互联网平台项目估值研究报告
平台项目的可行性研究报告
平台项目的可行性研究报告一、项目背景随着互联网的高速发展，平台经济正成为新经济的重要组成部分，各类平台项目层出不穷。
本项目旨在搭建一个互联网平台，为用户提供方便快捷的服务。
通过平台上的交易和互动，促进各方资源的有效整合和共享，推动经济社会的发展。
二、项目概况1. 项目名称：XXX平台2. 项目内容：为用户提供XXX服务3. 项目目标：成为XXX行业的领军者，满足用户的需求，打造高效便捷的服务平台三、市场分析1. 行业现状：XXX行业发展迅速，竞争日益激烈，用户需求多样化2. 市场需求：用户对便捷高效的服务需求增加，对个性化定制服务有较高需求3. 竞争分析：存在多家竞争对手，但尚未出现行业龙头企业四、项目方案1. 项目定位：提供XXX服务，打造便捷高效的服务平台2. 项目特色：个性化定制服务，多元化交易模式，用户体验至上3. 开发周期：预计开发周期为X个月，包括市场调研、平台建设、上线测试等阶段4. 预算投资：初步估算投资额为X万元，具体费用包括团队建设、技术开发、市场推广等五、技术研究1. 技术方案：采用XXX技术，结合XXX模式，保障平台的安全性和稳定性2. 人才需求：需要具备XXX技能的团队成员，包括开发人员、设计师、运营人员等3. 技术难点：XXX六、市场推广1. 推广策略：结合线上线下推广，通过社交媒体、广告、合作伙伴等渠道，打造品牌影响力2. 用户增长：通过赠送优惠券、会员制度等方式吸引用户，提升用户忠诚度3. 市场拓展：逐步拓展其他城市和领域市场，实现规模化运营七、风险控制1. 技术风险：平台可能出现漏洞或者服务器故障，需要建立技术保障体系2. 安全风险：用户信息泄露、支付风险等问题需要加强安全保障3. 市场风险：行业竞争激烈，需及时调整策略应对市场变化八、可行性分析1. 技术可行性：XXX技术方案可保证平台的稳定性和安全性2. 市场可行性：XXX行业市场需求大，平台具备吸引用户的特色和优势3. 财务可行性：初步投资估算合理，可在一定时间内实现收支平衡九、总结建议根据以上分析，项目具备一定的可行性和发展前景。
平台类项目可行性研究报告汇报范例
平台类项目可行性研究报告汇报范例一、引言随着互联网和移动互联网技术的快速发展，平台类项目逐渐成为创业者和投资者的热门选择。
本报告旨在对平台类项目的可行性进行研究，为相关利益方提供决策依据。
二、背景介绍近年来，平台经济发展迅猛，以共享经济为代表的新兴产业在全球范围内蓬勃发展。
平台类项目作为平台经济的重要组成部分，以其强大的融资能力和快速扩展的用户群体，引起了广泛的关注。
然而，平台类项目的可行性需要经过科学的研究与评估。
三、目标和研究方法本研究的目标是通过分析平台类项目的市场需求、技术可行性、商业模式和法律合规性等方面，评估其可行性。
我们采用了市场调查、文献研究和专家访谈等方法，对目标领域进行全面深入的分析。
四、市场需求分析在市场需求分析中，我们调查了目标领域的市场规模、竞争格局和用户需求等方面。
通过调研发现，目标领域的市场需求巨大，并存在着供需失衡的情况。
同时，市场竞争激烈，但目前尚未出现明显的市场垄断现象。
用户需求多样化，但普遍对于平台类产品有较高的期望。
五、技术可行性分析在技术可行性分析中，我们对平台类项目的核心技术和相关技术进行了评估。
通过分析发现，目标领域的技术发展较为成熟，核心技术已有较高的应用度。
但在数据安全和用户隐私保护等方面仍存在挑战，需要加强技术研发和安全防护措施。
六、商业模式分析在商业模式分析中，我们通过对目标领域的商业模式进行梳理和对比，发现平台类项目具有较大的商业潜力。
平台类项目能够通过资本助力实现快速成长，同时可以通过多元化的收入模式实现盈利。
不过，商业模式的可持续性需要依赖于良好的运营和用户体验。
七、法律合规性分析在法律合规性分析中，我们研究了平台类项目所需要遵守的相关法律和政策。
通过了解国内外法规，发现目标领域中存在着一些风险和挑战，如平台责任和用户隐私保护等方面。
为了确保平台类项目的合法合规运营，需要加强法律风险的管控，建立健全的合规体系。
八、结论与建议通过对平台类项目可行性的综合评估，我们得出以下结论和建议：1.平台类项目在市场需求、技术可行性、商业模式和法律合规性等方面具有较高的可行性。
互联网项目财务分析报告(3篇)
第1篇一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，我国互联网行业呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的企业开始投身于互联网项目，希望通过互联网平台实现业务拓展和盈利。
本报告针对一家互联网项目进行财务分析，旨在评估该项目的财务状况、盈利能力和风险，为投资决策提供参考。
二、项目简介项目名称：XXX互联网平台项目简介：XXX互联网平台是一个集生活服务、在线购物、社交娱乐等功能于一体的综合性互联网平台。
该项目通过整合线上线下资源，为用户提供便捷、高效的服务，旨在打造一个高品质的互联网生活圈。
三、财务分析1. 资产分析（1）流动资产流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
根据财务报表，该项目流动资产总额为XXX万元，其中货币资金为XXX万元，应收账款为XXX万元，存货为XXX万元。
流动资产占总资产的比例为XXX%，表明项目具有较强的短期偿债能力。
（2）非流动资产非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
根据财务报表，该项目非流动资产总额为XXX万元，其中固定资产为XXX万元，无形资产为XXX万元。
非流动资产占总资产的比例为XXX%，表明项目在长期发展方面具有一定的优势。
2. 负债分析（1）流动负债流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等。
根据财务报表，该项目流动负债总额为XXX万元，其中短期借款为XXX万元，应付账款为XXX万元，预收账款为XXX万元。
流动负债占总负债的比例为XXX%，表明项目短期偿债压力较小。
（2）非流动负债非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
根据财务报表，该项目非流动负债总额为XXX万元，其中长期借款为XXX万元，长期应付款为XXX万元。
非流动负债占总负债的比例为XXX%，表明项目在长期负债方面风险较低。
3. 盈利能力分析（1）营业收入根据财务报表，该项目2019年营业收入为XXX万元，同比增长XXX%。
营业收入增长较快，表明项目市场前景良好。
（2）营业利润2019年，该项目营业利润为XXX万元，同比增长XXX%。
网络平台可行性研究报告
网络平台可行性研究报告一、项目概述随着互联网的快速发展，网络平台已经成为了人们获取信息、进行交流和开展业务活动的主要渠道。
针对当前市场上的一些痛点和需求，我们计划打造一个专注于XX领域的网络平台，旨在为用户提供更便捷、高效、专业的服务。
本报告对该网络平台的可行性进行了深入的研究和分析，为项目的进一步推进提供了参考依据。
二、市场分析1. 行业背景XX行业是一个发展迅猛的新兴领域，随着社会的进步和科技的发展，对该领域的需求日益增加。
然而，目前市场上尚未出现一个专注于该领域的综合性网络平台，用户获取信息、进行交流和开展业务活动存在一定的不便。
2. 竞争分析目前市场上尚未出现一个专注于XX领域的网络平台，但是存在一些竞争对手，比如XX平台、XX网站等。
它们提供了一定程度上的服务，但是缺乏针对性和专业性。
3. 市场需求通过对该领域的用户进行调研发现，用户对于一个专注于XX领域的网络平台有着高度的期待和需求，他们希望能够在一个专业的平台上获取到最新最全的信息、进行交流和交易。
三、项目方案1. 项目定位该网络平台主要服务于XX领域的用户，提供信息发布、交流互动、商务合作等功能。
旨在为用户打造一个专业、便捷、高效的服务平台。
2. 项目内容该网络平台将包括但不限于以下功能：信息发布、实时交流、专业知识分享、商务合作等。
用户可以在平台上发布信息，进行交流互动，寻求合作伙伴等。
3. 技术实现该网络平台将采用先进的互联网技术进行实现，包括但不限于网站搭建、数据分析、安全保障等。
同时，将整合一定的人工智能技术，提升用户体验。
四、可行性分析1. 技术可行性鉴于当前互联网技术的发达程度，项目的技术实现具有较高的可行性。
同时，我们已经组建了一支专业的技术团队，能够保证项目的顺利进行。
2. 市场可行性通过市场调研发现，该领域的用户对于一个专注于XX领域的网络平台有着高度的需求。
用户量较大，市场潜力巨大。
3. 财务可行性项目将采用多元化的盈利模式，包括但不限于广告推广、会员服务等。
互联网估值评估报告范文
互联网估值评估报告范文一、引言近年来，随着互联网行业的迅猛发展和互联网公司数量的不断增多，对于互联网公司的估值成为了一个备受关注的话题。
互联网估值评估报告作为评估互联网公司价值的重要工具，具有极其重要的参考价值。
本文旨在通过编写，揭示互联网估值的一般步骤和关键要素，提供给业界从业人员作为参考。
二、背景介绍互联网公司A成立于2010年，致力于提供在线电商平台，其业务覆盖电子商务、物流、支付等领域。
公司目前拥有自主研发的核心技术，完善的产品线和庞大的用户基础。
为了进一步拓展业务和引入战略投资者，公司决定进行一次全面的估值评估。
三、估值方法互联网公司A涉及多个领域，估值时可以采用多种方法，这里我们综合考虑市场方法和收益法。
1.市场方法：通过分析类似公司的估值情况，结合互联网行业的市场状况，得出市场法估值。
在此过程中，我们从互联网公司B、C和D等类似公司中选取几家进行对比分析。
结果显示，在同样成长阶段的互联网公司中，A公司的用户基数和盈利能力表现出明显优势，因此可以合理推定公司A的估值高于其他公司。
2.收益法：通过分析公司的未来收益预期，计算出公司的未来现金流，并以此预测公司的估值。
我们对公司A进行了详尽的商业计划分析，考虑了当前市场环境、竞争力、市场份额等因素，结合公司的成长势头和发展前景，预测出公司未来五年的收入和利润情况。
通过贴现和利润乘数的计算，得出公司A的未来折现现金流，进而计算出公司A的估值。
四、估值结果根据我们的估算，基于市场方法和收益法综合评估，我们认为公司A的估值在X亿到Y亿之间。
考虑到公司的增长势头、行业竞争力、市场份额等十分积极的因素，我们认为公司A的实际估值更可能接近Y亿。
五、风险提示在进行估值评估时，我们也要充分考虑可能存在的风险因素。
对于互联网行业来说，变化的市场环境、新的竞争对手、政策变化等都可能对公司的发展造成潜在的不确定性。
此外，融资渠道、盈利模式、人才流失等也需要引起注意。
2022-2027年中国互联网项目商业计划书评估报告
2022-2027年中国互联网项目商业计划书评估报告本商业计划书评估报告针对2022-2027年中国互联网项目进行分析，主要从市场、竞争、财务、风险等方面进行评估，旨在为未来互联网项目的发展提供参考。
一、市场评估中国互联网市场前景广阔，市场规模不断扩大。
据统计，2021年中国互联网市场规模达到8.5万亿，预计在2022-2027年仍将保持高速增长。
其中，移动互联网用户规模将突破10亿，智能家居、智能穿戴等新兴市场有望成为互联网新的增长点。
二、竞争评估中国互联网市场竞争激烈，不同类型的企业都在通过技术创新、产品升级、服务优化等方式谋求发展。
如BAT（百度、阿里、腾讯）三巨头一直处于市场领先地位，新兴企业也通过不断的创新和差异化竞争取得一定的市场份额。
三、财务评估中国互联网项目发展需要大量的投入，尤其是技术研发、人才招聘、广告营销等方面的投入。
而在企业运营过程中，需要面对风险和收益的平衡。
因此，在制定商业计划书时应充分考虑项目的资金需求和盈利模式，制定科学合理的盈利计划。
四、风险评估中国互联网市场风险四伏，竞争激烈，政策环境复杂，技术变化快速等。
在开展互联网项目时，需要充分考虑前期投入和后期收益的平衡，控制资金风险、市场风险、技术风险、品牌风险等。
结论：综合来看，中国互联网市场存在巨大的发展机遇，但相应的也存在一定的市场竞争和风险挑战。
在打造互联网项目时，需要充分把握市场机遇，强化研发创新，持续提高产品品质和服务水平，加强市场营销和品牌推广，掌握企业资金和人才的配置，平衡各类风险和利润的关系，以制定及时有效的应对策略，实现风险规避和盈利增长。
1、移动互联网用户规模根据CNNIC发布10月中国互联网发展状况统计报告显示，截至今年6月，中国互联网用户规模达到9.57亿，移动上网用户规模达到9.36亿，互联网普及率达到68.6%。
在未来的2022-2027年，预计移动互联网用户规模将突破10亿。
分析：移动互联网是未来互联网发展的重要趋势，随着5G网络和物联网的发展，将有更多的人把日常的生活转化为现实与数字世界之间的交互中，移动互联网用户规模增长将是必然趋势。
互联网行业创业项目评估报告
互联网行业创业项目评估报告一、市场需求分析互联网行业是当今社会发展最快的行业之一，所以在创业项目的评估中，市场需求分析是必不可少的一项。
通过深入研究特定行业市场的现状和未来发展趋势，可以为创业者提供有针对性的建议和策略。
同时，互联网行业的市场需求千变万化，这就要求我们要善于捕捉市场的脉搏，及时调整项目的策略和方向，以顺应市场需求的变化。
二、竞争对手分析互联网行业大量的竞争对手令创业项目成本大幅度上升，但也提供了机会。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解其优势和劣势，利用对手的经验教训，找到自己的差异化竞争点。
同时，还可以在市场洞察力、产品创新和商业模式等方面，找到对手的空缺，寻找突破口。
三、技术实施分析互联网行业的项目往往需要倚仗技术实施的支持。
在评估项目时，对技术实施的能力和效果进行分析至关重要。
如果技术实施不到位，项目的推进速度和效果都会受到很大的影响。
因此，需要仔细评估团队成员的技术能力，并考虑是否需要外部的技术合作伙伴。
四、商业模式分析商业模式是互联网行业创业项目成功的关键之一。
创业者需要明确项目的盈利模式和商业运作模式，以保证项目的良性运转和持续发展。
商业模式的评估包括各个环节的收入来源和成本控制策略，在此基础上，还需要考虑可复制性和可扩展性，以增加项目的长期竞争力。
五、团队分析团队是一个项目能否成功的重要基础。
在互联网行业创业项目评估中，对团队成员的分析非常重要。
需要评估团队的专业能力、管理能力和创新能力，以及成员之间的协作和合作能力。
当团队成员的背景和能力互补时，项目的成功可能性就会大大增加。
六、风险评估创业项目有风险是不可避免的，因此在评估报告中需要对项目的风险进行评估和分析。
互联网行业的创业项目面临着市场风险、技术风险、竞争风险等多方面的挑战。
需要详细列出可能的风险和应对措施，以减少风险对项目带来的影响。
七、投资回报分析投资回报分析是创业项目评估中的重要环节。
需要明确项目的投资规模和预期收益，并进行回报周期的评估。
平台调研情况分析报告
平台调研情况分析报告近期，我们对目前市面上的各类平台进行了调研，并对调研结果进行了深入分析。
以下是我们的调研情况分析报告。
1. 市场概况随着互联网技术的快速发展和普及，各类平台在市场上迅速涌现。
这些平台涵盖了社交媒体、电子商务、在线教育、金融科技等多个领域，为用户提供了丰富多样的服务和产品。
2. 社交媒体平台社交媒体平台在用户之间建立了广泛而且便捷的联系，并在一定程度上改变了人们的社交方式。
目前，全球最大的社交媒体平台是Facebook，其通过朋友网络和内容分享获得了数十亿的用户。
3. 电子商务平台电子商务平台为商家和消费者搭建了在线交易的桥梁，提供了便捷的购物体验和广阔的市场渠道。
亚马逊、淘宝等电子商务巨头在市场上占据主导地位，其强大的供应链和服务体系已经深入人心。
4. 在线教育平台在线教育平台为学生和教育机构提供了面向全球范围内的教育资源和学习机会。
Coursera、Khan Academy等平台提供了丰富的在线课程，满足了学习者的个性化需求，并在教育行业内获得了广泛认可。
5. 金融科技平台金融科技平台通过科技手段改善了传统金融服务的效率和体验。
支付宝、微信支付等移动支付平台已经成为人们日常生活中不可或缺的工具，而网贷平台和基金交易平台则提供了投资和融资的便捷途径。
6. 平台特点与发展趋势各类平台在特点和发展趋势上存在差异。
一方面，成功的平台通常具备强大的用户规模和网络效应，能够吸引更多用户和商家入驻。
另一方面，平台也面临着数据安全、用户隐私和监管等方面的挑战。
综上所述，各类平台在推动社会经济发展中发挥了重要作用。
随着技术的进步和用户需求的不断更新，平台也在不断演进和创新。
我们相信，平台模式将继续发展壮大，并为用户创造更多便利和机会。
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互联网平台项目公司估值研究报告
众星捧月众筹宋佳 2016年6月20日
摘要：互联网企业的估值，一直是投资机构、研究机构，甚至是创业者所头疼的问题。
大家一直在探索一个通用估值方法，或一个能够让市场公认的企业定价方法，但一直没有出现一个令人满意的答案。
针对传统企业的估值体系发展至今已经比较完善，诸如DCF和PE之类，不过这类方法都是在企业度过发展初期后，拥有比较好看的利润曲线所使用的估值方法。
而目前，互联网企业大多处于行业竞争格局不明朗，企业烧钱不断的阶段，运营多年不盈利，甚至在企业大幅亏损的情况上市的也不在少数。
因此我们无法运用传统的财务估值体系来为企业定价。
虽然互联网企业的估值很有难度，但是当企业融资之际，我们又不得不对企业有一个估值。
通常在种子期、天使轮，创始人都会为投资人讲一个故事，将自己的模式、团队、展望等全部融入进去。
故事讲得好，企业估值就高，故事讲得不好，估值就低，再差就会融不到钱，这样一来，就是说看你这个故事值多少钱，而不是企业本身了。
到了A轮融资之后，一个故事就起不到那么重要的作用，投资人会看你的产品，会看你的竞争对手，对比一些数据，而给企业的定价，基本会基于你的行业地位和发展格局。
由此看来，目前互联网企业的估值很多是禁不住推敲的，也并没有一个成型的估值体系。
当然，机构在对融资企业估值时会经过大量的研究和调查，这属于定性研究的范畴。
为了解决如何为互联网企业估值这一难题，我们也进行的大量研究和探索。
相较于一些传统企业需要大量空间和设备资源，互联网企业拥有轻资产的特点，拥有一些计算机和存储设备，就可在线上运营自有业务模式，这直接降低了企业运营成本，也是现在创业公司泛滥的原因之一。
这一特点，意味着互联网企业每天会投入大量时间在互联网中形成自己的行为记录，顺而产生大量的线上数据。
而
互联网的特性又使我们能够运用一些技术手段就可将这些数据方便地记录和储存，利用这些数据，我们可以挖掘出一些不易从表面看出的内在规律和价值。
因此，数据资产对于互联网企业来说意义十分重大。
1：基于用户数据对互联网企业估值占据核心要素
用户无疑是互联网企业最重要的资产，提到利用用户数据来估值，运用齐普夫定律，可以很好地解释这个问题，齐普夫于20世纪40年代提出的词频分布定律。
主要思想可以通过一个经典案例说明，在一大段英语文本中，the为最常见的单词，出现率近7%，of排在第二位，出现率3.5%左右，排在第三位的and占2.8%。
最后总结发现，词频降序与1/k（1/1、1/2、1/3、…）非常相似。
将齐普夫定律运用到互联网价值定律中，就可以发现互联网用户效用是符合长尾定律的，而这更接近于ln（n）函数，可以更好的解释互联网价值。
即为公式（1）：
V（n）=k *n* L n(n) (1)
适用性证明：
我们用Twitter、Facebook、腾讯三家企业的数据来验证用户数据和企业价值的新规律。
我们暂时使用企业营收来代替企业价值，姑且不考虑营收与估值的关系，毕竟企业的价值最直接体现在企业收入数字上。
下面为结果展示：
数据来源：数据圈（商业数据库）
我们可以看到，这三家巨头的数据可以很好的证明新定律，互联网价值是处于用户n方和线性n区域内的增长曲线，每新增一个用户，会带来超过之前用户的
平均价值，而用户新增价值也在逐渐衰减。
互联网企业价值曲线是一条在n方和线性n区域内的增长曲线。
关于公式中的常数k值，是互联网企业由用户变成盈利能力的系数，也就是类似于ARPU值的系数，代表每单位用户为企业带来的价值。
这一系数包括的因素很多，如企业商业模式、用户特点、用户渗透率、行业特性等都需要考虑在内，不同领域中的不同企业，k值也不近相同。
梅特卡夫运用一个单一字母k来综合了这些因素，也确实给我们带来了一些困惑，毕竟定律本身还是围绕用户和网络价值的关系来阐述问题的。
2、其他维度数据对企业估值的影响
除了用户数据以外，互联网企业一些其他数据也对其估值存在着某种程度的影响，我们将所有数据分为其他外部数据和其他内部数据。
当然还有一些非数据类的定性因素，我们可以量化进行评估。
A、其他外部数据
融资数据在企业外部数据中，是对企业估值的影响处于重要地位的因素。
融资数据可以代表市场给予互联网企业的公开定价，对企业估值有决定性作用，我们需作重点参考。
而融资案例是发生在时间节点上的，企业又是在持续运营中，因此随着时间的推移，我们又要弱化上一轮融资对企业估值的影响。
融资数据不只是对企业本身的估值存在参考意义，它同时也是具备行业性的。
研究36氪金融研究院的《从融资数据看各行业发展规律》等相关资料，可以得出企业投资资本收益效率R（每月企业投资股东的资本收益率）。
R=相邻两轮融资金额相差倍数/相邻两轮融资时间间隔
即：R=(∑（F i+1/F i）/(T i+1-T i))/n；
此图是文章其中一部分对企业相邻轮次融资金额的平均倍数在不同行业中差异的分析结果。
在外部数据中，另一重要的数据维度是企业舆情数据。
这类数据涵盖比较广泛，包括：搜索指数、微博指数、媒体数据等。
这部分数据相较于用户数据和融资数据，可更快速、更明显的反应企业近期的行为状况，波动也最为频繁。
但是股权交易拥有流动性差的特征，企业估值不需要像二级市场股价一样对短期波动反应敏感，因此我们还是要将此类舆情数据拉到长期来对企业价值做判断。
B、其他内部数据采取经典财务估值方式操作
内部数据主要是指企业不对外公开的公司内部数据，这部分最主要是的财务数据，但一般来讲是很难获取到的。
但是我们可以通过其他相近指标来进行推算，例如电商企业的商品品类、订单量、商品单价、评销比（评论数/销售量）等来推算企业营收数据。
这些数据可以通过爬虫抓取来获得。
拥有了企业财务数据或类似指标，我们就可运用经典财务估值体系来为企业参考定价。
C、定性因素的量化评估
以上大量篇幅都在讨论数据对互联网企业估值的影响。
然而企业在发展初期，数据维度非常匮乏，而仅有的数据能提供的价值也是微乎其微。
很多企业都是依靠一个“好故事”在支撑它的估值，所以对于这部分企业的估值，定性因素是我们需要重点参考的，包括商业模式、创始团队、核心战略、竞品分析等。
这样一来，我们又回到了最初传统创投行业的玩法，机构和创业者通过沟通、尽职调查等进行估值，完成交易。
但是为了形成适用于创投行业的估值体系，我们也在探索能否将这些定性因素进行量化处理。
通常来讲，对于定性部分，我们可以通过打分模式来进行量化，这一是包含了我们在定性分析中得到的结果，一是可最终形成数字加入到估值模型中。
但是这对打分体系要求很高，既要涵盖大量分析维度，也要合理制定评级标度和跨度。
结论：企业估值本身是一个非常繁琐和复杂的事情，探索的越深，发现越多难以解决的问题。
即便我们给出了一些分析和理论，对于碎片化知识的整合也难以落地实践，因为我们很难通过一套模型来将所有维度聚合在一起。
既然不能将所有维度整合在一个模型中，我们可将拥有相同属性的数据维度聚合在一起，形成多个模型，通过多角度来为互联网企业定价。
我相信，在这个数据时代，很多我们现在定性处理的问题会逐渐被定量化。