百度会议营销 会议营销成功杀单(百度比较细节实战营销)
第三终端会议营销技巧
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4、按会议方式分
1、集中式推广：集中式推广活动即以经销 商的名义把区域内的零售商招集上来，集 中开会推广。
2、分散式推广：分散式推广即经销商属下 的区域业务负责人，把特定时期厂家举办 的促销政策带到区域内的零售商，让零售 商按促销相关政策订货，并当场享受所规 定的优惠政策。
3、区域合并式推广：相邻的两个或两个以 上的区域市场的二级经销商召集在一起合 开推广定货会 。
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（三）把握推广会时间的长短性
事前准备充足是缩短会程，节省费用 的最好方法，但会议要给足业务洽谈 、订货时间。
一般来说会议安排一天（包括报到） 。
小型会议安排半天。 Q６: 不定货的商业能否吃饭？
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四、会议营销合作商业公司的选择
1、选择合作医药公司的原则 2、调研医药公司 3、洽谈合作签订协议
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三、会议营销的时机与频率
（一）订货推广会的时机选择 （二）推广会的频率 （三）把握推广会时间的长短性
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（一）订货推广会的时机选择
1、“春节”后一次 2、“五一”前一次 3、“端午节”前一次 4、双节（“中秋”或“国庆”）前一次或中一次 5、“元旦”前一次或后一次 6、特别性一次：新产品上市或需消化库存等因素 7、其他重大节假日、纪念日，农村还要注意选择在集贸
第三终端会议营销技巧
2023年5月10日星期三
目录
一、会议营销的目的与原则 二、会议营销的类型 三、会议营销的时机与频率 四、会议营销合作商业公司的选择 五、推广会的准备 六、订货推广会的实施过程 七、会议营销的事后跟进 八、会议营销的关键和细节
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第三终端会议营销含义
– 为了达到特定的推广与销售目的，由制 药企业的销售人员集体参与， 并与具有 销售网络的经销商合作，以召开会议的 形式，将产品导入医院、药店、诊所或 调往其他的下级商业客户的一种形式。
会议营销中销售沟通控制要点
会议营销中销售沟通控制要点在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。
同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的方向。
笔者在操作会议营销的过程中特别关注这一块，以下是实际操作过程中的一些心得体会，供各位朋友指正！一、树立权威形象。
在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度较高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过。
为此我们的健康代表必须熟练的掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受的说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。
二、弱化商业氛围。
会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销日益激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在货物区询问销售情况等等现象的发生。
三、强调换位沟通。
成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。
四、重视亲情服务。
在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化，企业和消费者的对立关系越来越明显，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。
做好酒店会议营销的方法
做好酒店会议营销的方法做好酒店会议营销的方法有那些?如何做好酒店会议营销?看看下面的会议营销十大攻略吧!1、捕捉会议信息会议信息的捕捉非常重要，什么时候有会议?什么性质的会议?什么时候开?除非作为政府性会议的指定酒店，其他的情况都需要我们的会议销售人员去捕捉。
一个好的会议销售人员应该具备狗仔队(注：非贬义)的嗅觉和执着的精神，并且在经常开会的单位和公司潜伏的有无间道。
会议信息渠道畅通这样才能第一时间获得会议信息。
2、跟踪相关人员会议信息落实后要紧盯会议的具体负责人。
只要酒店的条件具备会议的要求，就要采取多种方法和技巧拿下会议落地权。
这个阶段一定要有耐心并表现出足够的诚意和接待会议的能力，不能被会议负责人三言两语给打发走了，要有死缠烂打不达到目的不罢休的精神。
会议时间、性质、名称、参与人、人数、各类房间数量、就餐标准、就餐形式、餐饮禁忌、水果、鲜花、条幅、POP指示牌、会议室摆设、收费标准、结账方式、回款日期等等要做好记录，不得马虎。
4、签署会议合同各类会议接待细节洽谈完毕后，要尽快整理出书面合同，审核无误后、报批签署，并立即准备合同给客人确认签署;同时把会议的日期记录在会议预订登记表中，及发订房单到前台接待锁定房间量;跟办会议团队的责任销售员在和客人确认所有相关细节后，即时将所有信息制作一份会议/宴会活动通知单，经销售经理签署后发到相关部门;会议签单负责人的签名样式应及时复印给前厅部、餐饮部和财务部(饭店各服务营业点须持有此签名样式附件以便客人签单核对)。
5、会前准备工作这个环节很重要，会前准备工作做好了，基本上会议就成功了一半。
大型接待及VIP会议团队到达前一天，总经理或营销总监负责主持有关此次会议接待的’协调会议，邀请各相关部门参加会议，明确工作和责任;必要时可以邀请客人一起参加并介绍各部门负责人给客人认识，以便于更好的沟通合作，并视情况在饭店宴请此负责人。
接待大会时员工之间、岗位之间、部门之间通力协作，无论客人提出多高的要求，员工们都能临阵不乱，胸有成竹，顶得住一时超负荷的工作量，经得住随机应变的考验甚至一时的饥渴，在忘我的工作中，不忘急酒店之所急，急客人之所急，发挥酒店整体战斗力的作用。
会议营销升级版绝杀挽救KIVV集团区域市场
如今业界一致惊呼：“广告费水涨船高、老百姓信任危机；选经销商又屡屡受挫，商超药店还常常让商家穿着小鞋跑路。
”此类现象是众多健康产业和药品OT C行业面对传统营销模式无奈的姿态。
OTC药品、保健品和保健器械在传统营销模式上的运作之路似乎越走越窄，任凭高空广告狂轰滥炸，即便强有力的终端支援推进，产品市场销售局面仍然举步微艰，产出数量难以显效。
产品过剩时代，激烈的市场角逐中，究竟有没有妙计可施？一种模式——会议营销始于90年代中期，成熟于90年代末期，早在2年之前便进入最辉煌的发展期，珍奥、夕阳美、中脉、天年等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后遍地开花，形成全国性的规模。
但是会议营销并非保健产业的“救世主”，如今会议营销悄然走进后会议营销阶段，一系列诸如推广速度慢、竞品对手复制性强、适用人群狭窄、行业发展不规范等因素也制约其更深入的发展。
在这个时候，有一种倡导亲情般爱心服务和俱乐部1对1式销售为主的升级版会议营销模式如火如荼的展开，为各大先入为主的企业和商家谋取了大量财富。
由小到大、由弱到强，由一穷二白到创出新路的KIV V集团发展史展示了会议营销的独特魅力，一跃成为区域蜂制品类健康界的成功典范。
对于一些在传统营销模式上至今未能显示身手的企业，或者由于资金、人力资源等方面有局限而一直未能做大的企业，不妨换个角度思考营销模式，将传统营销模向会议营销模式转型，并在会议营销的“变数”中运作自己的产品。
站在悬崖边上跳着“孤伶舞步”1998年，康伟威生物工程集团公司（虚拟企业名，文中简称K IVV集团）研制的“KIVV蜂胶软胶囊”获得了卫生部颁发的《保健食品批准证书》其保健功能是：免疫调节、调节血脂、辅助抑制肿瘤。
会议营销操作流程和策划
操作流程一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：会前营销会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分.1．会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。
会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。
会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等.会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。
根据准顾客需求状况,对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的,确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。
邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚,考虑顾客需求,给顾客提供理由，让顾客到会。
同时及时送函，确定顾客一定会到。
打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想.4．预热与调查顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热,当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表)等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。
比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场?如何激励顾客互动等细节。
6．会前动员会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有以下三点:（1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动.(2）确定明确的会议目标,让大家为之努力。
最新会议营销流程及细节(通用8篇)
最新会议营销流程及细节(通用8篇)2023年会议营销流程及细节精选篇一委托方： _______________________________(以下简称甲方)统一社会信用代码：______________________策划方：________________________________(以下简称乙方)统一社会信用代码：______________________一、甲方的权利和义务1.根据乙方策划的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;2.根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;5.要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务1.按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效服务和支持;2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;4.保护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丢失、传播、泄密。
5.由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、pop、促销工具等的设计制作方案，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
8.乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行项目沟通;9.为了达到预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承担。
2023年会议营销流程及细节精选篇二乙方：优势：熟悉市场运作，媒体资源丰富，具有全方位的包装策划能力。
双方合作目的是为了包装、推广乙方，根据乙方的条件，由甲方制定相应的推广策略，将乙方包装成具备在全国走红的娱乐或文艺新人，使其从默默无闻达到出名。
会议营销座谈会方案
会议营销座谈会方案会议营销座谈会方案篇一一.会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。
二.会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三.会议时间：xx年XX月15日-XX月17日期间，第一天下午报到，第二天上午8：30正式会议。
四.参会人员：1.政府领导，包含政府领导，家电协会会长2.康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理3.全国经销商4.会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员五.会议地点：暂定“秘书工作”酒店六.会议筹备期(XX月20日-XX月15日)1.XX月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;2.XX月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3.XX月22日-XX月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4.XX月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。
5.公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6.人员分工(详见表2)7.XX月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8.XX月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七.会议召开期(XX月16日)1.具体会议流程(详见表1);2.各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;八.会议结束期(XX月17日)1.会议现场的清理;2.与酒店的费用结算;3.带领经销商参观公司及生产现场;3.会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议总结期(XX月17日)1.招商会议工作总结2.下期工作计划及目标表一：一.会议议程日期时间项目发言/负责人备注10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待接待组18：30-21：00 晚餐后勤组10.16 7：00-8：00 早餐后勤组8：00-8：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐8：50-9：05 家电协会代表致辞9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理播放ppt发言稿9：45-10：00 会间休息10分钟播放公司广告片10：00-10：40 招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾11：00-12：00 分组座谈会各区域销售经理12：00-13：30 午餐及休息时间后勤组13：30-14：00 与会人员入会场接待组播放公司广告片14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐15：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿16：30-17：00 集体合影留念摄影组17：00-18：00 集体参观工厂营销总监18：00-18：30 休息30分钟后勤组18：30-21：00 晚宴，抽奖活动后勤组10.17 7：00-8：00 早餐后勤组中午12点前退房、返程后勤组、交通组二.会议纪律及温馨提示会议纪律1. 参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明;2. 会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会;3. 会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决;4. 参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动;5. 休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏;6. 请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为;7. 个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带;8. 对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿;9. 参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。
营销成功的10大案例
营销成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
以下是店铺为大家整理的关于营销成功的案例，欢迎阅读!营销成功的案例1：长安商务用车、长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。
而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。
而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。
因此，长安商用将目标指向了酒业板块。
具体动作如下：首先，与九石机构合作，在2015年3月的春季糖酒会上，冠名“2014中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。
与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在2015年秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。
而这一场堪称2015年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。
论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。
红酒招商第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
会议营销基本流程
会议营销基本流程终端渠道商会议的基本流程和执行细节指引终端渠道商会议是区域代理商为了招商和订货而举办的营销会议。
其目的是促进终端分销商现场订货或签约，达成会议目标。
一般情况下，这种会议会在年初、年中和年底进行，持续时间为1-2天。
会议的基本流程包括邀约、签到、与会、签约、回款和回访致谢。
在会议前10-15天，需要制定会议的整体方案，确定会议/招商目标。
邀约过程需要对目标进行分解，参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
在邀约过程中，需要梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商，经过初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。
在重点沟通阶段，需要针对预计到会分销商，划分层级。
对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，需要提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。
在邀约过程中，需要注意话术，不要让人感觉只是为了把人抓过来挨宰，要多传递对他们有益有帮助的信息。
场10:00-10:30业务员引导嘉宾及分销商入座，提供饮料主持人介绍会议主题及议程安排10:30-10:40主持人介绍会议主题及议程安排公司领导致辞10:40-10:50公司领导致辞区域市场情况介绍10:50-11:20区域市场情况介绍茶歇11:20-11:30茶歇，分销商自由交流订货意愿试探11:30-12:00业务员与分销商进一步试探订货意愿签约仪式12:00-12:30签约仪式结束语12:30-12:40公司领导致辞，主持人宣布会议结束午餐12:40-14:00午餐，自由交流在确认会议时间和地点后，需要对到会人员再次进行电话确认，并发放邀请函。
在会前一天，也要对到会人员进行最后电话确认，并告知会议详细情况。
在电话中可以适当提醒到会人员注意事项，例如座位预留和到达后的行动安排。
签到有两种情况，一种是当天进行当天结束，另一种是会议次日进行。
培训会议营销策划方案
培训会议营销策划方案培训会议营销策划方案第一部分：课程大纲会议营销和招商会培训讲师：文彬课程时间：1-2天培训地点：客户自定培训受众：各行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等课程背景：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。
“会议就是业绩、会场就是战场。
”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。
会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。
本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。
帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。
课程大纲：第一部分：概述：关于会议营销？一、什么是会议营销？――温柔的陷阱、美丽的陷阱二、会议营销的类型1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2、OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）3、新产品发布会（例如：）4、峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）三、什么产品适合做会议营销（具备一下条件）1、新上市的产品（需要概念引导）2、一对一销售教困难的，需要借助专家的力量3、比较容易产生现场购买行为的4、决策过程简单四、优势：传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销第二部分：会议营销的策划一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）1、主题策划明确2、客户名单3、邀约话术4、邀约5、主持6、主讲嘉宾7、中场沟通8、谈判9、收单、跟进第三部分：会议营销成功的关键力量――主讲嘉宾1、定位：会议营销体系岗位体系的一员，致关重要的岗位2、对主讲嘉宾的选择（条件）――对讲师的要求3、沟通（与主持、会议组织单位、与客户）4、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分：成功的精髓――成交业绩第五部分：成功的精髓――团队作战第六部分：会议营销实战演练专注・专业・共赢第二部分：讲师背景介绍主讲课程：《会议营销与招商会》、《销售团队建设与管理》、《企业顾客忠诚度的服务营销战略》、《高层领导力修炼》、《企业赢在商业模式创新》、《中高层管理者管理技能提升》、《高效人士七个习惯》、《阳光心态与职业素养》、《员工职业化素养与能力提升》、《总裁演说魅力》培训专家授课风格：极富激-情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。
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发送邀请函
要求客户回执
客户确认参会后： 销售：好的，那我现在将邀请函发送给您，您填好后 请速回传回来，我们好帮您预定座位。 ……如三十分钟后未收到回执 销售：张总，您的回执回传回来了吗?我们要凭回执 确定座位，现在只剩下最后五个名额了，麻烦您现 在回传回来吧，我就在传真机旁等您。 ……十分钟后仍未收到回执 销售：张总，刚刚我收到一份传真，打印的比较模糊，销的概念及作用 会议营销实战宝典 会议营销的总结统计
会议营销的的销售过程。
会议营销的作用
缩短销售的过程，促成定单
增进客户与销售约见的机会
电话邀约话述六大亮点
☺会议的规模要盛大（网络营销峰会） ☺会议的内容要明场有精美礼品赠送） ☺会议的免费要强调（本次峰会全程免费） ☺会议的邀请要封闭（您是来一位还是两位？）
电话邀约话述三大忌讳
☺忌不够强调会议规模（请您来开会）
推广网络营销理念，教育市场
会议营销实战宝典
会议营销的三个阶段 会前营销
会中营销 会后营销
会前营销
会前营销流程
资料收集整理
电话邀约客户 要求客户回执 电话再次确认 会议理单方法
资料收集整理 邀约对象是who？ 意向客户 老板、决策人
电话邀约客户 电话邀约话述：
张总，您好！现在方便接电话吗？我是 （中山）公司的段相水。告诉你一个好消息！我 们将在本月24日（周网络营销方式使企业有效降低产品推广成本、全程 免费，另外我们还为您准备了一份精美的“大 礼”，您看….我帮你预定一个还是二个席位？
☺忌盲目夸大会议主题（冒充政府部门、工商部门） ☺忌会议邀约不够坚定（您有空来一下好吗？）
电话邀约话述处理客户异议
客户：我最近比较忙…… 销售：张总，我知道您很忙。您忙还不是忙生意吗？ 您再忙一个下午也就是忙一个客户。我们这次峰会 就是更好的帮您解决经营之道，为您带来更多的客 户。 客户：我到时候有空就去…… 销售：张总，我们这次峰会名额有限，现在就要确定 人数、预定座位，您看我们是为您预留一个还是两 个席位？
填写会议营销统计表
12″88
祝大家不断取得成功！！
谢谢大家
电话再次确认 收到回执后可以通过电话或短信再次确认 尊敬的张总：您好！您的回传已收到，我们已 为您预留好了一个（或两个）席位，本月24 日（周四）下午二点我将在财神酒店恭候您 的到来，祝您一切顺利！
会议理单方法
客户分类： A、来到会场确认签单的客户 B、来到会场通过交流可以现场签 单的客户 C、来到会场可以通过会后跟进签 单的客户 D、只是来看看的客户 A、B客户分级： 第一重点客户 第二重点客户 第三重点客户 重点客户行业分析
填写会议理单登记表
会后营销
会后营销
会议结束当晚或第二日，电话沟通每一个 尚未签单的邀约客户，进行跟踪销售。
会议营销总结统计
会议营销总结统计
总结数据： 邀约客户数量 收到回执数量 实际到场数量 老板到场数量 现场签单数量 跟进客户数量 统计数据： 接收回执率 实际到场率 老板到场率 现场签单率