营销团队组建计划方案
营销部组建计划书
营销部组建计划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，营销部的作用愈发重要。
为了更好地满足公司的营销需求，我们制定了本组建计划书，并提出以下具体方案。
本计划将重点关注组建目标、人员配置、工作职责和预算安排等方面，旨在打造一个高效、协作和专业的营销团队。
二、组建目标1. 提升市场竞争力：通过组建一个专业高效的营销团队，积极拓展市场，提升公司的品牌形象和知名度，增加市场份额。
2. 实施有效战略：制定全面的市场营销策略，以支持公司的长期发展目标和战略规划。
3. 加强客户关系：通过建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户转化率，扩大市场影响力。
三、人员配置1. 部门主管：负责整体营销部门的战略规划和管理，并定期向高层管理层汇报工作进展和数据分析。
2. 市场调研团队：负责市场研究和调研，收集和分析市场数据，提供市场趋势和竞争情报，为制定营销策略提供支持。
3. 销售团队：负责销售活动和业绩目标的达成，与客户进行沟通和洽谈，提供优质的产品和服务。
4. 品牌传媒团队：负责公司品牌形象的塑造和传播，策划并执行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
5. 数字营销团队：负责公司在网络平台上的推广和宣传，管理和优化网站、社交媒体和搜索引擎等数字渠道，提高网络曝光度和用户访问量。
四、工作职责1. 部门主管- 制定和推动营销部门的战略规划。
- 监督和协调各团队的工作，确保工作目标的达成。
- 审核和评估部门绩效，提出改进意见和措施。
2. 市场调研团队- 收集、整理市场数据和竞争情报。
- 分析市场趋势，提供决策支持。
- 协助制定营销策略和推广方案。
3. 销售团队- 开展销售活动，完成销售目标。
- 与客户建立稳固的关系，提供满意的售后服务。
- 及时报告市场信息和竞争动态。
4. 品牌传媒团队- 策划和执行品牌推广活动。
- 制定品牌传播方案，提高品牌美誉度。
- 监测媒体效果，分析品牌传播效果。
5. 数字营销团队- 制定并执行网络推广方案。
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)
组建营销团队方案6篇(行销团队的建立方案)组建营销团队方案1一、建设目标与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素养，加快我省高等训练内涵进展，提高人才培育质量和办学水平，自20__年至20__年每年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、布满活力的高等训练教学团队。
通过教学团队建设，引导高等学校增加教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学阅历相互沟通，推动前进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设训练强省、实现训练现代化、办人民满意的训练供应强有力的师资保障。
二、建设内容和基本要求依据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭协作理、教学效果明显、在师资队伍建设方面可以起到示范作用的省级教学团队，资助其开展教学争论、编辑出版教材和教研成果、培育青年老师、接受老师进修等工作。
(一)本科1.团队及组成。
依据各高校的具体状况，以学科、专业系(部)、教研室、争论所、试验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程(系列课程)或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中形成团队，具有明确的进展目标、良好的合作精神和梯队结构，老中青搭配、专业技术职务结构和学问结构合理，在指导和激励中青年老师提高专业素养和业务水平方面成效显著。
团队规模适度。
2.带头人。
应为本学科(专业)的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。
品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导力气。
一名专家只能担当一个国家级教学团队的带头人。
3.教学工作。
教学与社会、经济进展相结合，了解学科(专业)、行业现状，追踪学科(专业)前沿，准时更新教学内容。
教学方法科学，教学手段先进，重视试验/实践性教学，引导同学进行争论性学习和创新性试验，培育同学发觉、分析和解决问题的兴趣和力气。
营销公司组建方案
营销公司组建方案一、背景介绍在当今激烈的市场竞争环境中，营销已经成为企业提升竞争力的核心关键。
为了有效地推进市场营销工作，许多企业开始设立专门的营销部门或成立外包的营销公司。
本文将提出一套营销公司组建方案，旨在帮助企业更好地开展市场推广和品牌传播工作。
二、目标与任务1.目标：打造一支专业、高效、有创意的营销团队，提高企业市场竞争力。
2.任务：(1)市场调研与数据分析，为企业提供科学、准确的市场信息和决策支持。
(2)策划营销活动，设计创意营销方案，提高品牌知名度。
(3)制定营销计划并执行，推动销售业绩的增长。
(4)建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
(5)持续监测和评估市场反馈数据，及时调整营销策略。
三、组织架构与岗位设置1.组织架构：(1)总经理：全面负责营销公司的整体运营和业绩目标的达成。
(2)市场部：负责市场调研、市场营销策划和市场推广工作。
(3)销售部：负责销售管理、客户开发和销售业绩实现。
(4)创意部：负责创意策划、品牌推广和广告制作。
(5)数据分析部：负责市场数据收集、分析和汇报。
(6)客户关系部：负责客户关系管理和客户服务。
(7)行政人事部：负责企业日常行政、人力资源管理和培训发展。
2.岗位设置：(1)市场部：市场经理、市场专员、市场调研员。
(2)销售部：销售经理、销售代表、客户经理。
(3)创意部：创意总监、创意策划师、设计师。
(4)数据分析部：数据分析经理、数据分析师。
(5)客户关系部：客户关系经理、客户服务专员。
(6)行政人事部：行政经理、人事专员、培训发展经理。
四、招聘与培养为了组建一支高素质的营销团队，营销公司应该进行精准的招聘和培训，建立人才储备。
1.招聘：根据岗位要求，发布招聘信息并进行面试和考核，招聘具备相关经验和专业知识的人才。
2.培养：为新员工提供专业培训和岗位适应期，通过内部和外部培训，提高员工的专业素养和营销能力。
五、工作流程与管理制度1.工作流程：(1)市场调研与数据分析：收集市场信息，进行数据分析，为制定营销策略提供参考。
营销策划方案项目团队
营销策划方案项目团队一、项目背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在市场营销中面临着越来越大的挑战。
为了提升企业的竞争力和市场份额，营销策划方案项目团队成立了。
本团队将通过开展全面的市场调研和研究，提出切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展提供支持。
二、项目目标1. 提高市场份额：通过市场调研和竞争分析，确定市场细分领域和目标客户群体，推出具有竞争力的产品和服务，提高企业在目标市场的份额。
2. 提升品牌影响力：通过品牌定位和推广，提升企业品牌在目标市场中的知名度和美誉度。
3. 增加销售量：通过市场营销策略的实施，吸引潜在客户，增加销售量，提高企业利润。
4. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度，提高客户的复购率。
三、项目范围和内容1. 市场调研：对目标市场进行全面的调研，包括市场规模、竞争对手、客户需求等方面的情况分析，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定企业品牌的定位和核心竞争力，确定目标客户群体。
3. 产品开发：根据市场需求和目标客户群体的喜好，开发具有竞争力的产品，并进行市场测试和调整。
4. 渠道推广：制定渠道推广策略，包括线上和线下渠道的广告投放、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
5. 客户关系管理：建立客户管理体系，包括客户数据库建设、客户关怀活动等，增加客户的忠诚度和复购率。
四、项目计划1. 第一阶段（一周）：组建项目团队，确定项目目标和范围，分工和责任。
2. 第二阶段（两周）：进行市场调研，包括市场规模、竞争对手、客户需求等方面的情况分析。
3. 第三阶段（两周）：根据市场调研结果，制定品牌定位和核心竞争力，并确定目标客户群体。
4. 第四阶段（两周）：进行产品开发，包括产品设计、市场测试和调整。
5. 第五阶段（两周）：制定渠道推广策略，包括广告投放、促销活动等，提高产品的知名度和销售量。
6. 第六阶段（两周）：建立客户关系管理体系，包括客户数据库建设、客户关怀活动等，增加客户的忠诚度和复购率。
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划
营销策划中的人才培养与团队建设方案实施计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在营销策划领域取得成功，离不开人才培养和团队建设本文将从专业角度详细阐述营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法一、人才培养策略1.系统培训：企业应定期组织内部培训，针对营销策划的最新动态、市场分析、策划技巧等方面进行系统学习同时，鼓励员工参加行业内的外部培训和认证，提升专业技能2.实践锻炼：为员工提供实际操作营销策划项目的的机会，通过实践锻炼提升其解决问题的能力和创新思维3.人才储备：建立人才储备机制，对具有潜力的员工进行重点培养，为企业的长远发展提供人才保障4.激励机制：设立完善的激励机制，包括薪资、晋升、荣誉等方面，激发员工的工作积极性和创新精神二、团队建设方案1.明确团队目标：确保团队成员对企业的营销策划目标有清晰的认识，形成共同的价值观和目标2.优化团队结构：根据企业规模和业务需求，合理配置团队成员，确保团队成员在专业技能、工作经验等方面互补3.加强团队沟通：建立高效的团队沟通机制，确保信息的畅通和团队协作的高效4.团队协作培训：定期组织团队协作培训，提升团队成员之间的默契和协作能力5.团队文化建设：塑造积极向上的团队文化，增强团队的凝聚力和归属感三、实施计划1.短期目标：在接下来的三个月内，完成营销策划团队的组建和初步培训，确保团队成员具备基本的营销策划技能2.中期目标：在六个月内，通过实践锻炼和系统培训，提升团队成员的专业技能和团队协作能力3.长期目标：在一年内，建立完善的激励机制和团队文化，使营销策划团队成为企业核心竞争力的一部分通过以上人才培养和团队建设策略的实施，企业将能够在营销策划领域取得显著的成果，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章的相关左右，接下来将详细阐述具体的实施步骤和评估方法四、具体实施步骤1.人才选拔与引进：通过内部选拔和外部招聘的方式，选取具有潜力和经验的营销策划人才，形成企业的核心团队2.培训计划的制定与实施：结合企业实际需求，制定系统的培训计划，包括线上和线下的课程，以及国内外专业的培训和认证3.实践项目的分配与跟进：根据员工的专业能力和兴趣，分配实践项目，并建立项目跟进机制，确保项目的顺利进行和员工的成长4.激励机制的完善与实施：建立包括薪资、晋升、荣誉等多种形式的激励机制，并定期评估和调整，确保其有效性和适应性5.团队协作与沟通的强化：通过定期的团队建设活动和内部沟通会议，增强团队成员之间的协作和沟通，提升团队的整体效能五、评估与反馈1.定期评估：建立定期评估机制，对人才培养和团队建设的效果进行评估，以确保策略的实施效果2.反馈机制：鼓励员工提供反馈，了解他们在人才培养和团队建设过程中的需求和困难，及时进行调整3.成果分享：定期组织成果分享会，让团队成员有机会分享他们的经验和成果，促进团队的学习和成长4.持续改进：根据评估和反馈的结果，持续改进人才培养和团队建设的策略和方法，以适应市场的变化和企业的发展需求六、预期成果1.人才成长：通过系统的培养，员工的专业技能和综合素质得到显著提升2.团队效能：团队的整体效能得到提升，能够更好地应对市场变化和完成项目任务3.企业竞争力：通过人才培养和团队建设，企业的核心竞争力得到提升，市场地位得到巩固4.持续发展：建立完善的人才培养和团队建设机制，为企业的持续发展提供坚实的基础通过以上实施步骤和评估方法的运用，企业将能够实现营销策划领域的人才培养和团队建设的目标，为企业的长远发展奠定坚实的基础以上内容为文章部分，大约占文章的30%左右接下来，文章将详细阐述持续改进的措施和预期成果的实现七、持续改进措施1.跟踪市场动态：密切关注市场动态和行业趋势，及时调整人才培养和团队建设的方向和内容2.与业界交流：与业界同行进行交流和合作，引入先进的理念和方法，不断提升人才培养和团队建设的水平3.内部培训与外部引进：结合内部培训和外部引进，不断丰富人才培养的内容和方式4.激励机制的创新：根据企业发展和员工需求，不断创新激励机制，确保其有效性和适应性5.团队文化的传承与创新：在传承企业优秀传统文化的基础上，不断创新团队文化，以适应市场的变化和企业的发展需求八、预期成果的实现1.人才辈出：通过持续的人才培养，企业将吸引和培养一批具有高度专业素养和创新能力的营销策划人才2.团队卓越：团队将具备高度的凝聚力和协作能力，能够高效地完成各项营销策划任务3.企业领先：通过人才培养和团队建设，企业在营销策划领域的竞争力将得到显著提升，成为行业的领导者4.可持续发展：建立和完善人才培养和团队建设的机制，确保企业能够持续发展，适应市场的变化和满足客户的需求九、总结通过以上持续改进措施和预期成果的实现，企业将能够在营销策划领域取得长期的成功和领先地位人才培养和团队建设是企业持续发展的基石，只有不断地改进和完善，才能适应市场的变化和满足客户的需求企业应始终关注人才培养和团队建设，将其作为战略性的任务来推进，以确保企业的长远发展以上内容为文章部分，完整地阐述了营销策划中人才培养与团队建设的策略和方法希望通过这份文章，企业能够有效地推进人才培养和团队建设，取得营销策划领域的成功。
营销中心组建方案
营销中心组建方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销对于企业的重要性也日益凸显。
为了更好地规划和管理企业的营销工作，许多企业开始设立营销中心，以提升市场竞争力和业务拓展能力。
本文将针对营销中心组建方案进行详细讨论，以期为企业提供有价值的指导。
一、背景分析企业的营销工作面临着市场需求多样化、竞争激烈等挑战。
为了更好地适应市场变化和实现营销目标，建立一个专门的营销中心可以起到集中资源、整合团队和提升营销效率的作用。
二、组建目标1. 提升营销效能：通过设立营销中心，集合企业各部门的资源，实现优势互补，达到协同创新和高效运作的目的。
2. 整合组织架构：构建一个统一的营销组织架构，明确各岗位职责和团队关系，确保协调一致的团队工作。
3. 加强市场调研：通过营销中心的组建，建立完善的市场调研机制，及时掌握市场需求和竞争情报，为产品研发和市场定位提供有力支持。
4. 提高客户满意度：通过精细化的客户管理和服务流程，提升客户满意度，增强客户忠诚度，促进业务增长。
三、组建步骤1.明确组织结构：根据企业营销目标和战略规划，确定营销中心的组织结构。
可以考虑设立市场部、销售部、产品部等职能部门，并明确各部门的职责和权限范围。
2.确立人员需求：根据组织结构确定的职能部门，明确各个岗位的人员需求，并制定招聘计划和流程。
3.招聘和培训：根据人员需求，开展招聘工作，吸引具备相关经验和能力的人才加入营销中心。
并在招聘后，开展相应的培训工作，提升团队核心竞争力。
4.完善流程和制度：建立流程和制度是保障营销中心高效运作的关键。
制定明确的工作流程和标准操作规范，确保各部门之间的沟通和协作无缝衔接。
5.资源整合：整合企业内部的资源，将各个职能部门的知识和技能进行共享和汇总，形成全员参与的合力，提高资源利用效率。
6.执行落地：组建完成后，要确保组织架构的实际执行效果，监控团队的工作进展和绩效目标的达成，根据需要进行调整和优化。
四、技术支持1.信息系统：建立高效的信息系统，对营销数据进行管理和分析，为决策提供科学的依据。
营销团队建设策划方案
营销团队建设策划方案一、方案背景与目标在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队在企业的发展中发挥着关键作用。
一个高效协调的营销团队能够有效地提升企业的销售业绩，提高市场竞争力。
因此，我们制定了本方案，旨在建设一个高效协作、精通市场策略的营销团队，以实现以下目标：1. 提升团队成员的专业水平和技能，增强团队合作意识；2. 激发团队成员的创造力和积极性，提高工作效率；3. 建立和优化团队的内部沟通机制，促进信息共享和协作；4. 加强团队培训和学习，不断适应市场发展的变化。
二、实施步骤1. 团队能力评估针对现有的营销团队成员，进行全面的能力评估，包括专业知识、市场策略、沟通协作等方面。
根据评估结果，确定个人发展计划和团队整体提升方向。
2. 专业培训和学习根据评估结果和团队发展需求，制定培训计划。
培训内容包括市场营销知识、销售技巧、团队管理等方面。
可以通过内部培训、外部培训机构、专业研讨会等方式进行，并结合实际工作情况定期组织学习分享会。
3. 建立团队合作机制促进团队成员之间的协作与合作是建设一个高效营销团队的关键。
建立一个良好的内部沟通机制，例如定期团队会议、工作交接会、项目合作平台等，以促进信息的交流和团队成员之间的互动。
4. 激励与奖励机制为了激励团队成员的积极性和创造力，建立一个有效的激励与奖励机制是必要的。
可以根据个人和团队的工作表现给予奖励，如提成激励、优秀员工表彰等，同时也要注重团队的协作成果，通过团队目标的实现来激励团队成员。
5. 定期团队评估和调整定期评估团队的绩效和修改方案的执行情况，根据评估结果及时调整培训计划和团队建设方案，以保持团队的持续发展和进步。
三、预期成果实施以上方案，我们预期能够达到以下成果：1. 团队成员专业水平和技能得到提升，能够更好地应对市场竞争；2. 团队合作意识得到增强，能够更加高效地开展工作；3. 内部沟通与协作机制得到优化，促进信息共享和团队协作；4. 团队成员的发展需求得到满足，提高工作积极性和满意度；5. 营销业绩得到提升，增强企业的市场竞争力。
【推荐】营销中心组建方案
【推荐】营销中心组建方案背景介绍随着市场竞争的日益激烈，我们公司意识到需要建立一个强大的营销中心来提升市场份额和品牌影响力。
本文档旨在提出一份推荐的营销中心组建方案，以达到公司的战略目标。
目标设定1. 提升市场竞争力：通过建立营销中心，加强市场分析、竞争情报和营销计划的制定能力，以应对市场变化和竞争挑战。
2. 增加市场份额：通过精确的市场定位和推广策略，提高品牌知名度和产品销售量，从而增加市场份额。
3. 提高品牌影响力：构建专业的营销团队，加强品牌形象的宣传和推广活动，增强品牌对消费者的影响力。
组建方案1. 人员配置- 营销总监：负责整体营销策略和计划的制定、执行和评估。
- 市场分析师：负责市场调研、竞争情报收集和分析，为营销决策提供支持。
- 品牌经理：负责品牌形象的推广和宣传策略的制定和执行。
- 销售团队：由销售经理和销售代表组成，负责推广产品并与客户建立良好的关系。
- 市场营销助理：与各个岗位协作，提供必要的支持和协助。
2. 部门职责- 营销总监：制定营销策略和计划，监督各个营销岗位的工作，确保达成公司的营销目标。
- 市场分析师：进行市场调研和竞争情报分析，提供可行的市场推广方案。
- 品牌经理：负责品牌形象的宣传和推广活动的组织和执行。
- 销售团队：负责推广产品，与客户建立联系，并实施销售目标。
- 市场营销助理：协助各个岗位的工作，提供必要的支持和协助。
3. 员工培训- 为新员工提供必要的岗位培训，包括市场分析技能、品牌推广技巧和销售技能等。
- 通过定期的内部培训和外部培训，提高员工的专业能力和团队合作意识。
4. 绩效评估- 设立明确的绩效指标，包括市场份额增长、产品销售量、品牌知名度等。
- 定期评估员工的工作表现，根据绩效评估结果，进行激励和奖励，同时提供必要的培训和指导。
通过以上的组建方案，我们相信可以有效提升公司的营销能力，增加市场份额和品牌影响力。
希望该方案能得到您的认可，并愿意进一步讨论和实施。
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打造所向披靡的狼性营销团队
【团队组建规划】
时间：2个工作日 目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。
操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；
（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案 定稿。
时间：3个工作日 目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能 培训）。 操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有 全方位的阐述； （2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别 具一格。
2分； （3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分； （4） 被客户投诉，扣2分； （5） 在团队工作中业绩突出者，加3分； （6） 给团队或者公司提出宝贵意见和建议，并别领导采纳者，加
3分。
【团队成员的权利和义务】
团队成员的权利
（1） 团队成员有对团队提出意见和建议的权利； （2） 团队成员有分享团队经验的权利； （3） 团队成员有团队进行表决时表决的权利。
【团队成员的奖惩】
对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个 团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分 作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以 下条款进行奖惩：
（1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分； （2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣
自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应 保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的威信。
雷厉风行
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团 队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要 追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有 经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可 以使团队茁壮成长。
团队成员的义务
（1） 团队成员要有高度的团队荣誉感和主人翁的责任感； （2） 团队成员要服从团队的决议，自觉履行团队成员的职责； （3） 团队成员要保持积极进取的心态，保持顽强拼搏的良好状态 （4） 团队成员要养成“内强素质、外树形象”的习惯，在工作中学
习，在学习中进步。
方案策划人：杨镜 2013年6月28日
狼性铁军
“狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何 成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远 不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信 息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。
会带队伍
在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最 好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功 宴”，也许只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕 零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领 导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。
说话算数
在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公 司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。 所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团 队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的 前提下开展日常工作。
角色分明
团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自 己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果
【团队预计运营流程】
运营策划
在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执 行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过 程中逐步改进、完善。
执行协调
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及 时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐 步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能， 使团队整体的执行力更加科学有效。
时间：2个工作日 目标：制定出一套详尽的营销话术 操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的 营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全 面覆盖性。
时间：3个工作日 目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情 以及事业心。 操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语 言的整理； （2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。
【组建宗旨】
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动 物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质 之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队 在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐 劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团 队，将为公司创造无限价值。
（3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个 业务员。
（4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺 点。
（5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。 （6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。 （7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使
团队成员笑对工作。 （8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创
造价值，所有人员都要有追求高薪的野心以及赶超他人的 自信和动力。
【团队构架及业务发展方向】
队伍架构示意图
销售代表4人 销售经理 市场经理
销售主管一部 销售助理（提拔）
销售主管二部 销售助理（提拔）
销售代表4人
队伍组建安排
时间：1个工作日 目标：制定培训计划。
操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午 休活动、不（1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得 利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢 家。
（2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有 牺牲者。
总结提升
团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探 讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见 和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得 虚心接受。
【团队预计管理流程】
计划完备
“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领 导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求， 以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包 括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。
业务发展方向
产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广； 代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商 合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量； 潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合 当地代理商进行促销计划等。
说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主 管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样 的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行 市场经理所布置的销售任务。
狼性营销团队组建计划
（初稿） 【组建背景】
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫 过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼 性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李 云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。
狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以 团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独 特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功 夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能 力，狼性营销就仅仅是一句空话。
（1） 前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管 理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、 业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等； （2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发 展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志； （3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同 的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。