雅戈尔集团预调研报告与项目策划建议书
雅戈尔男装促销方案策划书
雅戈尔男装促销方案策划书一、背景概述随着消费者对时尚和品质要求的提升，男装市场竞争日益激烈。
为了提升雅戈尔男装品牌的知名度和销售额，我们制定了以下促销方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高雅戈尔男装在目标消费者心中的品牌认知度，树立品牌形象。
2. 增加销售额：通过促销方案，吸引消费者购买雅戈尔男装，提高销售量和销售额。
三、促销活动策划1. 打造线上线下联动促销活动：通过线上线下联动促销，提升消费者的购买欲望和品牌认知度。
a. 线上活动：利用社交媒体平台，发布品牌宣传内容和促销信息，吸引用户关注和参与，参与活动即可获得优惠券或折扣码。
b. 线下活动：在门店举办促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者前来购买。
2. 搭建会员体系：建立会员体系，吸引消费者成为会员，并提供会员专属优惠和服务。
a. 注册会员即可享受一定折扣，并获得积分奖励。
b. 不定期推出会员专属活动，如新品预售、生日特别礼遇等，提高会员的黏性和购买频率。
3. 联合推广合作：与其他品牌合作推出联合促销活动，共同吸引消费者的注意力。
a. 与知名男士护肤品牌合作，在购买雅戈尔男装时赠送护肤品样品或优惠券，吸引消费者同时购买。
b. 与运动品牌合作，举办健身活动或运动装备试穿活动，吸引消费者前来参与并购买男装。
四、推广与宣传1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道发布品牌广告，宣传雅戈尔男装的品质与风格，吸引消费者关注。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌宣传内容和促销信息，吸引用户关注和参与。
3. KOL合作：与时尚博主或知名男性偶像合作，进行产品推广和宣传，增加品牌的影响力和知名度。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过广告宣传和社交媒体营销，预计雅戈尔男装的品牌知名度将明显提升。
2. 销售额增加：通过促销活动和会员体系建设，预计雅戈尔男装的销售额将有一定增长。
3. 用户忠诚度提高：通过会员体系和联合推广合作，预计雅戈尔男装的用户忠诚度将提高。
雅戈尔调研报告
雅戈尔调研报告雅戈尔调研报告一、调研目的与背景近年来，中式快餐市场迅速发展，雅戈尔作为中式快餐品牌之一，备受消费者关注。
为了了解雅戈尔在市场上的竞争情况和发展趋势，本次调研旨在全面了解雅戈尔的经营模式、产品质量和消费者满意度，为雅戈尔提供进一步发展的建议。
二、调研方法与样本本次调研采用问卷调查的方式，通过面对面访问和网络问卷的形式，共收集到1000份有效问卷。
调查对象主要为雅戈尔的消费者，以及同行业竞争品牌的消费者，以增加比较的客观性。
三、调研结果分析1. 雅戈尔的经营模式通过调查发现，雅戈尔的经营模式以加盟店为主，品牌独立运营的加盟店数量占比最大。
消费者普遍认为雅戈尔选择加盟模式可以更好地保证产品的质量和口感。
2. 雅戈尔的产品质量消费者对于雅戈尔的产品质量普遍持正面评价。
其中，雅戈尔的米饭和主食得到了消费者的高度认可，认为口感好，价格实惠。
但是在配菜和酱料方面还存在一定的改进空间，消费者对于配菜种类和口味的选择希望能有更多的个性化选项。
3. 消费者满意度问卷调查显示，大多数消费者对于雅戈尔的满意度较高，尤其是在就餐环境和服务质量方面。
雅戈尔的门店整洁、明亮，并提供快速的服务，而且员工服务态度良好，受到了消费者的好评。
然而，一些消费者对于雅戈尔的产品创新性和菜单更新速度提出了意见，认为有些单调和缺乏新意。
四、建议和展望结合调研结果，为雅戈尔的发展提出以下建议：1. 加强产品创新和研发，推出更多新品，满足消费者对于个性化和口味多样化的需求。
2. 提高配菜和酱料的质量和口感，以增加产品的整体口味的升级。
3. 加强品牌宣传和推广，提高雅戈尔的知名度和美誉度，吸引更多的潜在消费者。
4. 进一步优化门店布局和服务流程，提升就餐环境和服务质量，继续保持积极的顾客体验。
五、结论通过本次调研，我们了解到雅戈尔作为中式快餐品牌在市场上的竞争优势和不足之处。
在产品质量方面，雅戈尔的米饭和主食表现出色，但在配菜和酱料方面还存在改进的空间。
0526雅戈尔集团预调研分析报告final
业务范围与组织形式的设计
4
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雅戈尔未来的扩张不应采用目前子公司数目众多，各自扩 张的模式，而应通过战略重组的方式来获取新的成长动力
• 业务重新划分和组合
• 明确各业务的战略定位
战略重组 • 资源优先向潜力业务倾斜 • 明确集团未来战略路径
集团获取 成长动力
目前子公司数目众多， 各自扩张
• 业务体系不清晰 • 饱合业务往往过多地挤占 资源 • 有潜力的业务得不到资源 支持 • 整体发展方向、投资导向 不明
集团发展 乏力
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战略重组的目的是帮助雅戈尔形成健康的业务组合，以支 持公司的可持续发展
规模
拥有健康业务组合的公司战略
新兴业务
战略业务
主要业务
时间
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多元化业务将定位为发掘、培育新兴业务
•
观察类业务 （潜在新兴业务）
财务性投资业务
•
新兴业务培育基地
现有多元化业务
•
待清理业务
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对于主要业务应以巩固竞争优势、提高利润贡献为重点，必要 时可采取资本营运手段来提升其对雅戈尔整体的资金支持
核心价值 实现手段
－价值链 定位 －如何实 现核心 价值
确定战略 实施步骤
－何时介 入 －何时扩 张
总体经营 目标
－入 －利润 －资本收 益 －净现金 流
确立了以纺织服装、房产、外贸板 块为主体，实施多元化并进、专业 化发展的格局
业务 战略
纺织
服装
房地产
零售
金融…
…
生产：挖潜增效，规模经济 资本运作：低成本扩张 市场营销：抢占市场先机，渠道重整，靠近终端 人力资源：？ 组织提升：？
雅戈尔的SWOT分析
对雅戈尔服饰公司的营销计划一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局。
而品牌服装则一直是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
公司产品以国际商务、行政公务、商务休闲系列为主体，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，主营产品为衬衫、西服、西裤、休闲服、T 恤。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
二、发展历史1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果。
三、ＳＷＯＴ分析１、优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。
良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。
再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。
宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。
雅戈尔战略分析报告
雅戈尔战略分析报告目录雅戈尔战略分析报告 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (2)雅戈尔公司概况 (3)公司历史和发展 (3)经营范围和主要产品 (4)公司规模和市场地位 (4)外部环境分析 (5)宏观环境分析 (5)行业竞争环境分析 (6)内部环境分析 (7)公司资源和能力分析 (7)公司文化和价值观分析 (8)组织结构和管理体系分析 (9)SWOT分析 (11)雅戈尔公司的优势 (11)雅戈尔公司的劣势 (12)雅戈尔公司的机会 (12)雅戈尔公司的威胁 (13)战略建议 (14)市场发展战略 (14)产品创新战略 (15)成本领先战略 (16)合作伙伴关系战略 (16)结论 (18)对雅戈尔公司的战略建议总结 (18)对未来发展的展望 (18)引言背景介绍雅戈尔（Yagor）是一家全球领先的跨国公司，总部位于美国。
该公司成立于20世纪70年代初，起初是一家小型家具制造商，如今已经发展成为一家多元化的企业集团，涵盖了家具、家居用品、电子产品等多个领域。
雅戈尔以其创新的产品和卓越的品质在全球范围内享有盛誉。
雅戈尔的成功离不开其独特的战略规划和市场定位。
在全球化的背景下，雅戈尔积极拓展国际市场，通过建立全球供应链和战略合作伙伴关系，不断提升自身的竞争力。
目前，雅戈尔已经在全球范围内设立了多个生产基地和销售网络，产品畅销于欧美、亚洲和澳大利亚等地。
雅戈尔的战略重点主要集中在产品创新、品牌建设和市场拓展上。
公司注重研发和设计，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足消费者不断变化的需求。
同时，雅戈尔通过大力投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
此外，雅戈尔还积极开拓新兴市场，加强与当地合作伙伴的合作，以提高市场占有率和销售额。
雅戈尔的成功还得益于其强大的研发和生产能力。
公司拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新和产品改进，以提高产品质量和性能。
同时，雅戈尔在全球范围内建立了先进的生产基地和供应链体系，实现了高效的生产和物流管理。
雅戈尔服装分析报告
雅戈尔服装分析报告•引言•雅戈尔服装市场概述•雅戈尔服装品牌分析•雅戈尔服装供应链分析•雅戈尔服装财务分析•雅戈尔服装未来展望•结论和建议01 CATALOGUE引言报告目的和背景报告目的本报告旨在对雅戈尔服装进行深入分析，包括其市场地位、产品线、品牌策略、营销策略等方面，为投资者、消费者和相关行业人士提供有价值的参考信息。
报告背景雅戈尔作为中国知名的服装品牌，在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，雅戈尔不断进行品牌升级和产品创新，以保持其竞争优势。
本报告将对雅戈尔服装的最新发展动态和市场表现进行全面分析。
产品范围本报告涵盖雅戈尔服装的主要产品线，包括西装、衬衫、T恤、裤装等。
报告范围03020102CATALOGUE雅戈尔服装市场概述市场规模和增长中国服装市场规模庞大，近年来保持稳定增长。
雅戈尔作为中国服装行业的领军企业，其市场份额逐年提升。
随着消费者对品质和品牌认知度的提高，中高端服装市场增长迅速。
雅戈尔凭借卓越的品质和品牌影响力，在中高端市场占据重要地位。
线上销售渠道的拓展为雅戈尔带来了新的增长点。
通过电商平台和社交媒体等渠道，雅戈尔不断扩大其市场份额和品牌影响力。
消费者需求和偏好消费者对服装的需求日益多样化，追求个性化、时尚化和舒适化。
雅戈尔注重产品设计创新，不断推出符合消费者需求的新品。
品质是消费者选择服装的重要因素之一。
雅戈尔注重产品品质管理，从原材料采购到生产工艺都严格把控，确保产品品质达到国家标准和消费者期望。
可持续性发展成为消费者关注的热点。
雅戈尔积极推行绿色生产理念，采用环保材料和工艺，打造可持续发展的服装产品。
竞争格局和主要品牌国际知名品牌如ZARA、H&M等在中国市场占据一定份额，对雅戈尔等本土品牌构成竞争压力。
但雅戈尔通过本土化战略和差异化竞争，逐渐缩小与国际品牌的差距。
国内其他知名品牌如李宁、安踏等也在服装市场取得一定成就。
雅戈尔集团调查报告
雅戈尔集团调查报告地址：浙江省宁波市鄞州区鄞县大道西段电话号码：0574—传真号码：0574—2020年4月30日第一章被调查的背景........................集团背景..........................企业法人及董事背景.............................企业概要...................................第二章行业背景.....................................公司品牌概述.................................外部环境分析................................行业环境环境................................行业竞争环境分析............................... 第三章市场预测及销售分析...............................市场预测需改进方面.............................主营业务销售分析............................... 第四章财务指标分析................................综合能力分析.................................短期偿债能力分析.............................长期偿债能力分析................................营运能力分析................................盈利能力分析.................................市价比率分析.................................第五章社会信用调查..................................企业信用档案..................................集团出过的问题................................. 第六章总结.......................................错误!未定义书签。
雅戈尔集团企业重组项目建议书
雅戈尔集团企业重组项目建议书尊敬的雅戈尔集团高层领导：大家好！我是雅戈尔集团的企业重组项目顾问，非常荣幸能够为企业发展贡献一份力量。
鉴于当前市场环境和企业内部状况，我将向您提出一些建议，以促进雅戈尔集团的进一步发展。
1. 项目背景雅戈尔集团是一家具有较长历史的知名服装企业，在国内市场具有一定的品牌影响力。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，公司面临多方面的挑战，包括产业结构调整、市场份额下降、盈利能力受损等问题。
因此，为了实现可持续发展，企业重组势在必行。
2. 项目目标本次企业重组的目标是优化雅戈尔集团的资源配置，提高盈利能力，增加市场份额，提高企业的竞争力。
具体而言，项目将重点完成以下几项目标：1）优化产业结构：整合现有的产业资源，淘汰低效益的业务，重点发展高附加值的产品和服务。
2）提升产品品质：加大对产品研发与创新的投入，提升产品品质和设计水平，提高产品的附加值和竞争力。
3）拓展市场份额：加强市场营销能力，提高品牌影响力和市场渗透率，扩大市场占有率。
4）提高管理效率：完善公司内部管理制度，提高员工工作效率和绩效评估体系，优化组织结构，提高决策效率。
3. 项目策略基于以上目标，我们建议雅戈尔集团采取以下策略：1）加大资金投入：增加研发和创新的投入，优化生产设备和工艺流程，完善信息化建设，提升生产效率和产品质量。
2）强化品牌建设：打造独特的品牌文化和形象，提升品牌价值和知名度，通过品牌溢价扩大市场份额。
3）深度挖掘市场需求：了解消费者的需求变化，积极开拓新市场和产品领域，提供个性化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
4）加强人力资源管理：优化组织结构，完善人才选拔和培养机制，提高员工的工作积极性和归属感，增强核心竞争力。
4. 项目实施计划为了确保项目的顺利进行，我们建议制定以下实施计划：1）成立由高层领导组成的项目管理团队，明确项目的目标、目标和时间表，制定详细的实施方案，并监督项目的实施进度和效果。
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雅戈尔集团预调研报告与项目建议书摘要
北大纵横治理咨询公司
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二零零五年五月目录
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第一部分预调研报告内容摘要
一、本次预调研情况概述
北大纵横治理咨询公司派出公司总经理等三人，用四天时刻与集团有代表性的十家子公司高层治理团队、共四十多人次进行了访谈。
本次预调研是针对雅戈尔集团以后5年的战略进展规划，理清关键问题，完成项目建议书。
预调研报告书中专门多观点为假设，需要在项目进行中通过严格论证来证实。
雅戈尔集团以后5年的战略进展规划要建立在企业远大愿
景的基础上，确定集团的进展战略、各项主营业务的竞争策略与支持体系。
在过去的进展中，雅戈尔集团抓住了行业成功关键要素，放手进展相关多元业务，取得了巨大成功，也形成了雅戈尔的战略治理模式。
我们发觉：
1、集团拥有出色的领导人，高瞻远瞩、魄力大、抱负远大，在集团进展过程中善于捕捉市场商机，超前决策。
2、集团始终把握了市场导向，设计与打造营销网络、以客户为中心、强化品牌建设；
3、牢牢把握住产业进展的趋势与关键成功要素（营销网络、品牌、速度、成本），打造纵向产业链；
4、形成了有较强的企业凝聚力的诚信、和谐、务实、责任的企业文化；
5、逐步引进、培养了一批经营治理者与核心骨干。
然而，雅戈尔集团在经历了快速扩张之后，核心业务面临一系列的潜在风险，使其所获得的市场领先地位并不稳定，要紧表现是：
1、产品研发不强，创新能力减弱
2、经营治理操纵线偏长
3、决策效率低，企业骨干进取心不强，观念老化
4、风险操纵体系尚未健全
5、市场广种薄收，客户留存率并不稳定
6、引进人才的文化冲突
7、子公司之间协同能力不足
8、不同业务流程、操纵体系之间的冲突
二、集团进展战略问题
关于雅戈尔集团的决策层来讲，在制定进展战略、做五年规划时，以下问题是必须要回答的：
1、雅戈尔集团的愿景是什么？
2、这些业务在以后5年内如何进展？
3、业务选择与业务定位是什么？
4、各业务的进展次序是如何样的？
雅戈尔集团面临三方面的整体战略议题：何处竞争、如何竞争与何时竞争，其中最核心的是在何处竞争，机考虑何种业务范围提供最佳的增长和盈利机会？
产品组合上：
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——我们应该侧重于哪些业务？
——我们当前的业务范围是否恰当？
——我们的品牌应向哪些业务进行合理的扩张？
地域选择上：
——我们是否要改变集中于国内市场的策略？
——我们是否应开拓国际市场？
——在今后5年进展成为国际品牌的目标是否可能？
客户定位上：
——我们将如何细分目标客户群？
——向这些客户群提供产品服务的吸引力有多大
筛选与评估业务组合的标准，一是行业是否有足够的吸引力，二是是否支持雅戈尔成为百年企业。
关于那些行业有吸引力，雅戈尔集团能够操纵的业务、雅戈尔的核心业务，应加大投资，积极进展并逐步取得治理权；关于那些行业有吸引力，但雅戈尔集团不能操纵的业务，应查找转化成第一类业务的契机，否则属于投资类业务，着重于猎取现金回报。
雅戈尔集团以后的扩张不应采纳目前子公司数目众多，各自扩张的模式，而应通过战略重组的方式来猎取新的成长动力。
目前子公司数目众多，各自扩张，需要通过战略重组进行业务重新划分和组合，以明确各项业务的战略定位，资源优先向潜力业务倾斜，从而明确集团以后战略路径、集团获得成长的动力；否则集团会导致业务体系不清晰、饱合业务往往过多地挤占资
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源，有潜力的业务得不到资源支持，从而整体进展方向、投资导向不明，集团进展乏力。
战略重组的目的是关心雅戈尔形成要紧业务、战略业务与新兴业务之间健康的业务组合，以支持公司的可持续进展。
1、关于要紧业务应以巩固竞争优势、提高利润贡献为重点，必要时可采取资本营运手段来提升其对雅戈尔整体的资金支持。
2、关于战略业务应采取积极的扩张手段来迅速扩大规模，建立行业领先地位。
3、在战略性投资时期，雅戈尔应通过积极的扩张策略，并结合有效的战略操纵手段，迅速获得产业领先地位。
4、在战略操纵期，雅戈尔应通过完善组织治理体系等一系列手段来巩固企业市场地位。
5、多元化业务将定位为发掘、培育新兴业务。
雅戈尔进展到现在那个时期应该倡导一种直觉与理性、个人与团队、速度与效果相结合的战略决策方式
三、集团业务战略问题
（一）服装业务
行业差不多分析：
纺织服装业处于产业周期的成长中期，中国的纺织、服装还将在以后5——8年里保持快速增长的趋势，纺织服装领域还有专门大的成长空间。
雅戈尔服装行业关键问题
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1、目前服装绝对产销量在国内同行业仍有优势，但落后于行业增长水平，实际业务在衰退。
市场占有率在下降，竞争力在下降。
2、集团尽管初步形成了服装业向上游延伸的格局，但在现有格局下，没有充分整合，未能发挥业务协同效应。
3、集团目前以男士正装为主，涉及男士休闲装领域，在产品线上缺乏明确的定位与合理的组合，未能充分发挥集团现有的资源与能力，进一步打造集团的核心竞争力
4、雅戈尔品牌包含男士西服、衬衫、休闲装，尚未涵盖男士服装的全部。
但高、中、低档次跨越度过大，品牌定位不明确，现有品牌策略不能满足集团进一步定位与进展。
雅戈尔服装业的战略方向设想一：
1、大力进展西服面料、衬衫面料、针织面料的纵向产业链。
2、打通整个链条，构筑快速反应的供应链系统，构筑具有竞争力的成本优势，
3、构筑面料设计、服装设计及快速把握客户需求信息采集为一体的研发设计系统
设想二：
1近期打造雅戈尔品牌应定位于中档男式服饰第一品牌(衬衫、西装、休闲、T恤、运动装、领带)
2、中期打造新的品牌为女士服饰综合品牌
3、远期打造新的品牌为儿童服饰综合品牌
设想三：
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