药店终端促销人员招聘、培训、管理
药店招聘启事
药店招聘启事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：药店招聘启事尊敬的求职者：感谢您对本药店的关注与支持！本药店现因业务发展需要，特面向社会公开招聘一批优秀人才加入我们的团队。
我们希望能够通过这次招聘活动，招揽一些有责任心、敬业精神的员工，共同为广大客户提供优质的服务，让他们得到最好的药物和健康管理。
本药店是一家具有多年历史的连锁药店，致力于为客户提供专业的药物咨询和健康管理服务。
我们拥有一支经验丰富、技术娴熟的医药团队，为客户提供最专业、最贴心的服务。
在这个充满竞争的市场环境下，我们始终坚持做最好的药店，为客户带来更好的健康体验。
我们需要一批新的力量加入我们的团队，因为我们相信，只有有团结协作、积极奋斗的团队，才能够使本药店不断发展，创造更好的业绩。
我们欢迎各路精英前来应聘，只要您有扎实的专业知识、优秀的沟通能力和团队合作精神，就有机会加入我们这个充满活力的药店团队。
具体招聘岗位及要求如下：1. 药剂师助理岗位职责：负责协助药剂师进行处方审核、药物调配等工作。
任职要求：药物相关专业本科及以上学历，有执业药师资格证书者优先；具备1年以上相关工作经验，熟悉医药行业相关法规。
3. 客户服务专员岗位职责：负责接待客户、解答客户咨询、处理退换货等工作。
任职要求：中专及以上学历，具备良好的沟通能力和服务意识，有客服经验者优先。
4. 仓管员岗位职责：负责仓库的日常管理工作，保证药品的存储、配送等工作。
任职要求：有相关工作经验者优先，能熟练操作仓库管理系统。
以上岗位薪酬待遇优厚，享受完善的福利待遇，包括社会保险、住房补贴、年度绩效奖金等。
我们也为员工提供良好的培训和晋升机会，让每一位员工都能够在这里找到事业发展的机会。
本药店在这里诚挚地邀请有志于从事医药行业的人士前来投递简历，机会就在眼前，欢迎您踊跃报名！我们相信，有您的加入，本药店将会更加辉煌！联系方式：电话：xxx-xxxx-xxxx邮箱：************药店名称：XXX药店招聘地址：XXX市XXX区XXX路XXX号祝各位求职者取得好成绩，期待您的加入！XXX药店招聘组日期：xxxx年xx月xx日第二篇示例：药店招聘启事尊敬的求职者：感谢您对我们药店的关注！由于业务发展需要，现正急需招聘一批优秀的药师和店员加入我们的团队，共同为客户提供优质的药品和服务。
医药销售岗位职责通用15篇
医药销售岗位职责通用15篇医药销售岗位职责11、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的`开发和管理，完成区域下达的销售任务;2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动;3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训;4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系;5、关注行业动态，收集市场信息。
医药销售岗位职责2医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。
1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。
2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。
3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。
4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。
5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。
(1)进行有计划的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。
(2)说服采购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。
以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广计划并使投入取得最大效益。
(3)指导客户正确应用公司的`产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。
(4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。
(5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。
(6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。
医药销售岗位职责31.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的'各项规定和其他任务。
药店的工作职责
药店的工作职责药店的工作职责篇一要求A岗位职责：负责连锁药店的组织策划，经营管理，药品的市场推广。
具备较强的沟通能力，能够组织员工的业务培训，打造一个优秀的销售团队。
任职要求：年龄在25周岁以上，具备医药行业3年以上的实际销售管理经验，能够组建，领导一支优秀销售团队，较好具备执业药师资格证书。
要求B岗位职责：1、建立全面的连锁销售战略，发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略及方案、区域店面的拓展和调整方案、市场拓展和销售管理；2、负责市场发展计划、产品营销方案的制定；3、负责连锁药店日常事务与公共事务的处理与协调。
任职要求：1、学历：专科及以上，医药及市场营销相关专业优先；2、能把握医药连锁行业发展方向，熟悉国家相关政策法规；3、有过相应的团队建设、绩效管理经验；4、执行能力强，具有良好的药品连锁行业营销管理和市场运作及较强的团队管理、绩效考核的经验，良好的职业道德操守和敬业精神；5、3年以上医药连锁营销管理工作经验；6、敢于承受压力及挑战。
要求C工作性质：1、在辖区内药店进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区连锁药房的推销计划，组织各种推广活动；6、树立公司的'良好形象，对公司商业秘密做到保密。
任职条件：1、专科及以上学历，医药、营销类相关专业优先；2、2年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；3、有终端销售经验，熟悉连锁药店OTC产品工作流程，拥有良好的连锁药店资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；5、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。
6、公司有严格的培训及售后服务要求，必须热于学习有强烈的服务意识帮助达成销售。
药店招聘信息范文
药店招聘信息范文尊敬的应聘者：感谢您对我药店的关注和支持！我药店是一家位于市区繁华地段的大型连锁药店，以优质的产品和服务为广大客户提供保健品和药物解决方案。
为了适应市场的需求，满足客户的期待，我药店诚邀您加入我们的团队。
一、岗位需求1、售药员岗位职责：- 负责药品和保健品的销售和推广；- 提供专业的产品咨询和服务；- 维护药品和保健品的陈列和整理；- 根据客户需求进行商品推荐和销售管理。
2、药剂师岗位职责：- 负责药房处方药的发药和管理；- 提供给顾客合理用药的咨询和建议；- 负责药品库存的管理和安全控制；- 参与药房工作的质量和安全管理。
3、商品管理岗位职责：- 负责商品的采购和库存管理；- 统计销售数据和需求，制定商品的进货计划；- 负责商品陈列和展示，保持货架整齐有序；- 参与促销活动和店内布置等工作。
二、任职要求1、售药员- 年龄18岁以上，具备大专以上学历；- 具备良好的沟通能力和服务意识；- 对药品和保健品有一定的了解；- 具有证书的售药员或经验优先考虑。
2、药剂师- 年龄25岁以上，具备本科及以上学历；- 具有执业药师资格证书；- 具备良好的团队合作精神和责任心；- 具有相关工作经验的优先考虑。
3、商品管理- 年龄20岁以上，大专及以上学历；- 具备良好的商品管理能力；- 具备良好的数据分析和解决问题的能力；- 具有相关经验者优先考虑。
三、薪资待遇本药店提供有竞争力的薪资待遇，具体薪资根据岗位要求和个人能力而定。
我们也会为员工提供完善的培训和晋升机会，帮助员工实现个人职业发展。
四、应聘方式请将个人简历发送至邮箱：***************，邮件主题请注明“药店招聘—岗位名称”。
我们将根据您的简历进行筛选，并尽快与您联系安排面试。
五、温馨提示为了更好地了解我药店和岗位要求，请在申请时附上个人的自我介绍和岗位适应能力的描述。
感谢您对我药店的关注和支持，期待与您共同创造美好的工作前景！此致敬礼我药店。
一般药店招聘启事模板（精选3篇）
一般药店招聘启事模板（精选3篇）一般药店招聘启事模板篇1岗位：店长：1年以上的药店零售业管理工作经验，具有较强的店务管理经验;精通团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，熟悉店务的各项流程的制定、执行;较强的团队管理能力和沟通能力，能够承受较大的工作强度和工作压力。
营业员护理、医药等相关专业;专业知识讲解能力强;有亲和力、能吃苦耐劳，对工作认真负责、积极热情;沟通能力、团队协作能力强。
中药调剂员熟练识别中药饮片，熟悉中药配伍禁忌;能够独立完成审方、划价、抓药、包药、煎药薪职：面议招聘电话：一般药店招聘启事模板篇2人事主管各1名条件：25周岁以上，男女、户口不限，大专以上学历，熟悉Office、Excel等办公操作系统，工作职责：1、监督管理各部门公司的执行情况。
2、各部门考勤制作、考核，提交总部及工资制作审核。
3、负责片区人员招聘、组织培训、员工着装的安排和监督。
4、协助处理各类临时及突发事件，协助销售团队并提供相关配合工作，做好后台部门的整顿工作，有人事相关工作经验者优先考虑。
系统管理员1名条件：18-35周岁，性别户口不限，五官端正，身体健康。
大专以上学历，熟悉Office、Excel、数据库基本操作、电脑硬件及网络维护等，有医药公司相关工作经验者优先考虑。
企划设计1名条件：20周岁以上，性别户口不限，中专以上学历，思维活跃，有较强责任感及敬业精神，工作原则性强，服从公司管理，熟悉CAD、PS软件及美工设计，有广告公司或医药公司工作经验者优先考虑。
乡镇管理员2名条件：20周岁以上，性别户口不限，五官端正，身体健康，中专学历，有吃苦耐劳精神，责任心强，有销售工作经验者优先考虑。
人事内勤1名条件：18-30周岁，男女不限，户口不限，形象气质良好。
大专以上学历，熟悉Office、Excel等办公操作系统，有人事、培训等相关工作经验者优先考虑。
营业员10名条件：18周岁以上，性别及户口不限，五官端正、身体健康，中专以上学历，医学相关专业、有药师资格证及有相关工作经验者优先考虑。
药店岗位招聘信息模板
【药店名称】招聘通告尊敬的求职者：感谢您对我们药店岗位的关注和支持！为了满足业务发展的需要，我们诚挚邀请有能力、有激情的人才加入我们的团队。
现面向社会公开招聘以下职位：1.药剂师/注册药师：●职责描述：负责药店处方药和非处方药的合理配药、咨询顾客并提供专业建议，确保药品的安全和合规。
●任职要求：●持有国家药师资格证书；●具备良好的药学知识和临床应用能力；●具备优秀的沟通能力和服务意识；●具备团队合作精神和责任心。
2.药店经理/副经理：●职责描述：负责药店的日常管理工作，包括人员调度、库存管理、销售业绩等，确保药店的正常运营和高效管理。
●任职要求：●具备相关药店管理经验，有一定的团队管理能力；●具备良好的市场分析和销售策略能力；●具备较强的沟通协调和问题解决能力；●具备药店相关法规和政策的了解。
3.药店店员/销售员：●职责描述：负责药店日常销售工作，包括顾客咨询、商品陈列、收银等，提供优质的顾客服务。
●任职要求：●具备良好的销售和服务意识；●具备基本药品知识和产品知识；●具备良好的沟通能力和团队合作意识；●具备相关药店从业经验者优先考虑。
如果您对以上职位感兴趣并符合条件，请将您的简历发送至以下邮箱：[招聘邮箱]。
请在邮件标题中注明应聘职位及姓名。
我们会认真审核每一份申请，并通过电子邮件通知合适的候选人进行面试。
我们提供有竞争力的薪资福利待遇和良好的职业发展空间，期待您的加入，与我们共同创造美好的事业！再次感谢您对我们药店的关注与支持！【药店名称】日期：[填写日期]。
药店店员销售技巧培训
顾客假设将其联想延伸，就会产生购置的欲望和冲动。 即当顾客询问某种药品并仔细打量时，就已经表现出他 非常感兴趣、有购置的欲望了。当然，顾客还会产生这 样的疑虑：这对我来说是最好的吗？还有没有经看到过或理解过的同类药品在品牌、 款式、性能、价格、质量等方面进展比较分析，以便 作进一步的选择。也许有些顾客这时会拿不定主意， 店员就要适时向顾客提供一些有价值的建议，帮助顾 客下决心。
通常，这类顾客大都具有相当的学识，且对药品也有 根本的认识和理解。因此，店员在介绍时应注意以下 几点：
〔1〕、必须从药品的特点着手，慎重地应用逻辑引 导方法，多方举证、比较、分析，将药品特性及优 点全面向顾客展示，以期获得顾客的理性支持。
〔2〕、注意倾听顾客所说的每一句话且铭记在心， 并诚恳而礼貌地给予解释，用准确的数据、恰当的 说明、有力的事实来博得顾客的信赖。
2：冷静考虑型顾客
这类顾客遇事冷静、沉着、思维严谨，不易被外界所 干扰，有时甚至会以疑心的目光观察对方，有时那么 会提出几个问题。也许是过于沉静，这类顾客往往给 店员以压抑感。不过，从心里说，这类顾客并不厌恶 店员，他只不过不愿过早地暴露自己的心态。他要通 过店员的介绍来探知其为人及其态度真诚与否。
露出你的八颗牙
沃尔顿的三米微笑原那么 中外企业都在借鉴
：微笑演练
〔1〕、与面部表情相结合。即当你在微笑的时候， 要眼睛笑，眼神笑，嘴也要笑，好心、礼貌、喜悦之 情就在脸上荡漾。
〔2〕、与口头语言的结合。即在你真诚微笑的同时， 还要有热情、真诚的语言。光笑不说或光说不笑都会 让你的效劳质量大打折扣。
4〕收银打包不容有失
打包及向顾客道别时，店员一定要彬彬有礼，让顾客 快乐而来，满意而去。尤其在收银时，对经手的现金 及票据方面的失误负有不容推卸的责任，务必做到唱 收唱付。收银及送别的常用语言有：“您好，您的药 购置的药一共价值××元。〞“这是您的东西，请拿 好。〞“谢谢，请慢走！〞“再见，您走好。〞“这 是您的东西，多谢惠顾。〞
药店招聘启事
药店招聘启事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：药店招聘启事尊敬的应聘者：你对医药行业有热忱，希望发挥自己的专业技能？你渴望加入一个团结友爱、充满活力的团队？那么这里有一个绝佳的机会等待着你——我们的药店正面向各位热爱医药行业的人才招聘！如果你热爱医药行业，渴望发展自己的事业，那就赶紧加入我们吧！我们的药店是一家长期致力于提供高品质、专业化服务的专业药房。
我们拥有一支充满能量和创造力的团队，我们希望通过不断吸纳优秀人才，给予员工发展的机会，为更多的人提供健康服务。
如果你对这个使命感兴趣，并有热情和才华，那么我们诚挚邀请你加入我们。
我们现有以下职位空缺，欢迎各位有志之士前来应聘：1. 药剂师岗位要求：药理学、药物学等相关专业本科及以上学历，具备执业资格；有2年以上医院或药店从业经验者优先考虑。
工作内容：负责药品配方、配药、咨询顾客用药问题等工作。
4. 销售代表岗位要求：医药相关专业专科及以上学历，有销售经验者优先考虑；具备良好的沟通能力和销售技巧。
工作内容：负责药品销售，开拓新客户资源，维护老客户关系，完成销售目标。
我们提供有竞争力的薪资待遇、完善的培训机制和广阔的职业发展空间。
我们相信每一位员工的成长和进步都是公司的宝贵财富，我们会为每一位员工提供展示自己才能的舞台，激发员工的创造力和原动力。
如果你有热情、有才华、有志向，那就赶紧投递简历吧！我们期待你的加入，共同努力，成就更美好的明天！联系方式：联系人：XXX联系电话：XXX邮箱：XXX药店地址：XXX【药店名称】敬上第二篇示例：药店招聘启事亲爱的求职者，你好！我们是一家位于市中心的知名药店，我们正在寻找热爱药学行业、热爱与人交流的您加入我们的团队。
如果您对医药保健行业充满激情，渴望通过自己的工作为更多人提供专业、贴心的服务，那么我们诚挚地邀请您加入我们，让我们一起打造更加美好的未来！职位名称：1. 药剂师2. 药品销售员3. 仓库管理员4. 文员要求：1. 具有相关专业背景和资格证书者优先考虑；2. 具有良好的沟通能力和团队合作精神；3. 工作认真负责，待人友善细致；4. 具有相关从业经验者优先考虑；5. 对药品质量和服务质量有高标准要求；6. 具有抗压能力，能够适应繁忙的工作环境。
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第一部分 终端促销人员的招聘
一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？
一、招什么人
1、终端促销人员的条件－基本要求
学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历 好不好？ 专业：药学、医学、护理、营销等专业。 工作年限：应届好于工作几年的，为什么？ 性别：女性强于男性，为什么？ 年龄：40岁以下皆可，25-35岁为佳。为什么？ 籍贯：农村好于城市。本地强于外地，为什么？
不定期招聘，随时和其它企业的业务人 员、药店店员、促销员保持联系，把 电话给他们，如有人推荐就及时招聘、 也可亲自随时到人才市场和各类零售 终端及促销活动现场去发现人才、贮 备人才，为我所用。 注意：选好人可以事半功倍！
方法二：笔试招聘法
1、用笔试法测其四热爱、三心和学 习能力及 其知识面、反应能力、认真态度、及其一些 工作能力等。
告有什么规定？
7、OTC营销中终端的含义？ 8、中国医药生产企业、商业企业、零售药店的数量各是多少？ 9、你做过的终端活动都有哪些？说说义诊活动的注意事项？
3、面试问题及评价表
四、对社会宏观环境关注程度
1月至今，国内外有那几件大事？ 中国何时加入WTO？ 三个代表是什么意思？ 中国药品零售市场什么时候对外资开放？
自己有无培训能力 自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平
二、在什么地方招
1、药品零售终端、化妆品和保健品销售 终端。
2、人才市场。 3、药物及卫生学校。 4、促销活动现场招。 5、化妆品和食品业务员。 5、刊登招聘广告招聘。 6、到下岗女工就业中心。
三、如何招
方法一：动态招聘法
问题：本科生行不行？
2、什么样的人才是好的终端促销人员
终端促销人员必须具备的素质之一：四热爱。
热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。 热爱自己从事的工作：销售、促销工作。 热爱企业。 热爱顾客。 问题：
如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？
2、什么样的人才是好的终端促销人员
终端促销人员必须具备的素质之二：五心。
最后做成一张周工作计划表。
3、档案管理
1、药店档案 2、铁杆店员档案
三、八大培训方法
1、上岗正规资格取得培训：三天培训、一天 记忆、一天复习考试。
2、背诵法培训：要求记忆的产品知识和推销 说服技巧：必须人人背下来。
3、选定专题指定人员讲授培训法。 4、销售难题解决方案研讨并成文培训法。 5、把培训内容撰写成文章在内部刊物发表。 6、突击抽查培训法。 7、随同拜访或者现场指道培训法。 8、顾客异议回答方案和销售难题解决标准手
小组研讨：6分钟设计一个促销员笔试试题
方法三：把好面试关
1、面试必须解决的几个问题 考察其知识面。 考察其口才。 考察其做事为人的价值观。 考察其求职动机。 考察其应变能力和反应敏捷程度。 考察其仪容仪表、行为举止。
2、面试的方法步骤
1、通知面试时间。 2、拟定好面试问题。 3、准备好面试表格。 4、至少五个人参加面试、打分。 5、综和平价给出面试结果。 6、及时通知录用结果，对以后有可
敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客， 是那一类顾客，顾客购买能力如何？
良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫 折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！
较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、 任何物、任何事学习！
问题：有从业经验好还是新人好？
按照以下几点判断应该是招有经验 还是无经验的促销员：
能在用的留下余地和档案。
3、面试问题及评价表
反应能力 1+1什么时候不等于2？ 说出三个向和尚推销梳子的方法？ 天大还是地大？什么东西比天大？ 先有鸡还是先有蛋？ 说出你的5个优点？说出你的5个缺点？
为什么下水道的盖子是圆的？
假设你在2005年35岁时肯定要升为经理了，你的夫人 小你三岁，你有一个五岁的儿子，你父亲今年60岁， 请问你今年多大年龄？
培训是提高团队能力的重要方法
管理者就是培训者； 解决问题式培训是提高团队
能力得了方法之一。 培训可以提高团队的凝聚力 培训可以提高士气。
二、促销员十大培训内容
1、企业知识。 2、产品知识：自己产品、竞品的特优利、卖点 3、医药基础知识。 4、自信心和积极的思维和工作态度培训 5、如何作工作计划培训 6、销售礼仪、销售技巧。 7、自我管理：时间、目标、行动、绩效。 8、顾客购买心理与购买行为知识。 9、工作职责、工作规范。 10、各项管理制度。
干什么最少要两个手？ 握手。 从北京到华盛顿，什么方式最快？ 请用一笔画出四条线，把位于正方形中等距离的点不
重复地连起来
3、面试问题及评价表
学习能力
1、你一个月花多少钱购买书报杂志？ 2、你平时一天看书多长时间？ 3、你最近看的一本书是什么书？什么时候看的？
4、 你喜欢看什么类型的书？ 5、说出你常看的杂志的名称？ 6、国内目前涉及营销与营销管理的杂志有那些？ (《销售与市场》、《商界》、《成功营销》、《企业 销售》、《我营销》、《经理人》、《智囊》《中 国药店》、《市场营销》等)。 7、你常看的报纸有那些？ 8、你常看的电视节目有那些？
驻店促销完全按照药店考核方式进行。商场 促销员进行考勤,填写《员工考勤表》或者打 卡。
1、日常拜访工作管理
B、准备工作管理： 拜访所需物品准备：研讨应该准备什么物品！ 驻店促销的准备工作：产品库存、陈列、宣
传资料、各种报表。 周工作计划执行情况和工作日记（记录）管
理：随时检查和抽查。 各种报表填写与反馈管理。
责任心：工作认真负责。这是首要条件。 企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。 爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同
事相处，助人为乐。 恒心：坚持不懈才能成功。 自信心：相信自己，才能成功。
2、什么样的人才是好的终端促销人员
终端力：口才好、性格外向。能说服 顾客购买。
2、精心设计笔试题。 3、认真对待笔试考试。 4、填好简历表：了解其基本状况 5、让其提供过去书面工作材料：计划、档案
照片、图表等。
如何设计笔试问卷
1、涉及的知识面 医药知识：常识和自己做过的产品知识 营销常识：营销的一些常见知识 推销知识：说服顾客技巧、 其它社会知识： 考察其能力与素质、价值观的问题。 2、试题类型 问答题 选择题 论述题：设计一个具体的工作故事，让其谈看法。
3、面试问题及评价表
三、医药行业常识
1、SDA、OTC、PPA、GMP、GSP、WTO各代表什么？ 2、新康泰克不含什么？含有什么？ 3、抗生素有那几大类？严迪和利君沙各属那一类？ 4、中医中的“理法方药”和中药中的“君臣佐使”的含义各
指什么？
5、新的药品管理法什么时候开始实施？ 6、 处方药和非处方药分类管理什么时候开始实施？处方药广
你工作的城市有多少家零售药店？有多少家连 锁药店？涉及门店数是多少？那家连锁店最大？ 零售额达到3000元/天的有那几家
最近一次人口统计，你所在城市的人口是多少？ 常驻人口是多少？流动人口是多少？
3、面试问题及评价表
五、求职意向 你为什么要离开原单位？ 你为什么愿意来这里任职？ 你工作的主要目的是什么？ 假如这里待遇低过你原来单位，你还会来吗？ 什么是职业经理人？什么是CEO？ 你认为销售人员最主要的道德水准是什么？ 你认为销售人员的职业素质修养是什么？ 业务时间你是怎么度过的？ 你有什么业余爱好？
机理、特点、优点？
13、说服一个人的关键是什么？ 14、说出你认识的五个店长的名字
第二部分：促销员的培训
一、培训的重要性 培训是一种收益率很高的投资。 培训可以带来可以察觉的行为变化、 培训的最终目的是培养能力。 培训是使员工产生内在变化的过程。 培训是员工寻求解决问题方法的助手。 培训是提高执行力的有效手段。 培训是企业文化养成的重要手段。 培训是贯彻企业发展战略的手段之一。 培训有助于员工转变观念和养成习惯。
3、面试问题及评价表
六、职业能力 1、营销和销售有什么区别？ 2、假如你的朋友做了违反公司规定的事，你怎么办？ 3、IQ和EQ在一个成功的职业经理人素质中那个更重要？ 4、如果一个业务员能力较强？但又贪一些小钱，你怎么办？ 5、你愿意做老板还是做职业经理人？ 6、你最成功的一件事，你最难忘的一件事是什么？ 7、OTC营业员的日常工作内容是什么？ 8、OTC日常工作步骤？ 9、管理是做那几件事？ 10、OTC经理主要应该做好那几件事？ 11、零售药店从终端促销工作的角度可大体分为那几类？ 12、说出你以前做过的最熟悉的产品状况？说出其组方、治病
册编撰培训法。
第三部分：终端促销员的日常管理
海尔的“不简单理论” ：把一件简单的事 情千百次的做好，这是不简单。
一、促销员日常工作管理
1、日常拜访工作管理 2、周工作计划与周工作汇报 3、档案工作管理 4、拜访路线图的制作 5、组织各种店头促销活动
1、日常拜访工作管理
A、日常拜访工作管理
出勤和考勤 跑街促销员每天准时上班集合,再出发，做好 办事处的清洁,卫生工作.如果不集合则需在指 定地点打电话到办事处，办事处装上来电显 示电话。注意工作区域不要离其驻地太近。
1、日常拜访工作管理
C、管理到位的方法
编制终端促销工作手册，把可能做到的 工作固化为制度与纪律。
设立专门终端促销管理岗位：1个人管 理12人。
经理以身作则，定期抽查，对业务员和 促销员的各种报表及时反馈。
2、周工作计划与工作总结
终端货物管理计划。 店头信息传播与收集计划。 周拜访计划。 周促销活动计划。 周服务与关系行销计划。 回款工作计划 周工作主要问题汇总。