《鬼谷子心理智慧》

目录

捭阖术 (1)

反应术 (2)

内楗术 (3)

抵巇术 (4)

飞箝术 (6)

忤合术 (6)

揣情术 (7)

摩意术 (7)

权术 (7)

谋术 (8)

决术 (8)

*注释 (9)

捭阖*术

1.闭藏之术——聚敛锋芒成大事

●懂得隐藏自己的才华与聪明

●尤其是在某些人面前或一些特定场合

维系和谐人际关系的心理智慧

2.忍辱负重——卧薪尝胆终成功

●在忍耐的同时问自己“为什么忍耐“忍耐需要达到什么样目的””

●当心中有计划，那就必须忍耐；羽翼未丰，也需要忍耐

忍耐是为了赢得最后的成功拖延时间而已

3.进退之术——低调智慧铸就明日辉煌

●低调做人

●低调行事

不要高调

4.捭阖交锋——针尖巧对麦芒

●一定想办法让对方开口

●对方说的越多，谈话成功的可能性越大

●想办法揣摩他人的心理

●让对方敞开心扉

尊重他人，理解他人

5.开启之术——启人心扉，使其畅所欲言

●率先向对方传递友好的信息

●通过转移话题激起对方的兴趣

●迎合对方感兴趣的事物与话题

沟通时积极寻找共同话题

6.三思而言——谨慎“虚妄之语”

●言语需要开启也需要沉默

●沉默是一种态度，拖是一种方法

沉默相当于迷魂阵，让人看不透你的真实目的

7.言投意合——成就你的说客之名

●在言语交流过程中，想对方所想，急对方所急

●充分表达自己对对方的同情和理解

拉近距离奠定沟通基础

反应术

1.以史为训——吸取教训，反败为胜

●以史为训，接受失败就会看清成功的本质

●从失败的教训中学到东西

●成功总是在经历多次失败之后才姗姗来迟

●正确面对失败才是走向成功的重要素质和能力

逆境是锻炼人才最好的机会

2.钓人之网——愿者上钩

●“象”——模仿事物

●“比”——类比言辞

●用“钓语”和“象比”去捕获对方实情的道理

以无形的规律来探求有声的言辞

3.钓语之术——巧施欲擒故纵

●为了擒住对方，先故意放开

●使其不加戒备再一举歼灭

●消耗对手的体力和意志

等待对方心理上完全失败而信服

4.灵活应变——随机应变赢人心

●善于反其道而行之来观察

●得当的随机应变使心理的底数更全面

把模仿和类比灵活应用

5.先听后说——倾听是一种好品质

●积极聆听

●听出对方的兴趣点

●根据别人的言谈来听辞意把话说在对方心坎上赢得信任

●言辞有矛盾之处要灵活应对

根据别人的言谈来听辞意

6.反说之术——以谬制谬之计

●这种方式只针对对方的言论是谬的

●发现也不需要说破，先假设对方的观点是合理的

●将对方的论点加以引申，推出一个明显的谬论

以其人之道还治其人之身有力反驳倒对方观点

7.知之始己——自知而后知人

●只有准确的了解自己才能更好的了解别人

●通过认识自己到孕育自己

●自我认知是一种严谨的人生态度

自信而不自满，保持平常心

内楗*术

1.亲近上司——机智灵巧讨其欢心

最成功的君臣关系可远可近

从上司的心理入手

高明的恭维者会将好话说的恰到好处

切记不要当面指责上司

2.有的放矢——“迂回”说服的艺术

●凡是事物都有采纳和建议两方面

●说服他人时一定要找到对方的切入点

●迂回表达意见有事半功倍的效果

切忌采用直接的方式

3.辨明得失——顺其心意

●要想说服他人，务必先揣测

●度量策划事情务必要遵循顺畅的途径

采纳意见或是进献计谋，都要顺其意，顺其心

4.巧妙进谏——忠言不腻耳

●进谏要合乎时宜

●要既能说到对方的心里

●又要在合适的时机说出来

切记内容有不合时宜就不可以实行

5.以合其谋——巧妙暗合对方心理

●要把话说到对方心坎上

●迎合其心理、其谋划

懂得暗合对方心理，让他人感到尊重

6.随机应变——劝说要因人而异

●进谏要因人而异，从实际情况出发

7.明哲保身——淡泊于名利

●自己掌握规律，把握时机

●伺机行动，保全自我

抵巇*术

1.宽以待人——学会理解他人

●人与人之间关系疏远，是因为缺乏理解、了解、体谅

●理解的形式——通过语言交流和沟通所达到的

●交流和沟通一定要建立在信任的基础之上

学会播种、学会理解、学会了解别人

2.巧化干戈——真情促成“将相和”

●有矛盾有缝隙就应该努力弥补重新修正

●面对朋友的苛责学会理解，你的理解将换回他的理解

●对陌生人的无理，你的理解会让他为自己的行为感到羞愧

●面对对手的挑衅，你的理解会让他更加尊重你

善于观察矛盾的征兆，采取不同的态度对待

3.未雨绸缪——谋定而后动

●在任何时候都需要防微杜渐

●我们在做任何一件事情，都应该未雨绸缪，居安思危，防患与未然

●进行充分的准备，再去迎接挑战，将有很大的胜算

●哪怕事情出现意外，也可以从容不迫的随着变化的形势而变化

及时修复裂痕和缺口，铭记千里之提毁于蚁穴

4.灵活抵巇——美国强生集团的崛起

●当一件事情无法做下去的时候，不妨变通一下

●打碎之前的想法，重新拟定一个新的想法

●不能太死板拘泥于某个方面

●这样才能在复杂的社会中左右逢源，获得成功

无论是做人还是做事，都需要灵活变通

5.疑中之疑——巧施反间计

●凡事都有漏洞，我们不妨以此攻之

●在疑中布疑阵，使敌人内部产生矛盾

●敌人内部团结一致就会形成强大的力量，难以分出胜负

●反间计就是把核心分化把敌人分散开来

从细微之处发现敌人漏洞

反间计几种分类:

①打入敌人内部——探测消息

②收买敌方——充当间谍

③借力打人

④诱敌深入

6.知进知退——适时深隐而待

●懂得退一步，自然就会进一步

●退一步是为了再进一步做准备