汽车营销复习题wu

11、产品的五个层次是（） 、（）、（）、（）、（）。
12、产品生命周期包括（） 、（）、（）、（）四个阶段。
13、产品组合是指企业生产或经营的全部（）和（）的组合。
14、促销包括（） 、（）、（）、（）四种方式。
15、促销实际上是传递、沟通（） ，促进消费者购买的活动。
16、 4S 店销售中的 4S 指的是（）、（）、（）、（）。
D 、20 世纪五十年代
6、人类需求层次可以分为 5 个层次，其中最高形式的需求为（）
A 、生存需求 B、安全需求 C、自我实现需求
D、心理需求
7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，应采用哪种战略（）
A 、保持 B、收割
C、发展增大 D、放弃
8、高增长率、高市场份额的业务属于（）
7、市场营销环境的宏观环境包括： （）、（）、（）、（）、（）；
8、市场营销环境的微观环境包括： （）、（）、（）、（）、（）、（）、（）；
9、企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择（）和科学地制定和实施（）
决策。
10、市场定位的差异化可以从（） 、（）、（）方面进行差异化。
A 、、消费者的职业
B、消费者的生活方式
25、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高
A 、差异性 B、可衡量性 C、可进入性
C、消费者的个性 D 、消费者所追求的利益 1 米以下的侏儒使用的汽车， 是由于这一细分市场不具有 D 、效益性
26、生产者市场细分最常用的标准是（）
A 、购买者的经营规模
B 、购买者的行业特点
A 、广告宣传
B 、人员推销
C、销售促进 D、公共关系
45、当汽车产品处于导入期时，需要进行广发的宣传，以提高知名度，
（）促销方式效果最好
A 、广告宣传
B 、人员推销
C、销售促进 D、公共关系
46、作为市场营销人员，通常我们将市场理解为现实和潜在的具有商品购买能力的
A 、总供给 B、总需求 C、总人数 D、总车数 47、用户购买行为一般过程中，被称为“黑箱”的是（） A 、需求 B、刺激 C、决策 D、购后感受
A 、明星业务 B 、金牛业务 C、问题业务 D 、瘦狗业务
9、对于小企业资金实力较弱，不能跟大企业竞争，较适用的战略是（）
A 、全面领先战略 B、差别化战略
C、跟随战略 D 、多元化战略
10、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这 一因素属于（）因素
C、产品的最终用户
D 、购买者追求的利益
27、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习
惯属于（）
A 、购买行为 B 、人口状况 28、（）是市场细分的条件之一
C 、消费者心理
D、地理环境
A 、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性
（）
29、研究产品生命周期的目的是为了（）
A 、经济因素 B 、政策因素 C、社会文化因素
D、科学技术因素
11、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（）
A 、经济因素 B 、政策因素 C、社会文化因素
D、科学技术因素
12、道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（）对车型的影响。
A 、地理因素 B 、政策因素 C、社会文化因素
D、人口环境因素
C、是各种商品交换关系的总和
D 、以上理解都不正确
50、市场营销的核心是（）
A 、潜在需求
B 、潜在欲望
C 、交换
D 、沟通
51、市场细分的前提是（）
A 、市场的大小 B 、市场的多少 C、市场的需求
D 、市场的层次性
52、在我国，分布最为广泛，需求最为强劲，潜力最大的汽车需求域是（）
A 、公务用车市场
A 、生理需求 B 、安全需求 C、自我实现的需求
D 、社会需求
17、人们对汽车的消费需求是在满足什么（）后的需求。
A 、生理需求 B 、安全需求 C、自我实现需求
D 、社会需求
18、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯的做法成为（）
A 、直接购买
B 、冲动购买
C、往返购买 D、互惠购买
二、选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念 A 、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是（） A 、以量取胜 B、以廉取胜 3、市场营销观念强调的是（）
C 、以质取胜
D 、以形象取胜
A 、以量取胜 B、以廉取胜 4、市场营销学产生与（）
C 、以质取胜
D 、以消费者需求为中心
A 、十九世纪 B、二十世纪 C、二战末期 5、市场营销理论的中心问题是（） A 、消费 B、交换 C、需求 D、欲望
40、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修 和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣策略属于（）
A 、现金折扣 B 、数量折扣 C、功能折扣 D 、促销折扣
41、工业产品的促销一般多采用（）的方法
A 、营业推广
B 、人员推销
C 、公关
D 、广告
42、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段
55、我们把生产者生产出来的产品直接销售给消费者的分销模式称为（）
D 、成本加成定价法
A 、直接渠道 B 、间接渠道
C、一级渠道 D、二级渠道
56、促销工作的核心是（） A 促使消费者产品购买行为
B、沟通信息
C、强化企业形象
D、开拓市场
57、目前，在我国属于国家强制性购买的保险是（）
A 、车损险 B、三者险 C、交强险
A 、声望定价
B 、基点定价
C、招徕定价
D、需求导向定价
38、汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）
A 、撇脂定价 B 、渗透定价
C 、目标定价
D 、加成定价
39、企业产品定价的最终目的是（）
A 、获得最大利润
B、使顾客满意
C 、价格具有竞争力
D 、符合政策要求
D、以上都是
三、判断题
1、实际上市场营销就是销售或促销； 2、市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理。 3、从市场营销的调度看，产品是一个包含多等次的整体概念，而不仅仅是一辆具体的、有形的汽车。 4、现代营销学认为，产皮你的价格是由产皮你的价值所决定的，产品价值决定了产品价格的最高和最低 价。
5、汽车生产规模的大小在很大程度上决定了汽车产品成本的高低，在其他条件不变时，一般当生产规模 达到“经济规模”时，单车成本最低。
A 、广告宣传 B 、人员推销 C、营业推广 D 、公共关系
43、采用分期付款的方式来刺激汽车的消费，这种方式属于（）
A 、广告宣传 B 、人员推销 C、销售促进 D 、公共关系
44、神龙汽车公司 1997 年下半年推出购买一辆神龙车，可获得一年免费维护，
10 万 km 内保修，并赠送
8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。
19、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（）
A 、复杂购买 B 、寻求多样化购买
C、习惯性购买
D、化解不协调购买
20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分 A 、地理 B、行为 C、心理 D、人口 21 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场应采用（）
A 、集中汽车营销 Ｃ、整合汽车营销
D 、促销费用低，价格低
34、下列各项中， （）不属于产品整体范畴
A 、品牌 B、包装
C、价格 D 、运送
35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品
A 、全新 B、改进 C、换代
36、在衰退期，可采用（）定价的方法
A 、撇脂
B、渗透 C、驱逐
D 、满意
37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中 式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（）
6、一般来说，对产业用户进行促销时，采用人员推销的形式比较好。 7、从当代国际汽车市场的特点来看，各国各汽车公司纷纷从非价格竞争转向价格竞争。 8、我们可以把市场营销的环境因素分为宏观环境和微观环境因素，其中国家的政策因素属微观环境因素。 9、为了讨顾客欢心，推销人员应损失子自己的一些权利，包括自己的自尊。 10、汽车售卖是汽车分销渠道的基本职能。
13、下列不属于微观环境因素的是（）
A 、供应商 B、竞争者 C、经济环境 D、社会公众
14、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A 、求实 B、求名
C、求新
D 、求美
15、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 、复杂 B、多变
C、习惯
D 、和谐
16、按照马斯洛的需求层次理论，最基本层次的需求是（）
汽车营销复习题
一、填空题
1、市场 =（） +（） +（）
2、市场营销中的 4P 指的是：（）、（）、（）、（）
3、营销观念的发展经历了（） 、（）、（）、（）、（）的发展历程。
4、三大竞争战略是（） 、（）、（）；
5、按照波士顿矩阵法，可以分出四种类型的战略业务单位（）
、（）、（）、（）；
6、 SWOT 分析英文含义是（） 、（）、（）、（）；
A 、使新产品能迅速进入成熟期
B、努力延长产品的投入期
C、使消费者尽快接受新产品
D 、减少新产品开发的失败
30、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈
A 、成长期 B、投入期 C、成熟期 D 、衰退期