房地产策划工作计划
房地产工作计划5篇
房地产工作计划5篇制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是根据什么来制定这个计划的。
下面是作者为大家整理的房地产工作计划，期望能够帮助到大家!房地产工作计划120__年地产综合办公室环绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、和谐服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办公室全部同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情形总结以下：1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相干决议的实行工作。
认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作;按总公司领导指导为实现地产公司档案的规范化，10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐渐实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅。
地产公司各项规章制度在__月底终究装订成册。
2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利展开的重要凭证。
地产公司工商营业执照在年检进程中遇到一些困难(缺少物业管理资质)，办公室积极与市工商局相干部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作;同时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未显现印章管理失误现象。
3、落实地产公司人事、劳资管理工作。
组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，依照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金)。
体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。
有关房地产策划方案5篇
有关房地产策划方案5篇房地产策划方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
房地产工作计划与目标(10篇)
房地产工作计划与目标(10篇)房地产工作计划与目标篇一1.计划摘要:对建议的计划进行简要总结，以便管理层快速浏览。
2.房产市场营销现状：提供有关房产市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确确定计划在销售量、房产市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.房地产营销策略:提供用于完成计划目标的主要房地产营销方法。
6.行动计划:这个计划应做什么？谁来做？什么时候能完成？这要花多少钱？7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
计划的这个部分负责提供与房产市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.房产市场情势应提供关于所服务的房产市场的资料，房产市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按房产市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、房产市场占有率、产品质量、房产市场营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
应以描述房产市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
房地产公司工作计划5篇
房地产公司工作计划推荐文章房地产销售部工作计划【实用5篇】热度：最新房地产销售年度工作计划热度：公司经理的工作计划热度：最新公司培训工作计划热度：公司培训工作计划热度：时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻我们需要开始制定一个计划。
下面是小编为大家精心整理的房地产公司工作计划，希望对大家有所帮助。
房地产公司工作计划篇1在度过了紧张的20--年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。
我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。
相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。
我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！20--年是我们--地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20--年房产公司个人工作计划：一、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
房地产工作计划12篇
房地产工作计划12篇房地产工作计划1公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
一、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
房地产工作计划2一、做好本职工作自从我步入这个岗位以来，我一直都非常的谨慎，细心。
我是一个比较喜欢抓细节的人，就像是一种强迫症一样，如果细节没有做好，我整个人也会觉得有些不舒服，甚至是有些反感自己的这个行为。
对待今后的工作，我是一定会继续保持着这样的状态进行工作的，细节是一件很重要的事情，很多漏洞的产生往往就出现在细节这个点上。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产工作计划（15篇）
房地产工作计划（15篇）日子如同白驹过隙，不经意间，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的房地产工作计划，希望能够帮助到大家。
房地产工作计划1在公司的正确带领下，随着市场良好的发展公司以完善内部为基础，以开拓创新为动力，经过公司各个部门的积极配合和我店全体员工的共同努力下，本店取得了较优异的成绩。
一、在本店管理工作方面主要做好与各个员工的协调沟通。
同时，建立良好的人际关系。
认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人；结合自身工作情况不断发现问题解决问题；(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。
二、存在主要问题上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。
特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。
但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。
主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位；部门之间的沟通协作还不够正常；店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够；上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。
三、对公司的建议希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。
四、工作打算随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。
努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。
2024年房地产营销策划年度工作计划范例（二篇）
2024年房地产营销策划年度工作计划范例即将步入新的一年——____年，我们应以崭新的面貌，对过去进行总结，同时为新的一年制定切实的规划。
作为一名工作经验尚浅、经验不足的员工，我深知在各个层面都需要自我提升，以期在新的一年取得更大的进步和成就。
____年对于我们的地产公司而言，是至关重要的发展阶段，对于我这个初入房地产中介市场的新人，同样也是充满挑战、机遇与压力的起始之年。
因此，我计划调整工作态度，强化责任感和客户服务意识，全面理解并做好厂房中介工作。
在朱、郭两位同事的热心指导下，我将逐步熟悉部门的基本业务，认识到自身的不足，以期尽快成为一名专业的房地产经纪人。
为此，我制定了以下年度工作计划：1. 在第一季度，我将以深入学习业务为主。
公司正处于开业初期，部门规划仍在进行中，市场也可能会经历低潮。
我将利用这段时间补充业务知识，学习公司规章制度，与同事建立良好的合作关系；通过实地考察周边工业园区，寻找新的房源信息，了解当地工业厂房状况；并采用多种方式联系客户，加强客户联系，建立稳定的客户群体。
2. 到了第二季度，随着公司运营步入正轨，工业厂房市场将迎来一个小高峰。
我将与朱、郭经理一同培训新员工，促进厂房部的快速发展。
3. 第三季度的国庆和中秋节期间，我们部门将为年底的市场高峰做充分准备。
4. 年底，我们部门的工作将达到顶峰。
我们将根据实际情况和市场特点，全力以赴进行厂房推广和客户拓展，力争实现最佳业绩。
我还将制定个人学习计划，不断适应房地产市场变化，提升工业知识、营销知识、部门管理和相关厂房知识。
强化自我思想建设，秉持全局观念、责任感、服务意识和团队精神，将工作落实到实处，减轻领导的工作压力。
以上是我对____年的初步构想，可能还不够成熟，期待领导的指导和帮助。
在____年，我将更加努力、专注地对待每一个业务，寻求更多客户，争取更多订单，提升厂房部门的工作水平。
我有信心完成新的任务，迎接新的挑战。
2024年房地产营销策划年度工作计划范例（二）一、计划大纲解析计划的核心内容应被迅速理解，其详细目录应置于计划概述之后。
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房地产策划工作计划
一、初步接洽阶段
1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。
项目资料前期收集。
负责部门：业务部、策划部
报告名称：《***项目立案报告》
中心内容：
项目所在城市——房产市场现状初步调研
总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目
项目基础资料
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，
总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费
E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型
F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额
G、园林设计方案，园林造价
H、内部配套，物业服务内容，收费标准
I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局
K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO
开发商访谈
开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费
动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况
2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见
负责部门：策划部
报告名称：《项目营销思路建设性意见》
中心内容：
评估项目立案的可能性。
项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。
形成初步营销思路和项目关键操作点。
针对项目提出建设性意见。
（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。
）
拟订合同草案。
3、正式洽谈合同合作意向签定。
负责部门：业务部。
收取费用。
4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。
负责部门：业务部、策划部
二、前期策划阶段
1、全面市场调研
负责部门：策划部、驻外办
A、宏观 * 环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）
B、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）
C、房地产项目调研（见附件1）
D、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。
见附件1）
E、合作项目的补充调研。
F、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）
2、形成市场调研报告
负责部门：策划部、驻外办
A、城市宏观环境综述
B、房地产市场环境综述
C、各项目市场调研资料及简评
D、房产开发总量分析
E、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）
F、消费者分析
G、畅销楼盘分析
H、滞销楼盘分析
3、项目概况
负责部门：策划部、驻外办
A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位
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B、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
4、项目地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部
A、项目土地性质分析
地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析
B、项目用地周边环境分析
项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物
C、项目用地周边配套分析
学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
D、SWOT分析
S优势因素，W劣势因素，O机会因素，T威胁因素
转自.ZhaZ.t262. 5、项目初步市场定位
负责部门：策划部
A、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）
B、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）
C、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）
D、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）
6、项目市场定位
负责部门：策划部
A、竞争策略定位
B、客户群定位
C、产品定位
D、价格定位
E、户型定位
F、品牌定位
G、社区文化定位
H、物业管理定位
I、小区配套定位
J、规划、建筑风格、园林定位 7、项目总体规划
负责部门：设计院
A、开发商初步规划和设想
B、总体平面规划及说明
C、功能分区说明
D、道路系统布局
E、绿化系统布局
F、园林规划设计
G、公建与配套系统
H、建筑立面色彩与风格
I、主力户型及配比
J、分期开发思路及工期
8、经济可行性分析报告
负责部门：策划部
综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析
9、初步营销框架
负责部门：策划部、设计部
报告名称：《***项目初步营销策划》
中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。
10、规划园林设计方案跟踪
负责部门：策划部
11、项目视觉识别系统核心
负责部门：策划部、设计部
A、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）
B、标志
C、标准色
D、标准字体
E、推广主题词
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三、营销策划阶段
负责部门：策划部、设计部、销售部
报告名称：《***项目营销策划案》
1、卖点整合
A、生活概念、客户群
B、规划、园林
C、地段、户型、价格、内部配套、物业
D、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划
E、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距
2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）
3、营销推广阶段划分及实施要点
4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）
5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）
6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）
7、促销策略
8、公关策略
9、媒体策略
10、推广预算
11、营销推广计划
四、项目VI延展及运用
1、工地环境包装视觉
建筑物主体
工地围墙
主路网及参观路线
环境绿化
2、营销中心包装设计
营销中心室内外展示设计
营销中心功能分区提示
营销中心大门横眉设计
营销中心形象墙设计
台面设计
展板设计
营销中心导视牌
销售人员服装设计提示
销售用品系列设计
示范单位导视牌
示范单位样板房说明牌
3、公司及物业管理系统包装设计
办公功能导视系统设计
物业管理导视系统设计
五、销售组织
负责部门：销售部
第一部分、销售组织与培训
1、销售人员的招聘与培训
2、销售组织架构
3、销售场地及道具准备
第二部分、人员岗位职责
第三部分、销售政策与考评
第四部分、业务管理体系
第五部分、《现场管理制度》
第一部分：总则
第二部分：服饰规范
第三部分：考勤制度
第四部分：卫生制度
第五部分：现场制度
第六部分：电话规定
第七部分：接待与解说制度第八部分：物品摆放制度第九部分：会议制度
第十部分：薪酬制度
第十一部分：外出拜访制度第十二部分：计划管理制度
第十三部分：销售表格填写制度内容仅供参考。