软件产品的营销渠道建设和管理探讨-以G公司为例
软件系统销售如何建立有效的销售渠道
软件系统销售如何建立有效的销售渠道随着信息技术的迅猛发展，软件系统已经成为企业日常运营不可或缺的一部分。
为了有效推广和销售软件系统，建立一个高效的销售渠道是非常重要的。
一、了解目标市场在建立销售渠道之前，首先需要对目标市场进行充分了解。
了解目标客户的特点、需求以及购买习惯将有助于确定最佳的销售渠道。
通过市场调研、数据分析等方式，可以获得有关目标市场的有价值信息，进一步指导销售渠道的选择。
二、直销渠道直销渠道是软件系统销售中最常见的一种方式，它通过设立直销团队或合作伙伴网络来直接面对终端客户，进行产品推广和销售。
直销渠道的优势在于可以准确地传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务。
同时，直销渠道还可以建立与客户之间的紧密联系，及时获取客户反馈并改善产品。
然而，直销渠道的成本相对较高，需要投入大量人力和时间。
因此，在选择直销渠道时，需要综合考虑成本和效益，确保能够获得满意的销售结果。
三、代理分销渠道对于一些规模较大或者有限人力资源的软件企业来说，代理分销渠道是一个有效的选择。
通过与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售，可以扩大产品的覆盖面和市场份额。
代理商通常在特定地域或领域内建立自己的销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业的客户服务。
建立代理分销渠道的关键在于选择合适的代理商，要考虑代理商的经验、资源以及与目标客户群体的契合度。
与代理商建立长期合作关系，定期培训和支持代理商，可以提高销售渠道的稳定性和效果。
四、在线销售渠道随着互联网的普及，建立在线销售渠道成为越来越流行的选择。
通过在公司网站上提供产品信息、在线演示和购买渠道，可以降低销售成本并扩大销售范围。
同时，还可以借助社交媒体、电子邮件等方式进行线上推广，并通过搜索引擎优化提高品牌曝光度。
在线销售渠道的优势在于24小时不间断销售，方便快捷的购买流程，以及对客户购买行为的数据分析。
要建立一个优质的在线销售渠道，需要确保网站功能齐全、易于导航和购买，并提供及时有效的客户支持服务。
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展
如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展随着科技的不断进步和互联网的普及，软件系统销售渐渐成为了许多企业拓展销售渠道的重要手段。
通过利用软件系统的优势，企业能够更好地管理销售流程、提升销售效率，并且能够将销售范围扩展到更广阔的市场。
本文将探讨如何通过软件系统销售实现销售渠道的拓展，为企业的销售增长提供有益的建议和指导。
一、系统选型与设计成功地实现销售渠道的拓展，首先需要选择适合企业需求的软件系统。
在系统选型过程中，企业应该充分考虑自身规模、行业特点、销售模式等因素，并且对比各种不同的软件系统，从而选择最符合自身需求的系统。
在系统设计方面，企业需要根据自身的销售流程和目标，进行系统的定制化开发。
系统的设计应该包括销售人员管理、线索跟进、销售合同管理、客户关系维护等多个模块，从而实现对销售过程的全面管理和控制。
同时，系统的界面设计应该简洁明了、功能直观易用，以提高销售人员的工作效率。
二、线索管理与跟进线索是销售过程的重要环节，而软件系统能够帮助企业更好地进行线索的管理与跟进。
通过软件系统，企业可以建立线索库，并对线索进行分类、筛选，从而更好地了解潜在客户的需求和购买意向。
在线索跟进方面，软件系统能够提供提醒功能，及时推送跟进事项，并记录跟进过程中的重要信息，使销售人员能够更好地与客户进行互动和沟通。
三、销售合同管理销售合同是交易的重要依据，而通过软件系统能够更好地管理和追踪销售合同的全过程。
企业可以建立合同管理模块，对销售合同的创建、审批、签署和执行等环节进行有效监控和管理。
通过系统提供的提醒功能，能够及时了解合同的执行情况，提醒销售人员跟进合同进展，从而保证销售合同的及时执行和落地。
四、客户关系维护软件系统销售不仅关注销售过程，还重视客户关系的维护。
通过软件系统，企业可以建立客户档案，记录客户基本信息、沟通记录、购买历史等重要数据，为销售人员提供更全面的客户了解和服务指导。
此外，系统能够通过定期提醒功能，帮助销售人员及时与客户进行联系和维护，提高客户满意度和忠诚度。
软件行业渠道拓展方案
软件行业渠道拓展方案1. 简介软件行业是现代信息技术领域的重要组成部分，随着互联网技术的发展和普及，软件市场竞争日益激烈。
为了在市场中占据优势地位，软件企业需要不断拓展渠道，以扩大销售和市场份额。
本文将从渠道拓展的角度，探讨软件行业的渠道拓展方案。
2. 渠道拓展方式2.1 直销直销是一种传统的渠道拓展方式，软件企业可以通过自己的销售团队直接与用户进行沟通，推动产品销售。
直销的优势在于能够直接与用户建立联系，了解用户需求，提供定制化的解决方案。
然而，直销需要雇佣销售团队，提高成本。
另外，由于软件行业的产品技术性较强，直销人员需要具备一定的技术能力，这对企业的人才要求较高。
2.2 渠道合作渠道合作是软件企业拓展渠道的常见方式之一。
软件企业可以与大型IT公司、电子商务平台、经销商等建立合作关系，借助其现有的渠道网络进行销售。
渠道合作的好处在于可以快速进入市场，利用合作伙伴的资源和渠道。
然而，渠道合作也存在一些挑战，如与合作伙伴的利益分配、管理和沟通等的问题，需要进行有效的合作协调。
2.3 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为软件行业渠道拓展的重要方式之一。
通过建立自己的官方网站、电子商务平台或手机应用市场等线上渠道，软件企业可以直接向用户提供产品并实现销售。
线上渠道的优势在于能够快速覆盖广大用户群体，减少中间环节，提高效率。
同时，软件企业还可以通过线上渠道进行市场推广、品牌宣传等，增强用户的认知和购买欲望。
2.4 代理商和分销商在软件行业，代理商和分销商通常是软件企业渠道拓展的重要合作伙伴。
代理商和分销商能够利用自己的渠道和资源，将软件产品推广给更多的用户。
软件企业可以与代理商和分销商建立合作关系，共同开发市场，并根据销售额提供相应的激励政策。
代理商和分销商在市场开拓、销售和售后服务等方面，为软件企业提供重要的支持。
3. 渠道拓展策略3.1 定位目标市场在进行渠道拓展之前，软件企业需要明确自己的目标市场定位。
软件服务行业中的市场营销工具和渠道策略
软件服务行业中的市场营销工具和渠道策略随着信息技术的迅速发展，软件服务行业日益兴旺。
在这个竞争激烈的市场中，营销成为了软件服务企业获得成功的关键因素之一。
本文将探讨软件服务行业中常用的市场营销工具和渠道策略，并分析其优势和适用场景。
一、市场营销工具1. 品牌建设品牌建设通过塑造企业独特的形象，提升企业知名度和美誉度。
软件服务企业可以通过精心设计的标志、宣传资料和网站等，打造出与众不同的品牌形象，进而吸引潜在客户的关注和信任。
2. 广告宣传广告在软件服务行业中是一种常见的市场营销工具。
企业可以通过电视、广播、网络和平面媒体等渠道，向广大受众推广自己的软件产品或服务。
通过广告宣传，软件服务企业可以有效地提升知名度、引起消费者兴趣，并增加销售量。
3. 口碑营销口碑营销指的是通过用户口口相传的方式来推广产品或服务。
对于软件服务企业来说，通过提供优质的软件产品和服务并赢得用户的好评，可以扩大企业的用户基础，增加市场份额。
此外，软件服务企业还可以利用社交媒体和用户评价网站等渠道，积极回应用户反馈，提高用户满意度。
4. 内容营销内容营销是指通过发布有价值的、与受众需求相关的内容来吸引目标客户。
软件服务企业可以通过博客、白皮书、技术文档、培训视频等形式，为用户提供有用的技术资讯和解决方案。
通过内容营销，软件服务企业不仅能建立专业形象，还能增加用户对产品和服务的信任感，从而促进销售。
二、渠道策略1. 直销渠道直销渠道是指软件服务企业直接面对客户销售产品或提供服务的渠道。
通过建立自己的销售团队或与合作伙伴合作，软件服务企业可以直接接触潜在客户，实现一对一的销售和服务。
这种渠道策略在产品技术要求较高、需要个性化定制的软件服务领域尤为常见。
2. 分销渠道分销渠道是指软件服务企业通过与经销商、代理商等合作，将产品或服务分销到不同的市场和客户群体。
通过分销渠道，软件服务企业能够扩大产品的覆盖范围和市场份额，同时减少销售和售后服务的成本压力。
如何进行软件产品管理与营销
如何进行软件产品管理与营销软件产品的管理与营销是一个关键而复杂的过程，涉及到产品开发、市场调研、定位、推广和销售等多个环节。
在本篇文章中，我将为您详细介绍如何进行软件产品的管理与营销，帮助您更好地理解和运用这些策略。
第一部分：软件产品管理软件产品管理是确保软件产品开发过程高效、有序的一系列管理活动。
以下是实施软件产品管理的几个关键步骤：1.明确产品目标和定位：在开发软件产品之前，必须明确产品的目标和定位。
这意味着了解目标用户、竞争对手以及市场需求。
通过市场调研和用户反馈，可以深入了解用户的需求，并根据所得数据来制定产品目标和定位策略。
2.制定产品规划：产品规划是根据产品目标和定位来建立产品开发的路线图。
在制定产品规划时，应考虑成本、时间和资源等因素，并合理安排产品开发周期和产品版本迭代计划。
3.团队协作与项目管理：软件产品管理需要有效的团队协作和项目管理。
通过使用项目管理工具和方法，可以实现项目进度控制、任务分工和团队协作等管理活动。
确保项目成员之间的清晰沟通和合作，有助于提升软件产品的开发质量和效率。
4.产品开发与测试：产品开发是软件产品管理的核心阶段。
设计、编码、测试和迭代是产品开发的关键活动。
在产品开发过程中，应采用敏捷开发或迭代开发方法，及时修复漏洞和优化产品功能。
同时，进行全面的测试以确保产品的质量。
5.用户反馈与持续改进：在软件产品发布后，用户的反馈是非常重要的。
通过用户反馈，可以了解产品的问题和需求，并及时进行改进和优化。
同时，通过持续的改进，可以增强产品的竞争力，并适应市场的变化。
第二部分：软件产品营销软件产品营销是将产品推向市场并促使用户采购的过程。
以下是几个实施软件产品营销的策略：1.市场定位与竞争分析：在进行软件产品营销之前，必须进行市场定位和竞争分析。
了解目标用户和竞争对手，帮助制定有效的推广策略。
通过市场调研和分析，可以确定目标用户的需求、喜好和购买习惯等信息，从而更好地定位产品。
营销渠道设计与管理
营销渠道设计与管理营销渠道是指企业通过一系列的中间商和渠道，将产品或服务传递给最终消费者的过程。
在当今竞争激烈的市场环境中，有效的营销渠道设计与管理对企业的发展至关重要。
本文将探讨营销渠道设计与管理的关键要素以及如何优化和执行。
一、营销渠道设计1. 渠道选择：选择适合企业战略目标和特点的渠道，可以是直销、零售商、经销商、代理商等。
通过评估渠道结构、市场覆盖、成本和利润等因素，选择最适合的渠道。
2. 渠道长度：渠道长度指的是从生产商到最终消费者之间的中间环节数量。
渠道过长可能导致信息传递延迟、库存增加以及利润减少。
因此，企业需要根据产品特性和市场需求来确定适当的渠道长度。
3. 渠道层次：渠道层次是指在产品从生产商到消费者的过程中，产品通过的渠道层级数。
一级渠道表示产品直接从生产商到零售商或最终消费者；二级渠道表示产品经过一级经销商再到二级经销商或零售商。
企业需要根据产品特点和市场需求来选择适当的渠道层次。
4. 渠道关系：建立和维护与中间商的良好合作关系对于营销渠道的成功非常重要。
企业可以通过提供培训、合理的利润分配、共同推广和市场支持等来增进与中间商的合作。
二、营销渠道管理1. 渠道成本管理：企业需要对渠道成本进行有效管理，包括物流成本、库存成本、销售费用和运营费用等。
通过优化运作和加强内部流程，降低成本，提高渠道效益。
2. 渠道冲突管理：在渠道运作过程中，由于利益分配不均或利益冲突等原因，可能会导致渠道冲突。
企业应该及时发现和解决冲突，并通过协商、合作和共赢的方式来处理。
3. 渠道绩效评估：建立科学的绩效评估体系，对渠道合作伙伴的表现进行定期评估和激励。
通过激励措施和奖惩机制，促使渠道合作伙伴积极参与渠道活动，提高绩效。
4. 渠道信息管理：建立有效的信息共享和管理机制，及时传递市场、产品和销售信息给渠道合作伙伴。
通过信息共享，提高渠道合作伙伴对产品和市场的理解和反馈，从而更好地满足消费者的需求。
软件行业渠道运营规划方案
软件行业渠道运营规划方案一、概述随着信息技术的不断发展和应用，软件行业成为了一个充满机遇和挑战的行业。
在这样的背景下，渠道运营对于软件企业的发展至关重要。
本文旨在制定一份全面的软件行业渠道运营规划方案，以帮助软件企业提高市场占有率、提升销售业绩和提高客户满意度。
二、市场分析在制定渠道运营策略之前，我们首先要对市场进行详细的分析和了解。
通过对市场规模、竞争对手、目标客户等方面的研究，可以帮助企业确定最佳的渠道策略。
1. 市场规模：分析软件行业的市场规模和增速，了解行业的发展趋势。
根据市场规模和增速，确定企业的市场定位和发展目标。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等，了解竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，找出企业的竞争优势，并据此制定相应的渠道策略。
3. 目标客户：确定企业的目标客户群体，分析客户需求和购买习惯。
根据客户分析结果，确定企业的市场定位和产品定位。
三、渠道策略1. 渠道选择根据市场分析的结果，确定最佳的渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商、分销商等。
在选择渠道时，需要考虑渠道的覆盖面、适应性、成本等因素。
2. 渠道招募根据渠道选择的结果，制定招募渠道的策略。
招募渠道时，需要明确渠道合作的条件、政策和利益分配。
通过有效的招募策略，提高渠道的质量和数量。
3. 渠道培训为了提升渠道的销售能力和服务水平，软件企业需要进行渠道培训。
渠道培训内容包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，帮助渠道理解产品特点和销售触点。
4. 渠道激励为了激励渠道推动销售，软件企业可以制定相应的激励政策。
激励政策包括提供销售奖励、提供培训资源、提供市场推广支持等。
通过有效的激励政策，提高渠道的积极性和销售业绩。
5. 渠道管理软件企业需要建立有效的渠道管理机制，监控和评估渠道的运行情况。
渠道管理包括合同管理、库存管理、绩效评估等方面。
通过有效的渠道管理，提高渠道的效率和服务水平。
四、市场推广在渠道运营过程中，市场推广是非常重要的环节。
如何在市场上营销软件产品
如何在市场上营销软件产品在当今的数字化时代，软件产品已经成为了企业不可或缺的一部分。
然而，想要在市场上成功营销软件产品并不是一件容易的事情。
本文将会探讨一些关键的技巧和策略，帮助企业在市场上成功地营销软件产品。
一、了解目标客户在市场上成功地营销软件产品，了解目标客户是至关重要的。
这包括了解客户的需求和偏好，以及他们使用软件的目的和目标。
通过了解目标客户，企业可以更好地理解他们所需要的功能和服务，并为他们提供更加个性化和有针对性的营销方案。
二、制定营销计划通过了解目标客户，企业可以制定更加精准的营销计划。
这包括制定销售策略、广告计划和促销方案等。
对于营销计划的执行过程中，企业还需要对其进行不断的监控和调整，以确保最终的营销方案能够取得有效的效果。
三、建立品牌形象在市场上成功营销软件产品的关键在于建立一个良好的品牌形象。
这包括了定义品牌的目标、价值和理念，并将其传达给客户。
此外，企业还需要不断地进行品牌推广和营销，以提高品牌形象的知名度和认知度。
四、提供优质的客户服务提供优质的客户服务是在市场上成功的关键之一。
对于软件产品而言，客户服务可能包括提供技术支持、培训和咨询等服务。
提供优质的客户服务可以大大提高客户的满意度和忠诚度，从而帮助企业在市场上建立良好的口碑和信誉。
五、利用数字营销手段在当今的数字化时代，利用数字营销手段可以帮助企业在市场上更加成功地营销软件产品。
这包括利用社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销和内容营销等。
通过利用数字营销手段，企业可以更加精准地定位目标客户，提高品牌能见度，从而取得更加有效的营销效果。
结论总的来说，在市场上成功地营销软件产品需要企业采取一系列的策略和措施。
了解目标客户、制定营销计划、建立品牌形象、提供优质的客户服务和利用数字营销手段都可以帮助企业在市场上获得成功。
重要的是，在营销过程中需要不断地学习和调整，以适应市场的变化和客户的需求。
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软件产品的营销渠道建设和管理探讨
以G 公司为例
s 刘凡齐徐州工程学院经济学院
=摘要>通过对G 公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析,
结合软件产品自身特点和市场竞争状况,进而探讨软件产品营销渠道建设和
管理的有效途径。
=关键词>营销渠道管理G 公司
近年来,软件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议, 同时统治高
端市场外资软件公司的加入以及硬件渠道的推波助澜, 使得当前的软
件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。
一、G 公司的产品营销渠道建设案例
G 公司成立于1999年, 是从事系统集成和定制开发项目的高科技企业。
2002年开始G 公司发现定制开发项目利润率低,成长后劲不足等缺点,
而市场上相关管理软件产品需求旺盛,产品利润较高,于是产
生了在原有软件项目基础上开发新管理软件产品。
在开发管理软件产品的战略方面,G 公司聘请市场营销领域的专
家为该管理软件产品进行市场定位和目标客户分析。
鉴于公司当时只有
80多个工程师, 且大多数人在定制项目中,就选择了与用友、金蝶等
国内厂商相同的目标客户群,即国内的中小企业。
在产品的研发定位上,G
公司选择了标准财务管理软件作为新产品。
当时用友等国内管
理软件厂商产品价格在9800元左右, G 管理软件产品价格定在2900元的中间价位,
希望在广大的中小企业市场上发掘自己的目标客户。
1. G 企业渠道建设的策略及实
施情况。
新产品上市后,G 公司最初的策略是通过产品市场搞促销,
在大型展会上赠送产品演示光盘、网站连接广告、财务培训班的合作等来吸引软
件代理商加盟。
渠道策略采用的是扁平渠道,用/赛马不相马0的策略最大限度的发展产品代理商。
但是这一系列举措只吸引了三家代理商的加盟,比较促销活动费用和目标代理商的数量收益,该策略实施的效果反馈周期长, 前期投
入资金量较大,整体风险性较高。
所以两个月后G 公司采纳了/避实击虚,借船出海0的新渠道策略。
首先,降低渠道进入的门槛, 取消原有的保证金制度。
其次,主动出击直接寻找其他管理软件产品的代理商。
利用产品定位差异,争取让其代理G 公司的管理软件产品。
同时, 加强网站宣传和下载, 通过财
务培训班赠送更多的产品演示光盘, 再通过最终客户来拉动渠道代理
商的加盟。
实施新的渠道策略后,很快在渠道建设和拓展上初见成效,三个月内共有32家代理商加盟,经销商110多家,覆盖全国的渠道网络初步建成。
2. G 企业软件产品渠道的管理。
在初步建立了渠道网络之后,接
下来就是如何激励渠道,最大限度地推广产品,提高销售额, 这就涉及
到现有渠道的管理问题。
G 管理软件产品的代理商,大多数同时代理
多个管理软件产品, G 公司自身的营销和服务资源有限,如何激励代理商推广G 管理软件就成了渠道管理的首要任务。
G 公司的具体做法是:(1
提供直接客户给代理商所在地域的销售机会,帮助他们寻找目标客户。
(2制定销售返点政策,对完成不同销售额的代理商给予不同的返点激励。
(3加强G管理软件的培训工作,技术部门定期培训代理商的技术服务人员。
根据扁平渠道策略的特点,制定统一的拿货价格。
同时, 针对渠道
中常见的窜货等问题, G 公司采取产品加密策略,严格控制,最终防止软
件在不同经销区域内窜货。
采用这一系列行之有效的渠道管理策略后, G 管
理软件的月销售额又增长了100%。
在不到半年的时间, G 公司就走上了
快速发展之路。
但是好景不长, 2003年的非典给整个产品销售市场带来巨大冲击。
尤其是G 公司这类的小型软件公司,大批软件工程师回家休假项目搁置,
公司现金流接近崩溃, 产品渠道也几乎瘫痪。
非典过后,裁减了产
品研发和技术支持部门, 营销和研发人员也纷纷离开, G 公司的管理软
件渠道逐渐衰落并丧失作用,又回到了原来的定制项目业务上。
3. G 公司渠道建设和管理的分析。
G 公司的渠道建设和管理由成
功到失败犹如昙花一现, 中间有很多渠道建设管理的经验和教训值得
借鉴。
首先, G 公司的战略不稳定,这是企业发展的最核心问题。
由于
该公司高层都是技术出身,对市场营销缺乏专业的认知,对企业发展缺
乏长期的战略思考。
企业产品渠道的建设和管理,如同产品本身有一
个生命周期。
在渠道建设的初期投入很大,后期没能加大渠道建设的投入。
其次, 在渠道的管理方面,对渠道的支持力度不够。
比如缺少区域经理,
不能常驻代理商处, 缺乏对代理商的激励和管理。
最后是缺乏风险意识,
如果在挖深渠道方面早做准备, 非典时期的风险能力将极大地增强。
二、软件产品渠道建设和管理的要点
/成也渠道, 败也渠道0,软件企业建立的销售渠道是否科学与合理,
决定了软件市场营销的成败。
结合G 公司的案例,软件渠道建设和
管理有五个要点:
第一、环境因素分析。
对影响软件市场营销活动环境因素要进行
细致的分析,环境因素可以分为两类:一类是潜在威胁性的因素,包括
国家相关的政策变动; 软件标准的出台与修改;竞争格局的改变与替代品的出现; 目标用户需求的变化等等。
另一类是机会性的因素,包括行
业政策的重大利好信息;竞争对手的退出或其渠道紊乱等等。
软件销
售渠道建设之前,要全面了解所有影响软件市场营销活动的环境因素,
才能保证软件销售渠道建设的成功。
第二、制定渠道建设目标。
软件销售渠道建设不可能一蹴而就的,
它是一个持续性的工程。
因而,需要分解渠道建设目标, 分阶段实施。
考虑到销售渠道建设总会存在一定的风险, 要使风险最小化,应选择具
有代表性的区域进行试点。
然后,再将试点区域的渠道建设经验进行
推广。
制定渠道建设的目标, 要分阶段实施,先试点,再完善,最后全面推广,
这是软件销售渠道建设的基本策略。
第三、确定渠道结构。
根据软件产品的特点与公司销售渠道的建设目标, 确定选择何种渠道结构与模式。
对于应用软件,最适用的两种销售渠道结构是:(1软件厂商(总公司分公司(办事处渠道合作伙伴(代理商、OE M 厂商、系统集成商等最终用户四层分销模式;主要适合于成长阶段的大中型企业, 产品与技术比较成熟;在目标市场上有较高的知名度;销售方式主要以技术与顾问为主,依托渠道进行产品销售。
(2软件厂商(总公司分公司(办事处或区域经理用户(最终用户、渠道合作伙伴包括代理商、OEM厂商、系统集成商等三层直销模式;主要适合小型企业刚刚推出市场的软件产品;产品知名度不高;销售停留在依靠关系而进行的关系型销售方式。
确定软件销售渠道结构,
需要根据产品的特点、公司实际情况与发展阶段等因素,
最终确定选择哪种渠道销售结构。
第四、制定严密的渠道政策。
针对软件销售渠道的建设目标及所
选择的软件销售渠道结构,制定一整套科学、规范、严密的销售渠道政策。
G
公司前期渠道建设的成功就依赖于相对严密的渠道政策。
为了
更好的刺激渠道销售,对于拥有自主知识产权与行业领先技术的软件产品,
可以尝试采用区域承包或区域买断代理的渠道策略。
第五、渠道管理与维护。
建成后的软件销售渠道,需要对各级销售
渠道明确责权利关系,进行相关的培训支持,并进行日常的管理与维护,
让销售渠道正常运转。
金蝶软件公司每年都要以区域为核心,派遣
资深的培训专家,组织集中式的技术、销售和渠道管理的培训等,其各
级代理商都可以独当一面。
而G 公司的失败也恰恰是缺少金蝶公司这样的管理与维护。
117实证分析。