嵩晟富氢水销售方案ppt课件

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1．行业现状 目前,在中国水行中,占主导地位的还是净水器。
人们只了解水必须经过净化， 以前电解水在台湾和日本热卖，但是由于各种原
因退潮，国内随着富氢水机的兴起，功能水是 必然的发展方向。富氢水机有着巨大的市场潜 力。 富氢水与矿泉水、功能饮料不同，富氢水目前在 国内仅有一家，我知道的以桶装或瓶装的形式 进入到零售终端，而是以整水器、功能水机、 电解水机等家电形式直接进入家庭。由于电解 水机价格较高，大多数厂家还没有进行大规模 广告宣传，国内尚未普及，大多数消费者还不 太了解。
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我们产品的契机 一种是污染的水，别一种是退化的水。
前者不仅指被细菌、病毒、有机物、重金属等 污染的水，还包括人们不一定知晓的致癌物质 （如自来水中氯与有机物形成三氯甲烷）所污 染的水，如果不加提防，有可能在不知不觉中 患上癌症。另一种浊水是水从有序状态变为无 序状态，水的生理功能降低，造成水功能包括 水的溶解力、渗透力、代谢力和扩散力等的降 低，这就是水的退化。长期饮用浊水，将导致 人体内血液和体液中的酸碱度失去平衡，酸性 代谢产物不断增加，血液酸性化导致新陈代谢 滞缓，循环发得障碍，人体正常细胞的存活环 境受到严重影响，发生“代谢综合症，造成致 命威胁。
亚太国际功能水协作组织在《2002年中国功能水行业发展报告》中指 出，2002年中国电解整水器市场中，台湾企业占到79％的市场份额， 被誉为“黑马”。
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电解水行业的窗口被重新开启，生机正在恢复。 多家企业经卫生部国产涉及饮用水卫生安全生 产产品卫生许可，并获认定国家级或省级高新 技术产品和原国家经贸委的国家级新产品。然 而，纵观整个富氢水行业的现状，全国已有多 家富氢水机生产企业，并已形成了一个专业富 氢水行业，但是富氢水行业没有统一的技术标 准和市场规范，（我的水机也是如此）设备性 能不稳定，大小外观感觉参差不齐，使行业内 部比较混乱，能否做到口碑和售后，是我们的 优势
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（4）延伸产品 顾客购买有形产品和期望产品时所获得的全部附加服务和利益。
在销售产品时，上门安装，定时与不定时跟踪服务；会员健康 营养咨询，相关资料传单派发，保健座谈邀请等提升产品的无 形价值，在竞争赢得主动权。 （5）潜在产品 现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来产品潜 在状态的产品。潜在产品指出了现在产品可能演变趋势和前景。 当今，更多的人注重身体的健康和保健，环保新型、健康营养 型的产品越来越易被潜在用户所认知并接受。 产品生命周期分析 从产品生命周期来看，电解制水机在我国正处于引入期，这个 阶段的特点是：消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿尝试 新鲜的事物；产品的销售量小，单位产品成本相应较高。
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什么是好水？
世界卫生组织（WHO）根据对世界长寿村地区 的大量调查结果进行分析，提出优质饮用水的 6条标准是： 1、水中不含细菌、杂质、有机物、重金属等， 是无公害的水； 2、水中含有适当比例的矿物质及微量元素， 且呈离子状态存在，适合人体吸收； 3、ph值呈弱碱性，能中和人体内多余酸素； 4、小分子团水，渗透力强，溶解性好； 5、负电位，能消除人体内多余自由基； 6、含有适量的氧（5mg/L左右）。
健康是人们永远追求的目标，水为生命之源，饮水健康的重要 性已为所有学者公认，胎儿的水分占体重的90%，新生儿则占 80%以上。人体各脏器含水量在70%-83%之间，即使是骨组织， 其含水量亦有14%~22%。所以说，“人是水做的”。但是有 “好水”和“浊水”之分，好水使人健康，浊水使人致病。
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（1）核心产品 消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，消费者购买某种产品，并 不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。所以在推广 电解制水机的时候必须注重产品绿色健康、保健营养的核心功能。 （2）形式产品 购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切有关的一套属性和条件。由于之前的水处理 设备市场太重于盈利，而忽略了品质，曾以传销的方式在市场上便卖，所以市场的反响出 现过低谷，目前正因优良的产品和完善的服务再次唤起了消费者的浪潮，给消费者一个更 加符合健康理念的选择。 （3）期望产品 核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形式，其中质量水平、特点、风 格、品牌名称以及包装是形式产品必备的五大特征。质量因技术而确保，一支技术力量雄 厚的团队可以开发出各具风格特色、自主品牌的产品。从而为产品的实现提供了强大的保 证。
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根据《中国功能水行业发展报告》，我国最早从日本引入此种生产技 术的是台湾公司，在1996年至1998年的短短三年间，通过传销方式， 一度迅速创造了近百亿元的市场销售“神话”。然而，随着国家取缔传 销，加之当时销售的电解水机还属于第二代产品，钢制部件容易生锈， 企业又没有售后服务，消费者在使用一段时间后大量投诉，国家卫生 部亮起了“红灯”。至此，短短的三年时间内，电解水行业的“神话”破 灭了，陷入了严重的生存危机和信誉危机之中。 逐渐升温 行业整合重聚人气 就在电解水行业陷入谷底时，其巨大的市场需求还是给国内一些 家电巨头留下了深刻印象。从1999年开始，美菱、海尔、万利达等家 电巨头纷纷试水电解水行业，但都没有想到“水太深”并进而引发疑问： 为什么在我国家电卖场就不能销售电解水机呢？
水对我们生命起着 非常重要的作用， 它是生命的源泉， 是人类赖以生存和 发展的不可缺少的 最重要的物质资源 之一。人的生命一 刻也离不开水，水 是人生命最重要的 物质之一。人体在 不同的生长发育阶 段其水分的含量是 不同的。
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当一个人在母体内还是一个胎儿的时候，体重的90%的是水； 当婴儿出生后，体重的80%是水；成年人体重的70%是水；老 年人体重的50%-60%是水。随着年龄的增长，人体的水分会逐 渐减少。可以这样说：人体的衰老是一个水分逐渐减少的过程。 有人形象的说，人越老月干燥。人体的每一个器官都含有极其 丰富的水，血液和肾脏中的ห้องสมุดไป่ตู้占83%，心脏为80%，肌肉为 76%，脑为75%，肝脏为68%，就是骨头也含有22%的水分。 失去了水，人类也就无法生存。水作为人体内重要的溶剂，具 有消化食物、循环血液、运输营养物质、促进体内生物化学反 应、平衡体温、润滑调节、排泄废物等功能。