浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略(定稿)
丰田汽车策划书
丰田汽车策划书篇一：丰田汽车营销策划案前言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而XX年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。
丰田camry营销策划
营销策划书车到山前必有路有路必有丰田车策划人: 鞠卫星日期：2010年05月01日前言汽车：跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。
可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。
不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。
丰田汽车公司更是这个行业中的佼佼者。
中高级轿车之王者——广汽丰田凯美瑞,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。
本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的凯美瑞，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。
随着经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，对汽车的要求也越来越高。
我国是一个能源消费大国，而能源却并不富余，所以我们需要的是环保节能产品。
在未来的中国汽车市场中，环保、美观、节能将成为主流。
丰田camry以其尊贵的外形、舒适的内部空间、完美的驾乘体验，同级别车中最高的安全和环保标准，以及无所不在的高科技配置让人为之欣喜。
为此，我们组对丰田carmy进行营销策划，使之驶向未来之路。
目录一、市场背景1．丰田汽车有限公司的市场背景2．中国汽车市场背景3．国际汽车市场背景二、市场状况分析1．宏观环境分析2、丰田凯美瑞市场分析三、行业竞争态势分析1．现有竞争者分析2．竞争现状3．潜在进入者的威胁4．替代品的威胁5．供应商分析6、消费者分析四、丰田凯美瑞市场定位五、目标市场六、丰田凯美瑞市场营销策略1．产品特点2．品牌决策3．价格策略4．分销策略5．促销策略七、具体营销活动策略:送五一、迎端午1.程序2.前期准备工作3. 新闻发布会4．丰田camry送五一、迎端午活动5.人员报名及筛选阶段附录：一、市场背景1．丰田汽车有限公司的市场背景丰田（トヨタ豊田）是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。
TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。
丰田凯美瑞混动车型的营销策略研究
丰田凯美瑞混动车型的营销策略研究丰田凯美瑞混动车型的营销策略研究引言：随着全球环境问题的日益突出，汽车行业也开始积极转型，推出更加环保节能的车型。
丰田凯美瑞混动车型作为丰田公司的一款主打环保节能的产品，在市场上取得了较大的成功。
本文将对丰田凯美瑞混动车型的营销策略进行深入研究，探讨其成功的原因和经验。
一、产品定位和市场需求丰田凯美瑞混动车型在产品定位上以环保节能为核心竞争力。
随着全球对环境保护的日益关注，市场需求逐渐转向了低碳环保型汽车。
凯美瑞混动车型的推出正好抓住了这一市场需求的变化，满足了消费者对于环保节能车型的期待。
二、目标市场和消费者群体划分丰田凯美瑞混动车型的目标市场主要是城市白领和家庭用户。
城市白领作为城市交通的主要使用者，对于车辆的品质、环保性能和舒适度有较高的要求，而丰田凯美瑞混动车型可满足他们对于环保和舒适的双重需求。
家庭用户对于车辆的经济性和环保性能更为重视，丰田凯美瑞混动车型的低油耗和低排放正是满足了他们的需求。
三、市场调研及竞争分析市场调研是制定营销策略之前的重要环节，丰田凯美瑞混动车型的营销策略也是基于充分的市场调研和竞争分析。
市场调研主要包括消费者需求调查、竞争对手分析等，通过了解消费者需求和竞争对手状况，才能更好地制定相关策略。
四、产品创新与技术优势丰田凯美瑞混动车型以其先进的混合动力技术成为市场独一无二的产品。
混合动力技术的应用使得凯美瑞能够在城市交通拥堵时自动切换到电动模式，降低油耗和排放。
这一技术优势使得丰田凯美瑞混动车型在市场上具备了很强的竞争力。
五、营销策略1. 品牌形象建立：丰田凯美瑞混动车型在产品定位中强调环保节能的特点，通过与环境组织进行合作，开展环保主题活动，树立了一个良好的品牌形象。
2. 多渠道销售：丰田凯美瑞混动车型通过丰田专营店、网络销售、汽车展会等多渠道销售，使得消费者可以方便地了解和购买到该车型。
3. 售后服务：丰田凯美瑞混动车型提供全方位的售后服务，保修期限较长，解决消费者购车后的后顾之忧，增强了消费者的信任和忠诚度。
凯美瑞的调研报告
凯美瑞的调研报告凯美瑞是丰田公司旗下的一款中型豪华轿车，该车型在全球范围内广受欢迎。
本次调研报告将主要分析凯美瑞在汽车市场的竞争力、消费者口碑以及市场前景。
首先，凯美瑞在竞争激烈的汽车市场中具有强大的竞争力。
它在设计上注重豪华感，车身线条流畅，并且配备了高级配置和先进技术，如全景天窗、自动驾驶辅助系统、智能导航等。
这些特点使得凯美瑞成为了消费者购买中型豪华轿车的首选之一。
其次，凯美瑞在消费者口碑方面表现出色。
通过对一些车主的访谈和线上评论的分析可以看出，凯美瑞得到了大多数消费者的认可和称赞。
消费者对该车型的驾驶体验、舒适性和操控性给予了高度评价。
此外，消费者还对凯美瑞的动力性能和燃油经济性给予了肯定，认为它既驾驶稳定流畅，又具有较低的燃油消耗。
然而，调查也发现了一些消费者对于凯美瑞的意见和建议。
一些消费者认为凯美瑞的外观设计相对保守，与一些竞争对手相比有些不够时尚和多样化。
此外，一些消费者指出凯美瑞的后排空间相对较小，不够宽敞舒适。
针对这些问题，建议凯美瑞在未来的车型设计中更加注重外观的时尚感，同时提升后排空间的舒适性。
最后，从市场前景的角度来看，凯美瑞有着广阔的发展空间。
随着中国中产阶级的不断壮大和对豪华车市场的需求增加，凯美瑞作为一款中型豪华轿车将会受到更多消费者的关注和青睐。
此外，凯美瑞还可以通过持续创新和研发，引入更多先进的智能科技和环保技术，以保持在市场上的竞争力，并满足消费者对于豪华轿车的不断升级的需求。
综上所述，凯美瑞作为一款中型豪华轿车，在汽车市场具有强大的竞争力。
消费者对凯美瑞的口碑整体较好，认可其豪华感和性能表现。
然而，也需要关注一些消费者对于外观设计和空间舒适性的意见和建议。
随着中国市场的发展和消费者需求的升级，凯美瑞有着广阔的市场前景。
为了保持竞争力，建议凯美瑞在未来继续创新并提升产品的时尚感和舒适性，以满足消费者对于豪华轿车的需求。
凯美瑞汽车营销策划方案
凯美瑞汽车营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的不断提高，汽车已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
汽车市场的竞争日益激烈，品牌多样化、消费者需求个性化成为当前汽车市场的主要特点。
凯美瑞汽车作为一款中高端轿车，具有卓越的品质和良好的口碑，得到了消费者的认可。
然而，在市场竞争中，凯美瑞汽车面临着来自其他品牌的竞争压力。
1.2 市场需求当前汽车市场的消费者需求主要体现在以下几个方面：（1）品质与性能：消费者对汽车的品质和性能要求越来越高，他们希望拥有一辆安全、舒适、稳定和省油的汽车。
（2）科技与智能化：消费者对汽车科技和智能化功能的需求也越来越强烈，他们希望汽车能够提供智能驾驶辅助系统、互联网车载娱乐等功能。
（3）环保与节能：环保和节能是当前汽车消费者的重要考虑因素，消费者更倾向于购买符合环保标准的汽车。
1.3 市场竞争在中高端轿车市场，凯美瑞汽车面临来自奥迪、宝马、奔驰等多个品牌的竞争压力。
这些品牌靠着其优秀的品质，卓越的科技和强大的品牌影响力吸引了众多消费者。
为了在市场竞争中占据一席之地，凯美瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案。
第二章：目标市场和目标客户2.1 目标市场凯美瑞汽车的目标市场主要是中高端消费者群体。
这个群体通常具有一定的经济实力、追求品质生活并具备一定的品牌忠诚度。
2.2 目标客户（1）年龄：主要针对30-45岁的中青年消费者。
（2）职业：主要是高薪白领、企业高管等高收入职业人群。
（3）收入：年收入在30万元以上的消费者。
（4）购车需求：购车需求主要是为了满足个人形象、旅行和家庭需求。
根据以上目标市场和目标客户的分析，凯美瑞汽车可以制定以下的市场营销策略。
第三章：市场营销策略3.1 品牌定位凯美瑞汽车是一款中高端轿车，品质卓越、性能出色、科技智能化，定位为“舒适、安全、科技”的品牌。
3.2 售前服务为了满足目标客户的需求，凯美瑞汽车需要提供一系列的售前服务，包括：（1）试驾服务：提供免费试驾服务，让消费者在真实的路况下体验汽车的性能和舒适度。
丰田在中国市场的布局与市场情况分析
1. 世界的丰田，中国的大众 ................................................................................................... 5 1.1. 丰田全球布局，大众精心耕耘中国市场 ..................................................................... 5 1.2. 大众率先合资占据先机，丰田姗姗来迟 ..................................................................... 6 1.3. 大众顺应市场快速扩产，丰田经营保守扩产迟缓 ....................................................... 8 1.4. 丰田全球产品矩阵丰富，大众开发中国特供车型 ....................................................... 9 1.5. 早期丰田技术引进不够积极，同价位配臵不如大众.................................................. 12 1.6. 大众销售网络密集，丰田经销网络尚有补足空间 ..................................................... 15
图表目录
图 1：中国以外的市场，丰田销量远超大众（单位：万辆）.................................................... 5 图 2：中国市场，大众销量远超丰田（单位：万辆）............................................................... 5 图 3：丰田产能布局更分散，中国仅占 14.8%（2018）.......................................................... 5 图 4：大众产能更集中于欧洲、中国（2018）........................................................................ 5 图 5：中国市场是大众全球销量制胜丰田的法宝，未来或是丰田再度反超的关键所在（单位：万 辆） ................................................................................................ 6 图 6：丰田对进入中国市场相对大众保守................................................................................ 7 图 7：丰田对华投资动作受制于中日关系................................................................................ 8 图 8：石油危机期间时丰田美国战略进入“关键期”................................................................... 8 图 9：大众顺应市场快速扩产，丰田计划产能增长迟缓（单位：万辆）................................... 8 图 10：2009-2014 年丰田产能利用率低于大众....................................................................... 9 图 11：中国狭义乘用车销售以 A 级轿车和 SUV 为主.............................................................. 9 图 12：中国狭义乘用车销售以 A 级轿车和 SUV 为主............................................................ 10 图 13：同期在售乘用车车型数量上，丰田明显少于大众（单位：款）.................................. 12 图 14：早期丰田技术引进不如大众积极................................................................................ 13 图 15：TSI+DSG 助力大众打破在华销量增速低潮................................................................ 13 图 16：过去卡罗拉配臵偏低为部分消费者所诟病.................................................................. 15 图 17：朗逸补足动力劣势后销量提升明显（単位：辆）....................................................... 15 图 18：丰田的经销商数目总体不如大众................................................................................ 15 图 19：丰田在华东地区经的经销商商数量明显少于大众（单位：家，2019）....................... 16 图 20：1956-1980 丰田在美国市场实现销量突破 ................................................................. 16
浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略(定稿)概要
浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略姓名：2016年7月6日目录摘要 (1)前言 (2)1 凯美瑞品牌的基本情况 (3)2 凯美瑞品牌营销渠道策略 (3)3 新凯美瑞的市场环境 (3)3.1 中国人的汽车消费心理 (3)3.2 目前中国汽车消费现状 (4)3.3 新凯美瑞剑指市场细分 (4)3.4 行业环境分析 (4)4 新凯美瑞的定位策略 (5)4.1 新凯美瑞扩大了的目标市场 (5)4.2 新凯美瑞有别以往的市场定位 (5)4.3 新凯美瑞的有力竞争对手 (6)4.4 细分市场步骤 (6)4.5 选定目标市场 (6)4.6 目标市场吸引力 (6)4.7 公司的目标和资源 (6)5 新凯美瑞市场定位和前景展望 (6)结论 (8)参考文献 (9)致谢 (10)浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略摘要：本文分析了凯美瑞品牌的基本情况、新凯美瑞的销售环境、凯美瑞品牌营销渠道策略，提出了新凯美瑞的定位策略、新凯美瑞市场定位和前景展望。
关键词：凯美瑞，定位策略，销售环境前言2004年9月1日，由广汽集团股份有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比共同投资建设和经营，成立广州丰田汽车有限公司（下称“广汽丰田”），合资年限30年，注册资本36266万美元。
公司自2006年5月以来，相继投产了四款高品质车型，其中就有凯美瑞（含混合动力凯美瑞）。
凯美瑞的历史看似简单，而实际上却甚为复杂，主要原因就是广汽丰田采取了海外出口版和本土版的一起经营的策略，而且两个凯美瑞的年代车型也不一样。
凯美瑞原名佳美，凯美瑞是丰田旗下的一个汽车品牌，从1980年首次推出，凯美瑞已走到了第七代车型历经30个年头，广汽进口了前五代并国产了其中的四代。
在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车给广汽凯美瑞注入了老一代凯美瑞所没有的高贵基因，而且赋予其更为优雅大方的气质，与此同时，凯美瑞也将动感的气息融入其中。
并且在2011年11月16日，第七代凯美瑞在上海发布。
凯美瑞——丰田中国战略的延伸或变异
定位来设定 ， 要保障完成销 售目标 ； 是保障企业有合理 二
的利润率 ， 能收回成本 ； 三是这个价格 要能保持一段 时间 内不变 ， 给消费者 以充足的信心。当然最重要的还是希望 价格能有吸引力 ， 能让消费者满意。凯美瑞的定价呈现 以
置， 并采用 丰田碰撞吸能 Ｇ Ａ车身 。综合分析 ， Ｏ 凯美瑞具
动的市场战略。
在市场需要看到新面孔时 ， 出震撼产品 推
２０年上半年中高级轿车市场 ， ０６ 雅阁 、 帕萨特领驭占据市
场领先地位 ， 天籁 、 ６和蒙迪欧等品牌形成第二方阵。 马 大部分
车型在市场上已经打拼了几年 ， 虽然有些改款也不过是外观改 进或增配而已。 凯旋 ２０ 年的上市给消费者提供 了新的选择 ， ０６
凯美瑞
丰田中国战略的延伸
六年时 问丰 田完成在中 国的三步 走 ： 四川
丰田 —— 一汽丰 田 —— 广州丰 田
第一步是在 １９ ９ ８年 丰田与前四川旅 行车制造厂 共同投
资成立四川丰田汽车有限公司 ， 开始通过直接投资进 入中国市 场。 第二步是在 ２０ 年 ， ００ 丰田汽车公 司与天津 夏利共同投资建 立天津 丰田汽车有 限公司 。 ０２ ２０ 年天汽与一汽的重组并购后 ．
２ ０ 年 ３月开始生产皇冠 ， ０５ 同年 １ Ｏ月份 ， 锐志投产标志着天津
一
王
— —
汽丰田产品战略布局基本完成 。２０ 年 ６ ， 丰田生产 ０６ 月 广州
冰
的凯美瑞正 式上市。 至此 ， 北有锐志 、 皇冠 ， 南有凯美瑞 ， 丰田在
中 国中级车市场 的布局完成 。在乘用车市场 ， 丰田同其他竞 争 对手如大众 、 本田和通用在 中国的发展步伐相 比 ， 进入中 国时
目标市场定位
对于广汽丰田凯美瑞轿车的目标市场和定位分析广汽丰田凯美瑞轿车是广州本田的主打品牌，是广汽丰田中价格较高的车型报价在13万到28万间，且多数在20万，价格依配置不同而浮动。
在中高端市场上，凯美瑞面对激烈的竞争所采取的营销战略上的目标市场和定位具体如何，将在以下进行分析。
从营销战略流程上看，有细分市场segmenting、目标确定targeting和定位positioning三个步骤。
很明显，在中高端轿车上，广汽丰田基本只有凯美瑞一个品牌，汉兰达被定位为越野车型，故其营销战略属于典型的目标市场营销型。
一、细分市场步骤。
轿车市场常见主要细分变量有价格、排量、性能、车型、外观和内饰等。
其中价格和性能占据较大比重，而外观和内饰比重较小。
地理细分的主要变量：东部地区和中西部地区、城市和乡镇。
人口统计细分变量:小型家庭和大型家庭、青年人和中年人、男性和女性、高中低收入人群、有无受高水平教育。
心理细分变量：日常活动、兴趣点。
行为变量：使用场合、追求的利益、使用者状况、准备过程所处阶段。
二、选定目标市场。
1.目标市场吸引力。
在各个价位的市场中,高端市场吸引力较大,低端市场竞争已进入白热化而利润空间低。
在不同车型的市场中,由于家庭规模的缩小,轿车发展速度最快,商用车发展空间相对较小但利润空间大。
消费者收入水平稳步上升,但受房价高涨因素影响,在家庭购车上的实际购买力可能会受影响,整个市场空间扩张速度减缓。
2.公司的目标和资源。
丰田生产的汽车品牌在国内乃至国际市场上向来以廉价著称,其在中低端汽车市场的价格优势打败了众多竞争对手,但同时,它的质量也广受诟病,品牌形象不高。
公司在之前推出的轿车品牌已经受到广泛认可,并获得较好的销量,在轿车市场上竞争力强;但是在中高端市场上,由于其品牌之前不被认可,要打开市场有一定难度。
三、品牌定位。
广汽丰田凯美瑞最终选择了中高端轿车的定位.并提供一定价位范围和配置选择,最终产生了较好销量和效益.也促使丰田的品牌在区域市场上取得了一定程度的提升,有助于未来丰田品牌升级转移策略的进一步实施。
丰田凯美瑞营销策略
八代雅阁与新天籁挤压， 直到七月份， 凯美瑞再次问鼎中高级车
上世纪８ ０ 年代 后期到本世纪初， 汽车消费市场主要消费者 月冠军， 由于消费群体年龄 结构和文化形态的不 同， 导致了消费 的年龄是４ Ｏ 岁以上 ， 他们一般拥 有比较好 的经济 基础、 事业有 理念 的差 异， 而消费理念又 直接影响到中国汽车销售市场各类 成。 随着时间的推移， 汽车消费群体年龄发生了很大变化， 年轻 车型的销量。 广汽丰田已经注意到这一点， 正在努力改变 自己的 的消费群体很 显然在理念及消 费观与需求上与老 一辈有着很大 产品结构 ， 以更好 的适应消费市场。 的区别 。 因此我们的市场就必须加 以变化 ， 以适 应更新后消费
业在校本科 生。
车销售服务模 式的变革方 向。
１ ｏ ２ 日圜目圆
行业可以说是迎 来了一个大好 时机 ， 如何在 消费者心 中留下一
一
体” 体系 中最重要 的一环 。 Ｇ － Ｂ ｏ ｏ ｋ 智能副驾驶系统这项 面向
席之地是各大车企需要研 究的课题 。
未 来的 “ ｅ 车技术 ” 在 中国汽车产 品发展史 上具有划时代 的意
２ ０ ０ ７ 年２ 月份的汽车销售数据崭新 出炉， 我国中高级车 市场 义 。
因为春节假期原 因而有所 下降。 但 由凯美瑞、雅阁和帕萨特构 １ ． ３ 策略 分析： 凯美瑞 的不 同 成 的中高级车第一 阵营继 续保 持 明显的优势 ， 其 中广州丰 田凯 Ｇ － Ｂ ｏ ｏ ｋ 智能副驾驶 系统是凯美瑞大的不同。 Ｇ － Ｂ ｏ ｏ ｋ 智能 美瑞轿车销售 １ ０ ４ ４ ２ 台的成绩 连续第三次勇夺 中高级车 单车型 副驾系统将热 线中心和客户 的爱车通过无线 网络连接起来 ， 实
额。 因此 ， 广汽丰田不再 “ 安静” ， 凯 美瑞 不再 “ 安静 ” 。 凯 美瑞开始 了 一系列的营销活 动， 碰 撞 试验 、 省油环保 、 双核诱 惑。
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浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略姓名：2016年7月6日目录摘要 (1)前言 (2)1 凯美瑞品牌的基本情况 (3)2 凯美瑞品牌营销渠道策略 (3)3 新凯美瑞的市场环境 (3)3.1 中国人的汽车消费心理 (3)3.2 目前中国汽车消费现状 (4)3.3 新凯美瑞剑指市场细分 (4)3.4 行业环境分析 (4)4 新凯美瑞的定位策略 (5)4.1 新凯美瑞扩大了的目标市场 (5)4.2 新凯美瑞有别以往的市场定位 (5)4.3 新凯美瑞的有力竞争对手 (6)4.4 细分市场步骤 (6)4.5 选定目标市场 (6)4.6 目标市场吸引力 (6)4.7 公司的目标和资源 (6)5 新凯美瑞市场定位和前景展望 (6)结论 (8)参考文献 (9)致谢 (10)浅谈新凯美瑞在中国市场定位策略摘要：本文分析了凯美瑞品牌的基本情况、新凯美瑞的销售环境、凯美瑞品牌营销渠道策略，提出了新凯美瑞的定位策略、新凯美瑞市场定位和前景展望。
关键词：凯美瑞，定位策略，销售环境前言2004年9月1日，由广汽集团股份有限公司和丰田汽车公司按50:50的股比共同投资建设和经营，成立广州丰田汽车有限公司（下称“广汽丰田”），合资年限30年，注册资本36266万美元。
公司自2006年5月以来，相继投产了四款高品质车型，其中就有凯美瑞（含混合动力凯美瑞）。
凯美瑞的历史看似简单，而实际上却甚为复杂，主要原因就是广汽丰田采取了海外出口版和本土版的一起经营的策略，而且两个凯美瑞的年代车型也不一样。
凯美瑞原名佳美，凯美瑞是丰田旗下的一个汽车品牌，从1980年首次推出，凯美瑞已走到了第七代车型历经30个年头，广汽进口了前五代并国产了其中的四代。
在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车给广汽凯美瑞注入了老一代凯美瑞所没有的高贵基因，而且赋予其更为优雅大方的气质，与此同时，凯美瑞也将动感的气息融入其中。
并且在2011年11月16日，第七代凯美瑞在上海发布。
1.凯美瑞品牌的基本情况承袭一贯的卓越优雅，凯美瑞在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下将现代美学的精粹推向更高层次。
在“三维外型”的设计理念下，凹面和凸面的运用更加合理，尤其是前部及尾部的双凹型设计，融威严的尊贵感和进取的冲击力于一体，使凯美瑞不论从哪个角度看，都无懈可击。
而各式灯具的应用，更起到了画龙点睛的作用，精密的带AFS的HID头灯使车辆的头部看起来炯炯有神，带有LED的刹车灯与圆形尾雾灯并排而成熠熠灯簇，更为独特的，镶嵌在观后镜上的转向灯使车辆在车流中卓然不群。
车身内部空间空前宽大，内饰选材也非常考究，幻化出最豪华舒适的享受，创造出一个优雅与清新并存的最理想的驾乘空间，置身其中，仿如翱翔驰骋于天际，优越之感无可比拟。
凯美瑞车厢设计开扬宽敞，前后排空间都得以大幅度提升，驾驶者与乘客都可以极其舒适地舒展自己的腿部。
中控台及座椅经特别设计，刻画出强烈的间空间感。
全新设计的四辐式方向盘可自由调节高度和倾角，动感十足并且非常舒适。
仪表板附有多种资料显示屏，驾驶资讯尽在掌握。
从中控台到变速杆台面、以及从中控台至门内侧的流线非常简洁顺畅，优雅与清新的感觉彰显无遗。
2.凯美瑞品牌营销渠道策略凯美瑞品牌目前在中国采用的是品牌专卖模式。
即广汽丰田汽车有限公司与经销商业主签定合同，授权汽车销售商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。
广汽丰田通过区域管理为依托，汽车销售商为基点，集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈于一体。
这种面向终端客户的扁平化的分销渠道有助于建立并维护凯美瑞品牌形象，也有利于经销商通过销售和服务拓展利润来源。
广汽丰田凯美瑞是通过经销商网络将产品最终出售给用户的。
凯美瑞的热销在很大程度上归咎于其市场推广和品牌运作的成功。
凯美瑞的前身佳美是在中国进口车市驰骋十多年的畅销轿车，积累了良好的市场口碑。
为什么要把“佳美”改名为“凯美瑞”呢？这里面有两个战略考虑：第一，丰田推行沿用全球统一标准。
佳美虽然在中国市场上已经积累了相当高的知名度，但违背了丰田的全球化战略。
丰田的策略是，不论在全球任何地方，同样的丰田产品的品牌名称发音都要求大致相同，这样有利于品牌在全球范围的传播。
“凌志”改名“雷克萨斯”、“花冠”改名“卡罗拉”都可以反应出丰田全球品牌战略思路。
第二，“佳美”改名“凯美瑞”为品牌注入新的元素，同时进一步吸引了消费者的注意力，由于佳美有较高的知名度，使得改名变成市场推广的一个重要宣传点。
凯美瑞开篇的宣传口号“源于佳美，高于佳美”，即说明了凯美瑞和佳美的关系，又宣传了新的品牌名称凯美瑞，可以看出其巧妙的衔接和整体的运作思路。
3. 新凯美瑞的市场环境3.1 中国人的汽车消费心理其实对于我们来说，“汽车”是舶来品，最近十年才迅速走进中国的家庭。
虽然如此，在这短短十年时间内，中国人还是形成了自己的汽车审美观———这是与欧美日市场不同的审美观。
总结下来，一共有五个元素，它们代表着中国人对汽车的真实看法和渴望。
它们有些旧有的习惯仍顽固地存在于国人脑中，有的想法和观点则证明了汽车观念的进步。
①“大为上”，简单一个“大”字，却反应出新时代人们对物品的迫切需求。
而具体反映到汽车上，就是：尺寸必须要大，轴距必须要长，排量必须要大，外观看起来必须气派，车内坐起来必须宽敞。
汽车一“大”，肯定会带来不少的负面影响，别的不说光是塞车一项就足以让人头疼。
即使这样，因为“好大”价值观的存在，“大”依然是中国汽车市场最主流、最受欢迎，同时也是老百姓最执著的审美观。
中国大多数家庭买汽车，干脆都是一步到位，不必要选最好的，只选最“大”的。
当然，凯美瑞的车型在同级别的车中还是较为大的。
②浅内饰在中国的受欢迎程度不是一般的高，浅内饰之所以受中国老百姓欢迎，主要是个有两点：一个是浅色显大，二则是可以显档次。
在凯美瑞进入中国市场的这些年来，许多汽车厂家为了更好的推进本土化工作，必须加上一个重要环节，就是增加上以前很少考虑的浅内饰版本。
凯美瑞也不例外，新凯美瑞也依袭了经典。
事实也证明了这一点，这一举措是非常正确的，中国人就是喜欢浅内饰，并不需要很多理由。
③说中国是个奇特的市场，一点不假，在在许多中国人心目中，汽车外观是否好看，是否高档，看看镀铬装饰件多还是少就可以知道了。
镀铬装饰件在最开始只是在C级车以上的一些豪华车上才有的，后来发展到被部分相对较为前卫的B级车所接受，这里当然包括我们的新凯美瑞。
④现时期，中国老百姓对于配置观点，比较主流的是：只要够用就行，不要求很多。
而在曾经，齐全的配置是大部分买车的人仅次于“大”的追求，而可喜的是，就在几年前，由以前卖的最好的，豪华配置车型，变为“舒适版”，而就在近两年，卖得最好的却变为了“标准版”的，其中尤其是低排量的“标准版”，这也是新凯美瑞出混合版的一个原因。
从中可以看出，中国老百姓对于汽车配置的需求已由以前的感性变成现在的理性。
⑤中国老百姓最喜欢的汽车设计风格是中庸，中庸车型没有特点就是最大的特点。
第一眼看上去，并不起眼，这一点符合我们中国人低调中庸性格，只有当你慢慢看多了，才能够渐渐接受。
3.2 目前中国汽车消费现状目前，豪华正在被简约之风取代，这个反映到轿车设计上，简约、操控、环保、主动安全等新思想日益风行。
在2006年时，新马自达6、速腾、新宝马3、奥迪A4等新上市的车型都充分体现了这一趋势。
一大批旨在强调整车的操控性能和主动安全性新技术被广泛的推广开来，这些甚至成为了标配，比如多连杆结构的悬挂系统，ESP车身稳定系统，牵引力控制系统等。
同时在这些新技术中，国人的消费人群真合其意。
但我们可以看到身为2006年时才引进新车的广汽丰田貌似还在操控与技术层面一味追求稳当，却在豪华方面强调华贵和中庸，这使得人们不免觉得丰田有点搞错对象的感觉，因为这个进步的社会正在将中庸与平庸等同。
3.3 新凯美瑞剑指市场细分第七代凯美瑞是一个全线全能的阵营，首先凯美瑞•尊瑞是主流的旗舰车型，面向大多数渴望豪华与尊贵享受的商务人士；其次凯美瑞•骏瑞是独特的运动版，崇尚操控与提速，意在获得年轻时尚的激情一代的青睐；而混合动力的“凯美瑞•尊瑞”，则体现丰田节能减排特立独行的技术路线，采用全球研发历史最久、最具技术突破的丰田混合动力技术，树立起新能源高端汽车的旗帜，吸引更多关注环保和生活品位的顾客。
3.4 行业环境分析进入新世纪以来，随着加入WTO和国内经济增速高位运行，汽车需求一直维持相当的热度。
随着经济增长和国际竞争力提升，商用车稳健成长且市场竞争结构趋向合理；乘用车价格的大幅下降和人均收入提高的综合作用，导致需求快速增长。
2007年上半年，汽车消费需求量增长23.3%，维持在相对高位，也是入世6年来第四个增速超过20%的年份。
中国汽车特别是轿车普及率处于非常低的位置，随着经济持续增长和收入的快速提高，轿车普及率将会有良好表现。
从区域来看，由于中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差距，轿车消费将逐步从北京、上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。
当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低，但这些省份人均GDP已达到或超过2000美元，将进入汽车快速发展时期。
这些省份总人口接近3亿人口，远远高于北京，其快速发展期应该长于一类地区。
同时，我们认为，宏观经济环境稳定向好，以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到2020年。
全国高速公路网的形成，新农村建设改善农村道路状况，物流业的蓬勃发展，为汽车产业发展提供条件。
2006年城镇居民家庭轿车普及率仅为3%，仍处于起步阶段。
中国当前的汽车保有率远低于国际平均水平，也远低于发达国家在相同发展阶段时期的水平。
2006年末中国私家乘用车保有量为1500万辆，保守预计到2020年将增长到1.2亿辆。
国内市场的快速增长和出口的拓展，估计到2015年左右，中国汽车产销量有望达到1800万辆以上，而自主品牌的市场占有率有望超过一半。
我们预计，乘用车市场发展至少还将有20年左右的较快速增长，未来10年有望维持15－20%左右的年增长速度。
4.新凯美瑞的定位策略4.1 新凯美瑞扩大了的目标市场在第七代凯美瑞的研发过程当中是立足全球范围的，根据丰田官方调查我们得知美国人是相对主张休闲运动，而中国人则是更加注重豪华感。
谈到新凯美瑞三个系列，我分析了市场的变化，客户之前是以中小企业的老板们为主，之后我们发现中国人除了中小企业的老板以外也有一些企业的管理层和白领也比较青睐，还有注重环保的人群出现。
基于中国这样一个特殊的市场特征,凯美瑞增加了凯美瑞运动版、混合动力版和旗舰版，用这三个车型来覆盖中高层市场和客户的需求。
美国版和中国版开发当中有着相当不同的理念，这次我们的车型都是按照中国人的习性和中国消费者的消费心理来开发的。