赢在营销经讲义典实用课件华为的营销人员培训教材ppt
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华为成功之道解读之华为销售人员培训案例PPT(共68页)
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总结
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
2009
66
结束
谢谢大家！
2009
67
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。
•
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
•
63、彩虹风雨后，成功细节中。
•
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
•
65、只要有信心，就能在信念中行走。
•
66、每天告诉自己一次，我真的很不错 。
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
2009
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营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
2009
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二、营销人员必备知识
公 司 概 况
•
31、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。
•
32、命好不如习惯好。养成好习惯，一 辈子受 用不尽 。
•
33、比别人多一点执着，你就会创造奇 迹。
华为的营销人员培训教材必备知识ppt41
•
用对我自己的永远不满意，来换取顾 客的永 远满意 。20.11.1812:12:2712:12Nov- 2018-N ov-20
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你对违章讲人情，事故对你不留情。12:12:2712:12:2712:12Wednesday, November 18, 2020
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以放心、称心、舒心为出发点，向社 会推出 “零风 险”服 务。20.11.1820.11.1812:12:2712:12:27November 18, 2020
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
12
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品牌
8
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
二、营销人员必备知识
1、 市 场 营 销 基 本 概 念 2、 电 信 市 场 介 绍 3、 市 场 分 析 方 法
•
预防火灾，人人有责。20.11.1820.11.18Wednesday, November 18, 2020
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内部稽核轮流做，查询调阅免烦恼。12:12:2712:12:2712:1211/18/2020 12:12:27 PM
•
推行品管，始于教育，终于教育。2020年11月18日 下午12时12分20.11.1820.11.18
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效益是大厦，安全是基石，忧患非忧 天，预 防保安 全。2020年11月18日 星期三 下午12时12分27秒12:12:2720.11.18
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华为的营销人员培训教材必备素质(ppt16).pptx
营销人员基本素质
员工培训中心
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
。2020年7月10日星期五上午10时19分5秒10:19:0520.7.10
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午10时19分20.7.1010:19July 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月10日星期五10时19分5秒10:19:0510 July 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:19:0510:19:0510:197/10/2020 10:19:05 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1010:19:0510:19Jul-2010-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:19:0510:19:0510:19Friday, July 10, 2020
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.1020.7.10Friday, July 10, 2020
员工培训中心
课程目的
1、 掌 握 营 销 人 员 应 具 备 的 行 为 规 范 与 职 业 道 德 2、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 知 识 3、 掌 握 营 销 人 员 应 有 的 必 备 素 质
课程大纲
1、 营 销 人 员 必 备 素 质 2、 营 销 人 员 必 备 知 识 3、 营 销 人 员 行 为 规 范 与 职 业 道 德
。2020年7月10日星期五上午10时19分5秒10:19:0520.7.10
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月上午10时19分20.7.1010:19July 10, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月10日星期五10时19分5秒10:19:0510 July 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:19:0510:19:0510:197/10/2020 10:19:05 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1010:19:0510:19Jul-2010-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:19:0510:19:0510:19Friday, July 10, 2020
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你认
为
一 个
优 秀 的
子
样
么 什
是 应 员
一、营销人员必备素质
营销 人
？
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.1020.7.10Friday, July 10, 2020
赢在营讲义销经典实用课件华为的营销人员培训教材ppt
精品
赢在营销经典实用课件华为 的营销人员培训教材ppt
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
一、营销人员必备素质
做人
恪守三条信念：
相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己
一、营销人员必备素质
成就导向
对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。
一、营销人员必备素质
适应能力
对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难
管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
制
结流
基识
产
度
构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
END
一、营销人员必备素质
服务精神
无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务 员，没有服务就没有市场
一、营销人员必备素质
信息收集
对于我们，信息就象阳光 和空气，它点燃了创造智 慧的火花，它照亮了通向 未来的道路。
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
赢在营销经典实用课件华为 的营销人员培训教材ppt
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你
子
一、营销人员必备素质
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
一、营销人员必备素质
做人
恪守三条信念：
相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己
一、营销人员必备素质
成就导向
对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。
一、营销人员必备素质
适应能力
对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难
管
组工
业本
公
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务知
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制
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基识
产
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构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
END
一、营销人员必备素质
服务精神
无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务 员，没有服务就没有市场
一、营销人员必备素质
信息收集
对于我们，信息就象阳光 和空气，它点燃了创造智 慧的火花，它照亮了通向 未来的道路。
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
华为的营销人员培训教材-必备知识.ppt
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2、电信市场介绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层）
12
价格
10
品牌
8
6
4
2
供货能力
行业标准
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二、营销人员必备知识
1、市场营销基本概念 2、电信市场介绍 3、市场分析方法
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快速解决方案 产品性能
售后服务
我司现状 业界最佳
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华为销售人员的培训教材(PPT).pptx
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
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2、 电 信 市 场 介 绍
以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距
客户关系（决策层） 价格
供货能力
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品牌
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行业标准
快速解决方案
售后服务
产品性能
我司现状
业界最佳
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• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
赢在营销战略性营销管理营销总裁班的资料课件
•31
裁班的资料)
•赢在营销战略性营销管理(营销总
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•赢在营销战略性营销管理(营销总
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•赢在营销战略性营销管理(营销总
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•赢在营销战略性营销管理(营销总 Nhomakorabea•1
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•赢在营销战略性营销管理(营销总
赢在营销经典实用课件：华为的营销策略
2007年畅销读本
关键词6：技术优势
锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。华为自始至终都 深信这一点，它把核心技术创新当作企业的生命线。可贵的是，华为非常 注重技术积累，它不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信 产业最新科技成果，从交换机到3G技术，充分利用人类的知识存量为社会 创造新的价值。 华为研发的快速发展很大程度上还得益于它的高额投入。华为在基本 法中明确规定：“我们保证按销售额的10%拨付研发经费，有必要且可能 时还将加大拨付的比例。”而实际上华为每年研发投入平均超过销售额 10%，2000年利润率和研发投入率分别为19.08%和13.6%。即使在被华为 总裁称为“华为的冬天”的2001年，公司投入科研的资金也高达30.5亿元， 占当年公司销售额255亿的11.7%。自2002年以来，华为技术研发投入每 年都超过30亿元。正是这些在技术创新上的大手笔投入，使华为成为中国 电信制造企业首屈一指的巨人。
2007年畅销读本
8.华为的国际化营销
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
华为的国际化被业界归结为“华为模式”——以全球研发为特点 ——建立全球的研发网络； 同时构建自己的市场网络和服务网络，实现全球化。
2007年畅销读本
营销科学化、全球化，必须把营销融入 企业实际情况中去，以达到营销本土化 的目标。
2007年畅销读本
关键词7：任正非
一个领袖和他的企业之间往往有太多耐人寻味的关系，就像人们一提 到微软就会联想到比尔· 盖茨，一提到海尔就会联想到张瑞敏一样，提起华 为不可避免要提到任正非。 华为的成功，最根本的一点就是因为任正非有一个战略家的思想。任正非 的企业发展理念、华为的成长经验，对中国本土企业具有很大的影响和启 示，对国外企业发展也同样有较大的借鉴意义。这是华为真正的价值所在。 2005年4月10日，美国《时代周刊》杂志赋予任正非“2005年度全球 最具影响力的100人”的荣誉。这一年度入选有微软董事长比尔· 盖茨、苹 果电脑CEO史蒂夫· 乔布斯等全球IT名人，任正非是中国内地惟一的入选者。 这一项荣誉可谓意义深远，它从一个侧面说明了华为的成功已为世界所认 可，任正非与他的管理理念不可争议地已经站到了中国企业家的前列。
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管
组工
业本
公
理
织作
务知
司
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结流
基识
产
度
构程
品
营础 销知 基识
广知 博识 的面
二、营销人员市场分析方法
1、市场营销基本概念
市场营销特点
侧重于“明天的订货” 发现消费者的需求 使自己的产品适应消费者的需求， 并在这个过程中赢得利润
THANKS
一、营销人员必备素质
服务精神
无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务 员，没有服务就没有市场
一、营销人员必备素质
信息收集
对于我们，信息就象阳光 和空气，它点燃了创造智 慧的火花，它照亮了通向 未来的道路。
营销人员行为规范
二、营销人员必备知识
二、营销人员必备知识
公 司 概 况
企 业 文 化
一、营销人员必备素质
主动性
市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动
一、营销人员必备素质
人际理解
“权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他
一、营销人员必备素质
关系建立
牢固的市场关系是开 展市场营销的坚实平 台;市场关系是“项目 成长的土壤，戍守领 地的城垣。”
认为一个优秀的营销 人员应是什么样
？
一、营销人员必备素质
做人
恪守三条信念：
相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己
一、营销人员必备素质
成就导向
对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。
一、营销人员必备素质
适应能力
对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难
精品
赢在营销经典实用课件华为的 营销人员培训教材ppt
课程目的
1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德 2、掌握营销人员应有的必备知识 3、掌握营销人员应有的必备素质
课程大纲
1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德
营销人员基本素质
一、营销人员必备素质
你
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一、营销人员必备素质