市场管理及产品规划

IPD市场管理及产品规划流程16

市场管理及产品规划（MM）概论人力赞源项目管理流程（描班层面I 流程结构层面组版和团队战略层面任略和规划,慰尸相…'I 痴A 短啰三维通唁结论：三雄使命愿景和战略不清晰，没有有效实施市场导向，且缺乏规范的方法形成公司和业务单元战略规划.1.三维使命，愿景和战略不清晰2.三维已有部分战略思考，但没有转化为上下一致的行动3.没有恰当定义的”专业化"战略成就了今天的三维，但已经成为三维未来高速发展的障碍4.三维产品线和产品系列规划不是基于对市场和客户需求的分析，并忽视了服务对客户的价值5.三维没有建立有效的公司层面、业务单元层面和职能/功能层面战略的整体运作框架6.没有规范的工作方法支撑公司战略和产品规划的形成7.理念和工具缺乏导致战略和规划不是以市场和客户需求为料8.三维没有主动系统实施跟随战略9.三维没有在对市场进行全面分析的基础上进入新的产品领域年没有果断对新业务进行足够投入，导致三维未能及时抓住新产品导入阶段的机会窗利润年特别地，没有在对细分市场客户需求进行深入了解基础上进行产品开发，延迟了产品平台形成，无法进行模块化开发空三维确定了行业前三的中短期目标，只有走平台化和通用产品道路，才能进入主流供应商行列力源面人资层人力资源结论：三维职能化壁垒很强，整体上缺乏团队合作文化，产品线和职能线不清晰，导致产品管理相关工作就乏跨部门团队支撑01.三维职能化壁垒很强，缺乏团队文化，导致试图通过组织调整来解决问题2.公司高层并且没有在管理原则和管理思想上达成共识，是跨部门合作困难的重要原因3.三大业务单元业务范围不明确，目标不一致，相互各自为政，且各自为战4业务单元内部职能重复建设，而公司级重要职能缺失5.多种原因导致三维公司跨部门沟通困难，“部门墙”深厚，无法支撑产品管理体系运作6.市场管理和产品规划(MM)工作没有相应的职能和跨部门团队支撑7.虽然产品实现流程(PRP)流程规定了公司范围内的跨部门产品开发团队，但没有被充分授权8.项目组不是跨部门的，仅是业务单元研发部下面的一个实体组织，导致只有研发部/业务单元对产品开发的成功负责9.目前组织结构无法支撑产品管理体系的运作，无法对市场做出快速响应，不利于公司长远发展力源面人资层。

市场管理与产品规划

市场定义
理解市场
市场细分
确定具有吸引力的细分市场机会
能力评估
进行投资组合分析
制定业务策略和计划
为细分市场制定策略和计划
投资排序和管理
跨业务部门协调和优化
业务计划
管理业务计划和评
估绩效
执行计划和评估结果
市场机会
市场机会窗特性化
人口统计市场机会经济数据客户满意度市场需求竞争概观初步预测
生命周期成本
wt: .030
公司产品包
竞争对手产品包
保证
wt: .289
A保证
由整个产品／服务所提供
L生命周期成本
什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？
客户满意度及竞争比对
$价格
受以下要素影响设计可生产性技术原材料生产供应商制造元件人力成本管理费用装备
A可获得性
目标顾客
技术/流程/服务价值链延伸
价值主张商业模式
价值选择
价值提供
价值传播
面向市场的策略
市场细分与选择
业界需求管理常见问题
用户说不清楚需求双方误解需求合作关系
业界需求管理常见问题
需求文档需求变更知识技能问题
产品的市场需求管理框架
需求采集需求评审需求传递需求分析执行验证事后分析
业务计划市场选择/退出策略和财务分析详细的市场信息产品概要定义产品在市场细分图中的分布产品竞争分析 (SWOT) 业务计划，包括产品，期限、履行订单、支持、分销、绩效目标和远景
优先投资决策决策标准优化的投资组合管道管理开发新产品老产品的过渡计划策略评估投资与业务部门的策略/绩效目标一致

IPD市场管理及产品规划流程

产品开发
技术 /平台开发
产品战略 “金字塔 ”
产品战略框架
公司战略市场管理流程
了解市场环境进行市场细分
管理业务计划和评价绩效市场及客户
战略愿景
产品线战略
需求
进行产品组合分析
产品平台战略产品平台规划
平台/技术战略和规划流程
整合及制定产品线规划制定细分市场业务计划
（规划角度）市场管理流程运用严格、规范的方法对市场走势及客户的需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务计划。（执行角度）通过从业务流程的角度定义确保业务取得成功需要执行的活动，制定可盈利、可执行的业务计划和驱动新产品包的开发，此流程能够使公司或产品线的各项举措成功地付诸实施。
和Marketing Management (营销管理 ) MM MM和 Management( 营销管理)
美国营销协会（American Marketing Association）对营销和营销管理的定义：营销是一项有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一些列过程。营销管理，作为一种艺术和科学的结合，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。从以上定义看出，MM关注重点是营销管理的前端。
企业关注重点从目前生存到未来发展的转移规律
“后天的生存” 公司战略选择价值市场管理及产品规划需求管理理解市场市场细分组合分析制定业务计划融合优化业务计划业务管理概念计划开发验证发布生命周期管理 “明天的生存” 创造价值产品开发 “今天的生存” 沟通和交付价值

市场产品部管理策划书3篇

市场产品部管理策划书3篇篇一《市场产品部管理策划书》一、引言市场产品部作为企业中至关重要的部门，负责产品的市场推广、销售以及产品的规划与管理。

为了提高市场产品部的工作效率和绩效，提升产品在市场中的竞争力，特制定本管理策划书。

二、部门目标与职责（一）目标1. 提高产品市场占有率，扩大品牌影响力。

2. 确保产品满足市场需求，持续推出具有创新性和竞争力的产品。

3. 建立高效的市场推广和销售渠道，提升产品销售额。

4. 培养一支专业、高效的市场产品部团队。

（二）职责1. 市场调研与分析收集市场信息，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求。

进行市场研究和分析，为产品规划和市场策略制定提供依据。

2. 产品规划与管理制定产品的长期和短期发展规划，确定产品的定位和目标市场。

负责产品的研发、改进和升级，确保产品质量和性能。

管理产品的生命周期，包括引入、成长、成熟和衰退阶段的策略。

3. 市场推广制定市场推广策略和计划，包括品牌推广、广告宣传、促销活动等。

组织和执行市场推广活动，提高产品的知名度和美誉度。

建立和维护与媒体、合作伙伴等的良好关系，进行有效的公关活动。

4. 销售管理制定销售目标和计划，分解到各个销售团队和销售人员。

指导和协助销售团队开展销售工作，提高销售业绩。

跟踪销售数据，分析销售情况，及时调整销售策略。

5. 团队建设与管理招聘、培训和培养市场产品部的员工，提升团队整体素质和能力。

建立有效的激励机制，激发员工的工作积极性和创造力。

三、工作流程优化（一）市场调研流程1. 明确调研目标和范围，制定详细的调研计划。

2. 收集各种相关信息，采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等。

（二）产品规划流程1. 收集市场反馈和内部需求，确定产品的创新方向和改进点。

2. 组织跨部门团队进行产品规划和设计，制定产品的功能、特性和规格等。

3. 经过内部评审和验证后，确定产品的开发计划和时间表。

（三）市场推广流程1. 根据市场调研和产品特点，制定针对性的市场推广策略和计划。

市场管理及产品规划[优质PPT]

“需求预测 ”
市场、细分市场、产品线和产品(包)的关系
产品族甲
产品包1
产品包2
产品线
产品族乙
产品包3
产品族丙
产品包4
细分市场
A
（大的细分）市场
细分市场
细分B 市场C
业务计划（BUSINESS PLAN）用于驱动具体活动和战略的执行，包括细分市场业务计划、产品线业务计划、产品包业务计划
MM和公司其它部门和流程的关系
战略流程
流程链接：IPD、ISC、CRM和其它下游流程
市场管理及产品规划
集成产品开发
集成供应链
服务
客户关系管理
链接组织的各个部分：
市场管理流程将公司各个部门有机连接在一起，包括各个业务单元，战略规划，产品开发，财务，销售等理及产品规划
产品开发流程
……
市场管理及产品规划流程的六大步骤
STEP6：管理业务计划并
评估绩效
➢ 确保业务计划的执行
理解市场
STEP1：理解市场
➢ 设定愿景、使命和目标 ➢ 驱动对市场的分析
➢ 评估业务和流程的绩效
➢ 确定潜在的机会和目标
➢ 需要时对业务计划进行修改管理业务计划并评估绩效
➢ 初步确定业务设计
进行市场细分
STEP2：进行市场细分
经营单位职责
相互影响
业务战略（产品线战略）
相互影响
部门主管职责
部门/功能战略
(R&D、制造、市场、财务、人力资源等)
备注：
对单产品线(非多元化)公司，MM部分输出就是公司战略的主要内容。
概念：什么是MM?
MM：Market Management（市场管理）

市场需求与产品规划策略工作总结

市场需求与产品规划策略工作总结工作总结 - 市场需求与产品规划策略近期，我在公司担任市场需求与产品规划策略的职位，负责市场调研和产品规划工作。

通过这段时间的实践和总结，我发现市场需求的变化对于产品规划至关重要。

在这篇工作总结中，我将重点介绍我们在市场需求研究和产品规划策略上所做的工作，并提出一些改进方案。

一、市场需求研究:在我们的工作中，我们始终坚持以客户为中心的理念，通过市场调研和数据分析来了解市场需求的变化。

我们利用各种调研方法，包括在线调查、访谈和竞争对比等，以获得更准确的市场数据。

我们还定期与销售和客户服务团队进行沟通，了解客户反馈和市场动态。

通过市场需求研究，我们发现了一些有趣的趋势。

例如，随着移动互联网的普及，消费者对移动支付的需求越来越高。

为了满足这一需求，我们制定了相应的产品规划策略，开发了一款安全、方便的移动支付应用。

此外，我们还发现消费者对环境保护和可持续发展日益关注，因此我们决定将可持续性作为产品规划的重要考虑因素。

二、产品规划策略:基于市场需求的研究结果，我们制定了一系列的产品规划策略。

首先，我们通过加强内部创新和研发团队的协作，提高产品研发的效率和质量。

其次，我们与供应商保持紧密的合作关系，以确保产品的供应链稳定和运作效率。

此外，我们还积极探索合作机会，与合作伙伴共同开发符合市场需求的产品。

在产品规划过程中，我们注重细节和用户体验。

我们深入了解用户需求，进行用户研究和测试，以确保产品的功能可靠、易用和符合用户期望。

同时，我们也关注产品的可持续性和环境友好性，努力推出更加环保的产品，为客户提供更好的体验。

三、改进方案:尽管我们在市场需求研究和产品规划策略方面取得了一些成绩，但仍然存在一些改进的空间。

首先，我们需要加强市场调研的定量分析能力，通过更准确的数据来指导产品规划。

其次，我们应该继续加强与客户和销售团队的沟通，及时了解市场的反馈和需求。

此外，我们还可以进一步完善用户研究和测试方法，以提高产品的用户体验。

市场管理及产品规划

http://www /课程特色课程收益战略上，学习如何通过市场细分与聚焦，结合自身的优劣势条件找准目标市场，构建、发挥企业的竞争优势；战术上，学习如何真正做到以市场为导向、以客户为中心，创建具有竞争优势的产品概念，为研发提供精准的输入，最终赢得市场竞争的胜利。

透彻理解市场管理（MM，Market Management）的概念和核心理念掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势掌握如何基于市场分析/管理的结果进行产品规划工作，包括内容、步骤、方法、工具理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验课程背景在市场营销和研发管理实践中，作为企业高层、业务单元主管、营销主管、产品（线）经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰：公司/集团战略和业务/产品线战略是什么关系？产品规划如何支撑公司战略？企业/产品线如何通过市场细分聚焦、准确定位从而构建竞争优势？市场营销、产品规划和研发是什么关系？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发，真正做到市场导向？如何从市场源头开始，建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标，从而使研发事半功倍？应当由谁来做市场管理和产品规划工作？市场营销和产品研发部门在规划中各自承担什么职责？……市场管理及产品规划（Market Management，MM）就是以上问题的解决之道。

产品开发管理是“正确地执行项目”，而市场管理及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键，是前提。

一些中国企业在产品开发管理方面积累和总结了一些经验，但大部分企业在市场管理及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业还处于凭感觉和拍脑袋阶段。

要实现企业的持续成功，还得从作为源头的市场管理抓起。

市场管理和产品规划

事业部的贡献
市场细分模型
组织
合作伙伴关系
等等
计划还存在哪些缺口？
二、市场评估的定义
科特勒指出：“市场评估是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和活动进行的全面的、系统的、独立的检查，其目的在于确定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销绩效”。
市场评估的内容及输出：
市场评估中收集的信息促进对市场了解
-----制定营销计划，包括相关业务目销售活动
7、技术角色
-----技术需求与新技术
-----从技术的角度提出市场需求
8、财务分析角色
-----进行支持市场管理流程的财务分析
-----提供战略与计划财务成本方面的信息，协助制定业务计划
-----根据业务计划中的目标与目的，对绩效进行持续的分析与评估
市场管理在IPD整体框架中的位置
二、市场管理与其他系列流程的关系描述
1、市场管理和产品开发流程关系
市场管理流程是IPD流程的上游流程，包括组合策略和路标制定，制定任务书，启动IPD流程。
2、市场管理和投资管理流程的关系
市场管理流程的目的是为公司通过产品线、产品族及产品营销计划实现公司目标提供一致的分析，从而公司能够通过明智的投资创造最大的价值。
3、输出：
•市场分析
使命和目标：使命声明
企业的愿景往往处于最高层，接着再是使命，最后才是目标。
使命：
–用于指导规划的统一愿景
–五个组成部分
本业务的角色及对公司的贡献
业务的描述（带来增值、满足客户需求或提供效益）
与众不同的能力
利润模型和战略控制
预示未来的发展（优先级）
–使命应该能够振奋人心并具有挑战性，但又是切合实际的，要避免毫无特点的笼统的声明和模糊不清的愿望描述。