业务人员薪酬制度
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬制度
业务员薪酬制度随着现代商业的发展，业务员在公司中扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，直接影响着企业的销售业绩和利润。
为了激励和奖励业务员的辛勤努力，建立一个合理的薪酬制度是至关重要的。
1. 薪酬构成业务员薪酬制度应包含以下几个方面的要素：1.1 基本工资：基本工资是固定的，作为业务员的稳定薪酬，不受业绩的影响。
1.2 销售提成：销售提成是根据业务员的销售业绩来确定的，通常采用销售额或销售利润的一定比例作为提成的依据。
这样可以鼓励业务员积极地推动销售，并与公司的利益紧密相连。
1.3 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的整体表现来确定的，它包括销售业绩、客户满意度、市场份额等因素的综合考量。
绩效奖金能够更全面地评估业务员的工作贡献，并鼓励他们在各个方面取得卓越表现。
1.4 特别奖励：特别奖励是针对某些特殊贡献或突出表现的业务员而设立的，例如在某次重大销售项目中的优异表现或客户维护方面的出色工作等。
2. 薪酬比例业务员薪酬制度的合理比例能够激励他们更好地工作并取得优秀业绩。
一般来说，基本工资应占到总薪酬的一定比例，这样能够确保业务员有一个稳定的收入来源。
销售提成和绩效奖金的比例可以根据不同公司的具体情况进行调整，以保证激励的效果。
3. 薪酬评估周期为了有效管理业务员的薪酬制度，薪酬评估周期应该设定合理。
一般来说，可以选择月度或季度进行薪酬的评估和调整。
这样可以及时激励和奖励业务员，同时也便于公司对业务团队的整体表现做出及时的分析和调整。
4. 公平公正原则业务员薪酬制度应建立在公平、公正的基础上。
公司应该根据业务员的工作贡献和业绩来确定薪酬的分配，遵循绩效导向的原则，确保薪酬的分配与个人的付出和业绩成正比。
同时，公司还应该建立透明的薪酬分配机制，让业务员能够清晰地了解自己薪酬的构成和计算方式。
5. 激励与培训除了合理的薪酬制度，公司还应提供激励和培训机制，以帮助业务员不断提升自己的销售技能和业务水平。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人；二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的, 扣十五元；缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务（但不低于目标的50%）, 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员的6种薪酬制度
业务员的6种薪酬制度作为企业营销的重要人才之一，业务员的薪酬制度成为一个企业在雇佣和留住优秀业务员方面非常重要的因素。
不同企业根据自身特点和需求制定了各具特色的薪酬制度。
本文将介绍业务员的6种薪酬制度。
1. 固定底薪加提成这是最常见的一种薪酬制度。
企业给业务员一定的固定底薪，然后再根据业务员完成的销售业绩，按比例发放提成。
这种制度能够保障业务员的基本生活，同时也激励业务员积极工作，争取更高的提成。
不过，对于销售不活跃的业务员来说，可能面临较大的生活压力。
2. 佣金制度佣金制度是一种全额提成的制度。
业务员的工资完全基于销售的数量或金额。
这种模式对于积极进取的业务员非常有吸引力，因为他们可以通过不断努力赚得更多的钱。
但是，对于销售额较少的业务员，佣金制度可能无法保证其基本生活。
3. 带薪休假和福利奖励许多企业采用带薪休假和福利奖励制度来激励业务员。
业务员可以通过完成销售任务获得带薪休假、公司旅游和其他奖励。
这些福利通常根据业务员的销售业绩进行评定。
这种制度强调员工工作和休息的平衡，同时可以增强员工对企业的归属感。
4. 团队奖励在团队奖励制度中，业务员们合作完成一个销售任务，当其达到固定要求时，企业会给予团队奖励。
这种奖励制度强调团队协作和商业目标，对企业的长期发展非常有帮助。
但是，这种制度也会面临着许多挑战，例如，当某些成员工作不力时，怎样公平合理地分配奖励等问题。
5. 优秀销售员奖励计划优秀销售员奖励计划通常是指对业务员的个人成就进行奖励。
这种奖励可能包括现金奖励、差旅津贴、晋升和优秀员工证书等。
此外，还可以为优秀销售员提供更好的培训机会和工作条件，这样可以让他们更有成就感和归属感。
当然，这也需要企业有精心安排和管理。
6. 不定期奖励不定期奖励是较为灵活的一种奖励方式。
企业可能会在假期、节假日或其他特殊时期组织销售竞赛和抽奖等活动，给予业务员丰厚的奖励。
这种制度通常能够激发业务员的工作积极性，但也在一定程度上增加了企业的财务损失。
业务员薪酬管理制度(四篇)
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
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业务人员薪酬制度一、工资组成：基本工资+提成+午餐补助+交通补助二、岗位：项目经理、项目员项目组配置：项目经理1名，项目员2名1、基本工资：项目员底薪1200/月，外出活动补贴300元/月。
项目经理底薪1500/月，外出活动补贴500元/月。
2、提成：项目组销售额X 3宓考核总分%3、收款80%可提成至50%,收款95%可提成至90%,全款收齐，提成全额发放。
4、提成考核标准：全额提成是以销售额的3%为基数，考核满分为100分，考核三、根据每年实际情况制定项目组年销售目标额度，计算周期为1月1日至12月31日。
四、业务经费：包括每个项目组发生的业务费用、车费、汽油费、公关费。
按实际年销售额的1%计算，超过部分从项目组人员收入中扣除。
五、项目经理是项目组的负责人，提成、奖励、处罚所占比例如下：项目经理40%,项目员30%。
六、任项目经理的条件：1.在公司工作一年以上。
2.所在项目组完成全年销售目标。
3.能够带领团队出色的完成任务。
4.经公司领导认可七、特殊贡献奖：为公司做出特殊贡献的人员，经领导批准可直接升任项目经理。
超额的完成公司制定的目标100%以上，并且为公司创造利润的人员或项目组，予以特殊奖励。
项目经理在职1 年以上，能完成年度目标额的，可自购汽车，酌情予以每月300-1000元的费用补助。
完成任务额的，超过部分的利润超过50 万的，予以家庭3 口出国旅游奖励一次；超过100 万的，予以8-30 万元以内轿车奖励或现金。
八、工龄一年以上，每增加一年工龄的增加100 元底薪，调整时间为每年1 月1 日。
九、报销：实报实销，票据背面注明项目名称，用途，时间。
不同项目的费用分开报销，报销周期为每周，特殊情况可延迟至2 周。
经部门主管审核签字后，交由总经理签字，方可报销。
十、差旅费：1. 车费：400 公里以内为火车硬座或动车组，大巴车。
400公里以上硬卧或动车组。
特殊情况经领导同意，可成飞机。
市内交通已公交为主，出租车为辅，出租车比例不得超过总数的30%。
2. 住宿费：项目员不高于80 元/天，项目经理不高于120 元/天。
3. 外地出差补助20 元/天。
十一、年度销售额计算方法：（根据合同金额）1. 公司提供信息的，公司关系的：不计算销售业绩，计算参与者积分提成。
2. 公司提供信息的，不是公司关系的：按照销售金额的30%计算业绩，计算参与者积分提成。
3. 不是公司提供信息的，不是公司关系，公司出面领导促成的：按照销售金额的100%计算业绩，计算参与者积分提成。
4. 项目组独立完成的按照120%计算销售业绩。
十二、福利待遇新员工学习培训期为15 天，培训期只发放伙食补助及交通补助。
经我公司录用的员工试用期为1 个月，试用期只有基本工资，试用期过后签订劳动合同，缴纳保险，享受每天5 元午餐补助及每月50元交通补助。
十三、处罚1. 业务方面未按公司规定，手续漏项的；对公司造成负面影响的，造成损失的，弄虚作假，不团结同事的等2. 处罚根据，实际情况酌情处理。
F面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除! !谢谢！！九歌•湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。
令沅湘兮无波，使江水兮安流。
望夫君兮未来，说参差兮谁思。
: 驾飞龙兮北征，遭吾道兮洞庭。
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。
I横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。
她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜,她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，—她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声"妈"，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆” 大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。
注释①湘君：湘水之神，男性。
一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
②君：指湘君。
夷犹：迟疑不决。
③蹇(jian3简)：发语词。
洲：水中陆地。
④要眇(miao3秒):美好的样子。
宜修：恰到好处的修饰。
⑤沛：水大而急。
桂舟：桂木制成的船。
⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。
无波：不起波浪。
⑦夫：语助词。
⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
⑨飞龙：雕有龙形的船只。
北征：北行。
⑩邅(zhan1沾)：转变。
洞庭：洞庭湖。
(11)薜荔：蔓生香草。
柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。
蕙：香草名。
绸：帷帐。
(12)荪：香草，即石菖蒲。
桡(rao2饶):短桨。
兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
(13)涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。
极浦：遥远的水边。
(19)櫂(zhao4 棹)同“棹”，长桨。
枻(yi4弈)：短桨。
(20)斲(zhuo2 琢)砍。
(21)搴(qian1 千)拔取。
芙蓉：荷花。
木末：树梢。
(22)媒：媒人。
劳：徒劳。
1(23)甚：深厚。
轻绝：轻易断绝。
(24)石濑：石上急流。
浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
(25) 翩翩：轻盈快疾的样子。
(26) 交：交往。
(27) 期：相约。
不闲：没有空闲。
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，这是大堰河所不知道的:她的醉酒的丈夫已死去,大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里,第三，第四，第五(18)陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
(28) 鼂(zhaol招)：同“朝”，早晨。
骋骛(wu4务)：急行。
皋：水旁高地。
(29) 弭(mi3米)：停止。
节：策，马鞭。
渚：水边。
(30)次：止息。
(31)周：周流。
(32)捐：抛弃。
玦(juel决)：环形玉佩。
(33)遗(yi2仪)：留下。
佩：佩饰。
醴(li3里):澧水，在湖南，流入洞庭湖。
(34)芳洲：水中的芳草地。
杜若：香草名。
(35)遗(wei4味)：赠予。
下女：指身边侍女。
(36)聊：暂且。
容与：舒缓放松的样子。
交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。
既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰, 夕弭节兮北渚。
晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。
空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中, 遗余佩兮澧浦。
将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎, 将以遗兮下女。
这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。
暂且慢步洲头排除心中烦恼。
赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。
人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。
从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经•中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。
最初把两者结合在一起的是《史记•秦始皇本纪》。
书中记载秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山）时，“上问博士曰：’湘君何神？’博士对曰：’闻之，尧女，舜之妻，而葬此。
’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。
这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。
到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。
对于这种解释。
唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。
以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。
这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。
有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。
应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。
虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。
因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。
由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。
这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱（见姜亮夫《屈原赋校注》）。
这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。
第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。
首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。
以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。
这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。
正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。