金融销售工作总结范文(通用5篇)
做金融销售的工作总结5篇精选
做金融销售的工作总结5篇精选当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!做金融销售的工作总结篇一本人自20__年__月份参加工作至今，已经有一年时间。
一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。
记得当初毕业面试的时候，一位考官问我，农村信用社是什么。
我顿时哑然，想了很久，才回答说农村信用社是一个金融机构。
除此之外，对农村信用社便一无所知了。
所以，当我被单位录用以后，如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。
不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。
《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷，因为有了大学专业课的底子，使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。
一番理论知识的学习后，我开始知道，农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股，由社员民主管理的合作金融组织，其经过50多年的改革和发展后，已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。
农村信用社是农村金融的主力军，是联系农民的金融纽带，农村信用社的根在农村，离开农村就成了无源之水……但这些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
一直以来，我始终坚持学习建设有中国特色的社会主义理论和党的各种路线、方针、政策，坚持学习“三个代表”的重要思想，学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。
通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
金融工作总结模板4篇_金融推销工作总结
金融工作总结模板4篇_金融推销工作总结金融推销工作总结
一、总结
在过去的一年里，我在金融推销工作上取得了一定的成绩，通过持续的努力和学习，我赢得了许多客户的信赖，为公司带来了可观的业绩。
在这一年中，我深刻体会到了金融推销工作的挑战与机遇，也收获了许多宝贵的经验和教训。
二、工作内容
在过去的一年里，我主要负责公司产品的销售和推广工作。
我努力开发新客户，与老客户进行深入沟通，了解他们的需求并提供合适的金融产品。
我积极参加公司举办的培训活动，不断提高自己的专业知识和销售技巧，以更好地为客户提供服务。
三、工作成绩
四、工作体会
在金融推销工作中，我深刻体会到了客户需求的多样性和变化性，以及市场竞争的激烈程度。
在未来的工作中，我将更加注重客户需求的调研和分析，提升自己的销售技巧和服务水平，不断提高自己的专业知识，以更好地适应市场的变化，并为公司带来更多的业绩。
五、工作展望
在未来的工作中，我将更加注重团队合作，与同事共同学习和进步，共同为公司的发展贡献力量。
我也将不断提升自己的专业知识和销售技巧，加强与客户的沟通和理解，提高自己的服务水平，为客户提供更加优质的服务。
希望在未来的工作中，能够取得更好的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
六、结语
金融推销工作需要我们不断提升自己，适应市场的变化，与客户建立良好的关系，不断创新和进步。
我将继续努力学习，不断提升自己，为公司的发展贡献力量。
同时也希望公司能够给予我更多的机会和支持，让我能够有更大的发挥空间，实现个人的发展和公司的目标。
金融销售工作总结例文5篇
金融销售工作总结例文5篇第1篇示例：金融销售工作总结金融销售工作作为金融行业中的重要岗位，承载着推动业务发展、服务客户、实现销售目标等重要职责。
在过去的一段时间里，我作为金融销售人员，兢兢业业地工作，不断学习和提升自己，在实践中取得了一定的成绩和收获。
以下是我对这段时间金融销售工作的总结与反思。
一、工作内容和业绩情况在这段时间里，我主要负责公司金融产品的销售工作，包括理财产品、信贷产品等。
通过市场调研和客户拜访，我不断了解客户需求，提供专业金融产品推荐和解决方案。
通过我的努力和持续学习，成功完成了一定销售目标，为公司带来了一定的业绩。
二、工作中的收获和成长在金融销售工作中，我深刻体会到了客户需求与产品之间的契合是销售的核心。
我通过不断学习金融知识，提升销售技能，使自己更好地理解产品特点和市场趋势，更好地为客户提供合适的金融产品。
我也锻炼了自己的沟通能力、协调能力和解决问题能力，不断提升自己的综合素质。
三、工作中的挑战和困难在金融销售工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
市场竞争激烈，客户需求多样化，我需要不断改进销售方式和提高服务水平，才能更好地满足客户需求。
金融业务的专业性和复杂性也需要我持续学习和提高，以应对各种复杂情况。
四、未来的规划和展望在未来的工作中，我将继续努力学习、提升自己，不断完善销售技能和业务水平，以更好地服务客户、实现销售目标。
我希望通过自己的努力，成为一名优秀的金融销售人员，为公司带来更大的价值和贡献。
金融销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，需要我们不断学习、不断提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我将以饱满的热情和坚定的信念，不断前行，实现个人和公司的共同发展目标。
【金融销售工作总结例文】到此结束。
第2篇示例：金融销售工作总结例文近期，我在金融销售部门工作了一段时间，通过不懈努力和团队合作，取得了一定的成绩。
在这段时间内，我积累了一些经验和体会，现在就来分享一下我的工作总结。
金融销售的工作总结5篇
金融销售的工作总结5篇金融销售的工作总结篇1回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。
在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。
我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。
我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。
虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。
但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
以下是xx年度个人工作总结报告：一、xx年具体工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受xx资格正规课程培训。
在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。
能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。
金融服务销售工作总结
金融服务销售工作总结《篇一》时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在金融服务业的销售工作已近尾声。
回顾这段时间，我深刻体会到金融行业的竞争激烈和工作的复杂性。
在这里，我想对自己过去一段时间的工作进行一个总结，梳理一下工作中的得与失，以便更好地指导自己未来的工作。
一、基本情况自从我加入这家金融服务公司以来，我始终秉持着敬业、勤奋的态度，努力拓展业务，提升业绩。
在公司的培养和团队的支持下，我逐渐成长为一名合格的金融销售人员。
在这段时间里，我主要负责公司金融产品的销售工作，通过与客户的沟通，了解客户的需求，为客户最适合的金融解决方案。
二、工作重点金融销售工作的核心是为客户优质的金融服务，满足客户的金融需求。
在工作中，我始终将客户的需求放在首位，以诚信、专业的态度为客户服务。
为了更好地完成工作任务，我重点关注以下几个方面：1.深入了解金融产品：只有对产品充分了解，才能为客户准确的介绍和合理的建议。
2.沟通与协调：与客户保持良好的沟通，了解客户的需求，并及时反馈给团队，以便为客户更优质的服务。
3.拓展业务渠道：积极开拓新的业务渠道，扩大客户群体，提高市场占有率。
4.团队协作：与团队成员保持紧密的协作，共同完成销售任务，提升业绩。
三、取得成绩和做法在过去的销售工作中，我取得了一定的成绩，以下是我的一些做法：1.主动学习金融知识，不断提升自己的专业素养。
2.积极参加公司培训，掌握最新的金融产品和销售技巧。
3.注重客户关系维护，与客户建立长期、稳定的合作关系。
4.善于团队协作，与同事共同推进业务发展。
5.坚持诚信为本，为客户真诚、专业的服务。
四、经验教训及处理办法在工作中，我也遇到了一些困难和挫折，但通过不断的反思和总结，我积累了以下经验教训：1.遇到问题时，要主动寻求帮助，善于利用团队资源。
2.保持谦虚谨慎的态度，不断学习，提升自己的业务能力。
3.做好时间管理，合理安排工作和生活，提高工作效率。
4.加强沟通与协作，减少误解和矛盾，营造良好的工作氛围。
做金融销售总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国金融市场的不断发展，金融销售行业逐渐成为了一个热门职业。
在过去的一年里，我作为金融销售行业的从业者，经历了许多挑战与机遇。
在此，我对过去一年的工作情况进行总结，以便更好地规划未来的职业发展。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里，我主要负责公司金融产品的销售，包括个人理财产品、企业贷款、信用卡等。
在业务拓展方面，我主要做了以下工作：（1）深入了解客户需求，为客户提供个性化的金融解决方案。
（2）积极与客户建立良好的关系，提高客户满意度。
（3）通过参加各类金融知识讲座、行业论坛等活动，拓宽客户资源。
（4）运用公司提供的资源，如网络平台、电话营销等，提高业务覆盖面。
2. 客户服务（1）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
（2）为客户提供专业的金融咨询，帮助客户合理配置资产。
（3）关注客户反馈，及时向公司反馈客户需求和市场动态。
3. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，共同探讨业务拓展策略。
（2）分享成功经验，提高团队整体业务水平。
（3）协助团队成员解决工作中遇到的问题，共同进步。
4. 市场分析（1）关注金融市场动态，分析市场趋势。
（2）收集竞品信息，了解竞争对手的优势和不足。
（3）为公司制定市场拓展策略提供依据。
三、工作亮点1. 业务量持续增长：在过去的一年里，我负责的金融产品销售业务量持续增长，同比增长30%。
2. 客户满意度高：通过优质的服务，客户满意度达到90%以上。
3. 团队协作出色：团队成员在业务拓展、客户服务等方面表现出色，共同完成了公司下达的任务。
4. 个人能力提升：在业务拓展、客户服务等方面积累了丰富的经验，个人能力得到显著提升。
四、不足与反思1. 业务拓展方面：虽然业务量有所增长，但与行业平均水平相比仍有较大差距。
今后需要进一步拓宽客户资源，提高业务拓展能力。
2. 客户服务方面：在处理客户问题时，有时不够耐心，导致客户满意度受到影响。
今后需加强沟通技巧，提高服务质量。
金融销售工作总结心得5篇
金融销售工作总结心得5篇第1篇示例：金融销售工作总结心得金融销售工作是一个需要不断学习和积累经验的行业，在过去的一段时间里，我有幸能够从事这个领域，通过不断地努力和实践，我取得了一些成绩，并积累了一些心得体会。
在这里，我想分享一下我的金融销售工作总结心得。
金融销售工作需要具备一定的金融知识和专业技能。
在这个行业里，产品种类繁多，每种产品都有其特点和优势，而销售人员需要了解这些信息，并能够清晰地向客户解释产品的利弊。
我在工作中努力学习金融知识，不断提升自己的专业技能，以便更好地为客户提供服务。
金融销售工作需要有良好的沟通能力。
在与客户沟通的过程中，理解客户的需求和诉求是至关重要的，而这就需要销售人员具备良好的沟通技巧。
我在工作中注重倾听客户的声音，善于沟通和交流，以便更好地与客户建立信任和合作关系。
金融销售工作还需要具备一定的抗压能力和执行力。
在这个行业里，竞争激烈，工作压力较大，而销售人员需要能够承受来自各方面的压力，并能够保持积极的心态。
在我工作的过程中，我学会了如何应对挑战和困难，保持冷静和耐心，坚定不移地向目标前进。
金融销售工作需要有强大的团队合作精神。
在这个行业里，单打独斗很难取得成功，而团队合作能够让成员相互支持，共同发展。
在我的团队中，我们互相协作，相互学习，共同成长，取得了一些不错的成绩。
团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增强团队凝聚力和战斗力。
金融销售工作是一项需要多方面素质和技能的工作，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业里立足。
我会继续努力，不断拓展自己的知识和技能，为客户提供更好的服务，实现自己的职业目标。
希望我的经验和心得能够对其他金融销售人员有所启发和帮助。
谢谢！第2篇示例：金融销售是一个需要不断学习和提升的行业，通过一段时间的工作，我积累了一些经验和心得，希望能够分享给大家。
在金融销售工作中，建立良好的客户关系是至关重要的。
我发现，与客户建立信任和友好的关系是销售成功的关键。
金融做销售工作总结5篇
金融做销售工作总结5篇金融做销售工作总结篇1自20x年x月以来我很荣幸来到x公司从事金融销售工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结一、对公司的认识从刚到x公司对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。
公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。
我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。
二、工作方面入职不久，适逢x分公司农行前段联网项目中标。
x分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。
我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。
x省我们主要是负责x和x 两市的前端改造。
通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了x市79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。
4月下旬x联网进入到具体实施阶段。
我把前期x省联网遇到的问题及讯x软件商的要求进行了收集整理。
按此流程指导，顺利实施了x城区3个样板网点的联网接入工作。
金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与x省x公司在整个金融业推广智能分析系统，我负责学习省试点安装调试。
经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了x智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。
三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。
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金融销售工作总结范文（通用5篇）金融销售工作总结篇1从x月__日入住__以来，__的针对以前的工作，从四个方面进行总结：一、__公司__项目的成员组成：__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有__x 和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题（自百分无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。
现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。
以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
金融销售工作总结篇2回顾20__年，这是比较繁忙也是比较严峻的一年。
由于金融环境整体萎缩，我们公司在20__年的经营中也是举步维艰，但是在董事长的正确领导和同事们的共同努力下，我们做到效益最大化，风险最小化，紧紧围绕业务经营目标，坚持依法合规审慎经营，适度信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务较好的发展。
现将我一年来的工作总结如下，不妥之处恳请董事长批评指正：一、业务经营完成情况公司到目前20__年实现总收入万元，其中贷款利息收入万元。
二、工作措施及开展情况1、以发展为宗旨，不断优化信贷质量。
20__年，我公司在坚持稳中发展的同时提高服务态度，立足主动热情，实现客户满意度不断提高。
为了对贷款实行专业化管理，信贷部制定了：贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完整的表格管理格式，对贷后工作检查制定了具体操作流程。
同时，公司坚持边工作边学习的原则，坚持周五下午学习专业知识，周一早晨例会，对一周的工作进行总结。
2、以“规范”为前提，全面提升贷款管理水平创建农户小额贷款管理示范点。
公司为做好小额农贷发放的试点，对惠民县农户重点扶持。
为了防范信贷风险，今年信贷部对信贷档案建立电子化台账管理，建立档案信息，严格进行考评考核，保证到期贷款按时收回。
3、以“控险”为核心，全方位化解信贷风险根据董事长的有关要求，我们不断在工作中化解风险，结合我公司实际情况，对贷款建立风险预警机制，每月末对下一月的贷款户，逐笔建立预警催收台账，做到按时、定时催收贷款本息。
一是要求信贷员对发放的贷款进行了全面整理，杜绝违规贷款的情况发生。
二是严格执行贷款五级分类，实现风险管理。
按照“按月分类、实时调整”的原则开展风险分类工作。
三是及时做好了信贷的报表填报、考核以及对不良贷款的监控工作。
发现不良贷款信号时及时采取措施并向董事长反馈信息，定期发给客户到期贷款通知。
三、存在的问题回顾一年来的工作，我们虽然做出来较大的努力，但与董事长的要求还有很大的差距，主要表现在：一是信贷人员素质还有待进一步提高，思想方面认识还不够；二是信贷资产质量还有待提高，三是贷后管理还有待加强。
四、下一步工作计划1、认清形势，及早谋划。
由于受到国内整体金融环境的影响，预计20__年金融业将面临更大的压力，对信贷运营势必带来影响。
因此，要精心组织，确保“三早一快”，圆满完成工作目标。
一是及早研究。
要充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势；二是及早谋划。
要进一步发挥连续作战精神，把握工作主动权，组织员工认真学习银监会文件精神；三是及早准备。
要认真制定下一年的信贷工作方案，制定计划。
确保有压力、有信心；四是行动要快。
公司员工都要齐抓共管，努力克服思想松懈、纪律涣散、行动缓慢的现象，确保明年信贷工作稳步、健康、有序开展。
2、科学发展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
一是继续加大对“三农”贷款的投放力度。
强化为农服务意识，积极推广农户联保贷款、小额信用贷款、切实解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。
二是加大对优良客户的培植，保证信贷额度。
在今年的基础上，根据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际情况，对明年的企业信贷额度，贷款结构进行合理的调整，确保企业正常经营。
对贷款的发放，在保证无风险和合法审查的前提下，减少环节，提高办事效率。
3、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险。
一是解放思想，积极探索收放新思路。
针对不同借款人或企业要杜绝形成的不良贷款，二是加大贷款三查力度。
明确收贷责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时要杜绝重放轻收的.思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险趋势，杜绝不良贷款发生。
4、结合贷款五级分类，强化信贷业务培训。
一是每月进行一次全面的贷款五级分类。
以经理为首，带领信贷员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。
二是执行信贷人员例会制度。
加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，不断学习先进管理经验，找出存在的差距，纠正不足。
总之，我将紧紧围绕信贷扶农的工作目标，加强信贷管理制度建设，突出对贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使公司信贷工作迈上新台阶。
金融销售工作总结篇3今年，敖汉旗金融办在旗委、旗政府的领导下，在市金融办的指导下，紧紧围绕政府中心工作，很好地履行了职能，卓有成效地开展了工作，使敖汉旗金融运行呈现平稳健康发展态势，银行业金融机构各项存款有所提升，保险业市场竞争明显，服务范围逐步拓展，地方信用体系建设和担保服务体系建设工作持续深入开展，金融结构进一步优化，服务水平进一步提升，促进了敖汉经济社会平稳持续发展。
一、__年金融工作开展情况（一）信贷投放力度加大为进一步调动全旗金融机构支持地方经济社会发展的积极性、主动性和创造性，制订了《敖汉旗金融机构支持地方经济社会发展考核奖励办法》，由于政策对路，使金融投放大幅增加。
截止11月末，全旗银行业金融机构存款余额51.63亿元，同比增长了31.79%；各项贷款余额18.16亿元，同比增长了17.77%。
人险保费收入6990万元，各项理赔支出723万元；财险保费收入1816万元，理赔支出578万元。
各金融机构进一步加大了对“三农”、农牧业产业化资金的扶植力度，基本满足了中小企业、农牧业产业化的资金需求。
中小企业贷款余额3.37亿元，比年初增加1.0亿元，增长3.36%，农牧业贷款余额14.57亿元，比年初增加5.13亿元，较年初增长了53.54%。
两家小贷公司累计发放支农贷款9309万元，期末贷款余额4425万元。
（二）融资功能进一步增强投资公司、担保公司四个平台共同发挥作用，增强了政府项目、中小企业、“三农”融资能力。
投资公司为新惠第六中学融国家开发银行贷款7000万元，年初进入放款程序，至10月底已申请到位资金4300万元，是金融办成立以来融入的第一笔资金，同时也实现了开行贷款在敖汉“零”的突破。
另外利用赤峰恒德担保平台为谷丰粮贸、黄羊洼草业、新洲中药饮片有限公司等小企业融资万元。
（三）大力实施“引进银行”工程今年在引入包商银行的基础上，成功地恢复了建设银行，同时与元宝山区农村合作银行联系在敖汉旗建设一家村镇银行。
预计村镇银行年内即可营业，包行、建行在__年可投入运营。
通过“引进银行”工程进一步健全了全旗金融体系，活化了敖汉的金融市场，有效地形成良性竞争，使全旗金融形成多元竞争、健康发展的格局，真正惠及民生、造福百姓。
（四）有力地营造诚信环境敖汉旗旗委、旗政府切实加强对金融工作的协调指导，采取了一系列举措：成立了政府旗长任组长的金融工作协调领导小组，出台了金融机构支持地方经济发展的意见，使金融工作纳入了地方政府的宏观协调管理范畴；金融办积极推动政银企合作，上半年召开金融工作座谈会，向金融机构推介重点项目42项，召开银企座谈会沟通信贷信息，促进银企合作。
加强信用体系建设改善金融生态环境，在引进银行完善金融体系建设的同时着力打造诚信敖汉，牵头组织敖汉旗信用社2300多万逾期贷款清收工作，以引进大棚养滑子菇为着力点，解决设施农业发展难题，化解贷款风险，即促进了产业的发展又有助于贷款回收，还能净化金融生态环境，可谓一举多得。
（五）加快了产业化进程农牧业产业化是农村牧区快速发展的必由之路，支持产业化建设和小企业发展是旗域经济的重点，是信贷投放的着力点，是研究破解产业化和小企业发展进程中的资金瓶颈的有效途径。
我们已深入到有关乡镇进就农牧业产业化进行了调研，组建农牧民信用互助协会，加大对农业产业化经营、农牧业龙头企业培植等方面的信贷支持，有效解决农牧业产业化融资难的问题。
（六）组建了乡镇金融机构根据年初金融工作座谈会会议精神，各乡镇苏木成立了金融工作领导组织，明确了分管领导，确定了一名工作人员具体负责金融工作，打开了金融工作上下联动的局面。
二、存在的问题和不足敖汉旗金融工作取得了一定的成绩，但看到成绩的同时我们也要正视存在的问题，从横向和纵向的对比上发现我们还有很多不足。
主要有以下几方面：（一）信贷规模较小，存贷差过大，服务点布局不合理，融资渠道单一。
（二）小企业融资艰难。
由于县域商业银行贷款权限上收，发放贷款需要层层审批，贷款周期较长。