中德跨国企业合作模式分析与建议
中德关系进一步走向成熟
346月12日至14日，德国总理默克尔第九次访华，主旨是与中国总理共同主持中德第四轮政府磋商，其成果与意义备受国内外关注。
两国合作领域广阔此轮磋商总结了2014年第三轮政府磋商发表的《中德合作行动纲要》落实情况，商定了今后两国扩大和深化合作的方向和领域。
双方发表了包含42条共识的《联合声明》，签署的24项协议中包括14项政府间谅解备忘录或合作意向协议和10项商业协议。
特别需要指出的是，双方确认中德关系在各个层面都得到了进一步深化，2014年确定的“全方位战略伙伴关系”有助于增强政治互信，对双方都有利；同时也指出，《中德合作行动纲要》还要“予以中德关系进一步走向成熟德国总理默克尔第九次访华的成果，使得中德两国不仅确定了今后合作的领域和方向，而且能直面存在的问题，并坦率、深入地交换意见，显示出中德关系进一步走向成熟。
文 / 梅兆荣大力落实”和“继续修订”，以便更好地发挥其对两国中长期合作的基础性和指导作用。
这是一种既肯定成绩又指出不足的务实分析，但突出“大力落实”和“继续修订”。
在上述结论指引下，双方确定今后合作的领域和方向是：政治方面，要为解决全球危机和冲突加强协调，特别是在叙利亚和阿富汗问题上；要照顾彼此重大利益，加强相互理解和增进政治互信，确保双边关系长期稳定发展；两国分别作为2016年和2017年G20峰会的主办国，将加强沟通，共同推进两次峰会取得成功，促进世界经济强劲、可靠、平衡增长；继续深化中欧全面战略伙伴关系，落实《中欧合作2020战略规划》，深化中欧四大伙伴关系；继续在反恐、打击跨国犯罪、警务信息交流等领域开展合作，尽早签订刑事司法协助条约。
经济方面，同意不从事或在知情情况下支持利用网络侵犯知识产权、窃取贸易或商业机密，并依据国际义务和国际法律保护相关合法权益；在第三国及第三方市场开展合作，特别是在阿富汗和非洲；强调相互投资对促进各自增长和就业的重要性，要在非歧视原则基础上建立真正公平的竞争环境；继续落实“工业4.0”领域签署的合作协议并加强高级别协调； 2017年举行第二轮高级别金融对话，深化投融资合作；在发展合作方面深化创新对话，加强电动车、清洁水、生命科学等创新领域的合作等。
宝钢欧洲有限公司跨文化管理冲突
宝钢欧洲有限公司跨文化管理冲突第二章宝欧公司跨国经营中的跨文化冲突分析2.1公司发展概况宝钢集团有限公司的前身是1978年在上海成立的宝山钢铁总厂；之后于1998年11月，宝钢大规模联合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公司；于2008年收购兼并新疆八一钢铁集团，最终形成了现在的特大型钢铁联合企业——宝钢集团有限公司。
宝钢被誉为“中国第一大钢铁生产企业”、“中国最具竞争力的钢铁企业”，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。
在美国《财富》杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2009年销售收入285. 91亿美元居第276位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。
这是宝钢连续第七年挤身世界500强；2011年宝钢连续第八年进入美国《财富》杂志评选的世界500强企业，列第212位。
宝钢除钢铁主业外，还适度实施产业多元化战略，涉足贸易、金融、物流等相关产业；并积极拓展国际市场，广泛建立战略合作联盟，目前已形成了近20个境外和国内贸易公司组成的全球营销网络①。
宝钢欧洲有限公司（BAOSTEEL TRADING EUROPE GMBH，以下简称宝欧公司）作为宝钢集团旗下的全资子公司，于1993年在德国汉堡成立，注册资金400万马克。
作为宝钢国际化战略的开拓者，在欧洲这个钢铁生产和消费的重点地区，宝欧公司猫准高端的市场和用户，走精品路线，力求在顶级钢材厂商云集、客户要求严苟的欧洲钢铁市场树立起宝钢的一流品牌形象,使宝钢的钢材率先叩开欧洲市场的大门。
其业务涵盖欧、非和中东三大洲的市场，营销网络遍布欧洲、中东、非洲40多个国家和地区的大型贸易公司，先后与数百个用户（如福特、伊莱克斯、梅洛尼）等建立了比较稳定的贸易关系。
除提供主营的精品钢材外，宝欧公司还销售键锋、锻绍锌、彩涂、电工钢、锡镀板、石油用管等宝钢出产的髙附加值精品。
为了创新海外营销服务模式，宝欧公司于2001年建立了宝钢意大利钢材集散中心。
跨文化交际背景下中德教育交流障碍原因及应对措施
跨文化交际背景下中德教育交流障碍原因及应对措施随着经济全球化的不断深入，各国在政治、文化等领域的交流与日俱增。
文化交流的不断加深加快了世界各国教育国际化的步伐。
跨国别、跨民族、跨文化的交流给各国教育注入新鲜血液的同时，也带来了由于陌生文化和各国截然不同的教育理念、行为方式、价值观念导致的交往过程中不可避免的冲突现象。
跨文化交际的研究领域较为宽泛，本文仅就中德教育交流过程中出现的理解偏差做简单分析，以减少中德教育交流过程中由于跨文化冲突导致的教育交流障碍及理解歧义现象。
跨文化交际，顾名思义，是具有不同文化背景的人与人之间交际的过程[1] 。
跨文化交际理论下影响交际的因素较多。
价值观念、文化取向、社会结构、心理因素以及交际双方的社会地位、角色关系的差异等都会在跨文化交际过程中造成理解歧义和文化冲突。
笔者于2016年10月9-29 日参加公派赴德国海德堡大学的教育培训团组。
作为团组的外事联络人，在与德国培训承接方的交流沟通及课程内容翻译过程中，受到跨文化交际多方面因素的影响，出现了一些交流障碍及问题，本文以其中的一些问题为例做简单分析。
一、中德教育交流障碍原因分析（一）不同的教育传统中德教育交流的开展大多由中德教育传统为话题开始，不同的教育传统衍生出中德两国截然不同的教育体制。
因此，在教育交流过程中，如果无法全面了解中德两国教育传统及教育体制的差异，就容易产生相应的交流障碍。
德国的教育体制在中古世纪以后开始获得系统发展。
起初，只有神职人员和贵族拥有受教育权，随后才渐渐普及到民众，使得全民教育体系发展和兴盛起来。
义务教育的传统起源于马丁? 路德的思想，直到21 世纪才被全社会所倡导。
受到国情、人口、宗教及哲学传统等因素的影响，德国教育相对更注重文化素养的提高以及应用技术的培养。
受传统教育观念影响，“知识改变命运”的观念在中国深入人心。
相对而言，中国传统教育更注重知识的学习。
[2] 德国是联邦制国家，历史传统和联邦制的国体使德国的16 个州在文化教育领域享有充分的自治权和自主权。
在华德国跨国公司的企业文化本土化研究
企业文化应 当从 国家文化 ， 也即 民族文化 中吸取精华 ， 从对
心战略是最 为灵 活的一种经营策略 ，母公 司对子公 司有一定得
监控 ， 子公司也可根据 当地实 际情况灵活实施 ， 但长期使用这种
管理活动和管理模式 有影响的文化层 面分析 ， 主要有五个维度 ： 集 体主义与个人 主义 ； 权利差距 ； 不确定性 的规避 ； 价值 观念 的
维普资讯
—■■一
管理视角 ・ Ａ Ａ Ｅ Ｅ Ｔ Ｍ Ｎ Ｇ Ｍ Ｎ
在华德国跨国公司的企业文化本土化研究
文 ／ 晓霞 赵
一
孔 海洋
基 于上述模 型 ， 对跨 国公 司企业 文化 的本土化研究 ， 既要考 虑世界文化 ， 又要考虑 民族文化 ， 每一个 民族都有 自己的文化模
企业 文化基石模型包括 五大层次 ： 世界 文化 、 民族文 化 、 行业文
就 管理模 式来说 ，德 国式 的管理 和中国的管理就有很大 区
别 ， 两者之 间并不 能说哪一个 最好 ， 就是最好 的 ， 但这 适合 这是
无数企业在管理 中总结出来的经验 。 德国的企业文化诚信度高 、
注重法制 、 管理严格 、 真细致 ， 认 中国则更加注重人情 、 究集体 讲 主义 、 注重过程、 规避 高风 险。
根据 ＩＩ 荷 兰跨文化合作研究委员会 ） Ｒ Ｃ（ 的研究发现 ， 国家
文 化和企业文化 属不 同性质的现象 ， 国家文化主要体现为精 神 ， 企业文化主要体 现为实践 ， 同时它们又都包括大量 的价值现象 。
图 １ 企 业 文 化 基 石 模 型
７ 经济 论坛 ２ ０ ・７ ４ ０ ８ １
二 、 华 德 国 跨 国 公 司 企 业 文 化 本 土 化 分 析 在
中德贸易可持续发展与企业行为规范项目
项目背景
计划经济 (1953-1978)
5%
GTZ China
中国经济发展
向市场经济转轨 ( 1979-2004)
9%
新的发展阶段 (2005至今)
10%
GDP年平均增长率
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项目背景
GTZ China
资料来源：数据来自世贸组织2007年国际贸易统计数据
▪ 企业社会责任与和谐社会理念联系 紧密。
▪ 政府部门数目增加，商业协会展开
企业社会责li任v研e究li。hoods
▪ 成长中的中国跨国公司成为早期企 业社会责任理念采用者。
▪ 企业社会责任完善执法。
▪ 如何将企业社会责任作为一种竞争 优势？
GTZ China
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项目成果
项目活动框架
成果 1
成果 2
• 制定并实施针对不同利益 相关方的企业社会责任培 训措施
• 企业社会Leabharlann 任研究• 开发计算机企业社会责任 信息系统
• 协助绘制中国企业社会责 任路线图
• 促进国家级、省级相关利 益相关方的企业社会责任 对话
• 制定并实施针对试点企 业的企业社会责任培训 措施
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项目成果
成果1 ▪ 相关中国政府部门在企业社会责任研究和对话等方面的能力得到
加强
成果2 ▪ 中国企业得到通过公私合作伙伴关系项目在运营中推广企业社会
责任的建议性意见
成果3 ▪ 企业社会责任方面的国际交流得到支持和加强
GTZ China
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论德国对华投资的现状与发展
资 最 多 的 国家和 地 区中居 第 八 位 。 即使 在 ２０ ０ ９年 的危 机 之 年 ，德 国对 华 实 际 投 资 也 达 １ ．２亿 美 ２
元， 比上年 增 长 ３ ．５ ％。截 至 ２）０年 ５月底 ， ５ ６ （ ｌ 德
还 是将 来 都将 起 着 积极 的促 进 作 用 。近 年 来 ， 中德 经 贸关 系 发展 迅 速 ， 目前 德 国对 华 投 资 仅 占德 圉 但 对外 投 资总额 的 １ ％左 右 ， ． ２ 与两 国 问 的重 要 贸易 伙 伴关 系极 为不 相 称 。近 年来 ， 国 国 内经 济发 展 持 德
对 华 投 资 的五分 之 一 ， 至远 远 落后 于 韩 围以 及 中 甚 国台湾 的对 华投 资 。
二 、 国对 华投 资主 要特点 德 １ 德 国对 华 投 资 的 来 源看 ， ． 从 主要 来 自大型 制 造业 企业 。德 国 Ｄ Ｘ股 市前 ３ Ａ ０名德 国大 企 业中有
功 。访 问期 间 ， 发表 了《 中德关 于全 面 推进 战略伙 伴 关 系 的联 合公 报 》 ，这是 两 国 自建 交 以来 的第 二 份
新 产 品 ， 合在 华 资源 ， 强调 规 模 效 应 的基 础 上 ， 整 在
实现 集约 化 生产 ， 断延 长产 业 链 ， 不 完善 产 业 集 群
增 强 竞 争 实力 。西 门子 、 耳 、 拜 大众 汽 车 、 德 国公 等 司 不仅 在 华设 立 了研 发 中 心 ， 而且 今 后 将 继续 加 大 研 发投 入 力 度 ， 加强 与 中 国企 业 的联 合研 发 。例 或 如 ， 门子 已在 华设 立 各 类 研发 机 构 １ 西 ６个 ， 用 的 聘
续 乏力 ，越来 越 多 的德 国企 业 将 目光 转 向 国外 ， 世 界 经 济 的快 速 发 展 也 为 跨 国投 资 营 造 了 良好 的 环 境 ， 些都 为 我 国 因势 利导 地 更好 吸引 德 国对 华 投 这
文化认知与跨文化理解 以中德跨文化交际为例
祖晓梅的跨文化交际实践丰富多样。她曾在美国留学多年，深入了解西方文化， 并将其与中国的传统文化相结合。她通过举办讲座、撰写文章、翻译作品等方 式，向国内读者介绍西方的文化观念和价值观念，为中西文化的交流搭建了桥 梁。
祖晓梅的跨文化交际理念对于我们具有重要的指导意义。在全球化的背景下， 我们不可避免地会遇到来自不同文化背景的人。通过学习祖晓梅的跨文化交际 理念，我们可以更好地理解他人，避免误解和冲突，建立良好的人际关系。
另外，为了更好地实现跨文化理解，我们需要培养开放、包容的心态。在面对 中德两国之间的文化差异时，我们应保持谦逊和尊重的态度，积极学习并借鉴 对方的优秀文化元素，以丰富和完善自身文化。我们也要在实践中不断锻炼和 提高自己的跨文化交际能力，为中德两国的友好交往做出积极贡献。
总之，文化认知与跨文化理解在以中德跨文化交际为例的跨文化交际中具有极 其重要的意义。通过增进对两国文化的了解和尊重，以及培养开放、包容的心 态，我们可以进一步推动中德之间的交流与合作，为两国人民的友谊和共同发 展奠定坚实基础。
然而，不同的文化背景也可能带来沟通障碍。由于价值观念、生活习惯、思维 方式等方面的差异，我们可能对来自不同文化背景的人的行为产生误解，甚至 产生冲突。为了克服这些障碍，我们需要培养跨文化意识，尊重并理解他人的 文化背景。此外，掌握一些跨文化沟通技巧，如正确地提问、积极倾听和恰当 表达，也能帮助我们更好地与不同文化背景的人交流。
与文化认知紧密相连的是跨文化理解。跨文化理解是指在跨文化交际中，运用 对比、分析、归纳等方法，理解不同文化间的差异和共性。在面对中德跨文化 交际中的挑战时，我们要学会尊重并接纳不同文化，以开放、包容的心态进行 交流与合作。例如，德国人在商务谈判中非常重视合同的细节，而中国人在商 务交流中更注重人情和关系。如果不能理解并尊重这种差异，就可能为商务合 作带来困扰。
中德职教合作项目申报材料
中德职教合作项目申报材料一、项目背景随着全球化的发展，国际合作与交流已成为推动国家发展的重要手段之一。
中德职教合作项目旨在促进中德两国职业教育的交流与合作，共同提升职业教育水平，培养适应经济社会发展需求的高素质人才。
二、项目目标1. 加强中德职业教育体系的对接与融合，探索适应两国职业教育发展的合作模式；2. 推进中德职业教育师资队伍建设，提高教师的教育教学能力和国际交流能力；3. 培养具备国际视野、创新能力和实践技能的职业教育人才，满足两国经济转型升级的需要；4. 促进中德两国职业教育学生的交流与合作，增进两国学生的相互了解与友谊。
三、项目内容1. 职业教育师资培训与交流本项目将组织中德职业教育师资的培训与交流活动，包括教学方法、课程设计、教育技术等方面的培训，以提高教师的专业素养和国际化视野。
2. 学生交流与实习项目本项目将组织中德职业学生的交流与实习活动，通过互访、实践、学术交流等方式，增进两国学生的相互了解与合作，提升学生的实践能力和跨文化交流能力。
3. 职业教育课程合作与共享本项目将促进中德职业教育课程的合作与共享，通过双方学校的合作开设跨国合作课程，引进德国职业教育先进的课程体系和教学资源，提高中方学生的职业技能和创新能力。
四、项目实施计划1. 前期准备阶段（2022年9月-2023年2月）1）组织双方学校签署合作意向书，明确合作目标和内容；2）对接相关部门和机构，寻求项目资金支持；3）制定项目实施计划，明确责任分工和时间节点。
2. 实施阶段（2023年3月-2025年12月）1）开展教师培训与交流活动，组织德国教师赴华培训，中方教师赴德交流学习；2）组织学生交流与实习活动，安排中德学生互访和实习；3）推进职业教育课程的合作与共享，双方学校联合开设合作课程； 4）定期组织项目评估与总结，及时调整项目实施策略。
五、项目成果与影响1. 提升中德职业教育师资队伍的教育教学水平，增强教师的国际交流与合作能力；2. 培养一批具备国际视野、创新能力和实践技能的职业教育人才，为两国经济转型升级提供人才支持；3. 加强中德职业教育学生的交流与合作，促进两国学生的相互了解与友谊；4. 推动中德职业教育体系的对接与融合，共同探索适应两国职业教育发展的合作模式。
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中德跨国企业合作模式分析与建议
近年来，中德跨国企业合作呈现出日益增长的趋势，其中不乏
一些成功案例。
但同时存在一些合作模式仍然存在着一些问题或
亟需改进之处。
本文旨在分析中德跨国企业合作模式，归纳出其
中的优劣之处，提出不同合作模式之间的互补性，以及对于企业
双方的建议，并期待能对中德跨国企业合作打下更加坚实的基础
与标准。
中德跨国企业合作模式的四种类型
中德跨国企业合作模式总体上可归纳为四种类型：独资型、合
资型、并购型、技术转移型。
其中，独资型适用于公司对于市场
领域的独特探索、合资型则主要用于企业在某一领域的深度合作，可以有效促进社会各界的交流互动；并购型通常可以使企业快速
获得成果，而技术转移型则是实现产业技术引进、转型升级的途
径之一。
每一种类型的合作模式具有其独特的适用范围和实施方式。
优缺点
在进行中德跨国企业合作的时候，通常会面临一些困难和挑战，主要体现在以下几个方面：
第一，两种企业文化的差异。
中德企业文化在风格、习惯等方
面存在较大差异，在保证合作质量的同时，还需关注双方合作文
化的契合度。
第二，政策法规和市场环境的不同。
中德两国在法律法规、经
济体制等方面存在不同，企业在选择合作模式时必须对此进行全
面地了解和掌握，以确保合法合规，达到预期结果。
第三，人才的培养与引进。
中德两国在人才引进方面存在着诸多差异。
因此，企业在实际运行中必须深入了解对方人才培养与
引进体系，积极合作共同提高人才培养水平。
相对应地，在中德跨国企业合作模式进行中也存在相应的技术
创新、信息沟通等优点，例如：
第一，中德跨国企业合作能够促进技术创新并且共同探索市场，实现双方的共同发展目标。
第二，中德跨国企业在服务于消费者、生产制造等方面的成熟
技术可以分享，提高双方的产品竞争力和服务质量，提高市场的
调控能力。
第三，中德跨国企业合作在服务于消费者、生产制造等方面的
信息资源有很大的互补性，通过共享信息互相参考，两个企业的
营销团队能够更加有效地推销卖出产品。
互补性
在中德跨国企业合作中，四种合作模式都可以起到各自的作用。
在独资型合作中，企业可以高效率地开发新产品和新市场，增强
自身竞争力；在合资型合作中，企业可以借鉴合作企业的先进技术、管理思路等优势，外部技术、生产能力、加工手段以及包装
形式等方面都可以得到提高；在并购型合作中，企业可以通过并
购的方式快速获取市场、产业和企业的资源，以实现快速发展；
在技术转移型合作中，企业能够引进外来先进技术，在技术等方
面得到提高。
因此，中德跨国企业合作的四种类型是彼此互补的，企业在选
择时根据自身的情况、市场需求等方面进行选择。
通过不同的合
作模式，企业的实力可以得到迅速提升，企业在市场进入、销售、生产、集成等方面也能够得到全面的提升与加强。
建议
在过去的中德跨国企业合作过程中，随着市场环境的不断变化，企业在合作模式上也需要不断地适应当时的国际社会和投资环境。
在下一阶段的中德跨国企业合作中，以下建议可能有助于企业提
高合作结果：
第一，建议企业在选择合作模式时制定合理的战略和系统性的
销售模式，并合理配置资源与资金，从而确保合作模式的实施，
促进企业的长期稳定发展。
第二，加强人才培养和引进，通过共同组建中德教育培训基地、金融服务基地等，不断提升合作的效率和履行能力。
第三，积极探索市场，加强与消费者的沟通与互动，提高产品
质量和服务质量，以满足市场需求，达到成为国际化企业的目标。
总之，中德跨国企业合作是中德之间的一道精炼而富有活力的“大门”。
不改变合作者的本质，让企业更好地发展与成长。
希望
中德企业在合作间取得更多的优势，成为互利合作与长远发展的
可能性和实证。