(促销管理)促销方式比较最全版
《促销管理规定》
促销管理规定1. 目的为规范公司促销管理工作加强促销费用的管理与控制提高促销成效,制定本规定。
2. 范围本规定明确了促销管理组织与职责、主要促销方式、促销计划、促销费用预算、促销费用审批程序、促销用品管理、效果评估。
3. 促销管理组织与职责3.1公司成立促销管理小组，负责研究促销方案的可行性、协调各部门执行促销方案、审批促销费用、评估促销活动效果；3.1.1小组成员组长：营销副总副组长：营销副总助理、市场部副经理成员：业务部副经理、服务部副经理、帐务部副经理、生产技术办公室负责人、促销专管员、VI组；3.1.2促销管理小组主要职责3.1.2.1®］定促销执行计划与目标，加强事前控制；3.1.2.&排各项工作的具体负责人；3.1.2. 疝督与检查促销活动的实施情况；3.1.2.4艮据促销活动的动态，随时调整计划和人员安排，加强事中控制；3.1.2. 砒查促销活动的实施效果，进行事后的总结评估；3.2促销管理小组组成部门的工作职责3.2.1市场部：是促销工作主要管理部门；3.2.1. 伽定促销年度规划和月度计划；负责具体促销活动方案的策划和组织实施；3.2.1.2^场部是促销费用的归口管理部门,负责编制促销费年度、月度预算,采用预算式管理方法，合理分配促销费用结构和流向，控制促销费用支出，确保全年总体促销费用不超预算；3.2.1. 故责VI制品的设计、制作、发放；3.2.1. 倏期进行促销效果评估，总结分析每次、月度、年度促销活动目标达成情况及广告、公关宣传效果；3.2.2#务部3.2.2.1 艮据促销计划安排,指导、配合客户实施各项促销活动，负责促销活动实施过程中客户与公司之间的协调，及时反馈执行情况和促销效果；3.2.2. 品务代表应及时分析本区域客户销售状况密切关注竞争对手促销动态，根据本区域顾客特点定期和适时提出适合本区域的促销方案；3.2.2. 故责公司分发给客户的VI制品的使用管理；对客户门店装修方案、装修费用、广告宣传投入的真实性负责；3.2.3服务部3.2.3.1负责促销用纸板的制作及纸板、样品、VI制品的保管、发放管理；3.2.3.2艮据促销计划安排，合理安排客户所需货物和样板的发运计划；促销管理规定3.2.4ft务部：审核促销费用开支的合规性、合法性；3.2. 外产技术办公室：根据促销计划安排，及时组织促销所需产品的生产。
促销管理-SalesPromotion
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tion(促销）
G）如何评估？ 对照目标 重要指数之变化 对照经验
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tion(促销）
H）如何控制促销预算/成本
如何决定促销预算（销售与费用比例）
➢产品周期
➢产品类别/价值
➢竞争状况
➢预算分配
促销费用内容
➢媒体
➢折扣/赠品/奖金
➢陈列租金
➢其他（场地、人工、邮费等）
如何控制预算
➢行销人员（广告、消费折扣、赠品、POSM等）
重复发送货索取
手法静态、消极
静态、量少 非所有产品可用 索取量少
tion(促销）
卖场内的产品试用——试吃、试喝
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tion(促销）
赠
分类 ➢免费式赠品 ➢自购式赠品
赠品分发方式 ➢随包附赠 ➢当场兑换 ➢邮递索取
品
赠品功能 ➢刺激即兴购买 ➢增加试用率 ➢强化品牌形象
赠品促销之成功要素化 ➢赠品的选择性 ✓实用性 ✓相关性 ✓ 价值感 ✓新奇性 ➢赠品数量的估计
tion(促销）
D）促销活动规划过程 目标 预算 方式
测试 执行
控制
评估
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ห้องสมุดไป่ตู้
tion(促销）
E） 如何决定促销预算
年度计划 by-Channel by-Account by-Package
与年度、季、月促销主题相结合 与广告媒体相结合 与年度销售目标挂勾
促销专案 康师傅方便面周，扩大周年庆活动… 须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式 /其他赞助费用/年度合约费用/P&L分析 /对其他通路（客户）之影响分析
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tion(促销）
A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。
超市的促销方案
超市的促销方案是一种重要的营销手段，旨在吸引消费者，提高销量和利润。
促销方案通常包括各种促销活动、优惠和折扣，以及促销材料的设计和发布。
下面是一个超市的促销方案，详细介绍了各种促销活动和实施计划。
一、促销活动1.节日促销活动：根据节日特点，组织相应的促销活动。
如春节期间可以开展年货大集，推出春节礼盒等特色商品；端午节可以进行粽子促销活动，提供多种口味的粽子套餐等。
2. 打折促销活动：根据市场情况和需求，定期进行打折促销活动。
例如，每月第一个周末提供5折优惠，吸引顾客扫货。
3. 买赠促销活动：购买指定产品即可获得赠品。
例如，购买牙膏赠送牙刷，购买洗发水赠送护发素等。
这种促销活动可以增加顾客的购买欲望，同时也增加了销售量。
4. 会员专享促销活动：为超市会员提供独家优惠和折扣。
例如，每月指定几天内，会员购买特定商品可以享受更高的折扣。
5. 跨店满减促销活动：多个门店联合开展促销活动，通过跨店购买获得满减优惠。
例如，购买指定商品可在其他门店获得一定金额的抵用券。
6. 积分换购活动：超市推出积分计划，顾客购买商品获得一定积分，积分可以换购指定商品。
例如，积累一定积分可以兑换礼品或优惠券。
7. 线上线下联动促销活动：将线上和线下促销活动进行联动，增加消费者的参与度和互动性。
例如，通过超市APP购买商品并参加线上抽奖活动，同时在线下门店购买商品还可享受折扣等福利。
二、实施计划1. 确定促销活动的目标和时间：根据市场需求和节日特点，确定促销活动的目标和时间。
例如，制定每个季度的促销计划，同时针对不同节日制定相应的促销活动。
2. 制定促销方案和预算：根据促销活动的目标和时间，制定具体的促销方案和预算。
考虑到人力、物力和财力等因素，制定合理的预算，确保促销活动的顺利执行。
3. 设计促销材料：根据促销活动的特点和目标，设计相应的促销材料。
例如，海报、传单、折价券等，通过精心设计和布置，吸引消费者的注意力。
4. 广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，提高促销活动的知名度和影响力。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
促销活动策划方案范文9篇
促销活动策划方案范文9篇促销活动策划方案篇1活动目的：１、推广新服务项目２、提高销量３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的.一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一：价格500赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二：价格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：价格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程活动过程：１、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人促销活动策划方案篇2一、活动时间6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
关于促销方案策划完整版7篇
关于促销方案策划完整版7篇关于促销方案策划完整版精选篇1一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。
通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动时间x月x日——x月__日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。
在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。
客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。
所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。
红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。
超市全年节日气氛促销方案
一、节日气氛营造1.节日装饰：每到节日，超市应根据不同节日的主题，进行店内的装饰布置，例如春节期间可以悬挂红灯笼、贴窗花等，圣诞节则可以挂上彩灯、装饰圣诞树等。
2.节日音乐：在超市内播放与节日相关的音乐，让消费者感受节日气氛。
3.节日活动：组织一些与节日相关的活动，例如春节期间可以开展舞狮表演、传统文化讲座等，圣诞节则可以举办圣诞老人分发礼物活动等。
二、节日促销策略1.节日礼品套装：在节日前推出一些精心搭配的节日礼品套装，例如春节可以推出饰品套装、糖果礼盒等，圣诞节可以推出圣诞装饰套装、巧克力礼盒等。
并通过打折促销的方式吸引消费者购买。
2.节日优惠券：发放节日优惠券，例如春节期间可以针对购买年货的消费者发放一定额度的优惠券，圣诞节则可以发放购物满一定金额即可使用的优惠券等。
3.节日特价商品：推出一些特价商品，使消费者在超市购物时能够感受到超市的节日促销力度，同时也增加了购买的欲望。
4.节日促销活动：组织一些特色的促销活动，例如春节可以推出幸运抽奖活动，消费者购物即有机会参与抽奖，圣诞节可以开展购物满一定金额即可参加抽奖的活动等。
5.节日品牌合作：与一些具有知名度的品牌合作，共同推出节日促销活动，例如与饰品品牌合作，在节日期间购买指定品牌的饰品即可享受一定折扣优惠等。
三、备注事项1.根据超市的具体情况和所处地域的习俗，灵活调整以上节日促销策略，以使其更符合当地消费者的需求和喜好。
2.在执行以上策略时，应做好前期的宣传工作，通过超市的官方网站、社交媒体平台以及传统媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多消费者的关注。
3.在节日促销活动结束后，及时进行客户满意度的调研，了解客户对促销活动的反馈，并根据反馈及时进行调整和改进，提高下一次促销活动的效果。
综上所述，超市全年节日气氛促销方案包括节日气氛营造和节日促销策略两方面。
通过创造节日气氛、推出节日促销活动和优惠政策，超市可以吸引更多消费者的关注和购买欲望，提高销售额，并增强超市品牌的知名度和美誉度。
促销管理规范(1)
促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。
促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。
然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。
因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。
1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。
了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。
2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。
目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。
3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。
可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。
4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。
同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。
5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。
结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。
因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。
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5.地区以及做法都有弹性。
1.可争取增加中间商的陈列空间以及支援展示。
2.提供附加价给消费者。
3.可针对特定消费群，提高赠品。
4.可鼓励消费者试用及反复不断购买。
5.促销地区能够有选择性。
1.能够鼓励消费者购买多项产品及持续性购买。
2.兑换率低，因此可采用高价值的赠品。
1.需要消费者承诺长期购买产品。
2.反复不断购买的促销活动，只能保住既有顾客，无法吸引新的试用者。
促销方式
目标
执行/分送方法
优点
缺点
竞赛、游戏及抽奖
1.吸引多次购买
2.酬谢现有顾客的万份，胜吸引新的试用者。
反复不断
购买的
促销活动
1.吸引反复不断购买及持续性购买
2.提高每次鼓励季节性购买
3.减少购买竞争者的产品
1.退仍货款
2.包装上或包装内附赠品
3.集印花
1.持续性促销活动，有助培养品牌忠实度及养成顾客购买习惯。
2.需反复购买时，常可使顾客暂时停止购买，因而削弱竞争者促销活动成功的机会。
5.可有效的刺激反复购买。
1.每壹折价券的分送成本高。
2.发出的折价券数量有限。
1.每壹折价券的分送成本高。
1.兑换率低。
2.受到竞争者广告干扰。
3.被他人持往兑换的可能性很高。
1.因截稿准备时间长，时机上缺乏弹性。
2.和其他促销方式比较起来，兑换率较低。
1.被他人持往兑换的可能性很高。
2.印刷及夹页的准备时间都比ROP长。
目标
执行/分送方法
优点
缺点
销售附赠赠品
1.提供附加价值给购买X公司产品的顾客，提高消费者使用产品。
2.增加行动性试用。吸引持续性购买及壹次购买多种产品
消费者负担赠品费用
包装内或包装外
购买凭证
1.X公司所提供附加价值的成本很低。
2.有价值的赠品可鼓励中间商陈列产品。
3.品牌形象可提高赠品品质，或使赠品和品牌定位有壹致效果。
2.可针对局部地区。
3.分送时机、折价幅度、价券广告之设计等较有弹性。
1.每壹行地区别，分送地区具有选择性。
4.复制效果佳。
1.兑换率比ROP折价券高。
2.每壹折价券分送成本比直接信函低。
3.可针对局部地区大量发行。
4.比ROP更具创意。
3.可鼓励消费者购买更大、更贵的产品
1.未被采用过的赠品，无法激起消费者的试用。非普遍性的赠品，可能造成大量库存及有受欢迎的后果。
2.刺激销售方面，不若免费赠品有效，因消费者必须负担费用。
1.赠品要事先测试才能准确预测消费者的反应。
2.受到储存空间的限制。中间商因不欢迎体积太大的赠品以致拒绝销售该产品。
2.鼓励购买多项产品（需要多张购买凭证时）
方法和发行折价券同
1.消费者认为价值高。
2.促销成本低，因未前往兑换的比率很高。
3.需要多次购买时，可处长季节性产品的购买期间。
4.产品包装上标示退仍货款，可增加店头广告效果，也可刺激冲动性购买。
5.需要多次购买时，可限制兑换的数量。
1.缺乏立即满足感，会降低购买意愿。
4.可大量寄送直接信函。
1.送出样品的对象，局限于原有产品的购买者。
2.包装大小不同，需要特殊运输时，会遭到中间商的反对。
3.产品样品及分送成本都很高。
1.有些产品因体积太大、重量太重，容易损坏无法邮寄。
2.每壹样品的寄送成本太高。
3.因为邮寄名单不正确，造成不当寄送，浪费不赀。
4.样品成本高。
促销方式
1.长期间持续降价，会损及品牌的形象。
2.可能引发价格战。
3.经常降价会使降价后的价格成为正常价格，消费者不愿按定价购买。
促销方式
目标
执行/分送方法
优点
缺点
3.提高每次购买量
4.提高每次购买金额
产品标重复标示降价
加值包
1.吸引消费者对产品包装的注意，可影响在店头的购买决策。
2.预期产品需求量增加，提高中间商支持的意愿。
3.品质差或不适当的赠品，有碍产品的形象。
1.缺乏立即激励效果，因而降低消费者的兴趣。
2.刺激行动购买方面，不像立即赠送赠品那么有效。
3.支援性的广告，常需长期支援。
降价促销
1.刺激增加购买/试用
2.影响购买决策/提高店头的购买比率
降低售价
1.预期销售量的增加，右超过所减少的利润，则可提高利润。
2.可消弱竞争者的活动，鼓励现有顾客反复不断地购买。
2.没有兑换的比率高。
赠送样品
吸引消费者试用新产品
包装内或包装上
直接信函
1.分送成本低。
2.消费者收到样品，表示肯定原来的产品。
3.附送样品可增加消费者试用原有产品。
4.选择性附送样品，可试测样品促销效果。
1.可针对选择性顾客，设计有创意的信函及介绍产品。
2.可配合其他促销活动及广告壹起寄出。
3.吸引消费者的兴趣，迫使中间商进货。
1.刺激新使用者试用的效果很有限。
2.顾客喜欢将包装上的折价券和以前送出的折价券同时兑换。
3.只局限于现有产品使用者。
促销方式
目标
执行/分送方法
优点
缺点
互蒙其利的折从券
立即使用折价券
1.折价券所促销的产品和附送折价券的产品,同样受到认同。
2.包装和折价券被视为具有附加价值。
3.吸引附送折价券产品的使用者，试用所促销的产品。
（促销管理）促销方式比较
促销方式
目标
执行/分送
方法
优点
缺点
发行折价券
吸引消费者试用产品
提高购买频率
增加购买项目
推销员
直接信函
报纸ROP
杂志和特刊夹页式广告(FSI)
附在包装内/包装上的折价券
1.可针对目标顾客群。
2.可创造推销访问的附加价值。
1.兑换率高。
2.可针对所选择的目标顾客群。
1.每壹折价券的分送成本低。
3.促进推销员向中间商推销的机会。
1.在店头提高产品的价值感。
2.顾客持有足够产品，可暂时无须再买。习惯使用X公司产品，也可防止其倾向竞争者产品。
1.有些零售店不接受在包装上印上降价记号的产品。
1.中间商反对没有获得促销利润的大包产品。
2.厂商恢复使用原来包装容量时，顾客会有受骗的感觉。
退仍货款
1.吸引消费者试用产品持续性购买
4.销售强劲的产品，可为弱势产品带来交叉推销（CrossSell）效果。
5.所促销产品，如果和附送折价券产品有密切关系，则兑换率会很高。
6.折价券分送成本低。
1.兑换率高。
2.每壹折价券分送成本低。
1.折价券的有效性，是附送折价券产品之有效性的函数。
2.发行地区和分送到目标市场的送达率都极其有限。
1.大多数是吸引现有使用者，吸引新使用者的效果较差。