PMT及PDT的职责市场管理及产品规划
华为IPD心得体会
浅析华为研发项目管理的独到之处提及研发项目管理，认知度最高和接受度最高的一定是IPD。
提到IPD,—定绕不开华为。
不知道从什么时候开始，国内各行各业的企业都在向华为学习研发项目管理，那么华为的IPD研发项目管理究竟有哪些厉害之处呢?基于流程的产品开发项目管理产品研发项目是企业最常见的一种项目方式，华为公司也不例外。
为了把产品研发活动管理好，华为公司建立了结构化的产品开发流程，也就是大家都熟知的以LP DT （产品开发项目领导即项目经理）管理项目工作。
华为公司提倡流程化的企业管理方式，任何业务活动都有明确的结构化流程来指导。
华为公司的产品开发流程分为阶段，分别是概念阶段、计划阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理阶段。
当年IBM咨询顾问指导设计的产品开发流程，和之前华为公司产品开发模式相比，其中项比较大的差别是：概念阶段和计划阶段明显比原来的流程周期长，更加重视概念阶段对产品的定义以及各领域策略的制定，以及重视计划阶段对技术方案的制订以及各领域实施方案的制定，后来华为公司经过几个PDT （项目组织）项目的验证，反而整个产品开发项目的周期缩短了。
其原因是在引入IPD之前，由于概念阶段和计划阶段时间短，产品定义模糊、方案不具体就进入了开发和验证阶段，导致开发和验证阶段周期加长，反而导致整个项目开发周期加长。
因此，华为公司的产品研发项目，是基于产品开发流程的项目管理，LPDT 带领项目团队成员实施产品开发，要接照公司定义的流程来完成项目目标。
对产品开发项目实施端到端的管理端到端”这个专业术语，是IBM的咨询顾问引入华为的。
在华为，是非常常见的一一它提示大家在做产品开发项目时，要从市场中来，最终通过项目活动满足市场需求。
就是说，产品开发项目不仅仅是技术体系一个部门的工作，而且需要其他部门参与形成跨部门的团队才能完成产品开发目标，保证市场的需求。
为了完成最终的产品开发目标，需要市场人员的参与（提供产品需求定义、制定产品宣传方案和实施等）、销售部门参与（销售预测及销售渠道建立等）、注册部门参与（注册方案制定及实施）、技术部门参与（产品技术实现及目标成本达成等）、制造部门参与（产品试制及生产测试设备开发等）等等，只有各个部门参与了，才是完成了产品开发的任务。
IPMT——集成组合管理团队
IPMT（Integr atedPortfo lio Manage mentTeam，集成组合管理团队）是IPD体系中的产品投资决策和评审机构，负责制定公司总的使命愿景和战略方向，对各产品线运作进行指导和监控，并推动各产品线、研发、市场、销售、事业部、服务和供应链等部门全流程的协作，制定均衡的公司业务计划。
并对新产品线的产生进行决策。
它是一个高层跨部门团队，成员包括各个部门最高主管。
注：IPD 集成产品开发（Integr atedProduc t Develo pment, 简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。
IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》（简称PACE——Produc t AndCycle-time Excell ence）一书，该书中详细描述了这种新的产品开发模式所包含的各个方面。
最先将IPD付诸实践的是IBM公司，1992年I BM在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的财政困难，公司销售收入停止增长，利润急剧下降。
经过分析，IBM发现他们在研发费用、研发损失费用和产品上市时间等几个方面远远落后于业界最佳。
为了重新获得市场竞争优势，IBM提出了将产品上市时间压缩一半，在不影响产品开发结果的情况下，将研发费用减少一半的目标。
为了达到这个目标，IBM公司率先应用了集成产品开发（IPD）的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。
一、IPMT职责体现在以下几个方面：1. 总体管理职责1) 开发公司的使命、目标、战略和业务计划并向各产品线发布；2) 审批公司技术、产品路标，确保与公司战略保持一致；3) 审批重要的跨产品线技术投资，并根据需要跨产品线调配资源；2. 产品线管理职责1) 发起新的产品线；2) 协调和指导各产品线工作；3) 指导各产品线确定愿景、使命、战略目标和投资优先级；4) 审视、批准和监控各产品线的产品线业务计划，确保各产品线业务计划与客户需求、公司战略保持一致；5) 根据成长性、盈利能力、资源可获得性及风险等因素，审批针对各产品线新的细分市场投资或撤资；6) 管理和监控各产品线新的业务领域和新市场的投资组合，包含产品组合和新市场机会；审批各产品线新产品的引入、退出与过渡；7) 审批预算与资源计划，实现各产品线间的资源优化配置；3. 产品开发管理职责1) 激励和管理P DT的绩效与行为；2) 根据在决策评审点达成的一致意见，把各种资源分配给PDT；3) 从运作决策制定的角度来看，IPMT在产品开发管理方面负责：a) 项目任务书的审批b) PDT的决策评审：继续/终止/改向决策c) 审批PDT计划变更。
华为IPD流程管理(完整版)
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CCM角色的设立及其主要职责
在PL-MKTG和地区部MKTG设立客户需求承诺经理CCM（Customer Commitment Manager）角
色，作为PL-MKTG面向销售项目的需求管理接口人，其主要职责是：
PMT：Portfolio Management Team组合管理团队，与PDT类似，是跨 部门团队。
PMT的组成：主任、业务规划、市场分析、需求管理、S-PMT代表或解 决方案管理（注1）、大客户Marketing代表、区域Marketing代表、 国内/国外销售部代表、预测、定价、技术规划、预算/损益、技术服 务、订单履行/制造/采购、HR、OPS、执行秘书。
市场管理流程是华为公司核心流程之一，它运用严格、规范的方法对 市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对 要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可 执行的业务活动。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需 要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开 发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。
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MM流程最主要的输出：业务计划 作为市场管理流程的一部分，业务
环境 价值扇区 竞争对手 客户 组合分析 愿景、目标、目的
目标的选择 整体的策略及基本原理 A 核心要素 产品包 定价/条款 分销 集成营销沟通 B 操作性的要素 支持/有熟练技能的资源 订单履行
3. 降低紧急需求比重，提升版本交付质量。
产品包需求（OR）流程的重要位置
市场管理 （MM）流程
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市场管理及产品规划[优质PPT]
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“需求预测 ”
市场、细分市场、产品线和产品(包)的关系
产品族 甲
产品包1
产品包2
产品线
产品族 乙
产品包3
产品族 丙
产品包4
细分 市场
A
（大的细分）市场
细分 市场
细分B 市场C
业务计划（BUSINESS PLAN）用于驱动具体活动和战略的执行，包括细分市场业务计划、产品线 业务计划、产品包业务计划
MM和公司其它部门和流程的关系
战略 流程
流程链接：IPD、ISC、CRM和其它下游流程
市场管理及 产品规划
集成产 品开发
集成供 应链
服务
客户关 系管理
链接组织的各个部分：
市场管理流程将公司各个部 门有机连接在一起，包括各 个业务单元，战略规划，产 品开发，财务，销售等理及产品规划
产品开 发流程
……
市场管理及产品规划流程的六大步骤
STEP6：管理业务计划并
评估绩效
➢ 确保业务计划的执行
理解市场
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标 ➢ 驱动对市场的分析
➢ 评估业务和流程的绩效
➢ 确定潜在的机会和目标
➢ 需要时对业务计划进行修改 管理业务计划 并评估绩效
➢ 初步确定业务设计
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
经营单位职责
相互影响
业务战略 （产品线战略）
相互影响
部门主管职责
部门/功能战略
(R&D、制造、市场、财务、人力资源等)
备注：
对单产品线(非多元化)公司，MM部分输出就是公司战略的主要内容 。
概念：什么是MM?
MM：Market Management（市场管理）
华为IPD流程管理(完整版)
STEP4：制定业务战略和计划 • 确定产品线业务策略和目标 • 制定目标细分市场策略和计划 • 制定产品线产品路标
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MM流程Step1-理解市场简介
Step1 理解
市场
Step2 进行市场
细分
Step3 进行组合
分析
Step4 制定业务策
略和计划
Step5 融合和优化
、PDT 、PDT
通知行销产品经理 通知行销产品经理
需求发生变更
IPD5.1 DRY RUN培训
——市场管理流程
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MM是什么
市场管理是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定 出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。
市场管理流程是华为公司核心流程之一，它运用严格、规范的方法对 市场走势及客户的要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对 要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可 执行的业务活动。通过从业务流程的角度定义确保市场营销取得成功需 要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开 发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。
我们现在在哪里？ • 我们处在什么样的市场中？
• 这个市场发生着什么样的变化？
• 这个市场的客户是谁？他们的需求 是什么？ • 竞争对手是谁？他们能提供什么？
− 市场渗透 − 市场拓展 − 产品包考法 − 多样化 − 哪种方案最好？
我们是否做得对？ • 监控
— 时间表 — 预算 — 反馈信息
• 我们的核心能力限制因素是什么？
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MM流程最主要的输出：业务计划
作为市场管理流程的一部分，业务
计划架构为所有华为产品线制定各自 的业务计划提供了一个统一的方法。 业务计划由互为补充的几个部分组 成。
常见项目管理模式（IPMT、PMT、PMC、EPC）简介
常见项目管理模式（IPMT、PMT、PMC、EPC）简介工程建设的项目管理是一种有意识地按照其建设的特殊性和规律，对项目进行组织管理和实践的活动。
根据项目的客观规律，通常一个建设项目划分为四个阶段：①项目概念阶段，即项目的投资机会研究、可行性研究、评估、决策、核准阶段。
②项目定义阶段，即从项目实施策划、初步设计至签订承包合同的阶段。
③项目执行阶段，即执行承包合同到项目建成交付使用的阶段。
④收尾阶段，即项目的完善和终结阶段。
各个项目阶段的工作内容和重点不同，但对于投资方来说，建设项目是短期、暂时的，并非其核心业务。
因此，出于工程项目建设的特殊性，投资方对于工程项目管理始终有着如下需求：①建设全过程的投资及成本控制需求；②专业的建设合同及风险控制需求；③体系化的工程质量安全控制需求；④及时准确获取项目决策数据的需求。
要满足这些需求，投资方出于业务专业化的原则，需要采用合作、委托、招标等方式获得外部资源的支持。
由于工程建设项目是一个系统工程，有它合理的项目寿命周期，有客观需要的项目阶段及项目专业。
工程设计、采购、施工、竣工验收是一个整体，这就产生了对设计、采购、施工全过程进行系统化、正规化和整体化管理的要求。
而随着社会经济和科学技术的发展，现代建设项目规模越来越大，工程内容、功能复杂程度越来越高，系统性越来越强，技术要求越来越专，对工程建设的专业化、科学化、市场化管理的要求愈加迫切。
工程项目管理的组织实施方式即项目管理模式的要求也越来越高、越来越多样。
同时投资方为全力保障其核心业务的运行及发展，追求非核心业务外包服务。
因此专营工程建设及项目管理、具有丰富经验、专业配置齐全、技术实力强，具有先进软件、程序及体系的工程项目管理公司己成为项目管理的主要力量。
根据介入项目阶段的不同和各个项目业主自身能力的差异，项目管理公司参与建设项目管理的程度和服务内容、身份也不相同。
以下，本篇简单介绍IPMT，PMT，PMC和EPC 四种常用项目管理模式。
《构建重度矩阵研发组织》课后测试及答案
构建重度矩阵研发组织课后测试•1、以下选项中，不属于IPD引入产品研发过程中阻碍产品创新的典型组织问题的是（）（10 分）A研发总监负责所有研发工作的管控B缺乏横向授权，导致无人对产品的市场成功负责C产品创新被认为只是研发部门的职责D创新型人才配置不合理正确答案:A•2、以下选项中，不属于项目式组织架构出现的问题有（）（10 分）A各研发经理个人能力不同，导致影响到研发效率的一致性B项目经理间缺乏协同机制，造成资源的浪费C在项目经理上一级设立协同等级正确答案:C•3、下列关于“重度矩阵”团队结构说法不正确的是（10 分）A项目经理在不同功能中发挥直接的、综合性的影响B组员不代表相应的职能部门C职能部门经理关注于建立优秀的部门，而不是日常的决策D是复杂项目和组织的最好的组织结构正确答案:B•4、以PMT和IPMT团队为领导，下设的PDT团队又可细分为多个LPDT团队，选项中不包含其中的是（）（10 分）A系统工程师B系统工程师（SE）C项目操作员（POP）D市场总监正确答案:D•1、以下选项中，属于研发总监管理的部门有（）（10 分）A硬件部B软件部C销售部D工程部正确答案:A B D•2、轻度矩阵式的组织架构中，下列可以由项目经理部统一管理和分配的职能部门有（）（10 分）A研发部B生产部C市场部D财务部正确答案:A B C D•3、重度矩阵式组织架构中的产品开发部包括（）（10 分）A测试研究室B中试研究室C硬件研究室D结构研究室E软件研究室正确答案:A B C D E•4、产品开发工作顺利开展得益于产品线总监这个角色，以下选择中，哪些是他负责的内容（）（10 分）A产品平台的构建与划分B产品线之间的组合C项目之间的组合D人事任免正确答案:A B C•1、PDT采用“重度矩阵结构”模式，保证沟通、协调和决策的高效（10 分）A正确B错误正确答案:正确•2、公司中的所有员工共同组成了IPMT团队（10分）A正确B错误正确答案:错误。
市场管理和产品规划
市场细分模型
组织
合作伙伴关系
等等
计划还存在哪些缺口？
二、市场评估的定义
科特勒指出：“市场评估是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动进行的全面的、系统的、独立的检查，其目的在于确定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销绩效”。
市场评估的内容及输出：
市场评估中收集的信息促进对市场了解
-----制定营销计划，包括相关业务目销售活动
7、技术角色
-----技术需求与新技术
-----从技术的角度提出市场需求
8、财务分析角色
-----进行支持市场管理流程的财务分析
-----提供战略与计划财务成本方面的信息，协助制定业务计划
-----根据业务计划中的目标与目的，对绩效进行持续的分析与评估
市场管理在IPD整体框架中的位置
二、市场管理与其他系列流程的关系描述
1、市场管理和产品开发流程关系
市场管理流程是IPD流程的上游流程，包括组合策略和路标制定，制定任务书，启动IPD流程。
2、市场管理和投资管理流程的关系
市场管理流程的目的是为公司通过产品线、产品族及产品营销计划实现公司目标提供一致的分析，从而公司能够通过明智的投资创造最大的价值。
3、输出：
•市场分析
使命和目标：使命声明
企业的愿景往往处于最高层，接着再是使命，最后才是目标。
使命：
–用于指导规划的统一愿景
–五个组成部分
本业务的角色及对公司的贡献
业务的描述（带来增值、满足客户需求或提供效益）
与众不同的能力
利润模型和战略控制
预示未来的发展（优先级）
–使命应该能够振奋人心并具有挑战性，但又是切合实际的，要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。
管理体系培训心得体会8篇
管理体系培训心得体会8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品开发团队组织结构
产品开发团队组织结构产品开发团队（PDT，Product Development Team）由项目经理（PDT经理），核心组和扩展组组成。
核心小组成员由各个职能部门的代表组成，开发代表，测试代表，工程代表，客户代表。
并且每一个职能部门的代表在该PDT中只能有一个。
他们在PDT中代表自己所处的职能部门，在只能部门中代表PDT。
PDT是一个虚拟的组织，它不属于任何职能部门，是直接对产品开发负责的组织。
PDT在概念形成时成立，在产品成功发布后解散。
PDT的职责是开发出满足市场需求的产品，他们在概念和计划阶段制定项目计划，在以后各阶段管理项目。
PDT组长负责领导项目组、管理项目及与领导层的沟通，保证项目顺利完成；PDT 代表作为职能部门的专家在项目决策和设计时代表职能部门，负责解决业务问题，同时作为与职能部门之间的桥梁，协同扩展小组工作。
扩展小组属于各个只能部门内部的团队，比如开发扩展组属于开发部内部团队，也可以以项目的形式运作。
并不是所有的职能部门都需要扩展组成员。
职责定义：产品开发团队从形成产品概念直至正式投产都要用商业观点管理项目。
不仅要对研究成果负责，还要对产品的商品化负责提供领导力量，确保产品在市场上获得成功产品开发过程集成产品开过过程分为概念阶段，计划阶段，开发阶段，验证阶段和生命周期阶段，同时有四个决策评审点和七个技术评审点分别为，概念决策评审点，计划决策评审点，可获得性决策评审点，生命周期决策评审点；产品需求和概念技术评审（业务需求评审），需求分解和需求规格评审（功能需求评审），总体方案评审（系统设计，架构设计），模块/系统评审（详细设计评审），样品评审（Alpha测试技术评审）和发布评审。
项目各个阶段各个团队的主要工作过程。
IPD概念阶段：产品团队的开发强调以市场的成功为产品的成功，因此在进入产品开发，需要做细致的市场分析和产品调查，定位产品的细分市场以及定义产品的盈利模式。
因此在产品开发团队之前需要有产品经理或者PMT（产品管理团队）来完成产品的市场分析，用以保证开发处理的产品能够满足和适应将来的市场和客户需求。