晨光文具营销策划方案
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案1. 背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，随着竞争日益激烈，晨光需要采取一些促销活动来吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。
本文将介绍晨光促销活动方案，包括活动目标、实施策略以及预期效果等方面。
2. 活动目标2.1 增加销售额通过促销活动，晨光的主要目标是增加销售额。
通过提供优惠折扣、赠品等促销手段，吸引消费者进行购买。
销售额的增加将直接反映在晨光的财务报表上，为公司的业绩提供有力支持。
2.2 提高品牌认知度促销活动也是晨光提高品牌认知度的重要方式。
通过广告宣传、社交媒体推广等手段，将晨光的品牌形象和产品特点传递给更多的消费者，提高品牌在消费者心中的形象，增加品牌忠诚度。
2.3 增加新客户数量促销活动不仅吸引了现有客户的购买，也为晨光带来了更多的新客户。
通过赠送优惠券、邀请有奖等形式，引导消费者到晨光实体店或者官网进行购买，从而增加新客户的数量。
3. 实施策略3.1 折扣促销折扣促销是最常见的促销手段之一。
晨光可以选择在特定时间段内，对部分产品进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
折扣力度可以根据产品的特点和竞争情况进行调整，促使消费者感到购买的物超所值，刺激购买欲望。
3.2 赠品促销赠品促销是通过赠送附加产品或者赠送小礼品来吸引消费者进行购买的手段。
晨光可以选择在购买指定产品时，赠送相应的小礼品，或者通过购买满一定金额的商品后，赠送赠品的方式来吸引消费者。
赠品选择应与晨光的产品线相关，并具有一定的吸引力。
3.3 限时促销限时促销可以制造一种紧迫感，促使消费者更快地作出购买决策。
晨光可以选择在特定时间段内，推出限时促销活动，例如小时抢购、周末特惠等，吸引消费者尽快购买。
通过提供高品质产品以优惠的价格，吸引更多的消费者参与促销活动。
3.4 社交媒体推广社交媒体是当今重要的宣传渠道之一。
晨光可以通过在社交媒体平台上发布促销信息、与消费者进行互动等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案1. 背景介绍晨光文具是一家知名的文具品牌，以其优质的产品和创新的设计而闻名。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，晨光文具面临着来自其他文具品牌的竞争压力。
为了进一步提升市场份额和增加销售额，晨光文具决定制定一套全面的营销策划方案。
2. 目标晨光文具的营销策划方案的主要目标是： - 提升品牌知名度和美誉度； - 增加销售额； - 拓展目标市场。
3. 策略为了实现上述目标，晨光文具将采取以下策略：3.1 品牌推广晨光文具将通过多种渠道进行品牌推广，包括以下措施： - 在电视、广播、网络等主流媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光率； - 与知名博主、网络红人等进行合作推广，借助他们的粉丝和影响力扩大品牌影响力； - 举办品牌推广活动，如文具展览、文具体验馆等，吸引消费者亲身体验并增加品牌认可度。
3.2 产品创新晨光文具将不断推出创新产品，以满足消费者不同需求。
具体措施包括： - 设立专业的研发团队，密切关注市场动态和消费者需求，不断开发新产品； - 加强与高校、科研机构等合作，共同开展研究和创新，提升产品质量和竞争力； - 鼓励员工提出新的产品创意，并给予适当的奖励，激发创新活力。
3.3 渠道拓展晨光文具将积极拓展销售渠道，以增加产品覆盖率和销售额。
具体手段包括：- 建立合作伙伴关系，与百货店、超市、文具连锁店等渠道进行合作，扩大产品销售范围； - 发展电商渠道，建立自己的官方网上商城，并积极参与各大电商平台的营销活动； - 开设线下体验店，提供产品试用和购买服务，吸引消费者前来购买。
4. 推广方案基于以上策略，晨光文具将采取以下推广方案：4.1 品牌推广活动晨光文具将定期举办品牌推广活动，如晨光文具主题展览、晨光文具嘉年华等，吸引消费者前来参与并加深对品牌的认知和认可。
4.2 社交媒体营销晨光文具将加强在社交媒体平台的品牌宣传和营销活动。
通过制作优质的内容和有趣的互动，吸引用户关注和参与，提升品牌曝光率。
晨光营销活动策划方案
晨光营销活动策划方案晨光营销活动策划方案一、活动背景分析晨光作为一家国内知名的文具品牌，近年来面临着市场竞争的压力。
随着国内文具市场的日益扩大和消费者需求的多样化，晨光需要通过良好的营销策略来提升品牌知名度，增加市场份额。
本次活动的目的是通过举办一系列创意活动，增强晨光品牌的影响力，提高产品销量，并与消费者建立更紧密的联系。
二、活动目标1. 提升晨光品牌的知名度和美誉度。
2. 增加晨光产品的销量，提高市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通。
4. 提高消费者对晨光品牌的忠诚度和购买欲望。
三、活动策略1. 注重创意，设计多样化的活动形式。
2. 综合利用线上线下渠道。
3. 强调互动和体验。
四、活动内容1. 晨光文创中心开放日活动地点：晨光文创中心活动形式：向公众开放晨光文创中心，展示晨光的创意产品和文化，举办主题展览和文创讲座，让消费者更深入了解晨光的品牌诉求。
活动亮点：设立互动区域，让消费者可以亲身体验使用晨光产品，拍照打卡并分享到社交媒体，增加活动的传播力。
2. 小学生文具设计大赛活动地点：全国范围内的小学活动形式：面向小学生开展文具设计大赛，鼓励小学生发挥创意，设计属于自己的文具产品，并能够体现晨光品牌的特色。
评选出优秀作品并制作成实物，发放给获奖者。
活动亮点：与学校合作，提供设计指导和支持。
通过各种渠道宣传活动，吸引更多小学生参与，增加晨光品牌在年轻受众中的知名度。
同时，将获奖作品制作成实物，让更多人看到晨光品牌的创新设计理念。
3. 晨光365超市活动活动地点：晨光合作的超市活动形式：在晨光合作的超市内设立晨光专区，展示晨光的文具产品，并举行限时优惠活动，吸引消费者前来购买。
为晨光产品设计独特的包装和赠品，增加购买的欲望。
活动亮点：与超市合作，提供专属的展示空间和优惠政策。
在晨光专区设立文创体验区，让消费者亲自试用产品，提升购买体验。
同时，为购买晨光产品的消费者提供抽奖活动，增加购买的乐趣。
晨光文具营销推广方案
晨光文具营销推广方案尊敬的业务经理：我谨代表晨光文具营销团队，向您提供一份营销推广方案。
我们的目标是通过创新和差异化的策略，提升晨光文具的品牌知名度和销售额。
1. 品牌定位和传播：晨光文具作为高品质及创意的代表，我们将通过各种渠道传播品牌理念和核心价值，如社交媒体、博客、论坛等。
为了提高用户对品牌的认知度，我们将与影响力强大的社交媒体账号合作，以增加宣传覆盖面。
2. 产品创新：我们将持续投入研发，开发更多符合消费者需求的创新产品。
例如，可持续发展材料制成的环保文具，以及适应不同年龄段和场景需求的个性化文具。
通过产品差异化，我们将赢得消费者的青睐并增加市场份额。
3. 促销活动：我们将定期开展各种促销活动，如折扣销售、赠品活动、限量版文具等。
此外，我们还将与学校、办公室等机构合作，在集体采购和团购方面提供优惠。
这将吸引目标消费者，促进销售增长。
4. 学校和社区合作：我们将与学校和社区建立合作关系，通过赞助学校活动、提供优质的文具产品等方式与用户建立联系。
此外，我们还将组织文具知识培训，提供使用技巧和创意应用，以培养用户对晨光文具的喜爱和忠诚度。
5. 线上线下渠道拓展：我们将除了在传统零售店销售外，还将加强电商平台的推广和销售。
我们将与知名电商平台合作，并通过线上活动、网红合作等方式扩大销售网络。
6. 品牌口碑管理：我们将积极关注和回应用户的留言和反馈，通过积极的客户服务和快速的问题解决，提高用户满意度。
同时，我们将鼓励用户分享他们的使用体验，以提高品牌口碑和忠诚度。
在推广过程中，我们将注重数据分析和市场调研，以及时调整推广策略，并评估推广效果。
我们相信，通过以上策略的综合运用，晨光文具的市场地位将得到提升，并实现销售额的增长。
我们期待与您共同探讨和执行这个方案，并期望能带来良好的成果。
如果您有任何问题或建议，请随时与我们联系。
谢谢！晨光文具营销团队。
晨光文具营销策划案
（五）内部环境分析
1.优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷
○1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
○3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光遍布全国，销售渠道广
○1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方
○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
（4）低成本高效率的广告
○1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链
2、劣势
（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
○1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会发展和人们生活水平的提高，文具已经不再是简单的工具，而是具有更多的审美和个性化需求。
市场上各种文具品牌竞争激烈，其中晨光文具作为一家具有悠久历史和丰富产品线的品牌，需要一个全面的营销策划方案，以保持市场份额并吸引更多的消费者。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在两个方面：1.学生群体：学生是文具的主要消费者之一，他们对文具的需求量大且稳定。
晨光文具可以通过与学校合作、在校园内开展促销活动等方式，提高品牌知名度和销售额。
2.办公室人群：办公室人群对文具的需求也很大，包括笔、本子、文件夹等。
晨光文具可以通过与企事业单位合作，提供优质的文具产品，同时开展一些办公文具推广活动，吸引办公室人群的关注。
三、市场分析在晨光文具的目标市场中，存在着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要进行市场分析，找到潜在的机会点。
1.品牌优势：晨光文具作为一个有着多年历史的品牌，在品牌知名度和产品口碑上具有一定的优势。
2.产品线丰富：晨光文具拥有丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，并且能够根据市场变化进行产品的升级和调整。
3.市场需求：随着人们对个性化和审美的追求，文具不再仅仅是工具，而是一种时尚潮流。
晨光文具可以根据市场需求，推出一些具有创意和独特设计的产品。
四、营销策略为了实现晨光文具的市场目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌推广：加强晨光文具的品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
可以通过电视广告、杂志推广等方式来达到这个目标。
同时，可以与知名博主、网红等合作，增加品牌曝光量。
2.产品创新：晨光文具应持续进行产品创新，通过研发独特且贴合市场需求的产品，吸引消费者注意。
可以通过市场调研和用户反馈来了解消费者的真实需求，加以改进和创新。
3.促销活动：开展一系列促销活动，吸引消费者的目光并提高销售额。
可以通过打折、赠品、积分兑换等方式来实施促销活动。
通过与各大商场合作，开设晨光文具的专卖店，以及在线销售平台上的促销活动，提高销售额。
晨光文具媒体策划书3篇
晨光文具媒体策划书3篇篇一《晨光文具媒体策划书》一、项目背景二、目标受众1. 学生群体：主要包括中小学生及大学生，对文具的需求较大且具有较高的品牌忠诚度。
2. 办公人群：包括企业员工、公务员等，对文具的品质和功能有一定要求。
3. 家长群体：为孩子购买文具的主要决策者。
三、媒体选择1. 电视媒体选择在少儿频道、教育频道等投放广告，吸引学生和家长的关注。
赞助与文具相关的教育类节目，增加品牌曝光度。
2. 网络媒体利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌推广和互动。
与知名教育类网站合作，发布产品评测和使用心得。
投放搜索引擎广告，提高品牌在网络上的可见度。
3. 平面媒体在青少年杂志、教育类报纸等投放广告。
参与文具行业相关的展会和活动，通过展示和宣传提升品牌形象。
4. 校园媒体与学校合作，在校园内张贴海报、发放传单等。
举办文具创意比赛、讲座等活动，增强与学生的互动。
四、宣传内容1. 品牌形象宣传强调晨光文具的品质、创新和设计理念。
展示品牌的社会责任和公益活动。
2. 产品宣传推出新产品的特点和优势。
介绍经典产品的使用场景和用户体验。
3. 促销活动宣传发布各类优惠信息和促销活动。
五、实施计划1. 制定详细的媒体投放时间表，确保广告的持续曝光。
2. 定期监测和评估宣传效果，根据反馈及时调整策略。
3. 与媒体合作伙伴保持良好沟通，确保合作顺利进行。
六、预算分配1. 电视媒体广告：[X]万元。
2. 网络媒体推广：[X]万元。
3. 平面媒体广告：[X]万元。
4. 校园活动费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
七、预期效果1. 品牌知名度大幅提升，在目标受众中的认知度和好感度增加。
2. 产品销量显著增长，市场份额进一步扩大。
3. 建立起与消费者的良好互动关系，增强品牌忠诚度。
篇二《晨光文具媒体策划书》一、背景介绍二、目标受众1. 学生群体：作为文具的主要使用人群，他们对文具的品质、设计和创新性有较高的要求。
2. 办公人群：日常工作中对文具的需求量大，注重文具的实用性和耐用性。
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
网络营销案例设计——晨光文具营销方案网络营销案例设计——晨光文具营销方案1、引言1.1 目的本文档旨在设计一个晨光文具的网络营销方案，以提升品牌知名度、增加销售额，并吸引目标客户群体的关注。
1.2 背景晨光文具是一家知名的文具制造和销售企业，具有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
然而，随着互联网的迅猛发展，传统的营销方式已经无法满足市场需求，因此需要一个创新的网络营销方案。
2、市场分析2.1 目标客户群体晨光文具的主要目标客户群体是学生和家庭消费者。
2.2 市场需求目标客户群体有对高质量、功能丰富、环保的文具产品的需求，同时也对品牌形象和环保意识有较高的要求。
2.3 竞争对手分析竞争对手包括其他知名文具品牌和互联网销售平台。
他们具有自己的品牌优势和营销策略，需要我们进行差异化竞争。
3、品牌定位3.1 品牌核心价值晨光文具的品牌核心价值是提供优质、创新、环保的文具产品，同时注重用户体验和服务品质。
3.2 品牌形象晨光文具的品牌形象应塑造成可靠、专业、时尚的形象，以吸引目标客户群体的关注。
4、营销策略4.1 建立品牌网站建立一个专业、易用、有吸引力的品牌网站，展示晨光文具的产品线、品牌故事和最新动态。
4.2 SEO优化通过优化网站关键词和内容，提升品牌网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、抖音等，开展品牌宣传、产品推广和用户互动，增加品牌曝光度。
4.4 内容营销发布有价值的内容，如文具使用技巧、学习生活小贴士等，吸引目标客户群体的关注，提升品牌形象。
4.5 合作营销与相关领域的品牌或机构合作，共同举办活动、赞助公益项目等，提升品牌知名度和社会影响力。
4.6 电子商务渠道搭建电子商务平台，并与线下门店相互协同，提供在线购买、配送和售后服务，满足用户多样化的购物需求。
5、营销推广计划5.1 品牌网站推广利用搜索引擎广告、社交媒体广告等各种推广方式，引导用户访问品牌网站并注册会员。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。
晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。
这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。
三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。
2.增加产品销量，提高市场份额。
3.建立良好的品牌形象和用户口碑。
4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。
例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。
针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。
2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。
例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。
同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。
3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。
定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。
晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。
例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。
晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。
5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。
例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。
晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。
晨光文具促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划案（五）内部环境分析1.优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。
（2）创意层出不穷1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。
○2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
○（3）晨光遍布全国，销售渠道广1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方○2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。
○（4）低成本高效率的广告1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。
○2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。
○（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链2、劣势（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。
（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。
1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
篇二：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
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晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。
高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍（一）企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
四、市场分析（一）书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）竞争者分析1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。