散热器能让空气向四周扩散，在实际中较为常用，有页风口把空气形成风柱，不利于整个室内空气流通，不常用。
实习报告总结5000字(三篇)
实习报告总结 5000 字〔三篇〕时间荏苒，瞬间即逝。
转瞬间大学生活已剩最终半年。
然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会承受社会考验的时候了。
为增加实践阅历，我利用学校安排的课程实习时间，再依据自身的优势及专业力量，找到了相关于本专业的实习单位及岗位。
并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。
经朋友的帮助，我有幸在海口xx 旅行社进展为期两个月的实习生活。
我很感谢朋友以及公司给我这样的难得时机，同时由衷地感谢公司同事在此期间对我无微无至的照看以及帮助。
20**年 1 月1 日-3 月1 日，我在**省海口市xx 旅行社进展了为期两个月的实习活动，在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。
在这两个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的学问，并获得把课堂教学的理论学问与社会实际实践相结合的时机。
通过这次实习，我对旅行社的经营、治理及组织构造有了初步的了解，在实践中使我生疏到旅游业的一些根本状况，以及其对地区乃至国家经济进展的重要性，并补充了自己有限的理论学问，提高了实际的操作力量。
一、实习单位简介海南xx 旅行社位于海南省海口市大英路 69 号嘉茂大厦3 楼，是经过国家旅游局、海南省旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金 50 万元。
被评为“海口市十佳国内先进旅行社”，在2023 年3 月全国旅游业消费者满足度调查活动中被中国旅游监视治理委员会评为“全国旅游业十佳信誉单位”。
公司拥有一支职业道德良好、业务水平高的业务筹划人员及训练有素、娴熟各种语言、效劳水平高的专业带有队伍，数名导游历年来被评为“海口十佳导游”称号。
公司秉承“来宾至上，信誉第一、优质效劳”为宗旨，竭诚为旅客供给“食、住、行、游、购、娱”等一条龙最正确效劳。
我从 1 月初应聘进入公司至离开，员工稳定在 80 人左右，公司主要业务为专业海南地接，打算团队，常规纯玩散客，会议自由人，高尔夫，自驾车等。
机电一体化实习报告4000字范文3篇
机电一体化实习报告4000字范文机电一体化实习报告4000字范文精选3篇（一）下面是关于机电一体化实习报告范文：机电一体化实习报告一、实习单位简介我在某机电工程公司进行了为期两个月的实习，该公司是一家专门从事机电设备设计、制造和安装的企业。
公司拥有先进的设备和一支经验丰富的技术队伍，并与多家知名企业有着长期的合作关系。
二、实习目标和任务在实习期间，我主要参与了机械零部件的设计和生产流程的管理工作。
具体包括以下几个方面的任务：1.熟悉和了解公司的机械零部件设计软件和生产工艺流程；2.参与设计并制造一款机械零部件；3.参与生产工艺流程的质量控制和改进工作。
三、实习内容和成果实习期间，我主要参与了一款机械零部件的设计和制造工作。
首先，我通过学习公司的设计软件和相关文档，熟悉了机械零部件的设计流程和相关标准。
然后，我参与了该零部件的设计工作，包括构思、绘制图纸和模型制作等。
在设计的过程中，我与其他工程师进行了讨论和交流，不断改进设计方案，最终完成了一份满意的设计方案。
接下来，我参与了该零部件的生产工艺流程的管理工作。
通过与生产部门的交流和观察，我了解了零部件的生产流程和质量控制要点。
我参与了质量控制的工作，包括检验和测试零部件的尺寸和性能，并提出改进意见。
通过这些活动，我逐渐熟悉了零部件的生产流程和质量控制方法，并在实践中学到了很多知识和经验。
四、实习心得和收获通过这次实习，我深刻体会到了机电一体化的重要性和挑战性。
机电一体化是现代工程技术的重要方向，几乎涉及到所有工业领域。
在实习中，我了解到了机电一体化在机械设计、电气控制和自动化控制等方面的应用，并通过实际操作和实践，进一步加深了对机电一体化的理解。
同时，在实习中我也学到了很多其他的知识和技能。
我熟悉了机械零部件的设计软件和制造工艺流程，了解了机械设计的基本原理和方法。
我参与了质量控制的工作，并学会了如何进行尺寸和性能的检验和测试。
此外，我还提高了团队合作和沟通的能力，在与其他工程师的合作中学到了很多实用的经验。
大学生实习报告4000字（通用6篇）
大学生实习报告4000字（通用6篇）大学生实习报告4000字（通用6篇）艰苦的实习生活已经告一段落，相信你积累了不少实习心得，在实习报告中记录下这来之不易的成果吧。
那么如何把实习报告做到重点突出呢？下面是小编帮大家整理的大学生实习报告4000字（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
大学生实习报告1成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。
——题记一、实习目的和任务古人云：“君子欲讷于言而敏于行。
”意为：“君子的修养要尽力使自己做到话语谨慎，做事行动敏捷”。
对于一个法科学生而言，这说明不仅要有精深的理论水平和语言表达能力，还要有强硬的实践能力，才能适应目前激烈的社会竞争。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。
毕业实习是大学学习生活不可或缺的重要一课，也是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。
通过本次毕业实习，实现以下实习目标：⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学习；⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；⑶培养社会适应能力和沟通能力；⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟；⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。
在明确实习目标的前提下，我结合法院和个人实际情况的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度；⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度；⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教；⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化。
⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作；⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听；⑺不断充实专业知识，拓展视野。
二、实习内容及其具体工作由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。
实习报告5000字范文三篇
实习报告5000字范文三篇1.实习报告5000字范文精选篇一土壤是人类赖以生存的物质基础和珍贵财宝的源泉。
“民以食为天，食以土为本”，农业是人类生存的基础，而土壤是农业的基础。
很明显，没有土壤，也就没有农业。
为了进展农业生产，人们必需重视土壤资源的开发、利用改良。
科学地开发和利用土壤在国民经济建设，特殊是在农业生产和改善环境中具有重要作用。
土壤学作为主要讨论土壤中的物质运动规律及其与环境间相互关系的科学，是我们农业资源环境科学的基础学科之一。
土壤学在农业生产和环境爱护方面发挥着直接而又重要的作用，特殊是土壤学的讨论成果在农业生产上所做出的重大贡献，为土壤学的进一步进展奠定了基础。
土壤学学科教学实习，是农业资源与环境专业的一项包括地质地貌学、土壤学和土壤地理学等多门课程实习内容的综合性实习。
通过实习，一方面可以让我们走出校门，到大自然中去，将所学学问对号入座，消法、巩固已学学问，为以后的学习工作打下基础；另一方面通过对野外土壤观看讨论，初步把握土壤调查的基本技能和方法，并通过课程论文写作，培育同学初步科研力量；同时使同学熟悉到土壤学的重要性并激起同学对土壤学的爱好和喜爱。
基于以上，我们农业资源于环境专业于20xx年7月15日和8月22日—26日开展了土壤学学科野外实习。
一、实习概况与记录实习概况：实习时间：20xx年7月15日和8月22日—26日指导老师：资源环境学院xxxx。
小组成员：xxx（组长）、xxxxx。
实习工具：铁锹、大小锄头、剖面刀、pH指示剂、HCl试剂、白瓷板、皮尺、比色卡、土色卡、样品盒、望远镜、地质罗盘仪、海拔仪、GPS仪。
实习内容：我们的行程为五天（8月22日—26日）。
行程路线：8月22日行程为学校-昭山（107国道）-株洲城区-醴陵-攸县（106国道）-茶陵-炎陵县城（宾馆）；8月23日由炎陵县城动身经宁岗、黄洋界到达井冈山；8月24日由炎陵县城动身经大院农场到达万洋山峰；8月25日由炎陵县城动身至鹿原镇；8月26日由炎陵县城回至学校。
实习报告范文5000字【5篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴正确的⽴业观，适应市场，顺利就业。
通过实习，⼤学⽣能提前了解社会，认知⾃我，准确定位，树⽴正确的⽴业观和择业观，迈出⾛向社会的第⼀步。
以下是为⼤家整理的实习报告范⽂5000字【5篇】，供您阅读学习！1.实习报告范⽂5000字 读万卷书，⾏万⾥路。
在⼤学接受了两年的教育，包括理论学习和实务操作，接着，在这个暑假，我们就要来到社会中，寻找实习单位，让⾃⼰所学的在⽣活中体现出来，同事增长见识，也就是理论结合实际，学以致⽤。
我选择的是分散实习，通过别⼈介绍找到xx鞋业有限公司，在上简单的⾯试⼀遍，然后再到该公司的电⼦商务部进⾏⾯试。
⾯试成功后，我进⼊这家私营企业开始了我的实习⽣活。
公司简介： xx鞋业有限公司是在中国改⾰开放⼤潮中成长起来的⼤型现代化企业。
公司主要以研发制造及销售为⼀体的⾼新技术企业。
公司国内外市场并重，点覆盖全国各省、市、县，产品销往世界70多个国家和地区。
经过长期的发展和积淀同乐步鞋业⾛出了⼀条艰苦创业、诚实务实、⾃强不息的道路。
xx鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精，将产品做⼯精细、款式新颖、品质优良。
公司曾获得xx“先进单位”“先进⼯会委员会”“⽂明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于2015年通过ISO9001-2000国际标准质量认证。
⽬前xx鞋业旗下拥有xx、xx等各⼤知名品牌。
20xx年公司成功签约意⼤利品牌xx在中国⽣产及销售权。
xx鞋业坚持以⼈为本、和谐发展，企业的蓬勃发展也为员⼯创造了⼴阔的发展平台，真正做到“⽤⼈才成就事业，⽤事业成就⼈才”。
同时，公司发展不忘回馈社会，长期致⼒于社会公益事业，履⾏企业社会责任。
“创新服务民⽣”是xx鞋业的经营理念，并将引领xx鞋业再创新的辉煌。
⼀、实习⽬的 通过专业实习，让我们在深⼊了解电⼦商务的基础上，掌握电⼦商务专业实践技能及操作流程。
在专业实习的过程中，可以提⾼我们对实际操作经验的积累，综合运⽤所学专业的基本理论、基本⽅法、基本技能，理论联系实际，培养我们的应⽤能⼒，独⽴地分析问题、解决问题的能⼒和创新能⼒。
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实习报告4000字至5000字【5篇】1.实习报告4000字至5000字为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。
一、毕业实习单位的自然情况首先介绍一下我的实习单位：XX-XX公司。
该公司座落在XX繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。
总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商常公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。
就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是XX老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。
销售分为售前和售后服务两个基本过程。
售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。
售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。
我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。
以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。
刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。
例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。
但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。
只有价格低廉才能吸引广大消费者。
在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心理，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。
这个工作看上去没有个什么, 但实际上并不是。
如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。
就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。
对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。
刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。
就像XX公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买XX家电，就是把舒心、放心买回了家。
XX公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式：1、上门服务时出示“星级服务资格证"。
2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单,服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。
产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。
通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。
通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我像一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于XX公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会, 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢XX-XX公司给我提供实习机会！1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
2.实习报告4000字至5000字一、实习基本情况（一）实习时间20xx年X月X日 --- 20xx年X月X日（二）实习地点XXXX公司（三）实习主要内容这次实习的主要目的是毕业实习是教学计划的重要组成部分，是就业的直通车，是落实“国际化、应用型”办学特色的重要举措。
要求我们通过毕业实习，理论联系实际，加深对所学专业的感性认识，巩固和提高所学的基础理论及专业知识；让我们在实习中获得实际知识和实际工作技能；培养独立工作和解决实际问题的能力。
在这次实习中，我在公司里面担任会计，涉及到的经济业务较简单，因此会计核算所涉及到的科目、方法、流程也相对简单。
主要内容一是登记日记账，二是盘点，三是根据原始凭证编制记账凭证，四是根据记账凭证登记各种明细账，五是装订凭证。
二、实习过程我的工作时间是早八晚五。
刚开始去公司的时候我只是做一些打印一类的工作。
半个月后我的师傅张姐才让我涉足一些与专业相关的工作那就是出纳做的登记现金日记账和银行存款日记账。
我每天必须根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔按顺序登记到现金日记账和银行存款日记账，并结出当天的账面余额，做到日结月清。
银行存款日记账的账面余额要及时与银行对账单进行核对。
每到月末的时候，除里要编制银行存款余额调节表，使账面余额与对账单上的余额调节后相符合，我还得把每天登记的日记账给主管过目一下，并一张张记账凭证和账面上的经济业务一笔一笔的核对过去，以防出差错。
十二月底张姐带着我去仓库盘点，这次我只是看着她做。
公司采用盘点的方法是全面盘点，盘点时，把盘点的货物依据类型、数量依次填入到盘点表上，盘点完后，所有有参与盘点的人员都得在盘点表后面签字，签完后，把盘点表整理一下，核对一下有没有跟账面数相对应。
盘点虽看起来简单，但实际是很复杂的。
一月份至三月份的时候我就开始要学会根据原始凭证编制记账凭证，根据记账凭证登记各种明细账，装订凭证。
根据原始凭证登记收付转三种凭证，记账凭证的内容要素要齐全，正确填写摘要，一级、二级或明细科目，账户的对应关系、金额都要正确无误。
编号要连续，要根据不同情况采取不同的方法。
如果一项业务需要填制一张以上的记账凭证时，记账凭证的编号可以采用分数编号法。
凭证的书写要清楚规范，张姐经常提醒我凭证要书写清楚便于审核和查阅。
结账和更正错误的记账凭证是不用附原始凭证其它的都要附。
如果在填制记账凭证时发生错误，我们采用的是划线更正法，用红笔在错误的科目或金额上划线，然后在上方用黑笔更正并签章。
如果有空行就划线注销。
填写完毕记账凭证，要进行审核，内容是否真实，项目是否齐全，科目是否正确，金额是否正确, 书写是否正确。
这些凭证要装订好，装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼, 然后用棉线穿起来。
再贴上凭证封面，非常整齐好看。
记账凭证要装订保管好，便于查阅。
填制好的记账凭证为根据登入明细账中，明细账也要像凭证一样书写清楚，要审核仔细。
三、实习体会(-)成绩与收获在毕业前夕，最后一次以学生的身份去XXXX公司实习。
在实习期间，虽然很辛苦，但却学到了不少东西，主要如下：第一，我们要有坚定的信念。
不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
第二，要认真了解公司的整体情况和工作制度。
只有这样，工作起来才能得心应手。
第三，要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样才能有良好的人际关系。
工作起来得心应手。
与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
第四，要学会怎样严肃认真地工作。
因为工作出错就会给公司带来损失。
第五，要多听、多看、多想、多做、少说。
我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
第六，要学会虚心和沟通。
因为只有善于沟通才能很好的向人请教，只有虚心请教才能真正学到东西。
第七，一定要具有良好的专业素质和道德素质。
第八，巩固所学知识，培养了自己实际动手能力。
把真正的将所学知识运用到实际中去，真正体会到如何把理论知识运用到实际，也进一步巩固所学的专业知识。
第九，要足够细心大胆。
会计本身就是一项细致的工作。
(二)问题与不足实习期间我发现了很多不足之处，主要就是粗心和浮躁。