寿险转介绍
寿险事业长久的关键—转介绍
转介绍是业务员不可或缺的重要技能， 掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样 滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的 道路上真正做到永续经营。
Thank you!
转介绍的异议处理3
3.客户担心自己的个人资料外泄 业:我要是你,肯定也会有这样的顾虑. 因为我有很多客户在给我名单的时候都会这样. 不如我现在解释一下我联系准客户的原则与程序。 让你多了解一些，再决定是否介绍你的朋友给我认识。 我们公司的业务员都会遵守职业道德：
第一是保守秘密，
我与客户见面谈话的内容，不允许随便向其他人泄露， 否则一旦客户到公司投诉，我是要负责的。 所以我和你谈话的内容，我不会告诉你朋友，你朋友的 情况，我更不会向外泄露。
三会用转介绍的工具2
2.服务评价及推介卡(转介绍卡)
《服务评价及推介卡（转介绍卡）》－－给所有服务 后客户（送促销礼品、家庭保障检视、保全等客户服务） 都可以用，是非常好用、经常能用和必须要用的核心工具， 每年我们新年都要送很多台历、春节要送很多大礼包、假 日要送很多平安卡、平时经常送礼物等，但送出这么多东 西后，我们能换来多少的转介绍客户呢？因此，服务评价 及推介卡（转介绍卡）的配合使用是最好的解决办法
转介绍的话术1 1.成功签单时 你其实只要再加上一句，说不定就有大收获：
业:李姐，感谢你对我的信任。 好的东西要与朋友分享，你的朋友、亲戚当中有没有象 你这样：工作认真、照顾家庭的人。
经过这次交往，你应该了解我的为人，
我会为你的朋友作一次免费的保险咨询， 买不买保险，无所谓…… （拿出笔和纸）他们的名字是……
三会用转介绍的工具1-话术
步骤二：紧急联络人电话约访
业:赵先生，您好，我是王先生的寿险顾问，平安保险的李 平安。 作为平安的尊贵客户。王先生获得了我们公司推出的“紧 急联络卡”附加增值服务，他把您作为第一紧急联络人， 可见你们非常要好，也看得出您是一位非常值得信任和重 情义的人。作为他的紧急联络人，您需要签字并确认，请 问您什么时候方便，我将亲自上门送达。
个人分享保险转介绍演讲稿
个人分享保险转介绍演讲稿大家好，我很高兴能够在这里和大家分享一下保险转介绍的经验和心得。
保险作为一种重要的金融工具，对于个人和家庭来说具有非常重要的意义。
然而，很多人对于保险的认识还停留在理论层面，对于保险产品的选择和使用并不了解。
因此，我希望通过今天的分享，能够让大家更加深入地了解保险，明白保险的重要性，并且学会如何进行保险转介绍，让更多的人受益于保险。
首先，我想强调一下保险的重要性。
保险不仅仅是一种金融产品，更是一种风险管理工具。
无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险，保险都可以为我们提供一种经济上的保障，让我们在意外发生时能够得到及时的帮助。
因此，我们应该认识到保险的重要性，及时购买适合自己的保险产品，保护自己和家人的财产和健康。
其次，我想分享一下保险转介绍的经验。
保险转介绍是指个人通过自己的社交关系，向他人介绍保险产品并且获得相应的报酬。
在进行保险转介绍时，我们首先要了解自己所推荐的保险产品，包括产品的特点、保障范围、理赔流程等。
只有了解透彻，才能够向他人进行准确的介绍。
其次，我们要根据自己的社交圈，有针对性地选择目标客户，并且通过真诚的沟通和有效的推荐，让对方对保险产品产生兴趣。
最后，我们要及时跟进客户的需求，解答他们的疑问，并且在保险产品的购买和使用过程中给予帮助和支持。
通过这些方法，我们可以更加有效地进行保险转介绍，让更多的人了解和购买适合自己的保险产品。
最后，我想强调一下保险转介绍的意义。
保险转介绍不仅可以为我们带来一定的经济收益，更重要的是可以让更多的人受益于保险。
通过我们的努力，让更多的人了解保险的重要性，购买适合自己的保险产品，从而在意外发生时得到及时的帮助。
这不仅是对我们个人的一种贡献，更是对整个社会的一种贡献。
因此，我希望大家能够积极参与保险转介绍，让更多的人受益于保险，共同建设一个更加安全和稳定的社会。
在结束之前，我想再次强调一下保险的重要性，希望大家能够重视保险，及时购买适合自己的保险产品。
销售转介绍经典话术
李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的
认可，我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相
信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人，
您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他
们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您
丢脸。〔递上纸和笔〕最可能理解您买保险的朋友和
同事会有几个？
会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。
〔递上纸和笔〕
2024/5/1
2
回访时的转介绍话术
赵哥，您买保险已经3年了吧，现在对保险的理 解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您会 越发感受到它带给您的沉着和平静，尤其“平安〞 这个非常吉利的名字，真有点象人生的护身符。现 在周围的同事和朋友有没有认同您选择保险的？您 给我推荐几个？可以吗？〔递上纸和笔〕他们有一 天会感谢您的？
6
2024/5/1
1
送保单时的转介绍话术
李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方
面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证
明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，外表上
不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得
沉着和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以
推荐3个最适宜的同事或朋友吗？您放心，我绝对不
2024/5/1
4
我们是一条渔船的船主，不仅自 己要善于找到有鱼的地方打渔，同时 还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样 才能得到最大介绍是业务员不可或缺的重要技能， 掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样 滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的 道路上真正做到永续经营。
2024/5/1
2024/5/1
3
未成交客户收集名单话术
先生，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良 好人缘，现在我真不知道为什麽您一直下不了决心，可能有这样或 那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果您认可我的话， 请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。 因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能 在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还 是先认识一下。〔递上笔、纸〕
保险缘故转介绍话术
保险缘故转介绍话术面谈第一步：寒暄赞美（自我介绍）代理人：**先生/女士，今天很高兴和您见面，我现在是XX人寿保险公司的寿险顾问，这是我的名片（递上名片）。
今天能够和您见面，还要感谢**的引荐，您是他的高中同学，对吗？增员对象：是的。
代理人：**是我以前单位的同事，在过去我们共事的时候，就非常地照顾我，我在从事寿险行业后，他也成为了我的客户，我们是很好的朋友。
在我问他介绍合适的朋友给我认识的时候，他第一个就想到了您，说您是他最好的同学，非常地热情豪爽，同学们对您的评价非常地高。
增员对象：你太客气了，我们的确是同学，也是很好的朋友。
代理人：真地非常羡慕你们，这么多年的友谊能够保持而且不断地加深，是一件非常不容易的事情。
我有很多的同学都已经不联系了。
增员对象：的确是这样，朋友之间也要看缘分。
代理人：的确，能够长期保持友谊，除了紧密联系以外，还有就是脾气秉性，志趣相投。
**就是一个非常热心的人，我今天第一次见到您，也觉得您特别的有亲和力，很随和。
增员对象：谢谢。
代理人：很高兴今天能认识您，我叫***，希望以后也能和您成为朋友。
我简单跟您介绍一下我自己吧。
我大学毕业后在**公司工作了2年，也就是这个时候结识了**，后来我换了工作，现在在XX人寿工作。
XX人寿是一家全国性国有保险公司，我们的股东是国务院财政部直属的信达集团，是全国的四大资产管理公司之首，拥有国家级信誉。
公司资产规模庞大，实力雄厚。
我们公司的产品在市场上也获得了广泛的好评，公司的投资收益又一直位居市场前列。
具有银行般严谨的管理体系，可以充分让客户放心。
XX人寿司如其名，我们一直致力于以优质的服务带给客户“XX”的感觉为宗旨，与各大银行、国有企业有着多年广泛的业务合作关系。
（拿出公司介绍的彩页）温馨提示：A、建议各位准备多种自我介绍及公司介绍版本，用于不同场合。
B、在面对缘故时，可根据实际情况考虑省去自我介绍及公司介绍步骤。
第二步：导入话题代理人：听说您是从事**工作干得挺好的，最近一定是升职加薪了吧情况A：增员对象：是的。
【推荐】保险话术：寿险皇后陈玉婷转介绍话术-word范文 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==保险话术：寿险皇后陈玉婷转介绍话术保险话术：寿险皇后陈玉婷转介绍话术陈玉婷●1992年加入寿险业●1995年-201X年，连续11年成为百万圆桌会会员●1992年6月-201X年8月持续达成“3W”700周并仍在持续挑战中，这一成绩也是其成为全球华人唯一一位突破“3W”700周记录的保持者！●被誉为“台湾保险天后”。
技巧一：转介绍名单薄准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注意事项都记载得清清楚楚。
在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到送建议书、体检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。
技巧二：三个问题索取转介绍陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。
一般她会问三个问题：1、您对我的服务满意吗？2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意？3、是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人？跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。
如果，转介绍客户成为准客户，那么一定要记得感谢愿介绍客户，这样愿介绍客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以后也更乐意帮你转介绍。
怎么开口？初次见面，和客户做完需求分析的时候：业务员：“**先生，您对我今天的服务觉得满意吗？”客户：“挺满意的。
”（如果不满意要问清楚原因）业务员：“那您之前有没有遇到像我这么专业的寿险顾问，向您提供这么专业的需求分析呢？”（顺着客户的话延续下去）客户：“没有”（这时记得往下问，如果客户回答“有，”则说明客户对自己的服务还不是很认可，就应该像客户问清楚，自己还有哪些方面不苟专业需要改进。
转介绍
寿险营销：如何获得转介绍日期:2006-6-5 14:44:50 来源:网络查看:[大中小] 作者：未知点击：寿险营销员要做好保险，关键是要有好的准客户。
而准客户的最佳来源就是转介绍。
如何很好地获得转介绍呢？首先，要取得客户的认同和肯定。
如果没有获得客户的认同，从一开始就可能遭到拒绝。
因此，我们应该主动向客户发出询问：“王总，我想现在您已了解我的工作性质及服务方式，您对我的表现还满意吗？您能否提供一些宝贵意见,以作为改进我服务质量的准绳？”第二，给客户提供一个名字或客户范围，引导客户向你进行转介绍并及时收集客户资料。
“在我们的谈话当中，您几次都提到您的同事张总,您能够多告诉我一些有关他的事吗……”第三，获得的转介绍名单越多越好，很多业务员担心这样会遭到客户的反感，但事实证明，通过转介绍反而会增进业务员和客户的感情。
所以当获得第一个转介绍名单后，可继续询问：“您是否还有其他朋友像张总一样优秀,可以再介绍给我认识？”问完后,身体后靠,放松及保持沉默一下,等待保户给你答复。
若客户说“想不出来”，你只需告诉他“慢慢来”，再沉默直至他回答你，等你获得名字后,尽量从他口中获取越多资料越好，例如:年龄、职业、婚姻状况、家庭成员、收入、嗜好等等。
第四，在要求转介绍过程中，客户有所顾虑是正常的，因为如果你对他介绍给你的人关系处理得不好，则有可能危及他们之间的关系。
所以我们要学会及时打消客户的顾虑。
比如这样说：“王总，我向您报告,我会先寄一封信给张总，并介绍我自己，而且会提到您和我共同拟订的理财节税计划，然后我会打电话给他，看看能否见个面。
我尊重您的朋友就如尊重您一样,如果他不想谈保险,我会转移话题,不会死缠烂打的,您大可放心。
”这样你把自己对被介绍人的处理方式告诉给介绍者，除了本身是一种尊重以外，对获得进一步的转介绍名单一定大有裨益。
第五，在获得转介绍名单后，一定向客户致以诚恳的谢意，并表明会将与被介绍者的接触活动及时反馈给他。
人寿保险转介绍话术大全课件
强调保险公司的信誉
历史悠久
我们公司拥有多年的保险 业务经验，是国内保险行 业的领军企业之一。
服务优质
我们公司一直致力于提供 优质的服务，为客户解决 各种保险问题，让您购买 保险无后顾之忧。
赔付及时
一旦发生保险事故，我们 将迅速进行赔付，保障您 的权益不受损害。
了解客户需求，提供个性化推荐
询问客户需求
保险产品的销售量。
良好的转介绍话术能够有效地提 升客户对保险产品的认知度和认 可度，从而促进保险产品的销售
。
建立良好的口碑
转介绍话术能够有效地传递保 险公的服务理念和价值观念 ，提升保险公司的形象和口碑 。
通过客户的口碑传播，可以吸 引更多的潜在客户，增加保险 公司的市场份额。
良好的口碑可以为保险公司带 来更多的业务机会和合作伙伴 ，从而促进保险公司的长期发 展。
尊重客户意愿
在与客户交流时，要尊重客户的 意愿和需求，不要强行推销人寿 保险产品。
避免过度推销
过度推销可能会让客户感到反感 ，甚至产生不信任感。因此，在 与客户交流时，要适度介绍产品 ，不要过分强调产品的优点。
注意言辞，避免误导客户
准确描述产品
在与客户交流时，要准确、客观地描 述人寿保险产品的特点、保障范围、 理赔流程等，不要夸大其词或隐瞒重 要信息。
避免使用模糊语言
在描述产品时，要尽量避免使用模糊 语言，以免给客户带来困惑或误解。
保持与客户的良好关系，建立长期合作
关注客户需求
在与客户交流时，要关注客户的需求和利益，尽可能为客户提供个性化的服务 和解决方案。
建立长期合作关系
通过与客户保持良好的关系，建立长期合作关系，可以提高客户满意度和忠诚 度，从而促进业务的持续发展。
保险营销之转介绍话术
保险营销之转介绍话术第一篇：保险营销之转介绍话术怎样让你的客户帮你介绍客户场景推销员：石先生，我在保险行业已经工作很多年了，您是我非常重要的客户之一。
这些年我的客户已经累计有500多人了，刚开始客户比较少的时候，我常常亲自去做陌生拜访，包括您，当初也是我陌生拜访时认识的，现在想起来真是缘分。
石先生：是啊！要不是当初你那么执著地让我买保险，恐怕到现在我也没有那么多的保障啊。
这几年还要多谢你经常关心我。
你刚才说你已经有500多个客户，了不起呀！不过，如果为这500位客户服务，都像对我这样，你也太辛苦了。
推销员：辛苦一点是应该的，只是时间有些不够用。
我要是回访老客户，就会影响新客户的开拓。
不过也没有关系，在我回访老客户的过程中，老客户经常会给我介绍他们的朋友让我认识。
很多人都需要保险，只是不知道找什么样的人来咨询，正好我可以帮助他们，一来是朋友介绍的，大家都放心；二来我见到他们第一句话就是我来给朋友帮忙，买不买保险自己决定，这样，对方就没有任何压力了。
石先生如果您有朋友也可以介绍给我，我一定像对您一样，为您的朋友提供服务。
也算您对我工作的支持。
石先生：明天你来一趟，今天晚上我给你推广一下。
明天或许可以给你提供几个朋友的名单和电话，你去找他们谈谈。
推销员：谢谢石先生。
点评分析保险推销员通过回忆以前交往的过程，首先提示石先生他们是认识很久的老朋友，并告诉这个老朋友自己已经有很多客户，面临忙不过来的局面，顺利地把话题传给石先生。
在石先生理解自己推销工作性质的基础上，把握时机让石先生帮忙介绍朋友，并声明大家只是朋友，买不买保险不重要，大家互相帮助才最重要。
如此真诚的态度，换成谁都会把身边的朋友介绍给他认识了。
方式和策略成功的保险推销员都有一个成功的秘诀，那就是不断寻求转介绍业务。
有人说，做保险营销只要有前10个客户，再做好服务，业务渠道就算打开了。
这句话不完全对。
客户感激推销员的售后服务，可以有多种表达方式。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•已经签了客户的单，不好意思再麻烦
克服要点
调整心态，正确认识寿险的意义与功用， 理解保险对客户的价值。同时用服务与 诚意让客户满意。
误区二
•销售保单只为成交一笔生意
克服要点
以服务代替推销，建立自己的 品牌，赢得客户的认同。
误区三
•不敢开口要求转介绍
克服要点
努力提高自身素质，培养自信；让客户认可 我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友
误区四
•强迫行销
克服要点
不要让客户觉得你志在必得， 要减轻客户的压力。
误区五
•拿到名单贸然拜访
克服要点
和介绍人进行必要沟通，了解情 况后再接触。
促成后的转介绍话术
李姐，感谢您对我的信任，而且通过您对保险的 认可，我也觉得您是一位很有爱心和责任心的人；相 信在您的同事和朋友中一定有和您一样有责任感的人， 您如果觉得我这人值得相信的话，能否介绍我认识他 们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您
给我推荐几个？可以吗？（递上纸和笔）他们有一
天会感谢您的？
未成交客户收集名单话术
先生，通过与您接触，我觉得您办事严谨、 热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什 麽您一直下不了决心，可能有这样或那样的原 因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果您 认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象 您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我 们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的 客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会 象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。 （递上笔、纸）
分组：三人一组，为每个学员指定编号A、B、C 岛屿型就坐
A C
B
A C
B
A C
B
A C
B
A C
B
A C
B
争取转介绍时的要领
1、赞美、鼓励客户。 2、要用引导性问题争取名单。 3、为对方圈定范围。 4、打消客户可能的顾虑。 5、提问时递上纸、笔。 6、结合新险和少儿险
实战演练1
客户终于签单并将保费交 给了你，你想乘势让客户转介 绍，该如何做？
我们是一条渔船的船主，不仅自 己要善于找到有鱼的地方打渔，同时 还要教会其他人寻找鱼群和捕捞这样 才能得到最大的收获。
转介绍是业务员不可或缺的重要技能， 掌握这一能力，可以让我们拥有象泉水一样 滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的 道路上真正做到永续经营。
每10分钟演练1轮
其中前5分钟作演练，后5分钟由观察员点评优缺点
轮
1 2 3
业务员
A B C
客户
B C A
观察
C A B
讲师同样来回巡视，3轮结束后选择几组展示,并请 大家发表意见，使尽可能多的学员上台.
实战演练3
你今天去回访老客户，你 准备如何让客户为你介绍新客 户？
角色演练
每10分钟演练1轮
转介绍的时机
•递送保单的时候 •送期满金、理赔金、保护出院时 •客户签约之后
•每次回访客户的时候
转介绍工具
•保单 •信函
•小礼物Βιβλιοθήκη •便笺纸正确理解转介绍 真正的行销是让客户不断地给
你转介绍 具备看到客户背后的客户的眼 力 把转介绍培养成一种习惯 转介绍是优秀从业人员必备的 技能
转介绍的误区
转 介 绍
——寿险永续经营之道
中国人寿建平县支公司
课 程 目 的
认识转介绍的重要性 借鉴典型话术的优点 练习不同场景的转介绍方法 掌握转介绍的训练
对于业务员来说，最 重要的是什么？
客户的来源
缘故客户 陌拜客户 职团客户
转介绍
信函客户
目标市场客户
各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户
我
1/6- 影响力中心
1/10
电话约访
1/150 1/30 同行法 1/45 资料法
消费的地方 1/30 目标市场 （区域开拓）
80.00% 78.00% 76.00% 75.60% 74.00% 72.00% 70.00% 68.00% 66.00% 64.00% 大陆 台湾 马来西亚 新加坡 69.80% 77.80% 77.30%
推荐3个最合适的同事或朋友吗？您放心，我绝对不
会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。
（递上纸和笔）
回访时的转介绍话术
赵哥，您买保险已经3年了吧，现在对保险的
理解和原来有什么不一样吗？随着时间的推移，您
会越发感受到它带给您的从容和平静，尤其“平安”
这个非常吉利的名字，真有点象人生的护身符。现
在周围的同事和朋友有没有认同您选择保险的？您
角色演练
每10分钟演练1轮
其中前5分钟作演练，后5分钟由观察员点评优缺点
轮 1 2 3 业务员 A B C 客户 B C A 观察 C A B
讲师同样来回巡视，3轮结束后选择几组展示,并请 大家发表意见，使尽可能多的学员上台。
实战演练2
你今天去为客户送保单， 见到客户后你将如何争取转 介绍？
角色演练
轮 1 2 3 业务员 A B C 客户 B C A 观察 C A B
讲师同样来回巡视，3轮结束后选择几组展示,并请大 家发表意见，使尽可能多的学员上台。
总结、点评训练效果, 布置作业
1、确定可为您做转介绍的客户名单。 2、您如何在部门做转介绍课程的训练？
制定转介绍计划(转介绍20)
侯选介绍人 拜访时间 拜访地点 转介绍方法 转介绍工具
丢脸。（递上纸和笔）最可能理解您买保险的朋友和
同事会有几个？
送保单时的转介绍话术
李姐，这是您的保单，它其实有多重价值，一方 面属于长期的储蓄存折，也是紧急时候的无偿援助证 明，更是一份责任和远见卓识。您有没有它，表面上
不会有区别，但感觉肯定不一样。您现在应该更觉得
从容和踏实。这种感觉应该送给更多的好人，您可以
为什么要做转介绍？
1、我认识的人都已拜访了； 2、该签单的几乎都已经签单了；
3、陌生拜访需要较长时间的培养；
4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。
现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率
随机拜访 1/30 顺道拜访
缘故
1/3
介绍
1/8 保户
1/2
1/30 陌生拜访
1/60
其中前5分钟作演练，后5分钟由观察员点评优缺点
轮
1
业务员
A
客户
B
观察
C
2
3
B
C
C
A
A
B
讲师同样来回巡视，3轮结束后选择几组展示,并请 大家发表意见，使尽可能多的学员上台。
实战演练4
你把保单交给客户后，拿出 紧急联络卡，然后如何进行？
角色演练
每10分钟演练1轮
其中前5分钟作演练，后5分钟由观察员点评优缺点
质的准客户 可信度强，销售成功机会高 客户的从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能小 建立成熟的目标市场
获得转介绍的前提
1、客户相信我们的人品 2、客户理解寿险的功用
3、客户认同我们的公司
4、客户接受我们的商品设计 5、客户满意我们的服务方式 6、我们自己坚信寿险的意义。
78.90%
香港
转介绍选择
LIMRA曾调查了六百位阵亡的业 务员，以便得知他们不能成功的 原因。结果显示最大的原因就是 没有足够的准客户，而我们最大 的挑战就是要有足够的准主顾， 而且唯有利用好既有的保户才能 让我们持续发展下去。
转介绍
最有效的业绩来源！
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜