市场及项目团队提成激励管理办法
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍在项目推进过程中，为了激励团队成员的积极性和推动项目的顺利进行，制定一套合理的项目提成与奖励办法是非常重要的。
本文将针对项目提成与奖励办法进行详细的介绍和规定，以确保公平、公正、透明的原则。
二、提成计算方法1. 提成比例：根据项目的利润情况，确定提成比例。
提成比例将根据项目的不同阶段和利润水平进行调整，以激励团队成员在不同阶段的工作表现。
2. 提成基数：提成基数将根据项目的实际收入进行计算。
实际收入包括项目的销售额、合同金额等相关指标。
3. 提成计算公式：提成金额=提成基数 ×提成比例。
三、奖励办法1. 项目发展奖励：根据项目的发展情况和完成阶段性目标的情况，赋予相应的奖励。
奖励可以是现金奖励、旅游奖励、福利奖励等形式，以激励团队成员的积极性和创造力。
2. 个人贡献奖励：根据个人在项目中的贡献情况，赋予相应的奖励。
个人贡献奖励可以是额外的提成、奖金、晋升机会等形式，以激励个人的工作动力和创新能力。
3. 团队协作奖励：根据团队成员之间的协作情况和团队整体表现，赋予相应的奖励。
团队协作奖励可以是集体旅游、团队聚餐、团队建设培训等形式，以促进团队的凝结力和合作能力。
四、奖励评定标准1. 项目发展奖励评定标准：根据项目的发展情况和完成阶段性目标的情况进行评定。
评定标准包括项目的进度、质量、成本控制等指标。
2. 个人贡献奖励评定标准：根据个人在项目中的贡献情况进行评定。
评定标准包括个人的工作效率、创新能力、团队合作等指标。
3. 团队协作奖励评定标准：根据团队成员之间的协作情况和团队整体表现进行评定。
评定标准包括团队的沟通协作、共同目标的实现、决策能力等指标。
五、奖励发放方式1. 奖励发放时间：奖励将根据项目的发展情况和完成阶段性目标的情况进行发放。
普通会在项目阶段性目标完成后的一个月内进行发放。
2. 奖励发放方式：奖励可以通过银行转账、现金支付、购物卡等形式进行发放。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法引言概述：项目提成与奖励办法是一种激励机制，旨在激发员工的工作动力和创造力，同时也是对员工工作表现的一种肯定和奖励。
本文将详细介绍项目提成与奖励办法的五个方面，包括提成比例、奖励标准、奖励形式、奖励频率以及奖励评定方式。
一、提成比例：1.1 个人贡献：根据个人在项目中的贡献程度，设定不同的提成比例。
可以根据岗位的不同、工作职责的重要性和工作成果的质量来确定提成比例。
例如，项目经理的提成比例可以高于其他岗位，因为他们在项目成功中起到了关键作用。
1.2 团队合作：除了个人贡献外，还应考虑团队合作的因素。
团队成员之间的合作对项目的成功至关重要，因此可以设定一个团队合作的提成比例。
这可以激励员工更好地协作，提高项目的整体效率和质量。
1.3 业绩目标：设定一定的业绩目标，如项目完成时间、客户满意度等，达到或者超过这些目标的员工可以获得额外的提成奖励。
这可以激励员工更加努力地工作，以实现项目的成功。
二、奖励标准：2.1 工作质量：根据员工的工作质量和成果来评定奖励。
工作质量包括工作的准确性、创新性和效率等方面。
根据工作质量的不同，可以设定不同的奖励标准，以激励员工不断提高工作质量。
2.2 客户满意度：客户满意度是衡量项目成功的重要指标之一。
根据客户对项目的满意度进行评估，可以作为奖励的标准。
例如，客户满意度达到一定水平的项目可以获得额外的奖励，以鼓励员工提供优质的服务。
2.3 项目成本控制：项目成本控制是项目管理中的重要环节。
如果员工能够在项目中有效地控制成本，减少浪费，可以作为奖励的标准。
这可以激励员工更加注重项目成本的控制，提高项目的盈利能力。
三、奖励形式：3.1 薪资提升：根据员工的工作表现和贡献，可以考虑赋予薪资的提升。
这是一种长期的奖励形式，可以激励员工更加努力地工作，提升自己的职业发展。
3.2 奖金发放：可以设定一定的奖金制度，根据员工的工作表现和项目的成功程度来发放奖金。
奖金可以根据提成比例和奖励标准来确定，以鼓励员工在项目中取得更好的成绩。
工程项目部提成管理办法
第一章总则第一条为进一步激发项目部员工的工作积极性，提高工程项目的质量和效益，根据公司相关制度，特制定本提成管理办法。
第二条本办法适用于公司所有工程项目的项目部成员。
第三条本办法旨在通过提成激励，使项目部成员在工作中充分发挥自身潜能，为公司创造更大的价值。
第二章提成原则第四条提成以项目实际完成情况为依据，坚持公平、公正、公开的原则。
第五条提成与项目质量、进度、安全、成本、效益等指标挂钩，充分体现多劳多得、优绩优酬的原则。
第六条提成方案应与公司发展战略、经营目标相一致，确保项目部成员的提成与公司整体利益相协调。
第三章提成范围第七条本办法提成范围包括但不限于以下人员：（一）项目部经理；（二）项目部副经理；（三）项目部工程师；（四）项目部技术员；（五）项目部施工员；（六）项目部质量员；（七）项目部安全员；（八）项目部材料员；（九）项目部预算员；（十）项目部其他相关人员。
第四章提成计算方法第八条提成计算方法如下：（一）基本提成：根据项目规模、类型和合同金额，按比例提取一定比例作为基本提成。
（二）绩效提成：根据项目质量、进度、安全、成本、效益等指标完成情况，按比例提取绩效提成。
（三）奖励提成：对在项目实施过程中表现突出的个人或团队，给予奖励提成。
第九条提成计算公式：提成总额 = 基本提成 + 绩效提成 + 奖励提成第十条基本提成计算：基本提成 = 项目合同金额× 基本提成比例第十一条绩效提成计算：绩效提成 = （项目实际完成指标得分 - 项目合同指标得分）× 绩效提成比例第十二条奖励提成计算：奖励提成 = 奖励金额× 奖励提成比例第五章提成发放与结算第十三条提成发放时间：（一）项目验收合格后，项目部成员的提成在项目结算时一次性发放；（二）项目验收合格后，项目部成员的提成可按季度预提，年终结算时进行清算。
第十四条提成结算：（一）项目部成员的提成应按照本办法规定的计算方法进行计算，确保计算的准确性；（二）项目部成员的提成应与公司财务部门核对无误后，及时发放。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
项目团队提成管理办法
项目团队提成管理办法1. 引言本项目团队提成管理办法旨在规范项目团队成员的提成发放机制，激励团队成员发挥优秀的表现，提高项目的整体绩效。
2. 提成计算方式项目团队提成将根据以下因素进行计算：- 项目业绩：团队成员的提成将根据项目的业绩情况来决定。
项目业绩将根据指定的指标（如销售额、利润等）进行评估。
- 个人贡献：团队成员的提成将根据个人在项目中的贡献程度来决定。
个人贡献将根据参与度、工作质量以及解决问题的能力等方面进行评估。
3. 提成发放周期项目团队提成将在每个月月底进行发放，发放周期为一个月。
4. 提成发放比例项目团队提成的发放比例将根据团队成员的职位和级别来确定。
具体的发放比例将在项目启动时确定，并在项目过程中有需要时进行调整。
发放比例将以百分比形式表示。
5. 提成发放流程- 项目业绩评估：在每个月底，根据项目的业绩情况进行评估。
- 个人贡献评估：评估每个团队成员在项目中的个人贡献。
- 提成计算：根据项目业绩和个人贡献的评估结果，计算每个团队成员的提成金额。
- 提成发放：将计算得出的提成金额在发放周期内，通过公司的工资发放系统进行发放。
6. 提成管理的监督与调整公司将设立专门的提成管理团队，负责监督和管理提成发放的过程。
该团队将定期评估和调整提成发放的机制和比例，确保公平合理。
7. 其他事项本项目团队提成管理办法属于公司的内部管理文件，适用于所有项目团队成员。
任何违反本管理办法的行为都将受到相应的处罚。
以上即为项目团队提成管理办法的基本内容，凡进入项目团队的成员须遵守该管理办法。
本管理办法的具体细则和调整将由公司管理团队决定并通知相关人员。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
项目提成与奖励办法
项目提成与奖励办法一、背景介绍在项目管理中，为了激励团队成员积极参预项目并取得良好的业绩，需要制定相应的项目提成与奖励办法。
本文将详细介绍项目提成与奖励办法的相关内容。
二、提成方式1. 销售提成根据销售业绩，将销售额的一定比例作为提成发放给销售团队成员。
提成比例可以根据销售额的不同阶段进行分级，以激励团队成员不断提高销售业绩。
2. 项目利润提成根据项目的利润情况，将利润的一定比例作为提成发放给项目团队成员。
提成比例可以根据项目利润的不同阶段进行分级，以激励团队成员在项目中发挥更大的作用。
3. 客户满意度提成根据客户满意度评价结果，将满意度的一定比例作为提成发放给项目团队成员。
提成比例可以根据客户满意度的不同等级进行分级，以激励团队成员提供更好的服务和产品质量。
三、奖励办法1. 项目完成奖励当项目按时完成或者提前完成时，赋予项目团队成员一定的奖励。
奖励可以是一定金额的奖金或者其他形式的奖励，以鼓励团队成员高效完成项目任务。
2. 项目质量奖励当项目达到一定的质量标准时，赋予项目团队成员一定的奖励。
奖励可以是一定金额的奖金或者其他形式的奖励，以激励团队成员在项目中追求卓越的质量。
3. 个人贡献奖励当个人在项目中表现出色，对项目的发展和成果做出重要贡献时，赋予个人一定的奖励。
奖励可以是一定金额的奖金或者其他形式的奖励，以鼓励个人在项目中发挥更大的作用。
四、奖励发放方式1. 现金奖励奖励以现金形式发放给团队成员，直接打入其个人银行账户。
2. 实物奖励奖励以实物形式发放给团队成员，可以是礼品、旅游机会、购物卡等，以丰富团队成员的生活。
3. 绩效工资调整根据团队成员的绩效表现，将奖励以绩效工资调整的形式发放，以长期激励团队成员持续提高工作表现。
五、奖励评定方式1. 评委评定由一定数量的评委组成评审团队，根据项目完成情况、质量标准、客户满意度等指标进行评定，确定奖励的发放对象和比例。
2. 团队评定由项目团队成员共同评定奖励对象和比例，通过团队投票或者讨论的方式确定奖励的发放对象和比例。
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市场、营业及工程项目团队提成激励管理办法
（核心制度）
1.总则
1.1为了更好激励公司市场、营业、工程项目团队士气与创新力、凝聚力，特制订本办法。
1.2市场、营业、工程管理（项目）部全体成员(参与业务和工程项目的其他人员可参照此办法)。
1.3以公司《薪酬管理制度》为基本依据，结合公司实际，力求公平，充分体现个人价值，兼顾团队。
2.提成标准
2.1市场开发提成
按照销售额的毛/净利润提取，实行差异化产品提成，具体产品种类系列（项目）提成比例（举例）如下：
①日立空调：
销售额30万以下2.5%
销售额30万～50万以下3%
销售额50万～80万以下3.5%
销售额80万～100万以下4%
销售额100万以上4.5%
②西门子空调：
销售额30万以下3%
销售额30万～50万以下3.5%
销售额50万～80万以下4%
销售额80万～100万以下4.5%
销售额100万以上6%
2.2加盟店营业提成
①日立空调：
销售额30万以下1.5%
销售额30万～50万以下2%
销售额50万～80万以下2.5%
销售额80万～100万以下3%
销售额100万以上4%
②西门子空调：
销售额30万以下2%
销售额30万～50万以下2.5%
销售额50万～80万以下3%
销售额80万～100万以下4%
销售额100万以上5%
按台或销售额，实际提成标准总经理办公会商议（略）。
2.3工程项目提成
①按照工程项目造价总额给予工程管理团队%提成，提成数额部分：其中提成点20%归工程部经理，10%归工程后勤团队，70%归项目管理团队。
②工程项目维护提成标准总经理办公会商议。
3.激励措施
3.1市场和营业店奖励
1．新进人员在试用期签订市场合同或店面销售，无论合同大小的，金额多少，奖励200元；
2．个人连续一个季度完成任务，奖励500元；
3．一次性签订万合同，奖励1000元；一次性签订万以上奖励1500元；一次性签订万合同，奖励2000元；一次性签订万以上，每增加万按500元标准往上递增，10000元
封顶。
4．以上奖励可以兼得，合同签订后返款到帐后，进行提成结算。
3.2市场和营业店年度业绩奖金
根据当年个人销售任务额按照销售任务完成比例比例发放，是市场和店面业务员浮动奖励工资组成部分（年度奖金基数：30000元）
4.市场与营业违规责任
因合同鉴定不当或误导客户造成项目工程无法交货验收的，将不低于销售额的30%予以扣款；因不积极配合售后、技术支持、施工人员工作影响工程进度的，将不低于销售额的5%予以扣款；因签单后不积极落实市场和营业管理（财务）部门催款回款任务的，将不低于浮动工资（年度业绩奖金）的30%予以扣款处罚。
5.附则
5.1本规定由公司综合管理部负责解释、修订。
5.2本规定由公司总经理批准后予以实施。
5.3本规定从2018年2月1日起执行。