招商专业知识
招商专业知识培训
商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大 的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万 平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米， 甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多 采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收 取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的 商业地产而言，大多数项目依然采取在统一经营 管理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业 地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类 商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的 模式。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
三、基本概念理解与应用 在市调和商业地产策划中常用到如下基本术 语、名词、需要有共同的界定： 1、区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、 地标 这是一组地理学、规划学、商业及房地产业 常用的互相联系的概念。 区位——带综合性的规划学用语，指为某种 经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城 市（地区）中所处的空间位置。
第二章
什么是市场调查？怎样 进行市场调查？
二、市调准备 无论做哪类市场调研，都应有充分准备，才能有的放矢， 提高效率，防止遗漏。 准备工作一般有： 1、明确任务--明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、 时间、质量等要求； 2、团队分工--明确团队（工作小姐）人员组成、任务分工 及协作关系； 3、工作计划--Why、What、Where、When、Who、How、 Money（5wlhlm）；
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
在现实生活中，我们接触最多的便是社区 商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall 三种业态。
第一章、什么是商业地产？商业地 产与住宅地产的区别？
二、商业地产与住宅地产有什么区别？ 商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的， 主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它 的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期 需要很多论证，考察国内外大量SHOPPINGMALL。设计 做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商 家，基本是开发商主动联系的。主力店确定之后，再招小 专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。 主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有一定 的品牌就能够形成一定的客流量。
招商基础知识学习
招商知识学习（1）：招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。
二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。
招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。
以这一"目的"和"方向"为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。
通过招商的"目的"这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。
在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。
反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。
因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。
三、招商需要策划和统筹从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。
招商专业知识
有请尹经理讲解
Thank You
王璐 2015.9.6
社区商业：是一种以社区范围 内的居民为服务对象，以便民、 利民，满足和促进居民综合消 费为目标的属地型商业。
商业地产概念、商业与住宅的区别
几个必要概念： 区位——指为某种经济、政治、社会活动所占据的场所，在某一城市（地区）中所处的空间位臵。
板块——住宅房地产开发、营销常用的词语，一般指住宅小区相对集中开发的城市区域，沿交通干线居多，如华南板块、 洛溪板块、广园东板块、工业大道板块等。 商圈——优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸 纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）
调研注重的内容： 1、项目周边商业环境 2、项目周边常住人口组成 3、项目周边人均消费水平 4、项目未来规划指引 5、同类竞争对手的详细情况 调研报告的出具。
南部潜在商圈——高端居住区、社区商业聚集区
提起南部,人们除了想到山区，还想到高品质的居住。自济南提出“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的 城市发展战略，有着“济南后花园”之称的南部片区更是渐渐受到重视。随着大型商务地产祥泰广场、中海 环宇城、鲁能商业综合体和华润五彩城等商业地产项目拔地而起，南城商业终于开始摆脱“配角”地位，迅 速崛起，新的济南商圈格局即将形成。
B、谈判技巧：明确客人意向，善听善问，集中谈判，多次肯定，落实筹码，先易后难，大胆
还价，引导清晰 C、谈判中的异议 产生异议的原因： 客人面对决定时，感到不安，希望延迟作出决定； 客人未 能充分了解自己的情况或对你推荐的物业是否合适自己抱有疑问，表示客人充分表现自己。 D、解决异议的方法：询问法 ，条件交换法，预知未来法 。 E、 签约：签约时合理安排客户时间，签约时间应缩至最短，
招商引资专有名词基础知识点
招商引资专有名词基础知识点一、知识概述《招商引资专有名词》①基本定义：招商引资呢，简单说就是一个地方的政府或者企业想办法吸引外地的资金、项目、人才之类的资源到自己这儿来发展。
比如说我老家的小县城，为了发展旅游业，就想办法找外面的旅游公司来投资建景区，这就是招商引资的一种。
②重要程度：在地方发展或者企业扩张方面它可太重要了。
就像是给一个地方或者企业注入新鲜血液。
一个地方原来可能没啥产业，通过招商引资可以有新产业，人有工作，经济就发展起来了。
对于企业来说，可能得到新的技术、资金或者合作伙伴。
拿华为举例，如果一些地方能把华为招来建厂投资，那这个地方的科技产业发展肯定会加快好多步呢。
③前置知识：得对自己本地的资源情况有了解，像有多少土地、什么样的劳动力资源、市场情况等等。
还有基本的商业规则，得知道怎么和投资者打交道。
我之前有朋友想给家乡招商一个小工厂，结果连当地的劳动力成本都不清楚，和人家外面的老板一聊就露馅了，这项目肯定就黄了。
④应用价值：对地方来说能促进就业、发展新产业、增加税收。
对企业能拓展市场、获取资源。
比如很多沿海城市之前招商引资来很多外资企业，那些城市就发展得很快，就业机会很多，城市建设也越来越好了。
二、知识体系①知识图谱：在经济发展和区域发展学科里，招商引资专有名词是很重要的一部分。
它就像一个工具箱里的各种工具，每个名词代表一种工具的名称，用这些工具来实现区域经济增长的大目标。
②关联知识：和区域经济、产业政策、市场分析等知识都有关系。
比如说产业政策要是鼓励科技创新，那在招商的时候就会比较关注这方面的企业和项目。
我曾经参与过一个地方的科技园区招商项目，当时就得研究当地的科技产业政策，同时还要分析市场上有哪些科技类企业有可能被吸引过来，这就关联到产业政策和市场分析知识了。
③重难点分析：掌握这些名词不难，难的是把它们融合到实际的招商工作中。
因为每个名词背后可能有复杂的实际操作。
就像“投资环境”这个名词，听起来简单，可实际上要分析当地的基础设施、政策法规、社会文化等好多方面才算把这个投资环境打造好呢。
招商专业知识
招商专业知识当企业做大后,就应该招商了,要考虑诸多因素,一些招商基础知识会影响整个招商计划,招商必知的基础知识让你轻松招商成功;1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规,熟悉投资审批程序,掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识,以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,对引进技术的规定,国家有关用工制度,适用法律等;2.如何准备招商主体及项目资料招商主体可以是公司、政府机关、事业单位,通常以说明的方式,对招商者的情况作公开宣传;一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等;确定的招商项目要整理成文字材料,并译成相应的文字以对口招商;3.通常可采用哪些招商方式招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商,以外引外；⑥聘请招商顾问,建立招商网络;4.招商谈判应注意哪些问题①了解对方的意图、目的、策略,一般通过直接、间接调查,或向有关情报信息单位提出咨询,在洽谈前做好准备；②相互尊重,平等互利;谈判双方应遵守时间,相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则,不接受不合理的附加条件；③把握分寸,有理有节;谈判时该缓则缓、该快则快,不能急躁,避免对方抓住弱点,造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率;洽谈前做好充分准备,洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确,不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置,改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定;组建项目谈判班子,明确洽谈职员,条件允许还可有一套不出面的幕后班子,遇到紧急情况,幕后班子职员再走向前台;5.如何打破招商谈判僵局①回避分歧,转移议题;当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判;②尊重客观,关注利益;由于谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局;这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么;③多种方案,选择替代;如果双方仅仅采用一种方案进行谈判,当这种方案不能为双方同时接受时,就会形成僵局;实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案;在谈判期间应准备多种可供选择的方案;④尊重对方,有效退让;当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判职员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法;⑤冷调处理,暂时休会;当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时,可以采用冷调处理的方法,即暂时休会;休会以后,双方情绪平衡下来,可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质,对前一阶段谈判进行总结,考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害,环境因素有哪些发展变化,谈判的紧迫性如何等等;。
招商的必备知识点总结
招商的必备知识点总结一、市场调研1. 目标市场的定位：明确目标市场的地域位置、人口规模、经济水平、消费习惯、竞争对手等情况，确定目标客户群体。
2. 市场需求分析：了解目标市场消费者对产品或服务的需求，包括价格、品质、服务等方面的需求。
3. 竞争分析：了解目标市场相关行业的竞争者情况，包括产品或服务特点、价格水平、市场份额等方面的情况。
4. 法律法规：了解目标市场的法律法规，包括对外资企业的政策、市场准入条件、障碍等情况。
5. 进入障碍：了解目标市场对外企业进入的障碍，包括文化差异、市场准入条件、政策限制等情况。
6. 潜在客户调查：通过电话、网络、实地走访等方式，了解目标市场的潜在客户，掌握客户需求和行为。
二、招商策略1. 定位招商对象：根据市场调研结果，确定招商的对象，包括代理商、分销商、合作伙伴、投资者等。
2. 制定招商方案：根据产品特点和市场需求，制定招商方案和策略，包括价格政策、市场支持、广告宣传、售后服务等内容。
3. 招商渠道选择：选择适合的招商渠道，包括直销、代理、加盟、跨境电商、互联网等多种渠道进行招商。
4. 招商方式选择：选择适合的招商方式，包括线上招商、线下招商、展会招商、商务洽谈等多种方式进行招商。
5. 招商团队建设：建立专业的招商团队，包括招商经理、销售代表、市场经理等，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程1. 市场宣传：通过网络、媒体、展会等方式进行市场宣传，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 洽谈合作：与潜在客户进行洽谈，介绍产品或服务特点，了解客户需求，商讨合作方式和条件。
3. 签订合同：与合作伙伴签订合作协议，明确双方权利和义务，约定合作细则和条件，确保合作关系的稳定和持续。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，为合作伙伴提供专业的技术支持、培训服务和售后保障，确保合作伙伴满意度。
5. 持续跟进：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，积极解决问题和改进服务，保持合作关系的稳定和持续性。
招商基础重要知识学习点
招商基础重要知识学习点
1. 市场调研：在进行招商活动之前，了解目标市场的情况是至关重要的。
学习如何进行市场调研，包括了解目标市场的需求、竞争状况、
消费者行为等信息，以便制定相应的招商策略。
2. 商业模式：学习各种商业模式，包括传统的零售商业模式、电子商
务模式、共享经济模式等。
了解这些模式的优势和劣势，以及适用的
场景，可以帮助大学教授在招商过程中选择合适的商业模式。
3. 市场定位：学习如何确定目标市场的定位和定位策略。
了解如何通
过市场细分、目标群体定义、差异化竞争等手段，将自己的产品或服
务与竞争对手区分开来，并找到合适的目标市场。
4. 招商策略：学习如何制定招商策略，包括产品定价、促销手段、渠
道选择等。
了解如何通过市场调研和竞争分析，制定相应的招商策略，以吸引更多的潜在客户。
5. 合作伙伴选择：学习如何选择合适的合作伙伴，包括供应商、销售
代理商、合作品牌等。
了解选择合作伙伴的关键要素，如信誉度、商
业模式契合程度、资金实力等，以确保与合作伙伴的长期合作关系。
6. 谈判技巧：学习有效的谈判技巧，包括沟通技巧、讨价还价技巧等。
了解如何在招商过程中与供应商和投资者进行有效的谈判，以获得更
好的合作条件和利益。
7. 法律法规：学习相关的商业法律法规，包括商标法、合同法、消费
者权益保护法等。
了解法律法规对招商活动的制约和规范，以确保招
商过程的合法性和合规性。
以上是招商基础重要的知识学习点，通过学习和掌握这些知识，大学教授可以提高在招商活动中的专业素养和能力，从而更好地推动大学的招商发展。
《招商专业知识培训》课件
失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信 任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景， 最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最 终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现 资源的高效对接。
招商基础知识
5、集体和个人开办的各类学校、医院、托儿所、幼儿园用地。
十七、兴办环保产业有哪些优惠政策?
在兴办环保产业方面国务院及其有关部门的行政法规和部门规章规定的优惠政策有：
1、对工业企业利用“三废”生产的产品，可以给予定期减税、免税照顾;
2、对于企业综合利用产品的盈利，在投产三年内经同级财政部门审查批准，可以留给企业继续用于“三废”治理;
八、招商引资活动专业化。为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。
2、减税、免税的申请须经法律、行政法规规定的减税、免税审查批准机关审批;
3、纳税人在享受减税、免税待遇期间，仍应按规定办理纳税申报，并按税务机关的规定报送减免税金统计报告;
4、纳税人必须按照法律、行政法规以及税务机关的规定使用减免税金。对不按规定用途使用的，税务机关有权取消减税、免税，并追回已减免的税款;
十三、“引进来”与“走出去”相结合。改革开放之前，国内资本市场以引进外资为主的“引进来”为主，随着改革开放的深入的国内经济的发展，沿海地区“走出去”开始变得活跃起来，深圳在“走出去”中走在前列。国家实施“走出去”战略以来，深圳发挥外向型产业优势和区位优势，“走出去”工作已经取得了初步成效。
7、合资企业是否由本国资本掌握控股权;
8、合资产品的市场结构是否优化;
9、合资是否有利于增强原有企业的活力;
10、合资企业的利税指标是否达到要求;
11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。
招商100个专业知识点
招商100个专业知识点以下为招商相关的100个专业知识点：1. 招商政策与规划2. 招商目标与定位3. 招商渠道与方式4. 招商策略与行动计划5. 招商市场调研与分析6. 招商项目评估与选择7. 招商项目开发与推进8. 招商项目跟踪与管理9. 招商项目谈判与合作10. 招商合同与协议的起草与签订11. 招商项目的财务分析与风险评估12. 招商项目的市场营销与推广13. 招商项目的法律风险与合规管理14. 招商项目的人力资源与组织管理15. 招商项目的资金与财务管理16. 招商项目的商业模式设计与创新17. 招商项目的投资评估与回报分析18. 招商项目的项目管理与执行19. 招商项目的品牌与形象塑造20. 招商项目的市场定位与竞争战略21. 招商项目的供应链与物流管理22. 招商项目的数据分析与决策支持23. 招商项目的市场份额与竞争力分析24. 招商项目的技术与创新驱动25. 招商项目的风险管理与控制26. 招商项目的市场调研方法与工具27. 招商项目的企业文化建设与管理28. 招商项目的市场营销策略与推广29. 招商项目的渠道管理与开发30. 招商项目的客户关系管理与维护31. 招商项目的组织架构与管理32. 招商项目的人才招聘与培养33. 招商项目的项目风险与保险管理34. 招商项目的品牌建设与宣传35. 招商项目的供应商谈判与合作36. 招商项目的渠道销售与推广37. 招商项目的客户满意度与忠诚度38. 招商项目的协议签订与执行39. 招商项目的财务预算与控制40. 招商项目的市场推广策略与方案41. 招商项目的产品开发与创新42. 招商项目的品牌管理与推广43. 招商项目的售后服务与保障44. 招商项目的业绩评价与绩效管理45. 招商项目的组织变革与管理46. 招商项目的项目团队与团队建设47. 招商项目的人力资源规划与管理48. 招商项目的市场竞争力评价与提升49. 招商项目的市场定位与目标客户群分析50. 招商项目的供应链管理与优化51. 招商项目的方案设计与实施52. 招商项目的财务风险与资金管理53. 招商项目的市场营销渠道与推广策略54. 招商项目的客户关系管理与维护策略55. 招商项目的市场营销计划与执行56. 招商项目的市场竞争力分析与提升策略57. 招商项目的产品与服务创新与营销58. 招商项目的品牌管理与推广策略59. 招商项目的供应商谈判与合作策略60. 招商项目的渠道销售与推广策略61. 招商项目的客户满意度调查与分析62. 招商项目的协议签订与执行策略63. 招商项目的财务预算与控制策略64. 招商项目的组织文化与管理65. 招商项目的人才招聘与培养策略66. 招商项目的项目风险与保险管理策略67. 招商项目的品牌建设与宣传策略68. 招商项目的供应商谈判与合作策略69. 招商项目的渠道销售与推广策略70. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略71. 招商项目的协议签订与执行策略72. 招商项目的财务预算与控制策略73. 招商项目的组织文化与管理74. 招商项目的人才招聘与培养策略75. 招商项目的项目风险与保险管理策略76. 招商项目的品牌建设与宣传策略77. 招商项目的供应商谈判与合作策略78. 招商项目的渠道销售与推广策略79. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略80. 招商项目的协议签订与执行策略81. 招商项目的财务预算与控制策略82. 招商项目的组织文化与管理83. 招商项目的人才招聘与培养策略84. 招商项目的项目风险与保险管理策略85. 招商项目的品牌建设与宣传策略86. 招商项目的供应商谈判与合作策略87. 招商项目的渠道销售与推广策略88. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略89. 招商项目的协议签订与执行策略90. 招商项目的财务预算与控制策略91. 招商项目的组织文化与管理92. 招商项目的人才招聘与培养策略93. 招商项目的项目风险与保险管理策略94. 招商项目的品牌建设与宣传策略95. 招商项目的供应商谈判与合作策略96. 招商项目的渠道销售与推广策略97. 招商项目的客户满意度与忠诚度策略98. 招商项目的协议签订与执行策略99. 招商项目的财务预算与控制策略100. 招商项目的组织文化与管理策略这些专业知识点涵盖了招商项目的各个方面，包括政策规划、市场调研、项目开发、合作谈判、品牌推广、财务控制等。
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招商专业知识
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招商专业知识
当企业做大后，就应该招商了，要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商必知的基础知识让你轻松招商成功。
1.招商职员必须具备哪些政治素质招商职员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的规定，国家有关用工制度，适用法律等。
2.如何准备招商主体及项目资料
招商主体可以是公司、政府机关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。
一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人才状况、技术水平等。
确定的招商项目要整理成文字材料，并译成相应的文字以对口招商。
3.通常可采用哪些招商方式
招商方式很多通常采用①利用传媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。
4.招商谈判应注意哪些问题
①了解对方的意图、目的、策略，一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在洽谈前做好准备；②相互尊重，平等互利。
谈判双方应遵守时间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原则，不接受不合理的附加条件；③把握分寸，有理有节。
谈判时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对己不利局面；④提高洽谈工作效率。
洽谈前做好充分准备，洽谈职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题；⑤招商洽谈职员相对稳定。
组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子职员再走向前台。
5.如何打破招商谈判僵局
①回避分歧，转移议题。
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。
②尊重客观，关注利益。
由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。
这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。
③多种方案，选择替代。
如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。
实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。
在谈判期间应准备多种可供选择的方案。
④尊重对方，有效退让。
当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。
⑤冷调处理，暂时休会。
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂时休会。
休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展变化，谈判的紧迫性如何等等。