采购与供应管理复习
281#——采购与供应管理
采购与供应管理复习资料1一、判断题1.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
( 对 )2.采购过程既包含商流,又包含物流。
( 对 )3.采购是一种经济活动,要求以最小的成本去获取最大的效益。
( 对 )4.企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
(对)5.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
( 对 )6.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程,是采购管理中非常重要的一环。
( 对 )7.评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
( 错 )8.直观判断法是指依据供应商评价的各项指标,按供应商的优劣档次,分别对各供应商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
( 错 )9.采购成本比较法是分析比较不同价格和采购中各项费用的支出,以选择采购成本较低的供应商。
( 对 )10.协商选择方法是由采购单位提出招标条件,各投标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
( 错 )二、不定项选择题1.企业采购管理的间接作用包括( ACDE )。
A.提高企业部门间的协作水平B.对产品设计和革新做出贡献C.增加柔性D.减少库存E.产品标准化2.目前世界各国和国家组织所采用或规定的招标方式包括( ABC )。
A.公开招标B.议标C.邀请招标D.围标3.通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法称做( A )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法4.由采购单位提出招标条件,各招标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
这种供应商选择方法称做( D )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法5.电子采购模式包括( ABCD )。
A.卖方一对多B.买方一对多C.第三方门户D.企业私用交易平台E.反向拍卖6.战略采购组织能力中的共有能力包括( ABCD )。
采购与供应管理一二课后习题解答1-10
采购与供应管理⼀⼆课后习题解答1-10第⼀章复习题⼀、单项选择题1．采购与供应管理的利润杠杆效应指的是（ C ）P7A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提⾼C.采购费⽤节省较少⽐例可以带来利润率更⼤⽐率的提⾼D.利润率提⾼较⼩⽐例可以带来采购费⽤更⼤⽐率的节省2.下⾯哪项不是采购与供应管理对于企业的作⽤（ D ）P7A. 利润杠杆作⽤B.资产收益率效应C. 提⾼企业竞争地位和顾客满意度D.⽜鞭效应⼆、多项选择题全球化采购可以实施的原因有哪些（ABCE ）P20A.更低的价格B.更⾼的质量C.竞争的需要D.没有风险E.信息和运输技术的发展三、简答题1．如何理解采购信息源的作⽤？P92．按照不同的分类标准，可以把采购分成哪些种类？P10四、论述题1．试述采购与供应管理的⽬标。
P52．试述采购与供应管理的演变过程。
P18五、案例分析题1、（1）采购⽅⾯出现的问题：①⾸先在于没有充分认识到采购的重要作⽤。
没能利⽤好采购的信息源作⽤和利润杠杆作⽤来增进企业的经营绩效。
②没能和供应商建⽴良好的关系，与供应商具有良好的关系对于企业供应链的正常运作以及成本的节减⾮常重要。
③公司没有将采购⼯作提升到战略的⾼度，缺乏专业的⾼素质的采购⼈员。
（2）对采购⼯作重要性的认识：①采购与供应管理主要有利润杠杆作⽤、资产收益率作⽤、信息源作⽤、营运效率作⽤、对企业竞争优势作⽤五个⽅⾯的作⽤。
②从克莱斯莱在前⼀个时期中亏损的原因看，⼀个很重要的⽅⾯是采购⼯作没有做好，未能处理好与供应商的关系，导致采购成本过⾼，企业严重亏损。
在实施改⾰后，采购流程得以理顺，采购成本⼤⼤下降，公司业绩显著，这充分体现了采购的利润杠杆和资产收益率作⽤。
③采购流程改进以后，使得企业内部的信息的流通的质量和数量⼤为改善，提⾼了产品质量，以及供应链各⽅的满意度，充分体现了采购的信息源作⽤和对企业竞争优势作⽤的体现。
第⼆章复习题⼀、单项选择题采购与供应管理属于下列领域中的哪个领域？（ C ）P29A.公司战略B.事业部战略C.智能部门战略D经营运作部门战略⼆、多项选择题1．在⼤型企业中，战略的制定、实施与评价活动发⽣哪些层次？( ABCD ) P27A. 分部或战略事业部层次B.智能部门层次C．经营运作层次 D 可持续发展战略E. 科室层次2．企业竞争战略⼀般可以分为哪⼏种？（ABCE ）P31A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.可持续发展战略E．最优供应商战略三、简答题1．⼀般说来，企业战略有哪⼏种类型？P312．企业总体战略与职能战略的区别主要体现在哪些⽅⾯？P283.在制定采购与供应战略时，运⽤ABC分析法有哪些缺陷？P394．采购与供应战略有哪些构成因素？P35四、论述题1．论述采购与供应战略和企业战略的关系，并结合当前实际，论述采购只能对企业战略的制定能够起什么作⽤。
采购与供应管理考试重点
采购与供应管理第一章P6、2、如何做到5R原则。
•①凡是为项目所采购的货物和服务，应注意节约好效率，充分体现成本效益原则；•②采购的货物和服务质量良好，适合项目的要求；•③所采购的货物应及时到达，服务应及时提供，采购时间与整个项目实施进度相适应；•④公平竞争原则。
3、坚持原则的重要性能否经济而有效地进行采购，直接影响到能否降低项目成本，也关系着项目未来的经济收益水平；健全的采购管理工作，要求采购前对市场情况进行充分、认真的调查分析，准确掌握市场的变化趋势；好的采购工作，应通过招标，在招标文件中心对所采购的货物或服务的技术规格、交货等方面做出具体规定；严防贪污、浪费现象。
4、影响企业成功与否的采购因素•供应商管理•采购最佳批量管理•采购时期的管理•采购价格管理•付款时间管理第三章采购的作用P47采购时间和采购量决定了商品流通、资金回流的关键所在。
•采购量决定了库存量，而采购量的过多或过少必然导致库存的堆积、资金停滞或者库存不足、影响生产、拖延交货时间。
•所以采购预测是对：采购时间和采购量做出回答采购预测的方法•1、定量预测法：是指利用统计资料和数学模型来进行预测。
定量分析法包括移动平均法、指数平滑法、线性回归法。
2、定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断。
然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
主要包括：德尔菲法、主观概率法、领先指标法、情景分析法3、自制或外购分析：转折点分析法。
4、短期租赁还是长期租赁：主要从财务角度进行考虑。
①经济订货量基本模型假设条件•项目能够及时补充存货，即需要订货时便可立即取得存货•能集中到货，而不是陆续入库•不允许缺货，即无缺货成本，TCs为零•需求量确定且能确定，即D为已知常量•产品单价不变，不考虑现金折扣，即U为已知常量•项目现金充足，不会因现金短缺而影响进货•所需产品市场供应充足，不会买不到需要的产品影响其它则：公式：TC = TCa+ TCc= F1 +（D/Q）K + D*U + F2 + Kc*Q/2•当F1、K、D、U、F2、Kc为常数时，TC的大小取决于Q。
采购与供应管理一复习
《采购与供应管理》（一）专科复习第1章绪论一、采购与供应的概念采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程二、采购与供应管理的概念采购管理是为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
所谓供应管理，是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
三、采购与供应管理的目标总体目标在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求（质量、数量）的商品具体目标：实用文档提供不间断的物料、供应和服务；使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量；发现或发展有竞争力的供应商；当条件允许的时候，将所购物资标准化；以最低的总成本获得所需的物资和服务；在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；提高公司的竞争地位。
四、采购与供应管理的作用（☆重点）利润杠杆作用资产收益率作用信息源作用、营运效率作用对企业竞争优势的作用五、采购分类（按采购范围分类）国内采购。
指企业以本币向国内供应商采购所需物资的行为。
国内采购优势：沟通容易，减少资源消耗实用文档节省运输、保险等费用时间短，不确定性和风险小国外采购/国际采购或全球采购。
主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的行为。
国外采购优势扩大了供应商的范围提供更低价格的产品提高适应经济全球化能力获取国内无法得到的产品六、采购分类（按采购制度分类）（要会区分）集中采购把采购工作集中到一个部门管理分散采购将采购工作分散给各个需用部门自行办理混合采购集中采购与混合采购相结合的采购方式七、实施全球化采购员的主要原因（☆重点）价格质量实用文档某些货物在国内无法得到更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性出于竞争的考虑全球采购环境的好转八、电子采购的定义电子采购是指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换和在线交易的采购活动。
[采购与供应管理]要点复习3
![[采购与供应管理]要点复习3](https://img.taocdn.com/s3/m/2664bbff846a561252d380eb6294dd88d0d23d08.png)
三、论述题1. 答案要点：对于采购职能总体⽬标的标准描述是：它要求在合适的时间、地点从合适的供应商那⾥以合理的价格获得满⾜质量和数量要求的物品。
对采购与供应管理的具体⽬标表述如下：①提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
②使库存投资和损失保持最低限度③保持并提⾼质量。
为了⽣产所需要的产品或服务，每⼀项物料都要达到⼀定的质量要求，否则最终产品或服务将达不到期望的要求或者是达到期望的最终产品的⽣产成本远远超过可以接受的成本额。
④发现或发展有竞争⼒的供应商。
⼀个采购部门必须有能⼒找到或发展供应商，分析供应商的能⼒，从中选择合适的供应商并且与其⼀起努⼒对流程进⾏持续的改进。
⑤当条件允许的时候，将所购物资标准化。
在供应商保证服务⽔平的前提下，通过⼤批量采购的采购协议和低库存，标准化能够提供价格低⼜符合要求的物资。
⑥以最低的总成本获得所需的物资和服务。
在企业中，企业采购部门的活动消耗的资⾦⽐例，采购成本的降低可以极⼤提⾼企业的利润率。
⑦在企业内部和其他职能部门之间建⽴和谐⽽富有效率的⼯作关系。
在⼀个现代企业中，由于专业化程度的不断提⾼，如果没有其他部门和个⼈的合作，采购经理的⼯作就不可能圆满完成。
⑧以可能的最低⽔平的管理费⽤来实现采购⽬标。
采购部门应该尽可能有效和节俭地完成采购⽬标，这就需要采购经理经常对部门的运作情况进⾏回顾，以确保所有的活动耗费都是有效的。
⑨提⾼公司的竞争地位。
从长远来看，任何企业的成功都依赖于它与顾客建⽴和维护良好的关系的能⼒，⽽对供应的有效管理则会直接或间接地影响最终顾客。
对于企业的全局战略和提升企业的竞争地位⽽制定的特别的内部供应战略来说，采购和供应管理都会有潜在的贡献。
2. 答案要点：①在第⼀次世界⼤战之前，⼤多数企业主要把采购职能看作是⼀种⽂书⼯作。
②在第⼀次和第⼆次世界⼤战期间，由于巨⼤的市场需求，企业的成功不在于它能够销售什么，⽽是它取决于企业从供应商那⾥获得原材料、⽤品和服务的能⼒。
(整理)采购与供应管理总复习
采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
采购与供应管理的目标(1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
(2)使库存投资和损失保持最低限度。
(3)保持并提高质量。
(4)发现或发展有竞争力的供应商。
(5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
(6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
(7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
(8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
(9)提高公司的竞争地位。
采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
资产收益率作用（2）信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
（3）营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
（4）对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
采购标准分类：按采购范围分类，国内采购、国外采购；按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；按采购范围分类：（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
采购与供应链管理知识点
采购与供应管理第一章绪论第一节采购与供应管理的概念一、采购与供应1、采购的含义：指在市场经济下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、数量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购包括：购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等（1）广义的采购：指除了以购买的方式获取物品以外，还可以通过租赁、借贷、交换三种方式取得商品的使用权，来达到满足需求的目的。
（2）狭义的采购：就是买东西2、供应的含义：指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
3、采购与供应的联系：供应与采购是两个相辅相成的概念，只有存在采购，表明存在的需求，供应才显得有意义，而如果没有供应，也采购不到物品。
二、采购与供应管理1、采购管理的含义：指为了达成生产或销售计划，从适当的供应管理那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
2、供应管理的含义：为了保质、保量、经济、及时的供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划，组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
采购管理与供应管理的区别与联系–采购管理是以交易为导向的“战术职能”，而供应管理是以流程为导向的“战略职能”–许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概念来替代采购管理的叫法，以反映采购职能的变迁。
三、采购与供应管理的目标采购管理的总目标：在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品具体目标：1、提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2、使库存投资和损失保持最低限度。
3、保持并提高质量4、发现发展有竞争力的供应商。
5、当条件允许时，将所购物资标准化6、以最低的总成本获取所需的物资和服务7、在企业内部和其他职能部门之间建立和诣富有效率的工作关系8、以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9、提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用一、利润杠杆作用辅导教材P11–含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
《采购与供应链管理》复习题及答案(正式2)
《采购与库存管理》复习测验题一、单项选择题（四个选项中，只有一个正确答案）1、采购的广义含义就是从外部环境（ D ）有形物品和技术服务的行为。
A、选择B、购买C、配送D、获取2、在供应市场分析中，波特提出的五种力量模型适合于（ B ）。
A、宏观经济分析B、行业分析C、供应商分析D、商品分析。
3、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（ B）。
A、卖方完全垄断市场B、不完全竞争市场C、完全竞争市场D、买方完全垄断市场。
4、询价采购要求报价的供应商数量至少有（ B ）。
A、二个 B三个 C四个 D五个；5、根据供应商分类模块法将供应商分为（ D ）。
A公开竞价型、网络型和供应链管理型B重点供应商和普通供应商C短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型和纵向集成型D商业型、重点商业型、优先型和伙伴型6、普遍应用于采购管理、库存管理、生产管理及其他许多管理问题的方法是( A )。
A. abc 分类法B.60天订货法则C.固定订货点法D.经济订货批量法7、ABC分类法是按照哪种标准对采购物品进行分类管理的？（A ）A价值大小 B数量多少 C重要程度 D质量指标8、采购战略计划的基本原则是（ C ）。
A采购战略计划是长期性计划B采购战略计划是全局性计划C采购战略计划必须支持企业战略和业务战略D很好的管理为企业提供产品或服务的供应关系9、供应商综合评价的指标体系的各种要素中，第一位的是( C )。
A.价格B.交货时间C.质量D.信誉和服务10、我国政府采购的主管机构是( D )。
A.民政部B.商务部C.政府采购中心D.财政部11、单周期需求是指( B )。
A.独立需求B.一次性需求C.相关需求D.循环需求12、现代采购与供应的关系是（C ）。
A．零和B．普通买卖C．双赢D．单赢13、以下属于订货成本的是（D ）。
A．搬运成本B．仓储成本C．存货保险费用D．会计入帐支付款项花费成本14、我国政府采购主管部门和地方政府采购主管部门的关系是（ A ）。
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《采购与供应管理》作业及思考复习题
✧采购概念与特点？
✧传统采购与现代采购区别？
✧采购管理为什么是供应链管理组成部分？
✧阐述采购与供应的五大要素与要求？
✧采购与采购管理的概念区别？
✧采购与供应管理的目标？
✧下述流程中哪些流程是策略采购流程？哪些是属于战略采购流程？
✧采购管理与库存管理是什么关系？
✧试比较集中采购与分散采购制度优缺点？
✧战略采购重要思想与原则是什么？
✧试述我国企业采购与供应管理面临的哪些挑战？应该如何应对？
✧请对企业采购组织主要职位的岗位职责进行描述？
✧联合采购的目的是什么？大型企业联合采购组织主要包括哪几种组织模式？
✧采购需求分析的具体方法有哪些？
✧编制采购计划的目的是什么？
✧采购计划的编制依据有哪些？
✧简述采购计划编制基本原理？
✧影响采购需求和导致计划变动的主要因素有哪些？
✧物料消耗定额的含义与类别？
✧生产性消耗量计算方法有哪些？
✧采购物资需要量如何确定？
✧某工厂年计划生产活塞5000台，其中每个活塞胆钢材消耗定额为2.5公斤，废品率为
15%，且技术部门统计废品回收利用率可达20%，那么，做活塞一年需用的钢材量为多少？
✧某厂计划今年房屋大修工程投资30万元，而目前已知的是去年房屋大修投资15万元，
实耗木材50立方米，今年木材消耗节约率为5%，今年木材需要量应为多少？
✧物资储备定额的种类有哪些？
✧某工厂对某种物资年需求量为9000公斤，订购费用为每次3元，单位物资保管费用为
0.1元，求经济订购批量？
✧ 某企业所需要的某种物资，是由水上航运到厂的，每年11月15日停航，到来年3月
B(1) C(2) 2周 2周 1周
✧采购所需资金额度如何确定？
✧采购预算要考虑的因素有哪些？
✧供应商管理的概念、基本准则、管理内容、目标？
✧战略型的供应链合作伙伴关系如何建立？
✧供应资源市场调查的包括哪些内容？市场分析的思路是？
✧供应商初步调查有哪些方法？供应商初步分析的主要包括哪些内容？
✧什么情况下才需要对供应商深入调查？
✧在对供应商认证中确定供应商资格审定要素有哪些？
✧供应商选择的评估要素（指标、标准）有哪些？
✧请对单源与多源供应商的利弊进行比较？如何决策？
✧简述传统的供应商关系与现代的供应商合作伙伴关系区别？
✧简述防止伙伴型供应商关系失败的对策？管理与供应商的关系，企业应做好哪些工作？
✧对供应商，企业可以采取怎样的管理策略？
✧采购所有权总成本（TCO）的含义、构成及其分析意义？
✧采购价格影响因素有哪些？
✧供应商定价一般采用什么方法？
✧采购价格确定可采用的方式有哪些？
✧控制采购成本的主要方法有哪些？
✧采购商如何控制采购商品的质量？
✧企业为什么会持有库存？
✧理想状态经济批量模型计算？
✧某汽车装配工厂全年需用某汽车零件160000件，每日零件生产厂生产该零件件数为200
件，由于汽车零件厂的采取按订单生产方式，实施零库存管理，不以库存保证销售，采取边生产边供货的供货方式，因此，汽车装配工厂也只能采用边装配零件边到货的生产方式，现已知汽车装配工厂每次零件补货的费用为50元，每个零件的年存储费用为0.5元，每件零件的汽车零件厂供货价格为10元。
（1）试求汽车装配工厂经济补货批量
（2）试求汽车装配工厂最低的年购储总费用？
（3）若装配工厂订货提前期为1周,请确定装配厂的订货点?
✧有价格折扣的采购经济批量模型计算？
✧设某物资企业年需物资1500单位，单价为10元/单位，年保管费率为30%，每次订货
成本为200元。
若订购批量少于900单位时，运输费率为1元/单位；当订购量大于等于900单位时，运输费率为0.75元/单位。
最佳订购批量为多少？
✧试比较传统库存管理模式、联合库存管理(JMI)模式、供应商管理库存模式(VMI)、协同
式供应链库存管理模式(CPFR)特点？
✧已知过去6个订货提前期的销售量分别为16、29、27、21、19、20(吨），C0=85元/吨，
平均提前期单位保管费C1=29.5元/吨，预计今后一段时间将继续以此趋势销售，取满足率为84%，实行定量订货法，求具体订货点与批量？
✧试述定量订货点法、定期订货法优缺点？
✧某种物资需求量服从均值为10、标准差为√5 的正态分布，C0=20元，C1=0.6元/件月，
T K=1月。
实行定期采购，首次盘点得到实际库存量Q Ki=20,已定未到量I i=10,已售未交量
B i=15。
如果要求库存满足率达到85%，求订货周期T、最高库存量Qmax和订货策略？
✧简述JIT采购的原理与特点？JIT采购与传统采购模式的区别？准时制采购管理实现形
式？
✧电子采购的含义与特点？与传统采购相比有何优势？
✧采购招标主要有哪几种形式？比较公开招标、邀请招标、议标采购三种方式的特点？议
标采购又分为哪几种形式？
✧简述招标采购的一般程序？如何做好招标采购过程管理？
✧中国企业开展全球采购存在什么问题？应如何进入全球采购体系？
✧采购谈判应遵循什么原则？
✧影响采购谈判的因素有哪些？
✧采购谈判人员的应具备什么素质？
✧如何对采购谈判技巧的进行“规划”？
✧采购谈判的内容？
✧采购谈判的策略与谋略有哪些？
✧采购员在谈判桌上哪些事是应该做的和不应该做的？
✧采购合同的内容(条款)包括哪些？
✧合同签订前的应做哪些准备工作？
✧合同履行的的应注意做好哪些工作？
✧合同变更和解除的条件是什么？
✧承担合同违约责任的方式有哪些？
✧我国合同担保的五种形式？
✧采购绩效评估考核指标有哪些？
✧企业如何提高采购绩效？
✧平衡计分卡方法认为，组织应从哪四个角度审视自身业绩？
✧采购审计包括哪些内容？
✧采购监督主要从哪些方面加强监督？
✧采购外包如何决策？风险如何控制？
✧政府采购与个人采购的有何不同之处？
✧采购经理指数的含义？有何应用意义？
✧中国制造业PMI体系包括哪些指数？
考试题型：
1、单选；
2、判断；
3、简答；
4、计算；
5、论述。