古代富人如何发家：中国五千年历代首富沉浮录

古代富人如何发家：中国五千年历代首富沉浮录 反映北宋城市经济生活的《清明上河图》(局部) 在古代，最大的富豪是皇帝，天下之大莫非王土，率土之滨莫非王臣，所以如果不是富二代、官二代，勤奋读书为皇帝打工，才是赚钱的正道。可惜古代教育普及程度远不及今天，多数没有文化的人，要想过上富裕的日子，最直接的途径便是做生意。 历朝历代中都不乏平头百姓通过经商理财致富的。在司马迁撰写的《史记〃货殖列传》中，提到的工商业者共52人，他们通过商业贸易、理财获得了财富。 古人的智慧不可小觑，古代富人中的赚钱理念，我们今天仍可借鉴。

掌握供求关系赚大钱 秦朝末年，督道县地处边疆，县里驻扎了很多军队，储藏了很多军用的粮草和犒赏军队的金银珠宝。某天有一个消息传来，汉王刘邦带领军队攻下咸阳城，秦王子婴出城投降。听到此消息后，地方官和驻军四散而逃，县城一下子由曾经秦朝的国家仓库变成了无政府状态，当地的平民在战乱中纷纷打开仓库，抢劫里面的金银财宝，很快金银财宝被洗劫一空，但是唯独粮仓无人问津。因为在众人眼中，粮食远远不如珠宝值钱，况且兵荒马乱之时，众人四处逃难，粮食也不好随身携带。 但是一位人称任氏的粮仓管理员认为，人无论什么时候都要张嘴吃饭的，粮食一定是重要的东西，于是任氏和家人一起在自己家挖了很多地窖，把没有人要的粮食用马车悉数运到自己家的地窖中。 秦朝灭亡之后，楚汉战争持续了四五年，连年战乱，土地荒芜，粮食越来越贵，曾经抢到金银珠宝的人把财物拿出来换粮食，任氏通过出售地窖的粮食把当地的金银珠宝收入囊中，很快任氏由仓库管理员变成当地首屈一指的富豪。 任氏完成财富的原始积累后，大力发展农田畜牧，购买价贵质高的产品，最后任氏的富有延续了好几代。 提前预测到未来的政治经济形势，抓住未来供求关系的重点，是任氏能够在乱世发家的关键，但是不可否认，任氏发家也是在恰当的时机下。在今天，类似任氏的发家机会虽然不再有，但是任氏对于商品供求的预测是值得借鉴的。

绣花不如当街做买卖 在《史记〃货殖列传》中，司马迁写有这样一句话：“穷人要想发财致富，种田不如做工，做工不如经商，绣花不如当街做买卖。”在古代，经商是穷人发财致富的可靠途径。 战国末年，甘肃省平凉地区在当时被称为乌氏。一位人称乌氏倮的普通牧人，以放牧牛羊为生，通过十几年的辛勤劳动，乌氏倮的牛羊小有规模。但是某天他登上山顶，看到各个山谷中满山满谷的牛羊都是西域国王的财产。乌氏倮在羡慕之余想到，如果以自己目前的方式，恐怕几辈子也积攒不下这些财富。 乌氏倮苦思冥想后，卖掉牛羊，在中原地区买了很多精美的高级锦缎，运回西域后，献给西域国王。国王高兴之余，以大量的牛羊作为回报。而牛羊多到什么程度呢？多到以山谷来计算数量。 乌氏倮通过牛羊和锦缎的往来贸易，获利十几倍，这正是通过和西域国王这个大主顾做买卖获得的。看来，做“倒爷”挺好！

垄断市场得暴利 汉成帝年间，成都人罗哀替石氏掌管钱财，石氏很相信罗哀，给了他很多钱，让他往来于巴蜀和京师两地通过贸易贩卖经商赚钱，罗哀带着一万钱来到京城经商。几年之后，罗哀的一万钱被他打理到一千多万钱。 但是罗哀还是觉得财富增长速度慢，贩卖的利润是有限的。于是罗哀动了动脑筋，他把这一千多万钱，拿出其中的一半贿赂曲阳侯王根和定陵侯淳于长，让他们把井盐的生意全部交给他来做，不让别人做这份买卖。在罗哀垄断了井盐生意后，他还把剩下的钱贷给其他郡国。由于有曲阳侯和定陵侯的撑腰，也没有人敢欠他的债。这样罗哀一年的利润就是他投入本金的一倍。 任何时候，垄断都是要付出代价的，高利润也意味着高风险，毕竟有太多的人盯着这块肥肉。历史上官商勾结搞垄断的人，有好下场的人并不算多。

暴利与性命可兼得乎？ 资源性生产很吃香 在古代经商，可以做奢侈品买卖，买卖珠宝玉器，古玩珍奇，和有钱人打交道，获利百倍。也可以做小本买卖，贩卖衣食住行生活所需，虽然利润微薄，但是消费者多，出货量大，也同样可以发家致富。但这些市场，只要有本钱，谁都可以玩，但是稀缺资源性的资产就不一样了。 秦国攻破赵国的时候，赵国卓氏夫妻被流放到蜀郡。被一同流放的犯人们，都拿着自己的积蓄贿赂管事的官吏，请求他们把自己迁徙到近一点、条件好一点的县城居住。只有卓氏一家打听到一个情况，某个偏僻的县城里面，地方狭小、土地贫瘠，但那里的百姓善于经商，而且这个地区富藏铁矿。于是卓氏夫妻要求流放到这个很远的地方。 卓氏夫妇的决定是正确的，于是他们在那里的山上开矿炼铁，铸造铁器，还与滇、蜀地区的人们做买卖。经过卓氏夫妻的苦心经营，他们变得很富有，家里雇得起八百个奴仆。 无独有偶，从山东流放到西南地区的俘虏程郑，也在流放地经营冶炼锻造业，把铁器卖给当地的少数民族，和卓氏夫妻的富有程度不相上下。卓氏夫妻和程郑属于技术型人才，他们依靠自己的一技之长，做生产加工，然后出售，颇有前店后厂的范儿。卓氏夫妻和程郑都进入了“蓝海市场”，以此致富。

新行业造就新财富 就像当今电商、智能手机的出现带起了一大批富豪一样，古代商人的富有和当时的产业浪潮一样密不可分。 流通业是汉代盐铁之外最易致富的行业，可谓当时新兴经济增长点，汉代冶铁富商孔氏靠冶铁铸造致富后，投身于长途贩卖业，带着成队车马，往来于各诸侯国之间。靠着长途贩卖，孔氏实现了财富的再次飞跃。 宋代职业经理人阶层萌芽，当时他们被称为“干人”，他们依靠为大家族理财而积累财富，清朝首富伍秉鉴的父亲在创立怡和行之前，就在当时广州首富潘启家为其理财。 明朝由于棉花种植的扩大和棉纺技术的革新，棉纺织迅速成为全国第一大手工制造业。《松江府志》记载：“松之为郡，售布于秋，日十五万焉。”棉纺织业的繁荣催生了以产销棉布为业的江浙商帮，他们主要由布号商人、染坊与踹坊商人、远途贩运商人组成，围绕着千家万户的织机，形成了一个庞大的产业链条和销售体系。

五千年历代首富沉浮录 我们从古代大量的富豪中，遴选出12个朝代的首富。因为整个时间跨度长达数千年(从春秋战国至明国时期)，所以很难作金钱上的绝对统计。故而我们更关注两点：首先，他们为当时数一数二的大富豪，他们的求富之旅有着明显的时代特征；其次，他们有着很强的个性和风格，他们的理财得与失都值得今天的人去学习和揣摩。 范蠡：精于投机的慈善家 范蠡 商人、政客、投机家、慈善家、浪漫的文人，这几个标签全都贴在范蠡身上，更有一个大美人西施作陪。范蠡是个幸运的商人，在当时的春秋时期，商人的地位并不低。在当时商人可以与世家贵族分庭抗礼的时代背景下，范蠡可以毫无顾忌的绘制他的商业蓝图，并享年高龄，几近百岁，被称为中国商人的圣祖。 善于“投机”的慈善家 很多商人往往只会没日没夜地想两件事情，一个是商机在哪里，利润在哪里；一个是如何舒服地花掉赚来的钱。但范蠡已经远远超越了这个层次，你甚至不知道他为什么这么赚钱，为什么想那么花钱。 范蠡一生中，三次赚到很多钱，又三次仗义疏财，把大部分钱分给乡邻。如此大的气魄，相信当代“著名慈善家”陈光标都会羡慕嫉妒恨。在范蠡眼中，到底会如何看待金钱，实在是个谜。如果没有范蠡三次散财的气魄，那先来看看他是如何赚钱的。 范蠡在当时从事农耕养殖和土产贸易，此外主要经营季节性特产的长途贩运。长途贩运需要协同竞争，找到合作者，赚取两地贸易差价。但是千里迢迢且兵荒马乱，高昂的物流成本和货物风险控制的问题解决不了怎么办？ 范蠡在市场上找到一个经常贩运麻布到吴越的商人姜子盾，姜子盾常年做麻布贩卖生意，和南北路上的盗匪有“合作关系”。于是范蠡组建了马队，对外宣称，免费帮人向吴越运送货物，不出所料，姜子盾主动找到范蠡要求运输麻布，这样，最终货物和马匹安全到达吴越，范蠡赚了一笔钱。 范蠡的商业思想中不乏“投机”之道——待乏，夏天预备皮毛商品，冬天囤积葛麻商品。此时囤积的货品价格低廉，等到货物缺乏的时候，就可以获取利润。范蠡的另一个商业思想则是强调“货无流，无敢居贵”，所以要将手中的货物资金像水一样流动起来，才能发挥最大的效果。

宏观经济论：治大国如烹小鲜 事实上，与范蠡的财富故事和经商理念相媲美的，还有他的经济思想。他在治理国家中领悟的宏观经济学，足以和经济学家克鲁格曼一争高下。 在范蠡眼中，整个国家宏观经济的调控，也无非是抓住几个关键点，在合适的时机实行不同的政策。看似复杂，但把握住了经济发展的周期性，调控国家的经济并不比炒菜难多少。 首先以价格调控的方式促进粮食生产。范蠡认为，市场上的粮食价格如果过低，会损 伤种植者的积极性，农民就会荒废土地，全国饥荒。如果粮食的价格过高，就会打击到贩卖者的积极性，工商业者减少贩卖，国家的税收和财政下降。粮食的价格维持在一个中间范围内是最恰当的。为了稳定价格，范蠡认为应该调控供求关系，也就是说以宏观调控手段稳定物价，稳定市场。 范蠡还预见到了宏观经济的周期性，并且据此来制定应对之策，“旱则资舟，水则资车”。大旱之后可能发生水灾，要及早造船，以免到时应对不暇，水灾之后可能发生旱灾，要及早督促车辆生产。 在公元前400多年提出这样的思想，范蠡能算上宏观经济理论的鼻祖了。 贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也 -----范蠡 商人夏季购入皮货，冬季购入丝绸，旱天够买舟船，天涝购买车辆，等待缺乏(等待货有所缺，伺机卖出). 点评：