目标市场分析与选择
市场营销中的目标市场分析与选择
市场营销中的目标市场分析与选择市场营销是企业获取和维持顾客的过程，其中一个关键的环节就是目标市场的分析与选择。
准确地分析和选择目标市场，对于企业的市场营销战略制定和营销资源配置具有重要意义。
本文将深入探讨市场营销中目标市场分析与选择的相关内容。
一、目标市场分析的重要性目标市场分析是在广泛的市场环境中，通过系统地研究、识别和确定企业所要努力满足的特定市场细分群体。
进行目标市场分析有以下几个重要原因：1. 提高营销效果：针对特定的目标市场，企业可以更加聚焦地开展市场活动，从而提高营销效果。
与仅仅面面俱到地开展广泛的市场活动相比，将资源集中在目标市场上，可以更好地满足目标市场的需求，提高销售量和市场份额。
2. 降低营销成本：目标市场分析可以帮助企业精确地了解不同市场细分群体的需求和特征。
通过针对性的市场营销活动，可以减少不必要的或不具有针对性的营销开支，从而降低营销成本。
3. 提高竞争优势：通过深入研究目标市场，企业可以更好地了解目标市场的消费者行为与偏好，进而创新产品和服务，提高自身的竞争优势。
对竞争对手的市场侵略性动作也可以更好地应对，保持市场的稳定和竞争力。
二、目标市场分析的方法1. 细分市场：目标市场通常可以通过细分市场的方式来分析。
将整个市场划分成不同的细分市场，根据消费者的需求、行为或特征，来确定不同细分市场中的目标市场。
可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素来进行细分。
2. 客户分析：了解目标市场的消费者特点至关重要。
通过进行客户分析，可以了解他们的需求、行为、价值观等。
可以通过市场调研、数据分析和观察等方式获得客户相关信息。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的市场份额、产品定位、营销策略等，以及他们在目标市场中的竞争优势，将有助于企业确定自己的目标市场。
三、目标市场选择的原则1. 可行性原则：目标市场选择应该基于企业的资金、技术和资源等实际情况。
确定目标市场时，要考虑自身的实力以及是否能够满足目标市场的需求。
目标市场细分与市场选择
目标市场细分与市场选择在市场营销中，目标市场细分和市场选择是非常重要的步骤。
目标市场细分是指将整个市场划分为几个具有相似需求和偏好的小型市场群体。
而市场选择是在进行了细分之后，选择其中一个或几个市场群体作为公司的主要目标市场，并进行市场营销活动。
以下将详细介绍目标市场细分和市场选择的意义和步骤。
目标市场细分的意义在于帮助企业更好地了解市场，并定位自己的产品或服务。
通过对市场进行细分，企业可以更准确地了解消费者的需求、喜好和行为模式。
这使得企业能够针对性地设计产品、制定市场推广策略以及提供个性化的服务，从而增加销售量和市场份额。
目标市场细分的步骤一般包括市场调研、确定细分变量、选择细分标准、定义市场群体以及细分市场规模和潜力。
市场调研是指对目标市场进行深入了解的过程，可以通过问卷调查、访谈和观察等方式收集数据。
确定细分变量是将市场按照某种特征或属性进行划分，比如年龄、性别、教育程度、收入等等。
选择细分标准是根据企业的产品性质和定位策略，确定哪些细分变量更能反映目标市场的特点。
定义市场群体是将目标市场按照选定的细分标准进行划分，形成若干个小型市场群体。
细分市场规模和潜力是对每个市场群体进行量化分析，确定其市场份额和发展潜力。
市场选择是在进行了目标市场细分之后，选择其中一个或几个市场群体作为公司的主要目标市场。
在进行市场选择时，企业通常会考虑市场的规模、增长率、盈利能力、竞争程度以及资源可得性等因素。
同时，企业也需要考虑自身的竞争优势、核心能力以及可用的资源和资金等。
通过综合考虑这些因素，企业可以选择出一个具有良好发展前景的市场作为主要目标市场，从而更加精确地定位自己的市场营销活动。
在市场营销中，目标市场细分和市场选择是非常重要的环节。
通过目标市场细分，企业可以更深入地了解消费者需求，并提供个性化的产品和服务。
而市场选择则是为了确保企业能够将有限的资源和精力集中在有最高市场潜力的市场上，实现最大效益。
目标市场选择的方法
目标市场选择的方法
选择目标市场的方法可以分为以下几种：
1. 市场细分法：通过对市场进行细致的划分，将整个市场分成不同的细分市场，然后根据企业资源和竞争力选择最有利于发展的细分市场作为目标市场。
2. 人口统计法：根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。
比如，针对中高收入家庭的目标市场，可以选择发达地区和大城市等。
3. 需求分析法：通过调研和分析消费者的需求，找到当前市场上的空缺和不满足的需求，并据此确定目标市场。
比如，发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长，就可以将中老年人作为目标市场。
4. 竞争分析法：对市场上的竞争对手进行分析，了解其目标市场和市场占有率等信息，以及它们的优势和劣势。
通过这种分析，可以选择与竞争对手有差异化竞争的目标市场。
5. 创新法：选择新兴市场或者忽视的市场作为目标市场，通过创新的产品或者服务来满足这些市场的需求。
比如，针对环保意识日益增强的市场，可以推出环保型产品。
6. 综合法：综合以上方法进行分析和评估，根据企业的资源和战略定位选择最适合的目标市场。
这种方法可以综合考虑市场规模、竞争程度、公司能力等因素。
在选择目标市场时，需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争对手、目标消费者需求等因素，并进行定量和定性评估。
同时，选择目标市场也要与企业的资源和能力相匹配，并与企业的战略目标相一致。
目标市场选择的依据
目标市场选择的依据目标市场选择是指在市场营销过程中，企业通过分析和评估市场环境和消费者需求，确定最具潜力和有竞争优势的市场细分，并将资源和精力投入到这些市场细分中去。
目标市场选择的依据主要有以下几个方面：1.市场需求：选择目标市场时，首先要对市场需求进行分析和评估。
即通过市场调研、消费者调查等方式，了解潜在消费者的需求、偏好和购买行为，以及市场规模和增长率等因素，从而确定出最有潜力的市场细分。
2.竞争状况：在确定目标市场时，还需要对竞争状况进行评估。
即通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品、定价、渠道等情况，以及其市场份额和市场表现等因素。
通过对竞争对手的分析，可以确定出自己的竞争优势，并选择那些具备有竞争优势的目标市场。
3.资源匹配：在选择目标市场时，还需要考虑与企业资源的匹配度。
即考虑企业在人力、财力、物力等方面的资源是否能够满足目标市场的需求，并能够实现市场份额的增长和预期的市场目标。
4.市场增长和利润潜力：选择目标市场时，还要考虑市场的增长和利润潜力。
即通过对市场前景的分析和评估，了解市场的增长速度、市场规模和市场容量等因素，以及市场的利润率和盈利空间等因素，从而确定出最具有潜力的目标市场。
5.市场定位和差异化：在选择目标市场时，还要考虑市场的定位和差异化。
即通过对市场竞争格局的分析和评估，了解市场上已有的产品和品牌，以及它们的定位和差异化策略，从而确定出自己的市场定位和差异化策略，并选择那些与自己定位和差异化策略相适应的目标市场。
总之，目标市场选择的依据是多方面的，包括市场需求、竞争状况、资源匹配、市场增长和利润潜力，以及市场定位和差异化等因素。
通过对这些因素的综合分析和评估，企业能够选择出最有潜力和有竞争优势的目标市场，从而实现市场目标和经营目标的实现。
选择目标市场的方法
选择目标市场的方法目标市场选择的重要性在市场营销中，选择适合的目标市场是成功的关键。
目标市场是指企业选择的最有潜力、最合适的市场细分部分，作为其营销活动的重点对象。
选择正确的目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，优化产品定位，提高市场份额和利润。
因此，选择目标市场的方法至关重要。
选择目标市场的方法在选择目标市场时，企业可以采用以下方法：1. 市场细分市场细分是将市场分割为不同的群体，每个群体具有共同的需求、特征和行为模式。
市场细分有助于企业区分不同的目标市场，并根据不同市场细分群体的需求特点来进行营销活动。
常用的市场细分方法有：•地理细分：根据地理区域来划分市场，如国家、城市、地区等。
这种细分方法适用于具有地域性差异的产品。
•人口统计细分：根据年龄、性别、收入、职业等人口统计学特征划分市场。
这种细分方法可以更好地了解消费者的需求和购买行为。
•行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯来划分市场，如忠诚客户、潜在客户、价格敏感客户等。
这种细分方法有助于了解消费者的偏好和利益。
2. 受众分析受众分析是对目标市场中的潜在消费者进行深入研究和分析，以了解他们的需求、兴趣和特点。
通过受众分析，企业可以更好地理解消费者的心理和行为，从而有针对性地开展营销活动。
受众分析包括以下几个方面：•消费者画像：了解目标市场中潜在消费者的特点，如年龄、性别、教育程度、爱好等。
这些特点有助于企业确定目标市场的定位和推广策略。
•消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购买动机。
根据这些需求和动机，企业可以开发出更适合目标市场的产品和服务。
•消费者行为：分析消费者的购买行为和消费习惯。
了解消费者的购买渠道、决策过程和关注点，有助于企业选择合适的营销渠道和传播方式。
3. 竞争分析竞争分析是评估目标市场上的竞争力量和竞争对手的策略。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
竞争分析需要注意以下几个方面：•竞争对手分析：研究目标市场上的竞争对手，了解他们的产品、定价、渠道等方面的策略。
如何分析目标市场
如何分析目标市场分析目标市场是指通过市场调查和数据分析，对目标市场的需求、竞争状况、消费者行为等进行全面而系统的研究，以便制定适合的市场营销策略。
下面将分为四个方面来分析目标市场。
一、市场需求分析首先，要了解目标市场的需求情况，包括消费者对产品或服务的需求、数量、品质、价格等。
可以通过调查问卷、市场研究数据等方式获得相关信息。
另外，需要对市场的增长潜力进行估计，了解市场的规模和发展趋势，以确定市场是否具有吸引力和可持续发展的潜力。
二、竞争环境分析目标市场竞争状况的分析是分析目标市场的重要内容。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的主要竞争者是谁、其产品或服务的特点和优劣势、市场份额等。
同时，还需要分析竞争对手的市场策略、定价策略、促销策略等，以便找到自己的在市场中的竞争优势和差距。
三、消费者行为分析消费者行为分析是指对目标市场中的消费者进行心理、行为和购买习惯的分析。
可以通过市场调查、观察、访谈等方式来了解消费者的需求、偏好、购买动机、购买决策过程等。
通过深入了解消费者，可以更好地调整产品或服务的设计、定位和市场推广策略，提高客户满意度和市场竞争力。
四、渠道和推广分析在分析目标市场时，还需要分析市场中存在的渠道，包括销售渠道、分销渠道、营销渠道等。
可以通过渠道分析了解渠道的效率、覆盖面、成本等。
同时，还需要对市场推广策略进行分析，包括广告、促销、公关等策略的选择和实施效果的评估。
通过这些分析，可以找到最适合目标市场的销售渠道和推广方式，提高销售额和市场份额。
综上所述，分析目标市场是一个全面而复杂的过程，需要通过市场调查、数据分析等手段，对市场需求、竞争状况、消费者行为和市场渠道等进行分析和评估，以便制定出适合的市场营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。
目标市场的选择
目标市场的选择为了确保产品或服务在市场上得到最大程度的传播和销售，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场的选择是企业市场营销策略中的关键一环，它需要综合考虑多个因素，以确定最具潜力的市场细分。
本文将从市场细分的角度出发，介绍目标市场选择的方法和原则。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有一定独特性质的细分市场。
市场细分的目的是为了更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
细分市场可以基于多种因素进行划分，例如地理位置、年龄、性别、收入水平、消费习惯等。
通过市场细分可以使企业更有针对性地进行推广和营销活动。
二、目标市场选择的方法1. 市场调研在选择目标市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，以了解不同市场细分的需求、偏好、购买力等方面的情况。
通过市场调研可以获取客观的数据和信息，为目标市场的选择提供有力支撑。
2. 竞争分析竞争分析是目标市场选择的另一个重要环节。
企业需要了解当前市场上的竞争对手及其产品或服务的特点、市场份额、品牌形象等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化优势，并基于此选择合适的目标市场。
3. 潜在市场分析除了竞争对手，企业还需要考虑潜在市场的因素。
例如，新兴市场的机会、行业发展趋势、消费者心理变化等都是选择目标市场的重要因素。
通过对潜在市场的分析，企业可以找到具有潜力和增长空间的市场细分，以获得更好的发展机会。
三、目标市场选择的原则1. 可行性原则目标市场的选择应基于企业自身的实际情况和资源禀赋。
企业需要考虑自身的规模、技术实力、财务能力等方面的因素，选择可以自如运作和开拓的目标市场。
同时，企业还需考虑目标市场的市场容量、增长率、门槛等因素，以确保选择的目标市场具有可行性。
2. 稳定性原则目标市场选择应考虑市场的稳定性。
稳定的市场环境有助于企业的长期稳定发展，而不稳定的市场环境可能带来风险和不确定性。
因此，企业应选择相对稳定的市场细分，以减少经营风险，并提高经营效益。
市场营销中的目标市场选择与定位
市场营销中的目标市场选择与定位市场营销是企业在市场竞争中获取利润的关键。
在竞争激烈的市场环境中，准确地选择和定位目标市场对于企业的成功至关重要。
本文将探讨市场营销中的目标市场选择与定位的重要性以及相关的策略与方法。
一、目标市场选择的重要性目标市场是企业针对其产品或服务所选择的最具潜力和价值的消费者群体。
选择正确的目标市场对企业具有以下重要性：1. 提高市场营销效率：目标市场的精准选择可以使企业的市场营销策略更加集中和有效。
企业可以将有限的资源和精力投入到最有可能购买其产品或服务的目标消费者身上，从而提高市场营销的效率。
2. 增强竞争优势：目标市场选择的准确性可以为企业带来竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，企业可以更好地满足消费者的需求，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。
3. 支持产品定价策略：目标市场的选择对于产品定价具有重要影响。
不同消费者群体对产品的价值和价格敏感度不同，通过选择具有较高支付意愿的目标市场，企业可以制定更合理的产品定价策略，实现更好的利润回报。
二、目标市场选择的策略与方法在选择目标市场时，企业可以采用多种策略和方法，以下为几个常用的选择与定位的方法：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个具有相似需求和购买行为的消费者群体，以便更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
常见的市场细分方法包括地理细分、人口统计细分、行为细分等。
通过市场细分，企业可以更精确地选择目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，企业需要选择最具潜力和价值的目标市场。
目标市场选择的依据可以包括市场规模、增长潜力、竞争程度、消费者需求等因素。
企业可以利用市场调研和数据分析的手段，以及借助专家意见来辅助决策。
3. 市场定位：在选择目标市场后，企业需要确定自己在目标市场中的竞争优势和定位策略。
市场定位是企业在目标市场中通过特定的产品、定价、渠道等方式塑造自己独特的品牌形象和市场地位。
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目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤市场区隔化选择目标市场 产品地位市场区隔（Market Segmentation ）(1) 区隔市场的一般方式* 大量行销（Mass marketing ）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
* 产品多样化行销（Product-variety ）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。
* 目标行销（Target marketing ）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2) 市场区隔化的类型* 同质偏好（Homogeneous preference ）市场中所有消费者的偏好大致相同。
* 分散偏好（Diffused preference ）1. 确认市场区隔化的基础。
2. 描述各市场区隔的概况。
3. 衡量市场区隔的吸引力。
4. 选择目标市场。
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。
消费者对产品的需求极不相同。
集群偏好（Clustered preference）自然市场区隔。
市场中显示不同的偏好。
(3)市场区隔化之程序*调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。
*分析阶段因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。
*剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础*地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。
*人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。
*心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。
*行为变数1.购买时机（经常性，特定性）2.追求利益（品质，服务，经济）3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）4.使用率（轻度，中度，重度）5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）*变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。
市场区隔的程序第一步列出可用的区隔变数第二步分析顾客的决策程序第三步运用区隔变数找出区隔第四步描述各区隔的特性(轮廓 )第五步评估各市场区隔第六步选择目标市场(5)有效区隔化之必备条件*可衡量性(Measurability)市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
*足量性(Substantiality)市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销方案。
*可接近性(Accessibility)市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。
购物地点固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。
*持久性(Sustain ability)市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。
*可行性(Action ability)公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。
选择目标市场（Market targeting ）(1) 评估市场区隔* 市场区隔大小与成长（Segment size & growth ）市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。
* 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness)决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：竞争者多且强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
(流动性的威胁)潜在的进入者产业的竞争者(市场区隔内的对抗)替代品(替代性产品的威胁 )购买者(购买者议价力量)供应商(供应商议价力量)M1 M2 M3P1P2 P3M1 M3M2 P3P2 P1M2 M3 M1 P2 P3P1 P2 P1 P3M2 M3M1 M2 M1 M3P2 P1 P3(2) 选择市场区隔P = 产品M =市场* 单一区隔集中化( Single-Segment concentration )* 产品专业化( Product Specialization )* 市场专业化( Market Specialization )* 选择性专业化( Selective Specialization )* 全面市场涵盖( Full Market Coverage )(3)三种市场涵盖策略（Market coverage）*无差异行销（Undifferentiated marketing）不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
*差异行销（Differentiated marketing）同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品。
*集中行销（Concentrated marketing）全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。
(4)市场涵盖策略之选定*企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
*市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
*产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
*产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。
*竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销。
*竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论陈定国著五南图书出版公司〈1981〉市场定位（Market positioning）*定位的定义定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
*定位的目的在于使你能够沿着消费者心目中既有的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯而悠游其间。
市场定位的三大要素*目标消费者（什么样的人会来买这个产品）*产品差异点（这些人为什么要来买这个产品）*竞争者是谁（目标消费者会以这个产品替代什么产品）市场定位的六大步骤1.目前在消费者心目中拥有什么位置？2.希望拥有什么位置？3.如何赢得所希望的位置？4.是否有本钱攻占并维持该位置？5.对于拟定的位置能持之以恒吗？6.广告创意是否与定位吻合？市场定位的策略1.以某产品的属性定位2.以产品所能满足的需要或提供的利益定位3.根据使用场合来定位4.以某些类别的使用者定位如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
5.产品的定位可直接攻击竞争者如：“7-Up”定位为“非可乐”。
6.根据不同产品类别来定位定位需知*融入消费者导向与竞争者导向（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个适合自己的“竞争性定位(Competitive Positioning)”）*抢先占住第一个位置（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）*找洞策略（高价位，低价位，口味，包装等都是入洞之匙）特殊定位*重定位（Repositioning）销售不佳或失败时消费者需求 / 认知改变既有形象不佳公司策略的改变市场/环境发生重大变化*扩大定位 (Broadening the base or Reverse line extension)婴儿洗发精进攻成人市场治头皮屑又照顾秀发信服的理由何在？*自我定位每个人都会有一个定位－－印象了解他人对自己的看法决定自己所希望创造的位置市场区隔与定位的配合*市场区隔目的：从市场发掘可一展鸿图的利益重点：了解顾客运作过程：根据区隔变数切割特定的产品市场结果的运用：企业体在找到市场利基后，就可描绘目标消费群，以更为确定行销进攻对象。
*行销定位目的：独创一格重点：了解公司产品，顾客，竞争产品参考文献：行销实战读本萧富峰著远流出版公司 (1989)目标市场分析讨论问题(新加坡)1.整体的市场区隔与选择正确市场目标，往往是成功市场计划的首要问题。
请评述之。
2.如果把全班化为一整体市场，您将如何区隔这一市场，区隔标准是什么？指出自己所属的区隔，并规划出定位图。
3.中华文化如何在世界市场中定位？中华文化如何在行销中发挥积极的作用？目标市场分析讨论问题(中国)1.你如何区隔中国的消费市场？2.中国货在世界货品中的定位是什么？前景如何？3.试以某产品为例，选择中国的目标市场。