2017年大学生花店创业计划书Word版

2017年大学生花店创业计划

书

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃

饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神

文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚

节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会

拥有明天。

1.创业背景和项目简述

都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的

销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国

的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家

分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城，虽然花店

零零散散的很多，但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景

是非常广阔的。

基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的

企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为

“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，

并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱情银行等。从而打造

一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店，因此市场前景非常广阔。

本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通

过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体

结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋

求己方的利益，都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成一种多赢的局面。

我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司

合作。

我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。

我们可以提供给大学生更多的兼职选择，创业的同事增加就

业机会，同时他们也是我们主要的客户。

同时，我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花，

转租给其他需要的公司。

2.创业的机会概述

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花

店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店

年销售量35亿枝，可见中国鲜花市场的前景十分广阔，且鲜花零

售利润可达50%―80%，十分可观。

3.营销策略：

①：价格策略，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。

②：产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。

③：渠道策略，主要采取多渠道进行营销，实体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。

④：促销策略，加大花吧的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

4.团队简介

我们是一支年轻的队伍，均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会。我们有着明确的分工，我们有着合理的利益分配机制，俗话说财散人聚，财聚人散是也。在我们的管理团队中，活跃着一支积极的志愿者队伍，他们点亮了赛场的每一个角落。

以下为团队管理层人员简介：

xxx

5.市场分析

随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。

花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢据调查，2002年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，大学城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大，并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白，因此，我们的市场前景会非常广阔

并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。

6.财务计划

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。

初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间，我们会较为注重店面的规模及装修布置，为后期资金的引入打好基础。

7.融资需要

1. 个人集资

我们会通过个人集资的方式拿出20万人民币

2.银行贷款

(1).虽然现在信用卡透支额度放宽，利息降低，但只能是小

额融资以及应急，除了信用卡透支外，典当要求有价值超过所贷

金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。

(2).高昂的利息风险。目前，银行贷款六个月以内(含六个月)的短期贷款利率为5.04%，六个月至一年(含一年)的短期贷款利率为5.31%，一至三年(含三年)的贷款利率为5.49%，三至五年(含

五年)的贷款利率为5.58%，五年以上贷款利率为5.76%。典当费

率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说，这笔费用并

不算高，但个人创业有很大的风险，时间越长，费用就越高，这

又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽然不用抵押，利息也相

对较低，日利率只要万分之五，按月计收单利，但是透支期限最

长只有60天。透支额度也很有限。新的《银行卡业务管理办法》

对信用额度有了提高，但即使金卡用户的透支上限也只是两万元

人民币，这远远无法满足我们的开店需要。

(3)基于以上两点，我们会通过国家对大学生创业的优惠政策，向银行方面贷款5-10万，并通过泛海扬帆-重庆大学生创业活动”

获得5万元的创业资金，并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策

3 风投

我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营

的目的。

二花店概述

1公司使命

我们公司致力于提供鲜明，有效，畅通的销售渠道，提供产

品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个

可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生

活环境。

2.公司目标

立足重庆，服务西南，辐射全国。

本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部

利用起来的新型花店，努力为买花者创造一种优良的环境，利用

花店的鲜花资源，可提供茶话会场所，情侣约会场所，类似花吧。

三市场与客户分析

1、国家政策

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，

涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕

业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。

此外，重庆科技学院本身就是一个实业型的强校，自主创业

学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。

2.行业分析

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花

店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店

年销售量35亿枝，中国这样大的国家，这么多人口又怎么能在销

售上输给日本呢!

都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的

销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国

的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家

分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起

来的新型花店，解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题

3.调查结果分析

① 在目标人群中展开市场调查，主要关于他们中意的花的品种，可以接受的价格，什么时候属于需求的高峰期。

② 将调查结果仔细分析，定量定性相结合。明确市场的需求

点和薄弱点。

③ 根据调查的结果制定经营策略，包括店面选取、高峰期和

低迷期的不同方案等。

3.1调查目的

大学城是一个高效聚集地，由于目前只有熙街一个商业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。大学生对花卉

的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态，还具

有赏心悦目，传递感情等作用。

我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托，以大学

生为主体消费人群，兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点，兼营盆花，花种。逐步发展成网上花店，

电话预约以及我们的“爱情银行”。最终将我们的花店打造成大

学城独一无二的具有区域影响力，顾客忠实的优质花店。

3.2调查与分析

当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越来越强