2020银行业务经理竞聘演讲稿
关于竞聘银行经理演讲稿6篇银行部门经理竞聘演讲稿
关于竞聘银行经理演讲稿6篇银行部门经理竞聘演讲稿关于竞聘银行经理演讲稿1尊敬的各位领导：大家好！国际竞争理论创始人迈克尔波特有句名言：“不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变得与众不同，更独特。
”这次竞争对我来说，成功固然重要，但更主要的是能锻炼自己，提高自己，使自己在竞争中走向成熟。
我会抓住这次竞争的机会，使自己在事业上更上一层楼。
银行大堂经理助理竞聘演讲稿一、个人基本情况我于2022年3月入行参加工作，经过省行两个月的上岗前业务培训，被分配到原东昌府区支行梁水镇办事处做前台柜员工作。
同年11月因撤并网点，被调入闫寺办事处任前台柜员。
2022年1月至2022年6月，在香江分理处任前台柜员；在香江分理处工作的三年中，我先后被评为市级优秀共青团员一次，支行级先进工作者两次。
自2022年6月至今，在兴华支行营业部任前台柜员；当年被评为支行级先进工作者。
在今年3月份市行开展的“会计内控管理规范年”竞赛活动中，被市分行评为“二星级”柜员。
二、主要工作成绩（一）立足岗位求发展，着眼本职谋生存2022年至2022年我在香江分理处工作，做为该分理处的第一位柜员在营业室尚无法营业银行营业部主任竞聘的艰苦条件下，通过分行临时搭建的移动式营业厅为刚刚迁入香江市场的商户办理业务，在短短的一个月的时间里，香江分理处储蓄存款迅速从零突破至500余万元，抢在其他金融机构进驻香江市场之前有效的吸收了商户的存款，防止了存款的流失。
因为是新成立的机构在一些设施和宣传手段不完善的情况下，通过与商户办理业务时进行必要的交谈，主动请香江市场办理业务的客户帮助宣传，同时尽可能的为客户满足他们提出的改进工作的要求。
并在业余时间，走访到一些优质客户的商铺中，了解他们经营中与金融业务方面有关的困难，帮助他们解决，并为他们提供例如网上银行，电话银行等新的业务品种，通过推介这些新业务来提高客户对我行的忠诚度。
通过我优质的服务，在柜台内外建立了与客户亲如家人的感情，使客户觉得存款到农行放心，办业务到香江舒心，并利用这种融洽的客户关系为香江分理处办理全额质押承兑300余万元，个人储蓄存款100余万元，连续三年先后被评为市级优秀共青团员和支行先进工作者。
2020年银行业务经理竞聘演讲稿范文
2020年银行业务经理竞聘演讲稿范文热门演讲推荐： | | |尊敬的各位领导、评委，朋友们：大家好：我叫××，今天，我所站的这个舞台是一个幸运的舞台，它代表了机遇、挑战、责任并存。
对此，我的态度是：抓住机遇、迎接挑战、肩负责任。
所以我要感谢市行党委给我提供了这样一个展示自我的舞台。
我竟聘的岗位是：个人金融业务部经理。
如果竟聘成功，我将在市行党委的领导下，虚心向老同志学习，团结科内同志，满怀激情地投入到工作中，以骄人的工作成绩回报党委对我的培养与信任，如果失败也决不灰心，我会一如既往地做好现职工作，并积极支持、全力配合到任科长的一切工作。
一、个人简历：我生于××年××月××日，××年考入辽宁财政专科学校会计系，主攻工业会计专业。
在校期间，任体育部部长。
××年××月毕业分配到工商银行辽阳市分行辽化支行，先后做过储蓄员、综合员;××年××月任辽化支行储蓄部副主任，分管核算工作;××年××月调入市行个人金融业务科任督导员至今。
二、竞聘的优势基于自己年参加工作以来，在最基层磨励数年后挤身领导岗位，经过支行储蓄部副主任六年的锻炼，和近二年在市行担任督导员的经历，我认为自己具有三大优势：⒈具有一定的政策理论水平。
我是在领导和同志们的协助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。
严以律己，宽以待人，在行外，做到以真情打动客户，换来无价的友情;在行内不搞小团体，平等待人，团结同志，在集体中能够形成团结向上的氛围，具有一定的亲和力和组织水平。
⒉具有必备的业务水平。
大学会计专业的系统学习，为我从事个人金融工作打下了坚实的理论基础和较好的业务素质。
我在做好分管工作的前提下，刻苦钻研业务，两次参加了个人金融专业微机系统的升级改造，特别是今年零售子系统的投运。
银行经理竞聘演讲稿(通用15篇)
银行经理竞聘演讲稿（通用15篇）银行经理竞聘演讲稿（通用15篇）银行经理竞聘演讲稿篇1敬重的各位领导、各位评委：大家好!我竞聘的岗位是工行大堂经理竞聘演讲稿。
首先感谢行领导为全体员工供应了一个公正、公正、公开的竞争环境，使大家能有机会走上这个演讲台，各显其能。
作为其中的一员，我感到特别荣幸。
国际竞争理论创始人迈克尔波特有句名言："不要把竞争看作是争夺第一的竞争，而是通过竞争变得与众不同，更独特。
'这次竞争对我来说，胜利当然重要，但更主要的是能熬炼自己，提高自己，使自己在竞争中走向成熟。
梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让另一只脚能够再往上登。
我会抓住这次竞争的梯阶，使自己在事业上更上一层楼。
首先向各位评委和领导介绍一个我的基本状况，使大家对我有一个比较全面的了解。
有这样一句话：自信是胜利的第一步。
今日我之所以有士气站在这里，是因为我有足够的信念和力量做好银行大堂经理这个职务。
以下是我的竞聘优势。
第一，我具有扎实的专业学问。
我很观赏这样一句话：唯一长久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的力量。
所以，不论在部队里还是参与工作后，我都坚持不断地学习，把握了坚固的专业学问，为我今日的工作奠定了基础。
第二，丰富的实践阅历。
虽然只有短短几年的工作经受，但我却在几个不同的岗位工作过，非常熟识各岗位的工作流程。
尤其是我曾做过一段时间的大堂经理，这为我今后的工作积累了丰富的实践阅历，会使我干起工作来得心应手。
第三，较强的事业心和吃苦耐劳的精神。
我是一名退伍军人，在部队的时候，我就笃信拿破仑的那句名言：不想当将军的士兵绝不是好士兵。
无论做任何事情，我的信条是：既然做了，就肯定要尽自己的最大努力去做的最好。
虽然我不肯定能够成为将军，但就算作为士兵，我也肯定要做一名最好的士兵!第四，较强的沟通力量和协调力量。
沟通是管理的浓缩。
日本经营之神松下幸之助有句名言：企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通。
银行业务经理岗位竞聘的演讲稿范文3篇
银行业务经理岗位竞聘的演讲稿范文 (2)银行业务经理岗位竞聘的演讲稿范文 (2)精选3篇（一）尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：大家好！本人非常荣幸能有机会在这里竞聘银行业务经理一职，我是XX(自己的姓名)，目前在XX银行担任XX职位。
首先，非常感谢各位领导对我能够参与竞职的支持和信任。
作为一个银行从业者，我一直以来都对自己的职业充满热情和使命感。
自从进入银行行业以来，我始终坚守着对客户负责、对职业担当的态度，努力为客户提供专业、优质的服务。
在过去的工作中，我不断学习，不断成长，也积累了一定的工作经验。
作为银行业务经理，我相信我具备以下几点优势：第一，我具备良好的业务素质和扎实的业务基础。
在XX银行工作多年，我通过不断学习和实践，掌握了各项银行业务的基本知识和技能，熟悉各类业务流程和操作规范。
在与客户接触和服务过程中，我不仅能够主动了解客户需求，还能够提供专业的解决方案，帮助客户达成目标。
第二，我具备良好的沟通能力和团队协作能力。
作为银行业务经理，与客户进行有效的沟通是至关重要的。
我注重倾听客户的需求和意见，并能够通过清晰、准确的语言表达与客户建立良好的合作关系。
同时，我也擅长与团队成员合作，能够有效引导团队成员，共同完成工作任务。
第三，我具备良好的业绩和数据分析能力。
在过去的工作中，我始终注重对业绩数据的分析和汇总，及时发现问题并采取相应的措施进行改进。
通过对数据的深入分析，我能够发现业务的潜在机会和不足之处，并加以改进和优化，进一步提升业绩水平。
最后，我相信作为一名银行业务经理，除了以上所述的优势之外，更重要的是要具备持续学习的精神和对工作的热情。
银行业务涉及面广泛、知识更新迅速，只有不断学习才能跟上时代的脚步，始终保持竞争力。
如果有幸成为银行业务经理，我将更加努力地发挥自己的优势和专业能力，通过团队的共同努力，为银行带来更多的业务增长和客户满意度提升。
谢谢大家！以上就是我竞聘银行业务经理岗位的演讲稿，希望能够得到大家的支持和认可。
2023年最新银行业务经理竞聘演讲稿（精选5篇）
2023年最新银行业务经理竞聘演讲稿（精选5篇）2023年最新银行业务经理篇1尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好!我叫，XX年出生，本科学历，经济师职称。
我现在担任建设银行分行公司业务部七级客户经理，今天竞聘的岗位是六级客户经理。
首先，我要由衷地感谢领导和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会。
记得大哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。
”今天，我正是为了追求与建设银行共发展，在勤奋工作中在实现人生价值的理想，才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台，此刻我最想对大家说的就是，请相信，我能行!我为什么这样自信呢?因为我觉得凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：第一、我非常热爱金融事业我19xx年走出校门后，就来到建行工作，至今已有xx个年头。
xx年来，在各位领导的悉心培养下，在同事们的热情帮助下，我由一名不谙世事的大学生，逐渐成长、成熟起来。
xx年来，我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深热爱着建行这片沃土，这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献，为建行的发展尽全力、做贡献!第二、我具有丰富的工作经验“经验是一笔最宝贵的财富”，是做好工作的基础和前提。
入行xx年来，我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理(OCRM)系统开发、对公中间业务产品管理等多项工作，积累了丰富的工作经验，取得了良好的工作业绩。
特别是去年3月接手对公中间业务管理以来，我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制，加强了业务的组织推动，带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划，受到了领导和同志们的好评。
第三、我具有较全面的专业理论知识我19xx年毕业于x学校，并于19xx年至20xx年参加了x大学系本科的函授学习。
系统的学历教育和xx年来的工作实践，使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系统的开发和运用等方面均有了较为深入的了解，并具有一定的理论水平和实务水平，为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础。
2020年银行业务部经理竞聘演讲稿
2020年银行业务部经理竞聘演讲稿竞聘演讲稿是竞聘者在竞聘演讲之前写成的准备用作口头发表的文稿。
演讲稿的撰写，是竞聘上岗演讲的一个不可忽视的重要环节。
演讲稿频道的精心为您准备的《20xx年银行业务部经理竞聘演讲稿》，希望对您有所帮助!【第一篇】银行业务部经理竞聘演讲稿尊敬的各位 ___、各位同事：大家好!今天，我怀着对人生价值感悟的执着与信念，带着对农行事业的梦想与追求，走上这个舞台，接受大家的评判和 ___的挑选。
在此，我愿敞开心扉，对大家说说我要竞争业务部经理这个岗位的理由，能挑起这付重担的原因以及干好这份工作的思路。
这个岗位，不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。
我参与竞争的自信，对部门工作的驾驭力、锐意进取的创新力和以德服人的凝聚力。
我竞聘的理由及优势是：1、有长时间的基层工作实践，丰富的社会阅历，从事岗位多，业务知识比较全面。
对于这点，通过我上面的简单介绍，相信各位评委一定有所了解。
但我深信一点：时间、社会和平凡的工作最能锻炼人、培养人，它使我有理智、有 ___、更有高度的工作责任心。
2、工作与管理经验丰富。
我毕业于计算机应用专业，经济师。
于xx年参加农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑___、会计监管员、系统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。
3、思想端正，有良好的人生观、处世观，能善解人意，甘于奉献。
20xx年经县行党委认真考察、考核，我被 ___接受为光荣的中国___预备党员，并如期转正，成为一名正式党员。
日常工作中，我也是严格以党员标准要求自己，廉洁奉公，助人为乐;坚持正义，敢于同坏人、坏事作斗争。
4、工作业绩突出。
在**业务部任经理助理和副经理的18个月里，积极主动配合经理的工作，并取得很好的成绩：一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比迅速提升到42.25%;二是机构类贷款大幅增长，贷款业务基本上覆盖了柳州的三甲医院和本科类院校;三是代理保险业务累计实现保费收入超3.5亿、手续费收入达1545万元，两项指标连续两年在金融同业中位列首位;四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统留存存款达6.6亿元，比未创新前多增近6亿元;五是第三方存管实现4.3万户，托管资金近4亿，捆绑银行卡4.3万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距;六是五险一金归集额达到35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出贡献。
竞聘银行业务部经理演讲稿3篇
竞聘银行业务部经理演讲稿竞聘银行业务部经理演讲稿精选3篇（一）尊敬的各位评委，亲爱的同事们：大家好！我是XXX，非常荣幸能够站在这里参与竞聘银行业务部经理一职。
首先，我想对各位评委和同事们表示衷心的感谢，感谢你们给予我这个机会展现自己，同时也感谢你们一直以来对我的支持和鼓励。
作为一名资深银行从业人员，我始终将发展银行业务作为自己的终身事业。
回顾过去的工作经历，我有着丰富的业务知识和团队管理经验。
但我深知，这些只是基础，我需要不断更新自己的专业知识，并提高团队的执行力和凝聚力，才能在充满竞争的银行市场中立足。
作为银行业务部经理，我将以客户为中心，致力于提供优质的金融服务，满足客户的需求。
我相信，客户是银行发展的根本。
我会通过深入了解客户需求和市场动态，持续创新产品和服务，不断提升客户满意度和忠诚度。
同时，我也会加强与各部门的沟通与合作，形成协同效应，共同推动银行业务的发展。
团队是银行发展的重要力量。
作为银行业务部经理，我将激励我的团队成员发挥他们的才能和潜力，搭建起积极向上、互相支持、共同成长的团队文化。
我会注重培养员工的专业能力和综合素质，帮助他们实现个人价值的同时，也为银行业务部的发展做出贡献。
我会积极开展团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力，共同实现银行业务部的目标。
此外，作为一名银行业务部经理，我也会注重风险管理和合规运营。
银行业务的发展需要合规的基础，而风险管理则是保障银行业务平稳运行的重要环节。
我会不断加强对风险管理和合规的学习和研究，确保银行业务部的经营始终在法律法规的框架内，保护客户和银行的共同利益。
最后，我想说的是，作为银行业务部经理，我将以身作则，带领团队攻坚克难，为银行的发展贡献自己的力量。
我相信，只要我们齐心协力，共同努力，一定能够在激烈竞争的市场中取得优异的成绩。
感谢各位评委的聆听！我相信，我有能力胜任银行业务部经理的工作，我将竭尽全力为银行的发展而努力！谢谢大家！竞聘银行业务部经理演讲稿精选3篇（二）尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：大家好！我感到非常荣幸能够站在这里，竞聘银行分理处主任一职。
2024年银行业务经理竞聘岗位演讲稿范文(三篇)
2024年银行业务经理竞聘岗位演讲稿范文尊敬的评委和各位观众：大家好！我是来自X银行的候选人，非常荣幸能够站在这里，参加2024年银行业务经理竞聘岗位的演讲。
首先，我想向大家介绍一下我自己。
我毕业于X大学金融专业，并拥有X年银行业务经验。
在过去的X年里，我一直努力成为一名优秀的银行业务经理，并不断提升自己的能力和技术。
在我看来，银行业务经理是一个既充满挑战又充满机遇的职位。
作为一名优秀的银行业务经理，我们需要具备多方面的素质和能力。
首先，我们要有深厚的专业知识和丰富的经验，能够熟悉并掌握各种银行业务的操作流程和规范，为客户提供专业的金融服务。
其次，我们要有敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动向和客户需求的变化，为银行制定科学的发展战略和业务计划。
再次，我们要有出色的沟通和团队合作能力，能够与客户和团队成员建立良好的合作关系，共同完成银行业务目标。
最后，我们还要有决策和管理能力，能够处理复杂的问题和工作中的突发事件，保持良好的工作秩序和团队精神。
在未来的工作中，我将努力发挥自己的优势，确保自己不断成长和进步。
首先，我会加强自身的学习和进修，不断提高自己的专业知识和技能水平。
我将积极参加各种培训和学术交流活动，向业界的专家和学者学习和请教，以保持自己的学习动力和职业竞争力。
其次，我会注重团队合作和沟通交流，与同事建立良好的关系，共同解决问题和提高工作效率。
我相信，只有团队的力量才能够发挥个人的最大潜力，取得更好的成果。
再次，我会保持积极的工作态度和良好的工作习惯。
我将时刻保持谦虚和谨慎的心态，对待每一个客户和每一项工作都要尽心尽力，始终保持良好的职业素养和职业道德。
面对银行业务经理职位竞争的激烈和不确定性，我有信心能够在这个岗位上取得优秀的成绩。
我相信，我的专业知识、工作经验和团队合作能力将会成为我竞争的优势。
同时，我也明白，只有不断适应和迎接变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，我将坚持学习和进步，不断提高自己的专业素质和能力。
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2020银行业务经理竞聘演讲稿大家好！3.充分利用电子银行营销功能。
转变过去“网点战术”、“人海战术”的旧观念。
充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区兴建个口助银行，并在宣传、推广和引导使用上下功夫，以有效分流柜台压力，同时利用口助式银行取代现有的延时所、小时所，降低个人金融专业的运营成本。
以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。
总之，如果这次客户经理竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。
如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。
今天我能站长这个讲台上，首先，感谢各位领导给我这次展示口我、施展才华的机会! 决定参加这次竞聘前，我曾度徳量力，思虑再三，之所以参加个人银行业务负责人的竞聘, 一方面，是对分行人事制度改革的拥护和支持，以口己的实际行动做改革的参与者与推动者。
这也是作为分行的一员必须敢于接受挑战、敢于接受考验的最好体现；另一方面，是想借次机会锻炼口己，接受大家的检阅与评判，爭取更好地为分行发展服务的机会。
近年来，在领导的培养下，在同志们的关心与鼓励下，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习, 严丁律己，政治思想不断成熟，工作经验不断丰富，知识储备不断增长，感觉可以更好的为分行的发展服务，希望有一个进一步施展才华的实践平台。
请允许我作一个简略的口我介绍：我**年加入中国共产党、**年到支行工作，专科为财会专业，本科为计算机应用专业，从银行的一线员工做起，其间干过柜员，支行事后计核，分行督导员，个人银行业务部经理助理，并在证券公司从业过二年，现在**岗位工作，至今已有**年。
经过慎重考虑，我决定竞聘个人银行业务负贵人岗位，我的竞聘报告主要分三部分：一、对个人银行业务负贵人岗位的认识个人银行业务负责人岗位具体职责是：对本行个人银行业务的发展规划、市场份额、指标完成情况、市场客户营销等负责;对全行个人存款、个人贷款、银行卡、证券代理、电子银行业务负责;对城区网点、县级支行的个人银行业务的管理负责;对个人客户经理、理财中心、个人优质客户、个银产品的管理负责；对个人业务、产品的培训、推广、宣传、营销负责;对整个分行个人银行业务的管理、发展、营销负责;主管全行中高端个人客户、个人理财业务，传统的储蓄业务、银行卡业务、电子银行业务、个人信贷业务等;为客户提供更贴切、更高层次个人金融服务、个人理财服务，做好分行个人品牌银行业务的市场营销工作;关注、分析市场动态及客户需求的变化，及时向上级管理部门反馈市场信息，提出个人品牌银行业务新产品开发建议;建立和维护客户档案资料库，收集、汇编、分析客户资料，发展和稳定优质个人客户，扩大优质个人客户群体为个人客户提供优质综合服务。
加入后，中国的银行业进一步开放，并11随着过渡期的结束，银行业将全面开放。
这就意味着中国银行业面临着来口外资银行的竞争，国内银行与外资银行共处「中国经济的舞台。
同时，加入后，中国经济的国内和国际环境发生变化，这种变化同样会对银行业产生重要影响。
可以说，加入后，中国的银行业是机遇和挑战并存。
在这种环境下，认真研究对策，迎接冲击和挑战，是解决问题的唯一途径。
结合我行实际情况，充分考虑个人金融业务特点，一切从实际出发，找出切实可行应变对策，是我今后工作的重点。
为此我要着重作好以下几项工作：二、对个人能力在竞争中的优势分析对照口身情况和能力，参加个人银行业务负责人岗位竞聘，我具备以下几个方面的优势：1、具有熟悉各项个人银行业务的优势：几年来的银行业务岗位培训和在业务工作中的实践以及我长期从事个人银行业务经理助理工作，深知个人银行业务在银行工作中的地位、作用；明白做个人银行业务负责人所必备的素质和要求，悟出了一些做好管理工作的方法策略，在业务管理、指导，风险制度建立，协助领导工作等方面取得了一定成绩，目前基本可算该项业务的权威。
2、具有较全面的组织、协调和管理能力优势。
具有良好的交际沟通能力和团队合作精神。
能团结同志，正确处理与领导和群众的关系。
工作思路清晰，头绪分明。
具有较强的口头表达和文字综合能力。
我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事“为信条，踏实干事，诚实待人。
经过多年学习和锻炼，口己的业务能力、组织协调能力、判断分析能力、领导掌控能力都有了很大提高，能够胜任个人银行业务负责人工作。
3、具有正直的人品、良好的修养及优秀的作风。
工作责任感强，勇于开拓进取。
公道正派，与人为善。
吃苦耐劳，率先示范。
始终认为：沉默是金，忍让是银，帮人是徳，吃亏是福。
注重个人修养，半时抓紧一切时间学习，努力使口己成为一个有知识有修养，品德高尚情操纯洁的人。
4、爱岗敬业，有强烈的责任感。
在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。
把客户满意的作为口己的最大追求。
每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点。
在上门服务和遇见客户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的个人银行业务。
在服务的同时我注意与客户建立良好的人际关系（尤其是大客户），第一次上门服务时我都会留下联系号码以便用户遇上问题后第一时间通知我，我的优质服务为我赢得了很多大客户的好评。
三、竞聘上卤后的设想及措施假若我能够竞皓上岗，我打算从以下儿个方面配合做好个人银行业务负责人一职，提高个人银行业务拓展工作质效，树立个人银行业务优质的形象。
我的目标是：我与个人银行业务共发展。
1、加强学习，全面提高口身素质，当好配角。
努力学习各种新知识，适应形势发展的需要，为领导的决策提供有价值的参考。
在思想上树立主人人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将口己的才智亳无保留的贡献出來，不计个人得失，不当摆设。
在工作中，我会维护银行形象，维护班子形象，讲团结顾大局。
拉偏套，使正劲，摆正位置，当好主角。
做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。
做到服务不缺位，主动不偏位，融洽不空位。
让领导放心，群众满意。
2、优化网点布局，拓展业务开发，提高经济效益。
一是搞好市场开发。
一方面扩展外延，不断调整支行和网点个人银业务营销经营布局。
优化网点和口助设备布局，做大做强优质网点，取得业务发展和效益的最大化。
采取“区别对待，择优扶植”政策，对规模大、效益好的客户实行倾斜政策，优先发展;对于规模小、效益一般，但有发展潜力的客户，要设身处地的为客户服务，为客户着想，留住客户；对于在保本点以下的众多零散客户，也耍竭诚服务，凝聚人气，开发潜在客源。
以增强整体规模优势，充分占有市场份额。
另一方面，拓深内涵。
通过转换经营机制，充分调动员工积极性、主动性和创造性，建立综合考核评价体系，强化业务成本核算，转变工作作风，提高办事效率，以信誉赢得客户, 占领市场。
二是本着优化、改良、补充的原则，促进原有传统业务与新业务的共同发展。
目前在传统个人银行业务的补充上建议开发“通知存款”、“养老保险业务”、“儿童智力投资业务”、“节日纪念储蓄”和“储蓄债券”等。
提高个人业务的科技含量，推出高品味、多元化的金融工具。
如：口动转账服务、货币市场存款账户、货币市场存单、可转让定期存单、定活两便存款，通知存款、礼仪存款、住宅存款、个人退休存款等。
另外，可以开发使用个人支票、旅行支票、多功能的银行卡，大力发展口助银行、电话银行、网上银行等服务手段。
对已基本定型的新客户要根据市场变化不断完善。
如“大额可转让存单”、“定额储蓄存单”可以改进为面值固定、不记名、不挂失，可在债券市场上转让、利率浮动和价格随行就市的“储蓄债券”，使之具有流动性和贏利性的特点。
三是抢占商机，加快发展中间业务。
目前在发展传统的代理和代保管业务的基础上，可大力开办证券、股票资金代理账户，实行证券买卖时资金口动划转;开设综合理财账户、电话银行、个人外汇买卖等业务；为个人提供投资咨询、信息咨询、保管箱业务;开展资产管理、证券代理、退休金信托等业务。
同时减少办理环节，让客户真正感到方便，以此带动存款业务的扩大。
3、适应市场新变化，扩大个人金融服务的市场份额。
积极发展方便快捷的支付手段。
当前，异常活跃的个人投资和金融活动无一不需要相应的金融产品和服务，而品种单一的传统储蓄业务已远不能满足居民个人对金融产品的需求，消费者迫切需要银行为他们提供品种齐全、髙水准的个人金融服务。
我们将本着方便、安全、高效的原则，积极推出适合个人投资和金融活动的支付手段，同时还可放宽限制条件，准许他们使用方便快捷诸如个人支票、银行承兑汇票等结算服务方式。
同时适应客户多层次需求，大力发展小额个人融资业务。
当前，人们对住房、医疗、养老、待业、子女教育等方面的热点问题倍感关注。
因此，我们要在发展小额存单抵押贷款基础上，根据民营、个体经济的日趋活跃，可提供个体私营经济贷款、民营开发贷款;根据住房货币化的改革实施推出个人住房贷款;根据国家启动消费扩大内需政策的陆续到位，提供家庭耐用消费品贷款和汽车消费贷款;根据国家发展教育产业和高校扩招精神，提供教育助学贷款等等，以贷款拉动存款。
还耍开发和建立业务信息决策管理系统。
包括本行零售业务市场的发展现状，金融同业市场发展现状, 市场潜在需求等等。
通过调查研究、资料筛选、分析论证，对业务发展前景作出可行性预测和决策，从而更好地抓住市场，把握商机，及时有针对性地开发和推出业务品种，赢得主动。
4、开拓进取，创新客户业务方法。
做强做大个人银行业务市场，需要综合型、成长型的业务同时发展，耍用战略眼光看待个人银行业务工作，从可持续发展的高度认识个人银行业务的重要性，转变惯性工作观念，淡化任务指标观点，树立“释放全员创造力，拼抢市场总份量“的个人银行业务新理念，明确个人银行业务业绩是考核每位员匸全面能力的重要指标，尤其是检验我们全局观念和应对挑战能力等素质表现的最重要指标。
按照2： 8定论原则，继续做好大型客户的个人银行业务，以大型企业、房地产市场等为基点，进一步拓展个人银行业务的多层面，多行业的渗透性，对排名前20名的中小客户实行精细化的管理，做到定期走访，定期调查，定期回访。
有针对性地加强业务培训，培养真正的个人客户经理服务和个人理财业务经理，明确其营销职责：负贵各口活动区域的客户服务、资金组织、市场调查、新产品推广及资产业务的调查跟踪等;规范其营销行为：讲究营销策略，洞察市场动向，掌握同业动态，了解客户需求。
做到“办一联二想三“，细分市场和客户，建立信息资料库，编织业务拓展网络，主动出击争抢先机，向客户营销一揽子产品、提供一揽子服务。
做到都有一张触角灵敏的“关系网“，亲友的亲友，客户的客户都网罗其中，做所在社区的“地保“，熟悉社区社会经济情况，密切联系社区“头面人物“，成为他们的经济顾问、理财参谋和业务助理，以真诚和付出博取他们的信任和回报, 使他们成为我行的信息员、宣传员和协储员。