如何制定市场营销计划
教你如何制定有效的市场营销计划
教你如何制定有效的市场营销计划制定一个有效的市场营销计划对于企业的成功至关重要。
市场营销计划是指为了实现企业的市场目标而制定的一系列策略和行动计划。
它可以帮助企业定位自己在市场中的位置，拓展市场份额，提高品牌知名度，并最终实现销售增长和盈利能力的提升。
本文将教你如何制定一个有效的市场营销计划。
一、市场分析和目标市场确定在制定市场营销计划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括对行业、竞争对手、目标客户群体等方面进行调查和研究，以便更好地了解市场的现状和潜在机会。
同时，需要明确企业的目标市场，确定要面向的客户群体是谁，他们的需求和偏好是什么。
二、制定市场定位和品牌策略在市场分析的基础上，企业需要确定自己的市场定位和品牌策略。
市场定位是指企业在市场中的位置和定位，包括产品特点、目标客户群体、竞争优势等方面。
品牌策略是指企业如何打造自己的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
这些要素都需要与目标市场的需求相匹配，能够让客户有明显的认知和好感。
三、制定市场推广策略市场推广是市场营销计划的核心部分。
它包括了企业如何利用各种营销手段和渠道来推广自己的产品和服务。
市场推广策略可以包括广告、促销、公关、线上线下渠道等。
在制定市场推广策略时，需要考虑客户的需求和消费习惯，选择适合的推广方式，以及预算的限制。
四、制定销售计划和目标制定一个有效的市场营销计划还需要明确销售计划和目标。
销售计划是指企业如何组织销售团队、销售渠道和销售活动，以实现销售目标。
销售目标可以是销售额的增长、市场份额的提升，或是产品销售的增加等。
在制定销售计划和目标时，需要考虑市场实际情况、产品的竞争力以及销售渠道的有效性。
五、制定预算和控制措施最后一个步骤是制定市场营销计划的预算和控制措施。
预算是指为了执行市场营销计划所需要的资金投入。
企业需要根据市场营销计划的具体内容和推广方式，制定相应的预算。
同时，也需要制定控制措施来监督和评估市场营销计划的执行情况和效果。
如何制定可行的市场营销计划
如何制定可行的市场营销计划市场营销计划是企业在实现商业目标的过程中所必须制定的关键性计划。
制定可行的市场营销计划需要深入理解市场环境和用户需求，构思出实质性的营销策略，以及量化和测量市场推广成效的方法。
本文将针对如何制定可行的市场营销计划展开讨论。
第一步：预估市场规模和用户需求制定可行的市场营销计划的首要问题是需要对市场规模和用户需求有足够的了解。
预测市场规模需要考虑一系列因素，例如市场增长率、市场份额以及消费者人均消费水平等。
了解消费者的需求则需要进行市场调研、用户调查和更透彻地了解用户行为模式，掌握出现在市场上的新趋势。
所有这些都需要相关的市场分析和数据收集方法。
第二步：建立营销策略框架一旦了解市场规模和用户需求，接下来的工作就是制定营销策略。
营销策略通常由四个关键元素组成:产品/服务特点、目标用户、定价、推广。
具体到制定营销策略的过程中，你需要考虑以下几个问题：1. 产品/服务特点 - 你的产品或服务的独特卖点是什么?它如何与别人不同?是否需要进行特殊的品牌定位?2. 目标用户 - 谁是你的目标客户?他们是什么年龄段、收入水平和受教育程度等基本特征?他们的购买习惯是什么?什么样的销售渠道或宣传方式将会更有针对性?3. 定价 - 你的产品或服务价格在你的目标市场中是否合理?价格是怎么影响销售量和利润的?如何对定价策略进行调整?4. 推广 - 你使用什么样的营销渠道来让消费者知道你的产品或服务?如何让你的销售和宣传更加有针对性，更加具有吸引力?需要使用哪些形式的推广手段——例如广告、营销活动和社交媒体等方式。
第三步：制定营销计划和指标设计出可行的营销策略之后，下一步就是需要将策略落实到实际操作当中，并制定出相关的指标以测量营销计划的成效。
一个好的市场营销计划需要注意几个要素：1. 目标和策略明确 - 确保你的市场营销计划是可行的，并且每一个目标和策略都是可行和具体的2. 预算智能 - 铭记财务考量，确保所在团队或企业有足够的预算承担市场营销计划所需费用，同时确保预算可控3. 营销渠道 - 确定所有的销售和宣传渠道，以保证你的市场营销计划的效果能够被更广泛的消费者接触到4. 营销指标 - 设定合理且可测量的营销指标，以测量市场营销计划的成功程度5. 调整策略 - 针对实际执行计划的情况，定期进行后期数据分析和实时讨论，以修正后续实施方案的策略和预算分配总之，制定可行的市场营销计划需要深入了解市场环境和具体用户需求，在确定营销策略的时候，需要建立产品独特性和目标用户之间的联系。
如何制定一个市场营销计划
如何制定一个市场营销计划制定市场营销计划的6大步骤确的市场营销计划。
那么怎样制定营销计划书呢?1、收集数据，归纳分析在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。
数据的收集营销计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。
收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。
2、形成目标和战略在制定计划时，需要形成一定的目标和战略，计划实施的最终目的是战略目标的实现。
没有一定的目标，将不知道需要怎样的计划实施步骤。
3、制定方案行动方案是市场营销计划的重要内容，是完成目标的具体体现。
行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。
4、预测财务结果在制定计划的过程中需要预算执行过程中的费用，一套可行的计划，势必需要财务的支持。
没有财务的支持，一切计划都是空谈的。
5、协调计划制定完成之后是需要拿出来进行审核，平衡预算，高层管理的一致通过，才能得到实施的。
这就需要你提前推广你的营销计划，达到各部门的支持。
当然这也为后期实行过程中各部门的协调配合打下了基础，有利于计划的顺利进行。
6、计划的执行控制再好的市场营销计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。
因此说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。
制定一个市场营销计划一营销分析市场营销Marketing又称为市场学、市场行销或行销学。
简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
营销分析包括:①营销能力和营销数据——波士顿BCG矩阵。
如何提高营销能力要做到一下几点：1根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。
制定市场营销计划的步骤
制定市场营销计划的步骤市场营销计划是企业为实现市场目标而采取的一系列市场营销活动的详细规划，它对于企业的发展至关重要。
本文将根据制定市场营销计划的步骤逐一进行论述。
一、市场分析市场分析是制定市场营销计划的第一步，通过对市场环境、竞争对手、目标市场和消费者需求进行全面细致的调查和研究，帮助企业了解市场状况，把握市场机遇。
市场分析包括以下几个方面：1.1 市场环境分析市场环境分析主要考察政治、经济、社会、技术和法律等因素对市场的影响。
例如，政策的变化、经济增长水平、社会文化风向等因素都可能对市场带来积极或消极的影响。
1.2 竞争对手分析竞争对手分析主要研究竞争对手的市场地位、产品特点、品牌形象以及市场份额等信息。
这有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更具竞争力的市场营销策略。
1.3 目标市场分析目标市场分析是对特定市场细分进行研究，了解目标市场的规模、增长潜力、购买能力等信息。
通过精确定位目标市场，企业能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
1.4 消费者需求分析消费者需求分析是研究消费者的购买决策过程、购买动机、购买行为等方面的内容。
通过了解消费者需求，企业可以有针对性地开发产品和服务，提高市场竞争力。
二、制定市场营销策略市场分析的基础上，企业需要从目标市场、产品定位、市场定位等角度制定市场营销策略，以达到市场营销目标。
制定市场营销策略需要考虑以下几个方面：2.1 目标市场选择根据市场分析结果，选择最有潜力和利润空间的目标市场，将市场资源集中于目标市场，并制定相应的市场营销策略。
目标市场的选择要基于企业自身的实力和竞争优势进行合理判断。
2.2 产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中的地位和形象明确起来，使其与竞争对手的产品区别开来，并能满足目标市场的需求。
产品定位需要考虑产品特点、品牌形象、定价策略等因素。
2.3 市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择合适的竞争策略，包括差异化、低成本和专注等策略。
制定市场营销计划的步骤和要点
制定市场营销计划的步骤和要点制定市场营销计划是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
一个有效的市场营销计划可以帮助企业了解市场需求、制定明确的目标、找到合适的定位和定价策略，从而提高销售业绩和市场份额。
下面将详细介绍制定市场营销计划的步骤和要点。
步骤1：市场分析在制定市场营销计划之前，首先需要进行全面的市场分析。
这包括对目标市场的研究，了解市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求和行为等。
在市场分析的过程中，可以利用市场调查、竞争对手分析、消费者访谈等方法来获取有关信息。
要点：- 定义目标市场：明确企业的目标市场是谁，包括年龄、性别、地理位置等，以便在后续工作中更好地针对该市场。
- 研究市场规模和增长趋势：了解市场的规模和增长趋势，判断市场的潜力和可行性。
- 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等，找出竞争对手的优势和劣势。
- 研究消费者需求和行为：了解消费者的需求和购买行为，以便在产品定位和推广策略中更好地满足消费者需求。
步骤2：制定营销目标在进行市场分析的基础上，制定明确的营销目标是制定市场营销计划的重要一步。
营销目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标保持一致。
要点：- 设定具体的目标：明确销售额、市场份额、品牌知名度等具体的目标，以便在后续的工作中进行跟踪和评估。
- 确定时间框架：设定实现目标的时间框架，可以是长期目标和短期目标，确保目标的实现具有合理的时间安排。
- 确定指标和衡量方式：确定衡量目标实现的指标和具体的衡量方式，例如销售额、市场份额的增长率等。
步骤3：产品策略产品策略是市场营销计划中的重要一环。
在制定产品策略时，需要明确产品定位、产品特点和竞争优势，以便在市场中获得竞争优势并满足消费者需求。
要点：- 确定产品定位：明确产品在市场中的定位，包括产品的定位目标、定位层次等。
定位应根据目标市场、竞争对手等因素进行选择。
- 确定产品特点和竞争优势：明确产品的特点和竞争优势，使产品在市场中具有独特性和吸引力。
制定成功的市场营销计划的步骤
制定成功的市场营销计划的步骤市场营销计划是企业实现其市场目标的蓝图，它的制定对于企业的发展至关重要。
下面将介绍制定成功市场营销计划的六个关键步骤。
第一步：分析市场和目标受众了解市场和目标受众是制定市场营销计划的基础。
首先，进行市场研究，评估市场规模和趋势，了解竞争对手和消费者需求。
其次，明确目标受众，进行市场细分，确定目标市场。
只有深入了解市场和目标受众，才能有针对性地制定市场营销策略。
第二步：设定市场营销目标制定明确的市场营销目标是下一步的重要环节。
目标应当具体、可量化、可行性，并与企业整体战略一致。
例如，提高销售额、增加市场份额或扩大品牌知名度等。
一个明确的目标能够激励团队成员，指导实施执行。
第三步：明确市场定位和差异化策略市场定位是确定产品或服务在目标市场中的位置，差异化策略则是强调产品或服务与竞争对手的不同之处。
在明确目标受众需求的基础上，制定出独特的市场定位和差异化策略，以区别于竞争对手，提升市场竞争力。
第四步：选择营销渠道和传播策略选择适合的营销渠道和传播策略可以最大限度地将产品或服务推向市场。
根据目标受众的特点和消费习惯，选择合适的渠道，如零售商、电子商务平台、社交媒体等。
同时，制定有效的传播策略，包括广告、公关、促销等，以吸引目标消费者的注意力。
第五步：实施并监测市场营销活动在制定完市场营销计划后，开始实施计划并持续监测和评估市场活动的效果。
通过分析销售数据、市场反馈和竞争动态等，及时调整营销策略，以确保目标的实现和市场营销的长期成功。
第六步：制定预算和风险管理最后一个步骤是制定市场营销预算和风险管理计划。
预算确定资源的分配和支出，包括广告费用、市场推广费用等。
风险管理计划则是识别和评估市场风险，并制定应对措施，降低不确定因素对市场营销计划的影响。
综上所述，制定成功的市场营销计划需要逐步进行市场分析、目标设定、市场定位、渠道选择、实施监测以及预算和风险管理等步骤。
通过有序的规划和有效的执行，企业可以提高市场竞争力，实现市场目标，推动业绩增长。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档，旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象，提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁，这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题，使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时，应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点，并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后，企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时，企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符，属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时，企业需要考虑产品的特点，如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时，应该注意与目标市场的需求相符，并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道，例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道，这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式，吸引更多用户关注和购买产品。
总之，市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划，它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况，制定一份合理可行的计划，并不断审查和完善，以便更好地满足客户的需求。
制定市场营销计划的步骤和关键要素
制定市场营销计划的步骤和关键要素在如今竞争激烈的商业环境中，制定一个有效的市场营销计划对于企业的发展至关重要。
一个好的市场营销计划能够帮助企业了解自身所处市场的竞争环境，明确目标和策略，并最大限度地实现销售增长。
以下是制定市场营销计划的步骤和关键要素。
步骤一：市场研究和分析1. 目标市场的确定：首先，企业需要确定自己的目标市场，即那些对产品或服务最感兴趣并最有可能购买的潜在客户群体。
2. 竞争对手分析：对于市场营销计划的成功实施，了解竞争对手的情况至关重要。
企业应该研究并了解竞争对手的产品、定价策略、推广活动等等，以制定出更有竞争力的营销策略。
3. 市场调研：通过市场调研，企业能够了解潜在客户的需求、喜好和购买习惯，从而更好地为客户提供满意的产品或服务。
步骤二：制定市场定位和目标1. 市场定位：根据市场研究结果，确定产品或服务的市场定位，即如何定位自己的产品或服务在目标市场中的地位，以及与竞争对手的差异性。
2. 目标设定：制定明确的目标，例如销售额的增长率、市场份额的扩大等。
这些目标应该是具体、可衡量的，并设立明确的时间框架。
步骤三：制定营销策略1. 产品策略：在制定产品策略时，应该考虑产品特点、定价策略、产品设计和包装等方面，以满足目标市场的需求并赢得客户的青睐。
2. 价格策略：企业需要制定适当的定价策略，既能够覆盖成本，又能够与竞争对手相媲美。
价格策略还应该考虑到目标市场的购买能力和消费习惯等因素。
3. 促销策略：为了提高产品的知名度和销售量，企业可以制定各种促销策略，例如打折、优惠券、礼品、赠品等。
这些促销活动应该与目标市场的需求相契合。
4. 渠道策略：选择适当的分销渠道对于产品的销售至关重要。
企业可以选择直销、代理商、零售商等渠道，也可以考虑线上线下结合的方式。
步骤四：制定预算和实施计划1. 营销预算：制定一个合理的营销预算，包括广告、促销、销售人员薪酬等方面的费用。
预算应该与目标一致，并确保能够实现所设定的目标。
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如何制定市场营销计划
营销计划是市场营销过程中最重要的工作之一。
那么如何制定一份成功的市场营销计划?我们一起来看看!
企业制定营销计划可以使决策者认识到企业的优势和缺点,发
现机会和挑战。
这样,管理者就可以充分利用优势并改进不足。
制定营销计划可以帮助管理者确定企业的发展方向,优先考虑某些行动。
追踪计划的执行情况可以确保企业在制定发展战略时克服缺点和不足。
营销计划还可以使企业在发展过程中遵循团队精神和特定的营销策略。
一份营销计划应有三个主要部分:第一部分,现状分析描述企业目前的经营环境,回答“我们目前的位置在哪里”和“我们正在向何处去”等问题。
通过回答这些问题,决策者可以明确并检查影响经营的因素。
利用在现状分析阶段得到的信息,营销计划的第二部分强调企业向何处,也就是企业的目标是什么,回答“我们想干什么”的问题。
计划必须确定行动的先后顺序并指导企业对人力、财力和物力进行合理的分配。
最后一部分,战略与行动计划将要实施的营销战略和为了实施这些战略、实现每个目标所必需的具体行动,也就是回答以下问题:如何到达想去的地方?何时到达?谁将对此负责?将要花多少钱?
以上内容看起来很多,但一个好的营销计划可帮助企业将日常
所想到的大量想法和主意组织起来。
一般来讲,当企业完成了一些市场调查,就已经开始了制定营销计划的过程。
1.现状分析
现状分析主要研究企业目前所出的营销环境。
影响企业经营的因素很多,现状分析的目的是帮助企业明确并注意那些影响企业经营的关键因素。
经营开始就使用这些环境信息将帮助企业决策者成功地驾驭企业预定的目标。
具体地来讲,现状分析应从以下四个方面着手进行:
(1)分析营销环境
营销活动不是发生在真空里,而是发生在一个充满大量不可控
因素的环境中,这些因素包括法律和条例、社会态度、经济条件、技术因素和竞争因素等。
市场营销的一个重要工作就是发现并利用市场机会,而市场机会营销环境的变化。
成功的营销者能够意识到环境的变化并且能决定如何利用这些变化。
在分析营销环境的过程中,通过回答下面的问题,可以获得企业所需要的营销环境结果。
①企业目前遵循的法律有哪些?
②立法将会发生哪些变化而影响企业的业务(如环境污染控制、平等就业机会、产品安全性、广告和价格控制等法律)?
③哪些文化趋势将影响对企业产品或服务的需求?
④企业可以利用哪些新的趋势?
⑤哪些人口发展趋势经改变企业的顾客结构?
⑥新技术将如何影响企业产品或服务的需求、分销方式、销售方式和生产方式?
⑦生产和分销企业的产品对环境有何影响?
(2)关注最可能的顾客群
在这一环节,企业需要寻找固定的模式,确定谁是目前最好的顾客,企业应该知道到哪里去寻找最可能的顾客,这个过程就是市场细
分和确定目标市场。
有效的营销者应确定特定目标市场的需要――这些目标市场是
营销努力的重点,由现有的和潜在的顾客组成――并努力工作以满足
他们的需要。
通过把具有相同特征的潜在顾客分成相应的顾客群,企
业就可以确定目标市场了。
选择了目标市场之后,企业就可以抛弃无
差异营销策略。
对大多数企业来说,差异市场营销和集中市场营销将
更为有效。
(3)评价竞争对手
企业在根据自身优势制定营销战略时,应该考虑竞争者的优势
与劣势。
向更强大的竞争者直接挑战将毫无意义,当一个小企业面临
一个更强大的竞争者时,应该避免效仿竞争者的营销战略和营销策略。
了解竞争者的营销战略将帮助企业预测对手的行动及其对本企
业的营销战略和策略的反应,可以从竞争者哪里学到很多东西来加强
自己企业的实力。
如果认真观察,将能预测出竞争者的营销计划。
为
了在当今的经济竞争中获胜,企业必须找到一种竞争优势,竞争优势
就是能够比竞争者更好地满足顾客的需要。
在寻找竞争者的过程中,一开始可以只考虑有限的几个竞争者
或最大的竞争者,这样会简单一些。
然后再根据企业的经营现状,进一步考虑更多的竞争者,同时也包括间接竞争者。
例如,饭店的经营者,
除了评价主要竞争者,千万不要忽略了外卖食品和熟食。
评价竞争者的优势是什么?企业不仅应从自己的角度来回答这
个问题,还应从雇员、销售人员及顾客的角度来回答。
顾客的意见可以帮助企业更好地确定竞争者的优势体现在哪些方面,一定要考虑哪些真实的信息以及目标市场上的顾客对各行业的洞察。
竞争优势包括很多方面:博识的推销员、出色的服务部、零部件的供应、尽责的配送系统、便利的位置、声望、人们心目中的企业形象及财务状况等。
(4)检查自己的企业
现状分析的前三个部分收集了大量的关于经营环境的信息后,
就应该从企业的和顾客的角度来检查自己的企业,揭示企业的优势、弱点、机会与威胁。
通过仔细检查竞争者和自己企业,就可以把企业与竞争者做一
比较,这种比较可以集中在对成功经营影响最大的几个方面。
通过比较可以反映出本企业和竞争者的优势和劣势,确定出企业发展的机会和威胁。
2.确定企业营销目标
营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。
如何才能制定出一个好的目标呢?每种战略和计划都由一系列的步骤组成,尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。
通过向现有的市场和新的市场销售和创造更多的价值,以实现
企业的财务目标。
如何才能制定出一个好的目标呢?应该做到以下几个方面:
(1)营销目标必须是明确的而不是模糊的
不要使用最好的、最大的、最小等术语;不要使用模糊不清的术语,如:更多或更少,最小化或最大化等。
如果企业的目标是最佳销售额,那么也应该制定出一个利润计划,以保证企业不是以牺牲利润的方法来增加销售额。
如果企业的目标是得到新顾客,那么也应该制定出一个维持老顾客的目标,这样就不会以牺牲现有顾客为代价来赢得新的顾客。
(2)营销目标必须是一种在执行中可以测量的行动
不要使用那些难以或不可能测量的“特点”、“优势”等词语。
(3)营销目标必须是可以行动的方案
不要把目标定在处理那些企业难以影响的因素方面。
(4)营销目标必须考虑到时间因素
也就是必须考虑开始的时间和结束的时间。
3.制定营销战略和行动计划
为了实现目标,必须制定营销战略和行动计划,营销战略应该从广义的角度来考虑,可以通过一系列的行动来实现目标,在实施营销方案之前,应花一点时间来检查下一目标。
如果该营销战略被实施了,会提高企业的竞争力吗?这里通过一个例子来说明一下这个过程是如何运作的。
企业通过优势、弱点、机会和威胁分析,发现企业的优势之一是留住老顾客,企业的一个弱点是赢得新顾客。
据此,企业可以为提出一个目标,即在将来一年中的每个月增加并留住5位新顾客,他们对产
品或服务的购买量大约是若干元,如何才能实现这个目标呢?对这个问题的回答就成为企业的营销计划。
对于企业的每一个目标,至少应该有一个营销战略。
然后把实施这个营销战略的所有步骤列出来,从最后一个步骤开始返回检查,任命负责的人员并确定起止时间,并计算出完成这个步骤所需的成本。
通过制定营销行动计划,可以保证企业的营销努力集中在对企业成功经营非常重要的营销战略上,以实现企业的营销目标。