商务文案写作_1 商务文案写作基础

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4-2 电商文案开头、结尾、正文的写作

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀
因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌
……
芝华士的父亲节广告文案
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
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结尾设计与写作
02
2 结尾设计及写作
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1．点题式
点题式结尾就是在文末总结全文，点明中心，有的文章在开头和中间写作时只对有关问题进行阐述和分析，简单叙述过程，到结尾时，才将意图摆到明面上来。
喜马拉雅FM文案
2 结尾设计及写作
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5．引导行动式
从感情上打动对方，让这款产品有温度，有情绪，特别是受众在感受到背后写文案的人员的用心与认真时，就能用名为感情的手，打动那些还在犹豫的消费者。
我们的目的不是为了赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们产品，生活变得更好，
那我们就开心了。
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
1 开头设计及写作
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8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修辞手法的运用，可以让文案开头变得更加生动。
因为我已经认识了你一生
因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩
带一组好过年，带两组有余年。
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他微信说「我们分手吧」「恩，好」，我回放下手机，我又埋头做事心里有些空荡荡，却也如释重负「并没有特别难受啊，外面天气真好，出去玩吧」失恋的痛苦并非排山倒海一样猛烈袭击，更像南方冬天的雨一滴一滴，慢慢寒到彻骨

《商务软文写作》课程标准

高职《商务软文写作》课程标准适用专业：高职电子商务、网络营销等财经商贸类专业课时数：建议68课时，4学分先修课程：市场营销、电子商务基础、网店美工、网络营销后续课程：移动电子商务、新媒体营销一、课程性质《商务软文写作》是江苏省五年制高职电子商务专业拓展课程之一，是学生从事电子商务工作必须具备的专业知识和专业技能。

同时，本课程也是从事营销推广、运营管理等岗位基本技能要求的必修课程。

二、课程设计思路课程整体设计全面贯彻“德技并修、立德树人”的职教理念。

突出对学生职业能力的训练，围绕项目任务展开理论知识教学，同时融入“课程思政”元素，所用案例包含创业、就业、积极生活理念等内容，贴合学生的生活实际，为当前软文营销界某些低俗恶趣味的写作方式正本清源，富含正能量。

部分案例设置“案例点睛”栏目，通过对案例涉及到的中华传统文化、社会主义价值观、祖国发展成就、农村发展、生活方式、诚信经营等方面做进一步阐释，引导学生和软文写手树立正确的世界观、价值观、人生观，以达到引领就业、增强技能以及倡导正能量的“课程思政”教学目标。

教学内容以电子商务行业中软文写作的实际业务为背景，以软文写作业务活动为主线，采取“项目任务驱动+实战训练”方式。

教学中采取项目教学、案例教学、情景仿真教学等教学方法，通过“教学做一体、理实一体”教学模式改革，突出能力培养目标，提高学生软文写作实际应用能力、创意设计、营销渠道沟通等能力，达到技术技能型人才培养目标。

教学效果评价采取学习过程评价与效果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的岗位职业能力和职业素养水平。

在能力培养方面，贯彻教育部对职业教育的“做中学、学中做”的教育理念。

以电子商务业务运营为背景，以电子商务业务活动为主线，依托各类文案和音视频制作等软件，实现推广文案的撰写。

同时通过门户网站、搜索引擎、广告推广联盟等渠道，以及微信、微博、抖音等新媒体平台实现商务软文的发布。

激发学生学习软文写作的相关知识，学会软文写作的策划构思，掌握软文写作的技巧以及效果评价等实用技能。

《电子商务文案写作》策划与构思文案

目录
CONTENTS
任务一明确写作目的任务二分析目标受众任务三确定写作主题任务四列出文案提纲同步实训策划与构思产品文案
任务四列出文案提纲
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任务描述
在做完以上工作后，艾米对于如何写文案已经有了较为明确的想法，她打算直接开始写作。老李提醒她，可以先利用 word 文档制作一份文案提纲，以梳理文案写作思路，填充文案细节。在老李的指点下，艾米学习了两种不同的提纲写作方法。
活动1 明确受众群体
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2．分析受众的购买动机
（1）感情动机
活动1 明确受众群体
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（2）理智动机
理智动机指受众对某产品有较清醒的了解和认知，在此基础上经理性抉择后产生购买意向，并做出购买行为。拥有理智动机的人往往心理成熟，具有周密性、控制性、客观性等性格特点，知道自己该买什么、不该买什么。求实、求新、求优、求简、求廉等购买动机都属于理智动机。
目录
CONTENTS
任务一明确写作目的任务二分析目标受众任务三确定写作主题任务四列出文案提纲同步实训策划与构思产品文案
任务三确定写作主题
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任务描述
每个文案都有明确的主题。在确定写作目的并做好受众分析后，艾米需要结合受众的购买动机和之前掌握的创意策略确定主题，然后选择合适的主题表达方式，并根据主题构思场景。
活动3 分析受众的购买心理
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7．求异心理
求异心理指受众追求个性化，彰显与众不同的个人品位的一种心理现象。
活动3 分析受众的购买心理
8．好奇心理
好奇心理是人们普遍拥有的心理。针对这类受众，创作者可以在文案中着重体现产品的新颖设计与创意性。

文案正文写作 (电商文案创作)

6. 直接下结论
直接在文案开头得出结论，再通过正文推出论据，证明开头的结论，这种开头的好处是文案中心清晰、观点鲜明，消费者很快就能知道文案表达的意思。例如一篇鼓励阅读的文章“我害怕阅读的人”，开头“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。”就直接下结论，然后在正文中再进行论证，文章结构严密，具有说服力，有引导和总结的作用。
2.3.2文案正文具备吸引力的方法
2.3.2 正弯抹角，不故弄玄虚，一般情况下可直接展示商品特点或能带给消费者的好处。直接式正文有两种常见的写法，一是直接以直言不讳的简短文案突出内容和核心，如脑白金耳熟能详的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”文案就是非常经典的示例。二是直接对现状进行诚实描述。
电子商务文案撰写攻略
2.3 .1 电子商务文案正文的特点
具有吸引力的标题可以引导消费者继续浏览文案的正文内容，若正文内容也写得对消费者胃口，则能让消费者接受你所传达的信息，成为你的潜在消费者。因此，文案人员要掌握文案正文的写作方法，包括正文开头、正文内容和正文结尾的具体写作方法，下面分别对每部分内容的写作方法进行介绍，帮助文案人员写作出吸引消费者的正文内容。
3 互联网文案的正文
描写式
03
4.1 互联网文案的内容结构
正文写作的要求
3 互联网文案的正文
在撰写文案的正文时，应把握市场热点，抓住消费者对产品最关注的点，要找到消费者易于接受的传播方式。如果不能迎合消费者的阅读，即使妙笔生花也不会有理想的市场传播效果。（1）服务主题，凸显核心（2）润物无声，力求新颖
2.3.1 正文开头写作
1. 开门见山
开门见山就是直截了当，直奔主题，毫不拖泥带水。这种写作方法在文章一开始，就引出文中的主要人物或点出故事，或揭示主题或点明说明的对象，它要求快速切入文章中心，将文章需要表达的内容直接描述给消费者。对于营销性质的文章来说，就是直接说明某产品或服务的好处，介绍如何解决某种问题等。

文案写作注意事项 (电商文案创作)

3. 实训步骤
2.6.1 撰写文案标题
③写作推新式标题，以下为几则示例。
◆倒计时距离中秋大促还有2天！ ◆ 中秋节剁手战役即将开始！全店福利大盘点。
④综合标题写作技巧写作标题，以下为几则示例。 ◆新品套装首发，GET××同款只要199元！ ◆××中秋大促，明星产品5折大抢购。 ◆只要199元，就能和××一起做这件事！
你敷的是“面膜”还是“面魔”？在什么年纪就做什么事？我偏不！我的父母，是世界上最大的骗子。
2.4.1 突出标题的吸引力
2. 具象化
（1）类比：通过类比的手法可以将抽象的信息变成消费者熟悉的信息。
（2）定性：直接用结果或数据来表达的内容，比如“3分钟卖出1000份”
（3）场景：可以按照“写给谁+目标消费者痛点”的方式进行文字组织。比如“我们不生产水，只是大自然的搬运工”
电子商务文案撰写攻略
2பைடு நூலகம்5.2 文案排版的视觉感官
1.文章式文案
文章式文案的代表类型为微信公众号文案等，现今的微信文案是以移动端为载体输出的，所以排版应注意以下4点。
文案的长短 1
字符设置 2
正文排版 3
其他排版设计 4
2.5.2 文案排版的视觉感官
2. 图片式文案
图片式文案包括产品详情页文案和海报文案等，它受限于一张图片内，其排版应注意以下4点。文案的长短
2.6.2 撰写实用性抽奖文案正文
本例将写作一则摄影店抽奖活动文案，用于进行店铺的5周年庆典。要求如下。 ◆活动时间为9月12日～9月20日。 ◆参与活动的消费者必须是店铺微信公众号“艾米摄影”的粉丝。 ◆奖品包括1999元儿童摄影套餐、2999元情侣摄影套餐、5999元家庭摄影套餐。 ◆领奖人必须持有效信息到门店领奖并进行预约。 ◆地址要明确。

电子商务文案创意与撰写文案构思三七法

方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
一句话，大家需要干货。看看今天的公众号文章标题就行了，《七步搞懂炼钢》《一周教你学会打铁》云云，另外，干货类的小视频，抖音也很常见。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞—干
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
雷军有一个打造互联网产品的七字诀：专注、极致、口碑、快。其实打造内容也是一样。你专注于一件事，然后把这件事做到极致，极致就能带来口碑，口碑在今天这个互联时代就能带来快速扩散，形成广泛影响力。表现在抖音、表现在电视综艺节目就是各种绝活。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
暖，是生活里的小确幸。是那些让人产生归属感、安全感，产生爱和信任的事物，是那些能够与内心建立联结的事情。最能体现暖的，就是情。亲情、爱情、友情、乡情、人与人之间的关怀与同情。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖
传递什么信息不重要，事实不重要，重点是你在表达什么样的情绪，让观众产生强烈的共鸣。
对经典进行模仿、恶搞、解构、重新解读，诞生于1995年电影《大话西游》，就是对经典名著《西游记》的一次解构，将取经故事重新解读为爱情。
要想做出爆款的内容，也可以想想去恶搞一些经典的内容，运用逆向思维，来制造一些反差，创造一些新意。
方案内容七字真言：美—燃—萌—暖—牛—搞
毛不易+霸王霸王被"毛~不~易"这个名字深深吸引，并且认为会产生"每一根毛发都不容易的"联想，最终霸王敲定代言人为毛不易

电商文案写作

电商文案写作
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第七章商务策划文案的写作

• (三) 语言表达逻辑 • (1) 要做到文字前后呼应、联系紧密。 • (2) 商务策划文案的语言表达，尤其是相关
概念的解读和阐述中，一定要前后一致，不可前后矛盾。
• (3) 商务策划文案的语言风格应前后一致。
• 四、商务策划文案的写作章法 • (一) 段落主题与中心句 • (二) 谋篇布局与框架结构 • 1. 谋篇布局 • 2. 框架结构 • (1) 情境分析—问题分析—方案阐述。首先，对商务策划文案进
• (二) 周密、严谨的文案结构 • (1) 商务策划文案的结构应尽量体现策划人的思考
逻辑，让策划委托方或执行人跟随策划人的思维去理解策划方案，较快获得委托方和执行人的认同和支持。 • (2) 商务策划人通过一定的逻辑结构来组织和撰写商务策划实施方案的具体内容，通过合理的结构，将商务策划内容及方案准确地呈现给策划委托方或执行人。 • (3) 商务策划人通过合理安排篇章结构来为文案提供一定的语言环境，合理的篇章结构也能让委托方或执行者更好地理解策划方案。
• 关于商务策划文案，从广义上讲，是指能够体现商务策划活动思考过程和商务策划沟通全过程的所有记录和所有材料。
• 从狭义上来说，商务策划文案是指商务策划材料撰写过程中的核心部分，即明确策划背景、提出策划问题并解决策划问题的具体实施方案。
• 二、商务策划文案的作用 • (一) 获得商务策划委托方的支持和认可 • (二) 赢得商务策划执行者的理解和支持 • (三) 提供商务策划方案实施的基本框架 • (四) 增强商务策划控制和评估的有效性 •
• 二、商务策划文案的基本结构 • What (什么)：商务策划目的、商务策划主题和商务策划
方式；
• Who(人物)：商务策划的参与者，其中包括策划的主体、客体、相关人员；

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四、语言
语言是思想的载体，是人类信息交际的工具。学好书面语言是写好文案的基本功。合乎语法，注意修辞和适用文种，是商务文案写作必须遵守的准则。
第三节
商务文案写作的思路
一、思路的含义
二、商务文案写作的常用思路
一、思路的含义
思路是思维活动的运行轨迹，文案的思路，就是构思文案时，作者有规律、有条理、有方向、连贯的思维过程的“路线”。
第一章
商务文案写作基础
学习目标主要内容本章小结
了解商务文案的概念、作用、特点掌握商务文案写作规范了解商务文案写作的基本要素及思路
自学《有限责任公司章程》，能够设ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ “模真”公司----××“有限责任公司”。
第一节
第二节
商务文案概述
商务文案写作的基本要素
第三节商务文案写作的思路
第一节
第二节
商务文案写作的基本要素
一、主旨二、材料三、结构四、语言
一、主旨
主旨是一篇文案的主体和核心，是作者的写作意图、主张或看法在文案中的体现。
二、材料
材料是商务文案写作的前提和基础；是构成商务文案内容，并形成、支撑、表达文案主旨的各种事实与理论。
三、结构
结构是为了表现主旨把材料组织起来构成文案的篇章形式。
二、商务文案写作的常用思路
（一）归纳和演绎思路
（二）因果思路
（三）比较思路（四）递进思路（五）总分思路
本章简单介绍了商务文案写作的基本内容，包括商务文案的概念、作用特点及写作规范；商务文案写作的基本要求和思路。
商务文案概述
一、商务文案的概念二、商务文案的作用三、商务文案的特点四、商务文案的写作规范
一、商务文案的概念
商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。
二、商务文案的作用
1.商务活动的原始记录
2.商务管理的手段
3.商务沟通的手段
4.参考文献 5.引文与加注如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。 6.各级标题序号一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），① ② ③有括号或有圈，就不再加点． A. B. C.（大写）， a. b. c. （小写）英文字母序号用脚点（．）。
4.企业形象的表现
5.职业能力的要求
三、商务文案的特点
1.真实性
2.评析性
3.时效性
四、商务文案的写作规范
1.稿件格式稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。 2.汉字的书写要求汉字一律使用正式公布的简化字。 3.计量单位、符号的写法计量数字与计量单位不要交叉使用。