模拟场景演练话术
销售话术情境模拟与角色扮演
销售话术情境模拟与角色扮演销售话术情境模拟与角色扮演是一种常用于培训销售团队的有效方法，通过模拟真实销售场景和角色扮演的方式，帮助销售人员提高销售技巧和应对能力，提升销售绩效。
首先，我们来模拟一种常见的销售情境：电话推销。
销售人员在电话推销中需要注意以下几个要素：第一，建立信任与共鸣。
销售人员应先自我介绍，说明来意，并确保对方的听话并同意继续沟通。
例如，销售人员可以说：“您好，我是XX公司的销售代表。
我今天给您打电话是因为我们有一款新产品，我相信它对您非常有帮助，可以给您带来更多的价值。
”第二，了解客户需求。
销售人员需要在沟通中了解客户的具体需求，以便提供个性化的解决方案。
例如，销售人员可以问：“请问您目前在XX方面面临的问题是什么？我们的产品可以帮助您解决这些问题。
”第三，突出产品特点和优势。
销售人员应当清楚地了解产品的特点和优势，并在推销过程中进行适当的展示。
例如，销售人员可以说：“我们的产品具有XX特点，它可以帮助您提高工作效率，减少成本，并给您带来更多的收益。
”第四，应对客户疑虑和反对意见。
在销售过程中，客户可能会提出疑虑或者反对意见，销售人员需要灵活应对。
例如，销售人员可以积极回应客户的疑虑，解答客户的问题，并提供相关证据和案例加以支持。
第五，争取达成交易和跟进。
销售人员在推销过程中需要争取客户的购买意愿，并通过适当的销售技巧进行促销。
在结束通话之前，销售人员应约定下一步的行动计划，并及时跟进。
除了电话推销，还有其他销售情境也可以通过模拟和角色扮演来进行训练，如面对面销售、销售演示等。
对于不同的销售情境，销售人员需要灵活运用相关的销售话术和技巧。
通过销售话术情境模拟与角色扮演，销售人员可以提高自己的销售技巧和应对能力。
这种培训方法可以帮助销售人员更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，并更好地应对客户的疑虑和反对意见。
同时，通过模拟真实销售场景，销售人员可以在不断的实践中提升自己的沟通能力和销售技巧，在真正的销售中更加自信和专业。
门店场景模拟话术
门店场景模拟话术
1. 顾客询问商品价格
顾客：你们这个商品多少钱？
店员：这个商品是XXX元。
顾客：能不能便宜一点？
店员：对不起，这已经是我们的最低价了。
2. 顾客寻求建议
顾客：你们这里有什么新品推荐吗？
店员：当然，我们最新上架的商品是XXX，这款商品非常受欢迎，您可以试试看。
3. 顾客提出退货要求
顾客：我想要退货，这个商品质量有问题。
店员：很抱歉给您带来不便，请您拿出购物凭证，我们将为您办理退货手续。
4. 顾客询问售后服务
顾客：如果商品有问题怎么办？
店员：如果商品质量有问题，您可以在购买后的7天内来店换货或退货。
5. 顾客感谢店员
顾客：谢谢您的耐心服务。
店员：不客气，祝您购物愉快，有任何问题随时找我哦。
以上是门店场景模拟话术，希望能对您有所帮助。
如果您有其他问题或需求，欢迎随时咨询我们的店员。
祝您购物愉快！。
销售话术的情景演练
销售话术的情景演练情景一：销售话术的情景演练自然而然地交流能力在销售工作中起着至关重要的作用。
销售人员需要具备良好的口头表达能力，能够准确地传达产品或服务的优势，引起客户的兴趣并促成销售。
为了提高销售团队的沟通能力，我们进行了销售话术的情景演练。
在这个情景中，销售人员需要向潜在客户介绍一款新产品。
演练中，我们特意选择了一款市场需求较高的电子产品作为案例。
以下是演练中销售人员使用的话术示例：销售人员：早上好，我是ABC公司的销售代表。
我注意到您在我们的网站上对我们的最新款智能手表表达了兴趣，我能为您提供更多关于这款产品的信息吗？客户：早上好，是的，我对这款智能手表非常感兴趣。
请问这款手表有什么独特之处？销售人员：非常感谢您的关注！我们的智能手表采用了最新的智能技术，具备多种功能。
首先，它拥有精准的定位系统，可以帮助您追踪您的运动轨迹和健康数据；其次，它支持多种智能设备的连接，可以轻松实现与手机、平板电脑等设备的互联互通；最重要的是，它还内置了一些实用的应用程序，如计步器、心率检测仪等，能够为您提供全方位的健康管理。
客户：听起来很不错！这款手表的价格是多少呢？销售人员：我们的智能手表具有良好的性价比，目前正在促销活动中，原价是500元，但现在特价只需398元。
另外，我们还提供一年的免费维修保修服务和优质的售后服务。
客户：这个价格比我预期的要低，我对购买这款手表有兴趣。
请问有其他颜色可供选择吗？销售人员：当然！我们的智能手表目前有黑色、银色和金色三种颜色可供选择，您可以根据个人喜好进行挑选。
客户：那我可以在哪里购买这款手表呢？销售人员：您可以通过我们的官方网站进行购买，我们也有线下门店可以方便地为您提供产品展示和购买服务。
通过这场情景演练，销售人员通过灵活运用销售话术，成功地引起了客户的兴趣，并提供了详细的产品信息、价格优势以及购买渠道。
这种情景演练的方式可以帮助销售团队更好地理解客户需求，熟练掌握销售话术，提高销售能力和销售业绩。
销售技巧中的情景演练话术
销售技巧中的情景演练话术销售是一门艺术，而有效的销售技巧则是销售人员的利器。
在日常销售工作中，情景演练话术是一项重要的技能，可以帮助销售人员更好地应对不同的销售场景和客户需求。
本文将分享一些实用的情景演练话术，以帮助销售人员提高销售技巧和成绩。
首先，让我们思考一个常见的情景：面对客户的疑虑。
销售过程中，客户往往会有各种疑虑和担忧，这需要销售人员巧妙地应对，以打消客户的顾虑并促成销售。
【情景一】销售员：您好！我是来自ABC公司的销售员，听说您对我们的产品有一些疑虑，是否可以和您讨论一下呢？客户：是啊，我确实对产品的质量和使用效果有些担心。
销售员：非常理解您的担心，我们的产品经过严格的质量测试，每一批产品都会经过精确的机器加工，并且我们还提供长达一年的质保期，如果出现任何问题我们将全额退款或者免费更换产品。
此外，很多客户在使用我们的产品后都感到非常满意，我可以为您提供一些客户的评价和使用心得，让您更加放心购买。
在这个情景中，销售员首先主动与客户建立联系，传递对客户的关心和愿意帮助的态度。
然后，销售员明确了客户的疑虑，并采取事实和案例相结合的方式进行回复，以增加客户对产品的信任感。
除了面对客户疑虑的情景，销售人员还需要应对其他不同的销售场景。
【情景二】销售员：您好！我注意到您是我们的忠实客户，最近我们推出了一款新产品，非常适合您的需求，是否可以向您介绍一下呢？客户：谢谢，但我对现有的产品已经很满意了。
销售员：非常感谢您对我们产品的支持！我们推出的新产品在原有产品的基础上进行了升级和改进，能够更好地满足您的需求并提供更多的功能和价值。
不仅如此，为了感谢您一直以来的支持，我们还提供了一些特殊优惠，只限于忠实客户。
希望您能够考虑一下，体验一下我们新产品的优势。
在这个情景中，销售员首先对客户表示感谢，并强调了客户的重要性和特殊待遇。
然后，销售员进行了新产品的介绍，并强调了其升级和改进之处，以及给予忠实客户的特殊优惠，从而刺激客户对新产品的兴趣。
销售话术场景模拟技巧
销售话术场景模拟技巧在现代商业环境中，销售人员需要具备良好的沟通技巧和销售话术来吸引客户并完成销售任务。
说服力强的销售话术能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，引导客户进入购买决策过程。
以下是一些销售场景模拟技巧，有助于销售人员提升销售技能。
场景一：电话销售电话销售是很多企业常用的销售手段之一。
在电话销售过程中，销售人员需要在没有面对面交流的情况下通过电话来吸引客户的关注，并激发他们的购买欲望。
以下是一些电话销售的技巧：1. 打招呼并自我介绍：在电话接通后，礼貌地向对方打招呼并自我介绍，确保对方知道与谁在交谈。
2. 提出问题：了解客户需求的关键是通过提问获取必要的信息。
有针对性的问题能够引导对话，发现客户的痛点并让对方产生购买欲望。
3. 演示产品优势：通过生动的描述和实际案例，向客户展示所销售产品的独特卖点和优势，并引发客户的兴趣。
4. 引导客户进入购买环节：尝试回答客户的疑问和顾虑，并适时引导对方进入购买环节，例如提供优惠信息、强调产品的热销程度等。
场景二：面对面销售面对面销售是一种直接与客户进行交流的方式，销售人员需要更多的观察力和口头表达能力来引导销售过程。
以下是一些面对面销售的技巧：1. 注意言辞和肢体语言：在与客户面对面交谈时，销售人员需要维持良好的举止和形象，以及积极的身体语言来增强沟通效果。
2. 了解客户需求并推销产品：通过与客户的深入交流，了解他们的需求和要求。
在这基础上，通过展示产品的特点和优势，帮助客户理解产品的价值，并进而达成销售。
3. 引导客户做出购买决策：在商谈过程中，销售人员可以使用一些说服技巧，例如陈述其他客户的满意度、提供额外的优惠或奖励等，来推动客户做出购买决策。
场景三：网络销售随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售成为了很多企业的重要销售渠道。
在进行网络销售时，以下是一些技巧值得注意：1. 撰写吸引人的商品描述：网络销售主要依靠文字信息来吸引客户的注意力。
提高销售技巧的模拟演练话术
提高销售技巧的模拟演练话术一、引言在竞争激烈的商业环境中，销售技巧的重要性几乎是不言而喻的。
无论是传统商务销售还是电子商务，销售人员都需要具备高效的沟通能力和良好的谈判技巧，以便达到销售目标。
然而，很多销售人员缺乏实践经验，无法在真实场景中运用所学知识。
为此，模拟演练话术成为提高销售技巧的一种有效方法。
二、自我介绍销售人员在与客户接触时，第一印象很关键。
以下为一种简洁明了的自我介绍话术："你好，我是XX公司的销售代表。
我专注于提供优质的产品和卓越的客户服务。
我们公司有丰富的经验和专业的团队。
我相信我可以帮助您满足您的需求并提供完美的解决方案。
"三、了解客户需求在进行销售过程中，了解客户需求是至关重要的一步。
以下为一种探索客户需求的模拟演练话术："在购买产品之前，我想问一下您的具体需求。
我们公司有多种产品可供选择，但根据您的具体需求，我们可以为您推荐最合适的产品。
"四、产品推荐根据客户的需求，向其推荐适当的产品也是提高销售技巧的重要环节。
以下为一种模拟演练话术："基于您所提到的需求，我为您推荐了我们公司的XX产品。
它具有高性能、稳定性强、功能丰富等优点。
它不仅能够满足您目前的需求，还有潜力满足未来的扩展需求。
"五、解决客户疑虑客户在购买过程中可能会有各种疑虑和担忧，作为销售人员需要有能力解决客户的疑虑并提供有说服力的解释。
以下为一种模拟演练话术："我了解您对产品质量和售后服务方面的疑虑。
我们公司一直以来都非常重视产品质量和售后服务，并提供24小时在线支持。
此外，我们还提供产品质保，如果在使用过程中遇到任何问题，我们将及时提供解决方案。
"六、谈判技巧在进行具体谈判时，销售人员需要掌握一些谈判技巧，以获得更好的协议结果。
以下为一种模拟演练话术："我了解您对价格的关注。
如果您能给出一个购买意向，我们公司可以考虑给予一定的优惠。
场景模拟话术大全
场景模拟话术大全1. 电话销售场景场景一：电话挂断后回访•业务员：您好，我是XXX公司的销售代表，请问您之前购买的产品使用情况如何？•客户：还可以，有点小问题。
•业务员：请告诉我具体问题，我们会尽快解决。
•客户：XXXXX。
•业务员：非常抱歉给您带来不便，我们一定会处理好这个问题，感谢您的反馈。
场景二：初次电话介绍•业务员：您好，我是XXX公司的销售代表，我们公司是行业领先的XXX服务提供商，我想向您介绍一下我们的产品……•客户：我对您公司的产品很感兴趣。
•业务员：太好了，我们可以安排专业人员为您详细介绍，您方便什么时候安排时间吗？2. 客户服务场景场景一：客户投诉处理•客服：您好，我是XXX公司的客服人员，听说您遇到了问题，麻烦您告诉我具体情况。
•客户：XXXXX。
•客服：非常抱歉给您带来不愉快，我们会立即处理这个问题，同时给您一个满意的解决方案，对不起给您带来困扰。
场景二：客户满意度调查•客服：您好，我是XXX公司的客服人员，今天是来为您做一个满意度调查的，请您给予宝贵的反馈。
•客户：XXXXX。
•客服：非常感谢您的意见，我们会认真对待您的反馈，并不断优化我们的服务，感谢您的支持。
3. 咨询解答场景场景一：一般咨询•咨询员：您好，请问有什么可以帮助您的？•客户：我想咨询一下XXXX。
•咨询员：请稍等，我会查看答复，给您准确的信息。
•客户：非常感谢。
场景二：专业解答•咨询员：您好，请问您具体需要了解哪方面的信息？•客户：我想了解XXXX的相关内容。
•咨询员：好的，您可以按照以下步骤操作，XXXXX。
如果还有其他问题，随时欢迎咨询。
以上是场景模拟话术的一些示例，希望能对您有所帮助。
如果您想了解更多话术或者有其他问题，请随时联系我们。
感谢阅读！。
销售技巧的情境模拟演练话术
销售技巧的情境模拟演练话术销售技巧对于每个销售人员来说都是至关重要的。
他们需要与潜在客户进行有效的沟通，了解客户的需求并推销产品或服务。
然而，销售情绪和心态常常会对销售人员的表现产生重要影响。
情境模拟演练是一种训练销售技巧的有效方法，可以帮助销售人员在真实场景下进行实践，提高他们的销售表现。
下面将介绍一些常见销售场景，并展示相应的情境模拟演练话术。
1. 开场白：在与客户初次接触时，一个好的开场白可以帮助销售人员引起客户的兴趣并建立联系。
以下是一些开场白的例子：a) 你好，我是XX公司的销售代表John，我们专注于提供高品质的产品和卓越的客户服务。
我注意到您对我们的产品感兴趣，我可以为您提供更多详细信息吗？b) 您好，我是XX旅游公司的销售经理Lisa。
我看到您在我们网站上浏览了一些旅游套餐，您对哪个目的地最感兴趣呢？2. 挖掘客户需求：在与客户交流时，了解他们的需求非常重要。
这样可以帮助销售人员定制个性化的销售方案。
以下是一些提问客户需求的话术示例：a) 能告诉我您对这个产品感兴趣的原因吗？b) 在购买新产品时，您最看重什么方面？c)您购买此产品的时间安排是什么样的？3. 解决客户疑虑：销售人员必须能够解答客户提出的疑虑，建立客户对产品的信任和兴趣。
以下是一些解决客户疑虑的话术示例：a) 是的，我完全理解您的顾虑。
事实上，我们的产品在市场上有着良好的声誉，我们提供高品质的售后服务来保证客户的满意度。
b) 没错，有时候购买新的产品可能会有风险。
但您可以放心，我们提供专门的退货政策和保修期限来保护客户的权益。
4. 提出建议：根据客户的需求，销售人员可以向他们推荐适当的产品或服务。
以下是一些提出建议的话术示例：a) 基于您的需求，我会向您推荐我们最新的产品，它具有更高的性能和更多的功能，完全符合您的期望。
b) 对于您的需求，我建议您使用我们的增值服务。
它可以为您提供更多的附加价值，使您的体验更加完善。
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模拟场景演练场景分类：场景一在某银行，与低柜客户经理初次接触…场景二一位老年客户前往建设银行办理一年期转存业务…场景三年轻母亲带着孩子前往工商银行办理信用卡还款业务…场景四一位中年男士在建设银行等候办理缴车辆罚款…场景五在交通银行，一位客户询问短期理财产品讯息…场景六在邮政银行，老年客户排队等候国债兑付…话术参考：一、与银行人员营销话术1、自我介绍a、您好，我是太平洋寿险派来负责××支行的×××，以后我来为大家服务，这是我的名片，请多指教。
请教您大名。
B、您好，我是太平洋寿险的客户经理，我们公司与你们支行从××（时间）开始合作，这是我的名片，多指教。
请问您贵姓啊？2、寒暄与赞美a、我是来这里学习的，银行工作方面的事情还请你们多教我;b、我们以后多合作啊，不知道的还要请教你们;c、你们网点向来业务不错，你们都是高手了，多给些指导意见啊！3、服务为先a、以后我们公司业务上的问题可以跟我联系，另外如果还有别的什么，只要我力所能及，我一定乐意效劳，比如说您个人保险的咨询啦什么的。
是来这里为各位“打打工”，我们公司保险上的事各位“老板”尽量吩咐，我会尽全力完成任务指标的。
4、产品说明a、红福宝——短期缴费三或五年，长期享受驾、乘人员均适用的最高三倍交通工具意外保障，期间定期返现，每年至少领取一次红利，满期连同满期金一并支取！b、红利发——一次缴费，十年受益，最高享受双倍意外保障，每年至少领取一次红利，满期连同满期金一并支取！5、售后服务a、保单上的任何问题您都可以找我解决，如果客户不放心也可以让他们打我们“95500”的客户服务电话。
客户投保后，现场可以直接出单的，只要通知我就可以了；正常情况下我们的保单会在2天内送达。
（没有银保通的情况，公司柜面可以现场出单）b、公司每年的分红情况会有对帐单寄给客户，客户也可以打我们客服电话或到我们公司网站上去查询分红水平。
c、客户住址等信息发生变化可以打我们客服电话进行变更，也可直接到我们公司柜面来要求变更二、银行客户营销话术“红福宝”客户的主要特征（了解）25岁—40岁的中青年：工作繁忙，无暇亲自理财、家庭开销大、需要为子女进行储蓄。
40岁—60岁的中老年人群：厌恶风险，倾向于稳健收益，理财知识有限，是家庭支柱，开始为养老进行储蓄。
60岁以上的老人：已步入老年生活，除日常开销外，多年的积蓄主要为应对可能的大病花费；对资金的流动性要求较高，投资期不宜过长；考虑身后财产的处置；已有孙子孙女，乐意为他们的教育进行赞助；日常意外风险加大，对意外保障的需求加强。
（一）走过去——接触●网点客户接触一般流程:1、问好，寒暄，赞美2、询问办理业务3、指引业务办理4、试探资金使用意向5、建议增加理财方式6、激发需求接触的切入时机客户定期储蓄到期时或提取大笔存款时；客户办理国债到期兑付时；客户办理期限较长的定期储蓄时；客户抱怨利率太低时；客户办理教育储蓄或零存整取时；客户办理大额活期存款时；客户看过宣传材料主动询问时；自己熟悉的老客户、大客户来银行办理业务时；●建议理财方式话术：1、以前购买基金、股票的老客户“李大姐，好久不见了，您最近有没有好的投资渠道啊？近期基金、股票市场动荡，我建议您拿一部分资金来选择红福宝定投。
这种产品收益多样而且稳定，并且还免费享有一份保障，这样在证券市场有这么大风险的情况下，确保您一部分资金不受损失，使您做到综合理财。
正所谓：所有的鸡蛋不要放在同一个篮子里。
你说是吗？”2、新客户“您好！太平洋保险公司正在热销一种新的银保投资理财业务，您有兴趣的话，我给您介绍一下。
”3、定投客户“您好！很乐意向您推荐一种新款银保理财定投产品，这种产品可以满足您零存整取的各项理财需求，是目前最好的零存整取的选择，您何乐而不为呢？”4、存款客户“您好，请问您存多长时间的，如短时间内用不着的话，不如存个保值增值的理财业务。
”5、转存客户您好，存款到期又要转存是吗？您看，这样一年一年的转，本来您可以获得更高的利息，多亏啊！不如我给您推荐个收益好保障高的。
6、取钱、国债兑付客户“您这笔钱是准备做什么投资呢？您如果暂时没有好的投资渠道，我们这里可以推荐一种较稳定的理财方式……”7、一般工作时间的客户“您好！我们这里推出了一款既有固定收益又有浮动（分红）收益，无风险的保障型理财产品，您有兴趣的话我可以介绍一下……”8、较忙的客户“您好！最近太平洋保险公司推出一种稳健、灵活的个人和家庭理财产品，您先拿份资料去看看，如有疑问，请到综合柜台咨询。
”9、在看宣传折页的客户“您对这产品看法如何？这是现在正卖得火热的最新理财产品，很多客户都喜欢它，而且获得年度最佳理财产品奖，给您介绍一下吧。
”激发客户需求：1、激发兴趣法：a、“如果有一种产品它的回报还不错，同时不需要体检就送保障给您。
购买这份产品的同时您也买到了家人的平安、幸福，相信您是不会拒绝的。
”b、“保险不是要您花钱，而是帮助您规划未来，它是您需要钱时的保障。
”c、“假如有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票呢？答案是：只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。
像您这样的成功人士，正如同一部印钞机，买人寿保险，就是最妥善的维护方法。
银行保险作为一种稳健的投资方式，可以为您免除后顾之忧，使您可以放心的进行其他高风险投资。
”2、理财型需求分析法a、先生，您存钱时是否采用单一的方式呢？单纯存活期、一年期、三年期或五年期？我想肯定是长、中、短期都有。
保险，其实正是最佳的长期理财方式……b、俗话说得好，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。
家庭理财要讲究科学性，在安排高风险投资之前，一定要用稳健的投资。
汽车能跑多快不在乎它的发动机的能量有多大，而是决定于它的刹车系统。
3、风险型需求提示法a、越早投保越好，既便宜又身体好，现是用健康赚钱，将来用钱换健康。
b、买了这份保险后，您就不必再为用钱而费尽脑筋了，万一您有个什么事，您的太太、孩子决不会受到经济上的压力。
c、人生犹如气候一样，意外率高，发病率高，应未雨绸缪，不可临渴掘井，有备无患。
（二）讲出来——说明●网点说明一般流程：1、从客户需求出发，掌握时机切入主题2、解说简洁、生活化；诚实信用不夸张3、倾听为主，察言观色，话不要太多4、多展示宣传资料，突出产品特色与卖点5、多询问，掌握客户真实想法●说明的最好的时机（了解）1、客户国债到期时，国债发行时；2、定期转存时或大笔资金提取时；3、定期存款期较长时；4、客户抱怨利率太低时；5、客户其他投资受挫时；6、客户办理教育储蓄或零存整取时；7、客户办理大额活期存款时；8、客户看宣传资料，主动询问时；9、对熟悉的老客户、大客户主动介绍。
说明的基本内容产品功能、产品利益、产品特色1、红利发（10年趸缴）的说明：功能：储蓄、投资和保障。
利益：保证您的本金不受损失,既有固定回报又有分红，而且还能有效规避税务风险。
特色：整存整取定期储蓄的理财产品，固定收益有分红。
2、红福宝（期缴）的说明：功能：功能：储蓄、投资和保障。
利益：（1）生存保险金：每两年领取一次（2）满期保险金：满期一次领取（3）红利：每年分配累积生息。
（4）保障：疾病、意外、交通意外身故分别有1、2、3倍的保险保障。
特色：轻松缴费三五年，收益快速保障全！不同类型客户介绍产品侧重点：1、针对低风险偏好的客户保值增值，资金安全；红利及复利计息，可使资金增值，并抵御潜在的利率风险；还可以根据家庭实际情况为自己（家人）提供几倍保额的意外伤害身故保障。
——“这是一款安全的理财产品，保值增值，红利分配，复利累积可以抵抗通货膨胀和利率变动风险，另外还附赠保障。
”2、针对资金暂时闲置的客户突出资金闲置或安排不当，如长期将闲置资金存为活期储蓄，会损失可能得到的收益，如将“闲钱”的一部分投保“红福宝”做一个中长期的理财安排，在今后一定期间内，无论风风雨雨贫富变迁，源源不断地定期生存金领取将是家庭稳定的“财务收入”源。
——“您如果资金暂时不用，我想介绍您一款新的银行代理理财产品“红福宝”，您用一部分闲钱购买一些来进行组合，增加一些投资渠道，开拓一些投资收益，这个产品不仅保值还有红利分配，送保障，对资金和个人都是安全的投资。
3、针对高端客户（1）引入“家庭资产的合理配置”概念，建议客户尝试对不同的渠道进行合理的资产配置，特别是对闲置资金的合理利用，避免隐性流失；（2）从风险保障的角度，结合产品“3倍交通工具意外身故保障”的特点，建议客户做好保障。
——“您这样成功的人士更了解分散投资的必要了，资金运用一定要兼顾安全，这款代理的保险理财产品，资金保值，安全性高，分红收益稳定性好、另外赠送风险保障，最高3倍交通工具意外保障，对现今来说是最实际的保障了，还体现身价！”（三）促成——拒绝处理●拒绝处理一般流程（了解）1、尊重与理解客户、认真倾听客户的拒绝；2、避免争论和冒犯客户；预防和扼要处理客户的拒绝；4、巧用迂回，点到即止。
●客户拒绝常见理由因犹豫而反对：如考虑考虑，和太太商量。
这些人有投保意识，只是下不了决心。
自己不知道应该怎么办。
因此为了督促他尽快决定，要强调现在投保的有利性及犹豫期退保。
因讨厌而反对：如不吉利、不喜欢。
这大多是由于他亲友里发生过使他厌恶保险的事，所以首先要使对方了解您是可以让他信赖的，然后说明保险的本质，消除他的偏见。
因时间太长而反对：觉得保险期限太长。
要跟他灌输投资理财要有耐心的观点。
同时强调产品的提前支取、质押贷款等功能。
因收益不确定而反对：要强调太保的实力。
目前的投资状况，未来的发展前景等。
同时强调保证利率。
让他吃一颗定心丸。
●拒绝处理话术：1、你们的分红不确定（1）“不确定才好啊，您的收益才有可能越来越高，若确定不就成定期了吗？”（2）“基金、股票的收益不也是因为不确定吗？不确定才可以更高啊！更何况我们还保证最低收益呢。
”（3）这款产品首先能做到保本，不管每年分红多少，您的本金和保障都不会像基金一样缩水，它首先保本，每年的分红其实就是您挣的钱啊。
”（4）没错，这是这个产品除固定收益外的浮动部分，根据这个产品所投资的渠道的收益情况浮动。
其实银行现在很多在销的理财产品都是预期的，到底结果能有多少回报还是要看这个产品的主要投资渠道如何，您说是吗？而我们这个产品主要投资渠道在于（1）银行大额协议存款。
你作为普通客户存钱肯定是我们机构的协议存款利率高对不对？（2）国债。
还有国债，您知道的国债收益相对银行要高，但是难买到，而且我们作为全国三大保险公司之一可以购买一些国家仅对金融机构发放的债券，收益也很不错的。
（3）基金股票。
这个是2006年后国家鼓励保险行业发展而新开放的渠道，但是您不用担心，我们在这方面的投资比例有严格规定，不会超过10％，而且作为机构投资者，投资也将相对稳健。