第一小组论文
有效地组织小组活动论文
有效地组织小组活动初探随着素质教育的深入发展，小组讨论﹑合作交流的学习方式被越来越多地引入课堂。
小组合作学习体现了”与人合作，团结协作”的精神。
学生与同伴交流思想的过程和结果，不但充分地体现教学的民主，也给予学生更多自由活动的时间和交流的机会，是学生取长补短﹑展现个性的舞台。
因而在新课程的背景下，很多的课堂上都可以看到小组讨论式的合作学习。
但搞不好就会使小组活动流于形式，这样既不能提高课堂教学效率，又浪费了宝贵的时间。
那么如何有效地组织小组活动呢？一、合理安排合作对象，分工明确小组合作学习主要是出于克服传统教学存在的弊端，将社会心理学的合作原理纳入教学之中，强调人际交往对于认知发展的促进功能。
小组合作的目的是让每个小组成员都从中有所获。
为了避免小组合作中出现无组织无纪律这种现象，在成立小组时给他们分好工显得十分重要。
可将班上的学生按照组间同质、组内异质的原则分成几个学习小组，每组3~6人为宜，再给每个小组成员分好工：一名组长，负责组织讨论与合作；一名操作员，负责具体的操作；一名记录员，负责整理本组讨论或合作的成果；还有一名汇报员，负责将小组合作的情况在全班作出汇报。
每个学生都各尽其责，每次合作对于他们来说都是充实而有效的。
教师每次组织小组合作时，也轻松了，不用担心谁在小组里无事可做或”唯我独行”了。
各小组成员的分工也不是一直不变的，在一定周期后，调换小组成员的角色，这次担任小组长的下次去担任汇报员，这次担任操作员的下次去搞记录，让每个学生对小组中的几个角色都了解，都能胜任，并明白这些工作都是缺一不可的。
二、确立小组活动的任务，明确任务教师要明确提出的问题有没有合作的必要。
只有那些学生单独不能解决的﹑并能最大限度发挥学生之间优势互补的问题，才是有价值的合作，是为了学生发展的有效合作。
还要探究恰当的合作时机，如当个人操作无法完成时，学生个人思考、探索有困难，需要互相启发时，答案多样性时，问题涉及面大，学生回答不全面时，学生意见不一样需交流时，宜采用小组合作学习，让他们在组内冷静地思考，理智地分析。
小组合作学习论文
小组合作学习小组合作学习是目前世界上许多国家普遍采用的一种富有创意的教学理论与方略。
由于其实效显著，被人们誉为近十几年最重要和最成功的教学改革，。
小组合作学习就是以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动。
对于小组合作学习本人认为既有其优点，也有它的不足之处。
下面就谈谈自己对小组合作学习的感想。
一、小组合作学习的优点1、小组合作学习有利于促进学生主体性发展，同时体现了对学生主体的尊重。
以前传统班级教学中各种棘手的问题就有可能得到解决。
小组合作学习正是从学校应满足学生主体需要的基本假设出发，创设小组合作学习的教学组织形式，给学生提供开展互助学习的场所和机会，使之在小组中相互交流，彼此尊重，共同分享成功的快乐，从而真正体现了学生作为学习主体的尊严，使之产生”我要学”的强烈愿望。
2、小组合作学习的分组原则是以班级学生的学习水平好中差进行组合。
每组5——6人。
组内各成员的主动参与互助合作。
有助于老师的管理，同时提高学生对知识点的理解。
增强了小组优胜的信心，促进了组内成员对学习任务和学业竞赛参与的积极性和主动性，有利于学生主体能动性的发展。
3、小组合作学习的目标结构为学生主体性发展提供了动力源泉。
合作学习目标结构能够激发团体成员的集体荣誉感，他们相互帮助，相互鼓励，每一名成员都更大程度地感受到自尊和被其他成员所接纳，因此，完成任务更为积极、主动，成就动机也更为强烈。
由于传统的课堂教学在教学方式方法上以教师讲解为主，学生被动的学。
在教学组织形式上，主要采用全班集体教学，在奖励与评价方面以全班或个人为奖励对象。
只能有少数人获胜，结果使大多数学生失去学习的信心，对学习缺乏动机和兴趣，甚至逃避学习。
小组合作学习将传统班级教学的竞争型目标结构为主转变为合作型目标结构为主。
小组合作学习把”不求人人成功，但求人人进步”作为教学评价的最终目标，把个人之间的竞争变为小组间的竞争，形成组内合作、组间竞争的格局。
小组合作学习论文
浅谈小组合作学习小组合作学习是新课程倡导的三大学习方式(自主、探究、合作)之一.它是指学生在小组或团体中为了完成共同的任务,有明确的责任分工的互助性学习.小组合作学习有助于培养学生合作精神、团队意识、集体观念和正确的竞争意识和能力,同时通过小组成员间互动和帮助,实现每个学生都得到发展的目标.在新世纪,学会与他人共同生活是很重要的.虽然教师着重培养的是学生学习中的合作,但是有了合作意识更会懂得尊重他人,掌握与人交流的技巧,学会与他人共同生活.为学生的终生学习、发展服务,使之能够适应未来社会对人才的需求。
一年级学生刚刚跨入校门,使他们从小在学习中养成合作意识和合作能力十分重要.有效实施合作学习更要坚持不懈地引导学生掌握合作学习的方法.怎样才能使小组合作学习在一年级语文教学过程中行之有效呢?本文结合我个人的教学实践试从以下几方面作一简单分析:一﹑各小组成员都应有明确的分工合作学习中的分工是为了有序、快捷地完成学习任务,更好地实现学习的又一重要条件.对于刚入学的孩子,恰当分工是更好进行合作的首要任务.所以一开始我就让学生们意识到:分工后大家的具体任务和活动的目标虽不一样,但都是在围绕总目标而行动的.每个同学所担任的具体任务完成情况,会直接影响总任务的完成.在指导孩子们分工时我采用”先扶后放”的方式:从老师的前几次帮助他们分工过渡到孩子们自己协商分工,老师则肯定他们在合作中的不同分工形式，在完成《拼音复习》的六首拼音儿歌的拼读中孩子们就采用了分别学习后汇总交流、轮流学习、选择学习、每人拼一句句子后合成儿歌等不同的分工形式合作学习.通过多次在合作学习中的自身实践,孩子们都能体会到分工的小组是合作得最好,学得最好,也是最先完成学习任务的小组.二、合作小组成员要擅表达和倾听语文学习中的合作学习,更多的是需要合作者之间的表达与倾听,两者是一种双向互动的活动, 一年级的孩子常有急于表达而顾不上倾听的现象.针对这一情况我除指导好孩子们有序、完整地表达自己的观点外,还要求他们必须认真倾听别人的表达.让孩子们听其他合作者发表意见时不打岔、不插嘴﹑听清楚说什么？哪里说得好? 哪里有不足?我该怎么说?以提高学生处理信息与反思评价的能力.有些学生胆小,很少发言.为此作为教师应深入到小组中,调动这些学生的参与欲望,培养他们敢说的勇气,把一些简单的问题让他们说,并给予肯定和鼓励,使一些思维能力弱、不善言谈的学生也有表现自我和获得成功的机会。
小学语文小组合作论文推荐(共5篇)【教学论文】
第1篇：浅析小学语文小组合作学习现状及策略在新课程改革的背景之下，小组合作学习已经成为当前教师教学改革和创新的一个策略和手段。
相比较传统的小学语文教学而言，小组合作学习的模式，对于提高课堂教学效率具有很多积极的意义。
但是，当前，在小学语文的课堂教学中，小组合作学习模式还存在很多问题。
这就需要教师在教学中通过不断的总结和创新，找出存在问题的原因，并提出相应的解决策略。
近年来，新课程改革发展如火如荼。
在新课程改革的背景之下，教师的课堂教学不应该在继续沿用传统落后的应试教育模式，而应当有所改革和创新，实现课堂教学的有序发展。
在小学语文的教学中，小组合作学习模式的运用，具有很多积极的意义。
因此，教师应当在小学语文教学中积极推进小组合作学习，实现小学语文教学改革的又好又快发展。
一、小组合作学习的内涵合作是指两个或两个以上的学生或群体，为了达到共同的目的而在行动上相互配合的过程。
小组合作学习是在班级授课背景上的一种教学方式，即在承认课堂教学为基本教学组织形式的前提下，教师以学生学习小组为重要的推动性，通过指导小组成员展开合作，发挥群体的积极功能，提高个体的学习动力和能力，达到完成特定的教学任务的目的，改变了教师垄断整体课堂的信息源而学生处于被动地位的局面，从而激发了学生的主动性、创造性，也因此得以充分的发挥。
小组合作学习是目前世界上许多国家普遍采用的一种富有创意的教学理论与方略。
由于其实效显著，被人们誉为近十几年最重要和最成功的教学改革。
二、小学语文教学中小组合作学习的现状当前，在小学语文的教学中，小组合作学习模式还存在很多问题。
主要在于教师在课堂教学中，对小组合作学习的模式、运用手段等不够熟悉，致使教师的教学不能发挥小组合作学习的应有效果。
总结下来，主要问题如下：1.小组合作学习流于形式当前，在小学语文小组合作学习模式中，很多教师的合作学习模式开展不够到位，教师对合作学习的模式、注意事项等认识不足，致使教师在小组合作学习的过程中，开展效率低下。
小学语文小组合作学习论文
浅谈小学语文小组合作学习《语文课程标准》在真确把握语文教育的特点上强调语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力和实际运用的能力，而培养这种能力就需要学生在课堂上积极地把老师所讲的内容类化成自己的东西，并能运用与实践中，小组合作学习就给学生提供了这样一个检验类化过程的方式方法。
那么，如何才能有效地组织学生合作学习，我认为，必须从低年级抓起，为他们今后的合作学习、合作共事打下良好的基础，这就需要我们在低年级教学中引导学生自主探索，提高学生的实践动手能力和合作交流的能力。
我做了以下的探索，觉得以下几方面都是很重要的因素。
（一）培育学习小组，完善小组合作机制1、“组间成员水平均衡”分组的原则在小组活动过程中，常出现这种现象：各小组的活动速度有快有慢，速度快的小组完成任务后，就不能自已，开始“乱说”、“乱动”起来。
究其原因，一是低年级学生自制能力差，二是小组之间成员的基础不同，水平不一。
因此，我在我班组建了6人一组的10个学习小组，小组间成员的水平应相对均衡搭配，他们的研讨速度、探索水平大体保持一致。
这样也保证了组内各个成员之间在各方面的差异互补，为学生与学生之间的互相合作、取长补短和优势互补奠定了基础，有利于大家从不同的角度看问题；而小组间成员水平相对均衡，又为全班各个学习小组之间在同一起点和同一水平上公平、合理的竞争创造了条件。
2、给小组成员“编号”的原则各小组成员中的学识水平、智力能力、性格品质各不相同，我按小组成员不同的水平，给他们编号。
在进行小组汇报、发言之前，教师要有目的地向全班同学表明：请每一组的某号同学代表你们组发言，请大家齐心协力帮助他整理探究的内容，为他的发言做好准备。
那些不善思考的学生在小集体力量的支持、帮助下，在小组学习的氛围中不得不去思考、讨论，找到问题的答案。
这样，不仅激发了学生的学习兴趣，更使组内的每个成员都树立起集体意识，充分体现了小组合作的力量。
3、小组成员分工合作的原则小组合作的目的是让每个小组成员都从中有所收获。
浅谈小组合作学习论文
浅谈小组合作学习论文在学习、工作生活中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。
一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？为了帮助大家更好的写作小组合作学习论文，山草香整理分享了9篇浅谈小组合作学习论文。
一、确定合理的小组合作学习主题以学生为主体的小组合作学习活动，在实施过程中，探究问题合理确定会直接影响探究效果，一般来说，问题越具体学生的探究活动越容易深入，倘若探究的课题过于宽泛，学生的探究活动就会浮于表面，无法出成果。
如在《发达的古代农业》这节课中，笔者给学生布置的第一个探究课题是农业在古代中国中的地位及其具体表现，这个探究问题相对来说提得较具体，学生在思考和回答的过程中会更有针对性，从而不容易出现偏离主题的现象。
二、引入小组竞争机制小组合作学习的目的是通过合作学习积极发掘学生各方面的知识和潜力，这种以小组为单位的合作学习如果恰当地引入竞争机制，往往会更好地强化合作学习目标，更有效地挖掘学生的潜能，调动学生的学习积极性。
例如在讲到“精耕细作的传统农业”这个框题时，笔者把学生分成四个学习小组，让他们分别从农具的改进、耕作技术的进步、耕作制度的变化和水利灌溉技术的提高四个方面进行探究，然后综合这四个方面的情况说明中国古代农业精耕细作处于不断成熟的过程中。
这样把较大的问题分解成一个个具体的问题，不仅可以帮助学生更明确探究的方向，还可以在小组之间营造竞争的气氛，提高学生探究思考和回答的积极性。
三、注意合作学习过后的总结归纳和难点突破以教师为主体的讲授式教学活动可以在传授知识的过程中做到系统化、逻辑化，相对的，以学生为主体的合作学习方式获得的学习成果显得比较杂乱。
在合作学习活动结束后，如果教师不能及时地对学习活动的成果进行点拨总结归纳，就会使合作学习成果大打折扣。
因此，在合作学习过后，教师一定要注意总结归纳。
除此以外，每个章节都会有一些难点内容，这些内容仅仅依靠学生的合作学习往往难以有效突破，这时候，教师要对这些难点内容进行更进一步的分析讲解和突破。
小组合作学习论文
关于小组合作学习的几点思考什么是“小组合作学习”呢？我认为，“小组合作学习”应是基于学生个体的独立思考与实践探索前提下的，积极主动地与他人合作探讨、研究、解决问题的学习活动方式。
小组合作学习优势在于：首先，它有力地挑战了教师＂一言堂＂的专制，体现了课堂教学的民主性，学生可以在平等的交往中充分展示自己的潜能，教师也成为学生学习和探究的启发者、合作者、促进者。
其次，它充分赋予了课堂的活动空间，体现了学生在课堂教学中的主体地位。
学生在对知识的探索过程中，通过理解、认知、质疑、创造、体验、交流和表现等一系列的活动，不但学到了知识，而且得到了丰富的情感体验，更为重要的是掌握了学习的方法。
由此可见，小组合作学习，既顺应了新世纪知识时代的要求，又符合课程标准中“知识与技能、过程与方法、情感与价值观”三维并举的要求。
关于小组合作学习，我有以下思考：一、如何让小组合作学习在课堂上发挥其应有的作用，我认为教师应做好以下工作：（一）前期准备1. 开放分组，多向交流。
教师在进行分组时，为保证组内成员的互补和组间的公平竞争，应把握四个基本因素，即学生的学习能力、行为习惯、性别、性格与兴趣，一般应遵循“同组异质、异组同质”的原则来分配每组的成员，这样才能保证每个小组在大致相同的水平上展开合作学习。
合作学习小组以前后桌四人为一小组，小组内设小组长一人，记录员一人，汇报员一人，资料员一人。
这样组内各成员人人有事做，事事有人做。
待学生各方面能力有一定程度的提高后，还可以互换角色。
2.落实具体学习内容。
合作学习是一个主动的、积极的、有意义的过程，教师要制定合理的有利于展开合作的学习目标，安排恰当具体的、适合学生年龄特点和认知结构的活动内容和探究任务。
在教学的重点、难点、关键处可设计一些富有思考价值的问题，组织小组合作学习。
3.制定适当的评价机制。
在课堂中，教师根据各小组自学、交流、展示、检测的情况，及时恰当的给予评价，以激励各小组竞争学习。
小课题论文
小组合作学习中如何让学生“活”起来青州市口埠初中贾桂林在新的课改形势下，提高学生的学习积极性和主动性，让学生成为学习的主人是提高教育教学质量的关键。
而学生的学习主要靠课堂，如何让学生在课堂上“活”起来是解决问题的根本。
小组互助合作学习提供了这么一个学习的好方法。
它是一种通过学生与学生之间相互协助、师生之间共同探讨的学习方法，它不同于以前那种教师讲、学生听；教师问、学生答的传统教学方式，让学生在合作中学会学习，在学习中学会合作，既要发表自己的见解又要倾听别人的意见，增进了同学间交流，改善了关系，在这种轻松的环境中也有利于展示学生的水平。
同时，教师的教学方法也相应发生了改变，教师要不断地吸收新知，用更多的心力去设计自己的课堂教学，从而真正实现师生共同学习的目标。
教师也由于小组互动的机会能多了解学生的认知水平和认知方式，并能以学生的角度来提出问题，思考问题，进而缩短了师生在课堂上的距离。
不过，很多小组合作都是停留在在形式上。
往往是老师一宣布小组讨论，满课堂都是嗡嗡的声音，谁也不容易听见谁在谁在说什么。
同时与这种热闹场面形成鲜明对比的是，不少的同学默默无闻，根本不发表自己的见解，甚至听都不听。
像这样的小组合作，没有学生之间的相互合作，没有共同任务中的分工和个人责任，更没有对成员完成任务进行加工和评估，很难达到自相教学效果。
这种小组互助合作学习时的情况，我在课堂上也遇到过很多次，这使我深刻的感受到：小组里没有分工，因而没有真正的合作，也没有调动全体学生参与进来，合作学习最突出的价值被抹杀了。
如何才能让学生真正的参与到合作中来，让他们“活”起来，我想从以下几个方面说说自己的一点看法。
一、小组成员要有合理的分工。
小组互助合作的目的是让每个小组成员在都讨论展示中有所收获。
如果不做好分工，任由小组成员随意发挥，就会你说你的，我说我的，不容易形成统一的小组意见，整个合作过程如同一盘散沙，学生从合作中得不到大的提高。
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精英部与雄鹰部团队绩效评估方案报告
目录
一、摘要
二、关键词
三、团队经营现状分析
四、团队经营过程遇到的问题
五、针对团队存在的问题进行绩效分析
六、对于团队当中存在的问题提出改进建议
一、摘要：本论文主要讲述雄鹰部与精英部之间数据的对比，从件均保费、举绩率、人均件数、人均保费与人均产能这五个部分进行分析，先是对这两个团队的经营现状进行分析，看看他们现在的实力到底如何，然后对这两个团队在销售当中遇到的问题进行解剖，找到问题之后再对这两个团队进行绩效分析，从而提出相对的建议。
二、关键词：分析、建议
三、团队经营现状分析
表一
从表一当中看出，精英部件均保费高，销售导向明确，商品组合附加险等销售技巧强。
从举绩率中不难看出精英部团队士气高涨，充分展现了精英部的风貌。
但是精英部增员选择不当，人员素质低。
新进员工懒惰，对发展的信心不足，对公司认同度低，没有从内心接受寿险的意义与功能。
并且由于销售技巧不足，导致拜访成功率低、促成情况差。
还有就是对新人的辅导和训练力度还远远不够，团队个人的战斗力仍需加强。
雄鹰部的件均保费偏低，部分业务员存在销售心理障碍，并且推销技巧不足，欠缺商品知识，对公司险种缺乏深入了解，综合金融知识不够，只卖易销售的险种，不进行业务上的挑战和突破。
业务员只集中于、低收入层客户群，没有主动接触高收入群体，与高收入人群打交道的技能不够。
通过聚绩率看出雄鹰部整体团体士气不是很高，非常需要激励。
不过团队整体的活动能力还是不错的，人均件数指标非常高。
团队单个人员能力强，活动人员收入水平高，团队稳定性高。
总体来看，两个部门的销售业绩都还算达标，但都仍存在不理想的地方。
针对两个部门存在的问题，一方面两个部门需加强团队辅导与培训，另一方面需做好基础管理。
针对自身问题提出有效的解决方案，使得团队个人和整体的能力都有所提升。
四、团队经营过程遇到的问题
图一表二：经营过程中遇到的问题：
表三：
从表三中可以看出精英部和雄鹰部都存在这问题，这些问题基本上都是保险团队的通病。
雄鹰部的问题主要是出单人数较少，部分人员工作积极性不高。
虽然有很多优秀的销售人员，但是相比之下不够好的人员居多。
这样就导致这个团队整体水平不高。
那接着就会产生多米诺骨牌效应——团队的士气不高、销售技巧得不到提高、团队的能力不能得到展现等。
那除了这些问题之外，雄鹰部的团队人员不够团结，很多销售人员都存在着分歧。
而且领导的组织能力不够。
精英部的问题主要是人均件数偏低。
虽然精英部是一个比较优秀的部门，但是仍然存在着一些问题。
精英部的总保费是最高的，保单件数也较多，但是人均产能较低，人均件数也较少。
这样就容易让团队的战斗力不够强，个别销售人员的的销售技巧没有掌握好，那因为几个人就让团队的业绩不稳定。
综合来看，两个部门的主要问题是没有让每个销售人员都做到最好，存在着一些滥竽充数的销售人员。
除了这个问题，还有就是公司最近的运营不好，导致两个团队的士气不高，因此业绩都不够理想。
五、针对团队存在的问题进行绩效分析
雄鹰部对于绩效考核这一块，有几处比较明显的问题。
首先，雄鹰部的件均保费偏低。
件均保费偏低的原因有以下几个方面的原因：第一点是由于市场因素、投资环境造成的。
主要是由市场客观环境造成的，比如人均可支配收入低、市场低迷、老百姓经济消费能力低、投资意愿差，或者是客户认为主要的资金不应放在保险上。
第二点主要是由于业务员本身的问题。
一是由于业务员存在销售心理障碍；二是业务员推销技巧不足，欠缺商品知识，对公司险种缺乏了解，综合金
融知识不够，比如只做单一险种销售，只卖易于销售的险种等；三是由于业务员自身素质与层次低，只集中于中、低收入层客户群，没有主动接触高收入群体，与高收入人群打交道的技巧不够等等。
其次，雄鹰部成员出单人数较少，且积极性不高。
出现这种状况的原因有很多方面的因素造成的。
一方面可能是没有明确的奖惩制度，这就造成了团队成员积极性与战斗力的低沉，而如果有效利用员工对于奖金的渴望这一面，可能不会出现这种状况。
另一方面，可能是由于管制模式太过死板的问题造成的。
可以每个月对团队成员的业绩进行相互分析与比较，从而起到一个鞭策的原因。
另外，雄鹰部存在一个细节性问题——优秀的人员少，而不够优秀的成员居多。
这就需要主管在招聘员工的时候，应注重员工自身素质与品质的要求，不在量而在于员工本身。
加大对人才招聘的重视，因为这将会影响到未来公司的发展，同时也是每一个作为主管必须承担的责任与业务。
并且雄鹰部成员士气不高，缺少战斗力的精神。
一个团队要是没能建立一个良好的价值观，没有积极向上的正能量是不可能会取得优异的销售业绩。
这一点正是雄鹰部成员身上所没能体现的。
而且我并没有从销售成员身上看到紧密团结的影子，每一个成员之间会出现多多少少的分歧，这很大程度上是由于员工之间缺乏沟通所导致的，每个人各持己见，并没有将每个人的想法汇总到一起。
最后，领导者的组织领导能力不够，没有起到领袖榜样的作用。
不能将大家的力量最大化，不能将价值放大到最高程度。
自身并没有一种集体利益最为重要的意识，这种消极的态度影响自己手下的成员，造成整个团队战斗力的低下。
以上便是雄鹰部绩效的相关分析。
下面来分析一下精英部，精英部相对于雄鹰部来说，他们的人均件数和人均产能比雄鹰部少很多。
虽然精英部的件均保费、举绩率人均保费相对于雄鹰部来说相对高一些，但是从人均件数来看，精英部里面的精英并不多，可能是单靠那么几个人在那里拼命，而其他人都处于不产生效绩的状态，而这就是属于团队管理的一个大大的问题。
我想其一是因为增员选择不当，人员素质低，工作习惯不佳，无计划，无组织，无纪律，而不是每天给自己定计划目标造成的，这样的团队就需要团队主管
重新整顿团队来实现销售量的增长和让更多的人来产生效绩，只有团队之间相互合作与竞争，这样的团队才更好地成长，让效绩达到最高的状态。
其二是因为开拓客户的能力差，销售流程不清晰，技巧不足，训练力度不足或拜访量不足造成的，精英部的大部分销售员都是属于刚进入这个行业，训练的不多而又想早点出业绩，造成盲目拜访客户，而拜访技巧不足使得很多客户就这样流失了，而又让自己处于一种无业绩的状态，遭到打击之后而又不想出去销售了，造成了自己的销售量为零。
我想这应该及时调整心态，让自己压力不要太大，渐渐转化自己的心情，让自己调整到你最满意的状态，在经过公司培训和老人的带领下，我想这样就能很快进入状态，使得自己能与他人进行良好的沟通和交谈，这样就能增长自己的能力，又使团队的能力得到增长。
以上便是精英部人均件数和人均产能比雄鹰部少的相关分析。
六、对于团队当中存在的问题提出改进建议
雄鹰部的件均保费过低，而提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后颈、替身竞争能力的一项重要举措，也是实现公司和团队发展的共赢选择和必经之路，所以必须要解决雄鹰部件均保费过低的问题。
首先要相信客户的实力，敢于做大，为企业开发中大型优质客户。
然后可以对保险产品进行组合销售或者提供适合家庭企业团体的保险优惠套餐，长短险结合，避免单一险种销售的现象，扩大保障，全方位保障客户的利益。
再是要对业务员进行行业培训，提升业务员的推销技能，让业务员树立必胜的信念，使业务员有一个积极的心理观念，使其面貌适应公司的发展。
针对雄鹰部成员出单人数较少，且积极性不高的问题，应该采取以下措施：每天开一个几十分钟的早会，对昨日出单情况进行总结，让各位业务员了解自己在团队中的业绩水平，并对优秀业务员点名表扬，并让优秀业务员分享工作经验与心得，这会对业务员起到激励的作用，达到改善员工精神面貌的目的，并能提高团队的核心竞争力。
再者可以根据公司经营状况与规模设立适当的奖惩制度，给一个工作时期内的优秀员工以薪酬上和假期上的奖励，并可以授予其荣誉称号，带动起员工的积极性。
针对雄鹰部优秀人员不足的现象，可以员工招聘面试时增加面试场数，对应
聘者进行专业技能的笔试和模拟销售面试并进行打分制，择其优者录取，并在实习期进行两周的职业培训，巩固其保险专业知识和提升其销售技能，并培养他们的自信心和团队合作精神，为公司吸纳优秀人才。
并且要为公司选拔优秀的领导高层，选拔有管理能力，能带动起员工向心力的优秀领导，能对公司的经营状况和经营绩效起到促进的作用。
针对精英部人员素质低，无纪律性自由散漫的现状，可以先制定出一份严苛的员工规章制度，对员工工作中的行为举止进行规范，并对违反员工规章制度的员工采取扣分制度，对一个月内扣分最多的员工进行思想教育，从而让员工在工作中严肃自己的行为。
这种制度可以在根本上肃清员工原来散漫自由的不良风气，使员工呈现积极向上的精神面貌。
并让员工制定一周销售保险件数计划书，对业绩进行规划，起到鞭策自己的作用，并从根本上提高人均件数。
针对精英部人均产能低的现状，最好的解决办法就是减员增效。
业务员首先应应制定保费目标，调动起自身的积极性。
公司方面应对不出勤的虚挂人力进行肃清，招聘工作积极的业务员提高举绩人数。
业务员应开拓大中型客户市场，促进业务规模及市场份额提高。
从而提高人均产能。