【精品文档】201X年房产公司实习报告范文[1]-word范文 (3页)
【精品文档】实地考察情况说明-word范文模板 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==实地考察情况说明篇一：情况说明【范本】1尊敬的上海商务委：我xxx有限公司，是一家xx公司，注册资本xx万美金；主要经营xxx业务。
本次邀请的是xxx公司的xxx 和xx 访华参加我司xxx活动【做什么事？】，xxx活动【工作、事情】时间为201X年x月x日-xx月x日。
本次活动对我司xxx【项目】在中国xxx的作用，能给xxx公司xxxx的提升；本次邀请xx 和xxx目的是希望【后面内容，根据公司实际情况撰写】。
故为其申请201X年x月x日-x月x日在中国的有效的居留许可。
望批准！敬礼！xxxxx有限公司201X年x月x日篇二：风控实地考察报告篇一：尽职调查风控报告模板1.1 公司简介以及合并范围（一）本次风控核查范围（包括尽职调查主体及年度）（二）本次核查之时间以及主要核查方法（对于实施的重点审核程序及结果须进行充分阐述）。
1.2 审计相关审计事宜[主要描述和审计相关事项包括重大审计问题、和审计师沟通情况等]1.3 环境、行业竞争关系及战略与财务数据特征概析：1.4 财务及核算状况1.4.1 纳税申报表主要项目1.4.2 调整后会计报表（一）资产负债表（二）损益表（三）本次核查主要调整事项说明[重点描述我们本次核查后得出的重要调整事项以及调整依据]1.4.3 账务设置情况1.5 本次调查的主要事项以及财务与业务的结合（一）销售收款的核查关于收入收款循环的核查，主要核查方法如下： 1. 访谈销售主管以及库存管理人员核实出库量信息 2. 访谈主要客户核对主要客户收到发货量信息 3. 检查销售合同核对销售单价信息 4. 访谈主要客户核对销售单价信息5. 访谈销售主管以及销售副总裁核对销售收款条件、帐期等信息与财务报表核对。
访谈销售主管以及销售副总裁核对主要客户销售策略等信息与财务报表核对访谈销售副总以及下游客户确认对客户的议价能力以及与财务报表应收、预收核对是否一致6. 访谈了解公司发货周期情况以及检查分月发货量并比较差异情况，与财务报表存货核对核对结果如下：【如存在差异，需要进行差异解释】（二）采购付款核查关于采购付款循环的核查，主要方法如下：1. 访谈库存管理人员以及采购主管，核实主要原材料采购量数据以及平均采购价格。
【优质】法院实习日记40篇范文-word范文 (5页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==法院实习日记40篇范文Ctrl+D 收藏本站，我们将第一时间为大家提供更多关于201X年实习报告的信息，敬请期待！点击查看: 实习报告网相关推荐：实习报告范文 | 实习报告模板 | 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告 | 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 | 实习周记 | 3000字范文法院实习日记40篇范文实习的第一天，主要就是先去法院熟悉一下环境，了解一下大体的工作有什么。
XX带我们去的，因为她之前在那里实习过，很熟悉，XX让她先带带我们。
第一次来到海淀法院，之前去过那么多次中关村都不知道海淀法院就藏在这些浮华背后。
看着并不太起眼的法院，还是周围的几辆法院的车才让人觉得这里是法院。
XX在门口接的我们，由于没有实习证，所以只能让他带我们从法官专用通道进去。
法院很安静，偶尔有几个工作人员走过说话声音也不大的，很严肃的样子。
法院楼里的装修不太新，但是很干净很整洁。
书记员的办公室不大但是很乱，里面全都是卷宗。
XX没有到，办公室里只有XX一个人。
XX嘱咐我们屋子里的卷宗千万不能乱动，不然后果很严重。
之后就是佘艳教我们她之前做过的活。
整理卷宗，编页，打开庭笔录，打印文书，找打水的地方，文印室等等。
顺便又亲自在那里整理了一本完整的卷。
很累，屋里的氛围不是很闷，XX习惯开着音乐干活。
我们所在的法庭是42法庭，不是很大，有两个法官，两个书记员。
今天这一天就这样结束了。
20xx年7月16日天气:阴确切的说，这是在海淀法院实习的第一天，一切都那么新鲜并且充满吸引力。
因为前两天在民一庭出现了当事人割腕的事情，所以进入海淀法院的安检程序非常严格，液体，MP3等都不允许带入法院。
上午的任务的是旁听庭审，主审的是XX法官，是一件继承的案件，关于抚恤金的分配问题。
【最新2018】暑期社会实践报告表格-word范文 (1页)
【最新2018】暑期社会实践报告表格-word范文
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暑期社会实践报告表格
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【最新推荐】201X年9月园林实习报告模板-word范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年9月园林实习报告模板实习目的:通过对颐和园,北海,恭王府的实地参观,加深对中国古典园林尤其是皇家园林的认识,并通过实地感受,体会皇家园林的体量感和设计手法,转化吸收,应用于今后的设计当中.实习内容:15日——颐和园，紫竹院公园颐和园：东门进入，依次游览：仁寿殿，乐寿堂，邀月门，得和园大戏楼，长廊，云辉玉宇牌楼，排云门，鱼藻轩，石舫，豳风桥，玉带桥，佛香阁，智慧海，智慧海，知春亭，廓如亭，十七孔桥，龙王庙，东门返回。
紫竹院公园：逆时针游览。
16日——北海，恭王府北海：南门进入：团城，积翠堆云牌楼（桥），琼华岛，永安寺，悦心殿，白塔，琼岛春荫碑，依晴楼，濠濮涧，天蚕宫，静心斋，华藏界，西天梵境，九龙壁，五龙亭，出北门至恭王府。
恭王府:前宫后寝依次游览。
17日——北京植物园实习心得：一、颐和园颐和园除了在气势和尺度上压倒我之外，重要的是在一些细节上征服了我。
如视线，踏步等。
现面来详细说一下。
气势：梦回清朝，皇帝在这里会见群臣，两旁的禁卫军在背后幽深的宫殿的衬托下，给大臣们无限的敬畏感。
高密度的高大建筑群给他们的不仅是皇权的威严，更是统治者的神圣。
天下是他的，别人必须俯首。
正所谓，宫苑深深深几许，皇权浩大大几分。
梦醒了，眼前人山人海，热闹非凡。
凌乱中透着秩序，嘈杂中透着宁静。
当年面圣时的敬畏现在已被嬉笑所取代，好奇心驱使着所有的游人焦急的想进去探个究竟。
两种截然不同的环境，也象征着交替轮回的悲怆。
入园，迷惑，辨向。
麒麟依旧矗立在那，只是失去了昔日的风光。
环抱的建筑，让我感觉又来到了故宫。
举目四望，高大的宫殿充斥眼球，敬畏感油然而生，压抑感渐渐浮上心头。
园林在哪里？风景在哪里？游人带着这样夹杂着压抑的好奇心向内探寻，可高墙耸立，红柱林立，那种特殊的感觉不减反增，压抑凝在心头，渐渐沉重。
电子实习报告范文3000字(锦集15篇)
电子实习报告范文3000字（锦集15篇）篇1：电子生产实习报告3000字下午开始对机子的组装和测试，这个过程我们基本是很粗糙的完成的，实习报告上的测试内容特别是哪些功能块有问题的都没能得到解决，然后就是对几种焊接技术和机器的介绍认识，为第二天进入生产车间的观察做准备。
第五天：上午跟同实习指导老师一同进入车间进行观察，由于以前自己也参加过暑期的实地实习工作，对车间的相关有一定的认识，所以后面的手工操作并没有给予我太大的认识，我更多的是关注那些机器设备的运作了，感触比较的深，因为自己大学期间也经常关注到各种有关于PCB的制作以及元件的焊接，但是没能有机会进行实地考察，这次算是有了相当的认识。
下午我们对前面做的电话机进行了故障排除工作，这个算是比较的涉及专业知识的，特别这块儿基本是模拟的，让我们对模拟电路的作用有了更深刻的认识。
实习体会这次实习所做的工作虽然和本专业没多大的联系，但我们还是学到了很多东西，每天都有很多的体会，我总结大致有以下几点：1. 严格遵守公司规章制度在学习中学会生活，虽然有学校的纪律约束自己的行为，但比起在公司工作还是很懒，很不受控制。
因为这种校园纪律大多是一种警示，不会对自己的发展造成很大影响。
在公司工作，各方面都有详细的规章制度。
这个系统就像一条高压线。
如果你违反了它们，你将受到惩罚，主要是扣发工资。
如果严重的话，可能会对你以后的发展造成非常不好的影响。
同时，要成为一个非常专业、合格的专业人士，就必须积极面对工作，认真、刻苦地做好工作，努力把工作做到尽善尽美。
作为专业人士，认真负责的态度将是你努力的源泉。
所以要想成功实习，首先要树立认真、负责、努力、进取的职业道德，像真正的专业人士一样要求自己，而不是像在学校那样偷懒。
2. 多听，多看，多做我们到公司工作之后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度好了，即使自己以前没有学过的知识也可以在工作中逐渐掌握，态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好。
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【精品文档】蛇年工商管理实习报告范文-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==蛇年工商管理实习报告范文的编辑为您准备了关于蛇年工商管理实习报告范文的文章，希望对您有帮助！蛇年工商管理实习报告范文以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。
随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。
因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。
因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益三、进一步推进和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。
建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。
强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。
【最新】基金公司实习证明-实用word文档 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==基金公司实习证明篇一：基金实习报告银华基金管理有限公司实习报告根据学校的毕业实习要求，本人于201X年4月20日到5月20日在北京银华基金管理有限公司实习了一个月。
在实习期间，我将理论结合实际，进一步的学习到了金融机构的主要经济业务活动。
在一个月的实习期内，我的基金知识和工作能力都得到了提高，现将实习工作的内容和感想系统的总结汇报。
1 实习单位简介银华基金成立于201X年5月，成立9年以来，银华基金致力于为广大投资者提供专业的资产管理服务，逐步发展为一个具有大资金管理能力的综合型资产管理公司。
201X年8月，银华基金获得企业年金基金管理人资格，成为国内9家首批获此资格的基金管理公司之一。
201X年10月底，银华基金管理公司正式获得qdii资格，获准开展境外证券投资管理业务。
在接下来的201X年2月，银华基金管理公司获得特定客户资产管理业务资格。
201X年上半年，公司资产管理规模位列行业前十位，跻身国内优秀基金管理公司行列。
银华基金公司是行业内首家通过iso9001质量管理体系认证的公司。
至此，银华基金成为业内为数不多的同时拥有企业年金资产管理业务资格、境外证券投资管理业务资格和特定客户资产管理业务资格的基金管理公司。
到我实习的时候，银华基金拥有开放式基金十三只，并正在筹备第十四只沪深三百指数型基金。
这十三只基金包括了股票型、配臵型、债券型、货币型和qdii基金，充分的为不同风险收益要求的客户提供了理财服务。
同时，这些银华旗下管理的基金业绩排名十分优异，并获得多项业内大奖，多次赢得独立专业机构高度评价，为持有人带来了可持续的稳健投资回报。
银华基金因为整体业绩表现突出，连续三年蝉联“金牛基金公司”称号。
2 实习过程本次毕业实习的目的在于通过在基金公司的实习，掌握基金发行，购买和赎回的基本原则，业务流程和操作过程。
【精编范文】tcl实习报告-范文模板（8页）
【精编范⽂】tcl实习报告-范⽂模板（8页）本⽂部分内容来⾃⽹络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将⽴即删除！== 本⽂为word格式，下载后可⽅便编辑和修改！ ==tcl实习报告篇⼀：华⼯TCL参观实习报告⼀、实习⽬的毕业实习是学⽣⼤学学习完成全部课程后的最重要的实践环节，也是我们⾛出校园的第⼀舞台以及告别学⽣⾓⾊的⼀个桥梁。
在学校组织下电信学院学⼦参观了华星光电公司和TCL通讯公司。
让我们懂得平时在学校学习的理论知识怎样运⽤到实践，更加懂得理论知道实践的重要性。
学习的最终⽬的就是应⽤,只有将学习的理论知识与⽣活实践相联系,将学习的理论知识运⽤到社会实践中,学习才能达到最终⽬的。
学院⼀直以来注重实践，提倡实践，也努⼒创造机会、提供机会给学⽣们参与到实践中去。
⼆、实习内容（⼀）企业概况（1）深圳市华星光电技术有限公司(以下简称华星光电)深圳市华星光电技术有限公司(以下简称华星光电)是201X年11⽉16⽇成⽴的⼀家⾼新科技企业，公司注册资本100亿元，项⽬总投资规模达245亿元，是深圳市建市以来单笔投资额最⼤的⼯业项⽬，也是深圳市政府重点推动的项⽬。
201X年初，华星光电被认定为“⼴东省第⼀批战略性新兴产业基地（深圳?液晶平板显⽰）”。
公司坐落于深圳市光明新区⾼新技术园区，是迄今为⽌国内⾸条完全依靠⾃主创新、⾃主团队、⾃主建设的⾼世代⾯板线。
项⽬于201X年1⽉16⽇开⼯建设，201X年8⽉8⽇建成投产，201X年10⽉12⽇开始量产，其主要产品为26英⼨、32英⼨、37英⼨、46英⼨以及55英⼨液晶⾯板，设计产能为⽉加⼯玻璃基板10万张。
依靠独特的三级⼈才梯队战略，华星光电在业内⼴纳贤良，公司汇聚了台湾、韩国业内享有较⾼知名度的顶尖技术⼈才，截⾄201X年6⽉，公司各级⼈才3200余⼈，其中技术、研发、管理⼈才超过1000⼈，各级优秀⼈才的聚集将是华星项⽬成功的最⼤保证。
【精品文档】房屋倒塌灾情报告-优秀word范文 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==房屋倒塌灾情报告篇一：灾情报告Xxx政发[XXXX]XX号灾情报告XXX政府：201X年7月3日下午4时30分至5时20分，XXX苏木遭受罕见的大风、冰雹、暴雨自然灾害，全村XXX嘎查的XX户XXX人不同程度受灾，涉及农作物XXX亩，部分农作物被淹没，其中绝收XXX亩，沙区、农区遭受冰雹，部分房屋倒塌,被雨水浸泡，XXX条XXX公里砂石路被严重损坏。
具体受灾情况如下：一、农作物受灾XXX（其中玉米XXX亩，葵花XXX亩、籽瓜XXX亩、小麦XXX 亩〃〃〃〃〃），部分农作物被淹没，绝收XXX亩，直接经济损失XXX万元。
二、房屋倒塌XXX户，需重建资金XXX万元；XXX嘎查XXX独贵龙XX户房屋中XX户被雨水浸泡，需搬迁重建资金XXX万元；沿山被围困危房XX户，需重建搬迁资金XXX万元。
共需搬迁重建资金XXX万元。
三、XXX条XXX公里砂石路被冲毁，需修复资金XXX万元。
四、暴雨导致的山洪冲走XXX只羊，冲死XXX头牛，直接经济损失XXX万元。
截至目前，此次灾情共造成经济损失XXX万元，其他灾情正在普查统计中。
XXX政府积极组织受灾农牧民进行生产自救，但由于灾情较重无法挽救灾害带来的损失，请XX政府对受灾农牧民给予救助。
特此报告XXXX人民政府XXX年XX月XXX日篇二：灾情报告7月19日至25日，我镇遭受入汛以来最强降水过程，给工农业生产和人民群众财产造成了严重损失。
全镇28各村5966人受灾，临时紧急转移3112人，直接经济损失3560万元。
一、受灾基本情况(一)降雨强度大，历时长。
7月19日20时到20日23时我镇普降暴雨到大暴，全镇累计降雨量超过360毫米。
7月25日4时到17时累计降水量145毫米。
(二)受灾范围广、灾情重。
这次暴雨洪灾造成全镇大部分地区不同程度受灾。
【精品文档】201X保育员个人工作总结例文-word范文 (1页)
【精品文档】201X保育员个人工作总结例文-word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X保育员个人工作总结例文★工作总结频道为大家整理的201X保育员个人工作总结例文，供大家阅读参考。
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时光荏苒，伴随着辛酸、欢笑、收获和感动本学期的工作已经过了大半了，现对本人的近期工作向各位领导和同志做阶段性总结汇报，大家多多批评指正。
回想起本学期的工作，几多波折几多坎坷，由于孩子们在各个方面存在不尽相同的差异，如孩子入学时间不同步;孩子年龄也有一定的差异，有的孩子已经六周岁了，有的孩子还不到五周;孩子的家庭环境不同，家庭教育不尽相同，诸如此类的原因给我们的管理带来了一定的难度。
但我都能和大家对孩子们细心照顾，掌握孩子们的个性，根据他们不同的性格进行个性化管理，让他们能适应幼儿园的日常生活管理和教学活动。
在孩子们的就餐过程中，有些孩子边吃边玩，有些孩子还有剩饭的坏毛病。
我就对在就餐中有不好习惯的孩子进行单独教育，并对表现好的小朋友给予表扬，如口头表扬，贴小红花。
孩子们看到表现好的孩子受到表扬，会激发他(她)的进取心，自己也想被表扬，大家都会向受表扬的孩子学习。
在我的多方努力下孩子们在就餐时都能按照老师的要求规范就餐，基本杜绝了浪费粮食的现象。
幼儿园的管理活动中，安全是首位，孩子们又喜欢自由活动不受限制，但是在幼儿管理活动中，不光教学活动限制孩子的自由，在就餐中更是要细心、到位。
汤饭不能太满，以免孩子被烫伤;就餐中严禁孩子打闹，以免孩子之间餐具伤人。
我有一段时间心情很低落，孩子们吃饭不听话，打闹、浪费粮食的事时有发生，我很想退缩，随他去吧，但是看到其他同事的班里什么活动都井然有序我又很不服气，同样的事为什么我就不行呢，经过不断的学习和总结我找到了适合我们班孩子的管理方法。
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201X年房产公司实习报告范文[1]
这篇关于《201X年房产公司实习报告范文》的文章，是特地为大家整理的，希
望对大家有所帮助！
200*年1月16日至2月5日间，我在****置业有限公司本部实习。这是第
一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规
定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍
了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一
个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道
歉书所能解决。
一、实习单位简介：
****置业有限公司是**控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地
产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、
人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业
园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还
荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市
具有良好信誉的房地产开发企业。
二、实习主要内容：
****本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师
办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门
运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，
以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比
如：
1、地产市场和投资知识：
房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，
只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③
是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限
制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配
合;⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、工程基础知识：
建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面
图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据
和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程
概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设
备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法
与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房
地产测绘”。
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3、规划基础知识：
控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总
体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的
作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，
要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。
4、房产基础知识：
需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商
品以获得最大效用，厂商如何选择各种要素的最优组合以及商品价格和产量如
何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，
边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡
及厂商经营决策的利润最大化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、
市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。
5、房地产销售知识
礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，
在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑
虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应
有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;
有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
房地产销售的业务流程：
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
分析客户类型及对策：(例如)
1.理智稳健型
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必
详细询问。
对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理
有据，以获得顾客理性的支持。
n2.感情冲动型
特征：天性激动、易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
对策：开始即大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不欲购
买时，须应付得体，以免影响其他顾客。n
n3.沉默寡言型
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表严肃。
对策：除了介绍产品，还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情，想办法了解
其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。等等。
三、
、实习遇到的问题和困难：
实习很辛苦，由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，
就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，
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晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲
地不想上班就不来。
四、实习心得：
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁
忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，
背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的
我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己
客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是
环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会
毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工
作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一
个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环
境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职
场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。
且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕
业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的
知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实
际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的
前程努力。
[ 内 容 结 束 ]
【精品文档】201X年房产公司实习报告范文[1]-word范文
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“山不在高，有仙则灵。”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而
至。你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆
柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。