促销(方式策划预算)(ppt)

促销策划ppt课件

总结反馈
总结活动经验教训，为下一次促销活动提供参考和借鉴。
04
促销效果评估
销售数据统计与分析
销售额统计记录促销期间源自销售额，包括总销售额、日均销售额等。
销售量统计
统计促销期间的总销售量，了解销售量的变化趋势。
销售渠道分析
分析不同销售渠道的销售占比，了解各渠道的销售效果。
商品销售分析
分析各类商品的销售情况，了解哪些商品更受欢迎。
预测促销活动的效果和效益，以便及时调整预算和策略。
费用分配
将预算总额分配到不同的促销方式、宣传渠道等方面，确保各项费用合理使用。
促销时间安排
促销周期
确定促销活动的开始和结束时间，以及持续时间。
活动安排
根据不同的促销方式和宣传渠道，安排具体的时间表和活动内容。
节假日安排
根据节假日和重要事件，安排相应的促销活动，提高销售量。
02
促销策略制定
目标市场分析
目标客户群体
分析目标客户的年龄、性别、收入、消费习惯等特征，以便制定更具针对性的促销策略。
市场细分
根据不同的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同客户的需求。
竞争分析
分析竞争对手的促销策略、产品特点、价格策略等，以便更好地制定自己的促销策略。
客户反馈收集与处理
客户满意度调查
客户反馈整理
通过问卷、电话等方式收集客户对促销活动的满意度。
整理客户反馈意见，分类归纳常见问题和建议。
客户反馈处理
客户反馈跟踪
针对客户反馈的问题和建议，制定相应的改进措施。
对已处理的客户反馈进行跟踪，了解改进措施的实施效果。
促销效果评估总结与改进

促销(PPT 30页)

• （二）目标：以消费者为目标市场的营业推广；以中间商为目标市场的营业推广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优惠券、现金折扣、退还货、特价包装、礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出（或者正在给出）一个与消费者满足感有关的快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、营业推广方案的实施；3、评估营业推广方案的效果。

自然堂营销策划书PPT

07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题，通过生动、形象的广告创意，展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为原料，注重环保、健康、安全的理念，深受消费者喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、美丽”为品牌形象，致力于为消费者带来自然、健康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩大，消费者对化妆品的需求持续

《促销活动策划案》课件

确定促销目标与预算
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度。
制定预算
根据促销目标和资源分配情况，制定合理的预算，确保促销活动的可实施性和效益。
制定促销策略与方案
促销方式选择
根据市场调研结果和预算情况，选择合适的促销方式，如折扣、赠品、满减等。
促销时间安排
评估过程与实施
01
02
03
04
确定评估目标
明确评估的目的和重点，为评估工作指明方向。
数据收集
通过市场调查、销售数据统计等方式收集相关信息。
数据分析
对收集到的数据进行整理、分类、对比和分析，提取有价值
的信息。
结果呈现
将评估结果以图表、报告等形式呈现出来，便于理解和汇报
。
评估结果分析与反馈
分析原因
促销活动的分类
按时间
按目标受众
长期促销、短期促销、季节性促销等。
新客户促销、老客户促销、特定群体促销等。
按手段
折扣促销、赠品促销、满额减免、组合促销等。
促销活动策划的基本原则
目标明确
明确促销活动的目的和预期效果，确保策划的
针对性。
市场调研
了解消费者需求和市场环境，为策划提供科学
依据。
创意独特
《促销活动策划案》 ppt课件
目录
• 促销活动策划概述 • 促销活动策划流程 • 促销活动创意设计 • 促销活动实施要点 • 促销活动效果评估
01
促销活动策划概述
促销活动的定义与目的
定义
促销活动是一种通过各种营销手段和策略，提高消费者购买意愿和数量的商业行为。
目的

促销活动策划PPT

虚拟现实（VR）和增强现实
（AR）
这些技术可以为消费者提供沉浸式的购物体验，增强消费者的购买欲望。同时，这些技术也可以用于产品的演示和试用，帮助消费者更好地了解产品。
未来促销活动的挑战与机遇
要点一
挑战
随着数字化和新兴技术的应用，促销活动的运营将变得更加复杂，需要更多的技术和人力投入。同时，消费者对促销活动的期望也在不断提高，品牌需要提供更加有吸引力的促销活动才能吸引消费者的注意。
03
确定促销目标
明确促销活动的目的，如提高销售额、增加市场份额或提升品牌知名度等。
制定促销策略
根据市场调研和分析的结果，制定具体的促销策略，包括促销方式、价格、时间等。
确定促销重点
针对不同的产品或服务，确定需要重点推广的品类或特色。
选择合适的促销工具和渠道
选择促销工具
根据促销目标和策略，选择合适的促销工具，如折扣、赠品、满减、积分等。
要点二
机遇
随着技术的发展，品牌可以有更多的机会与消费者进行互动，建立更紧密的联系。同时，新兴技术也可以帮助品牌更好地了解消费者的需求和行为，制定更精准的促销策略。
THANKS
感谢观看
4. 活动效果：销售额同比增长了30%，库存积压得到了有效清理，同时会员数量也有明显增长。
失败案例分享
总结词：该品牌在赠品促销活动中出现了诸多问题，导致活动效果不佳。
详细描述
1. 活动背景：该品牌为了推广新产品，决定开展赠品促销活动。
2. 活动策略：消费者购买新产品即可获得指定赠品。
3. 活动执行：由于赠品选择不当，消费者对赠品不感兴趣，同时活动宣传也不够充分，导致参与人数较少。
效果评估

促销活动方案策划经费预算

促销活动方案策划经费预算一、活动背景与目的随着市场竞争的加剧，企业需要进行促销活动来提升产品销量与品牌影响力。

促销活动能够吸引消费者的注意，提高购买的欲望，从而达到销售目标。

本文将针对某企业的促销需求，制定一份有效的促销活动方案，并进行经费预算。

二、活动内容与方案1. 活动主题： "夏日狂欢购"促销活动2. 活动地点：在该企业所在城市的一家大型购物中心内3. 活动时间：活动持续5天，每天上午10点至下午8点4. 活动内容：a. 折扣优惠：提供产品折扣优惠，吸引消费者到店购买。

折扣力度为原价的20%~50%。

b. 赠品促销：购买指定产品即送赠品，提升购买欲望。

c. 限时促销：每天设定2个时段进行限时促销，减价力度更大，限购数量有限。

d. 活动扩展：与购物中心合作，邀请其他商家参与，提供更多的优惠活动和增值服务。

e. 营销推广：通过广告、宣传单页、社交媒体等渠道进行活动宣传，吸引目标消费者。

5. 活动预期目标：a. 提高销售额：通过促销活动，预计销售额将比平时提高30%。

b. 增加新客户：通过广告推广和活动吸引，预计活动期间将有50%的新客户。

c. 提高品牌知名度：通过活动宣传和赠品促销，预计品牌知名度提高15%。

三、经费预算1. 活动费用：- 租赁活动场地：10000元/天 × 5天 = 50000元- 装修与布置费用：8000元- 促销活动物料费用（折扣标牌、宣传单页等）：5000元- 赠品成本：5000元- 活动推广费用（广告、社交媒体推广）：10000元总活动费用：80000元2. 人力费用：- 活动策划人员：5000元/人 × 2人 × 5天 = 50000元- 促销人员：200元/人 × 10人 × 5天 = 10000元总人力费用：60000元3. 其他费用：- 餐饮费用：50元/人 × 20人 × 5天 = 5000元- 奖励费用：2000元总其他费用：7000元四、总经费预算活动费用：80000元人力费用：60000元其他费用：7000元总经费预算：147000元说明：以上数据仅为参考，实际经费预算应根据企业的具体情况进行调整。

新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)

•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促销
促销目的
打响品牌提高销售量增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体潜在消费人群：儿童、成年人
“渴能”饮料的产品定位
“渴能”饮料的具体促销策略
“渴能”饮料的活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三个月。
“渴能”饮料的具体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为了打响我们的品牌、提高我们的销售量、增加我们的销售业绩，我们对我们所要促销的果汁饮料的产品定位。经过分析和研究，最终将果汁定位为一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做到尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为20万瓶。而加上销售渠道的产品的总平均成本为2元，即活动总预算为40万元。

门店营销活动方案PPT图文课件

完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。