本章主要论述了跨国公司的全球市场进入模式
第三章跨国公司的市场进入模式(DOC)
第三章跨国公司的市场进入模式本章学习目标：1、掌握跨国公司进入国外市场的主要方式2、掌握影响跨国公司选择跨国进入方式的因素第一节跨国公司市场进入模式的类型国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，也就是企业将产品、技术、人力、管理经验和其他资源转移到其他国家的方式。
跨国公司要进入国际市场，有很多可供选择的方式。
例如，可以在本国生产，然后将最终产品出口；也可以将技术、资本、人力等资源转移到外国开展直接投资等。
在这里主要介绍贸易型市场进入模式、契约型市场进入模式和投资型市场进入模式。
一、贸易型市场进入模式贸易型市场进入模式，又叫出口市场进入模式，许多制造业企业刚开始进行全球扩张时一般先采取这种进入模式，之后才转向其他的市场进入模式。
出口是通过直接向外国市场输出产品的方式获取收人和利润。
对于多数国家来说，外国市场远远大于国内市场，通过挖掘不断扩大的市场，企业可以获取规模经济利益，降低产品成本，获得企业成长的机会。
有些企业很小或几乎不从事其产品进入海外市场的任何活动，它们把相应的工作交给中介机构来做，有些企业则通过设立专门的组织结构来沟通、连接国内外市场，独立完成其出口的全过程。
因而，出口有两种基本做法：直接出口和间接出口。
（一）直接出口直接出口（direct export）是指企业将产品直接出售到国外市场。
企业可以将产品直接出售给国外的代理商、经销商、零售商甚至最终用户，也可以直接出售给企业在国外设立的分支机构，由后者就地销售。
在直接出口中，联系客户、市场调查、分销网点的设置、出口文件的办理、定价等工作都是由跨国公司的出口部门完成的。
跨国公司开展直接出口要设立专门的贸易部门，需要较大的投资，但可使跨国公司直接进入国外市场，取得国际化经营的经验，及时调整自己的经营策略与方法。
正因为如此，许多国际化经营专家把直接出口作为企业国际化经营的起点。
跨国公司开展直接出口的主要任务为：1、选择海外市场直接出口中，跨国公司管理层首先要做的工作是选择市场。
跨国公司的全球市场策略
跨国公司的全球市场策略在全球化的时代，跨国公司已经成为世界经济的主要组成部分。
跨国公司在全球市场中起着重要的作用，制定一套适应于全球市场的策略显得尤为关键。
本文将从跨国公司的全球视角出发，谈谈跨国公司制定全球市场策略的一些关键点。
一、跨国公司的全球化趋势随着全球经济的发展和知识的爆炸式增长，越来越多的企业开始将自己的业务延伸到全球范围内，以更好地满足全球市场的需求。
跨国公司已经成为本世纪经济发展的重要组成部分，它们通过制定全球化战略、拓展国际市场，使得企业在全球市场中获得更好的发展机遇。
二、跨国公司的全球市场策略1.招商引资招商引资是跨国公司制定全球市场策略的重要手段之一。
通过吸纳国际资本，跨国公司可以更快地适应全球市场的变化，进一步拓展自身的国际市场。
跨国公司可以积极地向国际资本市场宣传自身的经营理念和企业文化，以吸引更多的外资。
2.全球化协同效应跨国公司可以通过提升全球业务的协同效应，实现利润最大化。
跨国公司的全球市场策略应该考虑到世界各地的市场特点，制定出相对应的策略。
同时，跨国公司应该建立全球资源优化管理系统，以便更好地调动全球资源，提高协同效应。
3.创新智能化在全球化的市场中，跨国公司不仅要有实力，还必须要具备创新和智能化的能力。
在新技术、新产品和新市场不断涌现的今天，跨国公司需要不断地创新，开拓新的市场，扩大自身的影响力。
只有保持创新和智能化的能力，才能在全球市场中获得更好的竞争优势。
4.建立强大的全球化管理体系跨国公司需要建立一个强大的全球化管理体系。
这意味着跨国公司需要在全球化过程中保持高效的业务运营，实现全球化战略规划和全球化管理水平的一体化，以更好地管理全球业务、提高效率和利润。
三、结语跨国公司的成功离不开全球市场策略的制定。
了解全球市场的动向和特点，建立适应不同市场的策略，确保跨国公司在全球市场中稳步发展，这是跨国公司在未来竞争中的重要策略之一。
跨国公司应该拥抱全球化的机遇，不断创新，加强协同合作，建立优秀的全球化管理体系，提高效率和利润。
跨国公司全球战略分析
跨国公司全球战略分析第一章：跨国公司全球战略的概述随着全球化的推进，越来越多的跨国公司开始实施全球战略。
跨国公司全球战略是指将公司业务扩展到全球，通过各种战略手段实现国际化经营和国际市场开拓的一种战略。
在全球化的大背景下，跨国公司实施全球战略已经成为了一种趋势和必然。
跨国公司实施全球战略是为了从全球市场中获取更多的收益和利润。
全球市场是巨大的，如果跨国公司只在本地市场经营，那么其增长空间显然会受到限制。
而通过实施全球战略，跨国公司可以将其业务扩展到全球，开拓更多的市场，增加其市场份额和利润。
第二章：跨国公司实施全球战略的模式跨国公司实施全球战略的模式包括多种，常见的有国际化战略、全球标准战略、国家差异化战略、区域化战略等。
国际化战略是指跨国公司将其在本地市场的成功经验追求到国际市场上的一种战略。
其核心是使得生产和销售业务国际化，通过成本控制来在全球市场上与其他公司竞争。
全球标准战略是指跨国公司将其产品和服务设计为全球范围内一致的标准，使得其能够在全球市场上获得更高的市场份额和品牌知名度。
国家差异化战略是指根据不同国家和地区的需求、习惯和文化等特点，针对不同的市场推出不同的产品和服务。
区域化战略是指跨国公司根据不同地域的特点，将其业务分为不同的区域，并对每个区域制定不同的战略。
第三章：跨国公司全球战略的优势和劣势分析跨国公司实施全球战略具有以下优势：1. 全球资源整合，实现成本优化：通过跨国公司的全球业务整合，实现各地资源的利用和整合，从而实现成本优化和效率提升。
2. 全球市场开拓，实现规模优势：通过实施全球战略，跨国公司可以开拓更多的市场，增加其市场份额和利润，进而获得更大的规模优势。
3. 全球品牌建设，实现品牌溢价：通过在全球市场上建立起强大的品牌形象，跨国公司可以实现品牌溢价，从而增加其产品和服务的利润率。
虽然跨国公司实施全球战略具有以上优势，但是也存在以下劣势：1. 市场风险：跨国公司将业务拓展到全球市场，将面临更多的政府法规和市场风险，无法避免的存在其业务成本的增加。
跨国公司的市场进入策略分析
跨国公司的市场进入策略分析随着全球化的不断深入，跨国公司的市场进入策略成为了其在全球市场中长期发展的关键所在。
市场进入策略是指跨国公司在进入一个新市场时所采取的策略，包括定位、定价、促销等各方面的问题。
本文将从市场的现状出发，分析跨国公司的市场进入策略并提出建议，以期对跨国公司的发展有所帮助。
一、市场现状在国际化的背景下，全球市场已经成为跨国公司长期发展的重要舞台。
然而，全球市场的发展不平衡，各个地区间的经济发展水平、文化差异、法律和交易规则的不同都会影响市场进入的策略和效果。
首先，经济发展水平是影响市场进入策略的重要因素。
经济发展水平高的国家市场规模大、消费者需求旺盛，适合高价值、高配的产品或服务；而经济发展水平较低的国家市场规模小、消费者需求较低，适合价格相对较低、性价比较高的产品或服务。
在制定市场进入策略时应根据市场经济情况，采用适当的策略。
其次，文化差异是影响市场进入策略的重要因素。
不同国家和地区的文化差异较大，包括语言、风俗习惯、宗教信仰等，这些文化差异的存在会影响产品的品牌识别和消费者需求。
在市场进入之前，必须了解和适应当地的文化差异。
第三，法律和交易规则的不同也会影响市场进入的策略和效果。
不同国家和地区的法律和交易规则不同，如进口关税、贸易限制等，这些法律和规则的限制会影响市场进入、产品的研发和营销策略等方面。
以上是市场现状的简单介绍。
在制定市场进入策略时，必须考虑市场的情况，根据市场实际情况采取适宜的策略。
二、跨国公司的市场进入策略市场进入是跨国公司在进入一个新市场时所采取的一系列措施，包括产品定位、定价、促销、渠道选择等方面。
针对不同的市场，跨国公司需要采取不同的市场进入策略。
1.产品定位产品定位是指通过产品的设计、创新等手段使其与其他竞争对手产生差异，从而达到在市场中占据相对优势的目的。
针对不同市场，跨国公司需要采用不同的产品定位策略。
在市场经济较发达的国家，消费者对品质和口感要求更高，公司可以采用高端定位的策略，打造高品质、高价值的产品。
全球化时代的市场拓展：跨国公司的市场进入策略与实施
全球化时代的市场拓展：跨国公司的市场进入策略与实施在全球化的时代背景下，跨国公司在市场拓展方面面临着越来越大的挑战和机遇。
市场拓展是跨国公司在进入新市场时所采取的策略和实施计划，它涉及到市场选择、市场准入、市场定位、市场营销等各个方面。
本文将讨论全球化时代跨国公司在市场拓展方面的策略和实施，并探讨其中的关键因素和成功案例。
1. 全球化时代的市场拓展重要性全球化时代，市场拓展对于跨国公司来说具有重要意义。
随着全球市场的整合和互联网的发展，全球范围内的消费者需求变得越来越一致，市场竞争也变得更加激烈。
因此，跨国公司需要通过进入新市场来寻找增长机会，扩大业务规模。
市场拓展不仅可以帮助跨国公司获得新的销售渠道和客户群体，还可以降低企业在单一市场中的风险。
2. 市场拓展的策略选择在进行市场拓展时，跨国公司可选择不同的策略来进入新市场。
以下是一些常见的市场拓展策略：2.1 直接投资直接投资是指跨国公司在新市场中直接建立生产基地、销售办事处或合资企业，以进入该市场。
这种策略可以帮助跨国公司更好地掌控市场，降低成本并提升效益。
例如，许多汽车制造商在中国市场进行直接投资，以满足不断增长的需求。
2.2 联盟与合作跨国公司还可以通过与当地企业建立合作关系来进入新市场。
这种合作可以以联盟、战略合作伙伴关系或特许经营的形式进行。
这种策略可以帮助跨国公司利用当地企业的资源和渠道，降低风险并获得更好的市场准入。
例如，麦当劳与当地餐饮企业合作，在全球范围内开设连锁店。
2.3 产品和技术转移跨国公司可以通过将自己的产品和技术引进新市场，来实现市场拓展。
这种策略可以帮助企业利用自身的核心竞争力，并满足新市场的需求。
例如，苹果公司将其创新产品引入中国市场，以满足中国消费者对高端手机的需求。
3. 市场拓展的实施步骤市场拓展的实施需要跨国公司进行一系列步骤和计划。
以下是一般情况下市场拓展的实施步骤：3.1 市场调研和分析在进入新市场之前，跨国公司需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争环境。
跨国公司海外市场的进入模式40页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
跨国公司海外市场的进入模式
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 பைடு நூலகம்同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
跨国公司的全球市场策略
跨国公司的全球市场策略在当今全球化的商业环境中，跨国公司面临着巨大的市场机遇和挑战。
为了实现持续的增长和竞争优势，跨国公司需要制定和实施全球市场策略。
全球市场策略是指跨国公司在不同国家和地区进行市场开拓、产品推广和销售的战略规划和执行。
一、全球市场定位1. 国际市场研究与分析：跨国公司需要深入了解全球市场的消费者需求、竞争对手、文化差异、法规政策等因素。
通过市场研究和分析，公司可以识别出潜在的增长机会和市场热点。
2. 跨国品牌战略：建立和维护一个具有一致性、可识别性和可信度的品牌形象对于跨国公司在全球市场的成功至关重要。
因此，公司需要根据不同国家和地区的文化背景和市场需求制定相应的品牌战略，以确保品牌的一致性和适应性。
3. 目标市场选择和定位：根据市场研究的结果和公司的竞争优势，跨国公司需要选择合适的目标市场，并制定相应的市场定位策略。
这包括确定目标市场的细分群体、产品定价、销售渠道选择等。
二、全球产品策略1. 产品本地化：为了满足不同国家和地区消费者的需求和偏好，跨国公司需要对其产品进行本地化。
这包括适应性调整产品特性、包装、标签、说明书等。
2. 研发与创新：为了在全球市场上保持竞争力，跨国公司需要进行持续的研发和创新。
这包括开发符合不同市场需求的新产品、改进现有产品等。
3. 产品标准化：对于某些产品，尤其是具有全球性需求的产品，跨国公司可以选择标准化生产和销售。
通过标准化，公司可以实现规模经济效益，降低成本。
三、全球营销策略1. 多元化渠道：跨国公司需要选择适合不同国家和地区的销售渠道。
这包括零售商、分销商、在线平台等。
通过多元化渠道，公司可以更好地覆盖不同市场，并提供更好的客户体验。
2. 促销策略：针对不同市场的消费者行为和文化差异，跨国公司需要制定相应的促销策略。
这可能包括广告宣传、促销活动、赞助等。
3. 客户关系管理：为了获得全球市场的竞争优势，跨国公司需要注重客户关系管理。
借助CRM系统和跨国公司的全球资源，公司可以提供个性化的客户服务，增强客户忠诚度。
论述企业进入国际市场的方式
论述企业进入国际市场的方式：
企业进入国际市场的方式有多种，以下是常见的几种方式：
1.出口模式：企业通过向国际市场出口产品来进入国际市场。
这种方式可以降低成本，
提高生产效率，同时也可以帮助企业了解国际市场需求和趋势，积累国际市场经验。
2.合同进入模式：企业通过与国外企业签订合同，如技术转让、服务技能、管理技术、
委托生产等方式进入国际市场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场技术和管理经验，提高企业的技术水平和管理能力。
3.投资进入模式：企业通过在国外投资，如设立分公司、投资建厂等方式进入国际市
场。
这种方式可以帮助企业获取国际市场资源，扩大生产规模，提高企业的国际竞争力。
4.国际战略联盟：企业与其他国家的企业建立战略联盟，共同开拓国际市场。
这种方
式可以帮助企业获取国际市场资源和渠道，提高企业的国际市场占有率和竞争力。
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复习思考题
1．跨国公司在进入海外市场时所面对的进入壁垒都有哪些？应该如何面对
包括关税壁垒和非关税壁垒在内的各种市场准入方面的政策，是跨国公司进入模式的直接因素之一；市场潜力、基础设施和竞争情况，影响着市场进入模
式的选择；文化距离因素；公司自身的的规模，战略目标，对控制的偏好，产
品等因素。
跨国公司应该做出相应的政策调整，再进技术创新，提高产品质量，促使产业升级，提高出口商品的出口含量和加工层次。
制定和实施市场多元化战略，
加快企业管理与国际接轨的步伐，重视对海外投资项目的可行性研究，增强规
模优势跨国并购。
跨国公司应特别注意完善自身的基础设施，加强商业、法律、教育、运输和通信各方面的保障，特别注意其他实力雄厚的全球竞争者的存在。
两国文化、商业惯例差异越大，越要采取高灵活度、低资源消耗费的市场进入
方式，尽力避免使用除了风险投资协议之外的直接投资，降低风险。
2.试述特许经营的概念和以及优缺点
特许经营是指特许方授权另一家独立的公司，即被特许方（或受许方）按
某种特定的方式从事业务经营。
优点：首先，公司可以用最少的投资将盈利业务模式向海外扩张，政治风
险相对有限；其次，被特许人为了获得更高的利润，通常拥有较高的积极性；
最后，被特许人通常对于当地市场环境、文化风格等因素比较了解，有利于市
场的发展。
缺点：不容易找到合适的特许经营人；缺乏对特许经营者的控制；与公司持股
参与海外经营可能获得的收入相比，特许收入相对较低等
例子：肯德基在华采取“不从零开始”的特许经营模式。
“不从零开始”的特许经营，就
是将一家成熟的肯德基餐厅整体转让给通过了资格评估的加盟申请人，同时授权其在
原餐厅位置使用肯德基品牌继续经营。
3.何为战略联盟？是说明战略联盟的类型以及优劣势，并阐述想要实现成功的
战略联盟应考虑的要素有哪些
战略联盟是一种协议关系，为了达到一定的战略目标而组件，是两个或者多个组织为达到互利的重大战略目标而形成的联合。
类型：研发联盟、分销联盟、制造联盟。
优势：提升竞争力，分散风险并获得规模和范围经济，扩张市场，防止竞争过度。
克服大企业病，克服低效率的管理模式。
劣势：合作难度大，利益平衡难，合作开发技术被滥用。
考虑因素：使命、战略、控制、文化、组织、管理。
4.当跨国公司选择采用独资方式进入海外市场时，应如何在并购和新建企业之间进行抉策？
当公司进入发展中国家市场或者欠发达的国家市场时，由于当地市场环境和本土企业发展不够成熟，要采用新建企业的方式，不仅能保持公司的自身优势的控制和发展，而且能够赢得当地政府的政策优惠，同时在诸如人力资源、供应商、物流、工厂分部或者制造技术方面都有优势。
对于较晚进入行业的公司而言，并购方式是获得著名品牌、分销渠道或技术的常用方式。
鉴于发达国家的基础设施比较完备，法律法规比较健全，投资环境也比较稳定，通常采用并购。
5.试述跨国公司进入全球市场的各种模式特点，并分析各种模式之间的优劣势
间接出口：
特点：利用母国的中间商或委托代理机构公司部直接负责适合中小型公司
优势：投入少、风险低、不需要有关出口国的经验
劣势：控制度低，无法获得有关国外市场的直接知识，存在潜在机会成本
直接出口：
特点：跨国公司直接把产品卖给进口商全盘接手受小公司和刚从事外国业务的公司青睐
优势：控制度高，能获得经验，对营销组合有一定控制
劣势：需要建立出口部门，进行一定国内投资资源占用少
许可经营：
特点：采用经许可方授权的从事生产按销售额向许可方支付费用
优势：较少或无投入，可以快速进入市场绕开进口壁垒风险低
劣势：控制度低，存在潜在的机会成本，难以控制生产质量，容易培养潜在竞争对手
特许经营：
特点：特许方授权一家独立的公司
优势：较少或无投入，可以尽快进入市场，绕开进口壁垒，管理者富有积极性
劣势：难以控制生产质量，控制度低，容易培养潜在竞争对手，无法充分挖掘市场潜力
合同生产：
特点：委托制造跨国公司与国外某家企业签订协议，按对方要求生产，贴本公司商标
优势：投入少。
绕开进口壁垒，获得廉价的原材料和劳动力，降低生产成本
劣势：：难以控制产量，传播部分生产技巧，从而生产潜在竞争对手有消极的媒体曝光
合资企业：
特点：财产共享其他资源设立新企业的一种经营方式
优势：分散风险、资源占用较少，直接获得外国市场知识，分享当地合作伙伴原有的渠道、人力资源、无形资产等优势
劣势：失去经营上的部分控制权、可能与合作伙伴发生冲突、与合作伙伴分享利润
新建企业：
特点：投资的初级阶段，进入发展中国家和欠发达国家进入模式
优势：减少竞争对手，拥有完全的控制权，可以采用最近技术，不存在文化冲
突的风险
劣势：成本高昂，耗费时间和精力，存在较高的政治和财务风险
并购：
优势：可以完全拥有控制权，获得当地资源，减少竞争对手
劣势：成本高，风险高，文化碰撞
战略联盟：
特点：双方保持各自独立地位，即可以分享收益、又可以共同享有控制权，双
方在技术产品做出贡献
优势：与合作方共享资源优势，快速进入竞争市场。
减少竞争对手
劣势：文化碰撞
案例：
1.特点：沃尔玛要根据不同的海外国家的特点和自身特色选择不同的进入模式。
美洲国家和美国的地理文化有相似之处，在通过国家的成熟情况，对墨西哥和
加拿大分别采取合资和独资的方式。
在欧洲通过收购和兼并的方式，在亚洲通
过并购的方式，在中国采用单点进入。
2.沃尔玛做出选择的因素：全球化背景下，地理文化的差异，市场潜力、基础
设施和竞争力
3.成功的因素：善于采用经验。
结合地理文化的，与消费者的目标一致，物流
循环系统，有着完善的信息网络和数据处理。
失败的原因：由于经营活动或者外部环境因素造成的失败，没有重视文化的差
异性，把成功理念和方式简单复制，忽略了经营意外的东西
4.沃尔玛全球扩张方式对中国走出国门的零售企业的启示
只有当企业能将全球化管理体系与本土化运营体系有效的结合时，才能在海外
市场上获得竞争优势，从而在海外市场上获得成功。
本章的重点难点：
重点：跨国公司在全球市场上的主要全球市场进入模式，进入模式包括出口、许可、合资、独资和战略联盟。
这几种全球进入模式各有利弊。
难点：跨国公司如何选择最佳进入模式。