第5讲：信任博弈实验与信任机制构建
第5讲：信任博弈实验与信任机制构建
❖ 在新古典主义经济学的分析框架中,信任只是促使生产与交换顺利运转 的一种常备的润滑剂,只是市场机制发挥作用的一种呼之即来的背景。 随着人类经济实践的发展,经济学在推动理论研究向纵深发展的同时,也 不断突破原有的理论视野,越来越深入、越来越贴切地反映活生生的社 会经济现实。在这种背景下,被经济学长期搁置一旁而主要是社会学、 伦理学、心理学关注的信任问题,也重新回到经济学的理论视野。
❖ 自20世纪80年代以来,经济学家们越来越深刻地认识到信任对于经济发 展的重要意义,例如阿罗(K.Arrow)认为,信任是一个社会经济构建和运 作的润滑剂和包含交易行为的基本要素。他说:“世界上很多经济落后 现象可以通过缺少相互信任来解释”。希克斯(F.Hicks)指出:信任是很 多经济交易所必需的公共品德(public good)。④
礼物交换博弈实验或信任博弈实验的实验结果说明个别具有公平偏好的行为人比如礼物交换博弈实验或信任博弈实验中的响应者的公平性行为可能会主导其他人的自利性行为而大大提高收益分配结果的公平程度并且有可能帕累托改进社会福利比如在礼物交换博弈实验中就是博弈双方都获得比纯粹自利偏好下更高的收益
建立团队的信任和沟通机制
建立团队的信任和沟通机制在一个团队中，信任和沟通是相互依存、互为前提的。
团队成员间的信任关系和完善的沟通机制能够帮助团队更好地合作完成任务。
但如何建立团队的信任和沟通机制呢？一、建立信任1.了解彼此在团队中，让每个人都了解彼此是十分重要的。
了解队员的优缺点、特长、个性等，让大家有机会相互学习、反思和进步。
在了解彼此的过程中，也建立了信任的基础。
2.遵守诺言信任和诚信是构筑关系的重要因素，当你说出了某些话，做出了某些承诺，就要全力做到、履行你的诺言。
如果你对自己的承诺做不到，队友就很难相信你。
因此，只做出你确信自己能够履行的承诺。
3.追求团队目标每个人都应该为实现团队目标而奋斗。
追求团队目标能让大家变得更加凝聚，建立起信任。
在团队协作时，要尽量配合，尊重他人的意见，这样会让大家更容易协同完成任务，建立信任。
二、建立沟通机制1.定期开会定期开会让团队的成员都能了解任务的进展，能够及时倾听队友的声音，感知到他们的想法和意愿。
“十个人眼中，十个哈姆雷特”，有时我们的想法和观点因为点滴差异，可能造成一些不必要的矛盾和误解。
而开会可以让我们主动表达自己，并听取他人的意见，从而减少误解和矛盾。
2.建立交流平台利用各种社交软件，如QQ群、微信群等，建立交流平台，让大家在群里畅所欲言，不仅可以提高沟通效率，同时也能让大家更近一步地了解彼此。
平日里可以分享一些有趣的或有益的信息，可以丰富大家的生活，也使得沟通更加轻松自然。
3.成员间互帮互助团队成员之间相互交流、相互帮助也是构建团队信任和沟通机制的一个重要因素。
建立相互支持的氛围，鼓励大家主动与别人交流，这样既可以增进友谊，也会在团队内部传递友好、支持和正能量。
团队成员放下架子、自愿帮助别人的行为，将会使团队更加强大，团队的成员也会更为默契。
综上所述，建立团队信任和沟通机制是团队成功的重要基础之一。
通过了解彼此、遵守诺言、追求团队目标等行为来建立信任，通过定期开会、建立交流平台、成员间互帮互助等方式建立沟通机制，会在团队合作中发挥十分重要的作用，促进团队的协作与发展。
从信任博弈的角度探讨信任行为及其神经机制
在 ＢｏｋＫｎ－ ａａ（０５等人 的一 项研究 中 ， ｒ ｓｉ Ｃｓｓ２０ ） ｏ ｇ 研究
人员将信任博弈范式与功能磁共振成像技术（ｕｃｏａ Ｆｎｔｎｌ ｉ —
ｍ ｇｅｅ ｓ ａｅｉａｉ ， ｍ ） 合 ， 人 们在 经济 活 ａｎｔｒ ｏ ｎｅ ｇ ｇ伽 ｉｅ ｎ ｍ ｎ 结 研究
动中的行为。此项研究也是首次让信任博弈中的投资人
明， 信任行为并不总是那么神圣的， 有可能是对预期回报
理性计算的结果。 在 Ｄ ｌ ｄ（０５等人的一项研究中， ｅ ａｏ２０ ） ｇ 探讨 了关于先
前 的交易伙 伴的社 会和道 德信息 是否会 作用 于相关 的神
经回路。在呈现交易伙伴的正性 的， 负性的， 中性的关于 他们在生活场景中的评价后 ， 被试需做出风险决策。 从行 为上看， 被试倾向于具有正性评价的伙伴做投资， 从神经 机制水平上 看 ，发现 被试 在获得 正性和负 性反馈时尾状 核的激活差异，但是这种差异仅仅是对于具有中性评价
会相互信任 ，即使这样会 导致获益减少 （ ｅａｅｔ ， Ｍ Ｃｂｅ ｌ ａ ２０ 可以看出， ０ １ｏ 在人际交往的过程中， 人们天然有信任 和互惠的倾向， 那么 ， 这种行为倾 向的动机 ， 影响因素就
成 为社 会学 、 心理 学 、 知神 经 、 为经 济学 等多 领域学 认 行 者关注 、 探讨 、 和研究 的问题 。
因素： 投资人信任对方时所承担 的风 险以及 受托人得到投 资后 的获益来考察影 响信任博弈 中信任 与互 惠行为的神 经机制。
【 关键词】 信任 ； 信任博弈； 经机制 神 【 中图分类 号】 Ｆ２． ２４ ２ ３
一
［ 文献标 识码】 Ｂ
ｆ ，０ ） ｅ２ ７ 。 ｙ０
心理学原理在建立信任关系中的实践方法与技巧
心理学原理在建立信任关系中的实践方法与技巧心理学原理在建立信任关系中的实践方法与技巧信任是人际关系中至关重要的因素，它可以促进沟通、合作和理解。
在建立信任关系的过程中，心理学原理可以提供一些实践方法与技巧。
本文将介绍一些有效的方法和技巧，帮助人们更好地建立信任关系。
第一，倾听和理解对方建立信任关系的第一步是倾听和理解对方。
通过倾听对方的意见和观点，我们可以表达对他们的关注和尊重。
同时，理解对方的感受和需求也是非常重要的，这可以帮助我们建立共鸣和连接。
在实践中，我们可以运用一些心理学原理来改善我们的倾听和理解能力。
比如，使用非语言肢体语言来表达对对方的关注，比如保持眼神接触、微笑和点头。
此外，运用积极倾听的技巧，如重述对方的观点和感受，以确保我们正确理解他们的意思。
第二，建立共同目标和价值观共同的目标和价值观可以成为建立信任关系的纽带。
当我们发现自己和对方有相似的目标和价值观时，我们就能建立起共鸣和信任。
因此，在与他人交往中，我们可以主动探索对方的目标和价值观，并找到共同点。
心理学原理中的一项关键概念是认同理论。
认同理论认为，人们有一种基本的需求，希望被他人认同和接受。
因此，了解对方的价值观，并尊重他们的个人特点，可以增强彼此之间的信任和理解。
第三，维持承诺和诚信在建立信任关系中，承诺和诚信是至关重要的。
我们应该遵守对方的承诺，并始终保持诚实和透明。
如果我们无法信守承诺或保持诚信，那么信任就会受到伤害。
在实践中，我们可以运用一些心理学原理来增强承诺和诚信。
比如，采取一些具体的行动来展示自己的承诺，比如按时完成工作或遵守规定。
此外，我们还应该避免说谎和欺骗，这样可以建立起真诚和可靠的形象。
第四，积极反馈和认可积极的反馈和认可可以增强信任关系的稳固程度。
当我们表达对对方的赞赏和认可时，他们会感受到我们的关注和支持。
这种积极的反馈可以增强沟通和合作，进一步巩固信任关系。
在实践中，我们可以运用一些心理学原理来提供积极反馈和认可。
信任博弈讨论发言稿范文
大家好！今天我非常荣幸能站在这里，与大家就“信任博弈”这一主题展开讨论。
信任，是人类社会发展的基石，是人际关系和谐的关键。
在当今社会，信任博弈现象日益凸显，因此，今天我想借此机会，和大家探讨一下信任博弈的内涵、影响及其应对策略。
首先，让我们明确什么是信任博弈。
信任博弈是指在人际关系中，个体或群体为了实现自身利益，在相互信任的基础上，进行的一种策略性互动。
这种互动往往具有不确定性，因为博弈双方都可能为了自身利益而采取背信弃义的行为。
信任博弈对个人、社会和企业都产生了深远的影响。
一方面，信任博弈可能导致人际关系紧张，信任度降低，甚至导致合作破裂。
另一方面，信任博弈也可能使人们学会如何识别风险，提高自我保护能力。
那么，如何应对信任博弈呢？首先，我们要树立正确的价值观。
价值观是人们行为的准则，也是判断是非的标准。
只有树立正确的价值观，才能在信任博弈中保持清醒的头脑，坚守诚信原则。
其次，我们要加强道德修养。
道德修养是个人素质的重要组成部分，也是社会和谐的基础。
在信任博弈中，我们要学会换位思考，尊重他人，关心他人，以诚信为本，赢得他人的信任。
再次，我们要提高自身能力。
在信任博弈中，能力往往决定胜负。
我们要不断学习，提高自己的专业素养，增强应对各种复杂局面的能力。
此外，企业和社会组织也要加强诚信建设。
诚信是企业发展的基石，也是社会和谐的重要保障。
企业要诚信经营，社会组织要诚信服务，共同营造一个诚信的社会氛围。
最后，我想强调的是，信任博弈并非无法避免。
只要我们共同努力，树立正确的价值观，加强道德修养，提高自身能力，加强诚信建设，就一定能够减少信任博弈的发生，促进人际关系的和谐。
总之，信任博弈是当今社会面临的一个重要问题。
让我们携手共进，以诚信为本，共同构建一个和谐、信任的社会。
谢谢大家！以下是我对信任博弈的一些具体看法：1. 信任博弈的存在，反映了社会发展的复杂性。
在利益面前，人们往往会做出权衡，这本身无可厚非。
建立信任机制建立信任评估和奖惩机制提高团队信任度
建立信任机制建立信任评估和奖惩机制提高团队信任度建立信任机制，建立信任评估和奖惩机制，提高团队信任度在任何一个组织或团队中，信任是一个至关重要的因素。
缺乏信任会导致沟通障碍、合作困难，甚至会破坏整个团队的合作关系。
因此，建立信任机制、信任评估和奖惩机制是提高团队信任度的关键。
首先，建立信任机制是建立高效团队的基础。
一个显著的信任机制是透明度。
团队成员需要对彼此的行为、意图和决策有清晰的认知。
这可以通过定期举行团队会议来实现，以便分享重要信息、讨论问题和提供反馈。
此外，建立一个开放、包容和尊重的工作环境也是关键。
团队成员应该感到自己能够自由地表达观点、分享意见，并且不会受到批评或指责。
其次，信任评估是衡量团队信任度的有效方法。
信任评估可以通过定期进行匿名调查、360度评估或倾听会议等方式来进行。
这些评估可以帮助团队了解每位成员对团队信任水平的看法，是否存在信任问题以及如何解决这些问题。
通过评估结果，团队可以有针对性地制定改善措施，以增强团队内部的信任。
此外，奖惩机制也可以作为建立信任的手段。
奖励可以是口头表扬、奖金或其他形式的鼓励，以表彰成员在团队中建立信任的行为。
一方面，这些奖励可以增强团队成员的信心和动力，使他们更加愿意在团队中表现出诚信和责任心。
另一方面，惩罚机制也起到了警示和约束作用，以防止团队成员滥用信任或背离团队利益。
然而，惩罚机制应该被谨慎使用，以免破坏团队的凝聚力和积极性。
最后，为了进一步提高团队的信任度，建议团队成员共同制定信任行为准则。
这些准则可以规定成员之间的互动方式、对待信息的透明度、互相支持和保持承诺等。
当所有人都明确了这些准则并遵守它们时，团队的信任度将得到更好的保证。
总之，建立信任机制、信任评估和奖惩机制是提高团队信任度的关键要素。
透明度、开放性、尊重和共同制定的信任行为准则都有助于建立和巩固团队信任。
通过信任机制的建立和实施，团队成员可以更好地相互信任、合作和共同成长。
《信任五环》书籍读书提纲PPT课件
明确每个团队成员的角色和责任，确保团队工作的顺利进行。
团队文化
培养积极、开放和包容的团队文化，促进团队成员之间的信任和合 作。
PART 05
五环的启示与思考
REPORTING
WENKU DESIGN
五环对个人成长的启示
自我认知
五环模型提醒我们，要建立良好的人际关系，首先需要了解自我， 包括自己的价值观、信念、行为模式等。
内容结构
本书的结构清晰，分为五个部分， 每个部分都围绕着相应的主题展开， 便于读者理解和掌握。
目的与意义
本书旨在帮助读者理解信任的重要 性，掌握建立和维护信任的方法， 从而在商业和社会生活中取得更好 的成果。
PART 02
建立信任
REPORTING
WENKU DESIGN
什么是信任
信任是一种心理状态， 表现为对他人行为的 积极预期和依赖。
建立信任
五环模型提倡的信任关 系，有助于在企业内部 建立良好的工作氛围， 提高员工的工作积极性 和效率。
有效沟通
五环模型提倡的开放、 坦诚的沟通方式，有助 于企业管理者更好地了 解员工需求，解决工作 中出现的问题。
五环对社会关系的启示
01
尊重多样性
五环模型提醒我们，要尊重他人的不同观点和价值观，以促进社会的和
在信任关系中，双方应共同成 长、进步，不断提升自己的能 力和价值。
ห้องสมุดไป่ตู้
THANKS
感谢观看
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信任可以表现为个人、 组织、品牌等多个层 面。
信任建立在对他人的 能力和行为的认知和 评价基础上。
信任的重要性
01
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建立强大的团队信任的个关键步骤
建立强大的团队信任的个关键步骤建立强大的团队信任的关键步骤在任何一个团队中，建立和维持强大的信任关系是成功和卓越的基石。
团队成员之间的信任程度直接影响到合作效果和工作成果的达成。
然而，要建立强大的团队信任并非易事，需要付出一定的努力和时间。
下面将介绍建立强大团队信任的几个关键步骤。
1. 建立透明沟通团队成员之间的沟通是建立信任的基础。
透明且频繁的沟通可以帮助团队成员更好地了解彼此，增进相互了解和信任。
在团队中，成员应该随时分享信息、观点和意见，而不是封闭自己的想法。
透明的沟通方式能够减少误解和猜测，促进协作和问题解决。
2. 共享责任和信念团队成员之间应该有共同的目标和信念，并承担共同的责任。
当每个成员都意识到自己的行动和决策对团队的成功至关重要时，团队信任也会得到加强。
共享责任和信念可以增加团队成员之间的凝聚力和默契。
在建立信任的过程中，团队领导者有责任明确传达团队的愿景和目标，并激发成员的归属感和责任感。
3. 倾听和尊重团队成员之间的倾听和尊重是建立信任的重要一环。
每个人都应该学会倾听他人的观点和意见，尊重他人的思想和感受。
在团队中，没有人的意见和贡献应该被忽视或贬低。
倾听和尊重可以帮助建立良好的人际关系，增进信任和合作。
4. 共同解决问题团队成员应该以共同解决问题的态度来处理团队中的挑战和难题。
当团队成员共同面对问题，并以协作的方式寻找解决方案时，信任也会得到增强。
共同解决问题不仅可以提高团队的工作效率，还可以培养团队成员之间的信心和团结力。
5. 建立互助和支持文化在团队中，成员之间应该建立互助和支持的文化。
团队成员应该愿意相互帮助，积极支持他人的工作和成长。
当成员感受到团队中其他成员的支持和帮助时，信任的基础也会得到加强。
团队领导者在培养互助和支持文化方面发挥着重要作用，他们应该示范并倡导团队成员之间的合作和支持。
6. 建立互相依赖的关系团队成员之间建立互相依赖的关系能够促进信任的形成。
当每个成员都意识到自己需要依赖其他人的贡献和支持时，团队信任也会得到加强。
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一、交易与信任
❖ 人类的经济活动本身内在地蕴涵着两种基本关系:人与自然的关系以及人 与人之间的关系。在人与人之间,既有相互合作,又存在彼此冲突。
❖ 为了有效地化解冲突并促成合作,以提高社会成员的福利水平,人类在长期 的进化博弈中发明了各种各样的制度来约束和规范自身的经济行为。
❖ 价格(市场)、权威(国家)和信任(人际网络)是保障社会有效运行,促进经济 繁荣发展所不可或缺的三大机制。尽管古典经济学对这三大机制都有相应 的研究,但是,当标准的新古典经济学把现实的经济活动投射到一个完全竞 争、完全信息、零交易成本等一系列假设的分析空间时,却只见市场,没有 了权威和信任,后两者被抽象掉了。这也印证了哈耶克所说的“在社会科 学中,碰巧能测量的东西被当做是重要的”。
❖ 在新古典主义经济学的分析框架中,信任只是促使生产与交换顺利运转 的一种常备的润滑剂,只是市场机制发挥作用的一种呼之即来的背景。 随着人类经济实践的发展,经济学在推动理论研究向纵深发展的同时,也 不断突破原有的理论视野,越来越深入、越来越贴切地反映活生生的社 会经济现实。在这种背景下,被经济学长期搁置一旁而主要是社会学、 伦理学、心理学关注的信任问题,也重新回到经济学的理论视野。
❖ 社会是什么？是人与人之间的交换关系。在市场经济中，信任是所有交 易的前提。任何一笔交易，如果买方对卖方提供的产品的品质、质量没 有信任，或者卖方对买方的支付手段和支付方式没有信任的话，交易就 没有办法进行。从这个意义上讲，没有信任就不会有交易发生，就不会 有市场。在资本市场上，信任就变得更为重要，因为资本市场的基本特 点是一部分人花另一部分人的钱，花钱的人做出的只是未来有可能兑现 的一种承诺。如果股东、债券人对经营者没有信任，他们就不会去购买 企业的股票和债券。如果居民对银行没有信任，他们就不会把钱存入银 行。而如果自己的钱自己只能花，资本市场就无从谈起。在企业内部， 如果企业的老总对员工没有信任，这个企业就不可能做大。如果你对他 人没有信任，你就不会把权利委托给他人行使；而如果你不把权利委托 给别人行使，你一个人可做的事又很有限，所以你只能做一个非常小的 企业。再看企业与企业之间的合作，国际上很多研究表明，合资企业成 功的概率非常低，为什么？就是没有很好解决相互之间的信任问题。国 家之间签署的协议也是一种信任。如果国家之间没有信任，国际和平就 没有办法维持，国家的开需要信任才能够完成;高信任的社会可以降低交易 成本;高信任的社会可以直接通过鼓励投资,加快物质资本积累,获得较高的人力资 本积累收益,有利于企业家的创新,降低政府的执政成本等方式提高一国的经济绩 效。文章最后通过计量分析表明,信任和民间合作与经济绩效有很强的联系,如果 信任提升1个标准差,就会带来超过0·5个标准差的经济增长。萨克和南柯构建了 一个异质代理的一般均衡增长模型(a general equilibrium heterogeneous agent growth model),模型的结果表明,在一些国家可能存在“低信任贫困陷 阱”(low trust poverty trap)。也就是说,如果一个社会的信任水平很低,那么 储蓄将不足以维持一个持续为正的经济增长,而“低信任贫困陷阱”常常发生在 正式和非正式机构对欺诈惩罚较弱的社会。接下来,文章使用数理推导的方法考 察了投资与信任之间关系,并根据模型求解出了最优投资(optimal investment)。 分析结果表明,差异性较大的社会,信任水平较低,投资也较低。然后,文章使用 WVS的数据对模型有关变量作了计量回归分析,发现实际的测试结果强有力地支 持了模型给出的结论。也就是说,信任和增长之间存在着很强的正相关性。
社会总体信任水平及其增长效应
❖ 人类的进步离不开经济的增长，信任与经济的增长密切相关（Fukuyama，1995; Knack和Keefer, 1997 ）。因为经济增长很大程度上基于分工的发展，这是亚 当 ·斯密从一开始就讲的基本定理，而如果没有信任，社会分工和专业化的发展 是不可能的。比如说，一个本来是自给自足的农民如果没有基于对市场的信任， 是不可能走向专业化经营的，因为他不会愿意冒只吃鸡蛋或只吃猪肉的风险。中 国的企业喜欢搞大而全、小而全，一个重要的原因是他们对潜在的供应商缺乏信 任，所以只能自给自足。第二次世界大战之后，经济学家普遍认为，一个国家经 济增长的源泉主要来自物质资本（physical capital）的积累，也就是国民储蓄。 但许多发展中国家按照这样的理论制定的推动增长的政策证明并不成功，高储蓄 并不意味着高增长。所以，从 20 世纪 70 年代开始，经济学家转向强调“人力资 本” （human capital）的重要性。人力资本指的是人的工作技能和生产性知识 的积累（Becker , 1975 ）。进一步，从 90 年代开始，“社会资本” ( social capital）在决定经济发展中的重要性受到西方学术界的普遍关注（ Putnam , 1993 ; Helliwell 和 Putnam , 1995 ）。社会资本也就是社会中人与人之间合作 的能力。很多研究发现，如果一个社会的社会资本比较低，那么这个社会的市场 秩序就比较乱，经济增长也比较慢（Gambetta ,1993 ）。
❖ 自20世纪80年代以来,经济学家们越来越深刻地认识到信任对于经济发 展的重要意义,例如阿罗(K.Arrow)认为,信任是一个社会经济构建和运 作的润滑剂和包含交易行为的基本要素。他说:“世界上很多经济落后 现象可以通过缺少相互信任来解释”。希克斯(F.Hicks)指出:信任是很 多经济交易所必需的公共品德(public good)。④
❖ 在分析方法上,经济学家们使用经济计量分析、历史制度分析、博弈 分析、经济实验分析以及数理演绎分析等方法,对信任问题作了较为 全面的分析。一些机构或组织还建立了有关信任的数据库,例如著名 的WVS (World Values Survey)和美国的SS(General Social Survey)等,这些数据库对推动信任的研究是至关重要的。
❖ 作为经济发展的一个内生变量,信任既影响经济增长的速度和发展水 平,同时也取决于一个国家经济发展的程度。因此,一些经济学家,例如 阿克洛夫（G.A.Akerlof)、克瑞普斯和马斯金(D.M.Kreps and E.Maskin)、阿克斯罗德(R. Axelrod)等在微观层次上探讨信任的建 立、维持与演化机制,分析社会信任水平的动态决定过程。由科尔奈 (J.Kornai)与艾克曼(S.Rose_Ackerman)领导的研究小组针对转型 国家的信任问题展开了专项研究。
❖ 在宏观层次上,经济学家们对信任问题的研究主要围绕两个问题展开:首先,社会总 体的信任水平是如何决定的?这实际上就是要解释,各个国家和地区在社会总体信 任水平方面为什么存在较大差异;其次,信任如何促进经济增长?或者说,信任促进 经济增长的动力机制是什么?
❖ 关于社会总体信任水平问题,经济学家们主要是运用实证分析方法,研究不同国家 影响社会总体信任水平的关键因素,得出一些有益的结论。Knack & Keefer使 用了WVS(World Values Survey)关于29个市场经济国家的社会资本的调查数 据和Reader’s digest的调查数据,对有关变量作了多方面的计量回归分析;同时 作者通过控制解释变量的不同组合来检验和比较各种回归分析的结果。在此基础 上,文章提出了决定信任和民间合作的重要因素。在这些市场经济国家,信任和民 间合作与经济绩效有很强的联系,正式制度能较好地保护产权和合同的国家,以及 种族差异较小的国家,往往具有较高的社会信任和合作水平。 Raiser,A.Rousso and F.Steves依据26个转型国家的调查数据,通过计量回归的方法来分析转型国 家信任水平的决定因素。他们认为,当企业对第三方通过法律体系执行合同的能 力具有较高自信的时候,公司之间的信任程度也比较高;对于公司之间的信任,法院 的公正性和诚实性比法院有效执行的能力更加重要;基于个人联系和商业协会而 形成的网络推动了信任的发展,而基于企业内部人和政府代理人的网络,却并不能 推动信任的发展;对于公司之间的信任而言,国家层次的影响比公司之间的影响更 加重要。
❖ 这种低信任对社会和经济的损害是显然的，它使得交易成本急剧增加， 社会分工受到阻碍，并将在长期影响一个地区的经济发展。鉴于此， 不少学者开始讨论市场经济的道德基础问题，认为一个运行良好的市 场秩序需要某种道德支撑。那么这个道德支撑到底是什么？经济学家 倾向于认为，所谓市场经济的道德基础最重要的是信誉或信任这种观 点并不是今天才被人们所主张，很早以前霍布斯就描述了人与人之间 没有任何信任时面临的困境，人们将会陷入“所有人对所有人的战争” 也即霍布斯丛林 ；在经济学家中，亚当 ·斯密可能也是最早比较系统 关注信任和人类经济行为的关系的学者。在他的重要著作 《道德情操 论》中 ，斯密指出经济活动是基于社会习惯和道德之上。如果离开这 些习惯和道德，人们之间的交易活动就会受到重大的影响．交易的基 础就会动摇。不过，与他的“看不见的手”理论相比，前者相对来说 没有引起经济学家的充分重视。韦伯也较早就指出不同文化在信任上 的差异及其对资本主义形成的影响。
❖ 较高的信任水平可以降低交易成本,提高社会组织的运行效率,从而促进经济增长。 但是,信任究竟如何促进经济增长却是近年来经济学家有关信任研究的一个热门 话题。福山(1995)认为,社会成员之间的信任乃是文化对经济的影响途径和表现 形式,它会直接影响甚至决定经济效率。而影响的机理在于,信任直接影响了一个 社会的经济实体的规模、组织方式、交易范围和交易形式,以及社会中非直接生 产性寻利活动的规模和强度。同时,按照这些经济表现,福山把文化或社会分成高 信任度和低信任度。在高信任度的社会或文化中,自发性的社会交往较多,中间层 的社团丰富而又多样化。它无需借助于政府力量,就可以由民间自动发展出强大 而向心力强的大规模组织;而在低信任的社会中,人们的自发性社交能力很弱,如果 离开强有力的高度中央集权的政府,民间往往不能发展出有效率的大规模组织,这 也就限制了私营经济的发展。