APM 产品销售一纸禅-20090825
100%销售的十大步骤
告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
五、塑造产品价值
（三）塑产品价值的方法： ①先给痛苦 ②扩大伤口 ③再给解药
过去的痛苦（损失） —现在的快乐 —未来更快乐
逃离痛苦是最大的动力 想象不行动的坏处马上行动的好处 没有行动是因为痛苦不够 改变先是靠意愿之后才是靠方法 立刻改变的话会得到什么好处 把改变坚持下去的话会有更大的好处
七、解除反对意见
（三）解除顾客的抗拒点
1、 未等顾客提出反对意见之前（如价太 贵），就加以“解除”
一般顾客的反对意见不会超过6个，如：
A时间 B钱
C有效
D决策人 E不了解
F不需要
2、寻找3A级顾客
3、所有的抗拒点，都通过"发问"解决。
八、成交
1、预先框视法 举例：你善良…善良者帮助别人
你成功…成功者果断 你果断 2、二选一成交法
2、您仔细了解过广告公司的服务流程吗？ 您知道综合性的广告服务包括哪些内容吗？我要 告诉你：调研、策略、创意，这是我要跟你沟通 的原因。
3、您知道我们的服务提高您的销售额和利润 30%以上吗？设计会提高10%，计划性提高10%， 包装、创意整体统一的形象提高10%，我们的服 务可以做到。
六、设计产品介绍
照太阳和月亮的磁场而受到影响 2)举例：针灸时选择时间因为时间会影响五
脏六腑 4、多做有氧运动：慢跑，游泳，散步，骑车
三、与顾客建立信赖感
（一）通过第三者来分享，至少有第三者的 见证
选择什么样的第三者见证，取决于你的顾 客
证明的材料：宣传单，照片，VCD 列出你的顾客名单和主管电话
周大福守护一生的销售案例
周大福守护一生的销售案例根据任务要求，我提供以下非真实名字和引用的周大福守护一生的销售案例：销售案例：守护一生的黄金珠宝背景信息：周大福是中国最大的珠宝品牌之一，专注于为客户提供高品质和精致的珠宝产品。
为了进一步满足客户需求，周大福推出了“守护一生”系列黄金珠宝。
客户情况：我们的客户是一对即将结婚的年轻情侣。
他们希望购买一对婚戒，并且追求高品质的珠宝产品，代表着他们对彼此承诺的守护一生的信念。
销售过程：1. 接待：顾问热情地迎接了客户，并耐心倾听他们的需求和期望。
2. 产品介绍：顾问向客户介绍了周大福的“守护一生”系列黄金珠宝。
该系列珠宝由高纯度的黄金制造而成，经过精细的工艺和设计。
顾问强调了每件珠宝的独特性和与众不同的设计理念，使其成为珍贵而有意义的礼物。
3. 说明价值：顾问解释了高品质黄金珠宝的价值所在。
黄金是一种天然贵重的金属，代表着财富、荣耀和永恒。
周大福的守护一生系列珠宝，也代表着对彼此的永久承诺和珍贵的情感。
4. 个性化定制：顾问询问客户是否对珠宝进行个性化订制。
根据客户提供的信息，顾问向他们展示了可定制的选项，例如刻上双方姓名的款式或特定的纹饰设计等。
这进一步满足了客户对个性化和独特性的需求。
5. 材质选择：顾问详细介绍了黄金的不同纯度和质地。
根据客户的预算和喜好，顾问帮助他们选择了最适合的黄金材质，同时解释了相应价格和保值方面的优势。
6. 服务保障：顾问强调了周大福的售后服务保障。
该系列黄金珠宝提供免费清洗、维修和保养等服务，确保客户可以长久地享受他们的珠宝产品。
7. 定价和付款：顾问根据客户的选择和定制需求，给出了定价和付款方式。
并提供贷款或分期付款的选项，以便满足客户的经济能力和需求。
结果和反馈：在顾问的专业指导下，客户最终选择了一对守护一生系列的黄金婚戒，根据喜好进行了个性化的定制。
他们对顾问的热情和专业知识表示满意，并对周大福的产品和服务感到高度赞赏。
结论：这个销售案例展示了周大福在销售守护一生的黄金珠宝中的成功。
APM公司简介
12 50 20 00 30 00 40 00 60 00 80 00 10 00 0 15 00 0 20 00 0
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粉尘穿透特性的原理
11 © 2010 APM Automation Solutions Ltd. All rights reserved
特点之三 独特的粉尘穿透技术
独特的粉尘穿透技术是3D扫描仪的重要特点之一，由于 其发射的低频脉冲（3-10KHZ），信号损减小，所以对 于高浓度的粉尘有很好的穿透能力。这项技术的突破， 对于水泥等具有高粉尘行业的物位测量有重要的意义。 穿透高粉尘是APM公司3D扫描仪应用了世界领先的独特 的穿透技术实现的。首先采用了3-7KHz的低频脉冲作为 驱动，运用声波的原理特点实现的，其次是在发射和接 收及天线结构的设计上使信号传输功率更强和方向性更 好。下图表示的是在粉尘和湿气的空气中，随着频率的 变化，信号的衰减程度（横坐标表示工作频率、纵坐标 表示信号衰减）。
多点测量技术
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© 2010 APM Automation Solutions Ltd. All rights reserved
多点测量模式---采用多点扫描，多点测量，形成 上千个网格点，更加准确的测量实际的平均料位。
特点之一
3D扫描仪和单点测量的精度比较 筒仓尺寸.: 直径=10m, 高度=20m 顶部和底部为45 度椎体. 3DLevelScanner 精度= 1.55% 激光测量精度=M Automation Solutions Ltd. All rights reserved
测量原理:
工作原理:
华为阅读器T61产品介绍一纸禅
华为阅读器T61产品一纸禅华为阅读器T61已于3月15日进入中国移动集团终端采购名单，并中标中国移动集团第一批集采（各省阅读业务测试用机）。
T61是目前国内唯一一款支持用手直接触控的G3阅读器，采用6寸的E-INK显示屏，应用先进电子墨水技术，显示细腻清晰，不受分辨率的影响，强光下也能看清，用户体验如在看纸张印刷书籍。
一、产品介绍【无线书城】：可通过无线网络访问移动阅读基地平台，浏览、搜索、下载或在线阅读书籍；【我的书架】：用户的个人书架，可以方便地找到用户最近阅读的书籍，或查看个人的包月、订购、收藏信息，以及书签信息；【本地书库】：内置上百本免费书籍供用户阅读，书籍格式完全符合中国移动电子书规范。
【资源中心】：用户存储在本地的资源，包括文档、图片、音乐、便签、本地书库；【个人空间】：用户个人信息和相关设置；【系统设置】：系统级设置，包括网络、时间、在线升级等功能；【其他】：我的便签、我的批注、我的音乐等。
二、T61特色功能●电子墨水（E-ink）显示技术：E-ink屏显示效果非常接近于纸张印刷效果，通过外界光源反射来显示，强光下可看，不伤眼睛，绿色环保，功耗只有同尺寸大小TFT液晶的千分之一，非常省电。
●触摸屏技术：目前国内唯一一款支持用手触控的产品，无需专用触摸笔，手指灵活操作，轻轻滑动即可翻页，操作简洁，反应灵敏，支持正文超链接点击，触摸屏单点触摸寿命超500万次。
●3G模块：GSM/TD-SCDMA双模切换，可通过无线方式访问移动阅读基地平台，自由下载书籍，订阅报刊杂志。
●阅读器与平台无缝结合：移动阅读基地平台由华为独家承建，阅读器与平台可灵活交互，升级更新响应更迅速。
●海量存储：可存储数千本书，是随身携带的掌上图书馆，轻巧舒适，随时随地随心阅读。
●超长待机：一次充电，最长可达到15天待机，可连续翻动15000页以上。
●支持多种的文件格式：MEB,PDF,DOC,HTML,TXT,PNG,GIF,BMP,JPG,EPUB。
禅修商业计划书
禅修商业计划书1. 引言禅修是一种通过冥想和内省来达到心灵平静与宁静的修行方法。
在现代社会中，人们越来越追求内心的平静和身心的健康。
禅修商业计划书旨在将禅修与商业结合，为人们提供心灵放松和身心锻炼的场所，并以此为基础构建一个可持续发展的商业模式。
2. 企业背景禅修商业计划书的企业名称为“禅心商馆”，旨在为人们提供禅修体验和心灵与身体的治疗。
我们将选址于市中心繁华地段，租用具有足够面积的场地开展禅修及相关活动。
3. 市场分析禅修在现代社会中越来越受欢迎，人们对心灵平静和身心健康的需求不断增长。
据统计，禅修市场年增长率达到15%，而市场规模已经超过10亿美元。
此外，由于生活压力的不断增加，越来越多的人开始寻找方法来缓解压力和焦虑，禅修成为了他们的首选。
4. 竞争优势禅心商馆将以以下竞争优势来吸引客户并与竞争对手区分开来：4.1. 专业的禅修团队禅心商馆将聘请经验丰富、资质专业的禅修导师，确保客户可以得到高质量的禅修体验和指导。
4.2. 多样化的禅修课程禅心商馆将提供多种不同类型的禅修课程，以满足不同客户的需求。
课程内容包括正念冥想、静坐禅修、行禅等。
4.3. 舒适的场所和设施禅心商馆的场所将提供舒适的环境和设施，为客户提供一个宁静放松的禅修空间。
4.4. 周边配套服务禅心商馆将提供周边的配套服务，包括瑜伽课程、按摩理疗等，为客户提供全面的身心健康体验。
5. 经营模式禅心商馆将采取以下经营模式：5.1. 门票销售客户可以购买门票参加禅修课程和活动，门票费用将根据课程内容和时长而定。
5.2. 会员制度禅心商馆将推出会员制度，会员将享受更多福利和优惠，包括专属禅修课程、个性化指导等。
5.3. 按时收费禅心商馆将提供按时收费的服务，客户可以根据自己的需要选择禅修时长，按照小时收费。
5.4. 合作伙伴关系禅心商馆将与相关的健康和禅修机构建立合作伙伴关系，共同开展活动和推广禅修。
6. 市场推广策略禅心商馆将采取多渠道的市场推广策略，包括以下方面：6.1. 网络推广禅心商馆将建立一个专业的网站和社交媒体账号，通过互联网平台传播禅修的理念和品牌形象。
Tippingpoint一指禅
QuickTime?and adecompressorare needed to see this picture.IPS 产品市场销售指导书TippingPoint 上海办事处2009-03-301.什么是IPS？随着网络自身的不断发展，网络所面临的安全威胁也在不断增加，因此，防火墙、IDS （Intrusion Detection System，入侵检测系统）一类的安全设备出现在网络的特定位置试图解决这些问题，并逐渐成为网络安全的代名词。
但是，管理员们发现网络所面临的威胁并没有因为这两种设备的出现而消失，反而大有愈演愈烈之势。
这些年，蠕虫病毒、带宽滥用、间谍软件/广告软件、木马、后门、网络钓鱼等应用层威胁大行其道，面对这些新型威胁，传统的“防火墙＋IDS”解决方案无能为力。
这时就有了IPS－入侵防御系统的概念。
那么，什么是IPS（Intrusion Prevention System）?简单的讲，IPS就像是机场安检门，将所有经过的人员和物品全面扫描检测，一旦发现危险物品或可疑行为将拦截并报警。
2.IPS和防火墙、IDS有什么区别？下面的表简单的说明了IPS和IDS、防火墙的异同点：3.为什么需要IPS？问题1：有了防火墙，为什么还要IPS？答：防火墙只具备识别网络三层和四层信息的能力，因此，对于基于应用层的网络攻击防火墙是无能为力的。
防火墙对于网络来说好像是一堵墙，但是这面墙上被凿开了很多洞，以允许某些特殊的流量（例如WWW浏览、FTP文件传输等）；而恰恰有很多网络攻击正是利用这些洞穿透防火墙的保护进入网络。
和防火墙相比，IPS工作在应用层上，以在线方式部署在网络中，IPS具备对网络流量深度检测能力，可以对一个会话二层到七层的所有内容进行重组，通过对应用层协议进行跟踪和分析，能够完全基于状态地鉴别出隐藏在正常网络流量中的网络攻击并且阻断。
如图1所示图1、很多恶意流量可以穿透防火墙举个形象的比喻，如果说一个防火墙是开了窗户洞的墙，那么IPS就是窗户洞上的纱窗。
一指禅
一指禅推法动作模式
以肘部为支点，先将肘关节略伸，前臂前摆
旋后，腕部前移，带动拇指外展、伸直，虎 口张开，以罗纹面接触米袋 随后，肘关节略屈，前臂回摆旋前，腕部后 移，带动拇指内收、屈曲(也可不屈曲)，以 指端近指甲处接触米袋 上述动作连续操作，不使有瞬间停顿，即为 一指禅推法操作 操作中还应注意，前摆时前臂尺侧低于桡侧， 回摆至极限时，前臂背面持平
一指禅推法操作要求
腕部摆动时，尺侧要低于
桡侧，使产生的“力”持
续作用于治疗部位上
压力、频率、摆动幅度要
均匀，动作要灵活
一指禅推法操作要求
操作时拇指端不可
有意识向下按压
操作频率为每分钟
120～160次
一指禅推法动作练习步骤
放松训练：从肩颈部开始，自上而下地逐段
放松肌肉、关节，直到拇指。自我评价肌肉 是否放松的标准是，能不能在不动的状态下 维持“沉肩、垂肘、悬腕、掌虚、指实”的 姿势10分钟以上，而除了腕关节以外，感不 到上肢任何一点有酸胀的感觉。若上肢的某 处出现酸胀的感觉，则说明该处肌肉并未真 正放松，而要继续练习静止放松方式
重而不滞 轻而不浮
所谓重而不滞是指手法重的时候也要灵活，也
要协调； 轻而不浮则是指手法有轻重，但轻手法也要纯 熟，要吸定治疗的部位和经络输穴，要着力于 操作部位，不能像一块木板浮在水面上。
循经推穴
循经推穴就是循着经络推穴位。
推拿前辈曹仁发说，推拿当中的有些穴位有
其特殊性，穴位到底范围有多大，推上去是 不是在穴位上，手中应该是有感觉的。手一 推上去就应当知道病变主要在哪个地方，在 这个关键地方需要多操作一段时间，即紧推 慢移。
一指禅推法前臂摆动的频
率较快，维持在每分钟 120 至 160 次，但拇指罗纹面在 体表移动时的速度要慢，不 可滑动或摩擦
文案训练手册
文案训练手册（美）约瑟夫•休格曼休格曼的“遗产”每个行业都有它的角色榜样。
对我来说，作为一个广告文案撰稿人，或者一个杂志编辑，没有比约瑟夫•休格曼更好的榜样了。
乐队领队阿蒂•肖对任何一个想要加入乐队的音乐家都有个标准的问题：“你听谁的音乐？”类似的问题也可以问任何想申请文案撰稿工作的应聘者：“你阅读谁的文案？”休格曼就是那个在电视上推销BluBlocker太阳镜的人。
就像我从1985年开始阅读他的JS&A公司型录时所发现的那样，他还是美国最有趣、最多产的作家之一。
他完全不拘一格。
他天马行空的文案风格常常让我目瞪口呆。
他让他的读者在他的文案里找拼写错误，每找到一个就能得到10美元。
（“请不要纠正我的语法。
”）他将“代替表”给消费者，作为服务保证的一部分。
他在航空杂志上销售一套价值600万美元的房子，接受美国运通卡、VISA卡、万事达卡或者其他任何可兑现的硬通货。
他用一则单独的邮购广告卖出了一架价值24万美元的飞机。
他以一种独特的风格完成了所有这些事情，就像纳尔逊•阿尔戈林评价约翰•奇弗一样——他就是那个你能一眼认出的作家，“不用将《纽约客》翻回去看作者名，你就知道是谁写的”。
休格曼并不是有史以来出色的邮购文案撰稿人中最具有传奇色彩的家伙，还有其他一些人。
例如路易斯•维克托•艾廷格，一个杀人犯，是在监狱里面学会如何写作的；或者吉恩•施瓦茨，一个艺术收藏家，靠着写像《当医生说要把她切开时，她逃离了手术台》这样的东西谋生。
但是休格曼在一些很重要的方面超越了这些家伙：他庞大的写作量、他引领的潮流，还有我的最爱——个人邮购型录，其中的文案和产品体现出了创作者的奇思妙想。
而且，休格曼还有很多模仿者，他们都从休格曼的型录中寻找灵感，好将自己的型录个性化。
休格曼是怎样学习到这些门道的？他宣称他是从自己的失败中，而不是从邮购行业的前辈高手们那里学习到的。
比如像戴维•马戈利斯这样的高手，他曾在20世纪50年代卖出了400万台大蒜压碎机。
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APM产品销售一纸禅
一、如何卖？
1.看准客户讲故事
我公司研发应用监控管理系统（APM）的原因是什么？
2004年我公司在做北京市地税的项目时，观察到客户为了保障在报税期间服务的连续性，专门安排一个人重复的模拟客户应用来检查服务是否正常！当时，客户希望有一款产品能够实现以下功能：（1）替代这个人，实现“业务无人值守”；
（2）即使服务出问题也要第一时间知道（而不是接到客户的投诉后才知道），并能对问题进行定位；
（3）某些服务在性能超过危险阈值时网管应收到报警。
我公司07年推出APM产品，完全满足了此类客户的应用需求，并受到广大客户的认可。
2.及时提供测试
讲完了故事后，50%上的客户都会要求提供测试！公司提供的测试软件可以随时给客户安装。
测试软件在30天内不限监控对象数量，30天后2个监控对象永久可用。
当然了，测试机会难得，技术人员要充分准备。
3.“收网”要狠
“收网”要软硬产品结合、做大项目！我公司APM的硬件产品形态仍然被保留，因此可以使用软件来赢得得客户，项目收关之时用硬件来控制项目，做高成交额。
二、APM能做什么？
用户的网络结构、业务系统、IT设备越来越复杂，需要准确发现或者了解业务的健康状况。
APM来满足用户的需要。
☑实时监视…对各种类型数据库、Weblogic等中间件、关键服务进程、Web页面健康状态、ERP系统、硬件设备运行状况等，进行实时健康状况监视，并快速定位问题‟
☑及时告警…当监控的资源出现故障或超出阈值时，可以短信、邮件、SNMP陷阱等方式通知网管‟
☑报表分析…提供丰富的报表和视图，帮助网管分析业务系统的运行状况，合理规划IT投资‟
三、APM目标客户在哪里？
对业务连续性要求强烈的客户都是我们的目标客户！下面是我们
四、竞争优势？
我公司APM总体竞争优势：
A、针对国外对手，我们优势完善资质、全中文WEB界面、傻瓜配置、本地化服务；
B、针对国内对手，我们优势支持多种操作系统（windows、linux）、自定义监视器
C、提供硬件和软件两种形态产品。
D、通过APM产品来控标。
APM产品与公司其他产品共同招标，并要求同一品牌（天融信、绿盟、启明、网神均无此产品）。
☑游龙关键攻击点
1、不支持Linux安装平台；
2、不支持自定义监视器；
3、不支
持SAP（SAP公司的ERP系统）服务；4、产品销售以监控对象参数进行售价，价格高。
☑北塔关键攻击点
1、不支持Linux安装平台；
2、不支持自定义监视器；
3、不支
持SAP服务；4、不支持脚本动作；5、不支持计划报表功能。
☑网利关键攻击点
1、不支持完善资质；
2、不支持全中文WEB界面；
3、不支持本
地化服务；4、国外产品，不能用在政府行业。