一定要讲出来的外贸干货!(看不看随你)
外贸业务员基础知识
外贸业务员基础知识嘿，朋友！咱今天来聊聊外贸业务员那些基础知识，这可重要得很呢！你知道吗？外贸业务员就像是一座桥梁，连接着国内和国外的市场。
这活儿可不简单，需要懂的东西那叫一个多！先说语言这一关吧。
英语那是必须得溜，就像咱平时说话一样顺溜。
不光是能读能写，还得能听能说，跟外国客户交流起来不能有障碍。
你想想，要是连客户说啥都听不懂，那还咋做生意？这就好比你去菜市场买菜，听不懂人家报价，那能行？再说说产品知识。
咱得对自己卖的东西了如指掌，从原材料到生产工艺，从特点到优势，都得心里有数。
不然客户一问三不知，人家能信你？这就跟你去买手机，销售员啥都讲不清楚，你还愿意买吗？还有市场调研，这可是关键中的关键。
要了解国际市场的需求和趋势，就像航海得知道风向一样。
不同国家的喜好、风俗、政策都不一样。
比如说，有些国家喜欢简约风格的产品，有些国家就偏爱华丽的。
不搞清楚这些，能行吗？这就好像你给南方人卖厚棉袄，给北方人卖凉鞋，能卖得出去？找客户也是个技术活。
通过各种渠道，像展会啦、网络平台啦，去挖掘潜在客户。
这就像是在大海里捞针，得有耐心，还得有眼光。
说不定哪个角落里就藏着一个大金主呢！报价也有讲究。
价格得合理，既要有利润，又能有竞争力。
报高了，客户吓跑了；报低了，自己亏了。
这就像做菜放盐，多了咸，少了淡，得恰到好处。
合同签订更是要小心谨慎，每一个条款都得看清楚，别掉进陷阱里。
这可不像买个零食那么简单，一旦出问题，那损失可就大了。
物流和运输也不能马虎。
要保证货物能按时、安全地到达客户手里。
要是耽误了交货时间，或者货物受损，那麻烦可就大了。
这就跟送快递一样，得靠谱！售后服务也很重要。
客户有问题得及时解决，让人家满意。
不然下次人家可不找你了。
这就跟开饭店，菜好吃还不够，服务也得好，才能有回头客。
总之，要想成为一个优秀的外贸业务员，这些基础知识可得掌握得牢牢的。
只有这样，才能在国际市场的大海里乘风破浪，赚得盆满钵满！朋友，加油吧，外贸的世界等着你去闯荡！。
1979年就开始从事外贸的老外贸人从业经验分享讲解
一：要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。
要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你做，下次就被你感动和你做了也没数。
二：很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。
价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。
还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不是会要求8毛了，这样肯定是要做亏本生意了。
把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。
接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧：1）比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。
2）又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。
这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈降价的事!3）比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的，最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。
职场：外贸业务员必知的那些事
职场：外贸业务员必知的那些事做外贸说起来简单，但也不轻松，一些人很成功，超级忙，而一些人则闲的肝疼，不知道怎么才能找到单子，听听老业务员说的这些话，或者对你有帮助。
外贸业务员必知的一些事：1.要有事情做做外贸最怕的就是每天无所事事，不光是做外贸，任何事情都是勤奋才能出成绩，外贸业务员肯定是一穷二白的，所以只有努力干事，踏实勤奋才会有好的收穫和结果。
给自己找点事干才是硬道理。
2.熟悉产品很多业务员一天天的就坐办公室，产线几乎不去。
这样不行。
你对产品熟悉，客户跟你谈的时候，就会顺利很多。
客户会觉着你很专业。
客户就愿意跟你合作。
不要客户一提出什么问题，就傻愣着，问那个人，问这个人。
客户会觉着很累。
如果你跟很多大客户的中国办事处的人交谈过，其实几句话就会暴露你到底是不是一个专业的人。
如果你知道的多，实力够大，单子肯定是你的。
只请他吃饭，而不能给出足够专业的建议是不行的。
3.客户其实不难找“客户难找说”一般都是从新人嘴里说出来的，每个老业务员都经歷过这个阶段，经常一天几十封邮件出去，一点音信都没有，真是肉包子打狗的效果，如果时间长久一点，就会没有激情了，只要写过开发信的人一定都遇到过这样的情况，都会感到尴尬，当然也有一些人就在这里看到了成绩，也开发出了效果，其实是少数。
其实只要学会跟踪技巧，知道怎么去找有效的邮箱，并知道自己是哪天发的，内容什么，客户的需求和基本情况等，把这些都列在表格里，过上一段时间进行跟踪，就会有好的效果。
具体的跟踪时间间隔可以自己来定。
4.开发信的写法有讲究写开发信需要用心，不是简单的发出去就可以，做出适当的变化也很有必要，不要总是让自己有盲目的想法，照搬别人的，其实根据客户不同的情况，并根据公司的发展状况来做出调整是十分有必要的。
除了知道这样的技巧，对于新人来说，最主要的应该就是坚持了。
外贸经验分享外贸经验交流(结合外贸实战案例——经典)
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如何支付佣金
1、COMMISSION LETTER 要签字盖章 上面 有客户的帐户资料 2、我们公司的收汇水单 3、合同 交给银行就可以了。当然这票我们是这么 操作的！
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关于信用证
在做信用证的时候由于考虑到交货期有限 制，所以大家做的时候要一切考虑周到， 不要到时候急急忙忙的，
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2. 熟悉了基本流程
渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉,本子 上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的 英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都 花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料， 工作时间表: 8：00－10：00 上B2B平台，开发信， 10：00－11：00 了解产品信息 1：30－3：00 车间 3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，
做外贸的书
做外贸的书
1. 《国际贸易实务》（第五版），黎孝先、王健主编：本书是一本广泛使用的外贸教材，系统地介绍了国际贸易的基本理论、政策和实践操作。
涵盖了合同、运输、保险、支付等方面的内容，对于初学者来说是一本很好的入门书籍。
2. 《外贸七日通》，张志涛编著：这本书以通俗易懂的方式，向读者介绍了外贸业务的各个环节和操作流程。
对于想要快速了解外贸基础知识的读者来说，是一本非常实用的参考书籍。
3. 《外贸高手客户成交技巧》，毅冰著：作者结合自己多年的外贸经验，分享了与客户沟通、谈判和促成交易的技巧和策略。
这本书对于提升外贸业务能力和销售技巧有很大的帮助。
4. 《跨境电商：多平台运营实战》，丁晖、贾真著：随着跨境电商的兴起，本书为读者提供了关于在不同电商平台上开展外贸业务的指南。
书中介绍了市场调研、产品选择、店铺运营等方面的实用建议。
5. 《信用证英语》，陈国武主编：信用证是国际贸易中常用的支付方式，本书专注于信用证的英语表达和解读，帮助读者理解和处理信用证相关的文件和业务。
这些书籍涵盖了外贸的不同方面，从基础知识到实际操作都有涉及。
通过阅读这些书籍，读者可以深入了解外贸行业，提升自己的专业素养和业务能力。
当然，除了书籍之外，参与培训课程、实践经验和与同行交流也是提升外贸能力的重要途径。
外贸分享演讲稿三分钟(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一些关于外贸行业的经验和心得。
在这个全球化日益加深的时代，外贸行业扮演着至关重要的角色。
我相信，通过我们的共同努力，可以在这个领域取得更加辉煌的成绩。
下面，我将从三个方面与大家进行交流：行业现状、成功经验以及未来展望。
一、行业现状：机遇与挑战并存首先，让我们来了解一下当前外贸行业的现状。
近年来，随着我国经济的快速发展，外贸行业取得了举世瞩目的成就。
我们的产品远销世界各地，成为全球供应链中不可或缺的一部分。
然而，在看到成就的同时，我们也要清醒地认识到，外贸行业面临着诸多挑战。
1. 国际贸易环境复杂多变：全球经济一体化进程中，贸易保护主义、地缘政治风险等因素给外贸行业带来了不确定性。
2. 市场竞争激烈：随着东南亚、印度等新兴市场的崛起，我国外贸企业面临更加激烈的竞争。
3. 成本上升：原材料价格上涨、劳动力成本增加等因素使得外贸企业的盈利空间受到挤压。
尽管如此，我们也要看到，外贸行业依然蕴藏着巨大的机遇：1. “一带一路”倡议带来的机遇：我国与沿线国家的经贸合作不断加深，为外贸企业提供了广阔的市场空间。
2. 国内消费升级带来的机遇：随着国内消费水平的提高，对高品质、高附加值产品的需求日益增长，为外贸企业提供了新的市场机会。
3. 科技创新带来的机遇：我国在人工智能、5G、物联网等领域取得了世界领先的成果，为外贸企业转型升级提供了技术支持。
二、成功经验：以客户为中心，提升核心竞争力在激烈的市场竞争中，如何脱颖而出，成为外贸企业成功的关键。
以下是我总结的一些成功经验：1. 以客户为中心：深入了解客户需求，提供定制化服务，确保客户满意度。
2. 提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国际标准，树立品牌形象。
3. 加强供应链管理：优化供应链，降低成本，提高效率。
4. 拓展多元化市场：不局限于单一市场，积极开拓新兴市场，降低市场风险。
【外贸干货】什么性格的人适合从事外贸,也更容易做好外贸
什么性格的人适合从事外贸也更容易做好外贸？很多人还没入行的时候都喜欢问老外贸，外贸好做吗？我这样的能做好外贸吗？换了行业是不是就是从零开始？要是一开始没选好产品怎么办？遇到无良的土老板怎么办？对所有的疑问都可以用一句话来回答：真爱无敌！我一直觉得，除去运气，世俗意义里成功的人应该具备两个特质：善于思考和善于行动。
善于思考的人，一定会提前给自己铺路，而且他们知道自己喜欢什么，目标明确。
善于行动的人有了方向便会立即落实，执行力才是生产力。
我并不是外贸相关专业，凭着对外贸的热爱，一脚踏进了外贸的大门，之所以能活到现在且活得还不错，主要就是因为“方向”没有跑偏，一直做的是我最爱的事情。
做外贸都能赚钱只是谣言！只有极少数做得好的人能赚钱，大多数人的收入还不如国内普通销售，还有一部分人只能拿底薪。
所以，能赚钱的工作比比皆是，但不会动摇我，因为外贸是我热爱的工作，所以无需用赚钱多少衡量自己的价值感。
准备入行或者是入行外贸不久的朋友们，不妨多想想方向性的问题，或许对接下来的外贸生涯多有帮助。
首先：职业发展方向，外贸是否是你的真爱普通外贸业务员的发展规划方向通常是转型做管理或将业务进行到底。
工作是生活的载体，因为是这辈子最大的一件事了，而且工作相对于生活来说，会带给你更多的成就感，是一个长半衰期的事情。
所以工作方向的选择，非常重要，如果做外贸这个选择纯属误打误撞或别无选择，或者接触下来发现一提工作就痛苦，外贸不是你的真爱，最好三思而后行。
千万不要因为看到别人做外贸赚钱了，一激动就扎进来了，这叫跟风，和牛市看别人赚钱了，进场买股票的人没什么本质区别。
能赚钱的职业很多，最好按照自己的兴趣爱好选择，外贸并不一定是最能赚钱的，带着功利性出发点的考虑，容易让人蒙蔽心智，做出错误的决定，浪费时间。
其次：心智性格发展方向，换言之你的性格是否匹配做销售的人有个口头禅，客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
做外贸的人还应该加一点，就是把客户换成老板、货代、供应商、商检、海关、政策，这些都能虐得你死去活来，倒霉的时候他们凑在一起虐你，想想就觉得很酸爽，对吧？因此，做外贸抗压能力一定要强，要超级善于自我开导，要能管理情绪和压力，还要有很超乎常人的毅力。
外贸业务员必备知识点
外贸业务员必备知识点标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]外贸业务员必备知识点做外贸无非是把产品卖出去，赚老外的钱.可是老外凭什么把单下给你呢所以最重要的是你要确定你的产品在同类产品中的位置，包括品牌、质量、外观设计、价格、功能等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保障.有了良好的产品,也不是一上手就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实2. 英语需不需要进一步提高3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比做外贸可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！上面的准备工作都差不多了,可以开始找客户了.由于LZ公司有付费的B2B平台,接下来就是如何利用现有的平台寻找客户了.做外贸要有一个好的习惯1、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。
不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
6、多用几个不同的搜索，搜一下一样的关键字，会有不同的的结果，有一个不错的全球搜索导航，同时多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品；7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
外贸必学知识点
外贸必学知识点一、知识概述《外贸必学知识点》①基本定义：外贸呢，简单说就是跟国外做买卖。
一个国家或地区的企业把自己的产品或服务卖给别的国家或地区的企业或消费者。
②重要程度：在外贸这一块可是相当重要的。
相当于是外贸行业的基础东西，如果不懂，就很难做外贸相关工作，像进出口业务、跨国物流安排等等都没法好好做。
③前置知识：得有点基础的商务知识，像市场、价格、供需这些概念得理解。
还有基本的一些外语听说读写能力，打个比方，你得能看懂英文的订单要求，如果外语太差，你连客户要啥都不知道咋整。
④应用价值：实际应用可多了。
你要是做外贸业务员可以开拓海外市场，增加订单，多赚外汇。
企业也能通过外贸寻找原料，降低成本等。
比如中国的很多服装厂会从国外进口质量不错而且便宜的布料来生产衣服，又把生产好的衣服卖到欧美等其他国家。
二、知识体系①知识图谱：外贸知识包含很多块，像市场调研、商务谈判、产品进出口流程、国际结算等，今天讲的这些必学知识点就贯穿其中。
②关联知识：和国际商务礼仪、国际物流、海关知识等紧密相连。
比如说国际物流知识，如果不懂这个，产品怎么运出国，怎么安全按时到客户手里就成问题了。
③重难点分析：难点在于要同时掌握国内外的法律法规要求、文化差异等。
比如说在有些国家，绿色环保要求很高，如果产品不符合当地环保标准，就可能卖不动。
重点就是熟悉进出口流程。
④考点分析：要是参加外贸相关资格考试，像国际商务师考试等，这些知识点就是基础考点。
考查方式比如有选择题，问关于外贸合同里某个条款的意义；还有案例分析，给个外贸交易场景让分析问题。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：首先得有产品资料，包括产品规格、功能、优势等详细介绍。
像你要卖手机，你得知道手机的屏幕尺寸、像素、电池续航能力等，还有公司的营业执照等相关证明，这就像你的身份证一样得齐全。
另外还得准备外语的宣传文案，如果有可能，准备点样品。
②操作流程：先得找客户，就像钓鱼得找有鱼的地方。
外贸销售技巧和话术范例
外贸销售技巧和话术范例外贸销售是国际贸易中重要的环节，也是国际市场开发的基础。
优秀的外贸销售人员，通过高质量的产品和服务，与来自世界各地的客户建立一种稳固而富有成效的关系。
优秀的外贸销售人员需要在专业水平和服务素质上取得领先优势，这意味着他们需要有良好的专业知识、熟练的技巧，以及沟通技巧和话术。
专业知识是外贸销售人员不可缺少的知识。
拥有丰富的外贸销售经验是很重要的，但是作为外贸销售人员，他们还必须掌握产品细节、在不同行业中与客户进行沟通。
他们还要学习外贸销售的法律法规、国际贸易术语，以及国际市场的定价机制和贸易规则等。
技巧是外贸销售人员进行有效交流的重要工具。
优秀的外贸销售人员应该掌握各种技巧，如表达技巧、倾听技巧、沟通技巧、谈判技巧等，以及外贸网络营销技巧，如通过微信、电子邮件、社交媒体等与客户进行有效沟通。
话术是外贸销售人员与客户沟通过程中必备的重要工具。
一般来说，外贸销售人员应该有恰当、多变的话术，以此来更好地挖掘客户的需求，开拓市场，维护客户关系。
有效的外贸销售技巧和话术能够帮助外贸销售人员更好地了解客户的需求，从而在外贸市场中获得良好的业绩。
例如，在外贸销售中，一些外贸销售技巧如下所示：1、注重沟通。
重视了解客户，关注客户在购买过程中的情感与体验，注重建立良好的关系，积极提供最优质的服务。
2、仔细聆听。
在沟通过程中，外贸销售人员要仔细聆听客户的需求，以便根据客户的需求提供更好的服务。
3、谈判技巧。
当客户询价时，外贸销售人员要熟练的掌握谈判技巧，尤其是与客户谈判产品价格等关键信息时，要把握好谈判策略，以免引起不必要的误会与纠纷。
掌握这些外贸销售技巧是很重要的，但要想有效地开发市场，外贸销售人员还需要掌握一定的外贸销售范例话术。
例如，在和客户进行邮件联系时，外贸销售人员可以采用以下话术：尊敬的XX先生/女士：您好！我是XX公司的XX，很高兴与您联系。
我们是一家专业生产XXX的企业，产品质量优良，交货期短，价格实惠。
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一定要讲出来的外贸干货！（看不看随你）
摘自：行者张外贸笔记
对每一个客户都要有所了解，知道他的基本情况，有针对性的给
每个客户写跟踪信，哪怕其中只有一两句只属于他的内容，他也
会认为这是专门写给他的，也会觉得你用心了，也有动力给你回
复的，如果都是模板式的话语客户大概没有心情和你交流，多想
一想你逢年过节收到的短信和微信，什么样的你才会回复，这是
一样的道理。付出真心，才能收获真心；付出真诚，才能得到真
诚。
优质的产品供应商是外贸业务员做好业绩的基础，有了这个基础
你再去考虑推广的事情，考虑营销的事情，考虑与客户谈判的事
情，否则不管你费了多少力气，找了多少客户，都是做一个死一
个，因为你所谓的客户根本不需要你这种垃圾产品。如果你做业
务员，要找一家产品质量OK的企业去做；如果你是外贸公司或
者外贸SOHO，确定好你要做的产品，想尽办法找到你定义的
最好供应商。每个人的定义可能都会不同，有的更注重价格，有
的更注重交期，有的更注重口碑和专业，有的更注重付款方式，
当然这些都要建立在产品质量一致的大前提下。
老板衡量是否重用你的标准，不是你看似付出了多少，而是你给
他做出了多少的价值，而是他有多依赖你，而是你能给他解决多
少的问题；客户决定是否从你这里下单的标准，不是听你说自己
的货有多少，自己的心有多诚，而是看你能给他提供多少的优惠，
给他省去多少的麻烦，能帮他赚回多少钱。
世界上任何一家公司都有各种各样的问题，各种各样的缺陷，各
种各样的潜规则，很多时候你会发觉你什么都改变不了，除了你
自己，你必须让自己的身段尽可能的柔软下来，适应这个社会，
适应每个客户，适应外贸环境，否则在任何一家公司，你都可能
过得坎坷不顺。
在闲暇之余，外贸业务员可以总结和反思一下自己的工作，想一
想哪些方法和习惯是好的，可以继续坚持和发挥；哪些方法和习
惯是差的，需要改进和修正。通过扬长避短的方式，来让自己的
工作效率变得更高；通过取长补短的形式，来让自己的工作更上
一层楼。很多时候，外贸业务员的工作态度都没有问题，只是在
很多无意义的事情上浪费了自己的时间，在工作的过程中没有找
到合适的解决方法，这些都不是大问题，只要通过思考找到正确
的方案就可以了。另外还要记住，在需要与同事配合的工作中，
不要优柔寡断，拖累别人，否则对方可能对你产生不好的印象，
认为你拖了整个团队的后腿。
外贸业务员陷入低谷的原因各有不同，有的是因为事业困顿，有
的是因为职场受阻，有的是因为客户刁难，有的是因为生活变
故……林林种种，不一而足，我们无法穷尽每一种可能性，事实
上也完全没有这个必要，我们唯一有必要了解的就是，当我们真
的进入到了低谷，该怎么走出来？当我们处于悲伤的情绪之中，
该如何快速平复？
有些事情，在你没有想到的时候就已经发生了，采购都知道要找
几个备胎，客户都知道要有几个对比，你不更好的服务客户，维
系客户，开发客户，到时候丢兵卸甲，失地千里也就不足为奇了。
不要总想着坐享其成，也不想总盼望着客户永远只从你这里下
单，有些东西你做到了况且得不到，何况没做到的呢？
我的说法，我的总结，我的感受，未必完全正确，未必适合于你，
你要根据你的情况去验证，去实践，去尝试，在检验过后才有发
言权，在检验之后才知道自己需要的是什么，不需要的又是什么。
也许你的一些看法与我不谋而合，也许你的一些见解与我南辕北
辙，但又有什么关系，重要的是我们都在拼搏着，这就够了。
外贸营销和推广是非常有价值的，但不要让它成为牛皮癣，也不
要让它成为小广告，那样会降低你的产品形象，也会让外贸客户
觉得不登大雅之堂。要巧妙一些的做好宣传，把产品的卖点好好
的包装一下，可以适当夸大，但不要过度吹牛，因为外国人也不
是傻子，想要赚钱就必须恪守一定的准则，做外贸尤其如此。
一个产品肯定有很多卖点的，原材料，生产工艺，先进设备，多
年经验的生产工人，完善的新品开发体系，多道质检工序，各项
产品认证，各个荣誉证书，与哪些知名品牌合作过，可以把控的
交期等等等等，如果要穷尽，几十上百种卖点都能挖掘出来，关
键要看客户看重的是什么，关键要规划好哪些是重要的卖点。
什么是友谊？就是双方都能给对方带去价值，当然这个价值未必
是指金钱的价值，它包括财富、知识、经验、时间、精力、情感
等多个方面，关键是看对方需要什么，关键看你能提供什么，同
样的东西在不同的人眼中价值是不一样的，我们能做的，也只是
顺应和接受而已。
很多外贸方法，具体能找到多少客户，能吸引多少流量，关键还
要看具体操作的外贸业务员的执行力如何，要看你搜集了多少行
业里的关键字，看你拓展了多少本行业的关键词，看你使用了多
久，优化了多少，当然还要看你具体卖的是什么产品，产品的价
格在哪个区间。
每天临睡前，都要问自己，今天学到了哪些新的外贸知识，在脑
袋里面一二三四五一条条的过一遍；每天醒来后，想一想今天还
有哪些需要联系的外贸客户，需要解决的外贸问题，需要了解的
产品知识，需要学习的内容，可以把它们写在本子上，然后有条
不紊的去执行，去完成。