(新)NAC心理学教程7
NAC心理学课程笔记
NAC心理学课程笔记一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。
物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。
自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要还是应该要？加强神经链练习：二人组A、让对方闭目，深呼吸B、提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受C、配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）赚钱靠脑袋，不靠资金。
培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的“革新计划”宇宙定律：1、因果定律：思想是原因，环境是结果。
2、什么样的脸，吸引什么样的人。
3、自觉是改变的开始。
自觉，就是自己发觉。
4、再小心开车，也可能出车祸。
要追求幸福，就一定要冒风险。
5、烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。
成功的秘诀：1、我要（……）2、我愿意（做一切……）男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。
（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。
降低标准，就得到你想要得到的。
信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。
1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的“桌脚”提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。
NAC--自我改变的方法和技术。
减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。
减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖运动要做有氧运动--游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改变自己的8个步骤：1、确认——“一定要改变”的心态（明确时限：年月日）及到底要改变什么？ / 改变谁？2、列出导致现状的原因3、分析阻碍自己改变的原因4、分析为什么要改变：“不改变”会导致的痛苦……“改变后”的幸福……5、打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。
心理学研究方法大纲(心理学研究方法精要第7版)
自考心理学研究方法∙1：研究的任务与重要性∙高品质研究的特点 8（研究是什么）∙研逻理基础 2∙普复操性 3∙积累、非政治、新问题 3∙研究的步骤8∙提出问题∙确定重要因素∙无人研究过的∙能够帮你理解所提问题的∙对调查来说有用的∙个人或是专业所感兴趣的∙可以引申出其他问题的∙提出研究假设假设是一个有根据的推测，是最初所提问题的客观延伸。
一个好的假设，就是把问题转化成了一种可以检验的形式∙收集相关信息∙检验研究假设∙探讨研究假设∙重新审视原有理论∙提出新问题∙不同研究类型∙非实验研究用以描述变量之间的关系。
不能描述或者检验变量之间的因果关系∙描述性研究对既有现象的特点进行描述∙历史性研究∙相关性研究探索变量之间或事件之间关系的最常用的研究方法。
能够检验除因果关系之外的关系∙质性研究目的是考察在社会、文化和政治背景下的人类行为。
不能直接检验因果关系；任何一种非实验研究方法都是质性研究的一种。
∙实验研究与其他研究方法的差别在于对变量的控制上∙真实验研究按照某些标准，将参与者分配到不同的组，这种做法被称为处理变量或处理条件∙准实验研究被试间接分组（如性别、社会阶层）在分组上没有任何控制∙基础研究与应用研究以研究的意义和用途划分。
基础研究在研究完成之后，结果不能直接被应用∙2：研究过程，专用术语∙变量表示能够呈现不同数值的一组输出结果∙因变量研究者测量的变量，用来检验对自变量的处理和控制是否有影响，可以用研究结果的测量值来表示∙自变量/处理变量指研究者通过直接或间接的方式操作或控制实验处理或条件，从而考察对其特定实验结果产生的影响∙因子设计是指在实验中控制或操作两个或两个以上的自变量的实验设计∙混淆各个变量都能对结果进行解释的情况称为混淆∙控制变量是指能够对因变量产生潜在影响的变量∙无关变量可能对因变量产生不确定影响的变量∙调节变量和研究变量有关系的变量，它掩盖了自变量和因变量之间的真实关系∙假设∙虚无假设∙目的∙研究起点，假定真实虚无假设是研究的起点，在没有其他信息的情况下，虚无假设就被看作真实的可被接受的∙提供基准，判断差异原因提供与观测到的结果进行比较的基准，从而判断这些差异是否由偶然性或其他因素引起∙研究假设是两个变量间相互关系的明确陈述∙非定向研究型假设表示群体间存在差异，但差异的方向是不确定的，诶不等同∙定向研究型假设表示群体之间存在差异，而且差异的方向是确定的，如多于，少于∙虚无假设与研究假设的区别 5∙等价，不等价虚无假设表示两个变量之间没有关系，而研究假设表示两个变量之间有关系∙总体，样本虚无假设总是针对总体，而研究假设总是针对样本∙间接检验，直接检验虚无假设只能被间接检验，而研究假设才能被直接检验∙希腊字母，罗马字母∙暗含假设，明确假设虚无假设是一个暗含的假设，研究假设是明确的假设∙什么是一个好的假设？ 5∙陈述句∙假定变量之间的关系∙反映理论和文献基础∙简明扼要∙可检验∙样本和总体∙显著性水平是不能百分之百的确信差异是由处理因素引起的，还是可能由一些不可预料的因素导致的而要承担的风险。
安东尼罗宾NAC心理学课程
神经链调正术神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。
不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。
固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。
要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力量，快速地达成目标。
另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。
何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知道，因而心怀恐惧。
Power by Softscape HTML Builder 3找出改变的杠杆认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐。
很多人都知道自己要改变，可是就是不肯拿出行动。
改变不成通常不是能不能的问题，而是愿不愿改的问题。
如果有人拿枪顶着我们的脑袋，高声喝道：“你最好给我马上改掉没精打彩的样子，否则就毙了你!”我相信任何一个人都会想尽办法让自己振奋起来。
我们对于“改变”这个问题所抱持的态度，经常是“应当’’而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。
安东尼罗宾NAC心理学全集_-_记事本
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NAC心理学
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信念：成功者先相信后看到 潜力：人的潜力是无限的
行动：行动力决定潜力
结果：行动产生结果
首先要打破自我设限，改变信念就能激发潜力
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心理学真理：
1、所有的改变都在潜意识 ——佛洛依德
潜意识的力量比意识大三万倍以上
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2、潜意识无法分辩事情的真假，只 要重复的想象、并且相信（百分百
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3、我有哪些自我设限的想法,
使我人际关系不好?
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4、我有哪些自我设限的想法, 使我健康状况还不是非常好?
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5、我必须怎么想,才能突破限 制使我更成功?
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6、我必须有怎样突破限制的 想法,才会使我增加收入
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的相信），他终究会成为事实。
你相信你行你就行（YES I CAN）
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3、潜意识是联在一起的
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如何建立正面神经链：
1、巅峰状态下，建立心锚； 2、有某个独特的刺激物不断出现
（音乐、 肢体动作）
3、持续不断的发生
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如何解除负面神经链：
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6.我对我的生命完全负责！
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7.要让事情改变，先让自己 改变，要让事情变得更 好，先让自己变得更好。
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8.假如我不能，我就一定 要；假如我一定要，我就 一定能！
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9.成功者绝不会放弃，放 弃者绝不会成功。
最新《心理学》第七章__心理分析疗法ppt课件
（一）治疗目标 缓解症状、解决冲突，改善和重组性格。
（二）治疗对象的选择 适合的对象:年轻、高智力、高动机 不适合的对象 ：情感性精神病、精神分裂症、病 态人格、药物依赖、长期的严重人格障碍以及器 质性病变所致精神障碍。
（三）治疗时间 一周1-3次，每次50分钟左右，持续时间一般在6-18 个月，多的需要2-4年。个别病人是终生都需要治 疗。
共情指的是一种能深入他人主观世界，了解其感受的能力。简单 的说就是咨询者（治疗者）能够正确地了解来访者内在的主观世界， 并且能将有意义的讯息传达给来访者。明了或察觉到来访者蕴涵着的 个人意义的世界，就好像是你自己的世界。通俗地说就是设身处地、 将心比心。
现代一些精神分析学者认为，反移情包括了治疗师对病人的一切 情感（海曼，1950，1960）。而一致性的反移情，是指治疗者与来访 者的情感态度发生共情。比如病人愤怒（多潜意识层面），治疗师也 因为病人感到同样的情绪--愤怒。这一反移情是来自病人，由病人激 发出来的。海曼（1950）认为反移情是理解病人的钥匙。
旧的解决----实行压抑，以症状为替代性满足 新的解决----意识水平认识、接受自己的欲望
（2）告诉病人他的自我已不是幼年时的自 我，现在的自我已足够强大，有能力在意 识水平上清醒地认识、处理矛盾冲突。
移情(transference)---是无意识阻抗的一种特 殊形式。
治疗者的处理：
（1）先是发展与病人的关系，以利于移情 的发生，然后再努力解决移情问题；
压抑导致歇斯底里障碍和其它一些转换性的 心身障碍。
2．投射（projection） 个体把自己本我欲望或冲动为超我所不容 的东西加在一个外人身上，断定是别人而 不是自己有这些动机。
超级NAC心理学分享
超级NAC心理学一、成功的三个公式1、成功=知识(30%) + 人脉(70%)2、成功=意愿(100%) + 方法(100%)（1）愿望永远比方法来得重要.（2）成功属于最认真努力的人.（3）NAC是一种心理学,成功是一种心理因素,是一种观念.3, 成功=态度(100%) + 技巧(100%)*成功的定义:（1）达成目标;（2）每天不断追求进步;（3）做对社会、国家有用的事情.二、学习的五大步骤1, 初步了解2, 重复是学习之母.3, 开始运用（经常演练）.4, 融会贯通.5, 再一次加强.*成功者勤于练习基本动作.（例:迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个）.听过不等于做过.三、NAC及其观念1,NAC(1) NAC是一种心理学,NAC是一种自我改变的方法,通过NAC可以改变我们的神经链(2) NAC可以改变坏习惯,可以用作谈判,可以用作减肥,戒烟,保持持续力等等,(3) NLP. N:神经L:语言P:深入三,NAC及其观念――22,NAC的核心观念:我是责任者.我对自己的生命100%负责.(大声念10遍,大声承诺)三,NAC及其观念――33,_______ NAC是一种复制的理论.(1) 复制的好处A,__ 复制的好处是节省时间.B,__ NAC教你在最短的时间复制别人的成功.C,__ 复制可快速成功,缩短时间.(2) 复制的三个步骤A,__ 复制信念:信念是一种确定的感觉.比如:复制比尔盖茨,陈安之,李嘉诚的信念.B,__ 复制策略:策略是做事的方法与顺序.C,__ 复制肢体动作案例及演练:劈木板(消除心理障碍,引领快速成功)四,NAC的六大步骤――1(一)诊断:分两部份1, 明确你所要的结果.结果即目标,一定要达到的目标.(1) 是想要还是一定要(信念,决心)(2) 意愿度(3) 态度――配合度,兴奋度.2, 是什么原因阻止你得到你所要的结果即有那些障碍:(1)障碍罗列:(2)障碍按严重性排序,从最严重的开始排列;(3)重点排除最最严重的1-3条障碍,以取得成功咨询和改变.(4)是什么原因阻止你得到你所要的结果――常见的八种类型的障碍:A, 自我设限的信念;分为完全信念、规则信念B,_ 不良的肢体动作;C,_ 错误的语言:万一不成功D,_ 价值观矛盾;E,_ 定义有问题;F,_ 错误的比喻:好象关在笼子里;G,_ 有负面的神经链;H,_ 问错了问题:如何做得更好案例:减肥*自觉是治疗的开始*自觉是改变的开始四,NAC的六大步骤――2二,找出着力点1,__ 着力点就是现在一定要改变的意愿和决心.2,__ 按重要性顺序进行排列3,__ 如何满足或达成最重要的事情:两方面的原因:A,追求快乐B,逃避痛苦痛苦:A,当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦B,个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦人思考分为三个阶段:过去现在未来每个人的着力点是他的价值观,价值观:对自己重要的事情是一种感觉(形容词) 家庭――幸福财富――安全感事业――成就感意愿永远比方法来得重要!没有方法帮助一个没有改变意愿的人:问:一,是什么原因阻止你得到想要的结果;1, 行动力不够2,信念不够3,害怕拒绝4,不够耐心5,不自信二,最重要的: 带来什么感觉1,爱快乐2,_______ 健康快乐3,_______ 成就快乐4,_______ 安全感满足三,最害怕的事情:1,失去爱2,失去快乐3,没有成就四,不改变有什么好处五,如果五年以后还没改变会怎么样10年以后不改变会怎么样你愿意这样吗六,成为玫琳凯的督导有什么好处10年以后还没有改变会怎样1,安全2满足七,因此,你要不要改变要!八,是想要还是一定要九,什么时候开始行动现在!结论NAC调整要用问的,找到问题的关键点,一定问到他自己否定自己.顺着问,否定他所有的心理,当他没有顺着说时打断他.用他最重要的,否定他最怕的,否定他的障碍(等他完全进入状态,配合度高才行.)归结到追求快乐,逃避痛苦,找出着力点――障碍会带来什么痛苦,如果持续下去会怎么样.打断神经链:你决定怎么样解除障碍,解除了会怎么样计划怎么办目标是要还是一定要谁应该改变假如障碍解除了是不是可以达到目标增加信心:可不可以达成目标,能不能坚持按计划完成;四,NAC的六大步骤――3(三)打破惯性1,惯性有三种类型:1)语言的惯性2)注意力的惯性3)肢体语言的惯性.2,打破惯性的方法:(1)_ 给他痛苦.害怕什么――列举,排顺序――现在不改变,5年后,10年后……――推出必须改变一个人没有成功是因为痛苦不够.(2)_ 出其不意地打断惯性.*假设改变有什么好处*假设不改变……――引出他最害怕的结局――推出一定要改变――找出达成目标结果/目标的方法;(3)_ 模糊是学习的开始.四,NAC的六大步骤――4(四)输入新资讯找办法,提出解决方案,给出新的观念,信念,肢体动作……观念:成功的直大关键,十大步骤,情绪管理,时间管理等:信念:我是全世界最棒的!等等:肢体动作:挥拳喊"YES"等;四,NAC的六大步骤――5 ,1(五)加强神经链1, 神经链的产生:神经链产生的三种情况(1)情绪处于巅峰状态,包括正面和负面.如:跳一跳,咻――咻――咻――,迅速达到巅峰状态;(2)某个刺激物出现经过不断的重复加强.四,NAC的六大步骤――5,2__2_ 加强神经链的方法(1)重叠正面的神经链,复制,加强;例如:(小罗)很有信心――更有信心――巅峰状态,触觉同一步位,如拍肩的同一步位,当下交拍肩的同一步位时,可迅速达到巅峰状态.(2)注意:当你与别人沟通的时候,你留下的应该是正面的神经链,而不是负面的神经链. 四,NAC的六大步骤――5,33, 巅峰状态:能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系;成功的东西在脑海中放大,失败的东西缩小,成功的东西看成彩色,失败的东西想象成黑白的;想要的东西――放大――放近――彩色不想要的东西――放小――放远――黑白4, 注意力应放在你想要的上面,而不应放在你不想要的上面你只看到目标的时候就看不到障碍,只看到障碍的时候就看不到目标;5, 加强神经链的方法:(1) 把自己的目标全力以赴地大声念10遍;(2) 把达到目标的方法全力以赴地念10遍;例如:我一定要在2003年1月1日前成为玫琳凯督导!四,NAC的六大步骤――6(六)检查――是不是永久性的改变(1)所有的障碍是不是全部消除了,消除了就肯定能成功吗YES!(2)有没有信心,是不是肯定能达到目标YES!五,NAC的七个信念――11,__ 信念的定义:信念是一种确定的感觉.信念的来源:信念的产生来自于5个方面(1) 环境:(2) 过去的经念;(3) 偶发事件;(4) 知识;(5) 想象力*想象力比知识还要重要――爱因斯坦语*想象并不能保证成功,但可以接近成功,帮助我们快速成功.*每个人的想象力都被看不见的设限所限制.人类潜能的突破,是一促信念的突破. *普通人只能在看到后做到,只有成功者才能用想象力做到.*同样的事情一定要想好的,想大的,但要从小事做起.五,NAC的七个信念――22,__ NAC的七个信念必须树立的信念;1) 要让事情改变,我们需要改变自己;2) 要让事情变得更好,先让自己变得更好;3) 凡事马上行动――YES;4) 假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能.5) 我爱全人类,我爱我周围的人;6) 世界上没有不好的人,只有不好的行动;7) 一个人的成就不是在于他拥有什么,而在于他对社会有多少帮助.*最直接的方法是间接.*请你每个月捐献.五,NAC的七个信念――33,__ 怎样改变一个人的信念信――价值观一生中重要的事情;念――信念1) 产生怀疑,疑问――每个观念都有许多支撑点(就好象一个桌子的腿),打断每一个支撑点(就好象打断桌子的腿),问绝对的问题,支撑点没有对错,各人标准不一样输入新的观念六,催眠1, 催眠的定义:定义1:完全放松定义2:完全的集中精神.*潜意识的力量比意识的力量大3万倍.*我行我能我要我愿意(喊30天,50遍/天)*明确就是力量,沟通就需要明确,一旦你的目标明确,你几乎可以得到你想要的东西,*用爱心做事业,用感恩的心做人.2, 完全集中精神催眠法.3, 爱力克森催眠法.人的肌肉越来越放松,潜能越大.看到障碍就看不到目标,看到目标就看不到障碍.第二讲超级说服力超级NAC心理学序言推销就是交朋友,业绩不好就是因为他朋友不够多.朋友会跟朋友买产品.一,说服力的十大步骤――1(一)充分的准备1, 体力的准备体力训练法1) 每天做三次深呼吸:(早,中,晚各10次,共30次)2) 永远只吃七八饱;3) 吃水果在饭前吃,不在饭后吃;4) 做运动要做有氧运动――散步,游泳,慢跑,骑自行车,跳床.2, 专业知识的准备3, 对顾客了解的准备(便于投其所好)4, 精神上的准备――处理重要的事情之前,先静坐5分钟;一,说服力的十大步骤――2二)使自己的情绪达到巅峰状态动作创造情绪,用肢体动作达到巅峰状态.一,说服力的十大步骤――3,1三,建立透过信赖感1, 透过形象2, 倾听的能力1) 永远站/坐在顾客的左边2) 保持适度的距离3) 保持适度的目光接触4)倾听不要打插5)不要发出声音,微笑点头即可6)要作记录7) 要重复一次作确认8) 不要想即将说出的话9) 要听出他真正的意思10) 用关心的角度跟他沟通*永远不需要开发顾客,唯一需要的是帮助顾客,关心顾客.一,说服力的十大步骤――3,23, 模仿对方的谈话1) 模仿文字2) 模仿声音3) 模仿肢体语言A模仿表情B模仿语气C注意不要同步模仿4, 使用顾客风证顾客说一名话顶你一万句,每个推销员至少要带5个顾客见证.一,说服力的十大步骤――4(四)了解顾客的问题,需要和渴望1, 前20分钟聊FORM 聊天就是做生意F:family 家庭O:ocupation 事业,状况R: 休闲M:money 财务2,其次聊购买的价值观所有的销售都是价值观的销售.2, 问NEADSN:now 现在E:enjoy满足A:更改D:decision决策S:solution解决方案一,说服力的十大步骤――5(五)提出解决方案并塑造产品的价值.对我们重要的事情配合顾客的价值观人的行为有两个方面;塑造产品的价值观的方法给客户痛苦;要问YES的问题,即必须回答YES的问题一,说服力的十大步骤――6(六)作出竟争对手的分析货比三家不吃亏!为什么不选择其它公司的产品!一,说服力的十大步骤――7(七)剪除反对意见1,反对意见应在顾客讲出来之前剪除.2,预先框视顾客反对意见一般不会超过6个,假如6条反对意见预先框视,则极易成交;一,说服力的十大步骤――8(八)成交1,作测试性成交.2,假设成交.把订单放在顾客面前.3,二选一成交.4,使用对比原理成交法.从高价开始,然后往下拉.5,心脏病成交法6,和尚成交法一,说服力的十大步骤――9(九)要求顾客转介绍一,说服力的十大步骤――10(十)做好顾客服务包括售前服务和售后服务.做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客.满意不等于忠诚.二,问问题的技巧1,要问简单容易回答的问题.2,要问YES的问题,即必须回答YES的问题.3,要问小YES的问题.4,要问二选一的问题.三,人按思考方式和购买价值观进行分类.1, 按人的思考方式人分四类:(1) 配合型(2)同中求异型(3)异中求同型(4)猜算型2, 顾客按购买价值观念6种类型(1)家庭型:爱国,保守(2)模仿型:追求自信心(3)成功型:追求高品质和与众不同.(4)社会认同型:追求智慧,聪明;(5)生存型:买打折产品(6)混合型:成功型与社会型的混合.四,十大成交法则――11, 我要考虑一下成交法某某先生,很明显的,你不会说你要考虑一下,除非你对我们的产品真正感到有兴趣,是吗我的意思是,你不会说你要考虑一下,只是为了躲开我吧因此,我可以假设,你回去会很认真的考虑我的产品,是吗某某先生,我刚才到底漏讲了什么或者哪里没有解释清楚,导致你需要考虑一下呢,某某先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题四,十大成交法则――22, 每日投资成交法噢,太棒啦,这是我最喜欢的问题,当你购买这项产品,你即将使用多久呢每天只花一元钱四,十大成交法则――33, 不景气成交法某某先生,多年前我学到了一个真理.成功卖当别人买进,成功者买进当别人卖出.最近有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司我们决定不让不景气困拢我们,你知道为什么吗因为今天很多拥有财富的人,他们都是在不景气的时候建立他们的基础.当他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决策而成功.当然他们也必须愿意作出这样的决定.某某先生,今天你有相同的机会作出相同的决定,你愿意吗四,十大成交法则――44, 国务卿鲍威尔成交法美国国务卿鲍威尔曾经说过,拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱,而我们今天讨论的就是一项决定,是吗假如你说好,会如何呢假如你说不好又会如何呢假如说不好,明天将和今天一样,事情没有任何的改变.假如你说好,这就是你即将得到的好处.显然说好比说不好对你更有利,是吗四,十大成交法则――55, 经济真理成交法某某先生,有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的.没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少也有他的问题,投资太多最多损失了一些钱,但投资术少你所付出的就更多了,因为你所购买的产品无法达到预期的满足.在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品.这就是经济的真理,也就是一分钱一分货的道理.四,十大成交法则――66, 别家可能更便宜成交法某某先生,那可能是真的,在这个世界上,我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务.以我了解,通常顾客购买产品的时候,会注意三件事情:一是产品的质量,二是产品的价格,三是产品的服务,就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格,是吗某某先生,为了你长期的幸福,这三项你愿意牺牲哪一项呢你愿意牺牲产品的质量吗你愿意牺牲我们公司的服务吗某某先生,有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品,这也是蛮值得的,是吗四,十大成交法则――77, 没有预算成交法某某先生,我完全可以了解这一点.一个完善管理的公司要仔细的编制预算.主要是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身需要具备弹性的,你说是吗某某先生假如今天有一项产品对你公司长期的竟争和利润有所帮助,你需要让预算控制你呢还是你来控制预算四,十大成交法则――88, 十倍成交法某某先生,多年前我发现,完善测试一项事物的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验.例如:你可能投资在房子,车子,珠宝及其它为你带来乐趣的事物上.但拥有一阵子之后,你是否可以肯定的回答这个问题,你愿意付出比当初十倍的价格来拥有它.例如:你可能投资在健康咨询,因此身体得到了改善,或是作了个形象的改革增加了信心和收入,那你所付出的也就值得啦.世界上有些产品,在拥有一阵了之后我们愿付出十倍的价格来拥有它.四,十大成交法则――99, 不要成交法某某先生,在这个世界上,有很多推销员很有信心,也有很多理由来说服你购买他们的产品.当然你可以对任何一位或全部的推销员部"不".在我们这个行业,我的经验告诉我无法抗拒的事实,没有任何人可以对我说"不".当他对我的产品说"不",事实上他在对自己未来的幸福快乐说"不".某某先生,假如你有一项产品,顾客非常想拥有它,你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说"不" 所以我今天也不会让你说"不".四,十大成交法则――1010,一致性成交法某某先生,在两个人在一起作决策时,想找一个产品令双方都100个的满意是不可能的,所以生命再次成为另外一次的妥协,现在让我们来问自己一个问题,这个产品是否满足双方大部分的需求呢假如是的话,为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢*我可以销售任何的产品给任何人在任何的时间神奇成功的步骤人犹如一台电脑。
安东尼罗宾NAC心理学
安东尼罗宾NAC心理学目录神经链调正术找出改变的杠杆中止你旧有的行为模式另外找出一个新的且好的行为模式不断调正新的行为使之成为习惯测试效果突破人生的障碍夏威夷现场示范掌控你的人生那么，你真正到底需要什么？是人生的品质。
我要你站起来，来吧，从椅子上起来！先来做一下，来吧，站起来！神经链调正术神经链调正术的六大步骤可以使我们消除消极的行为模式，在很短的时间内改变痛苦和快乐的神经链，进而产生新的及积极的行为。
如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。
我们每个人在成长的过程里，都学会了独有的思考和行为，让自己能消除痛苦而得到快乐。
在现实生活中我们不时有沮丧、乏味、生气或压力甚重的感觉，为了消除这些负面的情绪，有人采用逛街、吃东西、谈情、吸毒、酗酒、骂孩子等方式。
不管他们是不是知道，不过这种办法多多少少还能帮他们舒解。
如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六种简单步骤。
这六种步骤是神经链调正术的基础，能直接且有效地使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良的副作用。
第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。
经常有人来找我给他们治疗，当我问起他们希望怎么样时，几乎每一个人都是不停地说出一大串他们所不希望的，往往这一说便是超过二十分钟。
固然，人生中我们越是注意的就越能得到；同理，你越是惦念着不想要的，往往越容易得到。
要想改变，第一步就是要确定什么是你真正要的，这样才能引导你的去向，而你要的越是明确、越是具体，就越能够发挥力量，快速地达成目标。
另外我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的就是因为我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。
何以会如此呢?因为我们对改变后的结果不知道，因而心怀恐惧。
找出改变的杠杆认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐。
很多人都知道自己要改变，可是就是不肯拿出行动。
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ABXC心理学教程7(1)如果你我想享有绝佳的人生品质，要如何才能确保呢？是靠着成功地拥有车子，房子以及钱财吗？或者靠着成功的事业吗？我必须告诉你，我如今有幸与世界上大约43个国家的人接触，在那段时间里，我曾经与所谓“世界上最成功人士”切磋共处，那些人可是最经历挑战的，我发现断定他们成败的最终就是取决于“成就”。
世上有太多的人，他们虽然拥有每样东西，但是仍然人生不完美，许多的人从来都没有去接受考验，无法想像到人生充满热情时的兴奋，要去努力尝试，让他们发挥作用。
我想说到最终人生品质，就是指如你所愿达到心情持久满足的人生。
我有幸会晤过约翰邓普顿爵士，又去访问过他。
这位先生在世界上有举足轻重的影响力，他本身在事业上非常成功，他是一个亿万富翁，算是近年50年来最成功的投资者。
当问起约翰爵士要靠什么才能成为所谓的“富有”？约翰对我说：“安东尼，只有一样东西：‘感恩之心’。
”我说：这是值得省味的事，你们看，因为无论你人生中赚到多少钱或其他任何东西，如果你不知道感恩，你就不是富裕，我想这是千真万确的。
这不是金钱可及的，对不对？这是涵盖我们人生的所有层面。
因此我真心希望，你能好好利用“激发个人潜能”里的工具，开阔你的眼光，努力地达成你能够感受到如你所愿的喜悦，兴奋，热情，爱情，人际关系与所有各种心境的人生。
少花时间虚耗在过去你人生里常发生的，或者对应关怀的人常持有的沮丧，恨恶，愤怒以及任何其他影响你心情的东西。
你想一想，如果我们不能管理好我们情绪的最基本资源，那还会有什么的人生？即使我们聪明过人；即使我们充满创意；即使我们有强烈的欲望，也不能贯彻的实现。
我们无法开创好一个新的事业，除非我们能营造出给我们推动的情绪，我们当然也无法与周围的人们亲近，例如说你有没有过心情不好时，无缘无故的打你的孩子，或者诸如此类的事，事后又觉得懊恼？或者曾经误解过别人的用心？你以为他们是另用手段或者耍花样来与你打交道，事实上他们是真的关心你！但是你却如此地愤怒，而产生错误的感受，我不知道你有没有做过那种事，然而我对上述两种都犯过，将来我是不会去做这种事，这是有办法去改变的。
首先我假设你们已经懂得其中两种方法，因为你已经以那些“激发个人潜能”录音带来学会，你们是不应该先看着这卷录影带来学的，你们应该先去听那些录音带。
但是万一你没有听，我为你再复习一次——马上可以改变我们人生品质的两种方法。
就是靠着改变我们的情绪，情绪在内，发生在外的就成为我们的行为。
在你某种从事的过程上，如果你感到一腔热诚，处于颠峰状态，就能贯彻达成；如果你感觉很被动、沉默与疲倦，你就不能贯彻到底，因此具有立即改变情绪状态的能力，不但是掌握了最佳表现，而且是改变人生品质的秘决。
那么处于经常受到干扰的世界里，我们要怎样才能去做到？我们必须完全管理好我们的情绪。
(2)你有两种方式去做。
我顺便很快地说一下这两个方式来提醒你，我所要做的是带你到下威夷去，我会让你旁听我的研习会之一，在那里我将教你技巧，我会做给你看，如何立即地提升你的原动力去做某些事情。
比如说，有些事情是你需要去做，但是你难以推动自己去实践；也许是一些你非常想去做的事情，象是你想吃那块PIZZA，你想吃巧克力，你想做对你有害的某些事情。
所以你必须降低你想去做的冲动，我将会教你一套真正有价值的管理冲动的方法，它是非常地简单可以让你立即派上用场，但是我们首先很快地来重述一次，好吧？第一，无论我们是否快乐，我们的感受决定我们的行为，例如说，记不记得有时候，事情就这么发生，你好象徒劳无功，或者等到事后才发觉到底为什么要那样做？我相信你一定有过。
在你生活中有没有过这种事，你一时记不起你家的电话号码？或者忘了怎么拼出“THE”这个字？让我们觉得什么都做不好？是什么使我们行为失常？你还是原来的人，你还是具有原来的能力与技术，然而你却在这时候表现出色，在那个时候表现笨拙。
人们行为的差异在大多情况下并不是能力的问题，那是在于你当时的心里与生理状态，那么如果我们受挫时，当我们沮丧时，我们要如何来改变我们的状态？首先我们必须要学习注意，当我们处于颠峰状态时，是怎样自然地去做到的？还有当我们处于不快乐状态时，是怎么自然地去做的？顺便提一下你可以用这个来马上改变你的表现。
我对杰出的运动员用过，有些是你们在资讯电视广告上看过的，例如阿加西。
我对一大批的运动员用过，我帮助他们去找出他们处于最佳状态的时刻，那时他们的动作完全出于自然，他们根本不去想要怎样去打到球。
我第一次和阿加西见面时问他，我说：“你有没有曾经击出完美的球？”他说：“当然有！”我说：“那么就不要去设法改变你的挥拍方式，我们将你带回能自然做到的心理状态，我们先要来找出是什么引发的。
”我们着手的第一件事，就是第一步——要改变你的情绪就必须改变你使用情绪的方式，我们称之为“生理学”，这是个有重要意义的字。
“生理学”包含你动作的方式，你呼吸的方式，你面部表情的方式。
象我被阳光照射便眯着眼睛，而改变了情绪，你动作的方式会影响到一切。
比如说，如果一个人感到沮丧，会不会表现某种特定的生理反应、某种特定的姿势、某种特定的呼吸模式？你实在地想一想，当一个人感到沮丧时，会是什么姿势？肩膀会怎么样？说吧，来告诉我答案，我要你在我说之前自己先想一想，肩膀是下缩的，那头会怎么样？当然是下垂的！呼吸怎么样？深促还是浅促？当然是浅促！面部表情是紧张还是松弛？当然是紧张的！为什么我还没说你们就早知道，因为你们以前都这样做过，对不对？我们都是过(3)值得思索的是，我们是如何来处理？我们是如何来反应？大多数人的做法是去服用药物，或者当他们低落时，他们去喝酒、也许去抽烟，有些人会去采用象运动的正面行动，这样可以使你的身体强壮，也可能因此立即改变你的状态。
我们要用的是简单的方法，可以实验不同的呼吸方式，可以试试不同的站立方式，例如我们来试试简单的方法，就在此时此地，我的挑战之一是要你做好，专心地观看斐济风光以及这里一些课程。
你并不是在研习会上，在研习会现场我可以帮助你保持颠峰状态，因为你所处的心理状态决定你当时感受情绪的多少，有了接受资讯的情绪，便能使你完全吸收。
那么你现在有点被动，那就做件好事，来试试这个，如果你现在真正感觉疲倦又无聊，看起来会是什么样子？希望你现在听着我说的时候，并不是真的如此，说到如果你感觉疲倦又无聊，看起来是什么样子，就试一下，来吧，很容易。
疲倦又无聊，你的身体会是怎么样子？你的身体及呼吸会是什么样子？你由于挫折而感觉疲倦又无聊，在你脸上摆出那种表情，想一想我是什么表情？来吧，试一下，就象发生在你身上一样。
看看是否随着情绪真的会有一种姿势、呼吸的方式、脸部的表情，我想你知道是什么样子。
如果你很快就进入情况，那就表示你在以后需要改变了！此时在受挫的状态下，想象去试着规划你的人生，去试着改变你的人生，让它发生作用。
现在试试这一种，从椅子上起来，来做吧，没有人在看着你，只有你和录影带里面的我，来做吧，在椅子上坐起来。
来吧，坐高起来，坐起来就好象你此时感觉到勇往无阻！就好象你曾有一时在人生路上，不管是做什么事都勇往无阻！你总是会找到方法完成，就以那个姿势坐在椅子上，现在就以那个方式来呼吸，真正感觉很好的方式，就好象你感觉自己很兴奋在脸上做出那种表情。
我知道这听起来好象三流把戏，哪有那样激励的！坐起来，这将会改变你的人生。
但是说实话，你在这里所尝试的各种情绪，不管是好是坏，如果你看看你的人生中，就会全部都有，每一种情绪都和你身体所用的某一特定方式相关。
如果你一直以那种方式，一次又一次地使用你的身体，你就会感觉是那个样子，来让自己好好呼吸，好好感觉，就象你已经准备好，有所作为地坐起来，现在就做！如果你是处在完全是有决心，在脸上会有什么表情？来做一下姿势，如果你现在感觉到有决心，你会作出什么姿势？来吧，试一下，你要真正使够力来作出姿势，以产生那种感觉，你的体内有什么感觉？在这种心理状态下，你有没有可能做起事来处在被动状态时有所不同？你我都知道这个问题的答案，秘决是要训练自己保持在那种状态，因而使它成为自然的模式，这好象锻炼你肌肉的情形。
如果我想锻炼出强壮的二头肌，我需要去举重，当我举重时，我并不是运动就算了，如果我想让肌肉长出来，我必须以超过它正常的负荷来训练。
说到这里，现在看着节目的人可能想，这是哪一个白痴，跟我们说这些干什么？没关系，这给你换换口味，那么说到你必须运动，你必须以超过正常的负荷。
如果我要举重10下，你认为我最不想做的是第几下？很明显是第10下。
到第几下，才最能给你增长肌肉？是第11下。
只有当你超越“舒适区”时，才能为你自己创新改变。
(4)第二种会影响我们情绪状态的，是我们专注的事，我们随着时间每一刻专注的事，会急速地影响到我们的感受，当它经过时，如果你把注意力放到飞机声音上，那是很自然的事，它会影响到你的情绪。
我再给你一个更好的例子，如果你在某个处境想把自己调整为好的感觉，你就必须控制住你一直注意的事物，与你一直使用身体的方式。
举例说，如果你现在想感觉不好，我想你可以做到的。
你在过去里有没有一些恐怖的记忆，是你仔细回想起来，真正用心去注意时，会让你完全重回恶劣的感觉，你有没有这类的经验？有人会说，这类的经验我有的是太多了。
有别的人会说，为什么要回想过去？我的现在已经够惨了。
有些人不以为然，他们认为事情根本还没发生，恐怖的事情还没发生，就去把注意力放在上面，使他们预先产生不好的感觉——你们可不要陷入这种情形。
我顺便要说，这两种情形都会成为习惯。
人们常常来对我说，不知道怎么回事，我总是感觉低落，你认为是什么使我感觉低落了。
一部分原因，你看看他们的身体，你看看他们一直把注意力放在不顺利的事情上，他们无法扭转局势，他们的身体一副松垮垮的姿态。
有另一种人却说，我总是感觉兴致勃勃，你认为是什么使他们永远感觉兴致勃勃？这是显而易见的，人们都忘掉了基本原理，对不对？人们把一些的感觉，转移到酒或香烟、或者抽烟或者睡觉、或者去看电视来改善注意力，以消除产生恶劣感觉的注意力。
转移注意力到其它事物，以获得暂时让你动作的方式，把注意力转移到其他事物，可以让你感觉好过，但是这些都不能有长久的好处，事实上有些是有不好的副作用。
如果只是以身体语言的急速改变，或是注意力的快速改变，便能很快地改变你的情绪，不是对你更好吗？人们常常来对我说，“不知道怎么会事，罗宾先生，我总是一直感觉到愤怒。
”可以看到他一脸的恐怖表情。
我说：“也许我们应该从你脸上开始下功夫。
”因为我们都已经把某种特定的身体表达方式养成习惯，它会启动而开始控制我们，你应该将它破除。
最近有人对猴子做研究，我个人是支持这个的。
你们应该注意它，他们拿出一只猴子，将它四根手指压住，用手把它这一根手指搬来搬去。