201300125_三远大爱城_2013年营销执行方案(汇报后调整)
2013年度济南世家·历山国际项目营销执行全案
项目/ 产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT Part Two
营销难点 及关键点
THE PROBLEM Part Four
ANNEX Part Eight
附件
电话营销
Telephone Mar keting Part Night
目录
CONTENTS
政策环境’
全国宏观调控情况
[世家·历山国际项目]
2013 年度营销执行全案
营销部 刘西东
目录
CONTENTS
营销环境研判
外部环境研判
SUMMARY Part Three
营销战略 及策略
MARKETING BREAKOUT Part Five
推售策略
MARKETING EX ECUTIVE Part Six
营销推广执 行计划
3公里
喷水池
大十字
本案
项目土地属性研判’
属于济南新兴高端居住区范畴
项目隶属历下区，30 分钟生活圈内，可享受城区成熟商业、医疗、教育配套。
医疗教育配套图 商业休闲配套图
本案
本案
商业配套：十五分钟生活圈内基本设有大型商业配套设施。 休闲配套：十五分钟生活圈内有济南奥体中心、省博物馆、省美术馆 医疗配套：省立医院东院区、省妇幼保健院、省武警医院 教育配套：辅仁学校（全省最好的九年一贯制学校）、甸柳一小（重点小学）、燕山中学（重点中 学）、山东政法学院、省轻工业学院、山东建筑大学、同时周边高档幼儿园分布广泛
MARKETING EXEC UTIVE Part Seven
项目/ 产品解读
内部环境研判
INTERNAL ENVIRONMENT Part Two
20130106爱家营销策划报告
不仅专注于建筑品质更关注百姓温暖
上海爱家新年爱心传递计划已全面启动！ 只要是铁东区域居住范围的特困家庭
凭特困家庭证件，就可以免费获赠由“上海爱家皇家花园”赠送的爱心年货
助力2013新年，为希望加油！
第18页，共76页。
3月活动主线：
启动“爱家会”、启动“最美新娘”计划
SP活动：
买房即送新人大礼包“1万装修基金
第25页，共76页。
第二阶段营销重点及营销思路
1、通过前期宣传对项目树立的高端形象进行密集开盘造成热销局势；
2、通过楼王加推提升产品形象，进行产品差异化营销； 3、对第二批入市公开房源进行有效蓄客； 4、通过现场业务执行消化前期房源（5、18、19号楼）； 5、通过系列SP及PR活动对品牌及销售起到推动作用； 6、重点推广“寻找2013最美新娘”及“鞍山老板集体搬家”进行口碑热议； 7、通过“寻找最美新娘”过渡到“鞍山老板集体搬家”增加关注度积累客户
2、调整项目对外形象，以归乡置业立减2万总房款加速销售信息的传递，以温情 诉求来带动归乡置业人群对投资及自主的需求；
3、对已推剩余现房房源及已推剩余期房房源进行有效蓄客；
4、通过现场业务执行消化前期房源；
5、通过系列SP及PR活动对品牌及销售起到推动作用； 6、拓宽营销通路，全方位立体开展（一二手联动、异业联盟、公关营销及
及马尔代夫甜蜜之旅”
爱家会正式启动 会员护照计划
PR活动： 寻找2013“最美新娘”
第19页，共76页。
SP活动
活动一：买房即送新人大礼包
活动目的：引爆销售热点
宣传时间：新形象推广完成后
活动内容：买房即送新人大礼包“1万装修基金及马尔代夫甜蜜之旅”
营销方案优秀10篇
营销方案优秀10篇营销方案篇一一、活动时间：20xx—12—12 上午8：00—12：00 员工到场时间：上午7：30二、活动地点：“会销酒店”三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式四、活动任务分解：XX六、活动参加人员：120人，每店20人。
上海所有店工作人员与各店的会员顾客七、会议服装：店长工装；其他店员：蓝色短袖、深色裤子八、本次活动分工：总负责：XX前期安排：XX活动总安排协调：XX策划：XXX酒店货物安排：XX现场备货：（展示产品）XX。
（空箱堆头）XX。
抽奖礼品(XX)扎气球产品(XX)宣传单张(XX)场地背景制作：XX（横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块）电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX费用分摊、借款、工商报批：XX公司车辆协调：XX礼仪、签到物品准备：XX（表格、积分劵、电笔、纸屑等）布场安排：12月12日下午横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX（酒店员工配合）音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX桌面摆放（食品、报纸、产品折页摆放）：XX纸箱产品堆头（三个）及奖品摆放：XX奖品台的摆放：抽奖礼品(XX)扎气球产品(XX)宣传单张(XX)水机展区布置：XX含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子；食品购买、咨询区布置：XX食物（饼干、香蕉等）、气球等物品购买及会场气球准备现场安排：现场总指挥：XX配合：XX（催场）1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX签到人员：XX会场领座：各店员工投影仪、电脑、音响：XX灯光：XX;拍摄：XX主持：XX专家：讲课专家XX会场纪检：XX撤场安排：横幅背景收集：XX（酒店员工配合）电脑、投影收回：XX纸箱产品堆头（两种）收回：XX水机展区撤场：XX车辆协调：另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问活动程序：表格略优惠政策：XX【会场纪律】1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场；所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌（衣冠不整不许入内）；服装及礼仪要求：市场一线人员；着蓝色T恤、配工牌；总部人员：按公司标准着装（白色衬衫）、配工牌；2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛；3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动；4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通；5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌；6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力；7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱；提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾，不要损坏酒店设施（若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿）；8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。
营销策划执行计划与时间表
目录
单击此处添加文本 营销策划目标 营销策划执行计划 营销策划时间表 营销策划效果评估 营销策划总结与展望
明确营销目标
确定目标市场：明 确目标客户群体， 了解市场需求和竞 争情况
确定营销目标：根据 市场调研和分析，制 定具体的营销目标， 如销售额、市场份额 等
制定营销策略：根据营 销目标，制定相应的营 销策略，如产品定位、 价格策略、渠道策略等
总结本次营销策划的成果与不足
添加标题
成果：本次营销策划成功地提高了品牌知名度和美誉度，增加了销 售额和市场份额，实现了预期的营销目标。
添加标题
不足：在执行过程中，由于某些不可控因素，如市场变化、竞争对 手的策略调整等，导致部分计划未能完全实现。同时，团队在沟通 和协作方面也存在一些问题，影响了工作效率。
添加标题
改进措施：针对以上不足，我们将加强市场调研和数据分析，及时 调整营销策略，提高团队沟通和协作能力，以确保营销策划的顺的营销策划中，我们将继续关注市场动态和客户需求 变化，不断创新和优化营销策略，提高营销效果和客户满意度。同时， 我们也将加强团队建设和人才培养，为公司的可持续发展提供有力支持。
目标市场策略：根据目标市场的定位和 市场份额，制定相应的市场策略，包括 产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等
了解目标客户
确定目标客户群 体：根据产品或 服务特点，明确 目标客户群体， 如年龄、性别、 地域、职业等。
了解目标客户需 求：深入了解目 标客户的需求和 偏好，以便制定 更精准的营销策
略。
分析目标客户行为： 通过市场调研、数 据分析等方式，了 解目标客户的行为 习惯和购买习惯， 为营销策略提供有
力支持。
制定针对目标客户 的营销策略：根据 目标客户的特点和 需求，制定相应的 营销策略，如产品 定位、价格策略、
营销解决方案手册模板(3篇)
第1篇封面标题：[公司名称] 营销解决方案手册副标题：助力企业高效营销，实现业绩增长封面设计：[设计团队名称]发布日期：[年月日]目录第一章：引言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 内容概述第二章：市场分析2.1 市场环境分析2.2 竞争对手分析2.3 消费者分析2.4 营销机会与挑战第三章：营销目标与策略3.1 营销目标设定3.2 营销策略制定3.3 营销预算规划第四章：产品与服务介绍4.1 产品概述4.2 产品优势4.3 服务内容4.4 服务优势第五章：营销渠道规划5.1 线上渠道5.1.1 电商平台5.1.2 社交媒体5.1.3 内容营销5.2 线下渠道5.2.1 销售网络5.2.2 体验店5.2.3 行业展会第六章：营销活动策划6.1 活动目标6.2 活动主题6.3 活动内容6.4 活动执行6.5 活动评估第七章：推广与宣传7.1 广告投放策略7.2 媒体合作7.3 网络推广7.4 公关传播第八章：客户关系管理8.1 客户信息收集8.2 客户分类8.3 客户关系维护8.4 客户价值提升第九章：营销数据分析与评估9.1 数据收集与分析9.2 营销效果评估9.3 营销改进措施第十章：附录10.1 相关法律法规10.2 行业标准10.3 参考资料第一章：引言1.1 编写目的本手册旨在为[公司名称]的营销团队提供一套全面、系统、可操作的营销解决方案，以帮助企业实现营销目标，提升市场竞争力。
1.2 适用范围本手册适用于[公司名称]全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关人员。
1.3 内容概述本手册共分为十章，涵盖了市场分析、营销目标与策略、产品与服务介绍、营销渠道规划、营销活动策划、推广与宣传、客户关系管理、营销数据分析与评估等各个方面，为营销团队提供了一套完整的营销解决方案。
第二章：市场分析2.1 市场环境分析对市场环境进行深入分析，包括宏观经济、行业政策、市场需求、竞争格局等，为营销策略制定提供依据。
营销策划方案(优秀4篇)
营销策划方案（优秀4篇）营销策划方案篇一七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。
相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，“七夕节”成为一个极具浪漫性的节日。
这一年的浪漫，您想去那里寻觅呢？一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间20xx年8月16日----8月19日（4天）三、宣传档期20xx年8月10日----8月16日（6天）四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：8月16-19日4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。
两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
b.限时17秒游戏。
c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。
在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。
活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月16-19日六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。
2013年度中辰一品营销总纲(修订稿)
活动时间：2013年1月26日——2月28日
最新动态： ①目前在售的有高层A1号楼（32层），主要的户型面积是70—104㎡，现已全部封顶； ②预计2013年12月交房，均价为5300元/㎡； ③花园洋房也在同步热销中，仅剩15套现房，主要面积为220—240㎡； ④2013年10月将推出政务中心写字楼，约70000㎡ 18
媒体评价：政务区第一品 质大盘，社区品质和配套高
端
业内评价：政府区目前居 住环境不成熟，中辰一品普
通产品卖到5500很不错
客户评价：中辰一品小区 环境和产品不错，未来的发 展潜力看好
10
项目分析
全国现象 产品升级
2013年，推售的央墅对比一期普通高层，发生了明显 的升级质变——产品更优，总价更高！
来访途径
需求楼栋
网络 18%
户外广告 36%
18# 4%
19# 11%
20# 4%
13# 11%
路过 28% 朋介 18%
17# 23% 16# 17%
15# 30%
分析：当前登记客户来访途径主要是以下 四个： 户外广告（36%）、路过（28%）、网络 （18%）、朋介（18%）。
分析： 15#、17#、16#是主力需求楼 栋，销售时可利用价格杠杆，合理均衡 销售。
中产兴起 根据麦肯锡的模型计算可得，到2012年左右，内地下层中产阶层人数会 达到约2.9亿，占城市的44%，成为内地城市中规模最大的社会阶层
1.
2. 3.
富人出现细分 随着舍财富的累积效应，富人的层级也出现不断细分，一部分成长为 顶级富豪，一部分保持原有的财富水平，这也带来需求的不断衍生、 分化
15
27
客户分析
全国现象 央墅客户分析
营销策划方案案例（精选9篇）
营销策划方案案例（精选9篇）营销案例篇1营销激励办法根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：1、全员营销奖励办法：餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。
1、ktv，一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1% 茶房、棋牌室、KTV2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。
3、棋牌室，一次奖励10元。
挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。
从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。
除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给核对人)2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。
4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一文库网管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。
2013营销策略思路提报
阵地营销
渠道营销
圈层营销
[ 一场跨界营销运动 ]
与政府邦定
》》与政府邦定活动之一 南部新城，城市四重门户发展论坛
在项目启动之初，联合政府及证大广场以论坛的形式，一起炒作南部新城的城 市四重门户价值，将板块的国家战略发展高度，有影响力的体现出来。
借力政府炒作南部新 城，更具公众信服力
需与南京媒体合作，如 扬子晚报、南京日报等，
[第二阶段]
[第三阶段]
【精准推广】
》》跨界营销：邦定政府，利用其权威性，达到项 目对城市的影响力。 》》渠道营销：深入客群所在地及南京万科业主， 进行点对点的精准营销。 》》阵地营销：发挥项目地块优势，做好出入南站 客户的拦截动作。
跨界营销
大众营销
文化营销
六大 营销模式
7月之后：
摄影获奖作 品巡演及冠 以万科杯
》》与政府邦定活动之三 “爱在南京”城门保护活动
南京六朝古都，城门即象征着南京的厚重历史，为体现万科的城市社会责任感， 联合政府一起发动保护南京城门活动，既达到城市影响力，又体现了本案的金
陵之门诉求。
政府牵头，将活动上 升到一个城市公益事
件，增加关注度
可专门成立万科城门保 护基金，提升万科品牌
XX:刚我们从南站过来,看到那边有项目在动工?那边怎么样? 海峡城销售:那边离高铁太近,周边环境很差,太吵啦,那边目前是有规划,但起码要5年才 能起来!
XX:您知道南京南站,或是南部新城吗? 老南京人:不就是南京南站,太远了, 去年才开通吧. ……
太多的异口,却发出同一种声音:
对南部新城完全没概念!
出入。皆金陵门
出门，南京的城市新门户；入门，万科的南京新门户。
——推广体系一览表——
营销方案案例范文5篇
营销方案案例范文5篇营销方案案例范文篇1活动主题：分活动：意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战! 分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮1.活动时间：狂欢节：_年8月23日至_年8月31日大胃王：_年8月31日晚20：00至22：002.活动地点：杭州滨江区、江干区狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店3.活动准备：广告：①DM单页500份②活动海报4张③线上平台宣传后勤：①啤酒代理商合作②比赛披萨原材料③比赛场地人员调配④荣誉证书采购1份布置：①气球、彩带、礼花②比赛场地横幅一条③比赛场地桌椅布置4.报名时间：_年8月23日至8月29日截止5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定)6.比赛规则：①比赛制式：争夺赛②规定时间：1小时③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参加奖：30元意纯意式储值卡一张8.活动流程：19：30场地布置完毕，选手到位19：45主持人主持，说明比赛规则19：55食品到位，选手准备20：00比赛开始21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮营销方案案例范文篇2一、市场环境分析：宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.二、商场定位分析：本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入b 农业收入，副业收入针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场.三、商场进货渠道与方法分析：降低进货成本是本店进展最根本的因素.a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.b 与供应商签定合同,实行月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。