策略营销的盈利模式分析
财务管理中的利润分析与盈利模式
财务管理中的利润分析与盈利模式在财务管理中，利润分析和盈利模式是两个重要的方面。
利润分析是对企业盈利状况进行深入研究和评估，而盈利模式则是指企业通过何种方式实现盈利的模式和策略。
本文将以实例为基础，探讨利润分析和盈利模式在财务管理中的具体应用。
一、利润分析利润分析是财务管理中不可或缺的一项工作。
它帮助企业了解盈利状况，发现潜在问题，制定合理的财务策略。
以下是一些常用的利润分析方法：1.1 盈利能力分析盈利能力分析是对企业的利润水平和盈利能力进行评估。
其中，主要包括毛利率、净利润率、营运利润率等指标。
毛利率主要反映企业产品或服务销售的盈利情况，净利润率则衡量了企业在运营过程中的获利能力。
通过分析这些指标，企业可以评估自身的盈利能力以及潜在风险。
1.2 成本分析成本分析可以帮助企业识别和控制成本，提高利润率。
成本分析主要涉及直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等方面。
通过仔细分析成本构成和变动趋势，企业可以找到成本节约的潜力和改进空间。
1.3 经营效率分析经营效率分析可以帮助企业评估生产和经营活动的效率和效果。
主要包括资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等指标。
通过分析这些指标，企业可以找到提高经营效率的关键点和改进方法。
二、盈利模式盈利模式是企业如何实现盈利的策略和模式。
以下是几种常见的盈利模式：2.1 销售模式销售模式是企业通过销售产品或提供服务来实现盈利的模式。
企业可以通过不同的销售渠道、定价策略以及市场营销手段来获取利润。
2.2 订阅模式订阅模式是指企业提供订阅服务，用户按照一定周期付费获取产品或服务。
这种模式通常适用于有长期用户需求的行业，如杂志出版、软件订阅等。
2.3 广告模式广告模式是企业通过向广告商出售广告位来获取盈利。
这种模式通常适用于媒体、社交平台等具有大量用户流量的企业。
三、利润分析与盈利模式的关联利润分析和盈利模式密切相关，它们相互影响并共同决定企业的盈利能力。
利润分析可以帮助企业评估当前盈利状况，并找到改进的方向。
市场营销管理的盈利模式
通过涉足多个领域或产业来分 散风险，这种模式需要企业具 有较强的资源整合能力和管理
能力。
02
市场营销管理中的盈利模式
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的成本加上预期 的利润来确定产品的价格 。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况 来制定产品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制 定价格，而不是仅仅基于 成本或市场状况。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、服务、定价策 略和市场占有率等信息，以评估企业 在市场中的竞争地位。
市场趋势分析
分析目标市场的变化趋势和发展方向 ，以评估盈利模式的市场前景和适应 性。
客户需求分析
了解目标客户的消费习惯、需求特点 和偏好，以优化盈利模式的市场定位 和产品策略。
行业法规与政策分析
02
比较同行业其他公司的盈利模式，分析公司盈利模式的优势和
劣势，以及可能面临的风险和挑战。
优化公司盈利模式
03
根据市场变化和公司发展需要，调整公司业务结构和盈利模式
，以提高盈利能力。
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降低经营风险
合理的盈利模式可以帮助 企业降低经营风险，提高 经营稳定性。
盈利模式的类型
成本领先模式
通过降低成本来获得竞争优势 ，这种模式要求企业具有较高
的效率和管理水平。
差异化模式
通过提供与众不同的产品或服 务来吸引客户，这种模式需要 企业具有较强的创新能力和品 牌影响力。
集中化模式
将企业资源集中于某一特定市 场或细分领域，这种模式要求 企业具有较强的市场洞察力和 聚焦能力。
社交媒体营销利用微博、微信、抖音等平台，发布有趣、有 价值的内容，吸引用户关注和互动。同时，通过举办线上活 动、发起话题讨论等方式，提高用户参与度和品牌曝光度。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着大学生消费能力不断增强，校园市场越来越受到商家的关注。
因此，校园市场经营的盈利模式和市场营销分析对于商家来说愈发重要。
以下将从盈利模式、市场营销策略、竞争环境等各方面分析校园市场经营的现状和未来发展趋势。
一、盈利模式从商家角度看，校园市场经营的目标是盈利。
而盈利模式通常有两种：一是通过售卖商品或服务获得利润；二是通过广告宣传、赞助等形式获得品牌曝光量和形象提升，进而获得市场份额和影响力。
1. 商品销售型商品销售型的模式是直接售卖商品或服务，实现利润的最大化。
在校园市场中，商家通常会选择高频消费品，如快餐、文具、日用品等，并通过价格和优惠券等手段吸引消费者。
商品销售型的优点是直接获取现金流，同时获得消费者的忠诚度，缺点是竞争激烈，需要精细的供应链管理和服务体验。
2. 广告与推广型广告与推广型的模式是通过广告推广、品牌曝光等形式进行营销，进而获得市场占有率和品牌影响力。
在校园市场中，商家可以通过赞助校园活动、发布校内公告、线上宣传等方式提升品牌知名度和形象，吸引消费者关注。
广告与推广型的优点是低风险、高回报，同时可以让品牌更广泛地传播，缺点是需要长期的沉淀积累和品牌认同度。
二、市场营销分析1. 营销策略针对校园市场的营销策略，首先需要做到充分了解消费者。
由于校园市场的消费者具有年轻化、多样化、个性化等特点，商家需要注意以下几个方面：① 消费心理：校园市场的消费心理主要是折扣、优惠、实用等，商家可以通过推出打折、赠品、会员等活动吸引消费者关注。
② 消费习惯：校园市场的消费习惯主要是便利、快捷、多样化等，商家可以通过线上线下多渠道营销，满足消费者需求。
③ 品牌形象：校园市场的消费者通常具有追求时尚、个性等特点，商家可以通过发布优质内容、定制化服务等方式提升品牌形象。
2. 竞争环境在校园市场中，商家需要面对的竞争主要有以下几方面：① 同业竞争：同样的商品或服务在校园市场往往存在多个品牌的竞争，商家需要通过创新、差异化等手段来获取市场份额。
食品行业的品牌营销策略和盈利模式
食品行业的品牌营销策略和盈利模式随着人们经济水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康，消费者对于食品品质和安全的要求越来越高，因此，食品行业的品牌营销策略和盈利模式也发生了许多变化。
在这篇文章中，我们将深入探讨食品行业的品牌营销策略和盈利模式。
一、品牌营销策略1.利用线上线下渠道目前，越来越多的消费者习惯于通过线上渠道进行购物。
为了抓住这一趋势，食品行业的企业可以通过自有的网络销售平台、各大电商平台等线上渠道，向广大消费者推广自己的产品。
此外，线下销售渠道如超市、便利店等也是品牌营销的重要渠道，通过打造精美的销售展台、提高产品包装的视觉效果等方式来吸引消费者关注。
2.拓展产品线为了满足消费者不断变化的需求，食品企业需要在保证产品品质的前提下，扩大产品线的范围，不断推出新品，提高品牌知名度和市场占有率。
例如，烘焙食品、果汁、零食等产品的不断上市，为企业带来了更多的机会和收益。
3.打造独特的品牌形象通过建立独特的品牌形象，企业可以更好地吸引消费者的注意力和确立品牌在市场上的地位。
品牌形象的构建可以通过产品包装、广告宣传、企业文化等方式实现。
例如，科学健康食品、环保包装、新颖的企业文化等都是建立独特品牌形象的有效方式。
二、盈利模式1.提高产品价值提高产品的附加值，可以增加产品利润空间。
例如，通过品牌加持、提升产品品质、增加产品功能等方式，提高产品的附加值，进而增加产品的售价和销售数量。
2.优化渠道通过始终保持健康稳定的供应链体系，优化渠道布局，从而降低产品成本和供应链成本。
此外，建立与合作伙伴的长期关系，增加供应灵活性，也是优化渠道的有效手段。
3.多元化经营食品行业可以通过多元化经营扩大产品范围，降低市场风险。
例如，快餐、早餐、夜宵、小吃等都是可以做到多元化经营的。
此外，开设连锁店也是一种降低风险，提高品牌知名度的经营模式。
结语：总之，品牌营销策略和盈利模式是企业的两大核心要素。
餐饮业必须要注重品牌营销策略的制定和实施，营造独特的品牌形象，为市场占有打造更多的机会；必须要注重盈利模式的选择和优化，提高产品的附加值，优化渠道，多元化经营，从而实现盈利最大化。
策划书盈利模式
策划书盈利模式策划书：盈利模式一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展和数字化时代的到来，越来越多的企业开始意识到策划的重要性。
在策划的过程中，盈利模式是一个至关重要的环节。
本文将探讨策划书中的盈利模式，并提出一些创新的思路。
二、盈利模式的重要性盈利模式是指企业或项目如何获取利润的方法和机制。
一个好的盈利模式能够保证企业的长期发展和竞争优势。
在策划书中，清晰明确的盈利模式也是吸引投资者和合作伙伴的重要因素之一。
三、传统盈利模式1. 销售模式这是传统行业常见的盈利模式，企业通过销售产品或服务来获取利润。
例如，制造业企业通过销售产品获取利润，服务行业通过提供专业服务获取利润。
2. 订阅模式订阅模式是指用户定期支付订阅费用以使用企业的产品或服务。
这种模式常见于媒体行业，例如报纸、杂志和视频网站的订阅服务。
3. 广告模式广告模式是指企业通过向其他企业出售广告服务获取利润。
企业可以通过网站、APP等平台展示广告，从而获得广告费用。
四、创新的盈利模式1. 产品加值服务除了销售产品本身，企业可以通过为产品提供加值服务来获取利润。
例如，为产品提供定制化、安装调试、维护保养等服务，从而实现服务的差异化。
2. 数据变现随着大数据时代的到来，企业可以通过收集用户数据并进行分析，将数据作为商品进行销售。
例如，电商平台可以将用户的购物行为数据、偏好数据等进行分析，然后将分析结果出售给其他企业。
3. 会员制度企业可以建立会员制度，通过会员费用和会员权益来获取利润。
会员制度可以为用户提供更多的福利，增加用户的粘性和忠诚度。
例如，电商平台的高级会员可以享受包邮、优先发货等特权。
4. 平台服务费如果企业拥有自己的平台或市场，可以通过向第三方收取平台服务费来获取利润。
例如，共享经济平台可以收取用户和商家的交易费用。
五、总结盈利模式是策划书中至关重要的一部分，它决定了企业的可持续发展和竞争力。
传统的盈利模式可以作为参考，而创新的盈利模式则能够带来更多的机遇和收益。
网络直播平台的营销策略与盈利模式
网络直播平台的营销策略与盈利模式随着越来越多的人选择在互联网上观看视频、听音乐等娱乐活动，网络直播平台如今已成为很多人的日常消遣之一。
尤其是在全球疫情影响下，网络直播平台更是成为了很多人与世界连通的重要窗口，使人们可以在家中不出门就能够观看各种生动有趣的视频直播。
网络直播平台的高增长、大用户群，给平台运营和营销带来了极大的可能性。
本文将针对网络直播平台的营销策略和盈利模式进行分析。
一、网络直播平台的营销策略1. 活动营销活动营销是很多平台推广的常用手段。
通过该手段，网络直播平台有机会与用户互动，收获用户的注意力和口碑。
在投放活动资讯的同时，需要强调活动价值，吸引用户前往平台参加活动。
例如，网络直播平台可以组织大型线上音乐会或者明星在线签名会等，吸引用户在网上观看，并最终增加平台的用户量。
2. 个性化推荐个性化推荐是网络直播平台营销中的关键策略之一。
网络直播平台可以根据用户的兴趣、性别、年龄、地域等信息，向用户推荐更为合适的视频内容。
通过精准推荐，网络直播平台可以更好地满足用户需求，也能帮助推荐更多相关内容，在推荐失误时带来互动建议和改进方案。
3. 社交媒体社交媒体可能是网络直播平台最有效的营销方式之一。
通过社交媒体，网络直播平台可以与潜在观众沟通交流，提供互通功能，使得观众可以分享和评论。
社交媒体可以建立必要的口碑宣传和品牌链接，同时也提高了平台的曝光度和用户数量。
举例来说，网络直播平台可以运用微博、微信、Twitter等社交媒体与用户沟通交流，提供互动平台。
4. 内容优化内如优化是网络直播平台的内因推广策略。
这种策略的核心是提高平台上呈现内容的质量和价值。
这实际上就意味着网络直播平台需要很好地筛选内容，确保每个用户都能够看到最高品质的内容。
同时，网络直播平台需要在平台内部设立用户评分服务，并为高质量的用户奖励积分。
这种策略可以帮助平台向用户传达品牌价值，促进用户转化。
二、网络直播平台的盈利模式1. 游戏平台游戏平台是网络直播平台现在最主要的盈利模式之一。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析校园市场是一个非常特殊的市场，它具有自己的特点和规律。
在这个市场上经营的盈利模式和市场营销策略也有其独特之处。
本文将从盈利模式和市场营销方面进行分析，以期为校园市场的经营者提供一些有益的参考。
一、盈利模式分析1. 商品销售商品销售是校园市场最主要的盈利模式之一。
校园市场上的商品销售以学生生活用品和文具用品为主，如笔、书、文具、手机配件、日用小物等。
校园市场的学生需求集中，这些商品是学生生活中不可或缺的，因此市场需求量大。
校园市场的盈利模式是以货物的销售收入为主，通过货物的高周转率来实现盈利。
2. 服务销售除了商品销售外，校园市场还可以通过各种服务的销售来实现盈利。
校园市场可以提供打印、复印、文档扫描、维修服务等，以满足学生的各种需求。
校园市场可以根据学生的需求，提供各种服务，并通过服务的收费来实现盈利。
3. 校园活动校园市场还可以通过举办各种校园活动来实现盈利。
举办校园美食节、文化艺术节、校园集市等，通过收取参与费用、入场费等方式来实现盈利。
通过举办各种校园活动，可以吸引更多的学生和外来人员来校园市场消费，有利于提升校园市场的知名度和影响力。
二、市场营销分析1. 校园市场的特点校园市场有着自己的独特特点，这需要校园市场的经营者有一套适合的市场营销策略。
校园市场的消费主体主要是学生群体，他们通常具有较强的消费能力但是缺乏消费经验，因此需要被教育和引导。
校园市场的消费周期相对固定，以学期为单位，这就决定了校园市场的经营者需要根据不同的时间段做出不同的市场营销策略。
校园市场的消费者以求实惠、方便、品质稳定为选择标准，这就决定了校园市场的商品在价格、质量、服务等方面必须具备竞争力。
2. 市场定位在校园市场中，市场定位是非常重要的。
校园市场的消费主体是学生，他们对价格敏感、对品质要求高，因此校园市场的经营者需要根据学生的消费心理和消费习惯，定位好自己的市场。
校园市场可以定位成为价格实惠、品质稳定的一站式文具生活用品超市，也可以成为学生日常生活服务的提供者。
企业的盈利模式与营销策略
企业的盈利模式与营销策略
企业的盈利模式和营销策略是实现商业成功的关键要素之一。
盈利模式指的是企业如何产生利润的方式，而营销策略则是企业在市场中推广和销售产品或服务的方法和计划。
盈利模式的选择对企业的长期发展至关重要。
不同的盈利模式适用于不同的行业和市场。
常见的盈利模式包括产品销售、服务收费、订阅收费、广告收入、许可使用费等。
企业需要根据自身的产品或服务特点，选择适合的盈利模式。
例如，对于传统制造业企业，主要的盈利模式可能是产品销售，而对于软件或媒体行业，更常见的是许可使用费或广告收入。
营销策略则是企业实现盈利的手段之一。
它涉及到如何将产品或服务推广给目标客户群体，并促使他们购买企业的产品或服务。
营销策略的制定需要考虑市场的需求和竞争环境。
常见的营销策略包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等。
企业需要根据目标市场的特点和竞争对手的行为，灵活调整营销策略，以提高销售和市场份额。
在当今数字化时代，营销策略的选择和实施越来越依赖于互联网和社交媒体平台。
企业可以利用搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等方式，把产品或服务推广给更广泛的受众。
此外，企业还可以通过数据分析和个性化推荐，提高营销效果和客户维系。
总之，盈利模式和营销策略是企业实现商业成功的核心要素。
企业需要根据自身的特点和市场环境，灵活选择和调整盈利模式和营销策略，以保持竞争优势并实现盈利目标。
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学生名称吴美君院系名称经济与贸易学院专业名称电子商务班级电子商务0801学号080140011指导老师唐红涛完成时间2011年5月[摘要] 在现在杀毒软件中，市场份额最大的就是360。
在互联网中，数字产品的边际成本是为零的。
本文以360免费的策略抢占市场，来分析360如何在短期内成为杀毒软件的第一。
360主要通过有效免费策略+好技术，广告策略，产品的差异性测策略，来吸引同时扩大客户的安装基础，形成网络外部性，进而对用户进行锁定。
然后360就可以通过对庞大的用户群服务增值服务获得利润，同时还通过广告和其他渠道获得收入。
[关键词]免费策略；网络外部性；盈利模式目录引言 (4)一、360面对的局势 (5)二、他人观点及本文观点 (5)三、360营销策略及盈利模式分析 (6)（一）360的免费出现的现象 (6)(二) 对360的盈利模式的分析 (10)四、行业中的“360”模式 (14)五、结论 (16)（一）渗透定价策略，扩大安装基础 (16)（二）通过各种策略，形成网络外部性，锁定客户 (16)（三）最终目标获得盈利 (17)参考文献： (17)引言：随着互联网的快速的发展，网络上各式各样的产品，也受到了网民们的热烈追捧。
杀毒软件也是现在网民不可缺少的网络产品，杀毒软件之间的竞争也越来越激烈。
结合360杀毒软件现在的发展状态，重点分析360拥有长远目光和如何准确运用策略，取得在市场的份额。
在这过程之中如何盈利，分析360的盈利模式。
一、360面对的局势现在是互联网的时代，信息的大爆炸，技术的日新月异让人目不暇接。
互联网的快速发展，随之而来的是各种网络产品品应运而生。
同时随着网络病毒的日益猖獗，我们每个网民的生活与各种杀毒软件都是息息相关的。
很多杀毒软件为了网络消费者，首先让消费者先体验免费的杀毒软件，但是免费期都是有限制的。
可奇虎董事长鸿祎却宣布推出免费的360杀毒软件，并承诺将提供永久的免费服务，此举即一石激起千层浪。
杀毒软件是靠出卖许可证赚钱，但是免费的杀毒软件的出现让其他杀毒软件企业陷入空前危机。
360的永久免费立刻得到到了大量网友的支持，纷纷下载，360也迅速的抢占了网民的桌面，使用客户量迅速攀升，抢占了杀毒软件的市场。
其他的杀毒软件公司面临着空前的压力，纷纷针对360的免费策略也争相推出各种期限不同的免费服务。
360打开了杀毒软件免费的先河，让网民也从中获得的很多的优惠和利益，但360如何能够在杀毒软件免费的前提下支撑整个公司正常运行的盈利，它的盈利模式又是什么？二、他人观点及本文观点对于网络的产品免费定价的研究，曲创和阴红星认为免费定价策略不同于传统行业中的低价竞争, 是一种基于网络信息产品技术特性的有效竞争方式，网络信息产品的定价策略必须同时解决获得用户数量和区分消费者支付意愿这两个问题。
古冰，钟永建分析数字产品自身的特点和网络经济运行的基本规律决定了免费赠送是网络企业发展的一种有效的营销手段，同时，得出如何发掘其后续商业价值，降低这种免费价格策略带来的风险，提高其成功性，是网络企业在实施免费赠送前必须认真思考和全面部署的问题。
对于网络外部性的商品，邓玲榕，证明了免费赠样对创新产品扩散的确具有促进作用，具有网络外部性的创新产品要取得市场扩散的成功需要尽快建立具有吸引力的用户基础。
本文在前人的基础上采用理论研究和360的实例分析的方法，阐述360现今的规模和现象，分析360了有效策略的原则，网络外部性和盈利模式之间的关系。
三、360营销策略及盈利模式分析（一）360的免费出现的现象1.360的优势在互联网飞速发展的今天，上网正成为日常生活不可缺少的一部分，杀毒软件的厂商们想尽办法抢占网民们的电脑桌面。
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版，并宣布360杀毒软件永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋。
360的免费策略一出，就以势不可挡之势瓜分了杀毒市场这块“奶酪”，迅速整合了原本分散的市抢占一杀毒市场的一席之地，同时也给杀毒市场带来新一轮的洗牌。
据来自360方面的公开资料显示，360杀毒软件正式发布后不久，日均下载量就超过了百万人次，单日最高下载量接近200万。
随后在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域。
从图中可以看出360安全卫士、360杀毒与360浏览器3大产品用户，在过去2年中均快速增长，360安全卫士从2008年的62.8%涨到2011年的83.90%，浏览器从9.40%涨到44.10%，360杀毒软件从0.90%涨到63.50%，360杀毒增长速度最快，涨了62.6个百分点；其次是浏览器涨了34.7个百分点；最后为360安全卫士涨了21.1个百分点。
2. 360现象下的策略分析（1）免费策略+好技术360实施的终身免费策略，来占领用户的桌面，打下客户的安装基础就是它的目的。
俗话说:便宜没好货, 这些在现实生活中的真理。
但在互联网上似乎就不那么适用了。
在传统的行业中，商品的试用性不强。
例如：生活用品牙刷总不能说我先用下看看好不好，然后再买。
但网络产品跟传统行业不同, 杀毒软件可以先体验。
3 6 0 董事长周鸿伟曾说过：“假设用户花钱买一款杀毒软件,如果发现不好用, 即便心里很郁闷, 但大多也不舍得丢掉, 因为这是花钱买的，但若换做免费的就不一样了，免费看起来很有力量, 其实免费也很脆弱”。
对于一个有着很多跟你差不多性质还都有免费产品的市场来说，一旦你的产品做得不好，用户将其抛弃是不需要考虑的，因为有太多产品供他挑选。
某种意义上讲，用户转换免费产品的成本就是鼠标一点。
因此，越是提供免费基础服务的产品，对它产品质量的要求反而越高，因为给了用户更多的选择权。
从图中可以看出360占市场份额达到了62%，短短的时间内把过去一直占据据国内市场第一名的瑞星打败，成为了市场的霸主。
主要是360看清了市场，在免费的同时还恰到好处的找到了杀毒市场的空缺，杀毒效果好是攻守兼备，而且对于用户来说360杀毒软件占用资源小，同时还简单易用。
360的浏览器也功能强大能有效地满足客户的需求。
360的系列产品质量都在不断地完善着，打下了好的口碑和信誉，建立品牌和影响力，留住基础客户。
（2）广告策略杀毒软件之间的竞争可谓龙争虎斗，如何能够让网民们知道360对于他们无成本的同时还实用性强，功能强大。
这就需要用到广告的宣传。
广告宣传的策略是一般商家为了让广大消费者了解产品，把产品的信息传播出去，激发需求，促进竞争，有利于开拓市场。
360厂商配套进行了系列的推广活动，在网上，电视上，以及各种传播渠道进行铺天盖地的多方位宣传。
广告在顾客内心激发出的感觉，固然有建立品牌的果效，但同时360更进一步致力于产品本身品质的提升，让网民通过自身的试用经验来建立品牌。
在瞬息万变的网上世界之中，要想建立起永续经营的基石，必须不断塑造自己。
360在建立起自己品牌的同时，也在持续不断塑造网上品牌形象，几年来，360投身公益的行为从未停歇，360公司计划从2011年起，将逐步加大对现有公益体系的投入，360将专门成立的“中国互联网创新基金”，“点亮未来”和“起飞计划”两个公益项目就是将要资助扶持的，为的是打造更为完善的奇虎360企业社会责任体系。
（3）产品的差异性测策略360在产品上注重着与其他产品的差异性和创新性的服务。
360产品的一个特点就是简单易操作。
不同的消费者对产品有着不同的偏好，并不是所有的网民都是黑客级别的高手，不同于其他杀毒软件操作的复杂，360简单明了就会是很多用户的首选。
同时，360和其他杀毒软件是部分兼容的，为的是打击竞争对手和防止竞争对手进入市场。
360的产品一直在不断创新之中，旗下已经聚集了360杀毒、360安全卫士、360安全浏览器、360手等大批桌面和手机端的杀毒和防护应用，360在打造属于自己的生态系统，推出更具黏性的客户端，并将多个360客户端整合其中，使用户不用打开其他客户端就能满足种种需求。
360创新性服务的策略，解决了用户多层次需求的问题。
像手机安全卫士的推出就是一大创新，手机自身的安全防护能力较弱、以及用户的防护意识相对薄弱都容易引起手机中毒，导致个人隐私和数据泄露，造成用户利益受到损失。
而手机安全卫士就可以解决这些隐患。
360在为客户提供方便服务的同时有吧自己的产品推广出去了，保持和扩大了安装基础。
(二) 对360的盈利模式的分析1.盈利前期准备据《免费:商业的未来》所理解，“免费”的模式早就不再仅仅是一个做市场的噱头，而是一个实实在在的能够真正实现产品经济效益的模式。
原因就在于，数字化的东西，我们做得越多，边际成本就可以忽略不计了。
在互联网行业，软件产品或服务的成本将主要集中在相对固定的研发成本上，生产和流通中的可变成本可忽略不计，伴随用户规模的扩大，边际成本就会不升反降，及至临界容量时几近于零。
360 尽管其研发成本在人民币1 亿元左右，可是，在研发完成后，其维护和运营成本却很低。
360 采取免费商业模式，以吸引用户扩大安装基础，形成网络外部性。
然后考虑的便是留住用户，而要留住客户，其软件产品能够为用户所认可与追捧，否则，用户必将流失。
三四年来，以着顾客至上的理念，360 产品的日趋成熟，品牌影响得以放大，用户的忠诚和粘度被建立，从而奠定了临界容量规模形成，同时也为后期的盈利打下基础。
2.360的增值模式为：增值服务，网络广告收入和出售第三方开发的防病毒软⑴模式一：网络增值服务包括奇虎提供由第三方开发的网络游戏，以及向付费用户提供远程技术支持等互联网增值服务。
提供第三方开发的网络游戏，对于360 来说，则更具得天独厚的优势，因为借助360 杀毒构筑的媒体平台展开推广，踏入其所拥有客户的桌面，是无数公司或个人梦寐以求的奢望。
360的网页游戏联合运营业务，称这部分收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收入， 360联合运营的网页游戏有20多款，预计到今年年底增加到100款。
通过与第三方的合作，既赢得了利润，又为用户提供了更丰富的应用和娱乐。
免费加收费是免费商业模式下常用的商业手段。
对于360 来说，就是企图开发收费的某些安全防护产品或服务，360 已通过其网站“帮帮堂远程电脑服务专家”开通了一对一的远程电脑维护服务。
360的增值服务还在开发之中。
从上图克发现，增值副服务增长的速度在三个主要营收的模式里是最快的。
2009年一季度360营收主要是在线广告与第三方杀毒，两者占总营收比例分别为40.5%、59.5%。
但到2010年四季度，广告营收占比已上升至71.2%，其次为互联网增值业务，而第三方杀毒仅占2%。
杀毒软件收入锐减其实与360的免费策略直接相关。