业务员一天的工作计划书
业务员一天的工作计划书
业务员一天的工作计划书业务员一天的工作计划书早晨计划：1. 06:00 - 07:00：早起锻炼身体，保持良好的精神状态和健康体魄。
2. 07:00 - 07:30：早餐和阅读新闻，了解市场动态和行业信息。
上午计划：1. 09:00 - 09:30：查看收到的邮件和梳理今天的工作任务，安排优先级。
2. 09:30 - 10:30：客户拜访，与潜在客户约定好的时间和地点进行商务洽谈，推销产品。
3. 10:30 - 11:30：与现有客户进行电话沟通，了解他们的需求，解答疑问，提供相应的技术支持和售后服务。
4. 11:30 - 12:00：整理客户拜访和电话沟通的记录，更新销售数据库，准备下一步的跟进工作。
午餐时间：12:00 - 13:00：午餐时间，放松和休息，可以同同事一起吃午餐，加强团队合作。
下午计划：1. 13:00 - 14:00：与团队成员开会，讨论销售策略和市场发展计划，交流经验和解决问题。
2. 14:00 - 15:00：与销售经理开展汇报工作，向其汇报昨天的业绩情况和今天的销售计划，接收反馈和指导。
3. 15:00 - 16:00：根据销售目标和市场需求，进行市场调研和竞争分析，为销售战略提供依据和建议。
4. 16:00 - 17:00：与供应商和合作伙伴进行沟通，了解产品最新情况，协商销售合作细节和价格政策。
晚间计划：1. 17:00 - 18:00：回顾一天的工作表现，总结经验和教训，找出可以改进的地方。
2. 18:00 - 19:00：晚餐时间，放松和休息，可以与同事或朋友一起共进晚餐，增进人际关系。
3. 19:00 - 20:00：学习和培训，提升销售技巧和知识水平，了解市场趋势和最新的销售方法。
4. 20:00 - 21:00：为明天的工作做准备，整理文件资料，准备好明天的拜访和会议需要的工具和材料。
晚间时间：21:00 - 22:00：放松和休息，可以阅读一些非工作相关的书籍或娱乐活动，放松身心。
业务员个人工作计划范本(6篇)
业务员个人工作计划范本希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。
这些都是我对公司提出的一些小小的意见，这些意见出现在我的个人计划书之中是要说明空洞的计划书还不如写一点建议，至少能给公司带来一些实际作用。
当然在____年里我的计划其实很简单，首先就是我希望我所负责的工作都要出色完成，并更加积极的配合大家一起把公司的业务搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多学一些与公司发展有关的知识;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方，并希望得到同事的批评和指正;最后就是我要和同事和睦相处，互相配合。
真心的祝愿我们的公司在唐总的领导下越来越红火。
一、专业化的建议业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。
让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的____。
第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于____次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。
让新人学习该怎么说，说些什么。
而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。
业务员每日工作计划
业务员每日工作计划请根据自己的实际情况对本文进行修改：一、前言作为一名业务员，每日的工作计划对于提高工作效率、确保工作质量具有重要意义。
以下是我制定的“业务员每日工作计划”，旨在帮助自己更好地完成工作任务，实现业绩目标。
二、工作计划内容1. 早晨准备（1）提前30分钟到达公司，检查仪容仪表，确保形象整洁、专业。
（2）查看日程安排，了解当天的工作任务和目标。
（3）准备相关资料和工具，如产品介绍、报价单、名片等。
2. 上午工作（1）开展客户拜访工作① 确定拜访目标：根据客户分类，明确重点客户和潜在客户。
② 制定拜访计划：合理安排拜访时间、路线，确保拜访效率。
③ 拜访过程：积极主动与客户沟通，了解客户需求，提供专业建议，展示产品优势。
④ 拜访：记录客户反馈，分析客户需求，为后续跟进提供依据。
（2）电话沟通① 拨打目标客户，了解客户需求，推荐合适的产品。
② 跟进已有客户，了解产品使用情况，收集客户意见。
③ 电话沟通时，注意礼貌、专业，确保沟通效果。
3. 下午工作（1）客户资料整理与分析① 整理上午拜访的客户资料，记录关键信息。
② 分析客户需求，为后续跟进提供策略支持。
（2）内部协调与沟通① 与团队成员分享客户信息，提高团队协作效率。
② 与上级领导汇报工作进展，寻求指导和支持。
③ 与其他部门沟通，确保工作顺利进行。
4. 傍晚工作（1）制定次日工作计划① 根据当日工作完成情况，调整次日工作计划。
② 确定次日拜访客户，提前做好相关准备工作。
（2）学习与提升① 学习行业知识、产品知识，提高专业素养。
② 参加公司组织的培训活动，提升自身能力。
5. 晚间（1）回顾当日工作，经验和教训。
（2）制定改进措施，为明日工作做好准备。
三、工作计划执行与评估1. 严格执行工作计划，确保工作任务按时完成。
2. 定期评估工作计划的有效性，根据实际情况进行调整。
3. 充分利用时间，提高工作效率，确保工作质量。
四、。
2024年业务员的个人工作计划范例（三篇）
2024年业务员的个人工作计划范例一、目标管理1、与上级主管共同分析历史数据和医院现状，探讨目标客户销售增长策略，包括：（1）评估医院产品覆盖率和新客户开发潜力（2）选定目标科室并制定发展策略（3）识别并发展关键处方医生（4）探索新的用药点（5）评估学术推广活动的效果（6）分析竞争对手状况（7）研究政策和活动的影响2、基于所负责的区域医院等级，建立销售增长预测3、与主管讨论并明确：（1）理解公司销售和市场战略，以及地区销售策略（2）设定绩效指标4、将目标量细化至每个医院、每个目标科室和主要目标医生5、制定详细的行动计划和工作计划，并定期进行审查二、行程管理1、规划月/周拜访行程（1）以医院级别的拜访频率为基准（2）根据本月工作重点和关键客户需求分配月/周拜访时间（3）将大型学术会议和科内会纳入计划2、按计划执行行程三、日常拜访1、设定拜访频率，根据医院级别制定拜访计划，按照工作重点制定每月和每周的拜访计划2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，分析目标客户的个性、沟通方式和当前处方状况（2）设定明确、可度量的拜访目标（3）根据目标准备拜访材料和日常拜访工具（4）重要客户拜访需提前预约3、拜访目标医院和医生（1）按计划拜访目标科室和医生，了解产品应用情况，向医生介绍产品特点、优势，并说服医生开具产品（2）运用产品知识和相关医学背景，熟练运用销售技巧（3）解决医生对产品的疑问（4）收集竞争产品信息（5）拜访药剂科、医院管理部门相关人员，了解产品库存、政策动态和竞争产品信息A、了解产品库存和进货情况B、掌握医院政策管理动向C、收集竞争产品信息D、维持与相关人员的良好关系4、拜访分析与总结（1）整理和填写拜访记录（2）评估拜访目标和销售达成情况（3）制定改进措施（SMART）并根据工作计划调整四、客户管理1、目标医院（1）与目标医院的药剂科、采购、药房等部门建立合作关系，确保产品流通（2）与学术领导者建立良好关系，获取学术支持，了解客户学术专长（3）与目标科室主任建立联系，确保业务活动得到支持（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用2、目标医生（1）每月分析目标医院、科室和医生的销售表现并制定计划（2）根据计划开展增量活动（3）根据计划拓展医院、科室和目标五、市场及推广活动1、及时理解和掌握公司市场销售策略，如市场部活动报告2、组织科内会（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划（2）按计划执行科内会，运用专业知识达到产品宣传目的（3）每月评估科内会效果3、执行大型学术会议（1）制定学术活动覆盖计划（2）邀请客户参加（3）会前准备、分工（4）确保客户到会率（5）会后总结、评估效果，提出改进建议和计划（6）与目标医生进行会前预热和会后相关科会六、更新专业知识，提升学术演讲技巧1、精通公司产品知识、相关疾病知识和临床背景，进行专业学术沟通2、锻炼演讲技巧，独立组织小型学术会议3、深入学习每季度大型学术会议和科内会的主题和资料4、理解和掌握Q&A资料，及时与目标医生沟通5、及时反馈目标医生的问题，追踪答复七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立并更新医院档案2、建立目标医生档案系统3、每月掌握和反馈目标医院产品销售和库存情况4、建立科室销量跟踪系统5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案6、定期反馈竞争对手的销售状况，如促销手段、临床宣传方法、销量等八、销售会议1、周会：提交周工作计划和总结，分享市场信息，积极参与讨论2、月会、季度会：基于数据进行业务回顾和计划制定，包括：（1）销售数据分析（2）业务活动总结（3）竞争产品信息（4）阶段销售计划（5）经验分享2024年业务员的个人工作计划范例（二）基于当前公司的资源状况，应深入挖掘广告市场的潜力，参照去年的销售报告，我们将致力于市场拓展。
[荐]业务员每日工作计划模板（精选4篇）
![[荐]业务员每日工作计划模板（精选4篇）](https://img.taocdn.com/s3/m/37223718e3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d552.png)
[荐]业务员每日工作计划模板（精选4篇）为了使工作井然有序的开展下去，我们的工作又进入新的阶段。
当我们有了工作计划的时候，我们就等于有了前进的方向。
编辑特意搜集并整理了业务员每日工作计划模板，本文供你参考，希望能帮到你！业务员每日工作计划模板(篇1)一、指导思想：以XX精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略1、坚定信念。
静下心，快速、融入、学习、进步。
先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。
加强理论学习。
学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。
利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。
潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作找对人，说对话，办对事。
善于分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
业务员每日工作计划模板(篇2)一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
业务员日常工作计划10篇
业务员日常工作计划10篇业务员日常工作计划篇1时光如流星划过，瞬间即逝。
进入公司工作已经四个月了，记得我是在夏日炎炎的七月末进入本公司的，那时对本工作的工作流程不熟，业务不精，环境也很生疏，但经过这几个月的锻炼、，并在领导和同事们的悉心指导和帮助下，使我取得了很多进展。
这份工作虽然技术性不高，但需要勤劳细心，每天的工作都有很多新问题发生，需不断学习，并在第一时间去解决问题，这就需要向有经验的同事虚心学习，总结经验来不断提升自己的业务水平和专业技能。
还要借助有关书籍不断给自己“充电”，以增加库管员管理方面的知识，并在日常生活中认真贯彻落实以备后用。
现将我入职以来的工作做如下总结：一、主要工作总结：1.明确目标，理清思路，干好本职。
2、遵循原则，坚持先装后卸，先进先出原则。
这两原则始终贯彻在我们每天的工作流程中，也是我们每个人必须遵循的原则。
当然为了工作需要有时也可以灵活应运，对与货场的货物我们都是把先进来的货物最先发完，在对新货物按新旧程度分先后发货。
3、恪尽职守，坚持高标准，提高服务质量。
装卸货时，我们必须核对各钢厂的单据，并核实单据上每项内容与所发实物一一对应，公司公章与经办人签字等手续齐全方可进行下一步奏的工作。
再装卸货前，必须对货物所放地点、型号、数量明确。
以便派吊车时有明确目标，装卸货时才会井然有序，也要明确告知客户要装卸货物的具体情况，以便客户心中有数。
装卸货完毕，检查单据上的装卸手续是否齐全，若各项盖章签字手续齐全方可交与客户安全离开。
做到让客户高兴而来，满意而归。
二、经验教训：1.要对每天的工作进行归纳总结。
这一点很重要，记得刚来的时候我很迷茫，对每天的工作感觉很混乱，于是主管建议我每天写日记，把每天的工作流程和不足做个总结，这方法真的帮了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪浅。
在繁忙的工作中，不仅要有忘我精神，还要回过头随时做好归纳总结。
对已做过的工作进行回顾，精心核对每一个细节，对工作经验进行总结分析，归纳出怎样才能有效利用时间，提高效率，使工作程序化、系统化，条理化，流水化。
业务员每日工作计划模板
一、工作目标1. 完成每日销售目标，提升业绩。
2. 维护现有客户关系，拓展新客户。
3. 提高客户满意度，提升公司品牌形象。
二、工作内容1. 早晨工作（8:00-9:00）（1）查看客户信息，整理客户资料，了解客户需求。
（2）分析竞争对手动态，掌握市场行情。
（3）规划当天拜访客户行程，准备拜访材料。
2. 上午工作（9:00-12:00）（1）拜访客户，与客户沟通，了解客户需求，解答客户疑问。
（2）根据客户需求，推荐合适的产品或服务。
（3）跟进客户需求，确保客户满意。
（4）与同事沟通，分享市场信息，共同提升团队业绩。
3. 午餐时间（12:00-13:30）（1）用餐时间，注意饮食健康。
（2）休息片刻，调整心态，为下午工作做好准备。
4. 下午工作（13:30-18:00）（1）继续拜访客户，拓展新客户。
（2）处理客户咨询，解答客户疑问。
（3）跟进客户订单，确保订单顺利执行。
（4）参加公司内部培训，提升自身业务能力。
（5）整理当天工作总结，为第二天工作做好准备。
5. 晚上工作（18:00-20:00）（1）整理客户资料，分析客户需求。
（2）总结当天工作，反思不足之处。
（3）规划第二天工作计划，确保工作有序进行。
三、工作要求1. 保持良好的工作态度，积极主动，勇于承担责任。
2. 严格遵守公司规章制度，确保工作顺利进行。
3. 善于沟通，具备良好的团队协作精神。
4. 关注市场动态，提高自身业务能力。
5. 注重客户满意度，为客户提供优质服务。
四、工作总结1. 每日工作结束后，总结当天工作成果，分析不足之处，为第二天工作提供参考。
2. 定期向领导汇报工作进度，听取领导意见和建议。
3. 关注团队业绩，积极参与团队活动，共同提升团队凝聚力。
通过以上工作计划，业务员可以合理安排每日工作，提高工作效率，确保完成工作目标。
在实际工作中，可根据实际情况进行调整，以适应不断变化的市场环境。
业务员每日工作计划样例
业务员每日工作计划样例
以下是一个业务员每日工作计划的样例：
1. 上午工作计划：
- 9:00-9:30：查看和回复电子邮件，处理紧急事务。
- 9:30-10:00：准备当天的客户拜访计划和必要的资料。
- 10:00-11:00：拜访客户A，与他们讨论产品和服务，并解答他们的问题。
- 11:00-11:30：更新客户信息和销售记录，准备下一次拜访。
- 11:30-12:00：与销售团队开会，分享拜访经验和最新动态，并讨论市场趋势。
2. 午餐时间：
- 12:00-13:00：与同事一起午餐，放松休息。
3. 下午工作计划：
- 13:00-14:00：拜访客户B，向他们介绍新产品，并获取他们的意见和需求。
- 14:00-15:00：进行电话销售，联系潜在客户，并向他们展示产品优势。
- 15:00-15:30：回复客户查询和邮件，跟进潜在客户。
- 15:30-16:00：与销售经理开会，讨论销售进展和制定销售策略。
- 16:00-17:00：整理当天的销售报告，记录销售数据和客户信息。
4. 下班前：
- 17:00-18:00：整理办公桌，准备第二天工作所需的文件和资料。
- 18:00以后：自由发挥，可以进行个人培训或学习市场和行业动态。
这只是一个样例，具体的工作计划需要根据每个业务员的实际情况和工作要求进行定制。
销售每日工作计划
销售每日工作计划销售每日工作计划（通用5篇）销售每日工作计划1一、对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五、今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。
销售每日工作计划2一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
每日工作计划表销售
每日工作计划表销售时间安排：8:00-9:00早上工作计划：1.检查电子邮件：回复客户的查询和要求，解决可能出现的问题。
2.查看销售数据：分析过去几天的销售记录，了解销售趋势，确定下一步的销售目标。
3.策划销售活动：根据市场需求，制定销售活动计划，包括促销、优惠券、赠品等，以吸引更多的客户。
4.联系潜在客户：通过电话或电子邮件，联系那些表达了兴趣但尚未下订单的潜在客户，与他们沟通，了解他们的需求，解答疑问，并争取他们的订单。
5.与团队开会：与销售团队开会，分享最新的销售情况和数据，讨论当前的销售策略，分享成功案例和最佳实践。
上午工作计划：1.跟进现有客户：与已经下过订单的客户保持联系，与他们建立良好的关系，提供满意的购物体验，并了解他们的反馈和建议。
2.制定销售报告：根据销售数据和客户反馈，制定销售报告，包括销售额、销售渠道、销售产品等方面的信息，以供管理层参考。
3.更新销售资料：确保销售资料的准确性和最新性，包括产品目录、价格表、销售政策等。
4.提升销售技巧：通过阅读销售书籍、参加销售培训等，不断学习和提升销售技巧，加强自己作为销售专业人士的能力。
5.与其他部门合作：与其他部门密切合作，包括采购部门、物流部门等，确保订单的顺利执行，并及时处理客户的问题和投诉。
下午工作计划：1.继续跟进现有客户：与尚未下订单的现有客户保持联系，了解他们的购买意愿，解答疑问，并争取他们的订单。
2.开发新客户：通过参加行业展览、网络营销、线下推广等，积极寻找新客户，扩大客户群体。
3.客户拜访：与重要客户进行面对面的会谈和拜访，了解他们的需求和要求，提供个性化的解决方案，并争取他们的订单。
4.销售数据分析：再次分析销售数据，评估销售策略的有效性，确定下一步的销售目标和计划。
5.总结一天的工作：回顾一天的工作，总结成功经验和失误教训，为明天的工作做准备。
晚上工作计划：1.整理文件：整理并归档销售相关的文件和资料，确保工作的有序性和可追溯性。
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从以上表格中的对比 我们可以总结出，每天的 工作计划对我们的事业和 家庭发展有至关重要的影 响。我们从中可以总结出 工作计划的重要性。
活力朝阳
金裕满堂
制定计划性经营，制定日、周、月计
划。业务员会感到充实，对这项事业就
会有信心，会更加专注此项事业，避免
恶性循环，要经常“消毒”、“灭菌”
建立良性循环，业绩稳定就会带来收入
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:4 4:0704: 44:0704 :448/2 6/2020 4:44:07 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.26 04:44:0 704:44 Aug-20 26-Aug-20
金裕满堂
计划的实施和评估
有计划一定要实施，一旦不 能按计划去做，等于完全没有计 划，甚至更糟，影响心情。在计 划的实施过程中，时间是一个很 重要的影响因素之一，将时间做 妥善地安排，加以充分地利用， 有助于计划地顺利执行。
活力朝阳
金裕满堂
在计划的实施过程 中，不断的检测和评 估，及时加以修正是 务不可少的步骤。
活力朝阳
金裕满堂
每日工作
活力朝阳
金裕满堂
每日的标准拜访量为 每日有效拜访6访，其中有 效陌生拜访为2访，回访2 访，促成2访。个人根据自 己的月度目标适当提高拜 访标准，但不要低于标准 拜访量。
活力朝阳
金裕满堂
每日最基本的要求
每日6次拜访并打不少于10通电话 2次用于结交新准客户
量
2次用于拜访A、B类的客户
活力朝阳
金裕满堂
4、拜访的方法
根据不同的拜访对象采 取不同的拜访方法，如何是朋 友就可以事先做充分的准备； 如果是陌生人准备又不同了， 在谈话的内容、态度和服饰等 方面都要加以考虑，最好能拉 近彼此的距离。
活力朝阳
金裕满堂
5、拟定详细的工作计划
按照每月的目标 拟定月工作计划，再拟 定出每周的工作计划， 最后配合每周的计划目 标订出每日的工作计划。
活力朝阳
金裕满堂
2、何时拜访
不同的客户因职业、生活习 惯和兴趣不同，因而适合的拜 访的时间也不同，我们要站在 客户的角度去想，在最适合的 时间去成功的机会才比较大。
活力朝阳
金裕满堂
3、拜访的线路安排
为了避免将时间浪费在交通的往 返上，尽量将拜访的客户安排在一 个区内，让后根据工作职业、习惯 等不同来安排先后的顺序。
金裕满堂
充实的一天
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
时间 08: 20 8：30- - 9：00 9：00- - 9：30 9：30- - 12：00 12: 00 13: 30- - 16：30
17: 00
20: 00
活力朝阳
工作内容
道早、考勤 早会－一天工作的开始 二次早会- 客户档案管理、问题解答、当日工作安排 按当日拜访计划拜访客户 与客户共进午餐 拜访客户（如无约定客户则就近拜访） 夕会：填写客户档案、当日问题解决、交流心得、 电话约访有希望成交的客户 晚餐后做好明天的工作计划（当日拜访计划总结）
活力朝阳
金裕满堂
以下是一个简易的 时间管理检核表，以便 随时检视自己的时间利 用是否做好了。
活力朝阳
金裕满堂
如何去养成每日提前计划的习惯
活力朝阳
金裕满堂
每日的计划可以将事情按轻重缓
急来做安排，基本的事情一定的做，
例如拜访客户等。刚开始时可能有一
些不习惯的，但很快就能轻松面对，
为你的工作和生活带来愉悦的心情。
的提高。
活力朝阳
金裕满堂
掌握计划进度，目标达成
就会有信心，要有科学化的经
营管理，靠智慧提高我们的生
产性，消除对立的感觉、焦虑，
形成良好的市场气氛，建立个
人的威望与地位。
活力朝阳
金裕满堂
1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间
活力朝阳
金裕满堂
如何拟订每天的工作时间
每天的计划要依据每月的目标来 拟定，其最终目的是使月度计划圆满 达成。为了使每天的工作计划能顺利 的实施，我们在拟定每天的工作计划 时要考虑多种因素，基本因素有以下 一些：
活力朝阳
金裕满堂
1、拜访的对象
我们要拜什么人？为 什么要拜访他？他的具体 资料有哪些？一切来源于 准客户卡，所以平时要养 成整理客户资料的习惯。
活力朝阳
金裕满堂
你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。 · 赢家永远有一个计划； 输家永远有一个借口。 · 赢家常说：让我来帮你做； 输家常说：那不是我的事。
活力朝阳
金裕满堂
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2620.8. 26Wed nesday, August 26, 2020
试着让我们每天做已计划的事，计划
应做的事，只要我们坚持多几次，有 句话说：简单的事重复做，复杂人生
简单过，这就是迈向成功的途径。
活力朝阳
金裕满堂
你是 赢家 还是 输家 ？
· 赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。 · 赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。
业务员的一天
活力朝阳
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成功的关键之一
时间的运用
活力朝阳
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为什么过往的目标
经常不能达成？
活力朝阳
金裕满堂
大部分人都只订定了目 标，而没有拟订完善的实施计 划，随着时间的不断浪费，最 后目标无法达成，反而影响心 情。还有一部分人制定了计划 但没有按计划实施，最后失去 信心，甚至导致消极的态度。
活力朝阳
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工作中有计划与无计划的区别
活力朝阳
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项目
业绩 时间的利用
有计划的业务人员 缺乏计划的业务人 员
业绩稳定 节省时间
业绩无规律 耗费时间
效率 新契约数 精神状态
生活
活力朝阳
实际而效率高 每月比较平均 精神饱满，自信
活动空洞，没具体 成效
不稳定
士气不振，很累
工作顺利，生活安定 工作和生活不能协 调好，无家人支持
2次用于客户服务或拜访影响力中心或C类客户
1. 电话约访获得6次拜访的机会
2. 新建5张准保户卡
3. 坚持做2次以上的商品说明或促成动作
4. 开口要求转介绍不少于3次 5. 做详细的记录
质
活力朝阳
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从销售工作分析的角度看：
活动的量
每日的拜访量 新增的准客户数 促成新单件数
活动的质
活力朝阳
件均保费 保户开拓的情况 促成的效率