U盘营销策划书范文
奥美嘉u盘营销策划书
奥美嘉u盘营销策划书第一篇：奥美嘉u盘营销策划书1.执行概要和要领:为了加强奥美嘉u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！a定价：中高b重要促销手段:清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。
c目标市场：湖北省及武汉市场：2.目前营销状况:(1)市场状况：从目前市场来看整个u盘市场（又叫闪存盘）取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，u盘的市场成熟，价格战激烈。
实际上u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化，外观设计的个性化是重要条件。
市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次的主要讲的是性价比，但代表了u 盘的发展方向，三个层次表现分明。
下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。
这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，指盘的发展方向应该是低价、易用，大容量，多功能，因此这一类品牌不是u盘的未来发展方向，不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。
其次是以优百特u盘为代表的中间品牌。
这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。
优百特u盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。
其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASH MEMORY，功能不但多而且很实用，优百特出的一款“世纪宝典”十合一全能型u盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即的展开。
随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特u盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了u盘的发展方向。
U盘营销策划书[1]
![U盘营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2a791f0702020740be1e9b64.png)
目录一、前景项目分析1、项目背景2、公司简介3、产品介绍4、市场要求5、竞争分析6、SWOT分析7、经营建议二、促销策划1、活动目的2、活动主题3、活动准备4、活动流程5、经费预算6、服务策略一、前景项目分析1、项目背景在社会向高度信息化发展的今天，数据也随之渗入到人们生活中的方方面面，人们与数据的关系达到前所未有的亲密。
U盘崛起至今已有十年，这是一个值得纪念、庆祝的历史时刻，十年辉煌不但证明了存储革命的胜利，更体现科技服务生活的真谛。
闪盘一直以携带便捷、轻薄精致、防震耐用、性价比高等独特优势成为PC、NB、Internet 等用户必备工具之一。
特别是在大学中，几乎每一位同学要有一个属于自己的u盘，方便自己的学习和工作。
2、公司简介仙桥贸易有限公司前身是南京仙桥礼品商店,具有多年的销售经验, 和丰富的客户资源,后为了拓展市场,选择了华中武汉,增设现在的武汉市仙桥贸易有限公司,仙桥贸易有限公司生产的仙桥牌教学用品,和奖品畅销于全国各大高校,经营8年以来深受客户好评,本公司所有产品,包退包换.一律奉行国家三包规则. 并以全国最底价出售我父亲苗圃的各种绿化苗木(种植地南京)。
现是武汉市最专业的擦鞋机供应商。
本公司擦鞋机畅销于武汉三镇的家庭、酒店、医院、学校、超市、商场、写字楼、高档小区、图书馆等。
与我们合作过的单位有如下一些：武汉大学法学院、武汉理工大学信息工程学院、中国地质大学经济学院、中国地质大学珠宝学院、中南财经政法大学、湖北大学商学院、湖北工业大学、湖北经济学院、军事经济学院地方生院后勤部、武汉交通学院轮机工程系、湖北教育学院外语系、武汉工程大学、湖北第二师范学院、话中师范大学计算机科学系、湖北中医学院、湖北美术学院中国画系、武汉软件职业学院、黄石理工学院继续教育学院、湖北财经高等专科学院、咸宁学院、孝感学院等等。
愿携手全国经销商共同开创更好的未来!主营产品或服务：教鞭,纪念品、收藏品,其他绿化苗木企业类型：个体经营公司注册地：中国湖北武汉市是否提供OEM代加工：是所属行业：经营模式：生产型注册资金：人民币10 万3、产品介绍U盘，全称“USB闪存盘”，英文名“USB flash disk”。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着信息技术的发展和普及，U盘作为一种便携式存储设备，不仅在工作和学习中被广泛使用，也成为了一种潜力巨大的营销工具。
本文将针对U盘的特点和市场需求，提出一份创新的U盘营销策划方案。
一、市场分析1.1 市场需求如今，随着数字化时代的来临，人们对信息的获取和存储有着越来越高的需求。
而传统的广告形式已经无法满足这种需求，消费者对于能够提供实用价值和个性化定制的广告更感兴趣。
1.2 U盘的特点U盘由于其便携性、存储容量大和数据传输速度快等特点，成为了人们存储和传输数据的重要工具。
这也为U盘的营销提供了广阔的空间。
二、目标群体针对不同的产品和服务，目标群体的选择非常关键。
根据U盘的特点和广告需求，我们可以将目标群体划分为以下两个方面：2.1 企业用户企业用户对于大容量、高速稳定、品质可靠的U盘有着极高的需求。
他们使用U盘来存储公司数据、员工培训材料、市场推广资料等。
同时，企业用户作为B端消费者，会对品牌形象有较强的要求，因此，U 盘的品质和设计将对其购买决策产生重要影响。
2.2 个人用户个人用户对于U盘的需求主要集中在存储和传输个人数据，如照片、音乐、电子书等。
个人用户的消费决策更加注重个性化和创意性，因此，营销策划方案需要针对其需求特点，提供创新、个性化的产品和服务。
三、3.1 产品定位根据市场需求和目标群体的特点，我们将U盘分为企业定制U盘和个性化U盘两个产品系列：- 企业定制U盘：重点强调U盘的质量、容量和传输速度，提供企业品牌定制服务，适用于企业用户。
- 个性化U盘：以创意和个性化为重点，通过多样的外观设计和特殊功能满足个人用户的需求。
3.2 创新营销手段- 礼品赠送：与合作企业联合推出有企业标识和个性化设计的U盘作为礼品赠送给客户，增加品牌曝光度和客户吸引力。
- 宣传推广：在重要展会、商务洽谈等场合，派发带有企业主题的U盘，将产品介绍、企业形象等资源存储在U盘中，让客户在使用中获得更多信息。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着信息技术的飞速发展，U盘作为一种便携式存储设备，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在这种背景下，各大企业纷纷将U盘作为一种新型的营销手段，通过定制化、个性化的U盘产品，将企业形象和产品信息传递给潜在客户。
本文将针对U盘营销策划方案进行探讨，为企业制定一套科学合理的营销计划，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、品牌定位品牌定位是企业营销的基础，也是U盘营销策划的首要步骤。
企业在定位自己的品牌时，应明确目标客户群体，并确定品牌的特色和竞争优势。
根据不同的定位，制定相应的U盘产品策略。
二、U盘产品策略1. 定制化设计根据企业的要求和产品特点，制定个性化的U盘设计，并与专业设计团队合作，保证设计的独特性和美观度。
通过定制化的设计，将企业品牌和产品信息融入到U盘产品中，增强产品的辨识度和可信度。
2. 多样化的容量选择U盘容量的选择应根据实际需求和预算制定，提供多种不同容量的U盘产品供客户选择。
同时，可根据客户的需求提供个性化的容量定制，满足不同客户的需求，增加产品的实用性和市场竞争力。
3. 创新功能U盘产品除了作为数据存储工具，还可以提供更多的创新功能，如无线传输、指纹解锁等。
通过增加创新功能，提升产品的附加价值和用户体验，为企业带来更多的营销机会。
三、营销活动策划1. 活动策划及定位根据企业的目标和预算，制定一系列的U盘营销活动，如赠送活动、联合推广等。
活动的定位应与品牌形象相符合，并能够吸引潜在客户的注意力。
2. 礼品定制将U盘作为企业定制礼品的一部分，可以提升礼品的实用性和品牌形象。
通过与合作伙伴联合定制礼品，将企业和合作伙伴的品牌形象传递给目标客户，增强品牌的影响力和美誉度。
3. 线上线下结合结合线上和线下的渠道，开展多种形式的营销活动。
通过线上平台推广和销售，提升企业曝光度和产品知名度；同时，通过线下渠道直接接触客户，建立更紧密的沟通和合作。
四、市场推广与传播1. 制作高质量的宣传资料研发和制作高质量的宣传资料，包括产品目录、产品说明书等，并将企业品牌和产品形象融入其中。
u盘活动策划方案
u盘活动策划方案一、活动背景分析随着互联网的飞速发展，数据存储与传输愈发重要，U盘作为一种便捷的存储设备而备受欢迎。
为了进一步提升U盘的市场影响力和品牌形象，增加用户黏性，我们策划了一系列U盘活动。
二、活动目标1. 提升U盘品牌知名度和影响力。
2. 增加U盘的销售量，扩大U盘市场份额。
3. 提升用户对U盘的使用频率和满意度。
4. 增强用户对U盘品牌的忠诚度。
三、活动内容1. U盘设计大赛：面向广大设计师和有创意的用户，举办U盘外观设计大赛，鼓励参赛者通过创意设计打造独特的U盘外观。
评选出优秀作品后，将生产一批实物产品并进行销售，同时参赛者可获得相应奖金和荣誉证书。
2. U盘新品发布会：邀请媒体、行业专家和用户代表参加U盘新品发布会，展示新品的功能和设计特点，并与用户进行互动交流。
通过发布会的宣传和报道，提升新品的知名度和销售量。
3. U盘分享活动：组织U盘分享活动，邀请用户分享自己在使用U盘过程中的心得体会和使用技巧，并根据精彩分享进行抽奖活动，给予幸运用户一些U盘产品奖励，同时将精彩分享整理成电子书籍发布，增加品牌曝光率。
4. U盘限时购活动：为增加产品销量，推出U盘限时购活动，限时特价U盘产品，吸引用户抢购。
通过短时间的促销营销，提升产品销量并增强用户的购买欲望。
5. U盘好友推荐活动：鼓励用户推荐给好友购买U盘产品。
通过推荐码的方式，推动用户间传播和分享，同时给予推荐者一定的奖励或优惠，提升品牌和产品的影响力。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道进行广告投放，突出U盘的品牌特点和活动信息。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，发布有关U盘活动内容的帖子、文章和图片，吸引用户点击和分享，扩大活动影响范围。
3. KOL合作：与相关行业的知名博主和意见领袖合作，让他们在自己的社交平台上推广U盘活动和产品，增加活动的曝光度和影响力。
4. 线下推广：在商场、超市等人流量大的地方设置U盘活动的展示点，展示活动宣传资料和产品样品，吸引用户关注和参与。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案第一章引言1.1 目的随着信息技术的快速发展，传统的市场营销手段无法满足企业对信息传播的需求。
U盘作为一种便捷的移动存储设备，具有大容量、便携、可重写、耐用等特点，成为企业营销的新宠。
本方案旨在通过精心策划和有效营销手段，将U盘作为一种创新的营销工具，帮助企业提升品牌形象、推广产品和服务，提高销售业绩。
1.2 背景随着互联网和移动互联网的普及，人们对信息获取的需求持续增加。
传统的广告媒介面临着信息过载和用户注意力不集中的问题。
而U盘作为一种常用的移动存储设备，具有较强的信息传播能力和用户接受度。
通过将宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等多种形式的信息保存在U盘中，可以将这些信息传递给潜在客户，提高信息的传播效果。
第二章目标和目标受众2.1 目标(1) 提升品牌形象：通过创新的营销手段，树立企业的专业形象和品牌形象，增强消费者对企业的认知和信任。
(2) 推广产品和服务：利用U盘的多媒体存储功能，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户关注和购买。
(3) 提高销售业绩：通过有效的市场推广策略，提高销售量和销售额，实现销售业绩的持续增长。
2.2 目标受众(1) 潜在客户：通过传递U盘等渠道，吸引潜在客户了解企业和产品，培养他们的购买意愿。
(2) 现有客户：通过赠送U盘等方式，增强现有客户对企业的忠诚度，促进复购和口碑传播。
(3) 合作伙伴：通过通过分发U盘等方式，增强与合作伙伴的合作意愿，拓展业务合作的范围和深度。
第三章 U盘营销策划3.1 定位U盘营销U盘营销是一种通过将宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等多种形式的信息保存在U盘中，通过赠送、销售等方式向目标受众传递信息，实现品牌推广和销售增长的营销方式。
3.2 U盘设计与制作(1) 外观设计：根据企业的品牌形象和产品特点，设计独特的U盘外观，使其与众不同，在赠送和使用过程中能够引起受众的注意。
(2) 内容制作：通过制作具有吸引力和信息量的宣传资料、产品介绍、电子书籍、音频视频等内容，使U盘成为一种引起受众兴趣和欲望的礼品。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、概述随着科技的不断发展，U盘已经成为一种广泛使用的存储设备。
在这个信息化时代，利用U盘进行营销推广已成为许多企业的重要手段。
本文将针对U盘营销进行策划方案的讨论与分析，以期达到市场推广的最佳效果。
二、目标群体分析1. 学生群体：学生是U盘的主要用户，他们需要在学习过程中进行信息传输与备份。
2. 白领群体：白领人士需要频繁地处理大量文件，U盘提供了便捷的传输与存储方式。
3. 科技爱好者：这部分人群热衷于购买最新的科技产品，U盘作为时尚的移动存储设备，深受他们的喜爱。
三、策划方案1. 产品设计（1）外观设计：精美的外观设计与创意图案，能够吸引消费者的眼球。
（2）材质选择：选用高品质的材质，增加产品的使用寿命和用户的满意度。
2. 定制化服务（1）个性化定制：设立在线定制平台，允许用户根据自己的需求自定义U盘的外观和容量。
（2）企业定制：为企业提供定制化U盘，可加印公司名称、标志等信息，加强品牌形象。
3. 营销渠道（1）线上渠道：在知名电商平台建立官方旗舰店，通过供应链管理和促销活动吸引用户购买。
（2）线下渠道：与电子产品零售商合作，将U盘摆放在显眼位置以便消费者的选择。
4. 促销活动（1）折扣优惠：定期开展优惠活动，如打折促销或满减活动，吸引用户购买。
（2）赠品搭配：购买U盘时赠送一些实用的小礼品，增加用户购买的动力。
5. 品牌推广（1）合作推广：与知名品牌进行合作，进行跨界联合推广，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享使用U盘的体验和好评，增加口碑宣传。
四、预期效果1. 增加销售量：通过各种促销手段和营销渠道的合理运用，提升产品销售量。
2. 树立品牌形象：通过个性化定制和品牌推广，加强用户对品牌的认知和好感。
3. 扩大市场份额：通过满足不同用户群体的需求，扩大U盘市场占有率。
五、风险控制1. 产品质量：保证产品质量，避免出现由于产品质量问题导致的用户投诉与退换货。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案随着科技的不断发展和普及应用，U盘已经成为了人们生活和工作中不可或缺的重要设备。
借助U盘的便携和大容量优势，越来越多的企业开始将其作为一种创新的营销工具。
本文将针对U盘的特性和市场需求，提出一套全面有效的U盘营销策划方案。
一、市场分析1.1 U盘的市场潜力当前，U盘已经广泛应用于日常生活和商业领域。
随着电子产品的普及，需求量持续增长。
据统计数据显示，全球市场上每年消耗的U 盘数量达到数亿个，其中中国市场是最大的消费市场，呈现出快速增长的势头。
1.2 U盘营销的优势相对于传统的广告宣传方式，U盘作为一种创新的营销工具，具有以下显著优势：1）具有实用性：U盘是一种实用的电子设备，绝大多数人都需要并能够使用。
将广告宣传信息内置在U盘中，可以让受众在使用中接触到品牌信息，并提高品牌认知度。
2）便携性：U盘小巧轻便，方便携带。
企业可以将品牌形象和产品资料等内容保存在U盘中，随时随地向潜在客户传递信息，提高市场渗透率。
3）储存容量大：现代U盘的存储容量越来越大，可以存储更多的信息和资料。
通过在U盘中预装产品介绍、视频、图片等营销材料，企业可以提供更全面丰富的内容，吸引用户的注意力。
4）可重复使用：与传单、海报等一次性宣传材料不同，U盘是可重复使用的。
用户使用U盘的过程中，会多次接触到品牌信息，加深对品牌的记忆和认知。
二、目标受众分析2.1 主要目标受众针对U盘营销，主要的目标受众包括以下几个方面：1）潜在客户：将内置品牌信息的U盘赠送给潜在客户，通过实用性和便携性吸引用户使用，提高品牌知名度和认可度。
2）现有客户：将企业介绍、产品资料、优惠券等保存在U盘中，赠送给现有客户，以回馈客户并提升客户忠诚度。
3）合作伙伴：将企业合作项目、营销计划等资料保存在U盘中，与合作伙伴进行交流和合作，共同推进市场营销活动。
2.2 目标受众需求在制定U盘营销策划方案之前，了解目标受众的需求非常重要。
通过对目标受众进行调研，可以了解到以下主要需求：1）信息获取需求：用户希望获得更多品牌和产品的信息，包括详细的功能介绍、使用方法、售后服务等。
广告u盘品牌营销文案策划
广告u盘品牌营销文案策划在当今数字化时代，人们对数据存储和传输的需求越来越大，而U盘作为一种便携式、实用的数据存储设备，已经成为人们日常生活和工作中必不可少的工具。
无论是办公室文档、音乐、照片、视频等各种数据，都可以通过U盘进行存储和传输。
因此，选择一款优质的U盘品牌对于用户来说至关重要。
本文将以U盘品牌为切入点，以其品牌特点、产品特色、市场定位、营销策略等方面为主题展开论述，旨在为该U盘品牌提供一套全面的营销方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐和认可。
一、品牌特点分析该U盘品牌作为一家专注于U盘研发、生产和销售的企业，具有以下几个显著的品牌特点：1. 创新性：该品牌致力于不断推陈出新，引领U盘行业的潮流，不断推出新款式、新功能、新技术的产品，满足不同用户的需求。
2. 高品质：该品牌注重产品质量的把控，严格按照国际标准进行生产，确保产品的稳定性、耐用性和安全性，让用户放心购买、放心使用。
3. 个性化定制：该品牌提供个性化定制服务，用户可以根据自己的喜好和需求，定制专属的U盘产品，增加产品的独特性和私人性。
4. 客户服务：该品牌注重客户体验，建立了完善的售后服务体系，快速响应用户的问题和需求，确保用户在购买和使用过程中得到及时的帮助和支持。
以上品牌特点使该品牌在U盘市场中具有一定的竞争优势，深受广大用户的喜爱和信赖。
二、产品特色分析该品牌的产品具有以下几个明显的特色：1. 多样性：该品牌的产品款式繁多，包括经典款、时尚款、商务款、定制款等，满足不同用户群体的需求。
2. 容量丰富：该品牌的产品容量覆盖广泛，包括2GB、4GB、8GB、16GB、32GB、64GB等多种规格，可根据用户需要选择合适的容量。
3. 高速传输：该品牌的产品支持USB 3.0接口，具有高速传输的特点，可实现快速的数据传输和存储，提高工作效率。
4. 安全保护：该品牌的产品内置加密技术，支持密码保护和指纹识别等功能，保护用户数据的安全，防止数据泄露和丢失。
u盘营销策划方案
u盘营销策划方案一、引言现代社会，信息传播发生了革命性的变化。
网络的普及和便捷性给人们的生活带来了巨大的改变。
然而，传统的营销方式也随之面临着转型的需求。
针对这一情况，本文将以U盘为媒介，设计一套创新的U盘营销策划方案，以更好地推广产品和服务。
二、市场背景分析如今，消费者对产品的要求越来越高，传统的广告方式往往产生信息过载，并且容易被忽视。
而U盘迅速崛起并成为了人们日常生活中不可或缺的存储设备。
在这样的背景下，利用U盘作为营销媒介具有很大的潜力。
三、U盘营销策划方案为了提升U盘作为营销媒介的效果，我们提出以下方案：1. 定制化设计根据不同产品的特点和目标受众的需求，设计独特的U盘外观。
这个外观应该与品牌形象相符，并且能够引起潜在消费者的兴趣。
同时，在U盘上印刷或雕刻上公司名称、联系方式等信息，方便消费者获取更多的产品信息。
2. 内容创意将U盘内部的存储空间充分利用起来。
除了存储产品信息以外，可在U盘中添加一些有趣的内容，例如公司宣传片、产品演示视频、电子手册等。
这样不仅可以吸引用户主动使用U盘，还能加深用户对产品的了解，提升品牌形象。
3. 个性化营销结合现代科技手段，将U盘和用户个人信息相结合。
通过提供个性化的产品信息、定制化的优惠券等方式，让消费者感受到被关注和重视，增强用户的粘性和忠诚度。
4. 礼品赠送在展会、商业活动等场合，将U盘作为礼品赠送给参与者。
这样既能提高品牌曝光度，又能使受众亲身体验产品的实际效果。
此外，在特定的节日或促销活动中，可以设计一些限量的U盘赠品，增加消费者的购买欲望。
5. 合作推广与其他品牌或机构合作，将其信息存储在U盘中，扩大宣传范围。
例如，与知名电商平台合作，在U盘中预装一些特定商品的推广信息，吸引用户进行在线购买。
四、推广计划为了更好地推广U盘营销策划方案，我们制定了以下推广计划：1. 市场调研在推广之前，进行市场调研，了解目标受众对U盘作为营销媒介的接受程度以及他们的需求。
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3、××优盘产品的SWOT分析 ××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下表：
优势
优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权 无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年 在国内市场领先，市场占有率达94% 研发人员素质高，占公司人数60%，平均每三个月开发出一种新产品
劣势
知名度低，未被大多数潜在用户所 接受和认知 价格偏高 销售渠道及网络未完善 替代品种类多，已占领市场大部分 份额
营销策划书
XX优盘营销策划书
XX优盘营销策划书 概 要 ………………………… 一、产品介绍 ………………………… 二、市场分析 ………………………… 三、竞争分析 ………………………… 四、市场目标 ………………………… 五、营销策略 1、产品策略 ……………………… 2、价格策略 ……………………… 3、渠道策略 ……………………… 4、促销策略 ……………………… 5、服务策略 ………………………
机会
大容量可移动存储设备需求量将增加 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘
威胁
同类产品的竞争者崛起 外国产品进入中国参与竞争 专利产品被仿造 未来宽带网技术的发展及宽带网的 普及
以上分析，说明朗科公司生产的优盘产品， 具有技术上的优势和发展前景。
市场分析
1、市场现状
随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁， 对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对 移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001 年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到 2004年，需求将达到10亿美元。
目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、 CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、 优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。
营销策略 1、产品策略 1.1产品组合分析
容量/型号
加密型
8MB、16MB、 32MB
64MB~256MB
商务、家庭 移动办公
512MB~1GB 行业
无驱型 商务、家庭 移动办公 行业
启动型 商务、家庭 移动办公 行业
市场目标
做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有 率达到60%，在不远的将来完全取代软驱。
营销策略
避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞 争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满 足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产 品。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者 合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度 和社会接受程度；另一方面扩大生产规模， 降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
XX优盘营销策划书
市场分析
3、XX优盘的目标客户
目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性 购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时 不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太 多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。 因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其 是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、 企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公 用户。
市场分析 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部
件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显 然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一 是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。 1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发 展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的 整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的 发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由 于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而 影响了其市场的推广。
产品 容量 价格
可获得 包装 性
性能
易用性 保证/可 生命周 社会接 靠性 期成本 受程度
优盘及 大
高
同类
低
好
强
强
高
高
低
软盘及 小
低
软驱
高
好
低
中
低
低
高
CDR/M 大
高
O/ZIP
中
好
中
低
中
高
中
竞争分析
从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞 争力。可获得性和社会接受程度较低是由于 优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低， 仍未被消费者所认识。
竞争分析
1、竞争产品分析 在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争 产品为：
替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有： 软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：
产品
优点
缺点
软盘驱动器
MO ZIP CD-RW
普及、盘片及驱动器便宜 容量较大，可多次擦写 容量较大，可多次擦写 容量大，可多次擦写
容量小 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵
驱动器不普及，盘片较贵 驱动器不普及，数据保存时间短
竞争分析
1、竞争产品分析
同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和 日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有 在国内销售。
优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器， 体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
竞争分析 2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析 对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：
概要
本计划书是针对XX公司的新产品“优盘”进入 市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的 基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建 议。
产品介绍 深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股 的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司 目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并 已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 ××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动 存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接 口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插 即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数 据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无 任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温 等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点, 它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动 存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。